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<\/p>\nIn apparenza, vendere su Amazon sembra abbastanza facile: si prende qualcosa che la gente vuole, lo si butta sul sito e bum, le vendite iniziano ad arrivare. Ma una volta che si entra nel vivo, le crepe si manifestano rapidamente. Le spese si fanno sentire, la ricerca dei prodotti diventa eccessiva e improvvisamente ci si ritrova a cercare su Google cose come \"Ho bisogno di un codice a barre?\" alle 2 di notte.<\/p>\n
Questa guida \u00e8 dedicata ai principianti che vogliono iniziare a vendere senza cadere in tutte le trappole esistenti. Sia che siate solo curiosi o che stiate seriamente pensando di intraprendere un'attivit\u00e0 commerciale, vi guideremo attraverso ci\u00f2 che conta. Niente parole d'ordine. Niente scemenze. Solo le cose che funzionano.<\/p>\n
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Prima di iniziare a preoccuparvi delle etichette di spedizione o delle immagini dei prodotti, fate un bel respiro e fate un po' di zoom. Vendere su Amazon significa sostanzialmente inserire il proprio negozio nel mercato online pi\u00f9 frequentato al mondo. Sembra bello, vero? Ma significa anche attenersi alle regole di Amazon e fare i conti con aspetti quali le tariffe per i venditori, le restrizioni di categoria e le aspettative dei clienti.<\/p>\n
Non si tratta solo di caricare un prodotto. In pratica state gestendo una mini-attivit\u00e0 di vendita al dettaglio su un immobile preso in prestito.<\/p>\n
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Se non si fa attenzione nelle fasi iniziali, \u00e8 facile sprecare denaro, tempo e motivazione. Questa parte riguarda le fasi iniziali, quelle che contano davvero se volete ottenere la prima vendita senza strapparvi i capelli.<\/p>\n
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Non esiste un modello unico per tutti. Il modello migliore per voi dipende dai vostri obiettivi, dal tempo a disposizione e da quanto denaro siete disposti a rischiare in anticipo. Ecco una rapida panoramica delle principali opzioni:<\/p>\n
Questa \u00e8 la strada per chi vuole costruire qualcosa di proprio. Con il marchio privato, si crea un prodotto di marca, di solito proveniente da un sito come Alibaba, e lo si vende con il proprio nome. \u00c8 come lanciare il proprio mini marchio all'interno di Amazon.<\/p>\n
Non \u00e8 il modello pi\u00f9 economico per iniziare. \u00c8 probabile che dobbiate investire in anticipo nell'inventario, nel packaging e nel branding. Ma il vantaggio? Avete il controllo del prodotto, i margini sono migliori e non dovete lottare con altri venditori per lo stesso posto nella Buy Box.<\/p>\n
L'arbitraggio al dettaglio \u00e8 una sorta di moderna caccia al tesoro. Si trovano articoli scontati o in liquidazione nei negozi locali (si pensi a Target, Walmart o persino ai negozi di articoli per bambini) e li si rivende su Amazon per ricavarne un profitto.<\/p>\n
\u00c8 veloce ed economico iniziare, il che lo rende molto interessante per i principianti. Ma richiede anche tempo e impegno. Si va in giro, si scansionano i codici a barre e si spera che il negozio non abbia cambiato il prezzo dall'ultima visita. Divertente? A volte. Scalabile? Non proprio.<\/p>\n
Questo \u00e8 il cugino dell'arbitraggio al dettaglio, ma l'approvvigionamento avviene interamente online. Invece di andare in giro per la citt\u00e0, scorrete siti web come Walmart, Walgreens o eBay alla ricerca di prodotti a basso prezzo da rivendere.<\/p>\n
\u00c8 comodo, si pu\u00f2 fare in pigiama, ma la concorrenza \u00e8 pi\u00f9 agguerrita e trovare prodotti redditizi pu\u00f2 richiedere molti clic e pazienza. Tuttavia, per chi vuole avvicinarsi alla vendita su Amazon senza uscire di casa, \u00e8 una solida introduzione.<\/p>\n
I venditori all'ingrosso acquistano scorte all'ingrosso da distributori o produttori autorizzati, per poi rivendere i prodotti su Amazon. Di solito si vendono marchi affermati di cui la gente si fida gi\u00e0, il che pu\u00f2 rendere le cose pi\u00f9 facili sotto certi aspetti.<\/p>\n
