Come vendere su Amazon Canada: Guida passo passo

Vendere su Amazon non è solo per gli americani. A nord del confine, il mercato canadese è in rapida crescita e offre ai venditori la possibilità di avere meno concorrenza, costi pubblicitari più bassi e una base fedele di acquirenti Prime. La configurazione è simile a quella che ci si aspetta se si è già venduto su Amazon, ma ci sono alcune novità da conoscere riguardo a tasse, spedizioni e prezzi in dollari canadesi. In questa guida vi spiegheremo cosa serve per iniziare a vendere su Amazon.ca, cosa rende diverso il mercato canadese e perché potrebbe essere una mossa intelligente per la vostra attività.

Perché il mercato canadese merita la vostra attenzione

Amazon.ca attira più di 160 milioni di visite al mese e, nel 2025, circa tre quarti dei canadesi fanno acquisti online. Amazon detiene circa il 40% del mercato dell'e-commerce nel Paese, il che lo rende l'operatore dominante.

Per i venditori, i vantaggi includono:

• Minore concorrenza: Il numero di venditori in Canada è inferiore a quello degli Stati Uniti, il che rende più facile ottenere visibilità.
• Annunci più economici: I costi del PPC sono sensibilmente più bassi, per cui è possibile estendere maggiormente la spesa pubblicitaria.
• Diversificazione: Vendere su più mercati riduce il rischio di dipendere da un'unica fonte di reddito.
• Fedeltà primaria: Gli acquirenti canadesi amano Prime e i prodotti forniti da Amazon spesso godono di un'immediata fiducia.

Naturalmente, il mercato canadese non è grande come quello statunitense, il che significa che il volume delle vendite può essere inferiore, ma i margini di guadagno possono essere ancora buoni.

Chi può vendere su Amazon.ca

La buona notizia è che non è necessario essere residenti in Canada per vendere su Amazon.ca. I venditori statunitensi e le aziende internazionali possono creare un account di venditore canadese e iniziare a inserire i prodotti senza essere fisicamente nel Paese. Questo lo rende uno dei mercati internazionali più facili da espandere, in quanto è possibile testare la domanda senza un grande investimento iniziale.

I venditori non residenti possono operare su Amazon.ca con la loro struttura aziendale esistente, ma devono essere consapevoli delle regole fiscali. All'inizio, Amazon si occupa spesso di raccogliere e versare le imposte sulle vendite. Tuttavia, quando le vendite superano una certa soglia, è probabile che dobbiate registrare un numero GST o HST e iniziare a gestire direttamente le imposte. Questo passo non solo vi consente di essere in regola con le norme, ma vi permette anche di recuperare alcuni dazi all'importazione, che possono fare una differenza notevole nei margini di profitto.

Per i venditori con sede in Canada, il processo è leggermente diverso. Di solito hanno bisogno di un numero GST o HST fin dall'inizio e spesso preferiscono avere un conto bancario canadese in modo che i pagamenti siano in valuta locale. In questo modo si evitano inutili perdite di cambio e si semplifica la contabilità. In entrambi i casi, la flessibilità di Amazon rende facile iniziare. Non è necessario allestire subito un magazzino o un ufficio, il che significa che ci si può concentrare sul test del mercato e sulla crescita al proprio ritmo.

Le principali differenze tra vendere in Canada e negli Stati Uniti.

Se avete venduto negli Stati Uniti, conoscete già le basi, ma il Canada ha le sue peculiarità:

