Autore: manager

Se vendete su Amazon, la vostra casella di posta non è solo un altro centro di notifica, ma è il luogo in cui i clienti si aspettano risposte concrete e rapide. Sia che chiedano informazioni sulla spedizione, che richiedano un reso o che abbiano semplicemente bisogno di un po' di rassicurazione, il modo in cui gestite i messaggi di Amazon può plasmare silenziosamente la vostra reputazione. Il sistema di messaggistica acquirente-venditore di Amazon potrebbe non essere lo strumento più appariscente di Seller Central, ma è uno dei più importanti. In questa guida vi spiegheremo esattamente come controllare i vostri messaggi, come funziona il sistema dietro le quinte e come mantenere le vostre risposte veloci, conformi e realmente utili, anche quando siete impegnati in una dozzina di altre attività. Entriamo nel vivo.

 

Perché la casella di posta elettronica di Amazon è più importante di quanto si pensi

Per la maggior parte dei venditori Amazon, la comunicazione con gli acquirenti è una di quelle cose che sembrano importanti solo quando qualcosa va storto. Ma la realtà è che il modo in cui gestite i messaggi su Amazon ha un ruolo diretto nella soddisfazione dei clienti, nella valutazione del venditore e persino nell'idoneità alla Buy Box. Se ignorate troppo a lungo la vostra casella di posta elettronica, potreste perdere silenziosamente le vostre metriche di performance.

Il Centro messaggi acquirente-venditore di Amazon può sembrare semplice in superficie, ma ha le sue stranezze. In questa guida vi spiegheremo come controllare i vostri messaggi, come rispondere nel modo giusto e le piccole ma fondamentali abitudini che separano i venditori più performanti da tutti gli altri.

Che cos'è il Centro di messaggistica acquirente-venditore?

Il Centro messaggi acquirente-venditore è lo strumento integrato di Amazon che consente ad acquirenti e venditori di parlare senza rivelare informazioni personali. Ogni acquirente riceve un indirizzo e-mail mascherato che assomiglia a [email protected] e tutti i messaggi passano attraverso il sistema di Amazon. In questo modo la comunicazione è sicura e coerente.

È possibile accedere ai messaggi tramite Seller Central, l'e-mail registrata o strumenti di help desk di terze parti come eDesk. Indipendentemente dal modo in cui si risponde, i messaggi vengono registrati nel Centro messaggi.

Quello che non si può fare è trattarlo come un canale di marketing. Amazon ha regole severe. I messaggi devono essere pertinenti, tempestivi e incentrati sull'ordine in corso. Vedremo più avanti cosa significa in pratica.

Come attivare la messaggistica nell'account del venditore

Prima di verificare qualsiasi cosa, è necessario assicurarsi che la messaggistica sia effettivamente attivata. Di solito è abilitata di default per i venditori FBM (Fulfilled by Merchant), ma non sempre per gli account FBA (Fulfilled by Amazon).

Ecco come controllare:

1. Accedere a Seller Central
2. Fare clic su Impostazioni nell'angolo in alto a destra
3. Selezionare Preferenze di notifica
4. Spostarsi su Messaggistica e fare clic su Modifica
5. Selezionate la casella Messaggi dell'acquirente
6. Inserire l'e-mail di contatto preferita
7. Fare clic su Salva.

Ora siete ufficialmente configurati per ricevere i messaggi degli acquirenti nella vostra casella di posta e all'interno di Seller Central.

 

Dove trovare i messaggi di Amazon

Una volta attivata la messaggistica, l'accesso ai messaggi è piuttosto semplice. Ci sono alcuni percorsi diversi a seconda del flusso di lavoro.

 

Opzione 1: Dal cruscotto di Seller Central

• Vai a Seller Central
• Passare alla scheda Prestazioni
• Cliccare sul feedback dei clienti
• Quindi andare su Messaggi

Qui viene visualizzata una vista divisa:

• Posta in arrivo: include tutto, compresi i messaggi di sistema di Amazon.
• Messaggi acquirente/venditore: filtra il rumore in modo da vedere solo i messaggi degli acquirenti.

È inoltre possibile utilizzare filtri come:

• Risposta ai bisogni
• Non letto
• Intervallo di date

 

Opzione 2: Tramite "I vostri ordini

A volte è più facile trovare un messaggio cercando l'ordine.

• Andare su Ordini > Gestione ordini
• Trovare l'ordine specifico
• Fare clic sul nome dell'acquirente
• Utilizzare la funzione "Contatta l'acquirente" per rispondere da lì.

Questo metodo è ottimo perché consente di ottenere un contesto completo: dettagli dell'ordine, tempistica, stato di spedizione, ecc.

 

Opzione 3: Dal client di posta elettronica

Se avete registrato correttamente il vostro indirizzo e-mail, potete rispondere direttamente dalla vostra casella di posta elettronica. Assicuratevi solo di non modificare l'indirizzo e-mail anonimo dell'acquirente. Le risposte passeranno comunque attraverso il sistema di Amazon.

 

WisePPC e il quadro più ampio della vendita su Amazon

A WisePPCSiamo consapevoli che controllare i messaggi di Amazon è solo una parte della gestione di un'attività di marketplace. La sfida più grande è sapere in che modo la comunicazione si collega ai risultati di vendita, alla spesa pubblicitaria e alla crescita a lungo termine.

Ecco perché la nostra piattaforma va ben oltre la gestione dei messaggi. WisePPC è un partner verificato di Amazon Ads con un kit di strumenti progettato per semplificare la complessità. Diamo ai venditori visibilità sulle metriche che contano: dalle prestazioni delle campagne e dai risultati del posizionamento degli annunci alle tendenze storiche a lungo termine che Amazon non memorizza. Mantenendo accessibili anni di dati, rendiamo più facile vedere cosa sta realmente determinando i risultati.

Ecco come WisePPC aiuta i venditori a rimanere in contatto tra loro:

• Tenere traccia di oltre 30 metriche per comprendere nel dettaglio le tendenze delle vendite e della pubblicità
• Utilizzate filtri e segmentazione avanzati per isolare rapidamente le aree problematiche.
• Applicare azioni in blocco per modificare migliaia di campagne o parole chiave in una sola volta
• Accedere a dati storici che risalgono ad anni fa, non solo ai 60-90 giorni di Amazon.
• Visualizzate le prestazioni con grafici personalizzati, confrontando fino a 6 metriche contemporaneamente
• Gestione di più account con una vista centralizzata e flussi di lavoro semplificati

Abbiamo costruito WisePPC per riunire tutto in un unico luogo, in modo che i venditori possano smettere di cambiare scheda e iniziare a vedere il quadro completo.

 

Linee guida da seguire (altrimenti)

Amazon monitora tutte le comunicazioni tra acquirente e venditore. La violazione delle sue politiche può portare alla sospensione dei privilegi di messaggistica o addirittura alla disattivazione dell'account.

 

Ecco cosa è consentito:

• Messaggi necessari per completare un ordine
• Risposte alle domande dei clienti
• Messaggi proattivi (entro 30 giorni dal completamento dell'ordine) per:
  • Conferme di prodotto personalizzate
  • Programmazione delle consegne
  • Invio di fatture o istruzioni per la restituzione
  • Richiesta di informazioni mancanti

 

Ecco cosa non è permesso:

• Link esterni (a meno che non siano necessari per l'evasione dell'ordine)
• Emoji, GIF o linguaggio di marketing
• Richieste di recensioni a 5 stelle
• Dati di contatto, come e-mail o numeri di telefono personali
• Pixel di tracciamento o immagini non correlate
• Allegati che non siano fatture, istruzioni o garanzie.

Se si violano queste regole anche una sola volta, l'accesso alla messaggistica può essere limitato. Amazon consente inoltre agli acquirenti di segnalare i messaggi inappropriati, che vengono esaminati manualmente.

 

Migliori pratiche per rispondere ai messaggi di Amazon

Rispondere in modo rapido e chiaro è fondamentale per mantenere il vostro account sano e i vostri acquirenti felici. Amazon si aspetta risposte entro 24 ore, compresi i fine settimana.

Suggerimenti per rimanere conformi ed efficienti:

• Utilizzate modelli per le questioni più comuni, come gli aggiornamenti sulle spedizioni, i resi o le segnalazioni di danni.
• Mantenete sempre un tono neutro. Evitate frasi come "per favore, dateci 5 stelle".
• Mantenete tutti i messaggi all'interno del sistema di Amazon. Nessun contatto personale
• Contrassegnate i messaggi irrilevanti come "Non c'è bisogno di risposta", in modo da non danneggiare le vostre metriche.
• Utilizzate gli strumenti di filtraggio per concentrarvi sui messaggi prioritari.

Esempi di scenari e modalità di risposta:

• Ritardo nella spedizione: "Salve [NomeCliente], il suo ordine è stato spedito il [Data] tramite [Vettore]. È possibile rintracciarlo qui: [Link di tracciamento]. Mi faccia sapere se ha bisogno di altro".
• Richiesta di restituzione: "Siamo spiacenti che il prodotto non abbia soddisfatto le vostre aspettative. Per favore, vai a 'I tuoi ordini' per iniziare un reso. Un'etichetta prepagata verrà fornita automaticamente".
• Articolo danneggiato: "Ci scusiamo per il problema con il suo ordine. Possiamo inviare una sostituzione o emettere un rimborso completo. Ci faccia sapere cosa è meglio per lei".

L'uso di modelli di questo tipo mantiene le cose veloci e coerenti e riduce la possibilità di dire qualcosa che infrange le regole.

Gestire il volume durante la scalata

Quando la vostra attività cresce, la vostra casella di posta elettronica può passare da un rivolo a un fiume in piena. Un giorno rispondete a qualche domanda sugli ordini e il giorno dopo siete sommersi da richieste di reso, problemi di spedizione e dubbi degli acquirenti. Senza un sistema adeguato, le cose si complicano rapidamente.

 

1. Dedicate del tempo alla posta in arrivo

Uno dei modi più semplici per essere all'avanguardia è trattare la gestione dei messaggi come qualsiasi altra attività quotidiana. Ritagliatevi dai 30 ai 60 minuti al giorno per concentrarvi solo sulla comunicazione con gli acquirenti. Non limitatevi a inserirli tra le altre attività lavorative: proteggere questo tempo aiuta a mantenere alti i tassi di risposta e a rendere felici i vostri clienti.

 

2. Organizzare con etichette e cartellini

Se utilizzate strumenti come eDesk o Seller 365, sfruttate le loro funzioni di etichettatura. Assegnare etichette per cose come resi, ritardi di spedizione o domande sui prodotti rende più facile smistare rapidamente i messaggi. Saprete a colpo d'occhio cosa ha bisogno di attenzione e cosa può aspettare.

 

3. Delegato con accesso al sub-utente

La gestione dei messaggi non deve essere un lavoro da soli. Se lavorate con un team, create degli account di sotto-utenti in Seller Central. In questo modo, il personale di assistenza può gestire la comunicazione senza dover accedere completamente al vostro account.

 

4. Ottimizzazione delle notifiche

Assicuratevi che gli avvisi siano d'aiuto, non opprimenti. Configurate le notifiche in modo che si concentrino solo sui messaggi degli acquirenti, non sugli aggiornamenti del sistema o sulle conferme di spedizione. In questo modo, non sarete distratti dal rumore quando dovrete dare priorità alle conversazioni reali.

 

5. Mantenere le metriche

Quando un messaggio non richiede una risposta, contrassegnatelo come "Nessuna risposta necessaria". In questo modo si mantengono pulite le metriche dell'account e si evita che Amazon penalizzi l'utente per aver ignorato messaggi che non richiedevano alcuna azione.

 

6. Scala con gli strumenti intelligenti

Se la vostra casella di posta elettronica è costantemente ingestibile, potrebbe essere il momento di ricorrere a un aiuto esterno. Gli strumenti di terze parti possono gestire le richieste di base, dare priorità ai messaggi urgenti e indirizzare il resto al giusto membro del team. Con l'aumento del volume degli ordini, questi strumenti diventano essenziali per rimanere al passo con l'assistenza senza perdere la testa.

 

Riflessioni finali: Fare della messaggistica un vantaggio competitivo

La maggior parte dei venditori tratta il Centro messaggi di Amazon come un lavoro di routine. Ma se lo prendete sul serio, se rispondete rapidamente, rimanete conformi e lo usate per creare fiducia, diventa uno dei vostri strumenti più forti per la fidelizzazione.

I clienti ricordano come li avete trattati quando qualcosa è andato storto. Un messaggio rapido, rispettoso e utile al momento giusto può trasformare un rimborso in un acquirente abituale.

Non aspettate i reclami per ripulire la vostra casella di posta. Costruite subito le abitudini che poi saranno scalate dalla vostra attività.

 

Domande frequenti

Nel 2025 vendere su Amazon è un'attività frenetica, ricca di dati e più competitiva che mai. Se non si utilizzano gli strumenti giusti, probabilmente si sta perdendo tempo o, peggio, si stanno perdendo profitti. Fortunatamente, le estensioni di Chrome hanno fatto molta strada. Non si tratta più di semplici componenti aggiuntivi del browser, ma di strumenti essenziali per i venditori seri. Dallo scouting dei prodotti al monitoraggio della redditività e alla messa a punto delle inserzioni, queste estensioni portano le informazioni critiche direttamente sul vostro schermo, senza dover ricorrere a fogli di calcolo. In questa guida esamineremo le migliori estensioni per Chrome che meritano la vostra attenzione quest'anno, sia che abbiate appena iniziato sia che stiate gestendo più account su diversi marketplace.

 

Perché le estensioni di Chrome sono importanti per i venditori di Amazon

Per i venditori Amazon, il tempo è davvero denaro. Tra la gestione dell'inventario, l'esecuzione di campagne PPC e l'osservazione dei concorrenti, c'è la costante necessità di prendere decisioni rapide e informate. È qui che entrano in gioco le estensioni di Chrome. Invece di passare da uno strumento all'altro, da una dashboard all'altra e da un foglio di calcolo all'altro, i venditori possono ottenere molte informazioni chiave direttamente navigando nell'interfaccia di Amazon. Non si tratta di comodità, ma di lavorare in modo più intelligente proprio nel momento della ricerca.

Prendiamo ad esempio l'analisi dei concorrenti. Con l'estensione giusta, è possibile vedere immediatamente le vendite mensili stimate di un prodotto, la storia dei prezzi, le tendenze BSR e persino quanti venditori sono presenti in un'inserzione. Non c'è bisogno di aprire altre schede o di eseguire rapporti altrove. Per quanto riguarda il monitoraggio delle parole chiave, le estensioni di Chrome consentono di valutare il volume di ricerca, la difficoltà delle parole chiave e le opportunità di posizionamento in tempo reale mentre si esplorano le nicchie di prodotto. Per la ricerca sui prodotti, questi strumenti sono come avere un analista di mercato integrato nel browser, che individua i best-seller, controlla la redditività e convalida le idee al volo.

Sia che abbiate appena iniziato o che stiate già gestendo più ASIN, avere l'estensione giusta nella barra del browser può farvi risparmiare ore di lavoro settimanale. Si tratta di un semplice cambiamento che trasforma la navigazione quotidiana in informazioni utili.

 

Oltre le estensioni: Dove si colloca WisePPC

Le estensioni di Chrome sono ottime per ottenere risultati rapidi: individuare le tendenze di vendita durante la navigazione, estrarre al volo i dati delle parole chiave o raccogliere informazioni direttamente dalla pagina di un prodotto. Ma quando si tratta di gestire una spesa pubblicitaria seria, più ASIN o persino vendite sui marketplace, si scopre rapidamente che le estensioni coprono solo una parte del quadro.

È qui che entriamo in gioco noi. A WisePPCabbiamo costruito più di un componente aggiuntivo per il browser. Abbiamo creato una piattaforma completa di analisi e ottimizzazione progettata per i venditori che hanno bisogno di maggiore visibilità e automazione. Con il nostro sistema, è possibile analizzare le prestazioni storiche ben oltre il limite di 60-90 giorni previsto da Amazon, monitorare fino a sei metriche affiancate e intraprendere azioni massicce su migliaia di campagne in pochi clic. Funzionalità come l'analisi a livello di posizionamento, il rilevamento delle anomalie e la modifica in loco trasformano i dati grezzi in azioni concrete, aiutandovi a muovervi più velocemente e a prendere decisioni più intelligenti.

Cosa distingue WisePPC:

• Memorizza dati a lungo termine che Amazon non conserva, consentendo di monitorare anni di trend di performance anziché solo 60-90 giorni.
• Supporta azioni massicce per le campagne, risparmiando ore di modifiche manuali e consentendo di regolare le offerte, i budget e le strategie di tutte le campagne in una sola volta.
• Evidenzia i valori fuori norma e le anomalie con visualizzazioni basate su gradienti, in modo da poter individuare i problemi prima che si trasformino in costi.
• Fornisce informazioni sulle prestazioni a livello di posizionamento, mostrando esattamente dove i vostri annunci hanno un rendimento migliore.
• Offre un'analisi multimetrica che consente di confrontare fino a sei KPI alla volta per una visione più approfondita dello stato di salute della campagna.
• Consente la modifica in loco, in modo da poter apportare modifiche reali senza dover passare da una dashboard all'altra.

In altre parole, mentre le estensioni di Chrome sono perfette per una rapida ricerca e convalida, il nostro ruolo è quello di legare tutto insieme. Centralizziamo le vostre analisi, tagliamo gli sprechi pubblicitari e vi diamo la scala per crescere con fiducia su Amazon e oltre.

Le migliori estensioni di Chrome per i venditori Amazon nel 2025

Non mancano le estensioni per Chrome che promettono di rendere più facile la vendita su Amazon, ma solo poche si guadagnano davvero un posto nel vostro flusso di lavoro quotidiano. Alcune si concentrano sulla ricerca dei prodotti, altre sull'andamento dei prezzi o sull'efficienza delle inserzioni, altre ancora affrontano compiti come la grammatica o la documentazione visiva. Di seguito abbiamo raccolto quelli che si sono distinti nel 2025: strumenti che vi aiutano a lavorare più velocemente, a prendere decisioni migliori e a ridurre le incombenze.

 

1. Estensione per Chrome di Helium 10: Il compagno di ricerca tutto in uno

Helium 10 continua a essere una delle estensioni Chrome più affidabili per i venditori Amazon. Non si limita a fornire numeri, ma offre approfondimenti strutturati che aiutano a prendere decisioni concrete.

Caratteristiche principali da conoscere:

• Strumento Xray per stimare le vendite, i ricavi, il BSR e la concorrenza su qualsiasi pagina Amazon
• Calcolatore di redditività per verificare i margini potenziali dopo le spese e i costi di Amazon
• Recensioni che riassumono il feedback dei clienti in pochi click
• Bandiere dei paesi dei venditori per vedere dove si trovano i venditori direttamente nelle pagine di ricerca
• Xray per gli influencer, utile se state costruendo una vetrina rivolta agli influencer

È anche una delle poche estensioni che funziona su 13 mercati Amazon e si integra con Alibaba per l'approvvigionamento dei prodotti. Che si tratti di una ricerca approfondita di prodotti o di una semplice scansione delle tendenze, Helium 10 rende l'esperienza più fluida.

Ideale per: Venditori in qualsiasi fase che desiderano dati dettagliati sulla nicchia e una perfetta integrazione con il resto della suite di Helium 10.

Contatti e informazioni sui social media:

• Sito web: www.helium10.com
• Facebook: www.facebook.com/Helium10Software
• Twitter: x.com/H10Software
• LinkedIn: www.linkedin.com/company/helium10
• Instagram: www.instagram.com/helium10software

 

2. Estensione Jungle Scout: Forte di semplicità e velocità

L'estensione per Chrome di Jungle Scout adotta un approccio diverso. Sebbene non sia ricca di funzioni come Helium 10, offre ciò che promette, in modo rapido e con una configurazione minima.

Cosa si distingue:

• L'Opportunity Score aiuta a identificare le nicchie redditizie confrontando la domanda e la concorrenza.
• Analisi AI delle recensioni che estrae i pro e i contro dalle recensioni e suggerisce miglioramenti per l'inserzione.
• Calcolatore di redditività FBA integrato nelle pagine dei prodotti
• Funziona su 10 marketplace Amazon, coprendo quelli più attivi

Manca la ricerca dei fornitori direttamente dall'estensione, ma per i venditori che si concentrano sulla scoperta dei prodotti, Jungle Scout offre un'interfaccia pulita e utile.

Ideale per: Venditori principianti e di medio livello che desiderano dati rapidi e una guida alla selezione della nicchia.

Contatti e informazioni sui social media:

• Google Play: play.google.com/store/apps/details?id=com.salesup_mobile
• Facebook: www.facebook.com/amazonjunglescout/
• Twitter: x.com/junglescout
• LinkedIn: www.linkedin.com/company/junglescout/about
• Instagram: www.instagram.com/junglescout_
• Indirizzo: 328 S. Jefferson St., Suite 1030, Chicago, IL 60661

 

3. Estensione AMZScout PRO: Pesante sui dati, leggero sul rumore

AMZScout suddivide le sue funzioni in diverse estensioni, ma la versione PRO è quella a cui la maggior parte dei venditori dedicherà il proprio tempo. È stata progettata per effettuare ricerche approfondite sui prodotti e analisi della concorrenza.

