{"id":3797,"date":"2026-03-25T14:51:58","date_gmt":"2026-03-25T12:51:58","guid":{"rendered":"https:\/\/wiseppc.com\/?p=3797"},"modified":"2026-03-25T15:46:41","modified_gmt":"2026-03-25T13:46:41","slug":"search-term-report-optimization","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wiseppc.com\/it\/blog\/search-term-report-optimization\/","title":{"rendered":"Guida all'ottimizzazione dei rapporti sui termini di ricerca (2026)"},"content":{"rendered":"

Riepilogo rapido:<\/b> Il Rapporto sui termini di ricerca di Amazon rivela quali query di ricerca dei clienti hanno attivato le vostre inserzioni e generato clic, vendite o sprechi di spesa. Analizzando questi dati dalle campagne Sponsored Products, i venditori possono identificare le parole chiave ad alta conversione da aggiungere alle campagne, le parole chiave negative da escludere e i termini di ricerca di backend da ottimizzare per la visibilit\u00e0 organica, migliorando cos\u00ec sia l'efficienza del PPC che le prestazioni del ranking organico.<\/span><\/p>\n

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Eseguire campagne di prodotti sponsorizzati senza controllare il rapporto sui termini di ricerca \u00e8 come guidare con gli occhi bendati. Si spende denaro, certo. Ma non avete idea se vi state dirigendo verso la redditivit\u00e0 o se state andando dritti verso un muro di budget sprecato.<\/span><\/p>\n

Il report sui termini di ricerca di Amazon mostra esattamente quali ricerche dei clienti hanno attivato i vostri annunci, quanto avete speso per ogni termine e se quei clic si sono convertiti in vendite. Questi dati alimentano due cicli critici di ottimizzazione: il miglioramento delle campagne a pagamento e il rafforzamento della visibilit\u00e0 della ricerca organica.<\/span><\/p>\n

Il punto \u00e8 che la maggior parte dei venditori scarica il report una volta, si lascia sopraffare dal foglio di calcolo e non lo tocca pi\u00f9. Questo significa lasciare soldi sul tavolo.<\/span><\/p>\n

Cosa mostra in realt\u00e0 il report dei termini di ricerca (e perch\u00e9 \u00e8 importante sia per il PPC che per l'organico)<\/h2>\n

Il rapporto sui termini di ricerca si trova all'interno della console di Amazon Advertising. Cattura le query di ricerca effettive dei clienti che hanno attivato i vostri annunci di prodotti sponsorizzati in un intervallo di date specifico.<\/p>\n

Ogni riga mostra un termine di ricerca insieme alle metriche di performance: impressioni, clic, tasso di attraversamento dei clic (CTR), costo per clic (CPC), spesa, vendite, costo pubblicitario delle vendite (ACoS), ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) e tasso di conversione.<\/p>\n

Ma aspettate. Non si tratta solo di uno strumento pubblicitario.<\/p>\n

I termini di ricerca che si convertono bene nelle inserzioni sono un forte segnale per i campi delle parole chiave del backend e persino per il titolo o i punti elenco del prodotto. Quando i clienti utilizzano una frase specifica per trovare e acquistare il vostro prodotto attraverso gli annunci, quella stessa frase probabilmente generer\u00e0 vendite organiche se il vostro annuncio si posiziona per essa in modo naturale.<\/p>\n

Secondo le best practice condivise su Amazon Seller Central, i termini di ricerca inseriti nel campo Parola chiave generica (parole chiave di backend) aiutano l'algoritmo di Amazon ad abbinare il vostro ASIN alle richieste dei clienti. Il Rapporto sui termini di ricerca indica quali frasi vale la pena aggiungere in questo campo.<\/p>\n

Come accedere e scaricare il rapporto sui termini di ricerca<\/h2>\n

L'accesso al report \u00e8 semplice. Accedere alla console di Amazon Advertising, navigare nel gestore delle campagne e cercare la sezione dei rapporti. Selezionate \u201cRapporto sui termini di ricerca\u201d sotto Prodotti sponsorizzati.<\/p>\n

Scegliete l'intervallo di date: la maggior parte dei venditori prende in considerazione 30 o 60 giorni per catturare modelli significativi. Scaricate il file come documento CSV o Excel.<\/p>\n