1. Tasse: Il Canada si basa su un sistema a strati che comprende GST, HST e PST, invece dell'imposta sulle vendite utilizzata negli Stati Uniti, che varia a seconda della provincia, per cui il prezzo di vendita finale potrebbe dover essere modificato per rimanere competitivo e coprire questi costi.
2. Spedizione: A differenza degli Stati Uniti, in Canada Amazon non offre un programma di trasporto associato per le spedizioni FBA in entrata. Ciò significa che dovrete organizzare la vostra logistica, spesso tramite spedizionieri in grado di gestire dogana e dazi. L'ampia geografia del Canada rende ancora più importante la presenza di partner di spedizione affidabili.
3. Valuta: Tutte le inserzioni devono essere in dollari canadesi, il che aggiunge un ulteriore livello di pianificazione. I tassi di cambio cambiano continuamente e se non si crea una riserva, i margini possono ridursi senza preavviso. Anche avere un conto corrente canadese può aiutare a ridurre le perdite di conversione.
4. Comportamento del cliente: Gli acquirenti canadesi condividono le stesse caratteristiche di quelli statunitensi, ma hanno anche abitudini diverse. Molti prestano molta attenzione alle dichiarazioni di sostenibilità, apprezzano i contenuti bilingue in inglese e francese e acquistano tenendo conto delle esigenze stagionali, dall'abbigliamento invernale agli articoli estivi per l'outdoor.

Queste differenze non rendono il Canada più difficile, ma significano che una copia diretta della vostra strategia statunitense potrebbe non dare i migliori risultati.

Come WisePPC aiuta i venditori a vincere in Canada

Vendere su Amazon Canada comporta molte parti in movimento. Tra tasse, spedizioni e adattamento delle inserzioni alle preferenze locali, è facile perdere di vista il quadro generale: il reale andamento delle inserzioni e delle vendite. È qui che entriamo in gioco noi. A WisePPCAbbiamo costruito la nostra piattaforma per dare ai venditori del marketplace maggiore chiarezza e controllo, indipendentemente dalla regione in cui si espandono.

Poiché siamo un Amazon Ads Verified Partner, i nostri strumenti si integrano direttamente con i sistemi di Amazon. Ciò significa che si lavora con dati affidabili, aggiornati in tempo reale, non con stime approssimative o rapporti obsoleti. Per i venditori che entrano nel mercato canadese, questo fa la differenza. Potete vedere se le vostre entrate provengono dagli annunci o dalle vendite organiche, monitorare le prestazioni in base al posizionamento e reagire rapidamente quando le tendenze cambiano.

Ecco come supportiamo i venditori che si espandono su Amazon.ca:

• Aggiornamenti massivi su scala: Regolate migliaia di campagne o obiettivi in pochi clic, risparmiando ore di lavoro manuale.
• Archiviazione dei dati a lungo termine: Accedere ad anni di dati storici sulle prestazioni, non solo ai 60-90 giorni forniti da Amazon.
• Analisi delle prestazioni di posizionamento: Vedere esattamente quali sono i posizionamenti degli annunci che portano risultati e perfezionare la strategia di offerta.
• Approfondimenti in tempo reale: Traccia TACOS, ACOS, CTR e profitti in tempo reale, rendendo più facile individuare e rispondere rapidamente ai cambiamenti.
• Processo decisionale semplificato: Il nostro sistema evidenzia gli sprechi di spesa pubblicitaria, le parole chiave inefficaci e le campagne con prestazioni eccessive, in modo che sappiate dove intervenire per primi.

In breve, WisePPC è un modo per prendere decisioni più intelligenti con meno congetture. Sia che stiate testando le acque in Canada o che stiate gestendo centinaia di prodotti su più mercati, il nostro kit di strumenti è progettato per scalare con voi. L'espansione è già abbastanza impegnativa. Noi ci assicuriamo che le analisi, gli annunci e la strategia siano al passo con i vostri obiettivi.

Ora che abbiamo analizzato ciò che rende unico il mercato canadese e gli strumenti che possono darvi un vantaggio, passiamo ai passi pratici per la creazione e la gestione del vostro account di venditore Amazon.ca.

Fase 1: Scegliere il piano di vendita

Come altri marketplace Amazon, Amazon.ca offre due piani.

• Piano individuale: Si paga CAD 1,49 per ogni articolo venduto. È la soluzione migliore se si stanno testando dei prodotti o se si prevede di vendere meno di 30 unità al mese.
• Piano professionale: Costa 29,99 CAD al mese, indipendentemente dal numero di unità vendute. Questo piano sblocca strumenti avanzati, pubblicità e accesso a programmi come Brand Registry.