I punti salienti includono:

• Punteggio della nicchia che analizza la domanda, la concorrenza e il potenziale di profitto
• Prodotti HOT Metrica per individuare le tendenze in aumento in base ai picchi di vendita
• Grafici storici per i prezzi, il BSR e le vendite stimate
• Punteggi di fattibilità per marchi privati e dropshipping

È inoltre possibile ottenere dati sull'inventario, stimare i ricavi mensili e visualizzare le opzioni dei fornitori tramite Alibaba. Per i venditori che navigano molto e calcolano i numeri, AMZScout ha una profondità sufficiente per giustificare un posto nel vostro flusso di lavoro quotidiano.

Ideale per: Venditori esperti e ricercatori focalizzati sui dati che cercano di convalidare più idee di prodotto.

Contatti e informazioni sui social media:

• Sito web: amzscout.net
• E-mail: [email protected]
• Facebook: www.facebook.com/amzscoutcrew
• Indirizzo: 1735 Market Street, Suite 3750, Filadelfia, PA 19103

 

4. Estensione Chrome Zoof: Ricerca semplificata, focalizzata sugli Stati Uniti

Zoof è il minimalista nella stanza. È fatto per la velocità e la facilità, ed evita le dashboard ingombranti. Per il momento funziona solo sul mercato statunitense di Amazon, quindi tenetelo presente.

Cosa troverete di utile:

• L'Opportunity Analyzer mostra le vendite, i ricavi, le recensioni, il prezzo e le valutazioni per parola chiave o prodotto.
• Grafici dei dati storici per verificare le prestazioni nel tempo
• Filtri prodotto per restringere rapidamente le scelte migliori
• Lancio Guida per i principianti per capire se una nicchia è adatta a chi è alle prime armi o ai professionisti

A Zoof mancano funzioni come l'analisi delle recensioni o la ricerca diretta dei fornitori, ma per i venditori che vogliono convalidare rapidamente il potenziale di un prodotto, è pulito ed efficiente.

Ideale per: I nuovi venditori testano le idee sul mercato statunitense.

Contatti e informazioni sui social media:

• Sito web: amazing.com
• E-mail: [email protected]
• Facebook: www.facebook.com/amazingcom
• LinkedIn: www.linkedin.com/company/amazingcom
• Instagram: https://www.instagram.com/amazing_dotcom
• Indirizzo: 7600 Chevy Chase Drive, Bldg 2 Suite 300 Austin, TX 78752
• Telefono: 1 (888) 415-0615

 

5. Estensione Chrome ZonGuru: Focus sulla nicchia con strumenti per il budget di lancio

ZonGuru aggiunge alcuni tocchi unici che altre estensioni tralasciano. Oltre ai dati sui prodotti, fornisce un'idea approssimativa di quanto sarà necessario per lanciare con successo una nicchia.

Perché piace ai venditori:

• Punteggio di nicchia per valutare la domanda e la facilità di ingresso
• Stime del budget di lancio, anche se l'accuratezza è variabile
• Tracciabilità del prodotto per un'analisi continua
• Calcolatori di profitto FBA e FBM

Tuttavia, manca l'analisi delle recensioni e non consente di cambiare mercato direttamente dall'estensione. Se si lavora prevalentemente in una sola regione, questo potrebbe non essere un problema.

Ideale per: Venditori che vogliono stimare i costi di ingresso e monitorare il potenziale a lungo termine.

Contatti e informazioni sui social media:

• Sito web: www.zonguru.com
• Facebook: www.facebook.com/zonguru
• Instagram: www.instagram.com/zonguru

 

6. Estensione Chrome ProfitProtectorPro: Costruita per i Repricers

A differenza della maggior parte delle estensioni per Chrome di questo elenco, ProfitProtectorPro non si concentra sulla ricerca. È uno strumento per accelerare il processo di impostazione del repricing se si utilizza già PPP.

Ecco cosa fa:

• Aggiunge nuovi prodotti da Amazon Seller Central al vostro repricer più velocemente
• Precompila i dati dei prodotti e consente di scegliere le strategie di repricing senza passare dal cruscotto principale.
• Utile se si aggiungono frequentemente inventari o aggiornamenti di inserzioni.

Non è adatta a tutti, ma se il repricing fa parte del vostro modello di business, questa estensione fa risparmiare tempo.

Ideale per:  Venditori che già utilizzano strumenti di repricing automatizzati.

Contatti e informazioni sui social media:

• Sito web: www.profitprotectorpro.com
• App Store: apps.apple.com/us/app/profit-protector-pro/id1558664386
• Google Play: play.google.com/store/apps/details?id=com.mobile.ppp.androidApp

 

7. GoFullPage: Catturare gli annunci senza problemi

Questo non è stato creato specificamente per i venditori Amazon, ma è sorprendentemente utile per chiunque lavori in modo visivo. GoFullPage consente di scattare screenshot puliti e a figura intera di pagine di prodotti, risultati di ricerca o storefront senza ritagli o cuciture.

Perché è utile:

• Cattura intere pagine di Amazon con un solo clic, il che è ottimo per salvare e consultare le inserzioni.
• È utile per archiviare le pagine dei prodotti della concorrenza o per documentare le modifiche al layout visivo nel corso del tempo.
• Gli strumenti di annotazione integrati consentono di evidenziare facilmente le parti di una schermata e di condividerla con i membri del team o gli assistenti virtuali.

A volte gli strumenti migliori sono quelli a cui non si pensa molto, ma che si usano ogni giorno. GoFullPage rientra in questa categoria.

Ideale per: Venditori che documentano la ricerca, formano i VA o collaborano con altri sul posizionamento dei prodotti e sulle immagini.

Contatti e informazioni sui social media:

• Sito web: gofullpage.com
• Facebook: www.facebook.com/GoFullPageOfficial
• Twitter: x.com/gofullpage
• LinkedIn: www.linkedin.com/company/gofullpage

 

8. Keepa: monitoraggio dei prezzi dei prodotti di base

Se state monitorando l'andamento dei prezzi nel tempo o se state cercando di cronometrare il Buy Box, questa estensione rimane uno degli strumenti più affidabili. Non è brillante come alcune piattaforme più recenti, ma è molto pratica e facile da usare.

Perché è utile:

• Visualizza i grafici storici dei prezzi direttamente sulla pagina del prodotto per aiutare a individuare le tendenze e la stagionalità.
• Consente di impostare avvisi per i cali di prezzo, in modo da poter agire rapidamente sulle decisioni di acquisto o di riprezzamento.
• Tiene traccia dell'attività della Buy Box, che è fondamentale per i rivenditori che gestiscono più inserzioni.
• Supporta il tracciamento su diversi marketplace Amazon, non solo su una regione.

Keepa tende a offrire dati più dettagliati e si integra bene con i flussi di lavoro di arbitraggio.

Ideale per: Rivenditori e venditori arbitrali che monitorano le variazioni di prezzo e programmano di conseguenza i loro acquisti o le loro inserzioni.

Contatti e informazioni sui social media:

• Sito web: keepa.com
• E-mail: [email protected]
• Indirizzo: Keepa GmbH, Berndorfer Str. 10, 95478 Kemnath - Germania

 

9. Grammarly: Perché gli elenchi devono ancora leggere bene

Anche se le immagini e i prezzi sono perfetti, una cattiva grammatica può far sembrare il vostro annuncio inaffidabile. Grammarly aiuta a ripulire la scrittura della vostra attività su Amazon, dalle inserzioni alle e-mail dei fornitori.

Aiuta con:

• Individuazione automatica di errori di battitura, problemi grammaticali e frasi scomode nei vostri testi.
• Consigliare aggiustamenti di tono e di chiarezza in modo che la scrittura suoni più naturale e professionale.
• Rendere i vostri annunci più facili da leggere, il che può aumentare la fiducia e i tassi di conversione, soprattutto nelle categorie competitive.

È particolarmente utile per i venditori che scrivono in una seconda lingua o che gestiscono grandi volumi di contenuti.

Ideale per: Venditori responsabili della scrittura di inserzioni, della gestione dei messaggi dei clienti o della creazione di testi pubblicitari.

Contatti e informazioni sui social media:

• Sito web: www.grammarly.com
• App Store: apps.apple.com/us/app/grammarly-ai-writing-keyboard/id1158877342
• Google Play: play.google.com/store/apps/details?id=com.grammarly.android.keyboard
• Facebook: www.facebook.com/grammarly
• Twitter: x.com/grammarly
• LinkedIn: www.linkedin.com/company/grammarly
• Instagram: www.instagram.com/grammarly
• Indirizzo: Grammarly 548 Market Street, #35410 San Francisco, CA 94104

 

10. TubeBuddy: Guidare il traffico esterno da YouTube

Se state costruendo una presenza su YouTube per supportare il vostro marchio Amazon, o se lavorate con influencer che lo fanno, questo strumento è essenziale. Vi aiuta a ottimizzare i contenuti video per ottenere visualizzazioni, coinvolgimento e, in ultima analisi, clic sui prodotti.

Caratteristiche d'uso:

• Fornisce suggerimenti di parole chiave e tag per aiutare i video a posizionarsi meglio nella ricerca di YouTube.
• Permette di monitorare le prestazioni dei video, in modo da sapere quali contenuti portano effettivamente spettatori.
• È possibile testare le miniature e i titoli per vedere cosa genera il maggior numero di clic.
• Gli insight sull'audience aiutano ad adattare i messaggi a ciò che interessa alle persone.

Con il traffico esterno che diventa sempre più importante per la visibilità del marchio, soprattutto nel 2025, questo strumento contribuisce a rendere più efficace il collegamento Amazon-YouTube.

Ideale per: Venditori che gestiscono canali YouTube di marca o collaborano con influencer per indirizzare il traffico verso le inserzioni Amazon.

Contatti e informazioni sui social media:

• Sito web: www.tubebuddy.com
• App Store: apps.apple.com/us/app/tubebuddy/id1226080309
• Google Play: play.google.com/store/apps/details?id=com.tubebuddy.tubebuddy_mobile
• Facebook: www.facebook.com/tubebuddy
• Twitter: x.com/TubeBuddy
• LinkedIn: www.linkedin.com/company/tubebuddy-com
• Instagram: www.instagram.com/tubebuddy

 

Tabella di confronto rapido

Non siete sicuri di quale estensione di Chrome sia adatta al vostro flusso di lavoro? Ecco una rapida panoramica delle caratteristiche principali, dei punti di forza e dei migliori casi d'uso di ogni strumento citato. Questa tabella non copre tutti i dettagli, ma offre un solido punto di partenza per confrontare le opzioni senza dover scavare nelle singole recensioni.

 

Estensione	Il migliore per	Caratteristica unica
Elio 10	Venditori di suite complete	Xray + sourcing dei fornitori
Scout della giungla	Scoperta della nicchia, convalida rapida	Punteggio di opportunità
AMZScout PRO	Analisi approfondita del prodotto	Rilevamento dei picchi di vendita (metrica HOT)
Zoof	Ricerca per principianti, focus solo sugli Stati Uniti	Analizzatore di opportunità
ZonGuru	Pianificazione del lancio	Preventivo di lancio
ProfitProtectorPro	Velocità di riprezzamento	Impostazione delle regole in estensione
Vai alla pagina completa	Flussi di lavoro visivi	Schermata + strumenti di annotazione
Keepa/CamelCamelCamel	Monitoraggio dei prezzi e avvisi	Storia dei prezzi a lungo termine
Grammatica	Comunicazione pulita	Suggerimenti di tono e grammatica
VidIQ/TubeBuddy	Campagne Influencer e video	Strumenti per parole chiave e miniature di YouTube

Limitazioni delle estensioni di Chrome

Le estensioni di Chrome possono semplificare la vita, ma non sono prive di difetti. Affidarsi troppo a questi strumenti, soprattutto senza capire dove si trovano, può portare a decisioni sbagliate o a opportunità mancate. È importante sapere dove questi strumenti sono utili e dove invece possono deludere.

 

Cosa tenere d'occhio:

• Gli aggiornamenti dell'interfaccia di Amazon possono interrompere la funzionalità dell'estensione senza preavviso, causando problemi temporanei o dati mancanti.
• Le stime delle vendite e dei ricavi sono solo questo, stime. Si basano su algoritmi, non su dati reali dei venditori, e possono essere sbagliate di molto.
• Molte estensioni offrono funzioni che si sovrappongono, come la ricerca di parole chiave o i dati sui prezzi, il che può portare a risultati disordinati o incoerenti se si utilizzano più estensioni contemporaneamente.
• Affidarsi eccessivamente a un'estensione può creare punti ciechi. Nessun singolo strumento fornisce un quadro completo, e fidarsi troppo di una sola fonte può influenzare la vostra strategia.

Questi strumenti sono utilizzati al meglio come parte di un flusso di lavoro più ampio, non come unico input per le decisioni più importanti. Un po' di controllo incrociato può essere utile.

 

Riflessioni finali: Scegliere ciò che risolve un problema reale

La migliore estensione di Chrome non è quella con l'elenco di funzioni più lungo. È quella che effettivamente elimina l'attrito dal vostro processo. Se siete bloccati nella ricerca di prodotti, scegliete Helium 10 o AMZScout. Se siete più attenti alla semplicità e ai risultati rapidi, Jungle Scout o Zoof potrebbero essere più adatti.

Inoltre, non ignorate gli strumenti "non-Amazon" come Grammarly o GoFullPage. Migliorano tranquillamente parti del vostro flusso di lavoro che potreste trascurare.

Non è necessario installare 15 estensioni diverse. Scegliete quelle che rendono più facile la vostra ricerca, più nitide le vostre inserzioni o più rapide le vostre decisioni. È questo che farà la differenza nel 2025.

 

FAQ

Pubblicare annunci su Amazon non è difficile. Gestirle in modo efficiente? È qui che la maggior parte dei venditori si scontra con un muro. Si spende troppo per i clic a bassa intensità o si distribuisce il budget su troppi obiettivi senza sapere cosa funziona. L'obiettivo non è buttare più soldi nel traffico, ma prendere decisioni migliori a ogni livello della struttura della campagna. Che si tratti di ridurre l'ACoS, testare nuove parole chiave o ripulire il targeting dei prodotti, i piccoli aggiustamenti possono fare una differenza misurabile. Ecco una ripartizione completa delle strategie che fanno davvero muovere l'ago della bilancia.

Che cos'è Amazon PPC (Pay-Per-Click)?

Amazon PPC è il sistema che consente ai venditori di pagare per la visibilità nei risultati di ricerca. Non si pagano le impressioni o la portata, ma si paga quando qualcuno fa effettivamente clic. Questa è l'idea di base. L'utente fa un'offerta per le parole chiave e, se il suo annuncio viene visualizzato e riceve un clic, viene addebitato il costo.

Esistono tre tipi di annunci principali: Prodotti sponsorizzati, Marchi sponsorizzati e Display sponsorizzati. Ognuno di essi viene visualizzato in luoghi diversi su Amazon: a volte nelle pagine di ricerca, a volte negli elenchi dei prodotti. L'utente sceglie i prodotti da pubblicizzare, le parole chiave su cui puntare e quanto è disposto a spendere per ogni clic.

L'intero sistema si basa su un modello di asta, per cui offerte più alte significano di solito un posizionamento migliore, ma anche le prestazioni giocano un ruolo importante. Se il vostro annuncio converte bene, è più probabile che Amazon lo mostri, anche con un'offerta più bassa. La sfida consiste nel sapere quali parole chiave valgono la pena, quali campagne stanno silenziosamente prosciugando il vostro budget e come scalare senza spendere troppo. È qui che entrano in gioco la strategia e l'ottimizzazione.

Perché è importante una strategia Amazon PPC intelligente

Fare annunci su Amazon senza un piano è come regolare le offerte al buio: spenderete denaro, ma non saprete cosa sta funzionando o perché. Una strategia mirata vi dà la possibilità di fare leva. Ecco cosa vi aiuta a fare:

• Controllate ACoS prima che sia lui a controllare voi: La spesa pubblicitaria si accumula rapidamente. Senza una struttura, è facile bruciare il budget a caccia di clic che non si convertono.
• Dare priorità a ciò che è redditizio: Non tutti i prodotti (o le parole chiave) valgono la pena di essere spinti. Una configurazione intelligente vi aiuta a spostare la spesa verso gli obiettivi ad alto rendimento, invece di trattare tutto allo stesso modo.
• Individuare tempestivamente ciò che non funziona: Con le giuste metriche, è possibile interrompere le campagne deboli prima che inizino a perdere denaro, senza tirare a indovinare.
• Scala senza caos: Una cosa è lanciare alcuni annunci. Un'altra è gestirne decine tra varianti, tipi di corrispondenza e posizionamenti. La strategia mantiene le cose pulite e tracciabili.
• Costruite un ranking a lungo termine, non solo clic a breve termine: Oggi il PPC non è solo visibilità. Quando è fatto bene, supporta la crescita organica attraverso l'impegno costante su parole chiave mirate.

 

Strategie pratiche di Amazon PPC che fanno lavorare i dati per voi

Non vi servono 50 tattiche o un mucchio di teorie. Avete bisogno di un sistema che vi aiuti a spendere meglio, ad aggiustare più velocemente e a capire perché le cose funzionano (o non funzionano). Queste 18 strategie non sono una sciocchezza: sono quelle a cui si affidano i venditori reali per controllare l'ACoS, migliorare le classifiche e scalare le campagne senza sprecare tempo e budget.

 

1. Utilizzare uno stack più intelligente: Iniziare con la visibilità, non con le congetture

Prima di iniziare a tirare le leve sulle offerte o sulle parole chiave, chiedetevi: sapete effettivamente cosa sta funzionando? È qui che la maggior parte dei venditori si scontra con un muro. Non è la mancanza di strumenti, ma il sovraccarico di rumore. WisePPC è stato costruito per eliminare tutto questo. Riuniamo tutto in un unico cruscotto pulito: tendenze delle parole chiave, performance orarie, approfondimenti a livello di posizionamento, metriche relative ai nuovi marchi, tutto in tempo reale. Non servono esportazioni o fogli di calcolo complicati per capire cosa sta succedendo. Avete solo bisogno di chiarezza.

Che si gestiscano 12 campagne o 1.200, è possibile filtrare, modificare in blocco, segmentare e confrontare le prestazioni di ogni tipo di annuncio, prodotto e target. I nostri utenti usano questo controllo per ridurre gli sprechi di spesa, raddoppiare le parole chiave collaudate e reagire alle fluttuazioni prima che diventino una palla di neve. Siamo anche raggiungibili: ci trovate su LinkedIn, Instagram, o Facebook. Nessun bot, nessun loop di moduli. Solo un team che sa cosa significhi gestire gli annunci su scala reale.

2. Iniziare con parole chiave a coda lunga

Prima di lanciarsi in termini ad alta concorrenza, iniziate da dove gli acquirenti sanno già cosa vogliono. Le parole chiave a coda lunga, ovvero quelle frasi di 3-5 parole, portano un traffico più specifico e di solito più vicino all'acquisto. Inoltre, tendono ad avere CPC più bassi e meno concorrenza. Pensate a "crocchette organiche per cuccioli" invece di "crocchette per cani". Più facile da classificare, più facile da convertire.

Impostateli in un gruppo di annunci separato, in modo da poterne monitorare le prestazioni senza mischiarli con termini più ampi. Una volta che iniziano a convertire, scalate lentamente e costruite intorno a loro.

 

3. Usare i dati sulle parole chiave, non solo l'istinto

Potreste pensare di sapere come le persone cercano il vostro prodotto, ma i dati di solito raccontano una storia diversa. Utilizzate gli strumenti di reverse-ASIN, i rapporti sui termini di ricerca e i dati delle campagne per verificare che cosa sta effettivamente determinando le vendite, non solo i clic. Se utilizzate WisePPC, avrete a disposizione un report orario a livello di parole chiave per individuare tempestivamente le tendenze senza dover aspettare i rollup settimanali.

Inserite le parole ad alta conversione in gruppi di annunci dedicati e controllate le prestazioni nel tempo. Le parole chiave che sembravano buone lo scorso trimestre potrebbero non reggere oggi.

 

4. Abbinare il testo dell'annuncio alle inserzioni dei prodotti

Se il vostro annuncio dice una cosa e il vostro annuncio ne dice un'altra, aspettatevi un'alta frequenza di rimbalzo. I clienti devono avere la sensazione di essere arrivati nel posto giusto dopo aver fatto clic. Ciò significa che il testo dell'annuncio, il titolo, i punti elenco e persino i termini di ricerca del backend devono essere coerenti.

Non si tratta solo di conversione: Amazon utilizza la pertinenza dell'annuncio per determinare la posizione del vostro annuncio. Quindi, un testo allineato migliora la visibilità e riduce lo spreco di denaro.

