Tutti questi numeri sono veri e validi, solo che provengono da contesti di vendita diversi. Se state cercando di valutare le prestazioni, prestate sempre attenzione alla provenienza del BSR.<\/p>\n
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Come viene calcolato il BSR di Amazon?<\/h2>\n
Amazon mantiene riservata la formula del BSR, ma dopo anni di analisi dei venditori e di approfondimenti con gli strumenti, abbiamo un'idea abbastanza precisa di ci\u00f2 che ne deriva.<\/p>\n
La classifica si basa su:<\/p>\n
- \n
- Volume delle vendite recenti (con maggior peso).<\/li>\n
- Andamento storico delle vendite.<\/li>\n
- Forse la modellazione predittiva (il modo in cui Amazon anticipa il momento).<\/li>\n<\/ul>\n
Inoltre, viene aggiornato ogni ora, motivo per cui subisce oscillazioni notevoli nel corso della giornata. Se il vostro prodotto vende molto alle 10 del mattino, aspettatevi un BSR pi\u00f9 basso a mezzogiorno. Se le vendite rallentano la sera, il rango potrebbe iniziare a risalire.<\/p>\n
Alcune note tecniche:<\/p>\n
- \n
- I prodotti pi\u00f9 venduti (soprattutto i primi 10.000) vengono aggiornati pi\u00f9 frequentemente.<\/li>\n
- Per i prodotti meno attivi, le variazioni di BSR possono ritardare di 2 o 3 ore.<\/li>\n
- Un picco di vendite una tantum non sempre vi dar\u00e0 una spinta duratura. Il BSR \u00e8 un mix di comportamento attuale e cumulativo.<\/li>\n<\/ul>\n
Quindi, se vedete che il vostro rank cambia ogni poche ore, \u00e8 normale, ed \u00e8 proprio questo che rende il BSR un utile indicatore in tempo reale.<\/p>\n
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Cosa dice realmente il BSR (e cosa non dice)<\/h2>\n
Molte persone fraintendono il BSR. Non \u00e8 una metrica delle entrate. Non \u00e8 un punteggio di qualit\u00e0. Non vi dir\u00e0 perch\u00e9 qualcosa sta vendendo, ma solo che lo sta facendo.<\/p>\n
Tuttavia, \u00e8 incredibilmente utile per i venditori, soprattutto se abbinato ad altri dati. Ecco cosa si pu\u00f2 realisticamente imparare da questi dati.<\/p>\n
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BSR vi aiuta a valutare:<\/h3>\n
- \n
- Momento delle vendite: Grado inferiore = vendite pi\u00f9 recenti.<\/li>\n
- Domanda di mercato relativa: Come si comporta un articolo rispetto ad altri nella sua nicchia.<\/li>\n
- Saturazione della categoria: Alcune categorie richiedono BSR < 5.000 per vendere bene, altre vanno bene a 50.000.<\/li>\n
- Tendenze stagionali: Cali o picchi repentini nel BSR possono indicare picchi stagionali.<\/li>\n
- Competitivit\u00e0: Un modo diretto per confrontare il vostro prodotto con altri sullo stesso scaffale.<\/li>\n<\/ul>\n
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Quello che la BSR non mostra:<\/h3>\n
- \n
- Margini di profitto.<\/li>\n
- Performance o spesa pubblicitaria.<\/li>\n
- Stato dell'inventario.<\/li>\n
- Restituzione o soddisfazione del cliente.<\/li>\n
- Metodo di evasione (FBA vs FBM).<\/li>\n
- Livello di competizione o controllo della Buy Box.<\/li>\n<\/ul>\n
In breve, il BSR \u00e8 una solida metrica di visibilit\u00e0, ma non \u00e8 tutto.<\/p>\n
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Dove trovare il BSR di un prodotto<\/h2>\n
Se siete curiosi di conoscere il BSR di un prodotto, non dovete andare lontano. Basta andare sulla pagina Amazon del prodotto, scorrere la descrizione principale e arrivare alla sezione \"Informazioni sul prodotto\". Da qualche parte in quel gruppo di specifiche, vedrete una riga con l'etichetta \"Best Sellers Rank\". \u00c8 qui che Amazon mostra l'andamento dell'articolo nella sua categoria.<\/p>\n
A volte si tratta di un solo rango, altre volte di una manciata. Se un prodotto rientra in pi\u00f9 categorie, spesso avr\u00e0 BSR separati per ciascuna di esse. Potreste vedere qualcosa come #3 in Termometri da cucina, #54 in Strumenti da cucina e #1.200 in Casa e cucina. Sono tutti validi, dipende solo dalla posizione dell'articolo.<\/p>\n
Si tratta di una rapida istantanea di quanto il prodotto stia facendo bene in questo momento rispetto ad altri dello stesso settore. Ma tenete presente che il BSR \u00e8 un obiettivo in movimento. Poich\u00e9 si aggiorna regolarmente nel corso della giornata, ci\u00f2 che si vede alle 10 del mattino potrebbe apparire completamente diverso a cena. Si tratta di una metrica in tempo reale, non di un badge fisso, quindi se volete capire il quadro generale, dovrete prestare attenzione a come la posizione cambia nel tempo. \u00c8 qui che le cose iniziano a farsi interessanti.<\/p>\n
