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<\/p>\nC'\u00e8 pi\u00f9 di un modo per vendere prodotti di marca su Amazon, e non tutti richiedono di possedere un marchio di grande nome. Si pu\u00f2 lanciare un proprio marchio, collaborare con un fornitore o rivendere prodotti popolari acquistati legalmente. Il segreto sta nel sapere quale percorso \u00e8 adatto alla vostra attivit\u00e0 e nell'assicurarvi di essere configurati in modo da evitare i soliti grattacapi, come i problemi di approvazione o i flag dell'account.<\/p>\n
In questa guida illustreremo le diverse opzioni, cosa comporta ognuna di esse e come iniziare senza rimanere bloccati dalla burocrazia.<\/p>\n
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Su Amazon, un prodotto di marca significa semplicemente che \u00e8 legato a un marchio specifico. Potrebbe trattarsi del vostro marchio privato o di un marchio noto come Nike, Philips o L'Or\u00e9al. Questi prodotti hanno in genere il nome del marchio visibile sulla confezione o sul prodotto stesso.<\/p>\n
Amazon tratta i prodotti di marca in modo diverso da quelli generici o non di marca. Spesso \u00e8 necessaria una documentazione o un'approvazione aggiuntiva per inserirli, soprattutto se non si \u00e8 proprietari del marchio.<\/p>\n
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Sono tre i metodi pi\u00f9 diffusi a cui i venditori si rivolgono di solito. Ciascuna opzione ha i suoi passi e le sue limitazioni, quindi esaminiamole una per una.<\/p>\n
Se state costruendo un marchio da zero e volete avere il pieno controllo su come i vostri prodotti appaiono e si comportano su Amazon, questo \u00e8 il percorso pi\u00f9 strutturato. Il Registro del marchio non solo verifica la vostra propriet\u00e0, ma vi fornisce anche gli strumenti per far crescere e proteggere la vostra attivit\u00e0 nel lungo periodo.<\/p>\n
Prima che Amazon vi permetta di elencare i prodotti con un marchio registrato, si aspetta che siano presenti alcuni elementi essenziali. \u00c8 necessario un marchio che corrisponda al nome del brand, sia esso gi\u00e0 registrato o depositato tramite l'acceleratore IP di Amazon.<\/p>\n
Il vostro prodotto o la sua confezione devono inoltre mostrare il nome del marchio in modo permanente e chiaro, anzich\u00e9 con un adesivo temporaneo. Naturalmente, tutto inizia con l'avere un account venditore professionale Amazon, poich\u00e9 il Registro del marchio non \u00e8 disponibile nei piani individuali.<\/p>\n
Una volta che il vostro marchio \u00e8 pronto, ecco come configurarlo all'interno di Seller Central:<\/p>\n
Ecco alcuni motivi per cui i venditori scelgono questa strada quando lanciano un nuovo marchio.<\/p>\n
Vale la pena di sapere a cosa si va incontro, soprattutto se si \u00e8 ancora all'inizio del processo di branding. L'approvazione del marchio pu\u00f2 richiedere mesi, a meno che non si passi attraverso l'IP Accelerator di Amazon. E una volta entrati, la responsabilit\u00e0 dell'aspetto e delle prestazioni del marchio ricade interamente su di voi, dalle pagine dei prodotti all'esperienza del cliente.<\/p>\n
Questo percorso \u00e8 destinato ai venditori che hanno un prodotto di marca ma non hanno ancora intrapreso il processo di registrazione del marchio. Non si avr\u00e0 accesso a tutti gli strumenti del marchio di Amazon, ma \u00e8 comunque un modo legittimo per iniziare e testare le acque prima di impegnarsi completamente nel Brand Registry.<\/p>\n
Anche se non si dispone ancora di un marchio registrato, Amazon si aspetta comunque alcune nozioni di base prima di approvare le inserzioni del marchio. \u00c8 necessario avere un prodotto o una confezione che mostri fisicamente il nome del marchio in modo permanente (non solo un adesivo temporaneo), un account venditore professionale e passare attraverso il processo di autorizzazione del catalogo di Amazon. Non si tratta di un vero e proprio Registro dei marchi, ma \u00e8 comunque un passo formale.<\/p>\n
Il flusso dell'elenco \u00e8 per lo pi\u00f9 lo stesso, ma \u00e8 probabile che vi imbattiate in un rapido punto di controllo:<\/p>\n
Perch\u00e9 alcuni venditori iniziano da qui prima di dedicarsi al marchio:<\/p>\n
Se per il momento saltate il Brand Registry, ci sono alcuni svantaggi di cui dovete essere consapevoli. Non avrete accesso alle funzioni avanzate del marchio di Amazon, come A+ Content o Brand Analytics, che possono fare la differenza in termini di performance dei vostri prodotti.<\/p>\n