 

5. Utilizzare parole chiave negative per bloccare il traffico irrilevante

I clic provenienti dal pubblico sbagliato prosciugano rapidamente il vostro budget. Utilizzate le parole chiave negative per dire ad Amazon esattamente per cosa non mostrare il vostro annuncio. Se vendete cuffie di alta qualità, probabilmente non volete traffico da "auricolari economici" o "accessori Bluetooth gratuiti".

Impostateli fin dal primo giorno e monitorate settimanalmente i rapporti sui termini di ricerca. WisePPC vi permette di filtrare e isolare rapidamente i termini di ricerca con scarse prestazioni, in modo da poter intervenire prima che diventino costosi.

 

6. Suddividere le campagne per strategia, non solo per prodotto

Riunire tutto in un'unica campagna può sembrare efficiente, ma rende l'analisi disordinata. Invece, suddividete le cose per obiettivo: test, scaling, retargeting o difesa del marchio. Anche separare le parole chiave branded da quelle non branded aiuta a mantenere le cose pulite.

Otterrete una migliore reportistica, un maggiore controllo sui budget e meno sorprese quando le prestazioni cambiano.

 

7. Concentrare la spesa su ASIN ad alto margine o più venduti

Non tutti i prodotti valgono lo stesso investimento. Privilegiate le campagne per gli ASIN con margini sani, recensioni solide o una domanda consolidata. In questo modo avrete più spazio per fare dei test senza rischiare la redditività.

L'esecuzione di annunci su tutto il vostro catalogo riduce il budget e confonde i dati. È meglio puntare su pochi vincitori piuttosto che su decine di vincitori.

 

8. Utilizzare parole chiave indirette per ampliare la portata

Non tutti gli acquirenti effettuano le stesse ricerche. Invece di puntare solo su "tappetino da yoga", provate a usare parole chiave adiacenti come "attrezzi per l'allenamento a casa" o "kit di partenza per il fitness". Questi termini indiretti possono catturare le persone nelle prime fasi del loro processo decisionale.

Seguite attentamente le ACoS: alcune di queste parole chiave non convertiranno altrettanto bene, ma potrebbero portare a nuovi pubblici o ad abbinamenti di prodotti inaspettati.

 

9. Utilizzare il targeting dei prodotti per la difesa o la vendita incrociata

Non limitatevi alle parole chiave, ma rivolgetevi anche ai prodotti. Mostrate i vostri annunci sulle inserzioni dei concorrenti, sugli articoli complementari o persino sui vostri ASIN. È una mossa forte per difendere il marchio o per far sì che i clienti navighino all'interno del vostro ecosistema.

Gli annunci mirati ai prodotti funzionano particolarmente bene per le varianti, i bundle o gli accessori che si abbinano naturalmente.

 

10. Adattare le offerte in base ai risultati del collocamento

La parte superiore della ricerca costa di più, ma spesso converte meglio. Amazon consente di fare offerte diverse a seconda della posizione in cui appare l'annuncio (in cima alla ricerca, nel resto della ricerca, nella pagina del prodotto). Utilizzatela a vostro vantaggio.

Se un determinato prodotto ha un rendimento migliore nelle pagine dei dettagli, non pagate troppo per il traffico top-of-search. Utilizzate i dati sulle prestazioni - e non le ipotesi - per orientare gli aggiustamenti delle offerte. Strumenti come WisePPC possono mostrare questa ripartizione per parola chiave e per ASIN.

11. Aumentare le nuove parole chiave con offerte più alte

Quando si introducono nuovi termini di ricerca, Amazon non sa come si comporteranno. L'assegnazione di offerte leggermente più alte aiuta a ottenere impressioni più velocemente, in modo da poter raccogliere dati e prendere una decisione.

Isolate questi elementi in una campagna di test a basso budget. Osservate il CTR e la conversione: se non c'è alcun segnale dopo 500-1000 impressioni, mettete in pausa o modificate.

 

12. Tracciare e ottimizzare le conversioni da nuovo a marchio

Una cosa è guidare gli acquirenti abituali. Un'altra è attrarre nuovi acquirenti. La metrica New-to-Brand di Amazon vi aiuta a tenere traccia di quanti acquirenti per la prima volta vengono raggiunti dalle vostre inserzioni. È particolarmente utile per le campagne top-of-funnel o per il lancio di nuovi prodotti.

Spostate il budget verso parole chiave o posizionamenti che portano traffico fresco. Può costare di più all'inizio, ma il valore della vita utile spesso lo compensa.

 

13. Test A/B della creatività, non solo delle parole chiave

Non limitatevi a testare le variazioni delle parole chiave, ma testate anche le immagini, il copy e il layout. I marchi sponsorizzati e gli annunci video sono ottimi per questo scopo. A volte un titolo o un visual leggermente diverso può cambiare il CTR di 20% o più.

Usate i test A/B per vedere cosa risuona. Mantenete i vincitori e ruotate mensilmente nuove varianti per evitare l'affaticamento da pubblicità.

 

14. Iniziare con le campagne automatiche, poi passare a quelle manuali

Lasciate che Amazon faccia il lavoro pesante all'inizio. Le campagne automatiche aiutano a far emergere termini di ricerca che potrebbero sfuggirvi e a raccogliere i primi dati. Ma non lasciatele in funzione per sempre.

Utilizzate le campagne automatiche come strumenti di scoperta. Inserite i risultati migliori nelle campagne manuali, dove potete controllare le offerte, i tipi di corrispondenza e il posizionamento.

 

15. Usare le campagne manuali per il controllo della selezione

Una volta ottenuti alcuni vincitori, passate al manuale. È qui che si affinano i tipi di corrispondenza (esatta, a frase, ampia), si mettono a punto le offerte e si seguono da vicino le prestazioni. Il manuale vi dà precisione, il che significa margini migliori.

Suddividete le parole chiave ad alto volume e testate separatamente le variazioni di offerta. Piccoli aggiustamenti possono avere un grande impatto nel tempo.

 

16. Osservare CTR e conversione insieme

Il tasso di click-through sembra buono sulla carta, ma non è il quadro completo. Una parola chiave con un alto CTR e una bassa conversione significa solo che le persone sono interessate ma non convinte.

Monitorate entrambe le metriche insieme. Se il CTR è alto ma le vendite sono basse, il problema potrebbe essere il vostro annuncio, non la parola chiave. WisePPC vi aiuta a individuare tempestivamente questi schemi, monitorando entrambe le metriche fianco a fianco.

 

17. Bilanciamento dei budget durante le ore di punta dello shopping

I vostri acquirenti non fanno acquisti a caso. Utilizzate i dati orari per individuare i momenti in cui il vostro pubblico è più attivo - la sera, il fine settimana, i giorni festivi - e spingete la spesa di conseguenza.

Se vendete prodotti stagionali o lifestyle, il tempismo è importante. WisePPC vi permette di monitorare gli schemi orari e di individuare quelle micro finestre in cui il ROAS fa un balzo. È lì che bisogna intervenire.

 

18. Date tempo alle campagne prima di giudicare

Non tutte le campagne fanno clic da un giorno all'altro. Gli algoritmi hanno bisogno di tempo per ottimizzare l'erogazione, soprattutto nel caso di nuove parole chiave o di lanci di prodotti. Evitate di modificare troppo presto.

Date alle vostre campagne almeno 7-10 giorni di tempo prima di fare grandi cambiamenti. Stabilite un budget di prova, monitorate le prestazioni e lasciate che i dati si stabilizzino. A quel punto saprete se vale la pena scalare o eliminare.

Come scegliere i tipi di annunci Amazon più adatti alla vostra strategia

La scelta del formato pubblicitario giusto non è legata a ciò che fa tendenza, ma alla corrispondenza tra il tipo di annuncio e il vostro obiettivo effettivo. State cercando di aumentare la visibilità di un prodotto? Lanciare qualcosa di nuovo? Difendere il vostro marchio? Ogni formato pubblicitario ha i suoi punti di forza e, una volta che si sa cosa aspettarsi da ciascuno di essi, l'allocazione del budget diventa molto più semplice.

 

Ecco come affrontarlo:

• Prodotti sponsorizzati: Il cavallo di battaglia degli annunci Amazon. Vengono visualizzati nei risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio dei prodotti. Sono i migliori per guidare le conversioni su ASIN specifici. Utilizzateli per spingere i bestseller, scalare le parole chiave a coda lunga e catturare gli acquirenti già in fase di acquisto.
• Marchi sponsorizzati: Questi annunci presentano il vostro logo, il titolo e più prodotti, in genere in cima ai risultati di ricerca. Ideali per creare consapevolezza del marchio o promuovere una linea di prodotti. Ottimi per l'esposizione nella parte alta del tunnel o per difendere termini di marca.
• Display sponsorizzato: Più visivi e orientati al comportamento. Questi annunci seguono gli utenti su Amazon e anche su siti esterni. Sono utili per il retargeting, il cross-selling o per raggiungere acquirenti che hanno guardato ma non hanno convertito. Possono anche aiutare a sostenere la consapevolezza durante il lancio di un prodotto.
• Annunci video (all'interno dei marchi sponsorizzati): I video brevi vengono riprodotti automaticamente nei risultati di ricerca e sono difficili da ignorare. Sono perfetti se avete un prodotto che ha bisogno di un po' di contesto, ad esempio come si usa o cosa lo rende diverso. Non è necessaria una produzione da studio, ma solo chiarezza e un forte richiamo nei primi 3 secondi.
• Targeting dei prodotti (all'interno di qualsiasi campagna): Non si tratta di un tipo di annuncio a sé stante, ma di una strategia di targeting. Si può utilizzare per posizionare le inserzioni su ASIN specifici: inserzioni di concorrenti, prodotti propri o articoli complementari. È utile per la difesa del marchio o per catturare gli acquirenti che sono già in fase di navigazione.

 

Conclusione

Non esiste una pallottola magica per il PPC di Amazon e chiunque ve ne venda una probabilmente non ha mai gestito campagne su larga scala. Ciò che funziona davvero è la struttura, la coerenza e la visibilità degli effetti della spesa pubblicitaria. Sia che stiate perfezionando una campagna o gestendo centinaia di campagne, l'obiettivo rimane lo stesso: spendere dove ha senso, tagliare ciò che vi trascina verso il basso e lasciare che siano le prestazioni a guidare la mossa successiva.

Queste 18 strategie non servono a rincorrere le tendenze. Sono la base per costruire qualcosa di sostenibile, dove la crescita non è solo un picco ma un sistema. Se siete già immersi nei dati delle campagne e vi sembra di tirare a indovinare per metà del tempo, non siete soli. Ma non siete nemmeno bloccati. Con il giusto flusso di lavoro e i giusti strumenti, i vostri annunci smettono di essere un rumore e iniziano a diventare una leva che potete effettivamente tirare.

 

FAQ

Ottenere un marchio è una cosa. Assicurarsi che nessuno dirotti le inserzioni dei vostri prodotti o faccia pubblicità con il vostro marchio? È qui che entra in gioco il Registro del marchio Amazon. Non è solo una formalità legale: è l'interruttore che attiva un diverso livello di controllo all'interno dell'ecosistema Amazon. Avrete accesso a strumenti di protezione, a formati di inserzioni che non vengono visualizzati dai venditori non registrati, a dati migliori e, sì, a un'assistenza reale quando qualcosa si rompe.

Se state cercando di ripulire le inserzioni disordinate, di fermare le imitazioni o semplicemente di far sembrare la vostra vetrina una vera e propria pagina del marchio, questo è il punto di partenza.

 

Che cos'è il Registro dei marchi Amazon?

Amazon Brand Registry è un sistema che offre ai proprietari di marchi reali un maggiore controllo su come vengono visualizzati i loro prodotti e su chi può venderli. Una volta entrati, non siete solo un altro annuncio con un logo: potete bloccare i vostri contenuti, segnalare le modifiche sbagliate e accedere a strumenti che la maggior parte dei venditori non vede mai. Pensate a questo come a un interruttore che dice ad Amazon: questo marchio è legittimo e non è aperto agli scrocconi. Dovete ancora fare il lavoro - inserzioni pulite, annunci intelligenti, coinvolgimento reale dei clienti - ma con il Brand Registry in funzione, potrete finalmente lavorare dal posto di guida.

Perché iscriversi al Registro dei marchi Amazon?

Perché iscriversi? Perché senza di essa si vola alla cieca. Amazon Brand Registry vi dà il controllo effettivo del vostro marchio: le vostre inserzioni, i vostri contenuti, la vostra reputazione. Non si tratta solo di bloccare i contraffattori (anche se questo è un aspetto importante), ma di assicurarsi che i vostri prodotti vengano visualizzati nel modo in cui li intendete. Avrete a disposizione strumenti che vi permetteranno di ripulire i titoli o le immagini non corrette, di individuare i rivenditori poco affidabili e infine di utilizzare funzioni come A+ Content, Brand Analytics e Sponsored Brand Ads. In pratica, è la differenza tra avere un nome su Amazon e avere un marchio protetto, visibile e costruito per essere scalato.

 

Costruire un marchio più forte su Amazon

Un marchio su Amazon non cresce solo per il fatto di esistere, ma cresce prendendo decisioni intelligenti e coerenti, supportate dagli strumenti giusti. Una volta iscritti al Brand Registry, Amazon vi dà accesso a funzioni come A+ Content, Storefronts, Amazon Live e Brand Analytics. Ma sbloccare questi strumenti è solo il primo passo. La parte difficile è sapere cosa funziona e dove si sta perdendo terreno, ed è qui che entriamo in gioco noi.

 

Fate in modo che ogni decisione sul marchio sia importante

WisePPC non gestisce il vostro marchio, ma vi dà piena visibilità sulle sue prestazioni. Con noi, saprete quali campagne stanno effettivamente portando risultati (pubblicitarie o organiche), come si sta convertendo la vostra vetrina e cosa sta trascinando verso il basso il vostro ROAS. Vedrete le tendenze nel tempo, non solo i dati di ieri, e avrete la chiarezza necessaria per agire quando qualcosa non va. Sia che stiate scalando, rielaborando la strategia o semplicemente ripulendo ciò che è già presente, ci assicuriamo che ogni decisione sia supportata da analisi pulite e accurate.

 

Cosa aggiunge WisePPC al vostro kit di strumenti per il registro del marchio:

• Tracciamento in tempo reale di metriche chiave come TACoS, ACOS, CTR e profitto
• Chiara separazione tra le vendite attribuite agli annunci e le prestazioni organiche.
• Memorizzazione a lungo termine dello storico delle prestazioni (non solo 60 giorni come Amazon)
• Modifica in linea delle campagne, azioni di massa e ottimizzazione automatica delle offerte
• Filtri personalizzati, rilevamento delle anomalie e segmentazione delle prestazioni
• Visibilità su più account e marketplace in un'unica dashboard

Ci trovate su Facebook, Instagram, e LinkedIn per scoprire come la nostra piattaforma si inserisce nel vostro stack di crescita. Vi aiuteremo a trasformare il Registro del marchio in qualcosa di più di una protezione, qualcosa che funziona davvero.

Requisiti di ammissibilità per il Registro dei marchi Amazon

Per entrare nel Registro dei marchi di Amazon, è necessario disporre di un marchio, già registrato o almeno depositato e in attesa di registrazione. Questo è il requisito principale. Il marchio può essere testuale (come il nome del marchio) o di immagine (come il logo), ma deve essere riconosciuto ufficialmente da un ufficio marchi governativo. Amazon supporta un lungo elenco di Paesi, quindi se vendete negli Stati Uniti, nel Regno Unito, nell'Unione Europea o nella maggior parte dei mercati principali, probabilmente siete coperti. 

Inoltre, Amazon vuole che il vostro marchio sia effettivamente presente sul prodotto o sulla confezione, non solo sul vostro sito web. È inoltre necessario disporre di un account Seller o Vendor Central legato al marchio. Il processo non è complicato, ma è necessario che i pezzi siano già pronti prima di fare domanda. Niente branding a metà. Niente foto di repertorio. Attività reale, prodotti reali.

Come iscriversi al Registro dei marchi Amazon

L'iscrizione non richiede molto tempo, ma non bisogna avere fretta. Ci sono alcuni passaggi chiave - e un paio di punti in cui le persone si bloccano - quindi ecco come affrontarli con meno sorprese:

 

Passo 1: assicurarsi di avere un marchio di fabbrica

È necessario un marchio registrato o almeno una domanda in corso di registrazione. Amazon accetta entrambi, ma il marchio deve essere depositato presso uno dei suoi uffici autorizzati. Il nome o il logo devono corrispondere a quelli presenti sul prodotto o sulla confezione e, sì, vi chiederanno una prova.

 

Fase 2: accesso e avvio del processo

Andate su brandservices.amazon.com e accedete utilizzando le vostre credenziali Seller o Vendor Central. Non è necessario creare un nuovo account, basta utilizzare quello già esistente.

 

Fase 3: Inserire i dati del marchio

Vi verrà chiesto di:

• Numero di registrazione del marchio o della domanda
• Tipo di marchio (testo o immagine)
• Categorie di prodotti che si intende vendere
• Dove vengono fabbricati e venduti i vostri prodotti
• Foto del vostro prodotto o della vostra confezione che mostrino chiaramente il nome del marchio

Prendetevi il tempo necessario. Un invio disordinato può ritardare le cose.

 

Passo 4: confermare la proprietà

Amazon invia un codice di verifica al contatto indicato sul vostro marchio, di solito il vostro avvocato o chi ha presentato la domanda. Assicuratevi di averli contattati in anticipo per evitare di dover inseguire le e-mail in seguito.

 

Fase 5: Inviare il codice e attendere l'approvazione

Una volta restituito il codice ad Amazon, il gioco è fatto. La maggior parte delle approvazioni avviene entro pochi giorni se tutto è a posto. Se il vostro marchio è ancora in attesa di approvazione, potrebbe volerci un po' di più, ma potete comunque ottenere l'accesso anticipato attraverso l'IP Accelerator.

Non è complicato, ma è procedurale e se avete già avuto a che fare con il backend di Amazon, sapete già che una documentazione pulita fa risparmiare tempo. Una volta entrati, avrete un maggiore controllo sul modo in cui il vostro marchio viene visualizzato sul mercato, e questo cambia tutto.

Quanto pagherete in realtà per iscrivervi al registro del marchio

Amazon non addebita alcun costo per l'iscrizione al Registro dei marchi. Nessun costo nascosto, nessun abbonamento. Ci si iscrive, si ottiene la verifica e si inizia a utilizzare gli strumenti. Ma c'è una fregatura: non è possibile registrarsi senza un marchio, e qui entrano in gioco i costi.

A seconda di dove e come si deposita, la registrazione di un marchio di solito costa tra $225 e $400 per classe. Se vi rivolgete all'IP Accelerator di Amazon, che vi mette in contatto con studi legali selezionati, le tariffe sono più alte, ma avrete un accesso più rapido ai vantaggi del Brand Registry, anche prima che il vostro marchio sia ufficialmente approvato.

 

Ecco cosa tenere a mente:

• Depositare un marchio da soli = più economico, ma più lento
• Utilizzo dell'acceleratore IP = accesso più veloce, più costoso
• Un marchio copre solo una "classe", quindi se si vendono più categorie, i costi possono aumentare.
• Alcuni marchi pagano anche per il design del logo, la riprogettazione del packaging o la revisione legale, tutte spese opzionali ma comuni.

Una volta entrati nel Brand Registry non ci sono costi costanti, ma alcuni strumenti sbloccati, come gli annunci sponsorizzati del marchio, le recensioni su Vine o Amazon Live, possono comportare dei costi a seconda dell'uso che se ne fa.

Quindi, anche se tecnicamente "gratuito", entrare significa investire in anticipo. Ma se avete intenzione di costruire un vero e proprio marchio su Amazon, questo fa parte della base, non è un bonus.

 

Programmi extra che lavorano a braccetto con il registro del marchio

Entrare nel Registro del marchio apre le porte a qualcosa di più del semplice controllo degli annunci. Amazon ha alcuni programmi aggiuntivi che si collegano direttamente allo stato del vostro marchio: alcuni accelerano le cose, altri aggiungono un ulteriore livello di protezione o di prestazioni. Se state costruendo un marchio destinato a durare nel tempo, vale la pena conoscerli.

 

Acceleratore IP

Se il vostro marchio è ancora in sospeso, questa è la soluzione di Amazon per farvi entrare più velocemente nel Registro dei marchi. Attraverso IP Accelerator, è possibile lavorare con una rete di studi legali specializzati in marchi. Non è la soluzione più economica, ma si ha accesso agli strumenti del Registro dei marchi mentre le pratiche sono ancora in corso, senza dover aspettare un anno per l'USPTO.

 

Utile se:

• Non avete ancora depositato il vostro marchio
• Volete accedere più rapidamente ai vantaggi del Registro del marchio
• Non vi dispiace pagare di più per la velocità e l'assistenza legale verificata

 

Trasparenza di Amazon

È il programma anticontraffazione di Amazon. Una volta iscritti, si assegnano codici di trasparenza unici a ogni unità prodotta. Amazon scansiona questi codici durante l'evasione, quindi se un prodotto falso si infila da qualche parte, viene segnalato e bloccato.

