Come creare una vetrina Amazon che funzioni davvero

Se vendete su Amazon e volete che il vostro marchio si distingua e non si confonda con il rumore, la creazione di una vetrina Amazon è la mossa giusta. È più di un semplice scaffale di prodotti. Se fatto bene, il vostro storefront diventa uno spazio curato in cui la storia del vostro marchio, i prodotti di punta e le immagini si riuniscono in un unico luogo. E la parte migliore? Non è necessario saper codificare o progettare da zero. Basta avere un piano chiaro, un po' di tempo e gli strumenti giusti. Vediamo come procedere passo dopo passo.

Che cos'è davvero una vetrina Amazon?

Un Amazon Storefront è uno spazio personalizzabile e brandizzato su Amazon che agisce come un mini-sito web all'interno del marketplace. Se siete iscritti all'Amazon Brand Registry (o fate parte dell'Influencer Program), potete crearne uno per mostrare la vostra intera linea di prodotti, mettere in evidenza categorie specifiche e dare al vostro marchio una presenza molto più coesa.

A differenza delle inserzioni normali, questo spazio non viene ingombrato dagli annunci dei concorrenti. Ci sono solo il vostro marchio, i vostri prodotti e la vostra storia, presentati in un modo che vi permette di controllare l'esperienza.

È possibile:

• Creare più pagine per diverse categorie di prodotti.
• Utilizzate immagini e video personalizzati.
• Aggiungete contenuti ricchi come testimonianze, promozioni o immagini di lifestyle.
• Condividete un URL unico del negozio (ad esempio, amazon.com/yourbrand).

È anche mobile-friendly per impostazione predefinita, il che è molto importante visto il numero di persone che acquistano tramite l'app di Amazon.

Perché preoccuparsi di crearne uno?

Siamo sinceri: la creazione di una vetrina richiede tempo. Quindi perché dovrebbe interessarvi?

Ecco cosa si ottiene effettivamente:

• Maggiore controllo sul branding: Il vostro logo, il vostro layout, le vostre immagini, non solo un semplice elenco di prodotti in un mare di altri.
• Nessuna distrazione: Nessuna pubblicità di concorrenti sulla vostra vetrina. Nessun prodotto suggerito da altri venditori.
• Migliore scoperta dei prodotti: Organizzate il vostro catalogo in modo che abbia effettivamente senso per gli acquirenti.
• Opportunità di cross-selling: Presentare bundle, articoli correlati o nuovi arrivi in un unico posto.
• Accesso a Store Insights: Ottenete dati su quante persone visitano, cosa cliccano, quanto tempo rimangono e cosa converte.

Se volete davvero crescere su Amazon, questo è uno dei pochi posti in cui potete davvero ritagliarvi il vostro spazio.

Prima di tutto: Chi è idoneo?

Prima di lanciarsi nella creazione di una vetrina Amazon, è necessario svolgere un po' di lavoro di base: non tutti possono crearne una subito. Se siete proprietari di un marchio, dovrete avere un account Professional Seller (non quello individuale gratuito) ed essere iscritti al Registro dei marchi Amazon, il che significa avere un marchio registrato. Dovrete anche avere le vostre risorse visive pronte per l'uso: pensate al logo, alle foto pulite dei prodotti, alle immagini dello stile di vita, in pratica a tutto ciò che aiuta a dare vita al vostro marchio sulla pagina.

Se si tratta di un influencer, i requisiti sono leggermente diversi. Dovrete essere accettati nel Programma Influencer di Amazon e avere un account attivo come Associato Amazon. Per quanto riguarda il numero di follower, Amazon non condivide un numero esatto, ma ciò che sembra interessargli di più è il coinvolgimento, l'interazione reale, non solo i grandi numeri. Quindi, se il vostro pubblico vi ascolta e agisce, probabilmente siete in buona forma.

Il processo in 6 fasi per la costruzione di una vetrina

Vediamo il processo completo, dalla configurazione alla messa in funzione. Non si tratta di una procedura teorica, ma di ciò che Amazon e i migliori venditori consigliano effettivamente.

1. Impostare l'account del venditore e il registro del marchio

Se non l'avete ancora fatto, iniziate con la registrazione di un account Venditore Professionale. Dopodiché, richiedete l'iscrizione al Registro dei marchi Amazon. Avrete bisogno di:

• Un numero di marchio registrato dal governo.
• Immagini del vostro logo, della confezione e dei prodotti.
• Dettagli sulle categorie di prodotti che vendete.

