Le tariffe di vendita di Amazon spiegate: Guida completa ai costi 2026

Riepilogo rapido: I venditori Amazon pagano diverse tariffe, tra cui una tariffa per il piano di vendita ($39,99/mese per Professional o $0,99 per articolo per Individual), tariffe di riferimento (in genere 8-15% per vendita a seconda della categoria) e tariffe opzionali per l'adempimento FBA per lo stoccaggio e la spedizione. I costi aggiuntivi possono includere le spese di stoccaggio, la pubblicità e vari costi di servizio.

Capire la struttura delle tariffe di Amazon può sembrare di decodificare un puzzle. E onestamente? La piattaforma non lo rende semplice.

Ma il punto è che conoscere esattamente le tariffe di Amazon fa la differenza tra gestire un'attività redditizia e chiedersi dove siano finiti tutti i soldi. Tutti i venditori, da quelli che spediscono cinque articoli al mese ai marchi affermati che ne spediscono migliaia, incontrano le stesse categorie di tariffe.

Il costo strLa struttura si divide in due categorie: le tariffe obbligatorie che ogni venditore paga e le tariffe facoltative per servizi come Fulfillment by Amazon o la pubblicità. Alcune tariffe sono cambiate di recente, altre sono rimaste invariate e sono stati lanciati nuovi programmi che influiscono su quanto i venditori pagheranno effettivamente nel 2026.

Quanto costa davvero vendere su Amazon?

Le due commissioni principali che ogni venditore Amazon deve pagare

Prima di passare ai servizi opzionali e ai programmi specializzati, due tipi di tariffe si applicano a tutti i venditori della piattaforma.

Commissioni per i piani di vendita: Individuale o professionale

Amazon offre due piani di vendita e la scelta influisce sia sui costi mensili che sulle funzionalità disponibili.

Il piano individuale costa $0,99 per articolo venduto senza abbonamento mensile. Chi vende 20 articoli paga $19,80 al mese. Vendendo 100 articoli? Sono $99 di spese per articolo.

Il piano Professional prevede un costo mensile di $39,99 indipendentemente dal volume delle vendite. Non è prevista una tariffa per articolo. I venditori che spostano più di 40 articoli al mese di solito risparmiano con questo piano.

Ma il costo non è l'unica differenza. I venditori professionisti hanno a disposizione strumenti di inserzione di massa, opzioni pubblicitarie e accesso a funzioni di vendita avanzate. I venditori individuali non possono gestire campagne Amazon Ads o utilizzare la gestione dell'inventario in blocco.

Secondo la documentazione di Amazon's Seller Central, il piano Professional consente di accedere a strumenti e programmi avanzati non disponibili per i venditori individuali. L'abbonamento mensile sblocca l'intera piattaforma.

Commissioni di rinvio: Commissione di Amazon su ogni vendita

Ogni singola vendita genera una commissione di riferimento. Consideratela come la commissione di Amazon per aver messo in contatto i venditori con gli acquirenti.

La percentuale varia a seconda della categoria di prodotto. La maggior parte delle categorie si colloca tra l'8% e il 15% del prezzo totale di vendita (incluso il prezzo dell'articolo più le spese di spedizione nella maggior parte dei casi).

Qui il discorso si fa più specifico. Gli accessori per l'elettronica comportano una commissione di rinvio di 15%. Le forniture aziendali e industriali sono passate a 11% da 10% negli ultimi aggiornamenti. La commissione di riferimento per i grandi elettrodomestici è di 8% per la parte del prezzo di vendita totale superiore a $300 e di 15% per la parte fino a $300. Per i televisori, la commissione di riferimento è pari a 8%.

Amazon calcola le commissioni di referral sull'importo totale pagato dal cliente, non solo sul prezzo di listino dell'articolo. Quindi un prodotto $25 con spedizione $5 genera una commissione di referral sull'intero $30.

Alcune categorie prevedono anche commissioni minime di rinvio. Anche se 15% di una vendita equivalgono a $0,20, Amazon potrebbe richiedere un minimo di $0,30 per quella categoria.

Tariffe per l'approvvigionamento da parte di Amazon (FBA): Quali sono i costi di stoccaggio e spedizione

L'FBA è opzionale. Ma è anche quello che usa la maggior parte dei venditori seri.

Amazon immagazzina le scorte nei propri magazzini, raccoglie e confeziona gli ordini, spedisce i prodotti ai clienti e gestisce i resi. Comodo, sì. Gratuito? Assolutamente no.

Spese di evasione FBA: Prelievo, imballaggio e spedizione

Ogni volta che Amazon spedisce un prodotto per un venditore, si applica una tariffa di adempimento. La tariffa dipende dal livello di dimensione e dal peso.

