A differenza di A9, che si basava molto sulla velocit\u00e0 delle vendite e sulla spesa pubblicitaria, A10 ha una visione pi\u00f9 ampia. Vuole sapere se il vostro prodotto \u00e8 effettivamente utile alle persone, se gli acquirenti si impegnano nella vostra pagina e se state portando traffico ad Amazon piuttosto che affidarvi ad esso.<\/p>\n
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Perch\u00e9 Amazon ha cambiato le regole<\/h2>\n
La logica alla base di A10 ha senso se la si guarda dal punto di vista di Amazon. Non vuole solo venditori che spendono molto in annunci. Vogliono venditori che:<\/p>\n
- \n
- Portare nuovi clienti su Amazon.<\/li>\n
- Rendere felici i clienti.<\/li>\n
- Incoraggiare gli acquisti ripetuti.<\/li>\n
- Rispettare le regole.<\/li>\n<\/ul>\n
Amazon \u00e8 una piattaforma orientata al cliente. Non sorprende quindi che abbia iniziato a premiare i venditori che portano traffico esterno, scrivono descrizioni chiare dei prodotti, rispondono alle recensioni e, in generale, si comportano come un'azienda che vuole rimanere.<\/p>\n
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A10 vs A9: le vere differenze<\/h2>\n
Il modo in cui Amazon classifica i prodotti ha subito una netta svolta. Con il vecchio algoritmo A9, tutto ruotava intorno al momento. Se il prodotto si vendeva velocemente e si spendevano abbastanza dollari in pubblicit\u00e0, c'erano buone probabilit\u00e0 di arrivare in cima ai risultati di ricerca. Gli annunci a pagamento erano il re e la pertinenza delle parole chiave era il biglietto d'oro.<\/p>\n
Con A10, per\u00f2, questa formula non \u00e8 pi\u00f9 cos\u00ec lontana. Amazon ha ridotto il peso della pubblicit\u00e0 a pagamento e ha iniziato a dare molta pi\u00f9 importanza a fattori come le vendite organiche, il traffico fuori da Amazon e il modo in cui i clienti interagiscono con l'inserzione. Invece di premiare il venditore che spende di pi\u00f9, A10 favorisce quello che porta traffico di alta qualit\u00e0 e mantiene gli acquirenti impegnati.<\/p>\n
Il traffico esterno, ad esempio, una volta era una cosa da non fare. Ora \u00e8 uno dei segnali di ranking pi\u00f9 potenti. Se si ottengono visitatori dai social, da Google o dai referral degli influencer, Amazon lo vede come un segno che il prodotto ha una domanda reale al di l\u00e0 delle sue mura.<\/p>\n
La rilevanza delle parole chiave \u00e8 ancora importante, naturalmente, ma non \u00e8 pi\u00f9 la forza dominante. Ora la situazione \u00e8 pi\u00f9 equilibrata. Un annuncio ben ottimizzato aiuta, ma se non c'\u00e8 il coinvolgimento, non si scalano le classifiche.<\/p>\n
Anche l'autorit\u00e0 del venditore \u00e8 diventata un tassello molto pi\u00f9 importante del puzzle. Nell'era dell'A9 aveva una certa influenza, ma ora \u00e8 un fattore importante. La storia dell'account, i punteggi dei feedback e le metriche generali delle prestazioni parlano pi\u00f9 che mai.<\/p>\n
E poi c'\u00e8 il coinvolgimento dei clienti. Un tempo era pi\u00f9 che altro una nota a pi\u00e8 di pagina. Ora \u00e8 al centro della scena. Quanto tempo le persone rimangono sul vostro annuncio, se guardano il video, se scorrono le immagini o se cliccano sulle FAQ: questi microsegnali aiutano a dire ad Amazon se la vostra pagina merita maggiore visibilit\u00e0.<\/p>\n
In conclusione, l'A10 premia il valore: A10 premia il valore. Non in astratto, ma sotto forma di fiducia, rilevanza e comportamento. Non si tratta tanto di quanto si spende quanto di come i clienti rispondono.<\/p>\n
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<\/p>\nQuali sono i segnali pi\u00f9 importanti in A10?<\/h2>\n
Entriamo nei dettagli. Questi sono i segnali che A10 utilizza per determinare se il vostro prodotto deve essere classificato pi\u00f9 in alto.<\/p>\n
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1. Traffico esterno<\/h3>\n
Amazon ora premia pesantemente i prodotti che portano traffico da fonti esterne. Questo include:<\/p>\n
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- Ricerca su Google.<\/li>\n
- Annunci su Facebook o Instagram.<\/li>\n
- Segnalazioni di blog o di influencer.<\/li>\n
- Newsletter via e-mail.<\/li>\n
- Recensioni o tutorial su YouTube.<\/li>\n<\/ul>\n