La maggior parte dei venditori seri finisce per scegliere il piano professionale, ma iniziare con un piano individuale può essere sensato se state solo sperimentando. La buona notizia è che potete passare da un piano all'altro in qualsiasi momento.

Fase 2: Configurazione dell'account Amazon.ca

La registrazione non è complicata, ma è necessario raccogliere alcuni documenti e dettagli prima di iniziare.

Cosa richiede Amazon:

• Un indirizzo e-mail (per accedere a Seller Central)
• Una carta di credito ricaricabile (Visa, Mastercard o Amex)
• Un numero di conto corrente bancario e un numero di routing per i pagamenti
• Documento d'identità rilasciato dal governo (come il passaporto)
• Informazioni fiscali (registrazione GST/HST se applicabile)
• Un numero di telefono valido per la verifica

Il processo di registrazione richiede il tipo di azienda. Se non avete una società o una LLC, potete selezionare "Individuale". Amazon verificherà quindi la vostra identità prima di approvare il vostro account.

Fase 3: comprendere le imposte e la conformità

Una delle maggiori differenze tra le vendite negli Stati Uniti e in Canada è la gestione delle imposte. Il Canada ha tre tipi di imposte sulle vendite:

• GST (Imposta sui beni e servizi): 5 per cento, applicato a livello nazionale.
• TAV (Imposta sulle vendite armonizzata): Un'imposta combinata in alcune province, di solito dal 13 al 15 percento.
• PST/QST/RST (imposte provinciali): Raccolta separata in province come la British Columbia, il Québec, il Manitoba e il Saskatchewan.

Se siete un venditore non residente, Amazon spesso raccoglie e versa le imposte per vostro conto. Tuttavia, quando le vostre vendite superano i 30.000 CAD in un periodo di 12 mesi, siete tenuti a registrarvi per la GST/HST. La registrazione può anche darvi la possibilità di reclamare i dazi all'importazione e migliorare i vostri margini.

Vale la pena di consultare un commercialista o un consulente fiscale canadese, soprattutto se si prevede un'espansione.

Fase 4: Decidere l'evasione - FBA o FBM

Quando si tratta di far arrivare i vostri prodotti nelle mani dei clienti, avete due scelte principali.

Approvvigionamento da parte di Amazon (FBA)

Con l'FBA, Amazon gestisce lo stoccaggio, l'imballaggio, la spedizione e persino il servizio clienti. I prodotti si qualificano anche per Prime, che può aumentare le conversioni. Il prezzo da pagare è più alto e in Canada è leggermente più caro che negli Stati Uniti.

Evasione da parte del commerciante (FBM)

Se preferite mantenere il controllo, potete spedire gli articoli da soli o utilizzare un partner di fulfillment di terze parti. L'FBM può essere utile per i prodotti di dimensioni eccessive o per gli articoli con margini molto bassi, per i quali le tariffe FBA si mangerebbero i profitti.

La maggior parte dei venditori preferisce l'FBA per la convenienza e l'idoneità Prime, ma l'FBM ha il suo posto a seconda della linea di prodotti.

Fase 5: Spedizione dei prodotti in Canada

Se siete venditori con sede negli Stati Uniti, dovrete pensare alla logistica.

Le opzioni includono:

• Inviare l'inventario direttamente ai centri di approvvigionamento canadesi: Più affidabile per una consegna rapida, ma dovrete occuparvi delle pratiche doganali.
• Utilizzate l'adempimento a distanza con FBA (programma NARF): Amazon spedisce gli ordini canadesi direttamente dal vostro inventario statunitense. È semplice da configurare, ma la spedizione richiede dai 7 ai 12 giorni e i clienti possono vedere gli avvisi di tasse di importazione, il che può danneggiare le conversioni.
• Lavorate con spedizionieri che offrono servizi DDP (Delivered Duty Paid): Gestiscono la dogana, i dazi e le pratiche burocratiche in modo che Amazon non respinga la vostra spedizione.