 

Perché è importante:

• Protegge il vostro prodotto anche al di fuori di Amazon (con i codici stampati sulla confezione)
• Fornisce ai clienti un modo per verificare l'autenticità utilizzando l'app Transparency.
• Blocca i venditori non autorizzati prima ancora che il prodotto venga spedito

 

Buono a sapersi:

• Funziona meglio per i marchi privati con un controllo più stretto sulla produzione.
• L'installazione richiede tempo: è necessario applicare i codici a ogni singola unità.

 

Progetto Amazon Zero (menzione facoltativa)

Amazon non ne parla molto, ma se si viene accettati nel Project Zero, è possibile rimuovere istantaneamente le inserzioni contraffatte da soli - senza ticket, senza aspettare l'assistenza. È solo su invito e riguarda soprattutto i marchi affermati con una storia di applicazione della proprietà intellettuale.

 

Conclusione

Il Registro dei marchi non è solo una casella da spuntare: è l'infrastruttura che Amazon si aspetta che i veri marchi abbiano. Una volta entrati, non si gioca più in difesa. Avete il controllo delle vostre inserzioni, dei vostri contenuti, dell'esperienza del vostro marchio e dei dati che mostrano l'andamento di tutto questo. Certo, c'è un po' di lavoro amministrativo iniziale - marchi, immagini, fasi di verifica - ma il guadagno è reale: meno imitatori, strumenti migliori, maggiore influenza.

E quando si punta seriamente alla crescita, l'accoppiamento del Registro con dati di performance puliti è ciò che lo porta da utile a potente. È qui che entriamo in gioco noi, aiutando marchi come il vostro a capire cosa funziona, cosa non funziona e come risolverlo. Amazon vi dà gli strumenti. Noi vi aiutiamo a usarli davvero.

 

FAQ

La rivendita su Amazon è una di quelle idee commerciali che sulla carta sembrano facili. E per certi versi lo è. Si trovano prodotti al prezzo giusto, li si inserisce su Amazon e si intasca il margine. Ma come per la maggior parte delle cose, il diavolo si nasconde nei dettagli: scegliere i prodotti che si vendono davvero, gestire le commissioni, stare davanti alla concorrenza e non lasciare che i profitti vengano mangiati vivi dalle spese generali.

Quando si riesce a farlo bene, però, può trasformarsi in un solido reddito secondario o addirittura in una vera e propria attività. Non è necessario reinventare la ruota: basta capire come funziona la piattaforma e fare scelte più intelligenti lungo il percorso.

 

Come funziona effettivamente la rivendita su Amazon?

In sostanza, la rivendita consiste nell'acquistare a basso prezzo e vendere a un prezzo più alto: un classico gioco di margini. Vi procurate i prodotti a un prezzo più basso, li mettete in vendita su Amazon e il vostro profitto è quello che rimane dopo tutte le spese di Amazon (e sono tante).

Amazon prende la sua parte attraverso le commissioni di riferimento, le spese di adempimento, i costi di stoccaggio e alcune altre voci. Se scegliete la via FBA (Fulfilled by Amazon), spedite i vostri prodotti ad Amazon e loro si occupano dell'imballaggio, della consegna, dei resi e del servizio clienti. Molto conveniente, ma non economico.
Se preferite un maggiore controllo, FBM (Fulfilled by Merchant) vi permette di gestire voi stessi la spedizione. Meno spese, ma più lavoro (e più possibilità di incasinare la logistica).

Vale anche la pena di notare che: Il Buy Box di Amazon è praticamente il Santo Graal. Se più venditori inseriscono lo stesso prodotto, solo uno ottiene il posto principale "Aggiungi al carrello". Per conquistarlo, è necessario avere prezzi competitivi, recensioni solide e scorte affidabili. Se non riuscite a trovare questi elementi, il vostro annuncio potrebbe non essere mai visto.

Diversi modi di affrontare la rivendita su Amazon

Non tutti i rivenditori seguono lo stesso schema. Il modo in cui gestite le cose dipende molto da come volete procurarvi i prodotti e da quanto tempo o denaro siete disposti a investire in anticipo.

 

Vendita all'ingrosso

Si acquista direttamente dai produttori o dai distributori autorizzati all'ingrosso. È prevedibile, pulito e Amazon di solito apprezza la documentazione. Il problema? Dovrete acquistare quantità maggiori e impegnare più denaro in anticipo per far funzionare i margini.

 

Arbitraggio al dettaglio

Questa è la versione pratica e scrausa. Si entra letteralmente nei negozi, si scansionano i codici a barre nelle sezioni di liquidazione e si cercano i prodotti che si possono girare. Il brivido della caccia è reale. Ma l'inventario è incoerente e richiede tempo.

 

Arbitraggio online

È la stessa idea dell'arbitraggio al dettaglio, ma si cerca tra le offerte online invece di andare di negozio in negozio. È più facile da scalare, meno lavoro di gambe, ma bisogna tenere conto dei ritardi e dei costi di spedizione quando si fanno i calcoli.

 

Prodotti stagionali e di nicchia

Alcuni venditori si dedicano a tempistiche o nicchie ristrette. Pensate alle luci di Natale a novembre o ai giocattoli da collezione tutto l'anno. Se si colpisce la finestra o la comunità giusta, i margini possono essere ottimi. Ma se la domanda si esaurisce, ci si ritrova con uno stock invendibile.

Passi pratici per iniziare a rivendere su Amazon

All'inizio la rivendita può apparire opprimente, ma suddivisa in fasi è molto più gestibile. Consideratela come la creazione delle fondamenta di qualsiasi attività: scelta del prodotto, registrazione, approvvigionamento e scalabilità.

 

1. Capire cosa vendere

Iniziate con l'osservare ciò che effettivamente si muove su Amazon. Sfogliate gli elenchi dei Best Seller, utilizzate gli strumenti di ricerca dei prodotti e analizzate le tendenze delle parole chiave. Non limitatevi a inseguire l'hype.

 

Una rapida lista di controllo:

• Tenere traccia delle classifiche dei best seller (BSR) per i viaggiatori costanti
• Confrontate i livelli di concorrenza con gli strumenti per le parole chiave
• Calcolo del profitto potenziale al netto delle commissioni Amazon
• Testate piccoli lotti prima di impegnarvi in un volume

 

2. Registrarsi come venditore

Amazon offre due piani di vendita:

• Individuale - $0,99 per vendita + spese (meglio per piccoli volumi)
• Professionale - $39,99 mensili + spese (ideale se si prevedono vendite regolari)

L'impostazione è semplice. Sono necessari i dati aziendali, i dati fiscali e un conto bancario. Una volta verificato, avrete accesso a Seller Central, il vostro pannello di controllo per inserzioni, ordini e rapporti.

 

3. Prodotti affidabili

I vostri fornitori possono fare la differenza nel vostro gioco di rivendita. Scegliete fonti che offrano fatture reali e qualità costante.

 

Considerazioni chiave:

• Richiedete sempre le fatture e conservatele in archivio
• Ordinare campioni prima di grandi lotti
• Verifica degli standard di sicurezza e dei requisiti di imballaggio
• Evitare i titoli del mercato grigio o non verificabili.

 

4. Creare annunci che si distinguono

Le buone inserzioni vendono. Concentratevi su titoli chiari, descrizioni dettagliate, immagini di alta qualità e parole chiave pertinenti. Amazon consente di abbinare le inserzioni esistenti, ma la creazione di una propria pagina offre un maggiore controllo.

 

Suggerimenti utili:

• Utilizzate gli strumenti per le parole chiave per trovare i termini di ricerca utilizzati dagli acquirenti
• Caricare immagini che mostrino chiaramente i dettagli del prodotto
• Scrivere descrizioni che rispondano alle domande prima che vengano poste.

 

5. Scegliere come evadere gli ordini

Avete due opzioni:

• Approvvigionamento da parte di Amazon (FBA): Amazon immagazzina, impacchetta e spedisce per voi. Più facile da scalare, ma le spese aumentano.
• Fulfillment by Merchant (FBM): gestite voi stessi lo stoccaggio e la spedizione. Costo inferiore per vendita, più lavoro pratico.

L'FBA ha senso se volete la visibilità di Amazon Prime e non volete stress logistici. L'FBM è adatto ai venditori che hanno una propria configurazione di stoccaggio e spedizione.

 

6. Monitorare le prestazioni e scalare in modo più intelligente (WisePPC Insight)

Una volta che siete operativi, i dati diventano la vostra leva principale. A WisePPCAbbiamo costruito la nostra piattaforma di analisi proprio per questo, per aiutare i venditori a capire cosa spinge le vendite, se gli annunci o il traffico organico, e dove si spreca il denaro. Grazie alle metriche in tempo reale, alle regolazioni automatiche delle offerte e all'archiviazione dei dati a lungo termine, è possibile prendere decisioni in scala con sicurezza invece che con congetture.

Abbiamo visto utenti migliorare l'efficienza fino a 30% semplicemente sostituendo il monitoraggio manuale con cruscotti chiari. Se volete crescere seriamente, strumenti come il nostro vi danno un vantaggio. Potete collegarvi con noi su Instagram, Facebook, o LinkedIn per seguire direttamente gli aggiornamenti e gli approfondimenti.

Modi più intelligenti per mantenere la redditività delle vendite su Amazon

I margini sono fragili su Amazon. Qualche passo falso, come ignorare le commissioni o fissare un prezzo troppo basso, può cancellare i vostri guadagni. La redditività non consiste solo nel realizzare vendite, ma anche nel trattenere una quota sufficiente di ogni vendita al netto dei costi per costruire qualcosa di sostenibile.

 

Concentrarsi su prodotti con margini sani

Non tutti i prodotti che si vendono bene vi faranno guadagnare. Fate sempre i conti: costo dell'acquisto, commissione di riferimento di Amazon, costi di FBA o di spedizione, spese di stoccaggio e persino resi. Se i calcoli vi lasciano con margini ridotti al minimo, lasciate perdere.

 

Evitare la corsa al ribasso

La concorrenza solo sul prezzo di solito finisce male. Un prezzo più basso può farvi vincere la Buy Box oggi, ma a lungo termine intacca il vostro margine. Pensate invece a prezzi competitivi, ma non disperati. Utilizzate strumenti come le regole automatiche di determinazione dei prezzi per rimanere flessibili senza essere sottocosto.

 

Costruire intorno alla qualità, non solo alla quantità

Un'alta percentuale di resi o di recensioni negative danneggia il vostro conto più di una vendita lenta. La vendita di prodotti solidi e ben recensiti vi consente di applicare prezzi leggermente più alti, di ricevere meno reclami e di mantenere la vostra posizione nelle categorie competitive.

 

Tenere traccia dei dati, non delle sensazioni di pancia

Indovinare cosa funziona è rischioso. Tenete d'occhio le metriche di performance: tassi di conversione, spesa pubblicitaria rispetto alle vendite, rotazione dell'inventario. I rivenditori che scalano sono di solito quelli che trattano i dati come parte della loro routine quotidiana.

Gli errori che possono affondare la vostra attività di rivendita su Amazon

Anche i venditori più esperti commettono errori quando i margini sono stretti e la concorrenza è alta. Individuare per tempo le trappole vi aiuterà a evitare costose lezioni.

• Ignorare le restrizioni di Amazon: L'inserimento di articoli di marca o riservati senza approvazione può comportare una rapida segnalazione dell'account. Controllate sempre le regole della categoria prima di rifornirvi.
• Sottovalutazione delle tariffe: Le commissioni per i referral, le spese FBA, i costi di stoccaggio e i resi si sommano. Saltare i conti in anticipo significa spesso vendere in perdita.
• A caccia di prodotti scadenti: I prodotti di bassa qualità o contraffatti possono sembrare redditizi sulla carta, ma le recensioni scadenti e gli alti tassi di restituzione affosseranno il vostro conto.
• Eccesso di scorte o di magazzino: Troppe scorte fanno lievitare le spese di magazzino; troppo poche significano vendite mancate. L'equilibrio è fondamentale.
• Competere solo sul prezzo: Una costante sottoquotazione degli altri può far vincere la Buy Box per un po', ma brucerà i margini di guadagno e formerà gli acquirenti ad aspettarsi sconti.
• Trascurare il servizio clienti: Risposte lente, imballaggi scadenti o l'ignoranza dei resi abbassano la valutazione e la visibilità del venditore.

 

Passare dalla rivendita alla creazione del proprio marchio

La rivendita è spesso il punto di partenza. Si impara come funziona Amazon, si testano le categorie e si crea un flusso di cassa. Ma a lungo termine, molti venditori si accorgono che la sola rivendita li blocca nella competizione sulle stesse inserzioni di tutti gli altri. È qui che entra in gioco la costruzione del marchio.

La creazione di una propria linea di prodotti a marchio, sia essa a marchio privato o originale, cambia le carte in tavola. Invece di lottare per il Buy Box sull'inserzione di qualcun altro, siete voi a possedere la pagina, le recensioni e il rapporto con i clienti. Ci vogliono più sforzi iniziali: trovare un produttore, progettare il packaging, costruire una storia del marchio. Ma il risultato è un maggiore controllo e margini più elevati. Con il Registro dei marchi di Amazon, inoltre, si sbloccano strumenti a cui i rivenditori non hanno accesso:

• Contenuti migliorati e pagine di prodotto A+
• Maggiore protezione contro i venditori di prodotti contraffatti
• Reportistica e analisi avanzate
• Opzioni pubblicitarie incentrate sul marchio

Il cambiamento non significa che si debba smettere di rivendere. Molti venditori gestiscono entrambe le attività fianco a fianco: la rivendita per generare vendite costanti e il lancio graduale di prodotti di marca. Se fatto bene, si passa dalla semplice rivendita di inventario alla costruzione di un'attività che si regge da sola.

 

Conclusione

Vendere su Amazon non è complicato, ma non è nemmeno qualcosa che si può improvvisare. I venditori che riescono a farlo funzionare capiscono i loro numeri, si informano con cura e trattano i dati come una guida quotidiana. Sia che si continui a vendere o che lo si usi come trampolino di lancio per costruire il proprio marchio, l'opportunità c'è se si affronta il problema con concentrazione e pazienza. Iniziate in piccolo, testate ciò che funziona e perfezionate il vostro percorso: la redditività si basa più sulla costanza che sui successi rapidi.

 

FAQ

La rapidità di consegna è uno dei maggiori punti di forza di Amazon, per cui quando gli ordini si bloccano, la cosa non passa inosservata. Un pacco in ritardo può causare recensioni negative, un aumento del volume di assistenza e la perdita di affari ripetuti. A volte il ritardo non dipende da voi. A volte non lo è. In ogni caso, conoscendo le cause più comuni e le azioni di Amazon al riguardo, avrete maggiori possibilità di essere all'avanguardia, o almeno di non essere colti alla sprovvista. Vediamo cosa sta rallentando le cose e come i venditori possono reagire senza perdere il loro vantaggio.

 

Perché gli ordini si bloccano: Le basi dei ritardi di spedizione di Amazon

Quando parliamo di ritardi nella spedizione Amazon, di solito ci riferiamo a qualsiasi situazione in cui il pacco non arriva entro la finestra di consegna indicata al momento del checkout. Il ritardo potrebbe iniziare prima ancora che l'ordine lasci il magazzino, oppure potrebbe verificarsi a metà del viaggio, spesso indicato come "ritardo nel transito". 

Le ragioni vanno da quelle prevedibili, come il traffico delle vacanze e il maltempo, a quelle più invisibili, come i colli di bottiglia del magazzino o gli errori di instradamento. Che si tratti di soddisfare tramite FBA o di farlo da soli, la cosa fondamentale da capire è questa: i ritardi non sempre significano che qualcosa è rotto. A volte è solo il sistema che si piega sotto la pressione. Tuttavia, per i clienti, una scatola in ritardo è una scatola in ritardo e raramente si preoccupano di chi sia la colpa.

Perché le spedizioni di Amazon subiscono ritardi?

Non esiste un solo motivo per cui gli ordini arrivano in ritardo. Di solito, si tratta di una serie di piccoli problemi che si accumulano in un ritardo notevole. Ecco cosa tende a intralciare il processo:

• Periodi ad alto volume: Durante il Prime Day, il Black Friday o la stagione del back-to-school, il sistema si assottiglia. I centri di approvvigionamento raggiungono la capacità e la velocità di consegna abituale non è possibile.
• Lacune nell'inventario: Se l'articolo non è disponibile nelle vicinanze dell'acquirente, Amazon lo preleva da un magazzino più lontano, a volte dall'altra parte del Paese. Questo aggiunge chilometri, tempo e qualche salto in più nel processo.
• Congestione del vettore: I ritardi di USPS, UPS o dei corrieri di terze parti possono bloccare tutto, soprattutto se i percorsi sono pieni o se il passaggio di consegne tra Amazon e il corriere non avviene senza problemi.
• Eventi meteorologici: Neve, inondazioni, ondate di calore: tutti questi fenomeni interrompono i trasporti. I camion non possono muoversi, i voli sono bloccati e le consegne dell'ultimo miglio rallentano.
• Colli di bottiglia del magazzino: Anche all'interno della rete di Amazon possono verificarsi dei guasti. Guasti alle apparecchiature, carenze di manodopera o problemi di smistamento possono causare rallentamenti prima ancora che l'articolo venga spedito.
• Indirizzi errati o incompleti: Un piccolo errore di battitura nelle informazioni di spedizione può innescare un processo di reindirizzamento o mandare il pacco in attesa che qualcuno lo risolva.
• Interruzioni a sorpresa: Scioperi, interruzioni di sistema o eventi globali (come una pandemia) sono dei veri e propri jolly. Disturbano il flusso abituale e creano effetti a catena sull'intera catena.

 

Come i ritardi di spedizione di Amazon influenzano i venditori

I ritardi di spedizione possono sembrare un problema logistico, ma per i venditori si manifestano come problemi di performance, ticket di assistenza clienti e perdita di fiducia. Quando un pacco non viene consegnato entro i termini previsti, gli acquirenti di solito non danno la colpa al tempo o alla congestione del magazzino, ma al venditore. Questo può significare recensioni negative, un calo delle vostre metriche o addirittura la perdita della Buy Box. 

Per i venditori FBM, i ritardi legati alla movimentazione tardiva o alla lentezza dei corrieri mettono direttamente a rischio la salute dell'account. Se diventa una prassi, gli avvisi di sospensione non sono lontani. Anche i venditori FBA non sono completamente protetti. È vero che Amazon è il proprietario del processo di evasione, ma quando si verificano dei ritardi bisogna comunque fare i conti con le richieste di rimborso, i reclami dei clienti e gli imbarazzanti follow-up. In definitiva? I ritardi nelle spedizioni non rallentano solo le consegne, ma anche tutto ciò che dipende dalla fiducia dei clienti.

 

Cosa possono fare i venditori per ridurre l'impatto dei ritardi di spedizione

I ritardi di spedizione non possono essere evitati, ma sono gestibili, se si osservano i segnali giusti e si agisce in fretta. Ecco come mantenere il controllo quando la consegna inizia a slittare.

 

1. Utilizzare i dati per individuare tempestivamente i problemi - Il nostro approccio a WisePPC

A WisePPCAiutiamo i venditori a prevenire i problemi di evasione rendendo le operazioni più visibili, non più complicate. La nostra piattaforma tiene traccia delle prestazioni del mercato in tempo reale attraverso le campagne, l'inventario e il flusso degli ordini, in modo da poter segnalare i rischi prima che colpiscano le vostre metriche. Forse si tratta di un prodotto di punta che improvvisamente non viene consegnato in una regione chiave, o di una spesa pubblicitaria effettuata su SKU che si trovano nel magazzino sbagliato. In ogni caso, ve ne accorgerete prima dei vostri clienti.

Abbiamo costruito strumenti per semplificare il backend: analisi granulari, filtri a livello di campagna, dati storici a lungo termine (sì, più del limite di 60 giorni di Amazon) e aggiornamenti in blocco con un solo clic. Si tratta di ridurre il caos, non di reagire ad esso. Ci troverete a lavorare a stretto contatto con i venditori di tutti i canali e se siete curiosi di sapere come gli altri utilizzano la piattaforma, non è difficile trovarci. Condividiamo casi d'uso reali e aggiornamenti su Instagram, LinkedIn, e Facebook - sentitevi liberi di partecipare.

2. Prevedere le scorte come se fossero davvero importanti

Se non sapete cosa venderete, sarete sempre indietro. I ritardi da parte di Amazon spesso iniziano con scorte scarse o fuori luogo, soprattutto se si utilizza FBA e il sistema preleva l'inventario dalla regione sbagliata. Utilizzate gli strumenti di previsione della domanda o anche solo un foglio di calcolo per tenere traccia dei prodotti in rapido movimento e segnalare gli articoli con tempi di consegna lunghi. Maggiore precisione = meno ordini arretrati = meno spedizioni in ritardo.