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<\/p>\nCome migliorare il BSR del vostro prodotto<\/h2>\n
Poich\u00e9 il BSR si basa esclusivamente sulle vendite, il suo miglioramento si riduce in ultima analisi alla vendita di pi\u00f9 unit\u00e0. Questa parte non \u00e8 negoziabile. Ma se volete dare al vostro prodotto maggiori possibilit\u00e0 di salire di livello, ci sono alcune aree su cui vale la pena concentrarsi. Non si tratta di cercare scorciatoie, ma di rafforzare le basi.<\/p>\n
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Iniziare con un elenco migliore<\/h3>\n
Se il vostro annuncio non sta lavorando sodo per voi, sta lasciando le vendite sul tavolo. Ci\u00f2 significa titoli forti e ricchi di parole chiave, punti elenco che rispondano effettivamente alle domande degli acquirenti e descrizioni che vadano al punto. L'obiettivo \u00e8 semplice: aiutare le persone a capire rapidamente il vostro prodotto, senza sopraffarle. La chiarezza porta alle conversioni e le conversioni portano a un migliore BSR.<\/p>\n
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Lasciate che le immagini facciano il lavoro pesante<\/h3>\n
Le persone non possono tenere in mano il vostro prodotto. Si affidano a foto e video per colmare questa lacuna. Assicuratevi che le immagini non siano solo ad alta risoluzione, ma che mostrino il prodotto nel suo contesto: come si usa, cosa risolve, perch\u00e9 \u00e8 diverso. Se avete un breve video esplicativo, ancora meglio. Pi\u00f9 un cliente si sente sicuro, pi\u00f9 \u00e8 probabile che faccia clic su Acquista.<\/p>\n
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Prezzo per la strategia, non per il panico<\/h3>\n
Competere sul prezzo non significa correre al ribasso. Significa capire il valore che il vostro prodotto apporta e come si colloca rispetto a opzioni simili. A volte questo significa abbassare leggermente il prezzo per favorire le conversioni. Altre volte, invece, si tratta di tenere duro perch\u00e9 il vostro annuncio \u00e8 pi\u00f9 forte. In ogni caso, un prezzo intelligente pu\u00f2 spingere il volume delle vendite quel tanto che basta per aumentare il vostro BSR.<\/p>\n
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Attirate l'attenzione sul vostro prodotto<\/h3>\n
Un annuncio forte con zero traffico \u00e8 comunque invisibile. \u00c8 qui che entra in gioco la pubblicit\u00e0. Campagne mirate, soprattutto all'inizio, possono aiutare a generare lo slancio necessario. Un'ondata di traffico abbinata a un tasso di conversione decente pu\u00f2 portare a un notevole movimento del BSR, anche se non si \u00e8 ancora posizionati organicamente.<\/p>\n
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Usare le promozioni con intenzione<\/h3>\n
Non \u00e8 necessario praticare sconti 24 ore su 24, 7 giorni su 7, ma le offerte a tempo possono spingere gli acquirenti che sono indecisi. Pensate ai coupon durante un evento di vendita o ai bundle a tempo limitato che fanno risaltare il vostro prodotto. Quando le conversioni aumentano, il BSR di solito lo segue, almeno temporaneamente. Se usato in modo strategico, questo pu\u00f2 dare al vostro annuncio una preziosa spinta di visibilit\u00e0.<\/p>\n
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Sfruttare al meglio i momenti successivi all'acquisto<\/h3>\n
Anche se le recensioni non hanno un impatto diretto sul BSR, hanno un ruolo importante nella frequenza con cui il vostro prodotto viene acquistato. Alcune recensioni forti e recenti possono creare fiducia e facilitare il percorso di conversione. Ecco perch\u00e9 vale la pena di seguire la vendita, rispondere alle domande e assicurarsi che il servizio clienti sia attivo. Migliore \u00e8 l'esperienza, maggiore \u00e8 la probabilit\u00e0 che le persone la condividano.<\/p>\n
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Quando non ossessionarsi con il BSR<\/h2>\n
Ecco la realt\u00e0: Il BSR non \u00e8 sempre la metrica giusta su cui concentrarsi. Anzi, la sua ricerca pu\u00f2 essere fuorviante se non la si abbina alla redditivit\u00e0.<\/p>\n
Alcuni prodotti ad alto BSR hanno margini ridotti al minimo, tonnellate di resi o una costante guerra dei prezzi. Altri possono essere guidati dalla pubblicit\u00e0 al punto che i venditori perdono denaro solo per rimanere in classifica.<\/p>\n
Quindi, prima di buttarvi su un prodotto solo perch\u00e9 \u00e8 tra i primi 500, chiedete:<\/p>\n
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