Quando si attirano clienti da piattaforme esterne, si d\u00e0 ad Amazon qualcosa di prezioso: nuovi acquirenti. Questo \u00e8 un forte segnale di fiducia e pu\u00f2 aiutarvi a salire nelle classifiche anche senza spendere molto in PPC.<\/p>\n
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2. Velocit\u00e0 delle vendite organiche<\/h3>\n
Non si tratta solo di vendere di pi\u00f9. Si tratta di come si vende.<\/p>\n
Le vendite che avvengono perch\u00e9 qualcuno ha cercato e acquistato (senza cliccare su un annuncio sponsorizzato) hanno un peso maggiore in A10. Le conversioni organiche indicano ad Amazon che il vostro prodotto \u00e8 rilevante e interessante.<\/p>\n
Il PPC pu\u00f2 ancora darvi visibilit\u00e0, ma non migliora direttamente il vostro posizionamento organico come un tempo.<\/p>\n
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3. Autorit\u00e0 del venditore e salute del conto<\/h3>\n
A10 non guarda solo il vostro prodotto. Guarda voi.<\/p>\n
Ci\u00f2 significa che le metriche del venditore hanno un'influenza crescente, tra cui:<\/p>\n
- \n
- Valutazione del feedback.<\/li>\n
- Tasso di difettosit\u00e0 degli ordini (ODR).<\/li>\n
- Tasso di spedizione tardiva.<\/li>\n
- Qualit\u00e0 della gestione dei resi.<\/li>\n
- Risposta alle domande degli acquirenti.<\/li>\n<\/ul>\n
Se Amazon vede che i clienti acquistano volentieri da voi, \u00e8 pi\u00f9 probabile che mostri i vostri prodotti nella ricerca.<\/p>\n
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4. Metriche di coinvolgimento dei clienti<\/h3>\n
Qui il discorso si fa interessante.<\/p>\n
Amazon ora tiene traccia di ci\u00f2 che le persone fanno sulla pagina del vostro prodotto. Non si tratta pi\u00f9 solo di clic e acquisti. Si tratta anche di:<\/p>\n
- \n
- Tasso di click-through (CTR).<\/li>\n
- Tempo trascorso sulla pagina.<\/li>\n
- Profondit\u00e0 di scorrimento.<\/li>\n
- Interazione con le FAQ.<\/li>\n
- Riproduzione video.<\/li>\n
- Eventi Add-to-cart.<\/li>\n<\/ul>\n
In altre parole, se qualcuno arriva sulla vostra pagina e rimbalza dopo due secondi, \u00e8 un segnale di allarme. Ma se esplorano, leggono e aggiungono al carrello, siete in una buona posizione.<\/p>\n
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5. Qualit\u00e0 e contenuto degli elenchi<\/h3>\n
Non \u00e8 una novit\u00e0, ma ora \u00e8 pi\u00f9 importante. Amazon premia le inserzioni complete, pertinenti e facili da capire.<\/p>\n
\u00c8 possibile aumentare l'impegno con:<\/p>\n
- \n
- Scrivere titoli chiari e non pieni di parole chiave.<\/li>\n
- Utilizzare punti elenco per evidenziare i vantaggi, non solo le caratteristiche.<\/li>\n
- Aggiunta di contenuti A+ con immagini di lifestyle o grafici di confronto.<\/li>\n
- Includere video che spieghino o dimostrino il prodotto.<\/li>\n<\/ul>\n
Un buon contenuto fa s\u00ec che le persone rimangano sulla pagina, il che a sua volta vi aiuta a posizionarvi pi\u00f9 in alto.<\/p>\n
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6. Recensioni e valutazioni<\/h3>\n
La riprova sociale gioca ancora un ruolo importante.<\/p>\n
A10 considera la qualit\u00e0, la quantit\u00e0 e la frequenza delle recensioni. Le recensioni verificate e quelle con commenti dettagliati sono pi\u00f9 importanti. Inoltre, il modo in cui rispondete alle recensioni (soprattutto a quelle critiche) pu\u00f2 influenzare la percezione che Amazon ha dell'affidabilit\u00e0 del vostro venditore.<\/p>\n
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Strategie di ottimizzazione che funzionano nel 2025<\/h2>\n
Come si fa a migliorare le classifiche con A10? Ecco una ripartizione pratica.<\/p>\n
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Portare traffico esterno:<\/h3>\n
- \n
- Condividete i vostri annunci tramite i social media (in particolare TikTok, YouTube Shorts e Instagram Reels).<\/li>\n
- Collaborate con influencer e blogger della vostra nicchia.<\/li>\n
- Utilizzate il content marketing (ad esempio, post sul blog, tutorial, confronti).<\/li>\n
- Costruire una lista di e-mail e inviare traffico direttamente alle pagine dei prodotti Amazon.<\/li>\n<\/ul>\n
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Scrivere annunci che mantengono le persone nei paraggi:<\/h3>\n
- \n
- Concentratevi sulla leggibilit\u00e0 piuttosto che sulla densit\u00e0 delle parole chiave.<\/li>\n
- Utilizzate immagini di prodotti e infografiche di alta qualit\u00e0.<\/li>\n