I piccoli articoli di dimensioni standard inferiori a 10 once potrebbero costare $3,07 per l'evasione. I grandi articoli di dimensioni standard tra un chilo e due chili potrebbero costare $4,90. Gli articoli ingombranti di grandi dimensioni diventano rapidamente costosi: alcuni prodotti sovradimensionati costano $25+ per l'evasione.

Amazon adegua periodicamente queste tariffe. I recenti aggiornamenti hanno ridotto le tariffe dei servizi di collocamento in entrata per i prodotti ingombranti di una media di $0,58 per unità per le spedizioni minimamente frazionate, a partire da gennaio 2025.

La struttura delle tariffe premia i prodotti più piccoli e leggeri. Un libro che pesa 12 once e viene venduto a $20 costa molto meno di un elettrodomestico da cucina di 15 libbre che viene venduto allo stesso prezzo.

Canone mensile di stoccaggio: Affitto dello spazio di magazzino

L'inventario che si trova nei magazzini di Amazon comporta costi di stoccaggio mensili basati sulla metratura.

Gli articoli di dimensioni standard stoccati da gennaio a settembre costano meno per piede cubo rispetto all'alta stagione da ottobre a dicembre. Le tariffe aumentano notevolmente nel quarto trimestre, quando lo spazio di magazzino diventa un bene immobile di pregio.

Le spese di stoccaggio a lungo termine colpiscono i prodotti che rimangono invenduti per lunghi periodi. Amazon vuole un inventario in rapida evoluzione, non scorte morte che occupano spazio.

Secondo i recenti annunci di Amazon, i venditori dovrebbero monitorare attentamente l'età dell'inventario. Le scorte che si muovono lentamente non si limitano a prendere polvere, ma generano costi di stoccaggio sempre più elevati.

Il nuovo programma di liquidazione FBA

Amazon ha lanciato un programma di liquidazione nel 2026 per aiutare i venditori a recuperare il valore delle scorte in eccesso o restituite.

Il programma addebita una commissione di riferimento di 15% più le spese di elaborazione per articolo in base alle dimensioni e al peso. Per gli articoli da 0 a 5 kg, le spese di elaborazione variano da CAD $0,25 a CAD $1,90 (tariffe specifiche per il Canada) (in Canada; le spese per gli Stati Uniti sono leggermente diverse).

In questo modo si ottiene una strategia di uscita per le scorte che non si vendono a prezzi normali. È meglio recuperare qualcosa piuttosto che pagare ingenti spese di stoccaggio a lungo termine.

Volete vedere dove va effettivamente la vostra spesa pubblicitaria su Amazon?

Vendere su Amazon comporta diversi costi: commissioni di riferimento, commissioni FBA, stoccaggio e pubblicità. Per molti venditori, l'Amazon PPC diventa una delle maggiori spese correnti, ma spesso è la più difficile da tracciare con chiarezza all'interno dei cruscotti standard.

WisePPC aiuta i venditori a capire come la spesa pubblicitaria si inserisce nel costo complessivo della vendita su Amazon. La piattaforma collega i dati di Amazon Ads e Seller Central, consentendo di analizzare le prestazioni delle campagne, rivedere le metriche storiche e gestire le campagne da un'unica interfaccia.

Se desiderate una migliore visibilità dei vostri costi pubblicitari su Amazon, WisePPC può aiutarvi:

• tracciare la spesa PPC insieme alle performance di vendita
• identificare le campagne che sprecano budget
• gestire e ottimizzare gli annunci Amazon in modo più efficiente

Scoprite come i costi pubblicitari incidono sulla redditività.

Tariffe opzionali e servizi aggiuntivi

Oltre ai costi di base, Amazon offre servizi che comportano una propria struttura tariffaria.

Commissioni per il servizio di collocamento in entrata

Quando spediscono l'inventario ad Amazon, i venditori possono dividere le spedizioni in più magazzini (più economico) o pagare perché Amazon distribuisca l'inventario da un'unica spedizione (più conveniente).

La tariffa per il servizio di collocamento in entrata copre il lavoro di Amazon per la ridistribuzione dei prodotti attraverso la sua rete di adempimento. Le tariffe variano in base alle dimensioni e al livello di suddivisione della spedizione.

Le recenti modifiche hanno abbassato le tariffe per gli articoli ingombranti di grandi dimensioni, rendendo più conveniente l'utilizzo di spedizioni suddivise al minimo piuttosto che l'invio di prodotti a più sedi.