 

3. Definire le aspettative in modo chiaro e tempestivo

Promettere troppo è uno dei modi più semplici per accumulare recensioni negative. Nelle inserzioni, siate chiari sui tempi di elaborazione, sulle finestre di spedizione e su ciò che si qualifica come "accelerato". Soprattutto se si tratta di FBM, non impegnatevi a consegnare in 2 giorni a meno che non siate assolutamente sicuri di poterlo fare ogni volta. I ritardi fanno male, ma le promesse non mantenute fanno ancora più male.

 

4. Mantenere un gioco di comunicazione serrato

Il silenzio uccide la fiducia. Se sapete che c'è un ritardo, anche se è colpa di Amazon, contattate l'acquirente. Un messaggio breve e chiaro con una nuova data di arrivo prevista e un rapido "ci stiamo lavorando" è molto utile. Le persone tendono a essere più indulgenti quando non sparite dalla circolazione.

 

5. Verifica del flusso di lavoro di evasione

È facile dare la colpa ad Amazon o al corriere. Ma a volte il rallentamento è interno: ritardi nella stampa delle etichette, rallentamenti nel picking o mancate consegne. Controllate regolarmente i punti di strozzatura all'interno del vostro flusso. Anche una sola scansione saltata può far saltare la catena di tracciamento e generare un ticket di assistenza.

 

6. Offrire piccole soluzioni che sembrano grandi

Quando la pazienza di un cliente si esaurisce, un piccolo gesto può salvare il rapporto. Può trattarsi di un rimborso parziale, della spedizione gratuita sul prossimo ordine o anche solo di un biglietto scritto a mano, se si tratta di FBM. Non tutti i ritardi hanno bisogno di un buono sconto, ma un piccolo credito di attrito tiene aperta la porta per un acquisto futuro.

I venditori hanno diritto al rimborso dei ritardi di spedizione di Amazon?

A volte, ma non sempre e non per tutto ciò che sembra ingiusto. Se si utilizza l'FBA e il ritardo è chiaramente imputabile ad Amazon (ad esempio, un errato instradamento del magazzino, finestre di movimentazione non rispettate o inventario smarrito durante il trasporto), si può avere diritto a un rimborso. A partire da novembre 2024, Amazon elabora automaticamente alcuni rimborsi per i ritardi, ma per i casi complessi potrebbe essere ancora necessaria una richiesta manuale. Presentate un caso con i dettagli dell'ordine entro 60-120 giorni, secondo la politica aggiornata di Amazon, per confermare l'idoneità.

Se si tratta di FBM, la situazione è diversa. I ritardi di spedizione causati dal vettore scelto o dalla lentezza della gestione da parte vostra non danno diritto ad alcun rimborso da parte di Amazon. Anzi, questi stessi ritardi possono essere imputati alle metriche di salute dell'account. E dal punto di vista del cliente, la Garanzia A-to-Z di Amazon significa che potrebbe ottenere un rimborso a prescindere, che viene direttamente dalle vostre tasche.

In conclusione, la rete di sicurezza FBA esiste, ma non è infinita. Se gestite l'FBM, la vostra migliore difesa è rappresentata da tempi di risposta rapidi, vettori affidabili e una comunicazione chiara. I rimborsi sono più l'eccezione che la regola, quindi non costruite il vostro processo su di essi.

 

Cosa fare quando la spedizione di Amazon è in ritardo

I ritardi possono capitare. Ma lasciare che si trasformino in recensioni negative o in controversie con gli acquirenti? Questo è evitabile, se vi muovete rapidamente e comunicate chiaramente. Ecco come mantenere il controllo quando gli ordini iniziano ad accumulare ritardi:

• Controllate bene i dettagli di tracciamento: Non limitatevi a dare un'occhiata allo stato di consegna. Guardate i timestamp, l'ultima posizione scansionata e quanto tempo il pacco è rimasto fermo. In questo modo avrete un vantaggio prima che il cliente se ne accorga.
• Contattare l'operatore o aprire un caso di assistenza: Se si tratta di FBM, contattare il vettore e richiedere un aggiornamento dettagliato. Se si utilizza l'FBA, controllare Seller Central: Amazon potrebbe già segnalare problemi di magazzino o di transito sul backend.
• Inviate un messaggio proattivo all'acquirente: Un messaggio breve e onesto può evitare una recensione negativa. Fate sapere che c'è un ritardo, fornite una data di arrivo prevista (anche se si tratta di una stima) e ringraziateli per la loro pazienza. Il silenzio è ciò che fa venir meno la fiducia.
• Cercate i modelli che si nascondono dietro il ritardo: Si tratta di un problema isolato o avete riscontrato ritardi simili per lo stesso SKU, la stessa regione o lo stesso centro di evasione? Utilizzate i vostri strumenti di analisi per verificare la presenza di problemi ripetuti, che di solito non si risolvono da soli.
• Decidete se la compensazione ha senso: Se si tratta di un ordine premium o se l'acquirente è chiaramente infastidito, offrite qualcosa di piccolo: un rimborso parziale, la spedizione gratuita la prossima volta o un codice sconto. Non si tratta di denaro, ma di dimostrare che ci tenete.
• Registrate il caso e imparate da esso: Non limitatevi a risolvere il problema e ad andare avanti. Tenete un registro di ciò che ha causato il ritardo e di ciò che avete fatto per risolverlo. Questi casi diventano utili punti di riferimento per i futuri flussi di lavoro dell'assistenza, soprattutto nei periodi di alta stagione.

Gestire i ritardi non significa essere perfetti, ma essere presenti e reattivi. Un ordine in ritardo non deve diventare un cliente perso.

 

Conclusione

I ritardi di spedizione non spariscono. Si manifestano durante l'alta stagione, dopo una tempesta di neve o quando un magazzino rimane indietro, e la maggior parte delle volte non vi avvisano. Ma questo non significa che siate impotenti. Se prestate attenzione alla tracciabilità, al flusso dell'inventario e agli schemi di evasione, potete accorgervi tempestivamente dei problemi e correggerli prima che si ripercuotano sulle vostre metriche. E soprattutto, il modo in cui comunicate quando qualcosa va storto conta tanto quanto la causa.

I venditori che sono all'avanguardia di solito sono quelli che hanno costruito una struttura sufficiente per reagire velocemente, non perfettamente, ma velocemente. Non è necessario automatizzare tutto o avere cinque dashboard aperti. Ma dovete sapere cosa è normale per i vostri prodotti e capire quando qualcosa cambia. È qui che entrano in gioco strumenti come WisePPC. Voi siete visibili, le vostre operazioni sono tranquille e i vostri clienti restano con voi.

 

FAQ

Alibaba è ancora uno dei principali attori del sourcing globale, ma non è la vostra unica opzione. Sia che stiate confrontando i prezzi, sia che stiate testando nuove regioni o cercando di evitare MOQ gonfiati e tempi di consegna vaghi, è intelligente tenere altre piattaforme sul vostro radar. Esistono decine di fornitori e marketplace meno conosciuti che offrono una maggiore trasparenza, una comunicazione più chiara e, a volte, offerte migliori. Abbiamo analizzato alcune delle alternative più valide, ognuna con un proprio vantaggio a seconda di ciò che cercate: prodotti di nicchia, fabbriche verificate, ordini più piccoli o semplicemente tempi di consegna più rapidi.

 

Perché le aziende esplorano oltre Alibaba

Alibaba ha una scala, ma la scala non è tutto. Per alcuni rivenditori e marchi, funziona bene come punto di partenza, ma non tutti i prodotti, le dimensioni degli ordini o i rapporti con i fornitori si adattano perfettamente a un unico marketplace. Le aziende si trovano spesso a cercare alternative quando hanno bisogno di condizioni più flessibili, di fornitori più vicini al mercato o semplicemente di una più ampia gamma di opzioni di approvvigionamento.

Diversificare i luoghi di acquisto riduce la dipendenza da un unico canale e aiuta a costruire catene di approvvigionamento più resistenti. Invece di dipendere da un'unica piattaforma gigante, l'esplorazione di diversi marketplace può aprire le porte a categorie di nicchia, a condizioni di spedizione migliori o a fornitori più in linea con gli obiettivi aziendali. In pratica, non si tratta di sostituire completamente Alibaba, ma di ampliare il kit di strumenti per evitare che la crescita sia frenata da una serie di limiti.

 

Alternative ad Alibaba da prendere in considerazione

Alibaba può dominare il sourcing globale, ma non è l'unica opzione. Diverse piattaforme si sono ritagliate il loro spazio offrendo punti di forza unici: alcune si concentrano su piccoli ordini all'ingrosso, altre su gamme di prodotti curate e altre ancora si dedicano alla produzione personalizzata. L'esplorazione di queste alternative aiuta le aziende a ridurre i rischi, a diversificare le catene di approvvigionamento e spesso a scoprire i fornitori più adatti alle loro esigenze.

 

1. Amazon Business

Amazon Business adatta la struttura familiare del marketplace Amazon alle operazioni di approvvigionamento e fornitura. È progettato per le organizzazioni di tutte le dimensioni e offre l'accesso a un ampio catalogo di prodotti per l'ufficio, l'industria, l'IT e la pulizia, con prezzi e controlli degli account specifici per l'azienda. L'interfaccia supporta i flussi di lavoro di approvazione, l'accesso basato sui ruoli, l'analisi e l'integrazione con i sistemi di approvvigionamento, facilitando la standardizzazione degli acquisti tra i vari team.

Funziona bene per gli acquisti di massa, le consegne programmate e l'impostazione di regole di ordinazione basate sulla conformità. Gli utenti possono anche sbloccare strumenti aggiuntivi con Business Prime, come i report sulla visibilità delle spese e gli approfondimenti sulle consegne. Sebbene non sia specializzato nella produzione o nella vendita all'ingrosso in senso tradizionale, è in grado di soddisfare le esigenze operative quotidiane delle aziende che già si affidano ad Amazon per uso personale e desiderano la stessa comodità in un contesto aziendale.

Punti salienti:

• Prezzi solo per le aziende e sconti per quantità
• Flussi di lavoro di approvazione e controlli degli account multiutente
• Analisi della spesa e tracciamento degli acquisti
• Integrazione con i sistemi di approvvigionamento
• Accesso a un ampio inventario generale

 

Per chi è meglio:

• Aziende che gestiscono forniture ricorrenti per uffici e strutture
• Team che desiderano acquisti rapidi e centralizzati
• Aziende che desiderano strumenti di approvvigionamento leggeri senza configurazioni personalizzate
• Organizzazioni che hanno già familiarità con l'ecosistema Amazon

 

Informazioni di contatto:

• Sito web: business.amazon.com
• App Store: apps.apple.com/us/app/amazon-business-b2b-shopping/id1498197033
• Google Play: play.google.com/store/apps/details?id=com.amazon.mShop.android.business.shopping
• Facebook: www.facebook.com/AmazonBusiness
• Twitter: x.com/AmazonBusiness
• LinkedIn: www.linkedin.com/company/amazon-business

 

2. Campione d'ordine

Orderchamp è un mercato all'ingrosso che mette in contatto rivenditori indipendenti e marchi in tutta Europa. L'attrattiva della piattaforma è l'accesso curato a migliaia di marchi, molti dei quali non sono presenti sui principali marketplace di terze parti. Gli acquirenti possono navigare per categoria, utilizzare algoritmi di raccomandazione e connettersi direttamente con i fornitori attraverso la chat integrata.

Sono supportati anche il dropshipping e l'integrazione con i POS digitali, oltre a partnership omnichannel attraverso centri di vendita all'ingrosso fisici. Per i rivenditori che desiderano combinare la scoperta online con l'esplorazione pratica dei prodotti, Orderchamp crea un'esperienza ibrida: in parte mercato digitale, in parte showroom locale. L'ecosistema è costruito per la flessibilità e le relazioni dirette piuttosto che per l'acquisto in massa su scala.

Punti salienti:

• Ordini minimi ridotti e opzioni di pagamento posticipato
• Chat e acquisti diretti dai marchi
• Strumenti di dropshipping e integrazioni POS
• Presenza omnichannel tramite TICA e Trademart

 

Per chi è meglio:

• I rivenditori europei si riforniscono dai marchi boutique
• Negozi che testano l'adattabilità del prodotto al mercato con MOQ bassi
• Venditori interessati al dropshipping senza rischio di inventario
• Rivenditori che fondono strategie di acquisto digitali e fisiche

 

Informazioni di contatto:

• Sito web: www.orderchamp.com
• Facebook: www.facebook.com/orderchamp
• LinkedIn: www.linkedin.com/company/orderchamp
• Instagram: www.instagram.com/orderchamp
• Telefono: +31 20 308 0808

 

3. DHgate

DHgate è uno dei più grandi mercati all'ingrosso B2B della Cina, con un'ampia gamma di categorie di prodotti e milioni di inserzioni. Si occupa di tutto, dall'elettronica di consumo alle forniture per animali domestici, ed è generalmente orientato ad acquirenti sensibili ai prezzi e a chi effettua drop shippers. A differenza delle piattaforme curate, DHgate getta una rete molto più ampia, con inserzioni di migliaia di venditori e una maggiore enfasi sugli sconti di volume, sulla logistica delle spedizioni e sulla protezione dei pagamenti.

Il sistema include la risoluzione delle controversie, le politiche di protezione degli acquirenti e il supporto multicanale. Si integra inoltre con i più comuni corrieri globali e offre percorsi di consegna flessibili. Sebbene possa essere più difficile verificare la qualità dei fornitori rispetto a piattaforme più strutturate, DHgate offre accesso a prodotti a costi estremamente bassi, in particolare per le aziende che si approvvigionano di grandi quantità o che gestiscono modelli di e-commerce a marchio privato.

Punti salienti:

• Spedizione globale con integrazioni di corriere
• Strumenti di protezione e risoluzione delle controversie
• Elenco dei fornitori con assistenza ai clienti
• Popolare tra i rivenditori e i fornitori di servizi di spedizione

 

Per chi è meglio:

• Aziende che si riforniscono di beni ad alto volume o a basso costo
• I caricatori di gocce cercano l'evasione diretta al cliente
• Importatori che necessitano di opzioni di spedizione flessibili
• Gli acquirenti si sentono a proprio agio con la variabilità dei fornitori

 

Informazioni di contatto:

• Sito web: www.dhgate.com
• App Store: apps.apple.com/us/app/dhgate-online-wholesale-stores/id905869418
• Google Play: play.google.com/store/apps/details?id=com.dhgate.buyermob
• Facebook: www.facebook.com/dhgate
• Twitter: x.com/dhgate
• Instagram: www.instagram.com/dhgate_official
• Indirizzo: Stanza 701, 7° piano, Chengfu Road, distretto di Haidian, Pechino, Cina

 

4. Centrale all'ingrosso

Wholesale Central è una directory di fornitori che riunisce grossisti in un'ampia gamma di categorie, dall'abbigliamento all'elettronica, dalla merce in generale agli articoli speciali come i prodotti per la svapo o i prodotti in saldo. Non si tratta di una piattaforma di transazioni in sé, ma piuttosto di un centro di generazione di contatti e di connessione tra acquirenti all'ingrosso e fornitori verificati. È possibile effettuare ricerche nella directory, sfogliare le categorie di prodotti e visitare direttamente i siti dei fornitori o contattarli utilizzando i dettagli di contatto elencati.

Supporta tutti i fornitori, da quelli di Amazon FBA ai grossisti statunitensi, con particolare attenzione alle inserzioni solo B2B. Sono stati aggiunti anche strumenti come una sezione dedicata alle offerte, un blog per i fornitori e i calendari delle fiere. Diversamente dalle piattaforme che spingono su raccomandazioni curate o che richiedono un'iscrizione completa per essere esplorate, Wholesale Central è aperto alla navigazione fin dall'inizio e attira soprattutto dettaglianti, rivenditori e acquirenti all'ingrosso che apprezzano l'approvvigionamento diretto.

Punti salienti:

• Modello di directory B2B con elenchi di fornitori diretti
• Ampia gamma di categorie di prodotti, compresa la vendita all'ingrosso di nicchia
• Nessuna commissione di piattaforma o intermediario
• Calendario delle fiere e blog di sourcing
• Concentrarsi su fornitori con sede negli Stati Uniti e favorevoli all'FBA

 

Per chi è meglio:

• Acquirenti che vogliono una comunicazione diretta con i fornitori senza intermediari
• Rivenditori che cercano categorie specifiche o scorte in esaurimento
• Rivenditori alla ricerca di fonti di vendita all'ingrosso con sede negli Stati Uniti
• Utenti che preferiscono il contatto con il fornitore via e-mail/telefono rispetto all'ordine in piattaforma

 

Informazioni di contatto:

• Sito web: www.wholesalecentral.com
• Facebook: www.facebook.com/WholesaleCentral
• Twitter: x.com/WholesaleCen
• Indirizzo: 6 Research Drive, Suite 420, Shelton, CT 06484

 

5. Fonti globali

Global Sources funziona sia come mercato all'ingrosso che come piattaforma di sourcing orientata agli eventi. Offre un'ampia gamma di prodotti di consumo e industriali, per lo più provenienti dall'Asia, con strumenti per richiedere preventivi, inviare richieste di approvvigionamento o sfogliare le scorte disponibili per categoria. La piattaforma enfatizza i fornitori verificati e facilita la ricerca di MOQ, prezzi e opzioni di approvvigionamento a livello di fabbrica.

Inoltre, organizza grandi fiere a Hong Kong e promuove le tendenze dei prodotti, i fornitori a basso prezzo e le collezioni curate attraverso esposizioni virtuali e fisiche. Rispetto ad altri marketplace B2B, Global Sources è un po' più strutturato, soprattutto per le aziende che si preoccupano delle credenziali dei fornitori e dell'approvvigionamento da regioni specifiche come il Vietnam o l'India. È meno adatto ai principianti, ma funziona bene per chi gestisce l'approvvigionamento a livello di più Paesi.

Punti salienti:

• Supporta le richieste RFQ con risposte multiple dei fornitori
• Filtri fornitori verificati e ricerche basate su MOQ
• Fiere ed esposizioni virtuali di sourcing
• Ampie categorie di prodotti, dall'industria al lifestyle
• Approvvigionamento mirato per paese o regione

 

Per chi è meglio:

• Gli acquirenti cercano un approvvigionamento regionale oltre la Cina
• I team di approvvigionamento confrontano i fornitori in base al MOQ o al preventivo
• Aziende che partecipano a fiere o eventi di sourcing virtuale
• Professionisti del sourcing di beni di consumo e industriali

 

Informazioni di contatto:

• Sito web: www.globalsources.com
• App Store: apps.apple.com/us/app/global-sources-b2b-trade-app/id952052155
• Google Play: play.google.com/store/apps/details?id=com.globalsources.globalsources_app
• E-mail: [email protected]
• Facebook: www.facebook.com/globalsources
• Twitter: x.com/globalsources
• LinkedIn: www.linkedin.com/company/global-sources
• Instagram: www.instagram.com/global_sources
• Telefono: (852) 8121 2000

 

6. Made in China

Made-in-China è una piattaforma di sourcing B2B di lunga data incentrata sui fornitori cinesi in decine di categorie produttive. Supporta sia i prodotti pronti che la produzione personalizzata, con strumenti come le RFQ, il filtraggio delle fabbriche e i servizi di transazione sicura. La piattaforma include profili dettagliati dei fornitori, registri delle transazioni e documentazione di sourcing, che aiutano gli acquirenti a valutare le opzioni prima di impegnarsi.

L'offerta di prodotti industriali e commerciali è fortemente orientata, soprattutto per quanto riguarda i macchinari, l'elettronica e le parti di ricambio, sebbene anche le categorie di consumo siano ben rappresentate. Gli utenti possono sfogliare le categorie o richiedere ordini personalizzati e i fornitori rispondono con preventivi o domande.

Punti salienti:

• Forte presenza nelle categorie dell'industria, dell'elettronica e delle attrezzature
• Funzioni integrate di RFQ e di matchmaking in fabbrica
• Strumenti di transazione sicuri per ordini più sicuri
• Profili dettagliati dei fornitori con lo stato di verifica
• Possibilità di acquistare prodotti personalizzati o parti OEM

 

Per chi è meglio:

• Gli importatori si riforniscono direttamente dai produttori cinesi
• Acquirenti focalizzati su linee di prodotti personalizzati o OEM
• Imprese che si riforniscono di attrezzature, componenti o articoli industriali

 

Informazioni di contatto:

• Sito web: www.made-in-china.com
• App Store: apps.apple.com/us/app/made-in-china-b2b-trade-app/id554038220
• Google Play: play.google.com/store/apps/details?id=com.madeinchina.b2b.trade
• Facebook: www.facebook.com/b2b.made.in.china
• Twitter: x.com/madeinchina_b2b
• LinkedIn: www.linkedin.com/company/made-in-china-com
• Instagram: www.instagram.com/made_in_china_com
• Indirizzo: No. 7, Lijing Road, Jiangbei New Area, Nanjing, Jiangsu, Cina
• Telefono: +86(25)6667 0000

 

7. Wonnda

Wonnda è una piattaforma di sourcing focalizzata sulla produzione di beni di consumo, in particolare nel settore dei marchi privati e della produzione a contratto. È strutturata per i marchi che vogliono esplorare idee di prodotto, confrontare i produttori e semplificare le comunicazioni con i fornitori in un unico luogo. L'interfaccia offre l'accesso a migliaia di modelli di prodotto e consente agli acquirenti di inviare richieste di sourcing a cui possono rispondere più fornitori.