Si tratta di un modello pi\u00f9 sistematico che pu\u00f2 crescere rapidamente una volta messo a punto, ma richiede un po' di lavoro cartaceo e di impegno per essere avviato. Per la vendita all'ingrosso, potrebbe essere necessario stabilire rapporti con distributori autorizzati, il che potrebbe richiedere una licenza commerciale a seconda del fornitore e della giurisdizione. Verificate i requisiti specifici prima di iniziare.<\/p>\n
Il dropshipping sembra semplice sulla carta: voi elencate un prodotto, un cliente lo acquista e il vostro fornitore glielo spedisce direttamente. Non si tocca mai l'inventario, il che riduce le spese generali.<\/p>\n
Ma c'\u00e8 un problema: Amazon \u00e8 molto severo in materia di dropshipping. Se il fornitore sbaglia o spedisce in ritardo, \u00e8 il vostro conto a risentirne. Quindi, sebbene sia allettante per il basso costo iniziale, comporta dei rischi. \u00c8 necessario tenere sotto controllo i rapporti con i fornitori o le cose possono precipitare rapidamente.<\/p>\n
Se siete amanti dell'artigianato, Amazon Handmade vi offre un modo per vendere le vostre creazioni, che si tratti di gioielli, candele, lavori in legno o altro. \u00c8 come Etsy, ma all'interno dell'ecosistema di Amazon.<\/p>\n
Questo modello \u00e8 perfetto per gli artisti e i creatori che vogliono far conoscere il proprio lavoro a un maggior numero di persone. Tenete per\u00f2 presente che non \u00e8 facilmente scalabile. Poich\u00e9 tutto \u00e8 realizzato da voi, l'attivit\u00e0 cresce con la stessa velocit\u00e0 con cui le vostre mani possono lavorare.<\/p>\n
Se volete solo fare una prova, scegliete la vendita al dettaglio o l'arbitraggio online. Se invece volete fare il passo pi\u00f9 lungo della gamba, il marchio privato o la vendita all'ingrosso potrebbero valere un'immersione pi\u00f9 profonda.<\/p>\n
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Andate su Amazon Seller Central e procedete alla registrazione. Avrete due opzioni:<\/p>\n
Vi chiederanno le solite cose: documento d'identit\u00e0, carta di credito, dati fiscali, conto corrente. Non pensateci troppo. Aprite il conto e potrete modificarlo in seguito.<\/p>\n
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\u00c8 qui che la maggior parte dei principianti si blocca. Non state cercando ci\u00f2 che vi piace, ma qualcosa che venda davvero.<\/p>\n
Un buon criterio di partenza:<\/p>\n
Non \u00e8 necessario che tutte le caselle siano spuntate, ma pi\u00f9 sono, meglio \u00e8.<\/p>\n
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Ci sono due modi principali per gestire le spedizioni:<\/p>\n
Se avete appena iniziato e volete meno grattacapi, l'FBA \u00e8 probabilmente la scelta migliore.<\/p>\n
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Se il vostro prodotto \u00e8 gi\u00e0 presente su Amazon, basta che vi colleghiate all'inserzione esistente. In caso contrario, dovrete crearne uno da zero.<\/p>\n
Componenti chiave della quotazione:<\/p>\n
Fate in modo che abbia un bell'aspetto e suoni come se fosse scritto per persone reali, non per i motori di ricerca.<\/p>\n
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Se state utilizzando l'FBA, ecco cosa fare:<\/p>\n
Suggerimento bonus: scattate una foto del contenuto della scatola prima di sigillarla. Se qualcosa va perso, potreste risparmiarvi un bel mal di testa.<\/p>\n
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Congratulazioni, il vostro annuncio \u00e8 stato pubblicato! Ma non aspettatevi che le vendite avvengano magicamente, dovrete dare una spinta.<\/p>\n
Cose che aiutano:<\/p>\n
Non sprecate denaro in annunci se il vostro annuncio non \u00e8 solido. Prima di tutto, fate le cose per bene.<\/p>\n