L'approvazione di solito richiede qualche giorno. Una volta entrati, sbloccherete l'accesso agli strumenti di contenuto avanzati, ai contenuti A+ e, naturalmente, al costruttore di vetrine.

2. Andare al Creatore di negozi

Una volta effettuato l'accesso a Seller Central, fare clic sulla scheda Negozi e selezionare Gestisci negozi. Fate clic su Crea negozio, scegliete il vostro marchio dall'elenco a discesa e seguite le istruzioni.

Se non siete proprietari di un marchio o influencer, seguirete un percorso leggermente diverso, ma la destinazione finale è simile.

Per prima cosa è necessario:

• Aggiungete il nome del vostro marchio.
• Caricate il vostro logo.
• Scegliete il tema del vostro negozio (per saperne di più, tra un minuto).

Ora siete all'interno dello Store Builder.

3. Progettazione della homepage

È la prima cosa che gli acquirenti vedranno ed è la migliore occasione per dare una prima impressione forte. Amazon offre alcune opzioni di layout:

Opzioni del modello:

• Prodotto in evidenza: Ottimo per mettere in evidenza alcuni articoli di punta.
• Tendone: Ottimo per la narrazione o l'introduzione di un marchio.
• Griglia di prodotti: Ideale se avete un catalogo di grandi dimensioni.
• Vuoto: Controllo totale se si vuole costruire tutto da zero.

È possibile riorganizzare le sezioni, trascinare e rilasciare le tessere e visualizzare l'anteprima del design in formato mobile e desktop. Mantenete le cose pulite e intuitive. Consideratelo come la homepage del vostro sito, non come una parete di prodotti.

4. Aggiungere le pagine di categoria e i riquadri di contenuto

Amazon consente di creare fino a tre livelli di pagine:

• Homepage.
• Pagine di categoria/sottocategoria.
• Disegni a discesa o sottopagine sotto ogni categoria.

Utilizzate questa struttura con saggezza. Potreste impostare pagine come:

• "I più venduti"
• "Nuovi arrivi"
• "Acquista per collezione"
• "Chi siamo"

Poi popolate ciascuno di essi con tessere di contenuto come:

• Griglie di prodotto.
• Immagini lifestyle a tutta larghezza.
• Blocchi video.
• Combinazioni di testo e call-to-action.
• Testimonianza o citazione di piastrelle.

Potete collegare ogni immagine o piastrella a una pagina di prodotto specifica. Questa è anche la fase in cui si possono sfruttare le immagini del marchio: utilizzate caratteri, colori e toni coerenti.

5. Caricare e organizzare i prodotti

È qui che le cose cominciano ad andare bene. Utilizzate gli ASIN per inserire rapidamente gli annunci di prodotti esistenti.

Alcune buone pratiche:

• Presentate i vostri prodotti più performanti direttamente sulla homepage.
• Utilizzate i banner per guidare la navigazione (ad esempio, "Acquista la cura della pelle" o "Elementi essenziali per il rientro a scuola").
• Raggruppate gli articoli correlati in pacchetti o collezioni stagionali.
• Taggate i prodotti nelle immagini in modo che i clienti possano cliccare direttamente.

È inoltre possibile utilizzare Amazon Posts per aggiungere aggiornamenti organici in stile feed all'interno della vetrina. Questi appaiono sulla vostra pagina e nel feed di navigazione di Amazon se avete dei follower.

6. Revisione, anteprima e pubblicazione

Prima di premere il pulsante di invio, fate un ultimo controllo:

• La navigazione è fluida?
• I link ai prodotti funzionano correttamente?
• Ci sono problemi di ortografia o grammatica?
• Le immagini vengono caricate correttamente?
• Il layout è pulito sia su desktop che su mobile?

Una volta soddisfatti dell'aspetto, fare clic su Invia per la pubblicazione. Di solito Amazon esamina e approva i negozi entro 1-3 giorni lavorativi. Se lo rifiutano, vi diranno cosa correggere.

Come rendere la vostra vetrina davvero performante

La creazione della vetrina Amazon è solo l'inizio. Il gioco vero e proprio inizia una volta che il sito è attivo e per far sì che produca effettivamente dei risultati ci vuole un altro tipo di attenzione. Non state costruendo solo una pagina, ma un sistema che deve adattarsi, migliorare e mantenersi aggiornato nel tempo.

