Autore: manager

Vi siete mai chiesti cosa succede dopo aver cliccato su "Compra ora" su Amazon? Da qualche parte tra quel momento e l'arrivo del pacco alla vostra porta, c'è un sistema - veloce, massiccio e sorprendentemente intricato - che fa funzionare tutto. È qui che entrano in gioco i centri di approvvigionamento di Amazon.

Non si tratta di semplici magazzini. Sono centri ad alta velocità costruiti per immagazzinare, smistare, prelevare, imballare e spedire milioni di prodotti ogni singolo giorno. In questa guida spiegheremo cos'è realmente un centro di adempimento, come si inserisce nel processo FBA e perché è importante capirlo se vendete su Amazon (o se ci state pensando). Scostiamo il sipario.

 

Un centro di smistamento non è solo un magazzino

A prima vista, è facile confondere un fulfillment center con un normale magazzino. Entrambi immagazzinano materiale, giusto? Ma c'è una differenza fondamentale: un magazzino si limita a conservare l'inventario. Un fulfillment center si occupa di tutto ciò che accade dopo che qualcuno ha effettuato un ordine.

All'interno di un centro di approvvigionamento di Amazon, i prodotti non rimangono fermi. Sono costantemente in movimento attraverso un sistema ben orchestrato che comprende lo smistamento, il prelievo, l'imballaggio, l'etichettatura e la spedizione. Alcuni vengono anche restituiti, ispezionati e riforniti se sono ancora in buone condizioni.

In breve, è il luogo in cui avviene il vero lavoro dopo il clic su "Aggiungi al carrello".

 

Cosa succede all'interno di un centro di smistamento Amazon?

Sotto lo stesso tetto succedono molte cose. Questi edifici spesso si estendono per oltre un milione di metri quadrati e alcuni funzionano 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Ecco una panoramica di ciò che accade quando un venditore invia il proprio inventario ad Amazon.

 

1. Ricezione e stoccaggio

Si inizia con le spedizioni in entrata. I venditori che utilizzano il Fulfillment by Amazon (FBA) inviano i loro prodotti a centri di approvvigionamento designati. Una volta arrivata la spedizione, il team di Amazon analizza ogni scatola, verifica il contenuto e invia gli articoli in magazzino. Ma non aspettatevi file ordinate per tipo di prodotto o marca.

Amazon non archivia gli articoli per categoria o per etichetta sugli scaffali. Al contrario, i prodotti sono collocati in modo casuale, il che sembra caotico, ma in realtà accelera il processo di prelievo. Questo metodo, guidato da complessi algoritmi, fa sì che gli addetti al prelievo si muovano sempre in modo efficiente nello spazio.

 

2. Gestione dell'inventario in tempo reale

Amazon traccia con precisione ogni articolo attraverso la sua vasta rete. I loro sistemi sanno esattamente dove si trova il vostro prodotto, sia che si trovi su uno scaffale alto a Phoenix o che venga raccolto per essere imballato in una struttura fuori Chicago.

Questo monitoraggio in tempo reale aiuta:

• Prevenire le scorte.
• Migliorare la previsione delle scorte.
• Tenere aggiornati i clienti sulla disponibilità degli articoli.

 

3. Il flusso di lavoro Pick, Pack, Ship

Una volta effettuato l'ordine, il centro si mette in moto. Il software di Amazon determina il centro di approvvigionamento più vicino all'acquirente e che dispone del prodotto in magazzino. Da lì:

• Gli addetti al picking (assistiti da dispositivi manuali o robot) individuano l'articolo e lo spostano nell'area di confezionamento.
• Gli imballatori inscatolano l'ordine in base alle dimensioni, alla fragilità e ai requisiti di spedizione.
• Gli addetti alle spedizioni lo etichettano, lo scansionano e lo spediscono attraverso la rete di consegna di Amazon o un vettore di terze parti.

Tutto questo avviene solitamente in poche ore.

 

4. Restituzione e controllo qualità

Quando un cliente restituisce un articolo, questo viene reindirizzato allo stesso centro di approvvigionamento o a quello più vicino. Lì, Amazon ispeziona il prodotto. Se è ancora in condizioni pari al nuovo, potrebbe essere rifornito e venduto di nuovo. In caso contrario, potrebbe essere scartato o rispedito al venditore.

Ci sono anche diversi punti di controllo durante il processo di evasione per assicurarsi che gli articoli non siano danneggiati o etichettati in modo errato. I team di controllo dell'inventario e di garanzia della qualità valutano costantemente le scorte per individuare eventuali errori, pericoli o codici a barre mancanti.

 

Come i venditori FBA utilizzano i centri di approvvigionamento

Per i venditori che utilizzano Fulfillment by Amazon (FBA), questi centri sono la spina dorsale della loro attività. Amazon si occupa di quasi tutto il post-vendita: stoccaggio dell'inventario, evasione degli ordini, rapporti con i clienti e gestione dei resi.

Ecco quali sono le responsabilità dei venditori:

• Elencare i prodotti su Amazon.
• Preparare ed etichettare gli articoli per la spedizione (o utilizzare un centro di preparazione per farlo).
• Creare un piano di spedizione attraverso Amazon Seller Central.
• Invio dei loro prodotti ai centri di adempimento assegnati.

Una volta effettuato il check-in, Amazon si occupa del resto.

 

Come Amazon decide la destinazione del vostro inventario

Se avete mai spedito un inventario ad Amazon e vi siete chiesti come fanno a decidere in quale centro di smistamento finisce, non è casuale e sicuramente non si basa su quello più vicino a voi. Il sistema che sta dietro a tutto ciò si basa sui dati. Amazon utilizza un mix di previsioni, geografia, comportamento d'acquisto e modelli di costi di spedizione per prendere queste decisioni.

Supponiamo che vendiate tavole da surf. Il sistema di Amazon sa che la domanda per queste tavole è più alta vicino alla costa, quindi è più probabile che il vostro stock arrivi in California o in Florida piuttosto che in un posto come il Kansas. Si tratta di collocare i prodotti dove è più probabile che si muovano rapidamente e dove possono essere consegnati in modo rapido e conveniente.

Questo approccio aiuta Amazon a mantenere brevi finestre di consegna e a contenere i costi di spedizione. Per i venditori, tuttavia, questo significa anche che non possono scegliere dove i loro articoli vengono immagazzinati. A meno che non si utilizzi un fornitore di logistica di terze parti per gestire la preparazione e il posizionamento prima che raggiungano la rete di Amazon, ci si affida all'algoritmo per inviare gli oggetti dove hanno più senso dal punto di vista logistico. E la maggior parte delle volte è abbastanza bravo in questo.

 

Un rapido sguardo ai costi

L'utilizzo dei centri di approvvigionamento di Amazon non è gratuito. I venditori che utilizzano l'FBA pagano diversi tipi di commissioni, tra cui:

• Spese di stoccaggio: Addebito mensile per piede cubo. Le tariffe aumentano durante il quarto trimestre (stagione delle vacanze).
• Spese di evasione: Copre le spese di ritiro, imballaggio, spedizione e assistenza clienti. In base alle dimensioni e al peso.
• Elaborazione dei resi: Se il prodotto viene restituito, Amazon si fa carico delle spese di gestione e ispezione.
• Stoccaggio o rimozione a lungo termine: Se i vostri prodotti restano fermi per troppo tempo, pagherete di più per tenerli lì o per rimuoverli.

Esempio: Se vendete bande fitness leggere (0,1 piedi cubi, $2,40/cu ft durante l'alta stagione), immagazzinare 1.000 unità costerebbe circa $240/mese. Se si aggiunge una commissione di evasione di $3,22 per ordine, il totale è di $3.460 per la vendita di 1.000 unità in ottobre.

 

Perché i venditori scelgono Fulfillment by Amazon

L'utilizzo dei centri di approvvigionamento di Amazon presenta sia vantaggi che svantaggi. Ecco una rapida sintesi per aiutarvi a valutare i pro e i contro.

Pro:

• Eleggibilità di primo livello (il che significa maggiore esposizione e migliori tassi di conversione).
• Amazon gestisce la spedizione, il servizio clienti e i resi.
• Accesso alla rete logistica globale di Amazon.
• Scalabilità per aziende in rapida crescita.

Contro:

• Le commissioni possono accumularsi, soprattutto per i prodotti a basso margine o a bassa rotazione.
• Meno controllo su come vengono imballati gli articoli o su dove vengono conservati.
• Visibilità limitata sulle decisioni di adempimento.

 

L'esperienza del venditore: FBA vs FBM

Amazon offre due opzioni principali di adempimento:

• Fornito da Amazon (FBA): Voi inviate l'inventario ad Amazon, loro si occupano del resto.
• Fornito dal commerciante (FBM): Immagazzinate e spedite voi stessi gli ordini.

FBA è ideale per:

• Venditori di grandi volumi.
• Aziende che vogliono scalare rapidamente.
• Marchi che danno priorità alla visibilità Prime.

L'FBM può essere migliore per:

• Venditori con prodotti fragili o ingombranti.
• Prodotti a basso turnover.
• Marchi con sistemi di adempimento propri.

 

Dietro le quinte: Quello che non si vede sulla pagina dell'ordine

È impressionante osservare un motore logistico che funziona in modo così fluido, soprattutto quando vengono elaborati milioni di ordini al giorno. La scala è difficile da comprendere se non si visita di persona una di queste strutture, cosa che peraltro è possibile fare. Amazon offre tour virtuali di alcuni centri di evasione.

E la tecnologia continua a evolversi. Ci aspettiamo di vedere ancora più previsioni di inventario basate sull'intelligenza artificiale, sistemi di offerte intelligenti e analisi predittive nelle future operazioni di Amazon.

 

Come WisePPC aiuta i venditori a sfruttare al meglio i dati sull'adempimento e sulle prestazioni

A WisePPCSappiamo che l'invio dell'inventario a un centro di approvvigionamento Amazon è solo una parte dell'equazione più grande. Ciò che accade dopo, ovvero il rendimento delle inserzioni, la velocità con cui i prodotti si spostano e i margini di guadagno, può fare la differenza tra una scalata senza intoppi e un'esplosione del budget. È proprio qui che entriamo in gioco noi.

La nostra piattaforma offre ai venditori il tipo di visibilità e controllo che vorrebbero avere all'interno del sistema di Amazon. Non ci limitiamo a mostrare i numeri delle vendite o i clic sulle inserzioni. Vi permettiamo di vedere il quadro completo: quali campagne stanno movimentando l'inventario, quali parole chiave stanno assorbendo la spesa e come le prestazioni degli annunci siano effettivamente collegate alla velocità dei prodotti in fase di evasione. Grazie al filtraggio granulare, alle regolazioni automatiche delle offerte e al monitoraggio storico a lungo termine, vi aiutiamo a reagire più rapidamente e a pianificare in modo più intelligente, senza affogare nei fogli di calcolo o nelle congetture.

Che si tratti di gestire 10 SKU o 10.000, l'adempimento non avviene nel vuoto. I dati di vendita, la strategia pubblicitaria e la logistica del mercato sono tutti collegati. Abbiamo costruito WisePPC per rendere chiare queste connessioni, in modo che possiate scalare senza il caos. Se volete davvero utilizzare l'adempimento di Amazon come base per la crescita, siamo qui per aiutarvi a ottimizzare ciò che viene dopo.

 

Conclusione

I centri di approvvigionamento di Amazon sono più che semplici magazzini con scaffali. Sono centri di comando altamente automatizzati e in rapido movimento, progettati per portare i prodotti dallo scaffale alla porta di casa in tempi record.

Se vendete su Amazon, capire come funzionano questi centri di adempimento non è solo interessante: è strategico. Sapere come scorre l'inventario, come si sommano le spese e come funziona l'automazione dietro le quinte può aiutarvi a fare scelte più intelligenti su come e dove scalare.

Perché alla fine il sistema di Amazon può sembrare magico per un acquirente. Ma per un venditore? È una macchina che dovete capire se volete crescere.

 

FAQ

Se avete venduto su Amazon o Shopify e state pensando a Walmart come prossima mossa, non siete soli. Il Marketplace di Walmart è diventato in sordina una delle piattaforme in più rapida crescita nel settore dell'e-commerce e sta guadagnando terreno tra i venditori terzi.

Ma c'è un problema: gli strumenti per i venditori di Walmart sono potenti, ma non sono così diffusi come quelli di Amazon. Ciò significa che, per sfruttare al meglio il Walmart Seller Center, è necessario capire bene come funziona. In questa guida vi spiegheremo tutto, dalla creazione dell'account e l'approvazione alla gestione delle inserzioni, al monitoraggio delle prestazioni e all'utilizzo di strumenti come WFS per scalare senza il caos.

Che siate agli inizi o pronti per l'espansione, questa è la vostra tabella di marcia in parole povere per fare le cose per bene.

 

Che cos'è il Walmart Seller Center?

Il Walmart Seller Center è il pannello di controllo per tutti coloro che vendono su Walmart.com attraverso il programma Marketplace. È il luogo in cui i venditori terzi gestiscono le inserzioni, tengono traccia degli ordini, regolano i prezzi, gestiscono le inserzioni e monitorano le prestazioni.

Consideratelo come Amazon Seller Central, ma un po' più semplice nel layout e un po' più severo nelle aspettative.

Ecco cosa troverete all'interno del Seller Center:

• Gestione degli articoli: Creare, modificare o caricare in blocco gli elenchi dei prodotti.
• Monitoraggio degli ordini: Spedire gli articoli, aggiornare il tracking, gestire i resi.
• Analisi: Visualizzate le metriche relative al traffico, alle vendite e alle prestazioni.
• Strumenti pubblicitari: Eseguire e gestire campagne di prodotti sponsorizzati.
• Impostazioni di evasione: Scegliere tra l'autoapprovvigionamento e i servizi di Walmart Fulfillment (WFS).

Walmart non addebita alcun costo di abbonamento mensile. Si prende solo una commissione di riferimento quando si vende qualcosa, il che rende facile testare le acque, ma il compromesso è un maggiore controllo sulle prestazioni del venditore e sugli standard di adempimento.

 

Approvazione: Perché Walmart non lascia entrare chiunque

A differenza di Amazon, dove è possibile iscriversi, collegare un conto bancario e iniziare a vendere il giorno stesso, Walmart ha un cancello più stretto. È cauto nel decidere chi può passare e, onestamente, non è una cosa negativa. Un minor numero di venditori di bassa qualità significa maggiore fiducia nella piattaforma.

Walmart esaminerà i tipi di prodotti, il metodo di evasione e la competitività dei prezzi prima di approvare l'account. Non è una questione personale, è solo che non vogliono centinaia di inserzioni duplicate o venditori che non riescono a rispettare i tempi di spedizione di 2 giorni.

Suggerimenti per l'approvazione:

• Siate specifici sulle vostre categorie di prodotti.
• Includete il link del vostro negozio Amazon o eBay, se ne avete uno.
• Non affrettate la compilazione del modulo, le informazioni non corrispondenti verranno immediatamente rifiutate.

L'approvazione di solito richiede qualche giorno lavorativo. Se non ricevete risposta, continuate. La perseveranza aiuta.