Tariffe di rimozione e smaltimento

Avete bisogno di rimuovere l'inventario da FBA? Si applicano le tariffe di rimozione.

Amazon addebita un costo per articolo per la restituzione dei prodotti invenduti ai venditori. Se i prodotti vengono distrutti invece di essere restituiti, si applicano delle tariffe di smaltimento. Le tariffe variano in base alle dimensioni dell'articolo.

Molti venditori si dimenticano di questi costi finché non hanno bisogno di sgomberare le scorte stagionali o i prodotti fuori produzione. Pianificare questi costi è importante.

Costi pubblicitari: Prodotti sponsorizzati e non solo

Gli annunci Amazon sono del tutto facoltativi ma sempre più necessari per la visibilità.

Gli annunci di Prodotti sponsorizzati, Marchi sponsorizzati e Display sponsorizzati sono tutti basati su modelli pay-per-click. I venditori stabiliscono i budget e fanno offerte per le parole chiave. I costi variano enormemente in base alla concorrenza: alcuni clic costano $0,25, altri $5+.

Solo i venditori di piani professionali possono accedere agli strumenti pubblicitari. I venditori individuali non hanno questa possibilità.

Tasse per coupon e promozioni

State facendo una promozione con coupon? Amazon addebita una tariffa di $0,60 per ogni coupon riscattato.

Anche le promozioni con sconti percentuali, le offerte "compra uno" e altri strumenti promozionali possono comportare spese. I costi si sommano se i rimborsi promozionali sono elevati.

Secondo la documentazione ufficiale di Amazon sulle tariffe dei coupon, queste spese coprono il costo della promozione dei prodotti attraverso i programmi di coupon di Amazon.

Commissioni amministrative di rimborso

Quando i clienti restituiscono gli articoli, Amazon rimborsa ai venditori la maggior parte della commissione di riferimento. Ma non tutta.

Viene trattenuta una piccola commissione amministrativa per il rimborso. Non si tratta di un importo elevato per ogni transazione, ma nelle categorie con alti tassi di restituzione queste commissioni si accumulano.

Le categorie ad alto ritorno, come l'abbigliamento, sono più soggette a questo fenomeno rispetto ad altre. Chi vende scarpe potrebbe avere a che fare con tassi di restituzione del 15-20%. Queste spese amministrative diventano parte del modello di costo.

Calcolo dei costi reali di vendita su Amazon

La comprensione delle singole tariffe è importante. Ma come si presentano nel loro insieme?

Real discorso: la maggior parte dei venditori ritiene che le commissioni totali assorbano il 30-50% dei ricavi, a seconda del tipo di prodotto, del metodo di adempimento e del modello aziendale.

Esempio di ripartizione dei costi per un prodotto $25

Si consideri un venditore che utilizza FBA per un prodotto di dimensioni standard al prezzo di $25:

• Prezzo dell'articolo: $25.00
• Tassa di rinvio (15%): -$3,75
• Spese di evasione FBA: -$3.07
• Stoccaggio mensile (media per unità): -$0,01
• Spedizione su Amazon: -$0.30
• Netto prima del costo del prodotto: $17,87

Se il prodotto costa $10 per l'approvvigionamento o la produzione, il profitto effettivo scende a $7,87 per unità, con un margine di appena 31,5%.

E questo al lordo delle spese pubblicitarie, di cui molti venditori hanno bisogno per mantenere la visibilità.

FBA vs FBM: la differenza di costo

I venditori Fulfillment by Merchant (FBM) gestiscono autonomamente le spedizioni. Evitano le spese di evasione e di stoccaggio dell'FBA.

Ma si occupano anche del servizio clienti, gestiscono i resi e non ottengono automaticamente il badge Prime. Inoltre, hanno bisogno di una propria infrastruttura di spedizione.

Il calcolo non riguarda solo le tariffe di Amazon. Si tratta dei costi operativi totali. Chi paga $4 di commissioni FBA potrebbe spendere $2 per la spedizione, ma anche investire in spazio di magazzino, personale e materiali di imballaggio.

Molti venditori trovano l'FBA più conveniente, nonostante le tariffe unitarie più elevate, perché si scala senza aumenti proporzionali della manodopera.

Le recenti modifiche alle tariffe e il loro significato

Amazon modifica regolarmente le tariffe. Rimanere aggiornati è importante.

Aggiornamenti 2025 e 2026

Per il 2025 e il 2026, Amazon ha annunciato di non aver aumentato le tariffe di referral e FBA in Canada e, per il 2025 negli Stati Uniti, di non aver aumentato le tariffe di referral e FBA. Questo segna un allontanamento dagli aumenti annuali che i venditori si aspettavano.