In seguito, se si decide di registrare il proprio marchio, unire le inserzioni esistenti sotto il nuovo marchio pu\u00f2 essere una seccatura e di solito richiede l'aiuto dell'assistenza ai venditori. Anche senza registrazione, Amazon si aspetta che il marchio sia chiaramente visibile sul prodotto vero e proprio, non solo sulla confezione.<\/p>\n
Non tutti i venditori Amazon vogliono creare un marchio da zero. Se siete pi\u00f9 interessati a rivendere prodotti esistenti di marchi noti, questo percorso vi permette di sfruttare la domanda interna. Il prezzo da pagare \u00e8 costituito da restrizioni pi\u00f9 rigide e da maggiori aspettative di conformit\u00e0.<\/p>\n
Per rispettare le regole di Amazon quando si rivendono prodotti di marca, \u00e8 necessario dimostrare che l'approvvigionamento \u00e8 legittimo. Ci\u00f2 significa avere fatture corrette da un distributore autorizzato o direttamente dal marchio, possedere un account venditore professionale e ottenere l'approvazione del marchio se il prodotto rientra nelle categorie riservate di Amazon. Senza questi elementi, \u00e8 probabile che il vostro annuncio non venga pubblicato.<\/p>\n
Una volta ottenuta la documentazione giusta, ecco come si svolge di solito la procedura:<\/p>\n
I requisiti di approvazione variano, ma queste sono le richieste pi\u00f9 comuni:<\/p>\n
Alcuni motivi per cui i venditori scelgono la strada della rivendita invece di costruire un marchio:<\/p>\n
Questo modello di vendita \u00e8 relativamente facile da introdurre, ma comporta alcuni rischi reali. Spesso vi troverete a competere con molti altri venditori che elencano lo stesso identico prodotto, il che pu\u00f2 portare a prezzi aggressivi e a margini ridotti. Inoltre, se la vostra documentazione non \u00e8 a prova di bomba, \u00e8 pi\u00f9 probabile che vi imbattiate in reclami sulla propriet\u00e0 intellettuale che potrebbero mettere a rischio il vostro account.<\/p>\n
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Si tratta di una lettera formale del proprietario di un marchio che vi autorizza a vendere i suoi prodotti su Amazon. Se Amazon ne richiede una, deve includere:<\/p>\n
Spesso \u00e8 sufficiente avere questa lettera, insieme a fatture valide, per ottenere l'approvazione a rivendere marchi limitati.<\/p>\n
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La vendita di prodotti di marca \u00e8 assolutamente consentita, purch\u00e9 si rispettino le regole di Amazon. Detto questo, \u00e8 facile incontrare ostacoli se si prendono scorciatoie o non si leggono le clausole.<\/p>\n
Ecco alcuni consigli concreti per evitare il mal di testa:<\/p>\n
Lavorare con i fornitori giusti fa una grande differenza quando si rivendono prodotti di marca su Amazon. Non \u00e8 mai una buona idea affidarsi a un solo distributore: le catene di fornitura possono cambiare e occorre un piano di riserva. Fin dall'inizio, chiedete se sono in grado di emettere fatture che soddisfino i requisiti di Amazon, soprattutto se dovrete dimostrarlo in seguito. Prima di effettuare ordini consistenti, richiedete sempre dei campioni per poter verificare di persona la qualit\u00e0 del prodotto. \u00c8 pi\u00f9 facile risolvere i piccoli problemi in anticipo che affrontare recensioni negative o resi in un secondo momento.<\/p>\n
Non tutti i prodotti di marca valgono il vostro tempo. Alcune inserzioni sono cos\u00ec strettamente controllate da Amazon o dal marchio stesso che c'\u00e8 poco spazio per la concorrenza. Concentratevi su prodotti che hanno una storia di vendite consistente ma che non sono sovraccarichi di venditori. Un livello di concorrenza gestibile vi d\u00e0 la possibilit\u00e0 di applicare prezzi ragionevoli e di ottenere comunque un margine. Inoltre, controllate attentamente la qualit\u00e0 delle inserzioni. Le inserzioni poco ottimizzate, con brutte immagini o descrizioni deboli, potrebbero non convertire bene, anche se il prodotto in s\u00e9 \u00e8 solido.<\/p>\n
Il vostro account Amazon \u00e8 la vostra azienda: trattatela come tale. Conservate un registro dettagliato di tutte le fatture dei fornitori e delle lettere di autorizzazione, nel caso in cui Amazon vi chieda la documentazione. Anche se utilizzate l'FBA, i reclami dei clienti contano comunque nelle vostre metriche di performance, quindi siate reattivi e gestite i problemi rapidamente. Se il vostro annuncio viene segnalato o tolto, essere in grado di rispondere rapidamente con documenti chiari pu\u00f2 fare la differenza tra un problema temporaneo e una sospensione seria.<\/p>\n
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Se Amazon respinge la vostra richiesta di marchio o nega la vostra richiesta di vendere un prodotto riservato, non fatevi prendere dal panico. Ecco cosa provare:<\/p>\n
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