Come creare variazioni di prodotto Amazon nel modo giusto

La vendita su Amazon raramente riguarda un solo prodotto. La maggior parte dei venditori si occupa di opzioni. Taglie. Colori. Confezioni. Piccole differenze che contano per gli acquirenti.

È qui che entrano in gioco le variazioni di prodotto di Amazon.

Se usate correttamente, le varianti facilitano gli acquisti dei clienti e la gestione dei venditori. Se usate in modo scorretto, creano confusione, problemi di quotazione o addirittura soppressione.

Questa guida spiega cosa sono le variazioni di prodotto Amazon, quando hanno senso, come crearle e dove i venditori di solito sbagliano.

Cosa sono in realtà le variazioni dei prodotti Amazon

Le variazioni di prodotto di Amazon sono un modo per raggruppare articoli simili in un'unica pagina di dettaglio del prodotto utilizzando una relazione genitore-figlio.

Il genitore non è qualcosa che i clienti possono acquistare. Esiste per organizzare l'elenco. I prodotti figlio sono i veri articoli che i clienti acquistano. Ogni figlio rappresenta un'opzione specifica, come una taglia o un colore.

Ad esempio, se vendete la stessa felpa con cappuccio in cinque colori e quattro taglie, non avete bisogno di 20 inserzioni separate. Si può invece creare un'inserzione madre e collegare tutte le 20 versioni come figli.

Questa impostazione consente agli acquirenti di passare da un'opzione all'altra senza lasciare la pagina. Sembra semplice, ma ha un grande impatto sulla conversione.

Perché le variazioni sono più importanti di quanto la maggior parte dei venditori pensi

Le variazioni non riguardano solo la convenienza. Influiscono sul modo in cui i clienti percepiscono il vostro marchio e sul modo in cui Amazon valuta il vostro annuncio.

Ecco cosa aiutano nella pratica:

• In primo luogo, riducono l'attrito. I clienti possono confrontare le opzioni all'istante invece di passare da un annuncio all'altro.
• In secondo luogo, concentrano i segnali di performance. Recensioni, velocità di vendita e impegno sono condivisi in tutta la famiglia di variazioni, il che spesso aiuta le opzioni più deboli a trarre vantaggio da quelle più forti.
• In terzo luogo, migliorano la chiarezza del catalogo. Un unico elenco pulito con opzioni strutturate è di solito più efficace di molti elenchi frammentati.

Infine, facilitano la gestione dell'inventario. È possibile vedere quali varianti vendono e quali si fermano, senza dover scavare tra gli ASIN separati.

Quando un prodotto dovrebbe essere una variante

Non tutti i prodotti appartengono a una variante, anche se le differenze sembrano minime a prima vista. Amazon considera le varianti come versioni diverse dello stesso articolo, non come un modo per raggruppare prodotti vagamente correlati.

Una variazione ha di solito senso quando il prodotto rimane lo stesso e cambiano solo alcuni attributi chiaramente definiti.

Buoni casi d'uso per le variazioni

Un prodotto è tipicamente adatto a un elenco di variazioni quando:

• Il design e la funzione di base sono identici in tutte le versioni.
• Le differenze sono limitate ad attributi come dimensioni, colore o numero di unità.
• La categoria di prodotto supporta esplicitamente il tema di variazione che si intende utilizzare

In questi casi, raggruppare i prodotti migliora l'esperienza di acquisto e mantiene il catalogo pulito.

Quando un prodotto non dovrebbe essere una variante

Alcuni prodotti possono sembrare simili, ma non si qualificano come varianti secondo le regole di Amazon. Forzarli insieme spesso porta alla soppressione o alla rimozione dell'inserzione in un secondo momento.

Casi in cui le variazioni non si applicano

Una variazione di solito non ha senso quando:

• I prodotti sono destinati a casi d'uso o pubblici diversi
• Il modello, i materiali o la funzionalità cambiano in modo significativo
• L'obiettivo è quello di combinare elementi non correlati solo per condividere recensioni o classifiche.

Amazon rivede regolarmente le famiglie di variazioni e rimuove quelle che non rispettano gli standard del catalogo. Questi cambiamenti possono avvenire senza preavviso, per cui è più sicuro rimanere prudenti quando si decide che cosa appartiene a una stessa famiglia.

Temi di variazione comuni supportati da Amazon

I temi di variazione disponibili dipendono dalla categoria e Amazon li aggiorna nel tempo. Tuttavia, i più comuni includono:

• Colore
• Dimensione
• Colore e dimensioni
• Stile
• Dimensione della confezione o numero di unità

Alcune categorie consentono un solo tema. Altre consentono combinazioni. È necessario scegliere con attenzione, perché una volta impostato un tema di variazione, non è possibile modificarlo in seguito senza ricostruire l'elenco.

Come creare variazioni di prodotto una per una

Se l'inserzione avviene manualmente, il processo inizia in Seller Central.

Dal menu Catalogo, scegliere Aggiungi prodotti. Effettuare una ricerca per verificare che il prodotto non esista già nel catalogo. In caso affermativo, spesso è preferibile abbinare il prodotto a un elenco esistente piuttosto che crearne uno nuovo.

Quando si crea una nuova inserzione, viene visualizzata un'opzione per indicare che il prodotto ha delle varianti. Una volta selezionata, Amazon mostrerà i temi di variazione disponibili per quel tipo di prodotto.

Dopo aver scelto un tema, si definisce ogni variante figlia inserendo i suoi attributi, identificatori, prezzi e inventario.