 

Conoscere il cruscotto del Seller Center

 

Una volta approvati e entrati nel Walmart Seller Center, il cruscotto non vi colpirà come un muro di pulsanti. Anzi, è più pulito della maggior parte degli altri marketplace. Il layout è semplice, con funzionalità sufficienti per gestire l'attività senza sentirsi sommersi dai menu. Detto questo, ci vogliono ancora un paio di giorni per orientarsi e acquisire una certa memoria muscolare sulla posizione delle cose.

 

Dove trascorrerete la maggior parte del vostro tempo

 

Le due schede principali da cui si passa continuamente sono Articoli e Ordini. La scheda Articoli è quella in cui si caricano i nuovi prodotti, si controlla lo stato delle inserzioni e si corregge tutto ciò che è stato segnalato come errore o non è stato pubblicato. Se c'è qualcosa che non va nelle vostre inserzioni (categoria sbagliata, immagine assente, dettagli di spedizione mancanti), di solito viene visualizzato qui.

 

Gli ordini sono la tappa successiva. Qui si gestiscono le vendite in arrivo, si caricano le informazioni di tracciamento, si elaborano le cancellazioni e si gestiscono i resi. È una parte essenziale delle operazioni quotidiane, soprattutto quando il volume inizia a crescere. Il layout è funzionale, forse non bello, ma fa il suo dovere.

 

Controllo delle prestazioni

 

C'è anche una sezione Prestazioni, che vi fornisce un quadro di valutazione delle vostre metriche. Troverete informazioni sui tempi di spedizione, sui tassi di risposta dei clienti e sull'ottimizzazione delle vostre inserzioni. Questa sezione è più importante di quanto la maggior parte dei venditori si renda conto: è ciò che Walmart utilizza per determinare la salute del venditore. Se la ignorate troppo a lungo, potreste perdere visibilità o addirittura il vostro account.

 

Suggerimenti di vendita integrati

 

La scheda Opportunità di crescita è interessante, soprattutto se si è alle prime armi con le vendite su Walmart. Qui Walmart offre suggerimenti per migliorare la visibilità e la conversione dei prodotti. Tra questi, l'adeguamento dei prezzi, la correzione di inserzioni incomplete o l'adesione a determinati programmi. Non si tratta di magia, ma la guida può essere utile quando si è agli inizi e non si hanno molti dati su cui lavorare.

 

Altri strumenti (che possono aspettare)

 

Sono presenti anche le schede Pubblicità e Pagamenti, che però di solito entrano in gioco in un secondo momento. La pubblicità ha senso solo quando si dispone di un catalogo di prodotti stabile, mentre la sezione Pagamenti serve più che altro per rivedere i depositi e i moduli fiscali, non è qualcosa che si controlla quotidianamente.

 

Nel complesso, l'interfaccia non è sofisticata. Non ci sono animazioni o pop-up di funzioni brillanti, ma una volta che si impara a muoversi, è efficiente. La maggior parte dei venditori passa la maggior parte del tempo a gestire i prodotti e a evadere gli ordini, e la piattaforma è stata chiaramente costruita tenendo conto di questo aspetto. Forse non vi stupirà dal punto di vista visivo, ma non vi rallenterà nemmeno, e questo è ciò che conta davvero.

 

Creare inserzioni che rimangano effettivamente in vita

È qui che molti nuovi venditori si scontrano con un muro. A differenza di Amazon, dove è possibile caricare un'inserzione incompleta e ripulirla in un secondo momento, Walmart è molto severo su ciò che viene pubblicato e sulla velocità con cui viene rimosso se non soddisfa i suoi standard.

Le cose fondamentali da fare bene:

• Titoli dei prodotti: Manteneteli chiari e concisi (50-75 caratteri). Non riempire di parole chiave.
• Descrizioni: Concentratevi su specifiche, vantaggi e casi d'uso reali. Tagliate i fronzoli.
• Immagini: Utilizzare immagini ad alta risoluzione (almeno 1000×1000 pixel), con sfondo bianco e senza filigrana.
• Categorizzazione: Controllate tre volte che il vostro prodotto sia nel reparto giusto. Un'etichettatura errata può compromettere la visibilità.
• Attributi: Non saltare i campi. Cose come taglia, colore, materiale e numero di modello sono importanti.

È possibile caricare i prodotti uno alla volta, in blocco tramite foglio di calcolo o attraverso un'integrazione di terze parti (come Shopify o ChannelAdvisor). Sappiate che gli errori nel vostro feed faranno sì che Walmart rifiuti o non pubblichi le vostre inserzioni, e il sistema non sempre ne chiarisce il motivo. Vale la pena di dedicare 20 minuti in più per mettere tutto a posto fin dall'inizio.

 

Opzioni di evasione: WFS vs. fai da te

Una volta che i vostri prodotti sono stati inseriti nell'elenco, dovrete decidere come gestire la spedizione. Walmart offre due opzioni principali:

 

1. Realizzazione di sé

Imballate e spedite voi stessi ogni ordine. In questo modo si ha un maggiore controllo e si può essere più economici se si vendono prodotti a bassa rotazione o di dimensioni eccessive. Ma siete responsabili del rispetto dei termini di spedizione di Walmart (di solito 2 giorni).

 

2. Walmart Fulfillment Services (WFS)

Voi inviate il vostro inventario al magazzino di Walmart. Loro spediscono quando arriva un ordine, gestiscono i resi e l'assistenza clienti. In questo modo si ottiene il badge per la spedizione in 2 giorni, che aumenta la visibilità e le conversioni.

Perché vale la pena prendere in considerazione WFS:

• Idoneo per la spedizione in 2 giorni, che migliora le classifiche.
• I resi vengono elaborati attraverso la rete di Walmart.
• Non dovete preoccuparvi di gestire ogni spedizione.

Tuttavia, WFS prevede spese di magazzino e il check-in dell'inventario può richiedere tempo. È la soluzione migliore per i venditori con prodotti in costante movimento che beneficiano di consegne più rapide.

 

Gestione degli ordini e delle aspettative dei clienti

Se vi occupate voi stessi dell'evasione, dovrete tenere sotto controllo gli ordini. Walmart vi dà un periodo di tempo prestabilito, in genere un giorno lavorativo, per confermare l'ordine e spedirlo. Se non lo rispettate, il vostro punteggio di venditore inizierà a diminuire.

Per rimanere in carreggiata:

• Attivare le notifiche degli ordini (e-mail e app).
• Sincronizzare l'inventario tra le piattaforme per evitare l'overselling.
• Caricare le informazioni di tracciamento in tempo.
• Monitorare le richieste di reso ed emettere i rimborsi quando necessario.

I resi sono più facili se si utilizza WFS, in quanto tornano direttamente allo stabilimento di Walmart. Se spedite voi stessi gli ordini, siate chiari nella vostra politica di restituzione e assicuratevi che le vostre informazioni di contatto siano aggiornate. Walmart si aspetta che i venditori rispondano ai messaggi dei clienti entro 24 ore e una scarsa percentuale di risposte può danneggiare le vostre statistiche.

 

Pubblicità e strumenti di crescita

La piattaforma pubblicitaria di Walmart (Walmart Connect) non è ancora robusta come quella di Amazon, ma sta migliorando. È possibile gestire campagne di Sponsored Products direttamente dal Seller Center e targettizzare i clienti in base a parole chiave o alla pertinenza degli articoli.

Ecco cosa potete fare con gli annunci di Walmart:

• Aumentate la visibilità sulle SKU nuove o a bassa vendita.
• Puntate su termini di ricerca ad alto traffico.
• Rivolgetevi ai clienti che hanno visualizzato i vostri annunci.

Iniziare in piccolo. Eseguite campagne per 2-3 prodotti e monitorate le prestazioni settimanalmente. A differenza di Amazon, dove spesso è necessaria una spesa pubblicitaria aggressiva solo per rimanere visibili, gli annunci di Walmart possono essere un modo a basso costo per superare i concorrenti, se le inserzioni sono ben ottimizzate.

 

Analisi che aiutano davvero a migliorare

Walmart offre più informazioni di quanto la maggior parte dei venditori si aspetti. La scheda Performance fornisce dati su:

• Punteggio di qualità dell'inserzione.
• Tasso di difettosità dell'ordine.
• Tasso di spedizione puntuale.
• Reclami o cancellazioni da parte dei clienti.

Forniscono anche "opportunità di crescita" basate sulle tendenze e sulle ricerche dei clienti. Anche se non sono così approfonditi come altri strumenti, i dati sono utili, soprattutto quando si tratta di modificare le inserzioni o di decidere cosa rifornire.

Controllate settimanalmente. Non lasciate che le metriche vadano alla deriva. Walmart tende a segnalare rapidamente le inserzioni poco performanti e, una volta entrati nell'elenco degli avvisi, ci vuole tempo per recuperare.

 

Come WisePPC aiuta i venditori del mercato a scalare in modo più intelligente

A WisePPCAbbiamo costruito una piattaforma per i venditori che sono pronti a smettere di tirare a indovinare e a prendere decisioni basate su dati reali. Che siate su Amazon, Shopify o entrambi, conosciamo il caos che si crea quando si gestiscono più campagne, storefront e metriche di performance sui vari marketplace. Il nostro obiettivo è tagliare il rumore e darvi il tipo di visibilità e controllo di cui avete effettivamente bisogno per crescere.

Non siamo solo un'altra dashboard di analisi: siamo un sistema costruito per i venditori che vogliono qualcosa di più delle statistiche di superficie. Con il monitoraggio delle prestazioni in tempo reale, gli strumenti di ottimizzazione delle campagne e anni di dati storici a portata di mano, potete vedere cosa funziona e cosa spreca la vostra spesa pubblicitaria. Vi aiutiamo a monitorare le metriche chiave, il tasso di clic e i profitti in un unico posto, in modo da non dover scavare nei fogli di calcolo o cambiare scheda ogni cinque minuti. E se avete intenzione di scalare, abbiamo funzioni come l'editing di massa, l'analisi del posizionamento e i grafici di performance a lungo termine che rendono la gestione di 10 prodotti altrettanto facile di quella di 1.000.

 

In sintesi: vale la pena vendere su Walmart?

Se vendete già su Amazon o Shopify e volete diversificare, Walmart Marketplace è una delle opzioni più legittime. La concorrenza è più leggera, le tariffe sono semplici e la piattaforma ha il sostegno di uno dei più grandi rivenditori al mondo.

Ma non è facile. È necessario essere organizzati, reattivi e disposti a dedicare del tempo per imparare come funziona il sistema. Il Seller Center non è plug-and-play, ma una volta entrati, il potenziale di crescita a lungo termine è reale, soprattutto perché Walmart continua a spingere sull'e-commerce.

Se siete alla ricerca di un secondo canale di vendita che non richieda un'enorme spesa iniziale, ne vale la pena. Basta andare con gli occhi aperti e le inserzioni pulite.

 

FAQ

Vi siete mai chiesti perché il vostro concorrente continua ad accumulare ordini mentre la vostra inserzione rimane intatta, pur avendo lo stesso prodotto? La risposta spesso si riduce a una sola cosa: il Buy Box.

Il riquadro di acquisto di Amazon non è solo una funzione dell'interfaccia utente nascosta nell'angolo di una pagina di prodotto. È una proprietà immobiliare di prim'ordine, l'opzione predefinita che Amazon raccomanda quando gli acquirenti premono "Aggiungi al carrello". E se non la conquistate, è probabile che vi stiate perdendo la maggior parte delle vendite potenziali.

In questa guida vi spiegheremo cos'è effettivamente la Buy Box, come funziona dietro le quinte e cosa potete fare per iniziare a vincerla in modo più consistente. Niente scemenze, niente consigli riciclati, ma solo indicazioni pratiche che potrete utilizzare davvero.

 

Perché esiste la Buy Box (e perché è così potente)

Amazon non vuole che gli acquirenti ci pensino troppo. Il loro modello ruota attorno alla velocità e alla convenienza. È qui che entra in gioco la Buy Box.

Invece di far scorrere agli acquirenti un elenco di offerte concorrenti per lo stesso prodotto, Amazon sceglie un venditore da mettere in primo piano. Quando l'acquirente fa clic su "Aggiungi al carrello" o "Acquista ora", il venditore in primo piano si aggiudica la vendita, senza ulteriori passaggi o confronti.

Non è solo conveniente. Si tratta del controllo dell'80% di tutte le vendite sulla piattaforma. Alcune fonti stimano addirittura che su mobile, dove il Buy Box domina lo schermo, la percentuale sia ancora più alta.

Se non siete nella Buy Box, siete essenzialmente invisibili.

 

Come funziona: La rotazione di cui nessuno parla

Chiariamo subito una cosa: Amazon non affida la Buy Box a un solo venditore per sempre. Ritorna a rotazione. Questa è una buona notizia se non la state vincendo ora: significa che siete ancora in gioco.

Questa rotazione è completamente algoritmica. Non ci sono approvazioni manuali. Amazon confronta costantemente i venditori che offrono lo stesso prodotto con lo stesso ASIN (il sistema di identificazione dei prodotti di Amazon). Ogni pochi minuti o ore, rivaluta l'assortimento e riassegna la Buy Box se qualcun altro sembra migliore.

Ciò significa che non dovete essere perfetti, ma solo essere migliori della concorrenza al momento giusto.

 

Le metriche che influenzano realmente la Buy Box

L'algoritmo non è pubblico, ma nel tempo i venditori e le piattaforme come WisePPC hanno capito quali sono gli elementi più importanti. Queste sono le metriche fondamentali che determinano chi si aggiudica il Buy Box:

• Tasso di difettosità dell'ordine (ODR): Mantenetelo al di sotto di 1%. Questo include resi, reclami e feedback negativi.
• Tasso di ritardo nella spedizione (LSR): rimanere al di sotto di 4%. Se Amazon pensa che siate inaffidabili, siete fuori.
• Tasso di cancellazione (CR): Deve essere inferiore a 2,5%. L'annullamento degli ordini nuoce alla fiducia.
• Tasso di tracciamento valido (VTR): Puntate a oltre 95%. Amazon vuole che i clienti vedano dove si trova il loro pacco.
• Velocità di spedizione: più veloce è, meglio è. Spedizione gratuita in due giorni? Ancora meglio.
• Disponibilità di magazzino: Se le scorte sono esaurite, siete fuori dal Buy Box. Periodo.
• Prezzo totale sbarcato: È il prezzo dell'articolo più la spedizione. Ad Amazon non interessa solo il prezzo basso, ma anche il valore complessivo.
• Metodo di spedizione: FBA (Fulfilled by Amazon) vi dà una marcia in più. Si fidano della propria logistica.

Alcuni di questi elementi hanno un peso diverso in base alla categoria o al tipo di prodotto, ma tutti sono importanti.

Account venditore professionale: Il vostro biglietto d'ingresso

Prima ancora di pensare di vincere la Buy Box, è necessario un Piano di vendita professionale. È un requisito difficile da soddisfare.

Il piano di vendita individuale di Amazon va bene per i venditori occasionali o per gli hobbisti, ma è un vicolo cieco se si vuole accedere alla Buy Box. Il piano Professionale costa $39,99/mese, ma se si è seriamente intenzionati a scalare, non è negoziabile.