Per la maggior parte dei venditori, iniziare con spedizioni più piccole ha senso finché non si conosce la velocità delle vendite in Canada.

Fase 6: Creare e localizzare gli annunci

Amazon.ca funziona con lo stesso algoritmo di Amazon.com, ma gli acquirenti canadesi non sono sempre identici alle loro controparti americane.

Cose da tenere a mente:

• Sistema metrico: I canadesi si aspettano centimetri e chilogrammi, non pollici e libbre.
• Opzioni bilingue: L'inglese va bene per la maggior parte, ma offrire descrizioni in francese può aiutare a raggiungere gli acquirenti del Quebec.
• Stagionalità: Le oscillazioni climatiche del Canada comportano grandi cambiamenti nella domanda. L'abbigliamento invernale, ad esempio, è un'enorme categoria stagionale.
• Preferenze locali: I canadesi spesso apprezzano la sostenibilità e i prodotti di fabbricazione canadese.

Quando trasferite le vostre inserzioni dagli Stati Uniti, apportate delle modifiche. Modificate i titoli, aggiornate le misure e prendete in considerazione l'aggiunta di traduzioni in francese, se necessario.

Fase 7: Prezzo dei prodotti in dollari canadesi

Questa parte fa inciampare molti venditori statunitensi. La semplice conversione di USD in CAD non è sufficiente. È necessario tenere conto di:

• Tariffe FBA più elevate in Canada
• Costi di importazione e dazi
• Fluttuazioni dei tassi di cambio
• I prezzi dei concorrenti in CAD

Ad esempio, se vendete un articolo a $25 negli Stati Uniti, la conversione diretta potrebbe suggerire un prezzo di $34 CAD. Ma se i vostri concorrenti applicano un prezzo di $39 CAD, potreste lasciare dei soldi sul tavolo con un prezzo troppo basso.

Tenete d'occhio i margini e prendete in considerazione l'apertura di un conto corrente canadese per evitare di perdere denaro in ripetute conversioni di valuta.

Fase 8: Gestire la pubblicità e il PPC

Uno dei maggiori vantaggi di Amazon Canada sono le inserzioni più economiche. Con un numero inferiore di venditori che fanno offerte per le stesse parole chiave, il costo per clic può essere molto più basso che negli Stati Uniti.

Suggerimenti per la pubblicazione di annunci in Canada:

• Iniziate con campagne a corrispondenza esatta per vedere come cercano gli acquirenti canadesi.
• Monitorare quali parole chiave hanno un rendimento diverso rispetto agli Stati Uniti.
• Approfittate dei costi più bassi per raccogliere dati e perfezionare le vostre inserzioni.

Anche se la spesa pubblicitaria è minore in Canada, è possibile ottenere un maggiore ritorno sull'investimento.

Fase 9: costruire la presenza e la fiducia nel marchio

Se avete già un marchio negli Stati Uniti, potete utilizzarlo per richiedere il Registro dei marchi Amazon in Canada. Questo sblocca i contenuti A+, gli annunci Sponsored Brands e la protezione dai contraffattori.

La presenza del marchio è importante in un mercato più piccolo. I canadesi sono più propensi a sostenere i marchi che si presentano in modo professionale e chiaro. La coerenza nelle pagine di dettaglio dei prodotti, l'assistenza bilingue e le politiche a favore dei clienti possono creare fiducia.

Passo 10: Imparare dagli acquirenti canadesi

A prima vista, vendere in Canada sembra uguale a vendere negli Stati Uniti: la piattaforma è identica e gli strumenti sono familiari. Ma il comportamento dei clienti non è sempre identico.

Alcune differenze degne di nota:

• I canadesi spesso acquistano in quantità minori a causa dei prezzi più elevati e delle spese di spedizione.
• Le recensioni contano molto, soprattutto in un mercato più piccolo dove la concorrenza è scarsa.
• Alcune categorie prosperano a causa del clima, della cultura o delle preferenze locali. Gli articoli per l'outdoor, i prodotti per la cura della persona e i prodotti eco-compatibili registrano spesso ottimi risultati.