Non limitatevi a dare un'occhiata all'interfaccia del browser. Scaricate i dati grezzi per poterli ordinare, filtrare ed eseguire calcoli. La vista in-console \u00e8 troppo limitata per un'analisi seria.<\/p>\n

Metriche chiave da comprendere<\/h2>\n

Non tutte le colonne del rapporto sui termini di ricerca hanno lo stesso peso. Ecco quali sono le pi\u00f9 importanti:<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Metrico<\/th>\nCosa ci dice<\/th>\nAzione di ottimizzazione<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
ACoS<\/td>\nSpesa pubblicitaria in percentuale del fatturato<\/td>\nACoS basso = termini redditizi da scalare; ACoS alto = riduzione delle offerte o aggiunta di negativi<\/td>\n<\/tr>\n
ROAS<\/td>\nRicavo per dollaro speso<\/td>\nI termini ad alto ROAS meritano un budget maggiore<\/td>\n<\/tr>\n
Tasso di conversione<\/td>\nOrdini divisi per clic<\/td>\nCVR basso con spesa elevata = scarsa corrispondenza parola chiave-prodotto<\/td>\n<\/tr>\n
Impressioni<\/td>\nCon quale frequenza \u00e8 stato visualizzato l'annuncio<\/td>\nImpressioni elevate, clic bassi = scarsa rilevanza o creativit\u00e0<\/td>\n<\/tr>\n
CPC<\/td>\nCosto medio per clic<\/td>\nUn CPC insolitamente alto pu\u00f2 segnalare una forte concorrenza o una cattiva gestione delle offerte.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

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Amazon si preoccupa dei segnali di conversione per il posizionamento organico. Se un termine di ricerca mostra una forte conversione nei vostri annunci, l'algoritmo di Amazon lo interpreta come pertinenza, il che pu\u00f2 aumentare la vostra posizione organica. per quel termine nel tempo.<\/span><\/p>\n

Strategia di analisi: Selezionare i vincenti dagli spreconi<\/h2>\n

Aprite il rapporto scaricato in Excel o in Google Sheets. Iniziate a creare una tabella di riepilogo utilizzando formule per calcolare i totali: spesa totale, vendite totali, clic totali, ordini totali. Quindi calcolate ACoS, ROAS, CVR e CPC medio da questi numeri aggregati.<\/p>\n

Ora ordinate i dati in base alla spesa (dalla pi\u00f9 alta alla pi\u00f9 bassa). I primi 20% di termini di ricerca per spesa rappresentano di solito 80% del vostro budget. Concentratevi prima su di essi.<\/p>\n

\"Il<\/p>\n

Identificare i termini di alto valore da scalare<\/h3>\n

Cercate termini di ricerca con ACoS inferiore alla vostra soglia target (in genere 20-30% per la maggior parte dei venditori) e almeno 3-5 ordini. Si tratta di termini di comprovata capacit\u00e0 di conversione. Aggiungeteli alle vostre campagne come parole chiave a corrispondenza esatta con offerte competitive.<\/p>\n

Non fermatevi al vostro account pubblicitario. Copiate questi termini ad alta performance nei vostri campi di parole chiave di backend. Secondo le indicazioni ufficiali di Amazon, i termini di ricerca di backend aiutano l'algoritmo a indicizzare il prodotto per la ricerca organica, anche se questi termini non compaiono nella copia visibile dell'inserzione.<\/p>\n

Individuare i termini sprecati e aggiungere i termini negativi<\/h3>\n

Ordinate di nuovo per spesa, ma filtrate i termini con zero ordini o ACoS superiore a 100%. Se avete speso $20+ per un termine senza vendite, quasi certamente si tratta di una mancata corrispondenza. Aggiungetela come parola chiave negativa (esatta o frase, a seconda della specificit\u00e0).<\/p>\n

Le discussioni sui forum dei venditori Amazon evidenziano il valore delle parole chiave negative per ridurre gli sprechi. \u00c8 un metodo a basso sforzo e ad alto impatto.<\/p>\n

Azioni di ottimizzazione: Dai dati ai risultati<\/h2>\n

L'analisi non significa nulla senza l'esecuzione. Ecco cosa fare con i risultati ottenuti:<\/span><\/p>\n