Altri requisiti di base:

• Vendere solo prodotti nuovi (gli articoli usati hanno un livello di concorrenza separato).
• Rimanere in regola con le politiche di Amazon.
• Mantenere costanti i risultati di vendita.

Consideratelo come il modo in cui Amazon elimina i venditori part-timers e drop-in dai veri contendenti.

 

Come i prezzi influenzano la Buy Box (e perché non è tutto merito dell'essere più economici)

Contrariamente a quanto si crede, il prezzo più basso non vince sempre. L'obiettivo di Amazon non è premiare il venditore più economico, ma quello che offre il miglior valore complessivo.

Ecco perché guardano:

• Costo totale sbarcato (prezzo + spedizione).
• Tipo di adempimento (i venditori FBA spesso battono i venditori FBM più economici).
• Salute del conto (le metriche elevate possono battere i prezzi bassi).

A volte, un venditore con un prezzo più alto vince comunque perché utilizza l'FBA o ha recensioni e tempi di spedizione migliori. Detto questo, se il vostro prezzo è significativamente più alto di quello disponibile su altri marketplace (come Walmart o il vostro sito), Amazon potrebbe sopprimere completamente la vostra Buy Box.

Sì, sopprimere. Questo ci porta al punto successivo.

 

Che cos'è un box di acquisto soppresso?

Se Amazon ritiene che nessuna delle offerte soddisfi i suoi standard, a causa di prezzi elevati, spedizioni lente o metriche scadenti, rimuoverà completamente il riquadro di acquisto da un'inserzione. Invece di "Aggiungi al carrello", gli acquirenti vedranno un pulsante "Vedi tutte le opzioni di acquisto".

Di solito questo si traduce in un forte calo delle vendite.

Cause comuni di soppressione della Buy Box:

• Il prezzo è troppo alto rispetto alle medie di mercato.
• Tutti i venditori hanno metriche di performance deboli.
• L'inventario è esaurito o non è consegnabile presso la sede dell'acquirente.

Per risolvere il problema della soppressione occorre innanzitutto rivedere la strategia di pricing, quindi controllare lo stato di salute dell'account e le opzioni di adempimento. È inoltre consigliabile monitorare questo aspetto utilizzando strumenti come la dashboard Pricing Health di WisePPC.

 

Strategie vincenti (che non comportano congetture)

Volete la Buy Box? Concentratevi su ciò che è sotto il vostro controllo. Queste aree fanno la differenza:

 

Ottimizzare i prezzi

Se state ancora fissando i prezzi manualmente, siete indietro. La maggior parte dei venditori seri si affida a strumenti dinamici come Automate Pricing di Amazon o a opzioni di terze parti per rimanere competitivi senza correre al ribasso. La Buy Box privilegia il valore, non solo i prezzi bassi, quindi considerate sempre il costo totale, compresa la spedizione.

Non dimenticatevi però dei vostri margini. Vincere la Buy Box non sarà importante se si è a malapena in pareggio. Stabilite dei prezzi minimi che proteggano il vostro profitto, anche se questo significa rinunciare alla scatola ogni tanto. Questo compromesso a volte è più intelligente nel lungo periodo.

 

Inchiodate la vostra strategia di adempimento

Amazon offre un vantaggio ai venditori FBA, e non è una cosa da poco. Spedizione Prime veloce, tracciabilità costante, meno reclami da parte dei clienti: è tutto ciò che piace all'algoritmo. Se evadete gli ordini da soli, dovrete adeguarvi a questo standard. Ciò significa tempi di consegna rapidi, tracciabilità precisa e un basso tasso di cancellazione.

In conclusione? Qualunque sia la vostra spedizione, deve essere veloce e affidabile. Se Amazon non si fida delle vostre consegne, non vi consegnerà la Buy Box.

 

Mantenere alte le prestazioni

Le metriche sono importanti. Amazon osserva il tasso di difettosità degli ordini, i tempi di risposta, la frequenza dei ritardi nelle spedizioni, tutto quanto. Anche una breve serie di prestazioni negative può farvi uscire dalla Buy Box.

Controllate spesso lo stato di salute del vostro conto. È il miglior sistema di allarme che avete. E non limitatevi a un "abbastanza buono". I venditori che hanno la Buy Box per la maggior parte del tempo sono di solito quelli ossessionati dal fare le cose per bene, più e più volte.

 

Tenere sotto controllo l'inventario

Se le scorte sono esaurite, siete fuori gioco. Non importa quanto siano forti le vostre metriche: Amazon non può presentare ciò che non avete.

Pianificate in anticipo, soprattutto durante i picchi stagionali o gli eventi promozionali. Utilizzate non solo i dati a breve termine di Amazon, se potete. Gli approfondimenti storici di strumenti come WisePPC possono aiutarvi a evitare sorprese, a cogliere tempestivamente gli schemi e a rifornirvi prima di perdere l'onda.

 

Considerazioni specifiche per la categoria

Non tutti i concorsi Buy Box sono uguali. Alcune categorie di prodotti sono più volatili di altre.

Ad esempio:

• Elettronica: Più sensibile ai prezzi, molti rivenditori.
• Integratori: Elevata concorrenza, spesso dominata da marchi e private label.
• Articoli di nicchia: Meno venditori, tempi di attesa della Buy Box più lunghi.

Capire come si comporta la vostra categoria vi aiuterà a prendere decisioni più intelligenti su prezzi e inventario.

 

Qual è una "buona" percentuale di acquisto?

Amazon non si limita a rilevare se si possiede la Buy Box, ma anche la frequenza con cui la si possiede. Questo dato viene mostrato come percentuale di tempo.

Parametri di riferimento:

• 70% - 90%: forte nelle categorie stabili.
• 30% - 60%: ottimi per spazi altamente competitivi.

Se siete al di sotto di 20%, c'è qualcosa che non va. È ora di analizzare le metriche relative a prezzo, adempimento e venditore.

 

Come WisePPC vi aiuta a competere per la Buy Box

A WisePPCAbbiamo costruito la nostra piattaforma attorno a un'idea fondamentale: la chiarezza porta a decisioni migliori. Sia che vendiate su Amazon, Shopify o che vi destreggiate tra più canali, vi forniamo gli approfondimenti in tempo reale e i dati storici necessari per essere sempre aggiornati, individuare tempestivamente i problemi e scalare con precisione. La Buy Box non è più solo una questione di prezzi o di spedizioni veloci. È una questione di prestazioni dell'intero sistema, ed è qui che entriamo in gioco noi.

Aiutiamo i venditori a tenere traccia di diverse metriche chiave, a monitorare lo stato di salute delle campagne e a ottimizzare le prestazioni a ogni livello, dalle parole chiave al posizionamento degli annunci. Il nostro sistema evidenzia ciò che vi aiuta a vincere e ciò che vi frena, in modo che non dobbiate indovinare perché un concorrente ha preso il Buy Box. Grazie a funzioni come le dashboard multi-account, le regolazioni delle offerte basate sull'intelligenza artificiale e l'archiviazione dei dati a lungo termine, rendiamo più facile reagire rapidamente e pianificare in modo più intelligente.

Se volete competere seriamente per la visibilità e le vendite, soprattutto in un mercato in cui il Buy Box controlla la maggior parte delle conversioni, noi di WisePPC vi diamo gli strumenti per rimanere in gioco e vincere più spesso.

 

Riflessioni finali: Non si tratta di magia, ma di metriche

Non esiste un trucco per vincere la Buy Box di Amazon. Non si tratta di un trucco o di una scorciatoia unica. Si tratta di una combinazione di azioni fondamentali: determinazione dei prezzi in modo intelligente, esecuzione affidabile delle consegne e presentazione come venditore di cui Amazon si fida per offrire un'ottima esperienza al cliente.

E se riuscite a farlo con costanza? L'algoritmo vi premia. Con visibilità. Con conversioni. E con il tipo di vendite costanti che la maggior parte dei venditori sogna.

 

FAQ

È difficile capire quanto sia grande Amazon finché non si vedono i numeri. Ogni minuto, l'azienda incassa più di quanto molte piccole imprese guadagnino in un anno. E alla fine della giornata? Stiamo parlando di miliardi - con la B.

Ma non si tratta solo di vendite grezze. I guadagni giornalieri di Amazon sono il risultato di decine di flussi di entrate che lavorano in sincronia, dal cloud computing alla pubblicità, dagli abbonamenti alle commissioni per i venditori terzi. In questo articolo analizzeremo esattamente quanto Amazon guadagna in un giorno, cosa determina questi numeri e perché non è così semplice come sembra a prima vista.

 

Perché le entrate giornaliere sono più importanti dei "rapporti annuali".

I rapporti annuali sono ottimi per gli analisti di Wall Street, ma se si vuole capire il ritmo con cui opera Amazon, le entrate giornaliere raccontano una storia molto più chiara. Le operazioni di Amazon sono una macchina attiva 24 ore su 24, 7 giorni su 7, che elabora oltre 66.000 ordini ogni ora e ne genera oltre $15.000 ogni singolo secondo.

Un'azienda così grande non si limita a fare soldi, ma li muove più velocemente della maggior parte dei piccoli Paesi.

 

Il grande numero: Le entrate giornaliere stimate di Amazon nel 2025

Secondo le stime più recenti, le entrate giornaliere di Amazon ammontano a circa $1,5 miliardi al giorno. Alcune fonti suggeriscono una cifra leggermente inferiore ($1,29 miliardi), mentre altre si aggirano su valori più alti in base ai modelli di crescita e ai picchi del Prime Day. Ecco una rapida ripartizione di ciò che sembra a diverse scale:

• Per ora: $62,5 milioni.
• Al minuto: $1,04 milioni.
• Al secondo: $17.300.

Questi numeri fluttuano a seconda delle tendenze stagionali (come il Prime Day), dei mercati globali e della domanda pubblicitaria, ma ci danno una media abbastanza buona su cui lavorare.

 

Ricavi e profitti: Cosa trattiene effettivamente Amazon

Ecco dove la cosa si fa interessante. Nonostante l'incasso di oltre $1,5 miliardi al giorno, i margini di profitto di Amazon sono sorprendentemente sottili in molti settori.

• Profitto giornaliero stimato: Circa $83 milioni.
• Profitto al minuto: Circa $57.800.
• Margine di profitto (complessivo): Oltre 10%, a seconda dell'anno.

Ciò significa che di ogni dollaro guadagnato Amazon trattiene solo pochi centesimi. Il resto va a infrastrutture, logistica, tecnologia, stipendi e altro ancora. Se vi state chiedendo perché, è perché la strategia di Amazon è sempre stata incentrata sulla scala, non sui grandi margini.

 

Le vendite al dettaglio sono ancora in testa alla classifica

Le vendite di prodotti propri di Amazon rappresentano ancora la fetta più grande delle entrate giornaliere, circa $677 milioni ogni giorno. Questo include tutto ciò che l'azienda vende direttamente attraverso la sua enorme rete di magazzini, dai dispositivi Alexa ai libri alle batterie. Ma mentre il volume delle vendite è enorme, i margini sono sottili. Tra costi di spedizione, resi e assistenza clienti, questa parte dell'azienda funziona ad alta velocità ma con scarsi profitti.

 

Il mercato di terze parti che si autoalimenta

Ora le cose si fanno più redditizie. I venditori terzi rappresentano oltre la metà di tutte le vendite su Amazon e la piattaforma prende una parte di quasi tutte le mosse che fanno. Che si tratti di commissioni di stoccaggio, spese di adempimento o spese pubblicitarie, Amazon guadagna circa $428 milioni di euro al giorno solo grazie al supporto di questi venditori. E poiché Amazon non detiene l'inventario né gestisce il rischio, questo flusso di entrate è molto più snello e scalabile rispetto alla vendita al dettaglio.

 

AWS: Il cloud che stampa denaro

Amazon Web Services è come il genio silenzioso nel retrobottega. Non viene trattato in modo appariscente in prima pagina, ma frutta circa $200 milioni al giorno e rappresenta una buona fetta del profitto effettivo di Amazon. I margini sono tra i più alti dell'intero settore e AWS è diventata silenziosamente la spina dorsale dell'Internet moderno, alimentando qualsiasi cosa, dalle startup ai sistemi governativi.

 

Gli annunci che non sapevi fossero annunci

Cercate un prodotto su Amazon e i primi risultati che vedete sono probabilmente posizionamenti a pagamento. Si tratta di Amazon Ads, una macchina in continua crescita che oggi fa guadagnare all'azienda $38 milioni al giorno. E non si tratta solo di annunci di base: c'è un intero sistema di inserzioni sponsorizzate, inserzioni display e strumenti per la costruzione del marchio integrati nella piattaforma. I venditori pagano per avere visibilità e Amazon trae profitto dalla concorrenza.

 

Prime e tutto ciò che ne consegue

Amazon Prime non è solo un programma di fidelizzazione, è un motore di entrate. Il costo di $139 all'anno può sembrare modesto, ma per milioni di membri si arriva a circa $121,6 milioni al giorno. Ciò include non solo le spese di abbonamento, ma anche l'aumento delle spese che i membri Prime tendono a fare. Inoltre, ci sono servizi correlati come Audible, Kindle Unlimited e Amazon Music che confluiscono in questa cifra.

 

Vendite online: Ancora il cuore, ma non la mucca da mungere

Amazon vende direttamente oltre 12 milioni di prodotti, dai pannolini agli altoparlanti intelligenti. Questa parte del business rappresenta ancora la fetta più grande del fatturato giornaliero. Ma a causa degli elevati costi operativi (magazzino, spedizione, resi, assistenza clienti), i margini di profitto nella vendita al dettaglio rimangono incredibilmente sottili, a volte fino a 2-3%.

Quindi, anche se rappresenta quasi la metà del fatturato di Amazon, la vendita al dettaglio da sola non basta a pagare i conti.

 

Quando le entrate saltano davvero: L'enorme picco del Prime Day

Nella maggior parte dei giorni, le entrate di Amazon si aggirano intorno a $1,5 miliardi. Ma quando arriva il Prime Day? Quel numero non si limita a salire, ma fa un balzo. Solo nel 2024, il Prime Day ha registrato l'incredibile cifra di $14,2 miliardi di vendite totali nei due giorni di apertura. Ciò equivale a circa $7,1 miliardi al giorno, quasi cinque volte il ritmo abituale di Amazon.

Cosa sta alimentando questa impennata? In gran parte, i venditori terzi. Questi ultimi hanno rappresentato circa 60% del bottino totale del Prime Day, il che dice tutto quello che c'è da sapere su quanto il marketplace sia diventato centrale nel modello di business di Amazon. Non si tratta più solo di "personaggi secondari": sono loro a guidare la trama.

Mentre il Black Friday e il Cyber Monday continuano a fornire numeri impressionanti, non raggiungono lo stesso picco. Il Prime Day si è trasformato in una vera e propria potenza di ricavi, crescendo più rapidamente di anno in anno e dimostrando che Amazon non ha bisogno del tradizionale calendario festivo per accendere i motori.

Per i venditori, si tratta di un momento di grande rischio e di grande guadagno. Per Amazon? È un promemoria del fatto che possono premere un interruttore e aggiungere miliardi ai libri, semplicemente creando le loro vacanze.