Il sistema supporta oltre 600 categorie di beni di largo consumo ed è stato progettato per centralizzare le attività di sviluppo dei prodotti, soprattutto per i marchi di consumo emergenti o in espansione. I flussi di lavoro chiave, come le richieste di preventivo, i thread di collaborazione e la gestione dei fornitori, sono gestiti attraverso un unico cruscotto.

Punti salienti:

• Comunicazione e collaborazione centralizzata con i fornitori
• Richieste di preventivo intelligenti (modello uno-a-molti)
• Costruito per la produzione a contratto e white label
• Lavora su oltre 600 categorie di prodotti di largo consumo

 

Per chi è meglio:

• Marchi che esplorano prodotti personalizzati o a marchio privato
• Team che desiderano un sourcing centralizzato e una collaborazione con i fornitori
• Startup del settore FMCG che scalano le loro linee di prodotto
• I retailer testano nuovi beni di consumo senza sovraccaricare le operazioni interne

 

Informazioni di contatto:

• Sito web: wonnda.com
• E-mail: [email protected]
• Facebook: www.facebook.com/wonndaofficial
• LinkedIn: www.linkedin.com/company/wonnda
• Instagram: www.instagram.com/wonnda_official

 

8. Thomasnet

Thomasnet è stato creato per gli acquirenti industriali che si approvvigionano di qualsiasi cosa, dalla lavorazione CNC e dalla fabbricazione di metalli all'elettronica, alle valvole e alla prototipazione. Funziona più come un motore di scoperta e selezione che come un mercato transazionale. Gli acquirenti possono filtrare i fornitori in base a certificazioni, capacità, ubicazione e altro ancora, per poi contattarli direttamente per preventivi o discussioni tecniche.

La piattaforma include anche modelli CAD scaricabili, strumenti per la richiesta di preventivi e recensioni per supportare la due diligence. Si concentra in modo particolare sulle aziende di produzione e di servizi del Nord America, molte delle quali non sono presenti su mercati più ampi. Rispetto alle piattaforme che privilegiano la navigazione tra i prodotti, Thomasnet si concentra sulla ricerca dei fornitori, rendendola più adatta agli acquirenti B2B che hanno esigenze specifiche di specifiche o di conformità.

Punti salienti:

• Individuazione dei fornitori per capacità, certificazione e ubicazione
• Include modelli CAD e filtri di tipo ingegneristico.
• Forte attenzione alla produzione nordamericana
• Strumenti RFQ per la comunicazione diretta
• Lunga storia come riferimento per il sourcing nei settori industriali

 

Per chi è meglio:

• Ingegneri e responsabili degli approvvigionamenti si approvvigionano in base alle specifiche
• Gli acquirenti B2B danno priorità alla conformità dei fornitori o alla loro ubicazione
• I team industriali guardano oltre i mercati dei prodotti
• Organizzazioni che costruiscono o mantengono la visibilità della catena di approvvigionamento

 

Informazioni di contatto:

• Sito web: www.thomasnet.com
• Facebook: www.facebook.com/ThomasForIndustry
• Twitter: x.com/ThomasNet
• LinkedIn: www.linkedin.com/company/thomasforindustry
• Instagram: www.instagram.com/thomasforindustry

 

9. Ankorstore

Ankorstore offre un mercato all'ingrosso curato che mette in contatto i rivenditori indipendenti con un'ampia gamma di marchi europei. A differenza di Alibaba, che getta una rete globale e spesso industriale, Ankorstore si concentra maggiormente su fornitori più piccoli e attenti al design in categorie come casa, bellezza, cancelleria e moda. 

I rivenditori possono sfogliare migliaia di marchi, effettuare ordini minimi (a partire da 100 euro) e avere accesso a vantaggi come la spedizione gratuita sul primo ordine, la garanzia di corrispondenza dei prezzi e termini di pagamento flessibili. Ankorstore è particolarmente importante per i piccoli negozi in Europa che vogliono testare nuovi prodotti, ordinare in bassi volumi o sostenere la produzione regionale.

Punti salienti:

• Soglia minima d'ordine bassa (a partire da 100 euro)
• Vantaggi per la spedizione al primo ordine e politica di corrispondenza dei prezzi
• Focus su marchi europei curati e indipendenti
• Le categorie includono bellezza, moda, cancelleria, casa e cibo.

 

Per chi è meglio:

• I piccoli rivenditori si approvvigionano di inventario in stile boutique
• I negozi europei cercano di diversificare con fornitori regionali
• Acquirenti che desiderano assortimenti di prodotti più curati o stagionali

 

Informazioni di contatto:

• Sito web: www.ankorstore.com
• Facebook: www.facebook.com/ankorstore
• Instagram: www.instagram.com/ankorstore

 

10. TradeIndia

TradeIndia è un ampio mercato B2B con un'attenzione particolare al settore manifatturiero e delle forniture indiano. L'azienda ha creato una directory che abbraccia un'ampia gamma di categorie di prodotti, dagli utensili industriali ai prodotti tessili, chimici, elettronici e agricoli. È strutturato secondo un modello tipico di compravendita, in cui le aziende possono elencare i loro prodotti o inviare richieste di quotazioni.

Ciò che distingue TradeIndia è il suo inserimento nell'ecosistema B2B nazionale indiano. Pur consentendo un coinvolgimento internazionale, la maggior parte dell'attività del marketplace si svolge tra fornitori indiani e acquirenti indiani. Esiste anche un'applicazione mobile che facilita la chat con i fornitori e il monitoraggio delle richieste, che si adatta agli utenti che preferiscono una comunicazione basata sulla messaggistica.

Punti salienti:

• Grande mercato B2B focalizzato su fornitori e acquirenti indiani
• Le caratteristiche includono i requisiti post-acquisto, la chat con i venditori e l'accessibilità mobile.
• Ampia gamma di prodotti, dagli utensili industriali ai beni di consumo
• Strumenti di ricerca dei distributori e di promozione aziendale
• Grande enfasi sull'abilitazione delle PMI in India

 

Per chi è meglio:

• Imprese che si riforniscono di prodotti o materiali all'interno dell'India
• Produttori indiani alla ricerca di acquirenti o distributori locali
• Piccole imprese che necessitano di una piattaforma di sourcing mobile-first di facile utilizzo
• Aziende focalizzate sul commercio regionale e sulle catene di fornitura nazionali

 

Informazioni di contatto:

• Sito web: www.tradeindia.com
• App Store: apps.apple.com/us/app/tradeindia-b2b-business-app/id1049304422
• Google Play: play.google.com/store/apps/details?id=com.tradeindia.apps.timessenger
• E-mail: [email protected]
• Facebook: www.facebook.com/tradeindia
• Twitter: x.com/tradeindia
• LinkedIn: www.linkedin.com/company/tradeindia
• Indirizzo: Plot No. 93-94, Riana Tower, 2nd Floor, Noida Express Way, Sector -136, Noida - 201305
• Telefono: 91-11-46710500

 

11. TradeKey

TradeKey opera come piattaforma B2B globale che mette in contatto acquirenti e venditori in un'ampia gamma di settori. Supporta gli utenti di entrambi i lati dell'equazione commerciale: le aziende che cercano di inserire prodotti in vendita e gli acquirenti che cercano merci da diverse regioni. La piattaforma include le caratteristiche tipiche di un marketplace, come gli annunci di prodotti, gli elenchi di fornitori, le richieste di informazioni da parte degli acquirenti e una sezione per pubblicare le RFQ (richieste di quotazioni).

Uno dei punti chiave di TradeKey è l'enfasi posta sul sourcing internazionale, con molti utenti che non provengono dai principali mercati occidentali o cinesi. La gamma di prodotti è ampia e comprende articoli dall'agricoltura all'abbigliamento, dai macchinari pesanti all'elettronica. Il layout può sembrare un po' denso, ma fa quello che deve fare: mettere in contatto le aziende che cercano prodotti specifici con i fornitori pronti a spedire.

Punti salienti:

• Mercato internazionale B2B con strumenti per fornitori e acquirenti
• Funzioni di pubblicazione di RFQ e live chat
• Offre vari livelli di adesione per i venditori
• Ampie categorie di prodotti in diversi settori
• Concentrarsi sul matchmaking globale piuttosto che sull'approvvigionamento locale

 

Per chi è meglio:

• Aziende che si riforniscono da mercati non tradizionali o emergenti
• Esportatori che desiderano essere esposti a compratori internazionali
• Acquirenti alla ricerca di prodotti di nicchia o di specifici fornitori regionali
• I trader si sentono a proprio agio con processi di negoziazione più lenti e basati sull'inchiesta

 

Informazioni di contatto:

• Sito web: www.tradekey.com
• E-mail: [email protected]
• Facebook: www.facebook.com/TradeKeyOfficial
• Twitter: x.com/TradeKey
• Instagram: www.instagram.com/tradekeyofficial
• Telefono: +1-209-227-2270

 

12. EC21

EC21 è un altro mercato B2B globale di lunga data, incentrato principalmente sul collegamento tra imprese coreane e internazionali e acquirenti in tutto il mondo. La piattaforma offre accesso a un ampio catalogo di prodotti, a una directory di acquirenti e a strumenti per inviare richieste di approvvigionamento. I fornitori possono inserire i loro prodotti in varie categorie, che vanno dai macchinari per la produzione all'elettronica, dagli alimenti ai prodotti di consumo.

Il layout di EC21 si orienta verso un modello di directory B2B più tradizionale, che alcuni utenti potrebbero trovare semplice, mentre altri potrebbero considerarlo datato. Tuttavia, la funzionalità regge. Il punto di forza di EC21 è la sua base di fornitori in Corea e in alcune parti dell'Asia, che lo rende utile per le aziende che desiderano entrare in contatto con i produttori di queste regioni senza passare attraverso piattaforme più grandi come Alibaba.

Punti salienti:

• Mercato B2B di fondazione coreana con portata globale
• Strumenti di sourcing come elenchi di acquirenti e moduli RFQ
• Ampio database di elenchi di prodotti per i settori manifatturiero, elettronico e altro ancora.
• Account venditore premium con funzioni aggiuntive
• Concentrarsi sul collegamento dei fornitori coreani e asiatici con gli acquirenti internazionali

 

Per chi è meglio:

• Acquirenti interessati a rifornirsi da fornitori coreani o asiatici
• Aziende che cercano attrezzature per la produzione o l'elettronica
• Aziende che preferiscono elenchi di prodotti tradizionali basati sulle categorie
• Gli esportatori hanno bisogno di una piattaforma oltre Alibaba con focus regionale

 

Informazioni di contatto:

• Sito web: www.ec21.com
• E-mail: [email protected]
• Facebook: www.facebook.com/ec21com
• Twitter: x.com/ec21talk
• Instagram: www.instagram.com/ec21_global_b2b_marketplace
• Indirizzo: 511, Yeongdong-daero, Gangnam-gu, Seoul, Repubblica di Corea
• Telefono: 82-2-6000-6621

 

13. Chinavasion

Chinavasion offre un'ampia gamma di elettronica di consumo e gadget spediti direttamente dalla Cina, rivolgendosi ad acquirenti interessati a ordini in blocco, drop-shipping o a rifornire gli scaffali dei negozi. Il sito è organizzato in categorie come smartphone, tablet, smartwatch, proiettori, fotocamere, accessori per auto e tecnologia per la casa, con frequenti offerte lampo ed eventi di liquidazione.

Ciò che spicca è il programma di drop-shipping, che consente ai rivenditori di elencare l'inventario di Chinavasion senza tenere il magazzino. Questa piattaforma è adatta alle aziende che desiderano operare con spese generali minime, soprattutto nel settore dell'elettronica e dei gadget. Anche se l'interfaccia non è delle più eleganti, il sito offre funzionalità pratiche e ampiezza per chi sa già cosa sta cercando.

Punti salienti:

• Elettronica direttamente dalla Cina con prezzi all'ingrosso
• Ampio inventario di gadget, strumenti per la casa e indossabili
• Supporto per il drop-shipping per i rivenditori
• Vetrina multilingue e multivaluta
• Magazzino statunitense disponibile per consegne più rapide
• Programmi di affiliazione e referral di base

 

Per chi è meglio:

• I dropshipper nel settore dell'elettronica di consumo
• Venditori online alla ricerca di articoli tecnologici a basso costo
• I rivenditori si riforniscono di piccoli elettrodomestici e gadget all'ingrosso
• Gli acquirenti si sono concentrati più sul prezzo che sul branding o sulla pulizia dell'interfaccia utente.

 

Informazioni di contatto:

• Sito web: www.chinavasion.com
• E-mail: [email protected]
• Facebook: www.facebook.com/chinavasion.electronics
• Twitter: x.com/chinavasion
• Instagram: www.instagram.com/chinavasion
• Indirizzo: RM 1605, Centro Commerciale Ho King, 2-16 Fa Yuen Street, Mongkok, KL, Hongkong
• Telefono: +86-0755-84571945

 

14. MFG

MFG non è un mercato di prodotti nel senso consueto del termine, ma una piattaforma di produzione personalizzata in cui gli acquirenti si mettono in contatto direttamente con i produttori selezionati. Invece di sfogliare articoli già pronti, gli utenti inviano un progetto o una specifica di un pezzo e ricevono preventivi dai fornitori interessati. Il sito si concentra soprattutto sulla lavorazione CNC, sulla stampa 3D, sullo stampaggio a iniezione e su altri servizi industriali di precisione.

È stato progettato per l'approvvigionamento di pezzi personalizzati piuttosto che di beni di consumo sfusi. Questo lo rende adatto alle aziende che hanno bisogno di qualcosa fatto su misura, come prototipi o componenti, e non di prodotti in stock. Non è tanto un sostituto di Alibaba per quanto riguarda i prodotti, quanto piuttosto un'alternativa per il processo di approvvigionamento quando si ha bisogno di produrre e non solo di rivendere.

Punti salienti:

• Piattaforma di produzione personalizzata, non tradizionale all'ingrosso
• Fornitura basata su preventivi da produttori mondiali selezionati
• Strumenti integrati per la comunicazione, il monitoraggio e i pagamenti
• Include servizi di CNC, stampa 3D, lamiera e stampaggio.
• NDA e gestione sicura dei file per le proposte di design

 

Per chi è meglio:

• Aziende che necessitano di pezzi o prototipi personalizzati
• I team di approvvigionamento sono alla ricerca di fornitori industriali affidabili
• Ingegneri che si approvvigionano di piccoli lotti di produzione o di parti di nicchia
• Acquirenti che gestiscono RFQ su più fornitori

 

Informazioni di contatto:

• Sito web: www.mfg.com
• E-mail: [email protected]
• Facebook: www.facebook.com/MFGcom
• Twitter: x.com/MFGcom
• LinkedIn: www.linkedin.com/company/mfgcom
• Indirizzo: 4528 San Fernando Rd #B, Glendale, California, 91204, Stati Uniti
• Telefono: +1 888-404-9686

 

15. Gearbest

Gearbest vende direttamente al consumatore prodotti di elettronica, abbigliamento, articoli per la casa e lifestyle, spesso con un'attenzione particolare agli smartphone e ai gadget Android. La piattaforma rispecchia il tipico modello di commercio elettronico dalla Cina al mondo, offrendo prezzi di fabbrica, frequenti vendite flash e un'ampia gamma di accessori per cellulari, utensili da cucina e articoli sportivi. Supporta pagamenti in più valute e interfacce multilingue, con una configurazione di adempimento abbastanza globale.

Rispetto ad Alibaba, Gearbest si rivolge principalmente agli utenti finali e ai piccoli rivenditori, con funzionalità limitate per l'acquisto di grandi quantità o per rapporti B2B strutturati. Detto questo, molti degli articoli elencati sono importazioni a basso costo che i rivenditori potrebbero comunque elencare altrove, se necessario. Manca un sistema di account aziendali più approfondito o una strutturazione dei livelli di vendita all'ingrosso.

Punti salienti:

• Focus su smartphone, gadget ed elettronica personale
• Una vetrina a misura di consumatore con frequenti ribassi
• Opzioni di spedizione globale con offerte di protezione del prezzo
• Sito multilingue e flessibilità di pagamento
• Un mix di articoli lifestyle e tecnologici di tendenza

 

Per chi è meglio:

• Acquirenti individuali alla ricerca di gadget a basso costo
• Rivenditori che vogliono testare piccole quantità
• Hobbisti della tecnologia che acquistano dispositivi e accessori Android
• Gli acquirenti confrontano i punti di prezzo con i rivenditori tradizionali

 

Informazioni di contatto:

• Sito web: www.gearbest.ma
• E-mail: [email protected]
• Indirizzo: C/O BOXIT4ME, 16/F, Manhattan Centre, 8 Kwai Cheong Road, N.T.
• Telefono: +852 2718 5565

 

Dopo aver trovato i fornitori, che cosa succede dopo?

L'esplorazione delle alternative di Alibaba offre una maggiore scelta, ma il lavoro vero e proprio non si ferma una volta scelto il fornitore. I prodotti devono ancora muoversi, le pubblicità devono funzionare e le scorte devono essere nel posto giusto al momento giusto. È qui che spesso le aziende si imbattono nella complessità: l'approvvigionamento è una parte del puzzle, la gestione efficace dei canali di vendita è l'altra.

Questo è esattamente il motivo per cui abbiamo costruito WisePPC. La nostra piattaforma aiuta i venditori a gestire le inserzioni, a monitorare l'inventario e a capire quali sono le leve che determinano effettivamente i ricavi su marketplace come Amazon e Shopify. È stata progettata per semplificare ciò che di solito risulta dispersivo, offrendo un unico luogo in cui vedere le tendenze, regolare le campagne e prendere decisioni più rapide. Se volete rimanere in contatto con ciò che stiamo costruendo e condividere idee con la community, collegatevi con noi su LinkedIn, Instagram, o Facebook.

Conclusione

Alibaba rimarrà probabilmente un gigante del commercio globale, ma dipendere solo da lui può sembrare come mettere tutte le uova in un unico paniere molto affollato. La realtà è che le aziende hanno spesso bisogno di un mix: una piattaforma per l'approvvigionamento quotidiano, un'altra per gli articoli di nicchia e forse una terza per i fornitori più vicini a casa. Questo mix tende a creare maggiore stabilità e, a volte, anche margini migliori.

L'importante è scegliere le piattaforme più adatte al proprio flusso di lavoro e ai propri obiettivi. Che siate alla ricerca di tempi di consegna più rapidi, di ordini più piccoli o di una gamma di prodotti più curata, ci sono molti posti dove guardare oltre Alibaba. La mossa più intelligente non è quella di cambiare un mercato con un altro, ma di costruire una serie di opzioni di approvvigionamento che corrispondano al modo in cui volete gestire la vostra attività.

 

Il programma di affiliazione di Amazon è uno dei modi più semplici per trasformare il traffico esistente in reddito passivo. Non dovete immagazzinare i prodotti, gestire gli ordini o occuparvi dei resi: dovete solo collegare il vostro pubblico a ciò che già acquista. La struttura è solida, gli strumenti sono affidabili e il percorso verso i primi guadagni è sorprendentemente chiaro. Ciò che conta è l'esecuzione: sapere come applicare, impostare le cose nel modo giusto ed evitare gli errori da principiante che fanno perdere tempo o che vi fanno segnalare. Questa analisi copre tutti i passaggi chiave, senza le sottigliezze.

 

Perché gli affiliati Amazon continuano a generare entrate (anche nel 2025)

Alcune cose nell'e-commerce cambiano velocemente, ma il programma di affiliazione di Amazon non ha perso slancio. Anzi, è diventato più pratico. Il modello di base è ancora chiaro: raccomandare un prodotto, essere pagati quando qualcuno acquista. E con Amazon che mantiene il suo posto di prima tappa per lo shopping online, non c'è carenza di persone da inviare lì.

Ciò che è cambiato non è l'opportunità, ma il rumore. Più contenuti, più piattaforme, più persone che fanno la stessa cosa. È qui che conta l'esecuzione. Invece di lanciare link generici a prodotti e sperare di ottenere clic, gli affiliati devono essere più intenzionali: un targeting più preciso, formati di contenuto migliori e un tracciamento più pulito. Il vantaggio? Non è necessario avere un milione di follower o un grande sito di media per iniziare a vedere i risultati. Un link ben posizionato in una nicchia mirata è ancora efficace. Soprattutto se si presta attenzione a ciò che effettivamente determina le vendite, non solo il traffico.

Cosa comporta effettivamente il programma di affiliazione Amazon e chi può partecipare

Amazon Associates è un programma basato sulle prestazioni e fondato su un'idea semplice: raccomandare prodotti e guadagnare quando gli utenti acquistano. Si riceve un link univoco, qualcuno lo clicca e se effettua un acquisto entro la finestra, si riceve una percentuale sulla vendita. La commissione dipende dalla categoria di prodotto: di solito è compresa tra 1% e 10%. L'iscrizione non comporta alcun costo e i pagamenti vengono effettuati una volta spedito l'articolo. Si tratta di un modo poco dispendioso per monetizzare i contenuti, soprattutto se il pubblico acquista già su Amazon (e la maggior parte lo fa).