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Vendere su Amazon ha sicuramente i suoi vantaggi, ma questo non significa che tutto fili liscio. Se non si sta attenti, \u00e8 sorprendentemente facile inciampare negli stessi errori che affondano molti nuovi venditori. Ecco dove le cose tendono ad andare a rotoli e cosa potete fare per evitare il dramma.<\/p>\n
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\u00c8 una tentazione, vero? Si trova un prodotto che si pensa possa vendere e si pensa: \"Perch\u00e9 non ordinare 500 unit\u00e0 e puntare tutto?\". Ma a meno che non abbiate effettivamente testato le acque, state rischiando pi\u00f9 di quanto pensiate. Quell'inventario potrebbe rimanere inutilizzato per mesi o, peggio, non essere venduto affatto. Ora siete senza soldi e bloccati con scatole che non potete spostare.<\/p>\n
Iniziate con un piccolo lotto. Percepite la risposta degli acquirenti, modificate l'inserzione se necessario e raccogliete dati reali prima di iniziare a scalare. Andare sul sicuro all'inizio non significa essere prudenti, ma intelligenti.<\/p>\n
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Questo aspetto coglie di sorpresa molti venditori. Si realizza una vendita e ci si sente bene, finch\u00e9 non ci si rende conto che gran parte di quel denaro \u00e8 gi\u00e0 stato speso. Tra commissioni di riferimento, spese di stoccaggio, costi di evasione FBA e spese pubblicitarie, il vostro margine di profitto pu\u00f2 scomparire in un batter d'occhio.<\/p>\n
Non tirare a indovinare. Utilizzate un calcolatore di tariffe adeguato e calcolate tutti i costi prima di stabilire il prezzo del vostro prodotto. Sarete sorpresi di quanto spesso i venditori stiano tecnicamente perdendo denaro e se ne rendano conto solo quando \u00e8 troppo tardi. Conoscete i vostri numeri. Fate i conti. Non \u00e8 la parte pi\u00f9 divertente, ma salver\u00e0 la vostra attivit\u00e0.<\/p>\n
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Amazon ha un intero ecosistema di categorie riservate, come i prodotti per la salute, la bellezza o l'elettronica, che richiedono l'approvazione prima di poter essere vendute. E se si inserisce un prodotto senza rendersi conto che \u00e8 soggetto a restrizioni? Beh, Amazon non fa proprio \"avvertimenti gentili\". Verrete segnalati, forse sospesi e vi ritroverete sommersi di e-mail di appello.<\/p>\n
Controllate sempre le regole della categoria prima di procurarvi un prodotto. Potrebbe richiedere qualche minuto in pi\u00f9, ma \u00e8 molto meglio che avere a che fare con un annuncio sospeso in seguito.<\/p>\n
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Se il vostro fornitore fa cilecca, la vostra azienda ne paga il prezzo. Non importa se spediscono in ritardo, inviano l'articolo sbagliato o smettono del tutto di rispondere alle e-mail: i vostri clienti daranno la colpa a voi, non a loro. E lo stesso vale per Amazon.<\/p>\n
Un fornitore scorretto pu\u00f2 far crollare le vostre recensioni, distruggere le vostre metriche di vendita e persino farvi segnalare il vostro account. Ecco perch\u00e9 non bisogna mai saltare il processo di verifica. Ordinate campioni. Controllate le referenze. Fate domande fastidiose. L'opzione pi\u00f9 economica non \u00e8 sempre la pi\u00f9 intelligente.<\/p>\n
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Ecco la dura verit\u00e0: Amazon non esiter\u00e0 a sospendere il vostro account se ritiene che abbiate violato una regola, anche se si \u00e8 trattato di un errore onesto. Forse si tratta di una politica che non \u00e8 stata rispettata, di una spedizione in ritardo o di un problema di restituzione che crea confusione. Qualunque sia la causa, una volta sospesi, possono volerci settimane (o pi\u00f9) per essere reintegrati, e nel frattempo si \u00e8 tagliati fuori dalle vendite e dai pagamenti.<\/p>\n
Leggete le politiche del venditore. Sapere cosa \u00e8 consentito e cosa no. Anche se una cosa sembra di poco conto, agli occhi di Amazon potrebbe rivelarsi un grosso problema. Non tagliate la corda. Mantenere la conformit\u00e0 fa parte del lavoro.<\/p>\n
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