Si sono verificati alcuni cambiamenti specifici:

• Le commissioni di rinvio della categoria forniture commerciali, industriali e scientifiche sono aumentate a 11% da 10% nell'agosto 2025.
• I grandi elettrodomestici e i televisori hanno visto aumentare le commissioni di riferimento a 8%
• Le commissioni per i servizi di collocamento in entrata per i prodotti ingombranti di grandi dimensioni sono state ridotte in media di $0,58 per unità per le suddivisioni minime delle spedizioni, a partire dal 15 gennaio 2025.
• Il nuovo programma di liquidazioni FBA è stato lanciato con strutture tariffarie specifiche

Secondo gli annunci ufficiali di Amazon Seller Central della fine del 2024, l'azienda ha posto l'accento sugli investimenti in infrastrutture di adempimento, capacità di consegna più rapide e strumenti di gestione dell'inventario migliorati, piuttosto che su ampi aumenti delle tariffe.

Adeguamento delle tariffe dei prodotti a basso prezzo

Amazon ha mantenuto tariffe di adempimento più basse per i prodotti a basso prezzo e ha ridotto le commissioni di riferimento per gli articoli di abbigliamento a basso prezzo.

Questi aggiustamenti aiutano i venditori a competere in categorie sensibili al prezzo, dove i margini si assottigliano. La vendita di una maglietta $10 diventa redditizia quando le tariffe rimangono proporzionali.

Strategie per ridurre al minimo i costi di vendita su Amazon

Comprendere le tariffe è il primo passo. Ottimizzare le spese è il secondo passo.

Scegliere il giusto piano di vendita

Il calcolo è semplice. Vendete più di 40 articoli al mese? Il piano professionale fa risparmiare denaro e sblocca le funzioni.

Ma non fate un upgrade prematuro. I nuovi venditori che testano i prodotti potrebbero vendere 15 articoli nel primo mese. L'abbonamento a $39,99 e le commissioni di riferimento fanno male quando le vendite non sono ancora aumentate.

Ottimizzare le dimensioni e il peso dei prodotti

Le tariffe FBA premiano i prodotti compatti e leggeri.

Due prodotti con prezzi di vendita identici $30 possono avere una redditività molto diversa. Quello che pesa 8 once costa $3 per essere realizzato. Quello da 3 libbre costa $6. Si tratta di $3 in più per unità, direttamente dalla linea di fondo.

La selezione dei prodotti è importante. I venditori esperti tengono conto dei costi di adempimento nelle decisioni di approvvigionamento, non come un ripensamento.

Gestire l'età dell'inventario

Le spese di stoccaggio a lungo termine puniscono le scorte in lento movimento.

I venditori intelligenti monitorano i rapporti sull'età dell'inventario e prendono decisioni prima che le spese aumentino. Fare una promozione per spostare le scorte vecchie di 90 giorni costa meno che pagare mesi di spese di magazzino crescenti.

Il nuovo programma di liquidazione offre un'altra opzione per liquidare le scorte invecchiate con un certo recupero di valore.

Usare i calcolatori di tariffe prima di lanciare i prodotti

Amazon mette a disposizione dei calcolatori di entrate che prevedono le tariffe per prodotti specifici.

Testare la redditività prima di acquistare le scorte evita errori costosi. Inserite l'ASIN del prodotto, il prezzo di vendita stimato e i costi. Il calcolatore mostra le spese previste e il profitto netto.

Questo strumento esiste in Seller Central e dovrebbe essere obbligatorio per ogni valutazione di prodotto.

Considerare l'FBM per prodotti specifici

Non tutto è adatto all'FBA.

Gli articoli di grandi dimensioni, i prodotti fragili con alti tassi di danneggiamento o le merci speciali a lenta movimentazione potrebbero funzionare meglio con l'adempimento da parte dei commercianti. Evitare le spese di stoccaggio e di evasione per un articolo $200 che viene venduto due volte al mese potrebbe far risparmiare molto denaro all'anno.

Il compromesso è la gestione della logistica. Ma per alcuni prodotti e venditori ha senso dal punto di vista economico.

Costi nascosti che i venditori spesso trascurano

Il tariffario pubblicato non racconta tutta la storia.

Restituzioni e rimborsi

Gli alti tassi di restituzione aumentano di fatto tutti i costi. Un prodotto con 20% resi necessita di 20% margini più elevati per mantenere la redditività.

Amazon trattiene le spese amministrative di rimborso. Inoltre, i venditori possono potenzialmente perdere il prodotto se questo viene restituito danneggiato. Alcune categorie registrano tassi di restituzione superiori a 30%.