- Aggiungete una sezione FAQ per risolvere le esitazioni prima che diventino rimbalzi.<\/li>\n
- Mostrate i casi d'uso, non solo le specifiche del prodotto.<\/li>\n<\/ul>\n
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Mantenere pulite le metriche del venditore:<\/h3>\n
- \n
- Rispondere rapidamente ai messaggi.<\/li>\n
- Evitare ritardi nelle consegne o scorte.<\/li>\n
- Utilizzate FBA o una logistica FBM affidabile.<\/li>\n
- Rimanere conformi alle politiche di Amazon.<\/li>\n<\/ul>\n
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Incoraggiare le recensioni senza infrangere le regole:<\/h3>\n
- \n
- Inviare messaggi di follow-up educati dopo la consegna.<\/li>\n
- Iscrivetevi al programma Vine di Amazon per ottenere le prime recensioni.<\/li>\n
- Utilizzate inserti di prodotti con codici QR (purch\u00e9 non si tratti di incentivi).<\/li>\n<\/ul>\n
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Investite in strumenti di crescita organica:<\/h3>\n
- \n
- Utilizzate i post di Amazon per costruire il vostro marchio.<\/li>\n
- Fate offerte di sottoscrizione e risparmio o di coupon per incrementare gli acquisti ripetuti.<\/li>\n
- Utilizzate le funzioni del Registro del marchio come A+ Content e Brand Story.<\/li>\n<\/ul>\n
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Errori da evitare<\/h2>\n
Cerchiamo di essere chiari anche su ci\u00f2 che non funziona pi\u00f9.<\/p>\n
- \n
- Parole chiave di riempimento: Non ingannate l'algoritmo (o i clienti).<\/li>\n
- Fare eccessivo affidamento sul PPC: Gli annunci aiutano la visibilit\u00e0, ma non creano fiducia.<\/li>\n
- Ignorare l'engagement dell'inserzionista: Un buon clic non significa nulla se il cliente rimbalza.<\/li>\n
- Bassa qualit\u00e0 delle recensioni: 500 recensioni generiche a cinque stelle non sono migliori di 50 recensioni ponderate.<\/li>\n
- Saltare il marketing esterno: Se ci si affida solo al traffico di Amazon, si lascia sul tavolo il potere di classifica.<\/li>\n<\/ul>\n
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Come monitorare le prestazioni di A10<\/h2>\n
Non c'\u00e8 una \"dashboard A10\" ufficiale che vi aspetta all'interno di Seller Central. Non vedrete un punteggio o un misuratore magico che vi dir\u00e0 quanto bene sta facendo il vostro prodotto con il nuovo algoritmo. Ma questo non significa che siate alla cieca. Dovete solo osservare i segnali giusti.<\/p>\n
Iniziate con il vostro posizionamento organico. Se vedete un posizionamento migliore nei risultati di ricerca senza aumentare la spesa pubblicitaria, \u00e8 un buon segno. Significa che A10 sta riconoscendo il valore che apportate attraverso il coinvolgimento o il traffico esterno. A questo proposito, tenete d'occhio il vostro tasso di clic dalla ricerca. Se le persone notano il vostro annuncio e scelgono di cliccarlo, significa che il vostro prodotto vale la pena di essere visto.<\/p>\n
Una volta che gli acquirenti atterrano sulla vostra pagina, \u00e8 importante quanto tempo rimangono. Scorrono, cliccano sulle immagini, leggono i vostri articoli? Sessioni pi\u00f9 lunghe di solito significano un maggiore coinvolgimento, cosa che A10 nota assolutamente. Se non si limitano a navigare, ma aggiungono il prodotto al carrello, ancora meglio. Il tasso di aggiunta al carrello dice molto sull'intento e sulla rilevanza.<\/p>\n
Un altro aspetto da tenere d'occhio: le recensioni. Non solo il numero, ma anche il numero di recensioni rispetto agli ordini. Un buon tasso di recensioni per acquisto pu\u00f2 far crescere il vostro posizionamento nel tempo. E non dimenticate di monitorare la provenienza del vostro traffico. Se state conducendo campagne esterne, strumenti come i tag UTM o Amazon Attribution possono mostrare quanto di quel traffico off-Amazon atterra e converte.<\/p>\n
Alla fine, monitorare le prestazioni dell'A10 non significa essere ossessionati da un solo numero. Si tratta di vedere gli schemi. Si apporta una modifica, il traffico reagisce, la conversione cambia e poi si aggiusta di nuovo. Questo \u00e8 il ciclo. A10 non \u00e8 statico e nemmeno la vostra strategia dovrebbe esserlo.<\/p>\n
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<\/p>\nCome WisePPC aiuta i venditori a navigare in A10 con sicurezza<\/h2>\n
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