 

I costi reali dietro le quinte

L'impero di Amazon non è economico da gestire. I costi di spedizione di milioni di pacchi, di gestione di migliaia di strutture e di mantenimento di una forza lavoro di oltre 1,5 milioni di persone si accumulano rapidamente.

Le spese principali includono:

• Operazioni del centro di smistamento.
• Salari e benefici per i dipendenti.
• Tecnologia e infrastruttura AWS.
• Logistica e consegna (compresa la spedizione Prime in un giorno).
• Servizio clienti.
• Contenuti originali per Prime Video.
• Investimenti in AI, automazione e robotica.

Per questo motivo, nonostante gli ingenti ricavi, i margini di profitto possono essere sorprendentemente ridotti.

 

Cosa guida la crescita giornaliera: Mobile, internazionale e cloud

La crescita di Amazon non proviene solo dagli Stati Uniti. Il Nord America rappresenta ancora circa $700 milioni al giorno, ma i mercati internazionali ora portano altri $590 milioni al giorno.

I fattori che hanno determinato questa crescita sono:

• Shopping mobile (oltre 25 milioni di download mensili di app).
• Espansione in nuove regioni (India, Medio Oriente, America Latina).
• L'adozione di AWS in tutto il mondo.
• Crescita degli abbonamenti.
• Aumento della spesa pubblicitaria da parte di venditori terzi.

 

Lezioni di redditività per i proprietari di aziende

Gli imprenditori possono imparare molto da come Amazon fa soldi ogni giorno:

 

Non mettete tutte le vostre entrate in un unico paniere

Uno dei maggiori punti di forza di Amazon è la ripartizione delle entrate. Vendita al dettaglio, servizi cloud, pubblicità, abbonamenti, commissioni per i venditori: ogni parte contribuisce all'insieme. Se un'area rallenta, un'altra ne approfitta. Per gli imprenditori, il punto di partenza è semplice: creare più di un modo per fare soldi. Che si tratti di offrire un abbonamento, lanciare un braccio di servizi o monetizzare i contenuti, la diversificazione dà respiro alla vostra azienda.

 

Il volume può battere i margini

I margini di vendita al dettaglio di Amazon sono sottilissimi - a volte da 2% a 3% - eppure l'azienda continua a registrare profitti enormi. Perché? Il volume. Quando si movimentano milioni di ordini al giorno, anche pochi centesimi per articolo si sommano. Anche se non si tratta di numeri da Amazon, il principio è valido: i margini bassi non sono un ostacolo se si dispone di una forte domanda e di sistemi efficienti.

 

I modelli di abbonamento non riguardano solo i ricavi

Prime non è solo un abbonamento di $139 anni, è un cambiamento di comportamento. I membri acquistano più spesso, spendono di più per ogni visita e sono meno propensi a passare a un concorrente. Questo è il vero valore. Se la vostra azienda riesce a trovare un modo per introdurre vantaggi per i soci, programmi di fidelizzazione o servizi ricorrenti, non state solo bloccando le entrate, ma state dando forma al modo in cui i clienti interagiscono con il vostro marchio.

 

L'infrastruttura crea vantaggi nel tempo

I magazzini, la rete di consegna e i sistemi di backend di Amazon non sono apparsi da un giorno all'altro. Sono stati costosi, hanno richiesto tempo e spesso sono stati costruiti prima di essere redditizi. Ma ora? Sono un fossato competitivo. Per le aziende più piccole, questo potrebbe significare investire nell'automazione, in un software migliore o persino in una catena di approvvigionamento più stretta. Il ritorno può non essere immediato, ma si moltiplica.

 

Reinvestire è una strategia, non un sacrificio

Amazon raramente accumula denaro. Al contrario, reinveste i guadagni nello sviluppo dell'intelligenza artificiale, nella robotica di magazzino, in modelli di spedizione più veloci e in nuove linee di business. Questo costante reinvestimento è ciò che la mantiene in testa. Se gestite un'azienda, resistete all'impulso di sedervi comodamente sugli utili. La mossa più intelligente potrebbe essere quella di rimettere al lavoro quel denaro, soprattutto se questo rende la vostra attività più snella, più veloce o più scalabile nel tempo.

 

Come WisePPC aiuta i marchi a vincere su Amazon, una metrica alla volta

A WisePPClavoriamo dietro le quinte dell'enorme motore di entrate giornaliere di Amazon. In qualità di Amazon Ads Verified Partner, aiutiamo i venditori ad accedere agli stessi sistemi che alimentano i miliardi di Amazon, fornendo loro la chiarezza dei dati e il controllo delle campagne di cui hanno bisogno per scalare. La nostra piattaforma è pensata per i venditori che vogliono andare oltre le congetture e vedere effettivamente cosa sta determinando i risultati, sia che si tratti di spesa pubblicitaria, di vendite organiche o di qualcosa nascosto nella stampa fine.

Abbiamo visto in prima persona come le inserzioni e gli strumenti di terze parti giochino oggi un ruolo fondamentale nelle entrate giornaliere di Amazon. Per questo motivo, ci concentriamo sul fornire ai venditori informazioni approfondite sulle prestazioni sia a pagamento che organiche, con dashboard flessibili, tracciamento in tempo reale e automazione che risparmia ore di lavoro manuale. Che si tratti di dieci prodotti o di un migliaio, WisePPC vi aiuta a operare in modo più intelligente, non più difficile.

La verità è che il successo di Amazon in termini di fatturato non si limita a disporre del mercato, ma anche degli strumenti necessari a dargli un senso. È qui che entriamo in gioco noi. Dal monitoraggio dell'impatto delle inserzioni all'analisi dei trend storici e all'ottimizzazione delle campagne su scala, offriamo ai venditori il tipo di leva che un tempo era riservata ai grandi marchi con team di dati interni. Ora chiunque può prendere decisioni informate che incidono direttamente sui propri profitti, e forse anche accaparrarsi una fetta della torta da $1,5 miliardi al giorno di Amazon.

 

Quanto guadagna Amazon al giorno?

Ecco il risultato finale: Amazon guadagna circa $1,5 miliardi al giorno, ma questo numero non racconta la storia completa. La vera forza dell'azienda non sta solo in quello che guadagna, ma anche nel modo in cui lo fa. Dall'infrastruttura cloud e dalla tecnologia pubblicitaria alla sua vasta rete di venditori, Amazon è meno un negozio e più un ecosistema vivente.

E anche se può sembrare che si tratti semplicemente di un posto dove ordinare asciugamani di carta o guardare uno spettacolo in streaming, ciò che accade dietro le quinte è una delle operazioni commerciali più complesse e ad alta velocità del pianeta.

 

FAQ

Se vi siete mai chiesti cosa comprano gli altri su Amazon quest'anno, non siete i soli. L'elenco dei best seller del 2025 è un mix selvaggio di praticità, tendenze e qualche sorpresa: alcuni articoli sono assolutamente sensati (ciao, casa intelligente), mentre altri sembrano dei cult inaspettati.

In questo articolo analizziamo i prodotti effettivamente più venduti su Amazon nel 2025, non solo le ipotesi o gli elenchi sponsorizzati. Che siate acquirenti curiosi, venditori Amazon in cerca di ispirazione o semplicemente amanti delle tendenze, questa suddivisione dovrebbe darvi un'idea reale di ciò che è caldo, utile e di ciò su cui le persone cliccano "compra ora" senza esitazione.

 

Perché vale la pena prestare attenzione

Se avete mai sfogliato Amazon e vi siete chiesti: "Che cosa sta comprando la gente in questo momento?". - state facendo la domanda giusta.

Sapere cosa è di tendenza su Amazon non significa solo stare al passo con gli altri. Vi dà un'idea di come le persone vivono, spendono e danno priorità. Se gestite un'attività di e-commerce, se pianificate l'inventario per il quarto trimestre o se volete semplicemente fare acquisti più intelligenti, capire i best seller vi aiuta a individuare ciò che funziona e ciò che sta scomparendo.

Questo vale soprattutto per i venditori. Se state lanciando un prodotto, costruendo un marchio o gestendo campagne PPC, queste informazioni sono oro puro. Vi mostrano quali categorie sono in crescita, dove la concorrenza è forte e quali tendenze sono più di un semplice lampo di genio.

 

Cosa è popolare su Amazon nel 2025

La scena dei best-seller di Amazon nel 2025 non è fatta di mode sfrenate o di lanci stravaganti. Si tratta per lo più di prodotti pratici, che la gente usa tutti i giorni, ma con un crescente appetito per il comfort, la comodità e un po' di auto-indulgenza. Se qualcosa rende la vita più facile, più accogliente o semplicemente più efficiente, probabilmente comparirà nelle classifiche.

Diamo un'occhiata più da vicino ai tipi di prodotti che la gente sceglie quest'anno.

 

I dispositivi intelligenti sono ancora al centro dell'attenzione

Gli assistenti vocali e le chiavette per lo streaming non stanno andando da nessuna parte. L'ecosistema di Amazon - Echo Dots, Fire TV Sticks e videocamere Blink - è ancora in rapida evoluzione, soprattutto grazie agli aggiornamenti regolari, ai bundle scontati e alle offerte a tempo limitato che si verificano durante gli eventi stagionali. Anche chi ne possiede già uno ne acquista un altro per una stanza diversa o per un regalo.

 

Cucina e casa all'insegna del comfort

Nonostante la novità sia svanita anni fa, le pentole istantanee, le friggitrici ad aria e gli altri elettrodomestici da banco mantengono la loro posizione. Il motivo è semplice: funzionano. Gli acquirenti continuano a investire in strumenti che fanno risparmiare tempo e riducono il disordine in cucina. Per quanto riguarda la casa, le coperte ponderate, i morbidi piumini e gli organizer per riporre gli oggetti stanno accumulando decine di migliaia di recensioni.

 

Cura e benessere della pelle che danno risultati concreti

La cura di sé non è più considerata una spesa, ma una routine. I prodotti di marchi come CeraVe, The Ordinary e Neutrogena vanno a ruba perché sono convenienti, ben recensiti e consigliati ovunque, da Reddit ai TikTok dei dermatologi. Anche gli integratori, i frullati proteici e le miscele di elettroliti sono di tendenza, soprattutto quelli con etichette pulite e opzioni di abbonamento.

 

Il potere silenzioso delle forniture per ufficio

Non è appariscente, ma la carta è redditizia. La carta per stampanti Amazon Basics genera milioni di entrate mensili, dimostrando che il lavoro a distanza, le piccole imprese e gli uffici domestici sono ancora molto attivi. Articoli come le sedie ergonomiche, le tastiere wireless e i supporti per monitor continuano a registrare un forte movimento, soprattutto durante il periodo del ritorno a scuola e delle vacanze.

 

Abbigliamento semplice e di stagione

Nessuno fa shopping su Amazon Fashion per l'alta moda, ma acquista prodotti di base utili. Le felpe Hanes, i semplici abiti sportivi e le camicette che non si stropicciano sono il giusto compromesso tra prezzo e praticità. Questi capi non hanno l'obiettivo di distinguersi, ma di vestirsi senza pensarci troppo, e i clienti lo apprezzano.

 

Premium Tech con trazione persistente

I MacBook, gli iPad e gli Apple Watch continuano a guadagnare molto nonostante il loro prezzo. Forse non sono i bestseller in termini di volume, ma quando si vendono, fanno guadagnare molto. Gli acquirenti sono ancora disposti a investire in prodotti tecnologici che ritengono indispensabili, soprattutto se si tratta di un'offerta o di un finanziamento tramite Amazon.

I prodotti Amazon più venduti nel 2025 (con dati reali)

L'istantanea comprende sia i movimentatori giornalieri ad alto volume che i più importanti in termini di fatturato mensile. Si basa su diversi strumenti di analisi di Amazon al luglio 2025.

 

Il maggior numero di unità vendute al giorno

Questi sono i prodotti che gli acquirenti si accaparrano a migliaia ogni giorno:

• Amazon Echo Dot (5a generazione) movimenta circa 31.247 unità al giorno, a dimostrazione del fatto che gli altoparlanti intelligenti rimangono una scelta quotidiana.
• Il Fire TV Stick 4K Max vende quasi 28.932 unità al giorno, a riprova del fatto che lo streaming la fa ancora da padrone.
• Apple AirPods Pro (2a generazione) è a circa 24.183 unità al giorno: l'audio wireless non rallenta.
• Kindle Paperwhite raggiunge circa 21.800 unità al giorno - gli e-reader dominano ancora quando si tratta di tempo tranquillo.
• Instant Pot Duo registra circa 23.400 vendite giornaliere: elegante, conveniente e ancora un punto fermo in cucina.
• La friggitrice ad aria Ninja AF101 non è molto lontana, con circa 21.200 unità al giorno - sempre una soluzione con una sola pentola.
• CeraVe Daily Moisturizing Lotion movimenta circa 22.100 unità al giorno: una cura della pelle professionale e tranquillamente affidabile.
• The Ordinary Hyaluronic Acid vende circa 19.800 unità al giorno: un trattamento per la pelle piccolo ma potente.
• Anker PowerCore 10000 ricarica circa 19.847 unità al giorno: un'alimentazione portatile che non si ferma mai.
• La felpa con cappuccio Hanes EcoSmart da uomo continua a godere di una grande popolarità, con circa 20.500 unità movimentate ogni giorno.

Questi vincitori servono tutto, dall'essenziale quotidiano alle comodità della nostra vita.

 

Il più alto fatturato mensile

Questi prodotti possono anche non vendere il maggior numero di unità, ma fanno guadagnare molto denaro:

• La carta per stampante Amazon Basics è in testa con oltre $40 milioni di vendite mensili, a riprova del fatto che i prodotti di prima necessità possono essere delle ottime fonti di guadagno.
• Il MacBook Air (2025, 13 pollici) porta circa $28 milioni al mese - la fedeltà al marchio Apple sta guadagnando molto in questo caso.
• L'Outdoor Teak Patio Set incassa circa $25 milioni al mese: la gente continua a spendere per migliorare la vita all'aperto.
• Apple Watch Series 10 guadagna $18,7 milioni al mese; la tecnologia indossabile ha ancora il suo peso.
• Le capsule Nespresso Vertuo fatturano $16,1 milioni al mese, perché alcuni amanti del caffè non riescono a smettere.
• I pacchetti di elettroliti LMNT registrano circa $15,3 milioni di vendite mensili: il benessere non è certo una moda.
• I frullati proteici Premier e i tovaglioli di carta Bounty hanno entrambi un fatturato di oltre $10 milioni al mese: si tratta di prodotti di uso quotidiano con un potere duraturo.
• iPad (10a generazione): $14 milioni di unità mensili, i tablet rimangono un'opzione per il lavoro e il tempo libero.
• MacBook Pro (2024): $13,6 milioni al mese; alcuni prodotti tecnologici continuano a vendere molto anche con un numero inferiore di unità.

La grande sorpresa? I prodotti di base, come la carta per stampanti e i frullati proteici, stanno tenendo testa alla tecnologia Apple.