Costi delle scorte incagliate

L'inventario che diventa invendibile a causa di errori di quotazione, problemi di conformità o problemi di qualità comporta comunque spese di magazzinaggio.

Risolvere questi problemi richiede tempo. Nel frattempo, le spese di stoccaggio continuano ad accumularsi per prodotti che non generano vendite.

La pubblicità come necessità pratica

Tecnicamente facoltativa, la pubblicità diventa spesso necessaria per la visibilità.

Il posizionamento organico richiede una velocità di vendita. Per ottenere le vendite iniziali spesso è necessaria la pubblicità. Il costo non è indicato come obbligatorio, ma molti venditori lo trovano funzionalmente necessario.

I costi pubblicitari variano enormemente a seconda della categoria e della concorrenza. Alcuni venditori spendono 5% delle entrate in pubblicità. Altri spendono 30%+.

Le tariffe di Amazon rispetto ad altri mercati

Come si collocano i costi di Amazon?

eBay addebita tariffe per il valore finale in genere comprese tra 10-15% più l'elaborazione dei pagamenti di circa 2,9%. Non è previsto un abbonamento mensile per le vendite di base, ma le inserzioni in promozione hanno un costo aggiuntivo.

Walmart Marketplace addebita commissioni di rinvio tra 6-20% a seconda della categoria. Non è previsto un canone mensile, ma i requisiti di approvazione sono più severi.

Shopify costa $29-299 mensili per la piattaforma più l'elaborazione dei pagamenti (2,4-2,9% + $0,30 per transazione per Shopify Payments). Non ci sono commissioni di riferimento, ma i venditori gestiscono tutto il marketing e l'acquisizione dei clienti.

I costi totali di Amazon possono essere più alti per transazione, ma la piattaforma offre un traffico che altri canali non hanno. Questo traffico ha un valore che i venditori devono considerare nel confronto.

Considerazioni normative e trasparenza

Vendere online comporta molto di più delle semplici tariffe del marketplace.

L'INFORM Consumers Act, in vigore dal 27 giugno 2023, impone ai mercati online di raccogliere e verificare le informazioni dei venditori terzi ad alto volume. I venditori che raggiungono soglie specifiche in un periodo continuo di 12 mesi devono fornire l'identificazione fiscale, le informazioni di contatto e i dettagli del conto bancario.

Secondo le indicazioni della FTC, la legge mira a impedire la vendita di merci rubate e prodotti contraffatti attraverso i mercati online. Anche se questo non comporta direttamente l'addebito di spese, la mancata osservanza può comportare la sospensione dell'account.

La FTC's Rule on Unfair or Deceptive Fees influisce anche sul modo in cui i venditori possono esporre i prezzi. I prezzi totali devono includere tutte le spese e i costi obbligatori. Questo vale più per i prezzi dei clienti finali che per le tariffe dei venditori di Amazon, ma i venditori devono comprendere i requisiti di trasparenza.

Dare un senso alla struttura delle tariffe di Amazon

Ecco come funziona: Le tariffe di Amazon sono sostanziose, ma prevedibili una volta comprese.

La piattaforma richiede l'accesso alla sua base di clienti, all'infrastruttura di evasione e agli strumenti del marketplace. Per molti venditori, questi costi offrono un valore superiore alle alternative, ma solo se gestiti in modo strategico.

I venditori di successo trattano le commissioni come variabili controllabili, non come costi fissi. La selezione dei prodotti, la gestione dell'inventario, la strategia dei prezzi e le scelte di evasione hanno tutte un impatto sul totale delle commissioni pagate. Piccole ottimizzazioni si sommano a migliaia di transazioni.

Iniziate dalle basi: comprendete le commissioni di riferimento per le categorie target, calcolate il prezzo di pareggio includendo tutte le commissioni applicabili e scegliete il piano di vendita che corrisponde al volume delle vendite. Poi aggiungete le decisioni relative all'FBA in base alle caratteristiche del prodotto e al modello aziendale.

I venditori che traggono profitto da Amazon non sono necessariamente quelli con le tariffe più basse. Sono quelli che capiscono esattamente cosa stanno pagando, perché e in che modo ogni commissione influisce sull'economia dell'unità. Se si riesce a comprendere questo aspetto, Amazon diventa un potente canale di vendita e non un labirinto di tariffe confuse.

Siete pronti a iniziare a vendere su Amazon? Calcolate i costi specifici utilizzando i calcolatori delle tariffe di Amazon prima di inserire il primo prodotto. Conoscete i numeri, pianificateli e create margini sostenibili che tengano conto di tutte le commissioni applicate dalla piattaforma.

Domande frequenti