Per ottenere l'approvazione, è necessario disporre di una piattaforma pubblica e attiva, che può essere un sito web, un blog, un canale YouTube o una pagina di social media. I contenuti devono essere originali, attivi e chiaramente costruiti per utenti reali. Per i siti web, dieci post utili sono la soglia di riferimento non ufficiale. Per i social media, è utile avere almeno 500 follower. È inoltre necessario generare tre vendite qualificate entro i primi 180 giorni; in caso contrario, Amazon chiude automaticamente l'account. Non cercano la perfezione, ma solo la prova che siete in grado di portare acquirenti effettivi.

 

Passo dopo passo: come diventare un affiliato Amazon senza complicare troppo le cose

Iniziare a lavorare con il programma di affiliazione di Amazon è tecnicamente facile, ma c'è una differenza tra la semplice approvazione e l'impostazione di un effettivo guadagno. Questa guida è pulita, diretta e utilizzabile.

 

1. Costruire una piattaforma che sembri viva

Amazon non approva pagine vuote o progetti incompleti. Prima di pensare di iscrivervi, assicuratevi che la vostra piattaforma - sito web, blog, canale YouTube o account social - abbia queste caratteristiche:

• È accessibile pubblicamente (non è necessario il login)
• Ha almeno 10 post o video originali e utili.
• Il contenuto è stato aggiornato di recente, negli ultimi 60 giorni.
• Non si rivolge chiaramente ai bambini sotto i 13 anni.
• Non è spam, non è scraped e non è costruito interamente con l'AI.

Per quanto riguarda i social media, un account aziendale pubblico su piattaforme come Instagram o TikTok con più di 500 follower è considerato il livello minimo non ufficiale. Tecnicamente si può fare domanda anche con meno, ma le percentuali di approvazione diminuiscono notevolmente senza un account aziendale.

 

2. Iscriviti ad Amazon Associates

Andate su affiliate-program.amazon.com, premete "Sign Up" e accedete con le vostre credenziali Amazon. Se si tratta di un progetto e non di un hobby personale, è meglio utilizzare un account dedicato, per rendere la contabilità più pulita in seguito.

 

3. Aggiungere le piattaforme

Vi verrà chiesto di elencare i siti web, i canali YouTube o i profili dei social media in cui intendete inserire i link di affiliazione. È possibile aggiungerne più di uno. Assicuratevi solo che siano attivi e in linea con le regole di contenuto di Amazon.

• Suggerimento: se gestite più domini o canali, tenete traccia delle prestazioni separatamente. Amazon consente di creare fino a 100 ID di tracciamento: usateli.

4. Creare l'ID del negozio e compilare il profilo

Il vostro Store ID è fondamentalmente il vostro tag interno. Potrebbe corrispondere al nome del vostro marchio o al titolo del vostro blog. Poi Amazon vi chiede di descrivere l'argomento del vostro sito o dei vostri contenuti, i tipi di prodotti che promuoverete e il vostro pubblico.

Non scrivete cose riempitive. Siate chiari e pertinenti. Questo aiuta Amazon a decidere se la vostra impostazione ha senso per il loro programma.

 

5. Spiegare come si intende promuovere il traffico

Questo è il punto in cui molte domande di affiliazione cadono silenziosamente: non perché il contenuto sia scadente, ma perché le risposte sono vaghe. Amazon vuole vedere che si è in grado di capire come portare acquirenti effettivi, non solo clic casuali.

Siate diretti sul vostro piano di traffico. Non è necessario un documento strategico di 10 pagine, ma dovreste essere in grado di spiegare come pensate di attirare l'attenzione sui vostri contenuti.

 

Ecco cosa includere:

• Quali canali utilizzate (SEO, social media, recensioni di prodotti, video, ecc.)?
• Con quale frequenza pubblicate o aggiornate i contenuti
• Il tipo di pubblico a cui ci si rivolge e il modo in cui si pensa di farlo crescere
• Se guadagnate già attraverso il vostro sito o canale - annunci, sponsor, abbonamenti - menzionate anche questo.

Evitare il gergo. Non promettete migliaia di visitatori se siete agli inizi. È meglio delineare un piano chiaro e mirato che bluffare con grandi numeri che non si possono sostenere. Mantenete le cose semplici, ma fondate sulla realtà. Amazon non ha bisogno che siate famosi, ma solo che sappiate che siete in grado di generare traffico reale e rilevante.

 

6. Aggiungere le informazioni fiscali e le preferenze di pagamento

Verrà richiesto di inserire il metodo di pagamento e i dati fiscali. Non saltate questo passaggio. Anche se non state ancora guadagnando, è più pulito farlo. Potete scegliere:

• Deposito diretto (più veloce)
• Carta regalo Amazon
• Assegno cartaceo (più lento, si applicano anche le commissioni)

I pagamenti avvengono due mesi dopo la conclusione della vendita, quindi se si guadagna a gennaio, ci si aspetta di vederli a fine marzo.

 

7. Iniziare a creare e condividere link di affiliazione

Una volta ottenuta l'approvazione, si accede alla dashboard di Associates Central. Da qui è possibile:

• Ricerca nel catalogo di Amazon e generazione di link ai prodotti
• Utilizzate SiteStripe (una barra del browser che appare quando si effettua il login) per prendere i link direttamente da qualsiasi pagina di prodotto Amazon.
• Creare banner pubblicitari o combinazioni di immagini e testo
• Monitorare i clic, gli ordini e i guadagni nella dashboard

All'inizio avrete un ID di tracciamento principale, ma potrete crearne altri per organizzare i vostri link per piattaforma, categoria o campagna.

Una volta impostato tutto questo, il prossimo compito è semplice: ottenere le prime tre vendite qualificate nei primi 180 giorni. Questo è il punto di controllo che Amazon utilizza per verificare se vale la pena mantenere il programma. Se non ci riuscite, il vostro account viene chiuso - senza appello. Se lo raggiungi, sei dentro.

Non c'è bisogno di costruire troppo. Basta concentrarsi sugli elementi fondamentali: contenuti puliti, link solidi e traffico che non rimbalzi.

 

Guidare il traffico verso i vostri link di affiliazione: Organico, a pagamento e cosa funziona davvero

Far sì che le persone facciano clic sui vostri link di affiliazione - e acquistino - è il punto in cui inizia il vero lavoro. Potete avere una configurazione perfetta e contenuti puliti, ma se nessuno li vede, non succede nulla. Ecco perché il traffico non è una casella di controllo, ma una parte costante della strategia.

 

Traffico organico: Iniziare prima da qui

Se siete agli inizi, puntate su ciò che avete sotto controllo. Il traffico organico ha ancora un certo peso, soprattutto se si tratta di una nicchia in cui l'intento di ricerca è forte. Pensate a recensioni, confronti, guide su come fare o raccolte curate.

 

Alcuni modi pratici per ottenere una trazione organica:

• Post del blog SEO mirati alle query relative ai prodotti
• Video di YouTube con spiegazioni o unboxing
• Pin Pinterest che rimandano a categorie ad alto contenuto visivo (come l'arredamento, la moda o il fai da te).
• Post di comunità di nicchia in cui i vostri link si inseriscono naturalmente (Reddit, Quora, forum)

Mantenete la semplicità, ma la coerenza. Pubblicate regolarmente. Tenete traccia di ciò che le persone cliccano. Rafforzate il tutto man mano che procedete.

 

Traffico a pagamento: Quando si è pronti a scalare

Una volta che l'organico inizia a funzionare, o se si ha un po' di esperienza con gli annunci, si può aggiungere il traffico a pagamento per accelerare i tempi. Questo non significa sempre grandi budget. Anche piccole spese pubblicitarie possono funzionare se il vostro imbuto è stretto.

 

Opzioni a pagamento comuni:

• Annunci di ricerca mirati a query di prodotto ad alta intensità
• Retargeting display per i visitatori del blog che non hanno fatto clic
• Annunci sociali su piattaforme come Facebook o Instagram che promuovono guide ai regali, elenchi o scelte di prodotti di tendenza

Assicuratevi che il vostro monitoraggio sia pulito. Volete sapere cosa converte effettivamente, non solo cosa fa clic.

 

Come sosteniamo le decisioni di traffico più intelligenti in WisePPC

Se state gestendo campagne a pagamento - o state pensando di farlo - è proprio qui che entriamo in gioco noi.

A WisePPCAiutiamo i marketer affiliati e i venditori di marketplace a ottenere una visibilità reale su ciò che determina le prestazioni. I nostri strumenti sono costruiti per semplificare la complessità, dalle modifiche di massa delle campagne alle analisi a livello di annuncio, senza dover ricorrere a una dozzina di schede o a fogli di calcolo cuciti insieme.

Che si tratti di promozione tramite Amazon o di un mix multipiattaforma come Shopify e social, noi vi aiutiamo:

• Tracciare 30+ metriche in tempo reale
• Analizzare la spesa pubblicitaria rispetto all'impatto delle vendite organiche
• Individuare le parole chiave sottoperformanti con filtri istantanei
• Regolare le offerte e i budget con pochi clic
• Segmentare i dati storici per una strategia a lungo termine più intelligente

Non c'è bisogno di indovinare cosa funziona. Lo vedrete.

Inoltre, pubblichiamo regolarmente approfondimenti, suggerimenti e casi d'uso su LinkedIn, Instagram, e Facebook - seguiteci se siete pronti a trasformare il vostro traffico di affiliazione in qualcosa di prevedibile e scalabile.

Il traffico di affiliazione non deve essere complicato, ma deve essere intenzionale. Sia che si pubblichino post sul blog sia che si pubblichino annunci di prodotti, l'obiettivo è lo stesso: portare le persone giuste ai link giusti e sapere cosa muove l'ago della bilancia.

I contenuti che fanno effettivamente aumentare i clic (e le vendite)

Non tutti i contenuti si guadagnano la pagnotta. Alcuni formati convertono costantemente, mentre altri non riescono a fare il loro dovere, nonostante gli sforzi profusi. Se aggiungete link di affiliazione, il modo in cui li presentate è altrettanto importante di ciò che promuovete. Ecco cosa tende a funzionare, in base a quanto abbiamo visto in campagne e piattaforme reali.

 

Recensioni di prodotti che non sono inutili

Una recensione solida non cerca di vendere troppo, ma fornisce alle persone i dettagli per cui sono venute. Ciò significa essere onesti su cosa funziona, cosa non funziona e su chi è adatto al prodotto. Aggiungete il contesto, non solo le caratteristiche. Le recensioni migliori spesso sono quelle di chi parla con un amico che sta per acquistare lo stesso prodotto. Non è necessaria una configurazione a cinque telecamere, ma solo chiarezza, uso personale e un'idea che rimanga impressa.

 

Confronti che aiutano gli acquirenti a scegliere

I contenuti affiancati convertono perché parlano alle persone nel mezzo della decisione. Non stanno navigando, stanno scegliendo. Che si tratti di "X vs Y" o "budget vs premium", i post di confronto forniscono loro attrito, ragionamento e una direzione. E quando si sentono sicuri della differenza, è più probabile che facciano clic e acquistino. Concentratevi, non gonfiatevi. Troppe opzioni e li perdete.

 

Elenchi con un angolo chiaro

Le raccolte generiche raramente hanno successo. Ma gli elenchi curati costruiti intorno a una nicchia - qualcosa che le persone reali cercano - attirano comunque traffico e clic. Pensate a "regali al di sotto di $50 per i freelance" o a "miglioramenti per la cucina che non occupano spazio sul bancone". Gli elenchi mirati creano fiducia più rapidamente, soprattutto se includono commenti che fanno pensare che abbiate effettivamente usato il prodotto. Evitate i riempitivi. Mantenete un'impostazione snella e in linea con il tema.

 

Tutorial e utilizzo dei prodotti nel contesto

I contenuti che risolvono un problema e allo stesso tempo rimandano agli strumenti funzionano meglio delle promozioni isolate. Quando qualcuno sta imparando a costruire, riparare o aggiornare qualcosa, è già pronto ad acquistare ciò che lo rende più facile. In questo caso sono utili le guide, le guide all'installazione o gli stack di strumenti per casi d'uso specifici. La chiave è mostrare il prodotto in azione, non solo menzionarlo.

 

Video sociali che sembrano reali

I video di breve durata attirano ancora l'attenzione, soprattutto quando saltano i fronzoli e vanno dritti al punto. Una demo veloce, un prima e dopo, o anche una recensione in una sola ripresa, sono spesso meglio di un montaggio in studio. Che si tratti di YouTube, TikTok o Instagram, i contenuti naturali e diretti tendono ad avere successo. I timestamp aiutano. Lo stesso vale per i commenti appuntati con link chiari. Gli spettatori non vogliono andare a caccia.

 

Conclusione

Diventare un affiliato Amazon non richiede un grande budget, un vasto pubblico o strumenti complicati: solo una configurazione funzionante, un po' di strategia e la volontà di testare ciò che funziona. Il processo in sé è semplice, ma ciò che si fa dopo l'approvazione è ciò che determina davvero i risultati. Contenuti forti, traffico reale, link puliti e intenti chiari: ecco cosa fa muovere l'ago della bilancia. 

Che si tratti di un blog di nicchia, di un canale YouTube in crescita o di qualcosa di più grande con traffico a pagamento incorporato, il modello di affiliazione funziona ancora se lo si tratta come un sistema, non come un'attività secondaria. Iniziate in modo semplice, rimanete costanti e migliorate man mano. Questo di solito è sufficiente per superare le persone che pianificano troppo ma non lanciano mai.

 

FAQ

La vendita su Amazon ha molti punti di accesso, ma i marchi privati si distinguono per un motivo: il marchio è vostro. Invece di inseguire offerte sui prodotti di qualcun altro, siete voi a creare la confezione, l'inserzione e la storia. Questo controllo può fare la differenza tra un'altra attività secondaria e un'attività in grado di crescere. Il percorso non è immediato - richiede ricerca, investimenti e un'esecuzione costante - ma una volta che i pezzi si incastrano, non si compete per gli scarti. State costruendo qualcosa con il vostro nome sopra, e il mercato risponde a questa chiarezza.

 

Perché il marchio privato Amazon FBA vale la pena nel 2025

Nel 2025, il marchio privato su Amazon FBA non è tanto una questione di saltare su una tendenza rapida, quanto piuttosto di costruire qualcosa che abbia una forza duratura. La domanda dei clienti è ancora in crescita, ma gli acquirenti sono esigenti: vogliono prodotti unici e affidabili, non un'altra copia di ciò che è già presente sullo scaffale. È qui che il marchio privato vi dà un vantaggio: siete voi a gestire il marchio, a controllare i prezzi e a decidere come il vostro prodotto si presenta sul mercato. Se a questo si aggiunge la macchina logistica dell'FBA - spedizioni rapide, assistenza clienti e stoccaggio gestiti per voi - si ottiene spazio per concentrarsi su ciò che effettivamente spinge la crescita. Il lavoro iniziale è più pesante, certo, ma il risultato è un'attività che va oltre un solo prodotto e che mantiene lo slancio quando il mercato cambia.

 

Ruolo del PPC nella crescita di Amazon Private Label (Saggia integrazione del PPC)

Per i venditori di marchi privati, il PPC non è solo pubblicità: è il motore che guida la visibilità, le recensioni e il posizionamento. Potete avere il prodotto e la confezione migliori, ma senza campagne intelligenti il vostro annuncio non otterrà la visibilità di cui ha bisogno. Ecco perché abbiamo costruito WisePPC di analisi e automazione. Vi aiutiamo a vedere esattamente che cosa sta alimentando la crescita - annunci o portata organica - in modo che possiate smettere di sprecare budget e concentrarvi su offerte, posizionamenti e parole chiave che spostano l'ago della bilancia. Sia che gestite dieci prodotti o un intero catalogo, i nostri strumenti scalano con voi, mostrandovi le prestazioni in tempo reale invece di lasciarvi indovinare i numeri della scorsa settimana.

La nostra filosofia è semplice: dati migliori, azioni più rapide, crescita più intelligente. Questo è il ruolo che il PPC dovrebbe avere in qualsiasi strategia di Amazon private label, ed è il ruolo che vi aiutiamo a padroneggiare. Se volete vedere come altri venditori lo utilizzano giorno per giorno, seguiteci su LinkedIn, Facebook, o Instagram dove condividiamo aggiornamenti, casi di studio e approfondimenti pratici. Sappiamo che il mercato cambia velocemente, quindi rimanere connessi è importante quanto rimanere ottimizzati.

 

I 7 passi per creare un'attività a marchio privato su Amazon FBA

Avviare un marchio a marchio privato su Amazon non significa solo inserire un prodotto e sperare nelle vendite. Ogni fase è importante e saltarne una di solito si ritorce contro di voi in seguito. Di seguito vi presentiamo un modo chiaro e strutturato di affrontare il processo. Non è appariscente, ma funziona se ci si attiene ad esso e se si prendono decisioni basate su dati reali, non su sensazioni istintive.

 

1. Trovare il prodotto giusto (senza tirare a indovinare)

È qui che la maggior parte dei venditori si blocca o, peggio, va in affanno. Scegliere un prodotto perché sembra bello o "sembra" redditizio raramente porta a buoni risultati. È necessario lavorare con i numeri reali:

• Utilizzate strumenti di ricerca come Helium 10, Jungle Scout o Black Box per analizzare la domanda e la stagionalità.
• Cercate segni di vita: più di 300 vendite al mese, prezzi compresi tra $15-$50 e inserzioni con meno di 500 recensioni.
• Osservate i punti deboli delle inserzioni dei concorrenti: brutte foto, descrizioni vaghe, spedizioni lente. Sono crepe che potete colmare.
• Non scegliete categorie fragili, sovradimensionate o fortemente regolamentate, a meno che non siate pronti per il lavoro supplementare.

Suggerimento: Cercate i prodotti con una valutazione inferiore a 4 stelle. Se le recensioni si lamentano, avete appena trovato la vostra roadmap di miglioramento.

 

2. Individuare il prodotto e valutare il fornitore

Una volta individuato un prodotto, è il momento di trovare qualcuno che possa effettivamente produrlo e che non mandi all'aria la prima spedizione.

• Iniziate con Alibaba, 1688 o Global Sources.
• Ordinate campioni da almeno 3 fornitori, anche se uno sembra perfetto sulla carta.
• Fate domande difficili sui tempi di consegna, sulle capacità di imballaggio, sul processo di controllo della qualità e sulle quantità minime ordinabili (MOQ).
• Negoziate, ma non limitatevi a inseguire il preventivo più economico. Tagliare le curve in anticipo di solito significa avere recensioni negative in seguito.

Una mossa da professionista: Creare in anticipo un fornitore di riserva. Se il vostro fornitore principale si rompe, non sarete costretti a fare i salti mortali durante l'alta stagione.

3. Creare un marchio che non sia generico

Un marchio non è solo un nome: è il modo in cui il vostro prodotto si distingue in un affollato risultato di ricerca. Volete qualcosa che sembri intenzionale, anche se semplice.

• Scegliete un nome breve e pulito, che possa essere esteso a più prodotti in caso di espansione successiva.
• Progettate un logo che risulti decente anche a dimensioni ridotte (le miniature dei cellulari sono importanti).
• Non complicate troppo la confezione, ma assicuratevi che sembri qualcosa che comprereste.
• Aggiungete inserti di base (biglietti di ringraziamento, istruzioni per la cura, codice QR per il supporto) per incoraggiare le recensioni.

Non saltate: Registrate il vostro marchio con Amazon Brand Registry. Vi dà accesso ai contenuti A+ e protegge il vostro annuncio dai dirottatori.

 

4. Creare e ottimizzare l'elenco

La pagina del prodotto è la vetrina del vostro negozio. Se non è ben fatta, la spesa per gli annunci va sprecata e la conversione crolla.

• Utilizzate strumenti per le parole chiave come Magnet, Cerebro o anche i suggerimenti automatici di Amazon per trovare ciò che le persone stanno effettivamente cercando.
• Titolo: Indicare la parola chiave principale, includere il nome del marchio e le caratteristiche principali.
• Proiettili: Concentratevi sui benefici, non solo sulle specifiche. Quale problema risolve?
• Descrizione: Mantenetela strutturata, scorrevole e in linea con il tono del vostro marchio.
• Immagini: Non accontentatevi dei mockup. Mostrate il prodotto nell'uso reale, aggiungete infografiche e, se potete, includete un video.

In conclusione: Se il vostro annuncio non risponde alle domande degli acquirenti in 5 secondi, li perderete.

 

5. Stabilire un prezzo sensato

Il prezzo non è una congettura, è matematica e posizionamento. Non siete l'opzione più economica sulla prima pagina, ma non siete nemmeno il lusso. Trovate la via di mezzo.