Ogni figlio ha bisogno del proprio ID prodotto e dei dettagli dell'offerta. I contenuti condivisi, come le immagini e le descrizioni, risiedono a livello di genitore, ma possono essere modificati per ogni figlio, se necessario.

Creare variazioni in massa senza perdere la testa

Per i venditori che gestiscono decine o centinaia di varianti, l'inserimento manuale non è realistico.

I modelli di massa di Amazon consentono di creare e gestire le variazioni utilizzando fogli di calcolo. Si scarica il modello appropriato, si inseriscono i dettagli del prodotto e dell'offerta, quindi si carica il file su Seller Central.

Questo approccio è particolarmente utile quando:

• Lancio di più SKU contemporaneamente
• Aggiornamento dei prezzi o delle quantità per molte varianti
• Ricostruzione delle famiglie di variazioni dopo le modifiche del catalogo

L'aspetto negativo è che i modelli bulk sono precisi. Un valore sbagliato può causare errori o caricamenti parziali. I dati puliti sono importanti.

Utilizzo della procedura guidata di variazione per gli elenchi esistenti

L'assistente alle variazioni è spesso trascurato, ma può essere un vero e proprio risparmio di tempo quando si lavora con elenchi già esistenti nel catalogo. Invece di ricostruire i prodotti da zero, vi aiuta a organizzare ciò che è già presente.

Permette di:

• Combinare le inserzioni indipendenti in un'unica famiglia di variazioni
• Aggiungere nuove variazioni figlio a un elenco padre esistente
• Modifica e gestione delle relazioni di variazione in blocco

Questo strumento funziona meglio quando gli ASIN esistono già e i prodotti appartengono chiaramente l'uno all'altro. È particolarmente utile per ripulire le vecchie inserzioni, unire i prodotti duplicati o ristrutturare le variazioni dopo le modifiche al catalogo.

Aggiunta di una nuova variante a un elenco esistente

Se avete già un'inserzione attiva e volete introdurre un'altra opzione, non è necessario ricostruire l'intero prodotto dall'inizio. Amazon consente di estendere una famiglia di varianti esistenti con il minimo sforzo.

In Seller Central, andare su Gestione inventario, individuare il prodotto principale e selezionare Modifica elenco. Da qui è possibile aggiungere una nuova variante figlia, definirne gli attributi, come le dimensioni o il colore, e inserire i dettagli dell'offerta richiesti prima di sottoporla a revisione.

I tempi di approvazione possono variare a seconda della categoria e del tipo di modifica, ma nella maggior parte dei casi la nuova variazione appare sulla pagina del prodotto entro un giorno.

Due errori che uccidono silenziosamente le prestazioni delle variazioni

Molti problemi con le variazioni non sono causati da errori tecnici o campi mancanti. Essi derivano dal modo in cui la variazione è strutturata e presentata all'acquirente.

Sovraccarico di una famiglia di varianti

Un errore comune è cercare di inserire troppe opzioni in un'unica famiglia di varianti. Quando si mescolano dimensioni, colori, pacchetti e modelli diversi, la pagina del prodotto diventa più difficile da capire.

Invece di aiutare i clienti a scegliere, troppe opzioni possono rallentarli o spingerli ad abbandonare del tutto la pagina. Nella maggior parte dei casi, strutture di variazione più semplici portano a una maggiore conversione e a minori problemi di catalogo.

Attributi di variazione dell'etichettatura errata

Un altro problema frequente è l'utilizzo dei campi di variazione per il testo di marketing invece che per i dati reali. I nomi dei colori con parole extra o i campi delle dimensioni che includono promozioni o dettagli sui prodotti possono causare la soppressione degli elenchi.

Gli attributi di variazione devono essere puliti e letterali. Quando vengono utilizzati correttamente, il sistema di Amazon comprende meglio l'inserzione e i clienti possono analizzare rapidamente le opzioni. I dati chiari e coerenti hanno quasi sempre un rendimento migliore nel tempo.

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Una nota su revisioni e variazioni

Le recensioni e le valutazioni sono condivise in tutta la famiglia di variazioni. Nella pagina dei dettagli del prodotto, Amazon aggrega il testo delle recensioni e le valutazioni in stelle di tutti gli ASIN figli in un unico totale per l'inserzione principale.

Ciò significa che una variante dalle scarse prestazioni può trascinare la percezione, anche se le altre vendono bene. Monitorate le recensioni a livello di bambino, non solo di genitore.

Se un'opzione provoca costantemente reclami, potrebbe essere meglio rimuoverla piuttosto che tenerla collegata.

Si devono sempre usare le variazioni?

No. Le varianti sono facoltative, non un requisito. Sebbene funzionino bene per i prodotti strettamente correlati, non sono sempre la scelta migliore per ogni situazione. Alcuni articoli funzionano meglio come inserzioni indipendenti, soprattutto quando le differenze tra i prodotti sono significative o quando i clienti cercano attivamente ogni versione da sola.

Il vero obiettivo è la chiarezza, non il consolidamento. Se il raggruppamento dei prodotti rende l'elenco più difficile da capire o nasconde differenze importanti, gli elenchi separati sono spesso l'opzione più sicura ed efficace.

Per concludere

Le variazioni di prodotto di Amazon sono uno di quegli strumenti che sembrano semplici finché non lo sono.

Se costruiti correttamente, migliorano la conversione, semplificano la gestione e creano un catalogo più pulito. Quando sono affrettati o forzati, causano problemi di elencazione difficili da districare in seguito.

Prendetevi il tempo necessario per strutturarli correttamente. I vostri clienti e il vostro futuro vi ringrazieranno.

Domande frequenti