 

Uno sguardo più attento ai vincitori di nicchia

Alcuni prodotti non hanno raggiunto la vetta della classifica dei ricavi, ma la loro popolarità rivela tendenze interessanti che vale la pena osservare:

• Trapunta Bedsure per tutte le stagioni. Recensito in modo brillante ed economico, il piumone Bedsure si guadagna il suo posto su Amazon grazie alle lodi costanti per la sua morbidezza, la sua traspirabilità e la sua capacità di essere utilizzato tutto l'anno.

• Vestito atletico Anrabess. Questo vestitino ha fatto scalpore quest'estate, con pantaloncini incorporati, tasche e un design spensierato che piace agli acquirenti. È stato inserito tra gli abiti più venduti su Amazon, cambiando spesso di mano tanto da registrare oltre 4.000 vendite in un solo mese.

• Set di stoviglie mediterranee Pure Living. Elegante e resistente, questo set di stoviglie in gres dona un tocco mediterraneo a qualsiasi tavola. È valutato 4,6 su 5 stelle e compare spesso nelle offerte stagionali.

• Camicetta di gelatina in fiore. Leggera, senza pieghe e perfettamente estiva, questa blusa è una delle preferite inaspettate. In vendita a circa $20, è apprezzata per la sua sensazione di "fresco per l'estate" e per il minimo sforzo.

• Organizzatori modulari per la casa. Dai semplici cubi da 4 pezzi agli organizer rotanti per il trucco e alle scarpiere sotto $10, questi organizer modulari sono il tipo di soluzioni pratiche che non passano mai di moda.

Questi sono i prodotti che non gridano, ma restano in giro. Soprattutto quando diventano virali su TikTok o ricevono una spinta dalle liste di influencer.

 

Perché questi prodotti vincono

Nessuna formula garantisce un best seller, ma la maggior parte dei successi del 2025 soddisfa almeno uno di questi requisiti:

• Funzionali: Risolvono un problema reale o semplificano una parte della vita quotidiana.
• Conveniente (o che ne valga la pena): Che sia $20 o $1.200, sembra un buon affare.
• Ricchi di recensioni e affidabili: Anche i marchi più recenti stanno guadagnando terreno grazie alla prova sociale e alle inserzioni pulite.
• Potenziale di acquisto ripetuto: Articoli come gli integratori, la cura della pelle e i prodotti per la casa fanno tornare le persone.
• Momento stagionale: Abbigliamento, articoli da regalo, attrezzature da giardino: si impennano al momento giusto e poi resistono.

I prodotti più venduti non sono sempre i più appariscenti. Sono quelli che fanno dire alla gente: "Sì, ne vale la pena".

 

Come WisePPC aiuta i venditori a individuare ciò che funziona veramente

A WisePPCIl nostro obiettivo è aiutare i venditori del marketplace a prendere decisioni più intelligenti e rapide, utilizzando dati reali. Con così tante parti in movimento nell'ecommerce di oggi, specialmente su Amazon, non è sufficiente sapere cosa sta vendendo. È necessario sapere perché sta vendendo, in che modo i vostri annunci stanno contribuendo e dove si nascondono i veri gap di performance. È qui che entriamo in gioco noi.

Abbiamo costruito WisePPC per offrire ai venditori una visione completa della loro attività in un unico luogo: tendenze organiche, impatto degli annunci, stato di salute delle campagne, variazioni di prezzo e altro ancora. Non è più necessario passare da fogli di calcolo a dashboard. Dai filtri avanzati alle modifiche di massa, dai grafici in tempo reale all'archiviazione dei dati a lungo termine, la nostra piattaforma si occupa del lavoro più pesante, in modo che possiate concentrarvi sulla scalabilità. Che si tratti di monitorare i prodotti più venduti o di ottimizzare le offerte su SKU poco performanti, vi aiutiamo a collegare i punti tra velocità di vendita e strategia intelligente.

Se volete andare oltre l'istinto e iniziare a gestire con precisione, saremo lieti di mostrarvi come WisePPC lo rende possibile. Siamo un Amazon Ads Verified Partner e tutto ciò che costruiamo è progettato per dare ai venditori chiarezza, non confusione.

 

Conclusione

Amazon nel 2025 riflette il modo in cui le persone vivono realmente, destreggiandosi tra lavoro, comfort, benessere e un tocco di tecnologia orientata alla convenienza. I prodotti più venduti ci mostrano non solo ciò che è richiesto, ma anche ciò che le persone apprezzano a tal punto da ricomprarlo, regalarlo o consigliarlo.

Per gli acquirenti occasionali, è un'ottima verifica prima dell'acquisto. Per i venditori, è una tabella di marcia per capire come si presenta la domanda nel mondo reale. E per tutti i curiosi? È la prova che i prodotti più venduti non sono sempre quelli che ci si aspetta, ma hanno sempre un motivo.

 

FAQ

Se state pensando di iscrivervi a Jungle Scout e sperate di risparmiare un po' di denaro, ci sono buone notizie: questo mese ci sono alcuni sconti interessanti. Sia che abbiate appena iniziato a lavorare con Amazon FBA, sia che siate già alle prese con il monitoraggio dei prodotti, il piano giusto può rivelare un sacco di valore. Ma siamo onesti: è facile essere sopraffatti da pagine di prezzi, codici coupon e offerte a tempo limitato.

Questa guida spiega tutto senza fare confusione. Passeremo in rassegna le attuali offerte di coupon Jungle Scout per il mese di agosto 2025, vi mostreremo quanto potete effettivamente risparmiare e vi aiuteremo a capire quale piano ha più senso per la vostra situazione. Niente congetture, niente pressioni, solo informazioni chiare per aiutarvi a decidere se è il momento giusto per approfittare dello sconto.

 

Perché Jungle Scout è ancora importante nel 2025

Se siete nuovi nel mondo dei venditori Amazon, Jungle Scout è uno degli strumenti più affidabili per trovare prodotti redditizi, monitorare il posizionamento delle parole chiave, ottimizzare le inserzioni e analizzare le performance di vendita.

Non è l'unico operatore del settore (probabilmente avete sentito parlare di Helium 10, Viral Launch o AMZScout), ma Jungle Scout è rimasto in circolazione per un motivo: è coerente, preciso e relativamente facile da usare.

Ecco cosa lo rende interessante, soprattutto per le persone che hanno appena iniziato o che stanno scalando:

• Interfaccia pulita e intuitiva, che non risulta invadente.
• Dati affidabili grazie all'algoritmo AccuSales™.
• Piattaforma all-in-one - ricerca di prodotti, scouting di parole chiave, strumenti PPC, database dei fornitori, monitoraggio dell'inventario.
• Estensione di Chrome che funziona direttamente sulle pagine di ricerca di Amazon.
• Informazioni in tempo reale su ciò che si sta vendendo e su dove si è rimasti indietro.

Parliamo ora dei risparmi.

 

Qual è il miglior sconto Jungle Scout in agosto?

In questo momento, ci sono alcuni modi legittimi per risparmiare su Jungle Scout, e non c'è bisogno di inseguire codici coupon falsi. Se si utilizzano i link dei partner verificati o si accede a determinate pagine promozionali, è possibile ottenere uno sconto fino a 44% sui piani annuali.

Ecco cosa è attualmente disponibile:

• Piano iniziale: 40% di sconto - paga $29/mese con fatturazione annuale ($348 in totale).
• Acceleratore di crescita: 44% di sconto - paga $39/mese con fatturazione annuale ($470 in totale).
• Proprietario del marchio + CI: 13% di sconto - paga $129/mese con fatturazione annuale ($1.548 in totale).

Se avete visto menzioni di "fino a 56% di sconto", di solito si riferiscono a offerte bundle o a promozioni flash di breve durata, ma 44% è l'offerta verificata più consistente di questo mese.

 

Quanto costa normalmente Jungle Scout (senza lo sconto)

Prima di parlare di quanto si può risparmiare, parliamo di quanto costa Jungle Scout a prezzo pieno. In questo modo avrete un'idea chiara se vale davvero la pena approfittare dello sconto.

Prezzi del piano Starter

Il piano Starter, pensato per i venditori alle prime armi, costa $49 al mese. Se si sceglie di pagare in anticipo per l'intero anno, il prezzo è di $588. È un buon punto di partenza se non si è pronti per strumenti più avanzati, ma i pagamenti mensili aumentano rapidamente. Con lo sconto, però, è possibile eliminare una parte del costo.

 

Prezzi del piano di accelerazione della crescita

Il piano Acceleratore di crescita è il piano in cui le cose iniziano a scalare. Questo piano è pensato per i venditori che stanno già movimentando prodotti e che desiderano approfondimenti più avanzati. Il prezzo mensile pieno è di $79, o $948 se si paga annualmente. Con l'attuale sconto di agosto, il prezzo si riduce significativamente, ed è per questo che molti venditori approdano qui: è il punto di equilibrio tra convenienza economica e funzionalità robuste.

Proprietario del marchio + Prezzi dell'intelligenza competitiva

Per i venditori di grandi volumi, i marchi o le agenzie che gestiscono più account, c'è il livello Brand Owner + CI. Questo livello costa $149 al mese o $1.788 per l'anno. È il livello più costoso, ma offre analisi più approfondite, un maggior numero di posti utente e l'accesso alla dashboard Competitive Intelligence. I risparmi non sono così elevati in termini percentuali, ma se si gestisce un team o un catalogo di grandi dimensioni, le funzioni aggiuntive giustificano il costo.

 

Politica di rimborso

Un aspetto degno di nota: indipendentemente dal piano scelto, Jungle Scout offre una garanzia di rimborso di 7 giorni. Questo vi dà un po' di respiro per esplorare la piattaforma, vedere se si adatta al vostro flusso di lavoro e cancellare senza perdere un centesimo se non è quello che vi aspettavate. Non c'è bisogno di ripensare all'acquisto.

 

Che cosa è incluso in ogni piano?

È qui che le cose si fanno interessanti e che spesso le persone pagano troppo. Ogni piano Jungle Scout è pensato per una fase diversa del viaggio su Amazon. Non è necessario pagare più di quanto sia necessario all'inizio e Jungle Scout consente di effettuare facilmente un upgrade in un secondo momento.

 

Piano iniziale

Ideale per: Nuovi venditori che si avvicinano al mondo del lavoro

Cosa si ottiene:

• Traccia fino a 50 prodotti.
• Accesso a Keyword Scout e al database dei prodotti.
• 1 mese di dati storici sulle parole chiave.
• Funzionalità di base dell'estensione di Chrome.
• Addestramento dell'Accademia Jungle Scout.
• Licenza per utente singolo.

Cosa non si ottiene: Strumenti avanzati come Rank Tracker, Database dei fornitori o Sales Analytics.

 

Piano di accelerazione della crescita

Ideale per: Venditori attivi che scalano con più prodotti

Cosa si ottiene:

• Traccia fino a 150 prodotti.
• 1 anno di dati storici sulle parole chiave.
• 6 mesi di dati storici di tracciamento dei prodotti.
• Rank Tracker (500 parole chiave).
• Automazione delle recensioni e analizzatore di elenchi.
• Dati PPC e AI Assist (100 richieste al mese).
• Possibilità di posti aggiuntivi (costo extra).

Questo piano è ideale per la maggior parte delle persone. Si ottiene quasi tutto ciò che Jungle Scout offre senza pagare le tariffe aziendali.

 

Proprietario del marchio + Intelligenza competitiva

Ideale per: Marchi, agenzie o venditori di grandi volumi che gestiscono team numerosi

Cosa si ottiene:

• Traccia 2.000 prodotti.
• 2 anni di storia dei dati.
• Cruscotto di intelligenza competitiva.
• Segmentazione delle parole chiave e benchmarking automatico.
• 10 posti utente inclusi.
• Assistenza e onboarding prioritari.
• 500 richieste di assistenza AI al mese.

Questo livello include anche segmenti extra (con un numero maggiore di segmenti disponibili a $950 per 5), dati dettagliati sulle prestazioni di posizionamento e approfondimenti sulle quote di mercato, ma solo per i marketplace Amazon statunitensi.

 

Come richiedere uno sconto Jungle Scout (passo dopo passo)

Per la maggior parte di queste offerte non è necessario un codice promozionale o un coupon box. Jungle Scout applica gli sconti automaticamente quando si passa attraverso una delle sue pagine affiliate verificate.

Ecco come fare:

1. Cliccate su un link di affiliazione verificato (come quello di DemandSage o ProjectFBA).
2. Scegliete il piano che preferite (Starter, Growth o Brand Owner).
3. Create il vostro account: basta il vostro nome, l'e-mail e la password.
4. Controllate i prezzi per assicurarvi che lo sconto sia visibile.
5. Inserite le informazioni sul pagamento e confermate: il gioco è fatto.

Otterrete immediatamente l'accesso alla vostra dashboard, all'estensione Chrome e alla Jungle Scout Academy.

 

Cosa rende lo sconto conveniente

Ecco la verità: pagare il prezzo pieno per Jungle Scout non è necessario se si sa dove cercare. Questi sconti non sono tattiche di adescamento o vendite lampo una tantum, ma fanno parte delle offerte di affiliazione che Jungle Scout rende disponibili attraverso partner selezionati. E i risparmi sono davvero significativi, soprattutto se state costruendo la vostra attività con un occhio di riguardo al flusso di cassa.

Prendiamo ad esempio il piano Growth Accelerator. Con l'attuale offerta di agosto, si risparmia quasi $480 nel corso di un anno. Si tratta di denaro che potrete investire nel vostro primo ciclo di inventario o nei primi test PPC. Anche il piano Starter subisce un notevole taglio di prezzo, con un risparmio di circa $240 sul normale costo annuale. Se invece si opta per il pacchetto Brand Owner, il risparmio si attesta sullo stesso valore di $240, ma con l'aggiunta di più posti utente, che normalmente costano di più.

Non si tratta di sconti da pochi spiccioli. Si tratta di vere e proprie riduzioni di budget su strumenti che possono semplificare la ricerca sui prodotti, il monitoraggio delle parole chiave e il controllo delle prestazioni fin dall'inizio. In un mercato che cambia rapidamente e punisce le esitazioni, l'accesso ai dati storici e alle funzioni di ottimizzazione intelligente fin dal primo giorno può essere facilmente ripagato. Lo sconto rende la scommessa più intelligente.

 

Chi dovrebbe saltare Jungle Scout (anche con uno sconto)?

Nessuno strumento è adatto a tutti. Ecco chi potrebbe non beneficiare di Jungle Scout, anche a un prezzo inferiore:

• Venditori non Amazon: Se vi concentrate solo su Etsy, eBay o Shopify, questo strumento non vi darà molto.
• Marchi che fanno un uso intensivo del PPC: Gli strumenti pubblicitari di Jungle Scout sono buoni ma non così avanzati come Perpetua o Pacvue.
• Marchi con focus internazionale: Alcune funzioni, come la Competitive Intelligence, supportano solo i mercati statunitensi e categorie specifiche.

Detto questo, per la maggior parte dei venditori di marchi privati o di arbitraggio con sede negli Stati Uniti, è più che sufficiente per iniziare.