• Considerate il vostro costo totale (prodotto + spedizione + spese FBA + imballaggio + pubblicità).
• Puntate a un margine di 30-40% al prezzo base.
• Rimanete entro ±20% dei prezzi dei vostri principali concorrenti. Troppo basso = sembra sospetto. Troppo alto = viene ignorato.

Potete testare i prezzi in un secondo momento con coupon, offerte lampo o offerte a tempo limitato. Ma non lanciatevi con prezzi da panico: non potrete aumentare facilmente il prezzo una volta che i clienti si saranno ancorati allo sconto.

 

6. Spedizione a FBA e preparazione per il lancio

Ora che il prodotto è pronto, deve arrivare fisicamente su Amazon. Questa fase comporta la logistica, la dogana e un po' di gestione del mal di testa.

• Utilizzate uno spedizioniere, soprattutto se è la prima volta che importate. Si occupano del trasporto da porto a magazzino, dello sdoganamento e della preparazione.
• Scegliete la spedizione via mare se siete in anticipo sui tempi. Scegliete il trasporto aereo se siete in ritardo e potete sostenere i costi.
• La preparazione comprende: etichettatura con codice a barre, sacchetti di plastica se necessario e verifica che la spedizione sia conforme alle regole di Amazon FBA.
• Creare un piano di spedizione in Seller Central, inviare l'inventario a più magazzini FBA se richiesto.

Suggerimento: Utilizzate questo periodo di inattività per testare gli annunci, perfezionare la vetrina e pianificare la strategia di revisione.

 

7. Lanciare e mantenere lo slancio

La settimana di lancio dà il tono. È il momento in cui il vostro prodotto ottiene un temporaneo aumento di visibilità, quindi non sprecatelo.

• Iniziate con campagne PPC automatiche e manuali. Lasciate che Amazon raccolga i dati e poi metteteli a punto.
• Puntare su parole chiave di marca e sugli ASIN dei concorrenti.
• Utilizzate il traffico esterno (Google Ads, influencer, forum di nicchia) per diversificare la vostra portata.
• Offrite un piccolo sconto o un bonus per incentivare i primi acquirenti.
• Chiedete recensioni, ma non violate le TOS. Utilizzate inserti e messaggi di follow-up per incoraggiare il feedback.

Continuate a monitorare tutto. Se qualcosa non funziona, modificatela subito. I primi 30-60 giorni sono quelli in cui i vincitori emergono e le inserzioni lente si insabbiano.

 

Le migliori pratiche per scalare l'attività di marca privata

Arrivare alla prima vendita è una cosa. Trasformare quella vendita in un'attività prevedibile e in crescita è tutta un'altra cosa. Scalare non significa fare di più dello stesso, ma farlo in modo più intelligente, con sistemi più rigidi e meno punti oscuri. Qui di seguito sono elencate alcune pratiche che possono fare la differenza tra un negozio che si ferma e uno che invece si sviluppa nel tempo.

• Espandetevi quando il vostro primo prodotto si mantiene stabile: Un ASIN solido è meglio di cinque disordinati. Scalare quando le prestazioni sono prevedibili, non solo "sufficienti".
• Usare il bundling per evitare la lotta diretta sui prezzi: Un pacchetto intelligente rende più difficile la copia da parte dei concorrenti e vi dà un maggiore controllo sul valore percepito.
• Tracciare meno metriche, ma tracciarle meglio: Concentratevi su ciò che muove effettivamente i vostri margini: TACOS, sell-through, tasso di rimborso. Tutto il resto è rumore se non è legato al profitto.
• Rimanere flessibili con l'adempimento: Avere un backup al di fuori di FBA. Se i limiti di spesa si riducono o le spedizioni si bloccano, sarete contenti di averlo fatto.
• Automatizzate ciò che vi fa perdere tempo: Se ogni settimana fate gli stessi aggiustamenti agli annunci, metteteli a punto o sistematizzateli. Scalare significa lavorare sull'azienda, non al suo interno.
• Trattate il vostro marchio come un'infrastruttura: Bloccare le risorse. Mantenete coerenti le immagini e la messaggistica. Questo crea fiducia in modo silenzioso, che si consolida nel tempo.

Cosa fa inciampare la maggior parte dei venditori di marchi privati (e come fare per non perdere terreno)

Ogni modello di business presenta degli attriti. Il marchio privato di Amazon vi dà il controllo, ma ha anche i suoi punti deboli. Non si tratta di problemi teorici, ma di cose che si insinuano quando ci si trova a dover gestire fornitori, campagne, inventario e flusso di cassa contemporaneamente. Ecco a cosa prestare attenzione e come rimanere un passo avanti.

 

Aumento della concorrenza e cloni di prodotto

Se il vostro prodotto inizia ad avere successo, qualcuno se ne accorgerà, e a volte questo significa essere copiati. Potrebbe trattarsi di altri venditori che duplicano lo stile della vostra inserzione o addirittura del vostro fornitore che offre lo stesso design al prossimo acquirente. Non è una questione personale, è il mercato. Il segreto sta nel creare elementi che non possono essere rubati da un giorno all'altro: un marchio più forte, una presentazione migliore e inserzioni che guadagnino fiducia al primo scorrimento. Se si è visibili e difendibili, si rimane in testa.

 

Le regole di Amazon continuano a cambiare

Si possono seguire tutte le regole oggi, ma domani si viene comunque segnalati. Amazon non sempre avvisa i venditori quando introduce nuove restrizioni o cambia le modalità di monitoraggio delle metriche. Un'inserzione che era conforme la settimana scorsa potrebbe essere improvvisamente soppressa. Rimanere aggiornati non è facoltativo: fa parte del lavoro. Trovate il tempo per farlo. Parlate con altri venditori. Fate domande stupide. Così si evitano problemi stupidi.

 

La pianificazione dell'inventario diventa rapidamente complicata

Non è necessario vendere migliaia di unità al mese per avere problemi di scorte. Basta un ritardo nella produzione o una lettura errata della domanda. Una volta esaurite, è difficile riguadagnare la classifica persa. Ma se si esagera con l'ordine, si vincola la liquidità in un inventario che si muove lentamente. Le previsioni devono essere trattate come una funzione a sé stante, non solo come una casella di controllo prima del lancio. Alcuni piccoli aggiustamenti possono risparmiare mesi di stress.

 

Spesa pubblicitaria senza sufficiente controllo

Una cosa è pubblicare annunci. Un'altra è capire che cosa fanno effettivamente quegli annunci. Se la spesa pubblicitaria aumenta, ma il margine di profitto non aumenta, significa che si sta bruciando denaro. Lo abbiamo visto troppo spesso: buoni prodotti con inserzioni decenti che perdono denaro perché non c'è un circuito di feedback. È necessario avere visibilità su ciò che funziona, su ciò che non funziona e su dove correggere la rotta. Altrimenti, il PPC diventa un gioco a indovinelli.

 

Flusso di cassa che non riesce a tenere il passo

Anche se le vendite sono solide, il denaro non sempre arriva dove si pensa. Tra i ritardi nei pagamenti di Amazon, i costi di trasporto, le fatture PPC e i cicli di rifornimento, il flusso di cassa può sembrare un bersaglio mobile. È allora che i problemi si accumulano: arrivano i resi, il prossimo ordine è in scadenza e all'improvviso ci si ritrova a corto di denaro. Gestire questo problema non è solo una questione di fogli di calcolo, ma anche di programmazione della crescita in modo da non assottigliarsi troppo presto.

 

Conclusione

Un marchio privato su Amazon non è una scorciatoia segreta, ma un percorso di autoproduzione che premia la chiarezza, la coerenza e un po' di grinta. Il vantaggio? Non vendete semplicemente il prodotto di qualcun altro. State dando forma a ciò che il cliente vede, clicca e ricorda. E una volta superate le sette fasi - ricerca, approvvigionamento, branding, quotazione, prezzo, realizzazione e lancio - non si tratta più di una semplice prova. 

State costruendo un'attività che si sviluppa alle vostre condizioni. Se trattate ogni fase con intenzione e vi affidate agli strumenti giusti, salterete molte delle difficoltà che rallentano la maggior parte dei venditori. Non inseguite gli hack. Costruite sistemi. E, in caso di dubbio, testate, monitorate e rafforzate.

 

FAQ

Amazon Haul non è solo un aggiornamento di funzionalità, ma un nuovo livello di shopping all'interno dell'ecosistema Amazon. Focalizzato su prodotti a basso prezzo e mobile-first spediti direttamente dalla Cina, si rivolge allo stesso pubblico a cui Temu e Shein si rivolgono. I prodotti hanno un prezzo inferiore a $20, l'interfaccia è simile a quella dei social media e la spedizione salta completamente Prime. È disponibile negli Stati Uniti e nel Regno Unito e, sebbene sia ancora in fase beta, sta già cambiando il modo in cui Amazon definisce i prezzi, la consegna e la scoperta.

 

Una rapida descrizione di cosa sia in realtà l'Amazon Haul

Amazon Haul è uno spazio per lo shopping solo mobile dove quasi tutto costa meno di $20, e spesso molto meno. Non è solo una sottocategoria di Amazon. Si trova in una scheda propria dell'app mobile, separata dalla vetrina principale, ed è costruita per una navigazione rapida e senza pressioni. Le inserzioni sono ridotte al minimo, senza punti elenco, senza contenuti A+ e senza badge Prime. Si vedrà un prodotto, un titolo, una miniatura e un prezzo, tutto qui. L'obiettivo non è lo shopping comparativo. Si tratta di un acquisto a basso attrito, guidato principalmente dal prezzo e dalla curiosità.

Ogni articolo viene spedito direttamente dalla Cina, aggirando la consueta infrastruttura Prime di Amazon. Ciò significa consegne più lente (in genere da 7 a 14 giorni), ma anche prezzi inferiori a quelli che ci si aspetterebbe sulla piattaforma principale, a volte persino sotto il dollaro. Haul è in fase beta ed è disponibile negli Stati Uniti, nel Regno Unito, in Germania, in Australia e in altri mercati selezionati. Amazon sta testando fino a che punto può spingersi nello shopping con sconti in stile Temu, ma all'interno del proprio sistema.

Come funziona Amazon Haul (e perché non sembra un normale Amazon)

Amazon Haul si basa su regole proprie. Si tratta di un'esperienza di acquisto separata all'interno dell'ecosistema Amazon, inizialmente lanciata solo su mobile ma ora accessibile sia sull'app Amazon che sui browser web desktop/mobile. È separata di proposito.

Una volta entrati, noterete subito il cambiamento. Gli elenchi dei prodotti sono ridotti all'osso: titoli brevi, foto essenziali, niente punti elenco, niente specifiche dettagliate. Non ci sono tabelle di comparazione, né sezioni "spesso acquistati insieme". L'interfaccia assomiglia più a un social feed che a un catalogo di prodotti. È snella, visiva e si concentra su una sola cosa: indurre l'utente a toccare "acquista" senza pensarci troppo.

Tutto viene spedito direttamente dalla Cina. Ciò significa che non c'è Prime e non c'è la consegna in un giorno. La spedizione richiede in media dai 7 ai 14 giorni, anche se a volte è più veloce del previsto. È previsto un costo di spedizione fisso, a meno che non si superi una soglia di spesa minima di $25 negli Stati Uniti o di 15 sterline nel Regno Unito per sbloccare la consegna gratuita. Non è costruito per l'urgenza, ma per il valore.

Rispetto al normale flusso di acquisti su Amazon, questa è chiaramente una corsia diversa. Nessuna pressione per filtrare o ordinare. Nessun mare di recensioni. Si scorre, si tocca, forse si acquista qualcosa che non si era pianificato, ed è esattamente così che dovrebbe funzionare. Haul non sta cercando di replicare l'esperienza principale di Amazon. Sta cercando di conquistare lo spazio che Amazon non ha conquistato: la scoperta a basso costo e mobile-first.

Cosa rende Amazon Haul un tipo diverso di negozio

Amazon Haul non si basa sull'esperienza principale di Amazon, ma la affianca con una propria logica. Le inserzioni leggere, il design mobile-first e i prezzi bassissimi si uniscono per creare un flusso di acquisti che sembra più vicino a TikTok che all'e-commerce tradizionale. Ecco cosa lo distingue:

• Accesso solo mobile: Non troverete Haul sul desktop. È integrato nell'app Amazon e nell'esperienza del browser mobile, costruito per un comportamento "tap-first", non per una navigazione a schede.
• Elenco dei prodotti in forma ridotta: Niente punti elenco, niente contenuti avanzati, niente specifiche approfondite. La maggior parte degli annunci è costituita solo da un titolo, un'immagine e un prezzo. È visuale, scorrevole e progettato per mantenere lo slancio.
• Modello di prezzo basso: La maggior parte degli articoli è inferiore a $10, alcuni addirittura a $1. Il formato favorisce il volume rispetto al margine, con spinte all'upsell come "spedizione gratuita oltre $25" inserite nel flusso del carrello.
• Consegna non primaria: Gli ordini vengono spediti direttamente dalla Cina. Ciò significa solitamente 7-14 giorni per la consegna, senza badge Prime o spedizione in un giorno, ma contribuisce a mantenere i prezzi al minimo.
• Funziona su un backend diverso: Haul non è una versione filtrata del catalogo principale di Amazon. Ha un inventario separato, una propria struttura di venditori e percorsi di evasione diversi. La maggior parte dei venditori non può scegliere di entrarvi, almeno per il momento.

Non si tratta di una modifica di Amazon. È un'esperienza parallela, pensata per acquirenti occasionali, articoli a basso costo e decisioni rapide.

 

Cosa significa per gli acquirenti di tutti i giorni il bottino di Amazon

Amazon Haul sembra più una ricerca secondaria che un negozio principale. Non si basa sull'urgenza, sulla velocità o sulle esigenze di grandi volumi, ma sulla psicologia dei prezzi. Se si è abituati a Prime, con la sua consegna rapida, le pagine dettagliate dei prodotti e le infinite recensioni, Haul si legge in modo diverso. Non c'è l'urgenza di confrontare o scorrere i filtri. I prodotti sono semplici, le inserzioni sono minime e il prezzo è l'unico vero fattore determinante. Gli acquirenti scorrono, fanno clic e a volte acquistano, soprattutto perché la soglia è bassa e l'impegno è ancora più basso.

Questo tipo di interazione ricrea il comportamento dell'acquirente. Haul incoraggia le decisioni d'impulso, non quelle pianificate. Nessuno viene qui a cercare le specifiche o a leggere dieci recensioni, ma solo a dire "questo sembra utile e costa $3". Con il tempo, questo schema inizia a influenzare il modo in cui gli utenti si impegnano nell'app Amazon in generale. Gli utenti passano da Amazon principale a Haul e questa esperienza divisa può cambiare il modo in cui considerano il valore, l'urgenza e la qualità in generale.

Come WisePPCE' per questo motivo che seguiamo il modo in cui i cambiamenti comportamentali come questo si ripercuotono sui dati di performance. Quando un formato come l'Haul si diffonde, valutiamo l'impatto che ha sulla visibilità delle campagne, sull'efficienza delle conversioni e sull'elasticità dei prezzi, soprattutto nelle categorie che si orientano verso SKU a basso costo e ad alto volume. È proprio per questo che abbiamo costruito la nostra piattaforma su analisi granulari e in tempo reale. I venditori che utilizzano WisePPC possono monitorare i cambiamenti nel comportamento delle inserzioni o nella portata organica, man mano che emergono nuovi flussi di acquirenti, e regolarsi prima che le tendenze si stabilizzino. Se ci seguite su LinkedIn, Facebook, o InstagramProbabilmente avete già visto come abbiamo spiegato alcuni di questi cambiamenti.

 

Cosa troverete in realtà su Amazon Haul

Il mix di prodotti su Amazon Haul è fortemente orientato verso categorie a basso costo e a basso attrito, il tipo di prodotti che le persone non hanno intenzione di acquistare ma che finiscono comunque per aggiungere al carrello. È ottimizzato per la velocità: decisioni rapide, piccoli totali, nessuna ricerca. Questo si riflette in ciò che appare più spesso nelle inserzioni.

Ecco il tipo di prodotti che tendono a dominare:

• Gadget di base per la casa e la cucina (come imbuti in silicone o luci LED per rubinetti)
• Accessori e cavi telefonici a basso costo
• Strumenti per il trucco, fermagli per capelli e piccoli oggetti per la cura del corpo.
• Cancelleria, penne, adesivi, organizer
• Attrezzature per il fitness di base, come bande di resistenza o slider
• Gioielli semplici e accessori di moda
• Articoli "TikTok mi ha costretto a comprarlo" che non hanno bisogno di un nome di marca

C'è pochissima sovrapposizione con gli acquisti ad alta considerazione. Non c'è elettronica costosa, non ci sono pagine di prodotto approfondite e quasi nulla con più varianti. Se un prodotto ha bisogno di spiegazioni, probabilmente non è su Haul. Quello che c'è è leggero, visivo e usa e getta, il che ha senso visto il layout ridotto e la logica di acquisto a scorrimento unico.

 

I venditori terzi possono unirsi al bottino di Amazon?

Al momento, la risposta breve è no, almeno non attraverso un processo aperto. La maggior parte delle inserzioni su Amazon Haul sembra provenire dalla catena di fornitura globale di Amazon o da partnership con produttori diretti. Non c'è un'opzione nella dashboard del venditore per Haul, non c'è un programma dedicato a cui iscriversi e non c'è un'integrazione FBA nel senso consueto del termine. L'inventario è curato e l'ingresso è strettamente controllato, probabilmente per gestire la qualità, la logistica e la struttura dei prezzi mentre il formato è ancora in fase beta.

Detto questo, Amazon ha una lunga esperienza nel lancio di programmi su invito che poi si aprono in modo più ampio. Vine, Premium A+ Content e persino Prime stesso hanno seguito la stessa traiettoria. Se Haul avrà successo, è ragionevole aspettarsi che seguirà un certo livello di accesso per i venditori, probabilmente con restrizioni sul tipo di prodotto, sui prezzi, sul modello di spedizione e sul formato dell'inserzione.

Per i venditori che osservano questo spazio, la chiave è il tempismo. Quando verrà annunciato l'accesso formale, i concorrenti più agili avranno già pronti SKU conformi, accordi con i fornitori e strutture di margine. Se gestite un catalogo che include articoli leggeri, a basso costo o di tendenza, potrebbe valere la pena creare un piccolo segmento compatibile con Haul, non per lanciarlo, ma per essere pronti. L'opportunità non si presenterà con tempi lunghi. E in questo tipo di modello, essere i primi conta.

 

Dove si trova ora l'haul di Amazon e dove è probabile che sia diretto

Amazon Haul non è più un esperimento tranquillo. Ha iniziato negli Stati Uniti e nel Regno Unito, ma ora è sbarcato in diversi mercati internazionali, tra cui Germania, Australia, Messico, Emirati Arabi Uniti e Arabia Saudita. È ancora solo per dispositivi mobili e tecnicamente in beta, ma questa etichetta sembra più una formalità a questo punto.

 

Mercati disponibili finora

Al momento, Haul è attivo in almeno sei Paesi e sta crescendo. Gli Stati Uniti e il Regno Unito sono stati i primi, seguiti da nuovi lanci in Australia e Germania a metà del 2025. L'esperienza rimane coerente: si trova nell'app di Amazon sotto una propria scheda, con un carrello separato, inserzioni ridotte e un'attenzione particolare ai prodotti economici e di rapida vendita. Amazon non sta gridando a questa espansione, ma sta avvenendo in modo silenzioso e strategico.

 

Cosa ci aspetta

Se i risultati attuali saranno soddisfacenti, Haul è destinato a un lancio più ampio in altri mercati europei e dell'APAC. Ma Amazon si muoverà con cautela. Sta osservando cosa succede al valore degli ordini, ai tassi di riacquisto e a come questa scheda a basso costo influisce sulle abitudini del mercato principale, in particolare Prime. Se Haul si diffonderà nell'UE, ci si aspettano regole più severe su aspetti quali la conformità al GDPR, le marcature CE e la logistica localizzata.

 

Perché è importante

Non si tratta di un'altra funzione dell'app. Haul sta modellando il comportamento degli acquirenti: quanto si aspettano di pagare, quanto tempo sono disposti ad aspettare e che tipo di pagina di prodotto accetteranno. Se vendete a livello internazionale, vorrete sapere quando Haul arriverà nella vostra regione. Perché, che siate o meno presenti sul mercato, l'attenzione e la conversione si sposteranno anche altrove.

 

Conclusione

Amazon Haul non è solo un angolo di sconti: è un cambiamento nel modo in cui la piattaforma sperimenta il comportamento degli acquirenti, il design esclusivamente mobile e le inserzioni ultra-sottili. L'iniziativa elimina la maggior parte delle caratteristiche per cui Amazon è conosciuto e testa cosa succede quando si rimuovono gli strati: le recensioni, l'urgenza, i segnali di fiducia, persino la velocità di consegna. Ciò che rimane è il prezzo, la semplicità e la velocità e, nel giusto contesto, questo è sufficiente per spostare i volumi.

 

FAQ