Lasciate che siano i dati a guidare la nave

Uno dei modi più semplici per perdere slancio è dare per scontato ciò che funziona invece di saperlo. Amazon offre un cruscotto completo di Store Insights che mostra come gli acquirenti interagiscono con la vostra vetrina: quante persone visitano, quanto tempo rimangono, quante pagine controllano e se effettivamente acquistano. Vi dice anche da dove proviene il vostro traffico, così saprete se i vostri clic provengono principalmente dalla ricerca di Amazon, dagli annunci sponsorizzati o da altre fonti. Se alcune pagine non funzionano, mentre altre mantengono il coinvolgimento delle persone, questi dati vi aiutano a modificarle di conseguenza. Non perdete tempo a tirare a indovinare.

Andare oltre la bolla di Amazon

La vetrina del vostro negozio è valida solo se il traffico che gli inviate è sufficiente. Non è sufficiente aspettare che le persone vi si imbattano, soprattutto se state cercando di crescere. Se avete una lista di e-mail, un seguito sui social o relazioni con influencer, è il momento di usarli. Condividete la vostra vetrina su Instagram stories, inserite il link in una newsletter, menzionatela in un video di recensione di un prodotto: fatela conoscere. Se state facendo pubblicità, gli annunci Sponsored Brands o Display possono indirizzare il traffico direttamente alla vostra vetrina invece che a un solo prodotto. E se state spingendo il traffico dall'esterno di Amazon, Amazon Attribution vi dà una visione chiara dell'andamento di queste campagne.

Scegliere i dettagli che mantengono le persone nei paraggi

Una volta che le persone sono arrivate sul vostro negozio, dovete mantenere il loro interesse. È qui che entrano in gioco i tocchi più fini. Mettete i vostri prodotti migliori in primo piano, in modo che i visitatori non debbano scavare. Utilizzate immagini che riflettano le tendenze attuali o i momenti stagionali - non lasciate che la pagina risulti statica. Se dietro il vostro marchio c'è una storia avvincente, includete una breve sezione "Chi siamo" per creare quel legame. E se collaborate con degli influencer, lasciate che siano loro a occupare una pagina o a presentare una collezione selezionata: questo crea fiducia e conferisce maggiore personalità al vostro negozio. L'obiettivo non è solo quello di avere un aspetto curato. Deve sembrare vivo, pertinente e fatto per persone reali.

Ottimizzare in modo più intelligente con WisePPC

Quando si tratta di ottenere il massimo dalla vostra vetrina Amazon, avere gli strumenti giusti dietro le quinte può fare la differenza. È qui che entriamo in gioco noi. A WisePPCAbbiamo costruito una piattaforma analitica incentrata sulle prestazioni per aiutare i venditori del marketplace come voi a trasformare dati complessi in decisioni più intelligenti. Siamo ufficialmente riconosciuti come Amazon Ads Verified Partner, il che significa che soddisfiamo gli elevati standard di integrazione, qualità e supporto di Amazon. Sia che stiate gestendo una manciata di SKU o centinaia di campagne, i nostri strumenti sono progettati per semplificare la vostra giornata, evidenziare ciò che funziona e sottolineare ciò che non funziona, il tutto in tempo reale.

Dai cruscotti multi-account ai filtri avanzati, alle metriche storiche e all'ottimizzazione automatica delle offerte, vi diamo visibilità dove conta. Sarete in grado di monitorare ciò che sta guidando le vostre vendite, sia che si tratti di annunci che di traffico organico, e di apportare modifiche al volo senza dover scavare tra infiniti report. Se volete davvero trasformare la vostra vetrina Amazon in un motore di crescita, possiamo aiutarvi a scalare in modo efficiente e sicuro.

Pensieri finali

Creare una vetrina Amazon non è complicato, ma richiede un approccio ponderato. Non si tratta solo di elencare prodotti, ma di costruire un'esperienza di marca che aiuti la vostra attività a crescere. Pensate alla vostra vetrina all'interno del centro commerciale più grande del mondo. I clienti passano tutto il giorno. Cosa vedono?

Impostatela con cura, monitorate ciò che funziona e usatela come una vera e propria estensione del vostro marchio. Sia che siate agli inizi o che stiate scalando una presenza su Amazon già esistente, la vostra vetrina può diventare uno dei vostri beni più preziosi, se la costruite con intenzione.

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