 

Un modo più intelligente per scalare: Come WisePPC si inserisce in un contesto più ampio

A WisePPCSappiamo bene cosa significhi operare in modo snello, effettuare test costanti e far sì che ogni dato conti. Ecco perché abbiamo costruito una piattaforma che si concentra su una sola cosa: dare ai venditori Amazon e multicanale la chiarezza di cui hanno bisogno per prendere decisioni più intelligenti, più velocemente. Sia che abbiate appena iniziato a esplorare strumenti come Jungle Scout o che li stiate già utilizzando per pianificare il vostro prossimo lancio, il nostro livello di analisi vi aiuta a sfruttare al meglio i dati che questi strumenti fanno emergere.

Laddove Jungle Scout aiuta a scoprire cosa vendere e come posizionarlo, noi interveniamo per aiutarvi a scalare. Il nostro dashboard approfondisce le tendenze delle prestazioni, gli approfondimenti delle campagne e l'impatto degli annunci. Analizziamo cosa sta funzionando e cosa sta prosciugando il vostro budget, in modo che possiate agire senza dover passare da un foglio di calcolo all'altro o aspettare rapporti in ritardo. Saprete cosa è redditizio, cosa deve essere modificato e dove la vostra spesa pubblicitaria si sta effettivamente spostando.

Siamo inoltre orgogliosi di essere un Amazon Ads Verified Partner, il che significa che seguiamo le best practice ufficiali, utilizziamo integrazioni approvate e rimaniamo sincronizzati con gli aggiornamenti della piattaforma man mano che vengono introdotti. Se state usando Jungle Scout per costruire le fondamenta, siamo qui per aiutarvi a ottimizzare ciò che viene dopo, con una migliore visibilità, reazioni più rapide e meno punti oscuri lungo il percorso.

 

Riflessioni finali: È un buon momento per acquistare Jungle Scout?

Se avete intenzione di vendere su Amazon e volete evitare la fase di tentativi ed errori che consumano tempo e denaro, Jungle Scout è un solido investimento, soprattutto se potete acquistarlo con quasi la metà dello sconto.

Il punto è che, anche con tutti gli strumenti per i venditori in circolazione, ne bastano uno o due per iniziare. Il punto di forza di Jungle Scout è che riunisce la maggior parte di ciò che serve in un'unica dashboard. Idee per i prodotti, pianificazione delle parole chiave, assistenza per le inserzioni, dati sulle vendite: c'è tutto.

E dato che la garanzia di rimborso vi offre una facile via d'uscita, non c'è molto rischio nel bloccare lo sconto ora e decidere in seguito se fa per voi.

Se siete indecisi, provate prima il piano Starter o Growth: entro una settimana saprete se vale il prezzo.

 

FAQ

Quando si gestisce un'attività su Amazon, la scelta dello stack software non è solo una questione di campane e fischietti. Si tratta di chiarezza, controllo e riduzione degli errori quando i margini sono stretti. Il panorama è pieno di strumenti che promettono di aiutare nella ricerca dei prodotti, nel monitoraggio delle parole chiave e nelle prestazioni degli annunci. Ma il modo in cui lo fanno varia più di quanto la maggior parte dei venditori si renda conto.

In questo articolo, esaminiamo tre piattaforme popolari al microscopio: Helium 10, Viral Launch e il nostro strumento, WisePPC. Abbiamo costruito WisePPC per i venditori che vogliono avere informazioni più intelligenti sulle inserzioni senza doversi destreggiare in fogli di calcolo o cercare manualmente le risposte. Ma non siamo qui per vendere troppo, bensì per esporre tutto in modo chiaro, in modo che possiate decidere cosa si adatta effettivamente al vostro modo di lavorare.

Entriamo nel merito.

 

Le basi: Per cosa è costruito ogni strumento

Ogni piattaforma entra nella conversazione con punti di forza diversi. Ecco una rapida panoramica delle loro aree di interesse principali:

Strumento	Obiettivo primario	Ideale per
Elio 10	Suite per venditori all-in-one con funzioni approfondite	Commercio all'ingrosso, arbitraggio e multiuso
Lancio virale	Lancio di prodotti e ottimizzazione delle inserzioni	Venditori a marchio privato concentrati sulla scalabilità
WisePPC	Analisi e automazione degli annunci	Venditori che danno priorità alle prestazioni PPC

Tutti noi ci sovrapponiamo in aree come la ricerca di parole chiave e l'analisi dei concorrenti, ma le priorità di ogni strumento sono molto diverse. È qui che le cose iniziano ad avere importanza, a seconda della vostra strategia di vendita.

 

Ricerca sul prodotto: Andare oltre le idee

Helium 10 offre diversi modi per scavare nella ricerca sui prodotti. Il suo strumento Black Box è particolarmente noto e consente di filtrare in base a decine di dati. Xray (all'interno della sua estensione per Chrome) fornisce stime di vendita direttamente dalle pagine di Amazon, utile per valutare i prodotti in tempo reale.

Viral Launch si concentra su un ambito più ristretto. Il suo strumento di Product Discovery è costruito per la velocità e filtra velocemente le parole chiave, le categorie e i marchi. In combinazione con lo strumento di Market Intelligence, aiuta a convalidare le idee prima di impegnarsi. Il punto di forza sono le funzioni di filtraggio rapido e di scoperta delle nicchie, che aiutano a evitare i mercati troppo saturi.

Non siamo in concorrenza con la scoperta di prodotti in generale, come fanno Helium 10 e Viral Launch. La nostra piattaforma, WisePPC, si concentra su ciò che accade dopo la scelta del prodotto. Non siamo uno strumento di ricerca di prodotti, ma molti dei nostri utenti collegano le loro ricerche a Helium 10 o Viral Launch e poi usano WisePPC per gestire e migliorare la loro strategia pubblicitaria una volta che sono in funzione.

 

Ricerca di parole chiave: Automazione vs. Volume

Se avete provato la ricerca di parole chiave sia in Helium 10 che in Viral Launch, avrete probabilmente notato una differenza di stile.

Helium 10 vi offre un volume. Strumenti come Magnet e Cerebro restituiscono migliaia di parole chiave, a volte più di quante se ne possano utilizzare. È un'ottima cosa se volete un elenco ampio su cui lavorare, ma significa anche che dovrete passare più tempo a selezionare e filtrare.

 Viral Launch adotta un approccio più curato. Il loro strumento di ricerca delle parole chiave non solo esegue ricerche inverse su ASIN, ma assegna anche un punteggio alle parole chiave in base a priorità, rilevanza e opportunità. In questo modo si riduce il rumore e si rende più facile individuare ciò che conta, soprattutto quando si ottimizzano le inserzioni.

In WisePPC gestiamo le parole chiave in modo diverso. La nostra piattaforma traccia le prestazioni in tempo reale e mette in evidenza i termini di ricerca ad alta spesa e a bassa conversione senza che voi dobbiate scavare. Una volta che le campagne sono attive, identifichiamo ciò che sta funzionando e ciò che sta solo prosciugando il vostro budget. È proprio qui che ci concentriamo: non nella scoperta delle parole chiave, ma nelle prestazioni e nel perfezionamento continuo delle parole chiave.

 

Gestione PPC: È qui che ci concentriamo

Il PPC è uno dei maggiori punti di pressione per qualsiasi venditore Amazon. Ecco perché abbiamo costruito WisePPC appositamente per questa parte del lavoro.

Lo strumento PPC di Helium 10 (Adtomic) consente di visualizzare e gestire le campagne, con alcuni automatismi e il controllo delle offerte. Ma non è incluso in tutti i piani: ha un costo aggiuntivo, il che potrebbe essere un ostacolo se state già pagando per le funzioni di base.

Viral Launch offre Kinetic, che automatizza le campagne utilizzando azioni basate su regole. È possibile impostare modelli, creare regole personalizzate e integrare i dati delle parole chiave nella strategia pubblicitaria. È particolarmente utile per i venditori più recenti o per i team che desiderano un po' di automazione, ma che vogliono mantenere le cose a portata di mano.

WisePPC è stato progettato fin dall'inizio intorno al PPC e all'analisi. Ogni funzione che abbiamo costruito è stata pensata per aiutare i venditori a ottenere dati più chiari e ad agire rapidamente su di essi. Ecco su cosa ci concentriamo:

• Monitoraggio delle prestazioni in tempo reale con una chiara ripartizione per parola chiave, gruppo di annunci e posizionamento
• Strumenti di modifica massiva per aggiornare migliaia di campagne o obiettivi in pochi clic
• Spesa sprecata identificata automaticamente (parole chiave con scarso rendimento, posizionamenti inadeguati, ecc.)
• Proposte d'offerta automatiche basate sulle tendenze in tempo reale, non solo su regole fisse
• Separazione delle entrate organiche da quelle derivanti dagli annunci pubblicitari, in modo da sapere cosa sta effettivamente muovendo l'ago della bilancia

I nostri utenti spesso abbinano la nostra piattaforma a Helium 10 o Viral Launch per la ricerca, per poi spostare tutta la gestione degli annunci in WisePPC. Questa combinazione funziona bene per i venditori che desiderano profondità sia nella strategia che nell'esecuzione.

 

Dati e analisi: Livello superficiale o immersione profonda?

Tutti e tre gli strumenti offrono informazioni sulle prestazioni, ma esaminano parti diverse del quadro.

• Helium 10 fornisce statistiche decenti sulle campagne e ripartizioni a livello di ASIN, ma limita i dati storici in linea con i limiti a breve termine di Amazon, a meno che non si esporti costantemente.
• Viral Launch offre analisi delle inserzioni e approfondimenti sul posizionamento delle parole chiave, ma le sue analisi non sono così granulari quando si tratta di fluttuazioni giornaliere degli annunci.
• Noi di WisePPC conserviamo anni di dati storici e vi permettiamo di analizzare le prestazioni per giorno, settimana, mese o persino ora. I nostri grafici a lungo termine, i filtri e le evidenziazioni colorate consentono di individuare facilmente gli schemi prima che diventino problemi.

Se il vostro problema principale è la visibilità dei dati e la chiarezza delle campagne, questa è la nostra strada.

 

Ottimizzazione degli elenchi: Elio 10 e il lancio virale conducono qui

Sia Helium 10 che Viral Launch dispongono di strumenti dedicati alla creazione e all'ottimizzazione degli annunci di prodotti.

• Helium 10 offre Scribbles, Frankenstein, Index Checker e On-Page Evaluation. Questi aiutano a scrivere gli elenchi, a monitorare l'indicizzazione e a ripulire gli elenchi di parole chiave.
• Viral Launch semplifica questo aspetto con Listing Analyzer e Listing Builder. Questi strumenti raccolgono i dati relativi alle parole chiave e aiutano a creare inserzioni che si classificano.

In WisePPC non costruiamo inserzioni, ma ci concentriamo sul loro rendimento. Una volta che la vostra inserzione è attiva, monitoriamo il livello di conversione con diverse strategie pubblicitarie e vi aiutiamo a regolare budget, offerte e targeting in base al comportamento effettivo degli acquirenti.

 

Panoramica delle caratteristiche

Caratteristica	Elio 10	Lancio virale	WisePPC (noi)
Strumenti di ricerca sui prodotti	Sì	Sì	No
Strumenti per la ricerca di parole chiave	Sì (Magnete, Cerebro)	Sì (punteggio automatico)	Solo prestazioni
Gestione PPC	Sì (Adtomic, costo aggiuntivo)	Sì (cinetico)	Sì (integrato)
Automazione delle campagne	Alcuni	Sì	Sì
Monitoraggio delle prestazioni in tempo reale	Limitato	Limitato	Sì
Modifica in blocco	Base	No	Sì
Conservazione dei dati storici	60-90 giorni	A breve termine	Accesso pluriennale
Analisi finanziaria	Sì	No	Sì (entrate pubblicitarie vs. organiche)
Strumenti di ottimizzazione degli elenchi	Sì	Sì	No
Supporto per più conti	Sì (alto livello)	No	Sì

 

Per chi è meglio ogni piattaforma

Siamo realisti. Nessuno strumento è adatto a tutti i venditori. Ecco una ripartizione semplice:

• Utilizzate Helium 10 se fate vendita all'ingrosso o arbitraggio, se volete un'ampia gamma di strumenti in un unico posto e se non vi dispiace gestire il PPC altrove.
• Utilizzate Viral Launch se vi concentrate su prodotti a marchio privato, volete una ricerca guidata sui prodotti e preferite i modelli PPC e il punteggio delle parole chiave.
• Utilizzate WisePPC se gli annunci e le analisi sono la vostra priorità principale, se volete un controllo più approfondito sulla spesa pubblicitaria e se avete bisogno di chiarezza su ciò che guida le vendite effettive.

 

Conclusione

La scelta tra Helium 10, Viral Launch e WisePPC si riduce alla consapevolezza di quale parte della vostra attività ha bisogno di maggior supporto. Se siete nelle fasi iniziali e state cercando di trovare i prodotti giusti e di creare inserzioni solide, Helium 10 o Viral Launch possono farvi fare molta strada. Entrambi offrono strumenti potenti per individuare le opportunità e creare inserzioni che convertono realmente.

Ma una volta che i vostri prodotti sono operativi e la spesa pubblicitaria inizia a fluire, è qui che entriamo in gioco noi. WisePPC è stato creato per la parte del processo in cui le cose si fanno concrete, in cui ogni clic conta e i dati disordinati possono prosciugare silenziosamente i vostri margini. Abbiamo progettato WisePPC per fornirvi informazioni rapide, un migliore controllo e meno congetture quando si tratta di Amazon PPC.

Non esiste una soluzione unica per tutti. Alcuni venditori utilizzano una sola piattaforma. Altri abbinano gli strumenti tra loro. L'importante è che la configurazione si adatti al vostro modo di pensare, al vostro modo di lavorare e alla situazione attuale della vostra attività. Se siete stanchi di mettere insieme fogli di calcolo o vorreste avere risposte più chiare su ciò che sta realmente guidando i vostri risultati, saremo lieti di aiutarvi.

 

FAQ

Vendere su Amazon è molto più che inserire un prodotto e sperare che venga venduto. Il software che si utilizza ha un ruolo fondamentale nella sicurezza (e nella rapidità) con cui si prendono le decisioni. Da un po' di tempo a questa parte, la maggior parte dei venditori oscilla tra Helium 10 e Jungle Scout. Sono entrambi solidi. Ma quando abbiamo creato WisePPC, volevamo risolvere un problema diverso, eliminando il rumore e aiutando i venditori a concentrarsi su ciò che effettivamente determina le prestazioni.

Non si tratta di un pezzo di propaganda. È solo un confronto diretto di questi tre strumenti: come funzionano, dove brillano e per quale tipo di venditore hanno effettivamente senso.

 

Le principali differenze in sintesi

Ecco un rapido confronto tra le due piattaforme:

Area funzioni/strumenti	Elio 10	Scout della giungla	WisePPC
Ricerca sul prodotto	Completo di tutte le funzioni	Adatto ai principianti	Non è un obiettivo
Ricerca di parole chiave	Avanzato	Base	Non incluso
Ottimizzazione delle campagne pubblicitarie	Disponibile (componente aggiuntivo Adtomic)	Non disponibile	Incorporato
Analisi degli annunci in tempo reale	Limitato	Limitato	Ora, in tempo reale
Modifiche di massa per gli annunci	Non disponibile	Non disponibile	Sì
Database dei fornitori	Basic (via Alibaba)	Forte	Non offerto
App mobile	Solo Android	Non disponibile	Non ancora
Previsione dell'inventario	Base	Disponibile	Prossimamente
Regolazioni della campagna AI	Strumenti di base	Assistenza AI di base	In corso
Profondità dei dati storici	Circa 90 giorni (limite Amazon)	Circa 90 giorni	Anni di stoccaggio

 

Accuratezza dei dati: Su cosa si può effettivamente contare?