Prestate attenzione alle recensioni, alle domande e alle tendenze delle parole chiave specifiche del mercato canadese. Questo ciclo di feedback vi aiuterà ad adattarvi rapidamente.

Le insidie più comuni da evitare

Molti venditori entrano in Amazon.ca pensando che sia solo una versione copia-incolla di Amazon.com. Anche se le piattaforme sembrano uguali, il mercato canadese ha le sue regole e le sue stranezze. Ecco le trappole più comuni e come evitarle.

Aspettare troppo a lungo per la registrazione fiscale

È facile rimandare la registrazione fiscale fino a quando non si supera la soglia di 30.000 CAD di vendite, ma questo di solito porta a stress e opportunità mancate. La registrazione anticipata della GST/HST non solo vi mantiene in regola, ma vi permette anche di recuperare i dazi e le spese di importazione che altrimenti potrebbero intaccare i vostri margini. Considerate la pianificazione fiscale come un passo iniziale, non come un ripensamento.

Copiare i prezzi statunitensi senza adeguamenti

La semplice conversione dei prezzi statunitensi in dollari canadesi raramente è sufficiente. È necessario tenere conto delle commissioni FBA più elevate, dei tassi di cambio e dei prezzi praticati dai concorrenti locali. Alcune categorie in Canada hanno margini di guadagno più elevati, per cui un prezzo inferiore a quello delle inserzioni statunitensi può significare un mancato guadagno. Un rapido controllo dei concorrenti prima di stabilire i prezzi può salvarvi da errori costosi.

Dimenticare di localizzare gli annunci

Molti venditori portano le loro inserzioni statunitensi direttamente su Amazon.ca senza apportare modifiche. Questo può ritorcersi contro. I canadesi si aspettano misure metriche e in Quebec molti preferiscono o addirittura richiedono dettagli in lingua francese. Anche piccoli accorgimenti come le differenze ortografiche (colore contro colore) possono rendere l'inserzione più locale e affidabile.

Eccessiva dipendenza dall'adempimento a distanza

L'adempimento a distanza con FBA è conveniente perché consente di vendere in Canada senza inviare l'inventario oltre il confine. Ma comporta tempi di spedizione più lenti e tasse di importazione visibili per gli acquirenti. Sebbene vada bene per i test, non dovrebbe essere il vostro piano a lungo termine se volete clienti abituali. Investire nell'inventario FBA canadese di solito ripaga con conversioni più elevate.

Trattare il Canada come un oggetto secondario

Alcuni venditori considerano Amazon.ca come un progetto secondario e si concentrano esclusivamente sugli Stati Uniti. Questo approccio spesso si manifesta con inserzioni poco accurate, prezzi incoerenti o un servizio clienti scadente. Gli acquirenti canadesi sanno riconoscere quando vengono trattati come clienti di secondo livello e questo nuoce alla fiducia. Se volete ottenere risultati concreti, trattate il Canada come un mercato serio per il quale vale la pena costruire, non solo come un canale aggiuntivo.

Pensieri finali

Espandersi su Amazon Canada è uno dei modi più semplici per crescere a livello internazionale. L'impostazione è familiare, il mercato è meno competitivo e gli acquirenti Prime sono fedeli. Detto questo, i dettagli sono importanti. Le tasse, le spedizioni, le tariffe e le sfumature culturali possono determinare il successo di un'azienda.

Affrontatelo con la stessa cura che avete dedicato al vostro primo lancio su Amazon: fate ricerche sul mercato, testate i prezzi e continuate a perfezionare le inserzioni. Se fatto bene, Amazon.ca può essere più di un semplice supplemento al vostro negozio americano. Può essere un canale redditizio che vi aiuta a diversificare e scalare in modo sostenibile.

Domande frequenti