Padroneggiare la pubblicità multipiattaforma: Strategie per Amazon e Shopify

Nell'attuale panorama dell'e-commerce, la gestione della pubblicità su più piattaforme può essere scoraggiante. Scoprite le strategie chiave per integrare perfettamente le vostre campagne su Amazon, Shopify e altri importanti marketplace. Imparate a massimizzare il ROI e a semplificare la gestione degli annunci con i consigli dei nostri esperti.

Capire le piattaforme: Amazon vs. Shopify

Prima di addentrarci in strategie specifiche, è importante capire le differenze tra Amazon e Shopify in termini di pubblicità:

Amazon

• Mercato Natura: Amazon è un mercato in cui i clienti arrivano con un elevato intento di acquisto, spesso confrontando più venditori e prodotti.
• Tipi di annunci: Amazon offre annunci di Prodotti sponsorizzati, Marchi sponsorizzati e Display sponsorizzati. Questi annunci si concentrano sulla cattura dell'attenzione all'interno del percorso di acquisto del cliente su Amazon stesso.
• Targeting: Gli annunci su Amazon si basano molto sul targeting delle parole chiave, sul targeting dei prodotti e sul targeting dei marchi concorrenti. Esistono anche strumenti avanzati come Amazon DSP per il targeting basato sul pubblico al di fuori della piattaforma.

Shopify

• Negozi indipendenti: Shopify è una piattaforma per la creazione di siti web di e-commerce indipendenti. La strategia pubblicitaria prevede piattaforme esterne come Google Ads, Facebook, Instagram e TikTok per indirizzare il traffico verso il vostro negozio.
• Tipi di annunci: I commercianti di Shopify di solito utilizzano annunci display, annunci di ricerca e pubblicità sui social media per indirizzare i potenziali acquirenti verso i loro negozi.
• Targeting: La pubblicità su Shopify prevede un più ampio targeting basato sul pubblico, utilizzando dati demografici, interessi e comportamenti online per raggiungere il pubblico giusto. Anche il retargeting dei visitatori precedenti è una componente chiave.

Sfide della pubblicità multipiattaforma

La gestione simultanea degli annunci su Amazon e Shopify può risultare travolgente, soprattutto se si considerano le differenze nei tipi di annunci, nei metodi di targeting e nelle strategie di ottimizzazione. Ecco alcune delle sfide più comuni:

1. Assegnazione del budget: Sapere come allocare il budget pubblicitario su due piattaforme può essere complicato. Gli annunci di Amazon possono produrre conversioni più rapide grazie a un intento di acquisto più elevato, ma gli annunci di Shopify possono aiutare a costruire una fedeltà al marchio a lungo termine.
2. Sovraccarico di dati: Ogni piattaforma fornisce una grande quantità di dati sulle prestazioni. Analizzare e interpretare manualmente questi dati per più piattaforme può richiedere molto tempo ed essere soggetto a errori.
3. Variazioni di target: Poiché gli annunci di Amazon si concentrano sul targeting basato su parole chiave e quelli di Shopify si basano maggiormente sulla segmentazione del pubblico, può essere difficile creare una strategia unificata che si allinei con entrambi.

Strategie per una pubblicità multipiattaforma efficace

Ecco alcune strategie comprovate per aiutarvi a padroneggiare la pubblicità multipiattaforma su Amazon e Shopify:

1. Sfruttare gli approfondimenti multipiattaforma: Sebbene Amazon e Shopify siano piattaforme diverse, gli approfondimenti ottenuti da una possono spesso informare la vostra strategia sull'altra. Ad esempio, se vedete che alcuni prodotti hanno un buon rendimento con parole chiave specifiche su Amazon, potete usare queste stesse informazioni per indirizzare un pubblico simile nelle vostre campagne Shopify attraverso Google o Facebook Ads.
2. Utilizzare un cruscotto unificato per le metriche: Per evitare di essere sommersi dai dati, investite in uno strumento (come WisePPC) che integri i dati sulle prestazioni pubblicitarie di entrambe le piattaforme. In questo modo è possibile monitorare tutte le metriche chiave (clic, conversioni, spesa pubblicitaria, ROI) in un'unica dashboard, aiutandovi a prendere più rapidamente decisioni basate sui dati.
3. Creatività su misura per ogni piattaforma: Gli annunci di Amazon e Shopify richiedono approcci diversi per quanto riguarda i contenuti creativi. In genere, gli annunci Amazon funzionano meglio con immagini semplici e incentrate sul prodotto e con testi che enfatizzano le caratteristiche e i vantaggi. Le inserzioni di Shopify, invece, sono più efficaci con contenuti visivamente convincenti e incentrati sullo stile di vita, che risuonano emotivamente con il pubblico di riferimento.
4. Ottimizzare il budget con dati in tempo reale: L'allocazione del budget deve essere fluida, non fissa. Utilizzando i dati in tempo reale di Amazon e Shopify, è possibile spostare dinamicamente la spesa pubblicitaria verso la piattaforma che produce più valore in un determinato momento. Ad esempio, se Amazon sta superando Shopify in un periodo di traffico elevato, potrebbe essere opportuno aumentare temporaneamente il budget pubblicitario di Amazon.
5. Concentrarsi sul retargeting: Su entrambe le piattaforme, il retargeting può aumentare significativamente le conversioni. Su Amazon, è possibile effettuare il retargeting degli acquirenti che hanno visto il vostro prodotto ma non l'hanno acquistato attraverso gli Sponsored Display Ads. Per Shopify, utilizzate gli annunci di retargeting su piattaforme come Facebook e Google per richiamare i visitatori che hanno abbandonato il carrello o non hanno effettuato l'acquisto alla prima visita.
6. Sperimentate i test A/B: Eseguite test A/B per determinare cosa funziona meglio su entrambe le piattaforme. Per Amazon, questo potrebbe significare testare diverse parole chiave o tipi di annunci. Per Shopify, potrebbe trattarsi di testare diverse creatività pubblicitarie o segmenti di pubblico. L'iterazione costante e l'ottimizzazione delle campagne sulla base di dati reali garantiscono il successo a lungo termine.
7. Allineare le strategie pubblicitarie agli obiettivi aziendali: Gli obiettivi fissati per Amazon possono essere diversi da quelli di Shopify. Ad esempio, su Amazon potreste concentrarvi sull'acquisizione di vendite immediate attraverso i prodotti sponsorizzati, mentre su Shopify il vostro obiettivo potrebbe essere quello di creare consapevolezza del marchio e portare traffico al vostro negozio. Adattate la vostra strategia pubblicitaria su ciascuna piattaforma in base a questi obiettivi e modificatela in base alla crescita della vostra attività.

Conclusione

La padronanza della pubblicità multipiattaforma su Amazon e Shopify richiede un mix di strategia intelligente, approfondimenti multipiattaforma e ottimizzazione continua. Sfruttando i punti di forza unici di ciascuna piattaforma e rimanendo orientati ai dati, è possibile scalare la propria attività in modo più efficace e raggiungere un pubblico più ampio. Con strumenti come WisePPC, potete semplificare la gestione degli annunci e prendere decisioni più informate per ottenere il successo su tutti i vostri canali di vendita.