Tutti gli strumenti in circolazione sostengono di essere accurati... finché non si inizia a scavare nei numeri.

Sia Helium 10 che Jungle Scout forniscono stime solide sulle vendite e sul posizionamento delle parole chiave. In alcuni confronti diretti, Jungle Scout è in vantaggio per quanto riguarda l'accuratezza delle vendite. Helium 10, d'altra parte, offre di solito un monitoraggio più approfondito delle parole chiave e filtri più raffinati.

WisePPC non sta cercando di stimare le vendite di qualcun altro. Non siamo qui per questo. Invece, vi mostriamo ciò che accade all'interno del vostro account in tempo reale, direttamente dall'API di Amazon.

Ecco cosa fa la differenza:

• Aggiornamenti orari delle metriche della campagna
• Cronologia dei dati che va ben oltre i 90 giorni
• Visualizzazioni a livello di posizionamento che mostrano esattamente quali sono le performance

Se si spendono soldi veri per gli annunci, questo tipo di visibilità non è un bel bonus: è essenziale.

 

Cosa significa usare questi strumenti

 

Scout della giungla

È facilissimo da prendere e iniziare a usare. Ottimo per i principianti. L'interfaccia è pulita, tutto è semplice e si concentra su ciò che di solito interessa ai nuovi venditori. Ma quando la vostra attività cresce, potrebbe iniziare a sembrare un po' troppo semplice.

 

Elio 10

Una volta che si impara ad orientarsi, è un vero e proprio concentrato di energia. Detto questo, all'inizio il layout può risultare opprimente. Gli strumenti sono sparpagliati e ci vuole un minuto per capire cosa si trova dove. Tuttavia, se siete alla ricerca di profondità, questo strumento è all'altezza della situazione.

 

WisePPC

L'abbiamo costruito per le persone che non vogliono fare clic su cinque menu solo per controllare le prestazioni. I dati in tempo reale, i filtri rapidi e gli strumenti progettati per accelerare le cose.

Alcune cose che spiccano:

• Tabelle modificabili con i dati della campagna in tempo reale
• Approfondimenti con codici colore per individuare rapidamente i problemi
• Dashboard che consentono di tenere traccia di più KPI senza lasciare lo schermo

È pulito, veloce e non nasconde le cose che vi interessano davvero.

 

Quale strumento è più adatto alla vostra situazione?

 

Siete agli inizi?

• Jungle Scout è probabilmente il miglior punto di ingresso. È semplice, facile da usare e copre gli aspetti fondamentali come la ricerca dei prodotti e il monitoraggio dei fornitori.
• Helium 10 offre più strumenti, ma la curva di apprendimento potrebbe rallentare l'utente.
• WisePPC non è adatto ai principianti. Ma una volta lanciate le prime campagne pubblicitarie, diventa una vera e propria svolta.

 

State già vendendo e state cercando di crescere?

• Helium 10 offre strumenti più approfonditi per le parole chiave, analisi delle tendenze a lungo termine e funzioni PPC a pagamento.
• Jungle Scout funziona ancora bene, soprattutto per un approvvigionamento più rapido dei fornitori.
• WisePPC è ideale in questa fase, quando gli annunci pubblicitari iniziano a intaccare i margini e si ha bisogno di un controllo più netto sulle prestazioni.

 

Gestite un'agenzia o vi destreggiate tra più marchi?

• Helium 10 supporta i flussi di lavoro di gruppo e dispone di alcune risorse di formazione.
• Jungle Scout offre account multiutente e alcune informazioni di base sui concorrenti.
• WisePPC è costruito per questo. Account multipli, dashboard affiancate, filtri profondi: c'è tutto.

 

Dove questi strumenti falliscono

Siamo realisti: nessuno di questi strumenti è perfetto.

 

Elio 10

Il valore è enorme, ma può sembrare eccessivo se si è alle prime armi. Pensate che è come entrare in un negozio di ferramenta quando tutto ciò che vi serve è il nastro adesivo. Si possono fare molte cose, ma ci vuole tempo per capire come. E lo strumento Adtomic PPC? Ottimo, ma è un costo aggiuntivo, e non di poco conto.

 

Scout della giungla

Accessibilissimo, ma potreste superarlo in fretta. Se siete pronti per campagne PPC più complesse o per analisi a lungo termine, probabilmente troverete i suoi limiti. Inoltre, la finestra di dati di 90 giorni è un vero e proprio limite quando si vogliono vedere le tendenze a lungo termine.

WisePPC

Siamo sinceri: non siamo uno strumento che fa presa su tutti. Nessuna ricerca di prodotti, nessun database di fornitori. Non cerchiamo di fare tutto. Vogliamo solo aiutare i venditori a gestire meglio le inserzioni. E sì, stiamo ancora lavorando a un'applicazione mobile. Ma se ci abbinate a Jungle Scout o a Helium 10, avete praticamente l'intero kit di strumenti.

 

Caratteristiche principali che fanno effettivamente risparmiare tempo

Ecco una rapida carrellata delle caratteristiche che i venditori utilizzano costantemente e quale piattaforma le offre meglio.

Attività o caratteristica	Strumento migliore	Note
Trovare prodotti ad alta opportunità	Scout della giungla	Filtri più semplici, più veloci per i principianti
Ricerca approfondita di parole chiave	Elio 10	Cerebro + Magnet ancora al top
Gestione delle prestazioni degli annunci	WisePPC	Controllo in tempo reale a livello di posizionamento
Modifica a livello di campagna	WisePPC	Aggiornamenti in blocco, modifiche in linea
Strumenti di ottimizzazione delle inserzioni	Elio 10	Strumenti multipli con tracciamento delle parole chiave
Approvvigionamento dei fornitori	Scout della giungla	Un database unico con informazioni reali sul marchio
Automazione PPC	Elio 10 (Adtomic)	Efficace ma costoso
Cruscotti multi-KPI in tempo reale	WisePPC	Fino a 6 metriche visualizzate contemporaneamente

 

Pensieri finali

Non c'è un chiaro "vincitore" e, onestamente, è proprio questo il punto. Ogni strumento fa il suo lavoro, ma in modi diversi.

Se siete nella fase di ricerca, alla ricerca di un prodotto o di un fornitore, Jungle Scout è probabilmente la scelta migliore. È pulito, semplice e vi fa muovere.

Se siete già in difficoltà e desiderate un maggiore controllo sulle vostre inserzioni e approfondimenti sulle parole chiave, Helium 10 vi offrirà una maggiore flessibilità.

Se avete superato la fase di impostazione e la vostra sfida principale è gestire gli annunci in modo efficiente, WisePPC fa al caso vostro. Non si tratta di fare tutto, ma di fare bene questa parte.

Molti venditori finiscono per utilizzare un mix: Jungle Scout o Helium 10 per gestire la ricerca, poi WisePPC per gestire e perfezionare le inserzioni. È una combinazione solida che copre praticamente tutte le fasi della vendita.

 

Domande frequenti

Vendere su Amazon non significa solo trovare un ottimo prodotto e metterlo in vendita. Si tratta di gestire la spesa pubblicitaria, tenere sotto controllo i margini, dare un senso ai dati sulle prestazioni e cercare di non perdere la testa nei fogli di calcolo. È qui che entrano in gioco i kit di strumenti FBA. Ma non tutti gli strumenti sono costruiti con lo stesso scopo o con lo stesso tipo di venditore.

In questo articolo, ci addentriamo in tre piattaforme molto utilizzate: SellerApp, ZonGuru e WisePPC. Ognuno di questi strumenti offre qualcosa di diverso. Ci concentreremo su ciò che ciascuno di essi aiuta effettivamente, sui punti di forza e sulle carenze.

Cerchiamo di capire quale sia lo strumento più adatto alla vostra attività su Amazon.

 

Per cosa è costruita ogni piattaforma

Prima di entrare nel merito delle caratteristiche, dei prezzi o delle prestazioni, vale la pena di esaminare la filosofia di base di ogni strumento. Di solito è più importante di qualsiasi elenco di funzioni.

• SellerApp: Costruito intorno a una suite più generica per i venditori Amazon. Cerca di coprire tutto, dalla ricerca dei prodotti alla gestione delle inserzioni. È popolare tra i venditori principianti e intermedi che vogliono uno strumento che tocchi più parti del viaggio su Amazon.
• ZonGuru: Ha un approccio guidato e orientato alla nicchia. Pone maggiore enfasi sull'aiutare gli utenti a scegliere il prodotto giusto, ottimizzare le inserzioni e comprendere la redditività. È costruito per guidare l'utente attraverso l'intero ciclo FBA, particolarmente utile per i nuovi venditori in cerca di una struttura.
• WisePPC: Abbiamo costruito la nostra piattaforma con un obiettivo chiaro: semplificare l'analisi delle prestazioni e prendere decisioni più intelligenti in materia di pubblicità. WisePPC si rivolge ai venditori e alle agenzie che hanno a cuore i dati e vogliono avere il pieno controllo sulle performance pubblicitarie e di vendita. Siamo ossessionati dalla visibilità, dalla chiarezza e dal risparmio di tempo attraverso l'automazione.

 

Ricerca e convalida dei prodotti

Partiamo dall'inizio: trovare cosa vendere. È qui che SellerApp e ZonGuru dedicano molto tempo. WisePPC, invece, si concentra meno sulla scoperta del prodotto e più su ciò che accade dopo che il prodotto è stato selezionato.

 

Il parere di SellerApp

SellerApp offre agli utenti strumenti come Idee prodotto, Ricerca prodotto e un'estensione per Chrome. È possibile filtrare per prezzo, ordini stimati, peso, ecc. Tuttavia, i filtri possono essere difettosi e i risultati sono talvolta incoerenti. Una cosa che salta all'occhio è la mancanza di dati a livello di nicchia. Si vedono per lo più singoli prodotti, il che può lasciare fuori un sacco di contesto.

 

L'angolo di ZonGuru

ZonGuru lo suddivide in fasi: Niche Finder, Niche Rater, Sales Spy e Love-Hate. Si concentra maggiormente sulla salute della nicchia, sul sentimento dei clienti, sulla stagionalità e sull'approvvigionamento dei fornitori. È più strutturato e offre una visione d'insieme. Se state ancora cercando di capire cosa vendere, questo è probabilmente il kit di strumenti più completo.

 

Il nostro ruolo in WisePPC

Non è qui che giochiamo. Non offriamo strumenti per la ricerca di nicchie o per il lancio di prodotti. Abbiamo costruito WisePPC specificamente per il lato esecutivo della vendita: una volta che i prodotti e le campagne sono attivi e funzionanti, è allora che subentriamo noi.

 

Strategia delle parole chiave e ottimizzazione degli elenchi

Questa parte può rendere o distruggere la vostra visibilità su Amazon. La ricerca di parole chiave e il perfezionamento dell'inserzione servono a far arrivare il vostro prodotto davanti alle persone giuste, ed ecco come ogni strumento lo affronta.

 

Strumenti di SellerApp

Offrono strumenti per la ricerca di parole chiave, l'ASIN inverso e le parole chiave dei prodotti. Ma i dati sono limitati. Non è possibile scegliere quali ASIN analizzare e i risultati delle parole chiave non mostrano il potenziale di guadagno o la quota di conversione. Fornisce le informazioni di base, ma tralascia le metriche più profonde che contano nelle categorie competitive.

Inoltre, non esiste un modo integrato per riscrivere e inviare aggiornamenti agli annunci dalla piattaforma. Si ottiene un punteggio di qualità dell'inserzione, ma qualsiasi modifica reale deve essere effettuata in Seller Central.

 

Il sistema di ZonGuru

È qui che interviene ZonGuru. Lo strumento Keywords on Fire consente di confrontare fino a 25 ASIN e fornisce metriche dettagliate su ogni parola chiave: entrate, posizione dei concorrenti, vendite giornaliere, ecc. Il Listing Optimizer mostra esattamente dove viene utilizzata una parola chiave e che tipo di corrispondenza è, inoltre è possibile confrontare il proprio annuncio con altri.

 

Come lo gestisce WisePPC

Noi di WisePPC seguiamo una strada diversa. Non ci occupiamo di scrivere annunci. Ci occupiamo di monitorare le prestazioni delle parole chiave dopo che gli annunci sono stati pubblicati: quali sono le parole chiave che determinano le vendite, quanto pagate per posizionarvi e come si evolvono nel tempo. Ci concentriamo su ciò che i dati dicono dopo che le parole chiave sono state pubblicate.

 

Pubblicità e gestione delle campagne

Questo è il nostro pane quotidiano in WisePPC, quindi suddivideremo questa sezione in ciò che conta davvero: visibilità delle prestazioni, funzioni per risparmiare tempo e chiarezza.

 

SellerApp

SellerApp offre il monitoraggio degli annunci e il posizionamento delle parole chiave e ha creato una dashboard che riporta gli ordini, la spesa pubblicitaria e le entrate. Tuttavia, c'è un problema importante: non c'è traccia dei profitti. Non vedrete le spese di gestione, le commissioni Amazon o il vero margine netto. Le metriche sono fortemente orientate alle entrate, il che può essere fuorviante.

 

ZonGuru

ZonGuru include un cruscotto aziendale completo con il monitoraggio dei profitti e delle perdite, l'inserimento del COGS e l'andamento delle vendite. È più pulito di SellerApp e supporta anche le valute europee. È possibile tenere traccia delle fonti di vendita (organiche o a pagamento) e generare report scaricabili per gli investitori o i commercialisti.

 

WisePPC

La nostra intera piattaforma è costruita intorno all'analisi pubblicitaria. Vi consentiamo di monitorare oltre 30 metriche tra campagne, gruppi di annunci, obiettivi e posizionamenti, fino all'ora. È possibile applicare aggiornamenti in blocco in pochi secondi, utilizzare filtri avanzati per isolare le performance inferiori e confrontare fino a sei metriche in un unico grafico.

Alcuni punti salienti:

• Evidenziazione metrica basata sul gradiente per individuare gli outlier
• Archiviazione dei dati a lungo termine (non ci fermiamo dopo 90 giorni come fa Amazon)
• Modifica in linea di campagne e offerte - senza ulteriori clic
• TACOS, ACOS, CTR, click e margini in tempo reale

Non abbiamo costruito uno strumento di ricerca sui prodotti. Abbiamo costruito WisePPC per sostituire i fogli di calcolo e le congetture dei venditori attivi che gestiscono le inserzioni su più account o marketplace.

 

Monitoraggio e avvisi

Tenere sotto controllo i cambiamenti è fondamentale quando si sta scalando. Che si tratti di problemi di prezzo o di recensioni negative, un piccolo ritardo può causare un calo delle prestazioni.

SellerApp

Le opzioni di allarme di base riguardano le variazioni di prezzo, la perdita di buy box, la qualità dell'inserzione, le recensioni e le valutazioni. Ma questo è tutto: non monitora aspetti più profondi come le modifiche dei contenuti o i cambiamenti di categoria.

 

ZonGuru

Più dettagliato con Product Pulse, che include avvisi per le inserzioni dei concorrenti, il peso, le dimensioni e altro ancora. È possibile confrontare i valori vecchi con quelli nuovi per individuare rapidamente i cambiamenti.

 

Cosa offriamo

Abbiamo integrato la logica degli avvisi nelle dashboard di WisePPC, utilizzando i dati in tempo reale per far emergere ciò che richiede attenzione. Non ci limitiamo a inviare avvisi, ma segnaliamo i problemi e vi mostriamo il loro impatto: Calo del ROAS, aumento dell'ACOS, picchi di clic o campagne che perdono denaro. Non ci concentriamo sull'invio di avvisi, ma il nostro obiettivo è mantenere le prestazioni degli annunci in buona salute prima che i piccoli problemi diventino costosi.

 

Coinvolgimento dei clienti e recensioni

Le recensioni sono ancora importanti su Amazon e alcune cattive recensioni possono compromettere il vostro tasso di conversione.

 

SellerApp

Offrono un'estensione per Chrome in grado di inviare richieste di revisione in blocco per gli ordini passati entro un periodo di 30 giorni. Questo è tutto.

 

ZonGuru

Offre gli strumenti Email Automator e Review Automator. È possibile programmare l'invio delle e-mail, escludere gli ordini rimborsati e vedere i tassi di apertura. È più robusto per il coinvolgimento post-acquisto.

 

L'obiettivo di WisePPC

Questa non è la nostra corsia. Ci concentriamo su performance e analisi. Detto questo, se state già utilizzando strumenti per l'invio di e-mail, vi consentiamo di misurarne facilmente l'impatto collegando il comportamento dei clienti con i dati degli annunci, soprattutto per quanto riguarda gli acquisti ripetuti o l'aumento delle parole chiave del marchio.

 

Assistenza e formazione

Un buon supporto può fare la differenza tra fare progressi o perdere ore bloccate in una dashboard.

• SellerApp: Assistenza per lo più via e-mail e lunghi ritardi. Tutorial in diretta su YouTube. Esistono webinar settimanali, ma le risposte possono richiedere più di 8 ore.
• ZonGuru: Migliore onboarding con eventi di formazione dal vivo, video sugli strumenti passo dopo passo e risposta rapida via chat.
• WisePPC: Poiché ci concentriamo maggiormente sui venditori professionisti e sulle agenzie, prendiamo sul serio l'assistenza. Avrete a disposizione un onboarding personalizzato, una chat in tempo reale e un aiuto per la configurazione personalizzata se gestite più account. Inoltre, condividiamo approfondimenti e suggerimenti dai nostri audit delle campagne, in modo che possiate imparare cosa osservare e come ottimizzare in modo più intelligente.

 

Tabella di confronto generale

Caratteristica / Area	SellerApp	ZonGuru	WisePPC (noi)
Ricerca sul prodotto	Filtri di base, singole voci	Flusso di convalida completo e orientato alla nicchia	Non incluso
Strumenti per le parole chiave	Dati limitati, mancanza di controllo	Approfondimenti sulle parole chiave, controllo degli ASIN	Monitoraggio delle prestazioni post-lancio
Ottimizzazione dell'elenco	Solo l'elenco dei punteggi di qualità	Ottimizzatore in piattaforma con confronti	Non offerto
Gestione delle campagne pubblicitarie	Cruscotti incentrati sui ricavi	Monitoraggio del P&L con supporto del mercato	Metriche avanzate, azioni in blocco, filtraggio in tempo reale
Monitoraggio della redditività	Solo entrate, nessuna tassa/visione COGS	P&L completo, input COGS, report scaricabili	Dati granulari sui profitti, analisi visiva
Avvisi e monitoraggio	Cinque tipi di avviso di base	Tracciamento dettagliato delle modifiche agli elenchi	Avvisi sulle prestazioni degli annunci, flag delle metriche
Strumenti di coinvolgimento dei clienti	Solo richieste di revisione in blocco	Strumenti di automazione delle e-mail e delle revisioni	Non incluso
Formazione e assistenza	Risposte ritardate, basate su YouTube	Eventi settimanali dal vivo, Q&A, chat veloce	Onboarding dal vivo, supporto di esperti, configurazione personalizzata
Ideale per	I principianti che desiderano un set di strumenti generale	Venditori che costruiscono da zero	Venditori che scalano annunci e team orientati alle prestazioni

 

Quando ogni strumento ha senso

È qui che tutto si riunisce.

 

Scegliete SellerApp se:

• Siete alle prime armi e volete un posto dove provare un po' di tutto.
• Non vi dispiace utilizzare altri strumenti per il monitoraggio dei profitti o l'aggiornamento degli annunci.
• Siete più concentrati sulle parole chiave di base e sul monitoraggio degli annunci che su dati approfonditi.

 

Provate ZonGuru se:

• Volete essere aiutati a scegliere il prodotto giusto e a costruirlo da zero
• Ti interessa l'ottimizzazione delle inserzioni, gli avvisi e la ricerca a livello di nicchia
• Preferite un flusso di lavoro guidato per il vostro viaggio su Amazon

 

Scegliete WisePPC se:

• Avete già prodotti attivi e annunci in corso
• Volete il pieno controllo delle prestazioni degli annunci, dei dati in tempo reale e dello stato di salute delle campagne.
• Siete stanchi dei fogli di calcolo e volete scalare senza tirare a indovinare.

 

Conclusione

Gli strumenti per i venditori Amazon non mancano, ma la scelta di quello giusto dipende dal modo in cui lavorate e dal punto in cui vi trovate nella vostra attività. SellerApp offre un'ampia copertura se state solo testando le acque. ZonGuru fa un ottimo lavoro guidando i nuovi venditori attraverso l'intero percorso del prodotto, soprattutto durante le prime fasi di ricerca e inserimento. E poi ci siamo noi, WisePPC, progettato specificamente per i venditori che hanno superato la fase di impostazione e sono pronti a scalare. Il nostro obiettivo è la chiarezza delle prestazioni, l'approfondimento degli annunci e la possibilità di prendere decisioni più rapide e intelligenti sulla base di dati reali.

Non sono necessari tutti e tre gli strumenti. È sufficiente quello che si allinea ai vostri obiettivi attuali. Se dedicate più tempo alle campagne pubblicitarie e alle analisi che alla scoperta dei prodotti, è probabile che WisePPC sia lo strumento giusto. Se invece state ancora cercando di capire cosa vendere o come ottimizzare un annuncio, anche gli altri hanno i loro punti di forza. In ogni caso, avere il giusto kit di strumenti fa la differenza quando la pressione è alta e la spesa pubblicitaria è reale.

 

Domande frequenti

Se vendete su Amazon o gestite campagne pubblicitarie sui marketplace, è probabile che stiate facendo molto di più che inserire i prodotti. State monitorando la spesa pubblicitaria, osservando le tendenze delle prestazioni, cercando di prendere decisioni intelligenti con qualsiasi dato su cui possiate mettere le mani. È molto. Ecco perché esistono strumenti come SellerApp, Sellics e WisePPC, che hanno lo scopo di rendere gestibile questo caos.

Tutti mirano a migliorare il flusso di lavoro e le prestazioni, ma lo fanno in modo diverso. Alcuni si concentrano sull'automazione degli annunci. Altri cercano di offrire una soluzione all-in-one con SEO, recensioni e altro ancora. E poi ci sono strumenti come il nostro, WisePPC, che si basano su un unico obiettivo: dati chiari e precisi che vi aiutano ad agire rapidamente. Vediamo di analizzarli in modo che possiate capire quale vale davvero la pena di utilizzare.

 

SellerApp: Un solido tuttofare per i venditori Amazon

SellerApp cerca di essere il pacchetto completo. È stata costruita per i venditori che vogliono avere tutto, annunci, inserzioni, metriche di performance, in un unico posto. Sono disponibili strumenti per PPC, verifiche SEO, ricerca di parole chiave, monitoraggio dei prodotti e altro ancora. Il tutto in un'interfaccia pulita che non è difficile da usare, anche per chi è alle prime armi in questo settore.

Un aspetto che spicca è il team di assistenza. Molti utenti affermano che è solido e, se non si dispone di un'assistenza marketing interna, questo può essere un grosso problema. I report sono personalizzabili, il che significa che potete adattarli a ciò che vi interessa davvero. È una buona scelta se state cercando un po' di tutto, soprattutto se la SEO e le modifiche agli annunci fanno parte della vostra strategia. Sappiate però che con così tante funzioni, alcuni strumenti potrebbero risultare un po' basilari rispetto alle piattaforme specializzate in un'unica area.

 

Vendite: Un'opzione un tempo popolare che ora è rimasta indietro

Sellics esiste da un po' di tempo. Un tempo era una scelta popolare per l'automazione del PPC su Amazon e, a suo tempo, gestiva abbastanza bene gli annunci, i profitti e il monitoraggio delle recensioni. Ultimamente, però, ha faticato a tenere il passo con la velocità con cui si muove lo spazio.

Probabilmente noterete subito che le opzioni di reporting e di filtraggio dei dati sono piuttosto limitate. Alcuni utenti hanno anche segnalato che funzioni come il calcolatore dei profitti possono essere difettose. Il prodotto è ancora in grado di svolgere le funzioni di base (semplice automazione PPC, monitoraggio dei profitti e qualche aiuto SEO), ma se si gestisce più di un piccolo negozio o se si ha bisogno di report dettagliati, potrebbe risultare un po' obsoleto. Per chi ha esigenze più semplici, tuttavia, potrebbe essere sufficiente per il momento.

 

WisePPC: costruito per i venditori che si affidano ai dati per scalare le vendite

WisePPC è la piattaforma che abbiamo costruito e l'abbiamo realizzata perché eravamo frustrati dalla mancanza di strumenti analitici seri. La maggior parte degli strumenti forniva ai venditori rapporti incompleti e non conservava i dati abbastanza a lungo da essere utili. Così abbiamo cambiato il copione e ci siamo concentrati sul fornire una vera chiarezza.

La nostra piattaforma vi permette di vedere cosa succede realmente nelle vostre campagne. Potete tenere traccia di oltre 30 metriche, suddividere i dati come volete, per tipo di corrispondenza, posizionamento, strategia di offerta, e non siete limitati da una finestra di 60 giorni. Memorizziamo i dati delle vostre campagne per anni, il che vi aiuta a individuare gli schemi stagionali o a confrontare le prestazioni passate.

Abbiamo anche aggiunto funzioni come:

• Modifica in blocco di campagne, gruppi di annunci e parole chiave
• Tracciamento delle prestazioni in tempo reale (non rapporti in ritardo)
• Spunti visivi per segnalare tutto ciò che sembra fuori posto
• Cruscotti multi-account se si gestiscono diversi marchi o clienti

L'intero sistema è stato progettato per ridurre il lavoro di tutti i giorni. Non si salta da una scheda all'altra, non si esportano fogli di calcolo infiniti. Solo dati puliti e utilizzabili su cui è facile agire. E sì, siamo ufficialmente un Amazon Ads Verified Partner, quindi tutto funziona bene con i loro sistemi.

 

Tabella di confronto delle caratteristiche

Ecco una rapida panoramica delle caratteristiche principali dei tre strumenti:

Caratteristica	SellerApp	Vendite	WisePPC
Automazione degli annunci	Sì	Sì	Sì
Reporting personalizzato	Sì	Limitato	Sì
Conservazione dei dati storici	Limitato	Limitato	Illimitato
Modifica massiva delle campagne	Parziale	Limitato	Sì
Strumenti SEO/di quotazione	Sì	Base	No
Supporto per più conti	Sì	Limitato	Sì
Metriche di prestazione in tempo reale	Parziale	No	Sì
Filtro avanzato	Moderato	Limitato	Ampio
Rilevamento visivo delle anomalie	No	No	Sì
Partner verificato di Amazon Ads	No	No	Sì

 

Le differenze

 

Automazione degli annunci

Tutti si occupano di automazione, ma non allo stesso modo. SellerApp offre configurazioni basate su regole che sono decenti. Sellics è più fisso e non super flessibile. WisePPC si spinge oltre: è possibile filtrare in base alle prestazioni in tempo reale e applicare modifiche a grandi lotti con pochi clic.

 

Rapporti personalizzati

Se avete bisogno di rapporti sulla SEO e sugli annunci, SellerApp fa un ottimo lavoro. Le loro dashboard sono facili da modificare. Sellics è più limitato. Con WisePPC, la reportistica è incentrata sulle campagne e sulle vendite: non si tratta solo di scaricare dati, ma di renderli utili senza essere opprimenti.

 

Dati storici

Questa è una cosa enorme. SellerApp e Sellics sono bloccati dai limiti di dati di Amazon di 60-90 giorni. Noi non lo facciamo. WisePPC memorizza la cronologia delle campagne per anni, in modo da poter imparare qualcosa dalle prestazioni passate e costruire strategie più intelligenti.

 

Modifica in blocco

Abbiamo progettato WisePPC in modo che possiate modificare centinaia o migliaia di campagne, gruppi di annunci o parole chiave contemporaneamente. SellerApp offre una versione più leggera di questa funzione. Sellics non lo supporta bene, il che diventa un problema quando il catalogo dei prodotti cresce.

 

SEO e inserzioni

Se le inserzioni e il SEO sono una parte fondamentale del vostro processo, SellerApp è la scelta migliore. WisePPC non tocca il SEO e si concentra completamente sulle inserzioni e sulle prestazioni. Sellics offre qualcosa, ma niente di più.

 

Supporto per più conti

WisePPC è pensato per i venditori che gestiscono più marchi o marketplace. È possibile gestire tutto da un'unica postazione. Anche SellerApp può fare questo, a seconda del vostro piano. Sellics è limitato e probabilmente non è l'ideale se si gestisce più di un account.

 

Metriche e filtri in tempo reale

WisePPC offre dati aggiornati sulle campagne e strumenti di filtraggio approfonditi. È possibile suddividere i dati in base a quasi tutto: tipo di costo, strategia di offerta, parola chiave, posizionamento. SellerApp ha qualcosa di simile, ma è più elementare. Sellics è completamente indietro in questo settore.

 

Quindi... quale scegliere?

Dipende da cosa si sta cercando.
Se siete concentrati sull'ottimizzazione delle inserzioni e volete uno strumento che faccia un po' di tutto, SellerApp è un'opzione valida. È particolarmente utile se siete alle prime armi con Amazon o se non avete un grande team.

Sellics può ancora funzionare se si tratta di attività PPC di base e si vuole qualcosa di semplice. Ma onestamente, comincia a sembrare un po' bloccato nel passato.

Se ciò che vi interessa veramente è la visibilità, gli approfondimenti sulle prestazioni e il pieno controllo sui dati degli annunci, WisePPC è stato creato proprio per questo. Non abbiamo cercato di creare uno strumento che fosse un po' il tuttofare: volevamo solo rendere la gestione degli annunci chiara, veloce ed efficace.

 

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