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Vendere su Amazon non è solo per gli americani. A nord del confine, il mercato canadese è in rapida crescita e offre ai venditori la possibilità di avere meno concorrenza, costi pubblicitari più bassi e una base fedele di acquirenti Prime. La configurazione è simile a quella che ci si aspetta se si è già venduto su Amazon, ma ci sono alcune novità da conoscere riguardo a tasse, spedizioni e prezzi in dollari canadesi. In questa guida vi spiegheremo cosa serve per iniziare a vendere su Amazon.ca, cosa rende diverso il mercato canadese e perché potrebbe essere una mossa intelligente per la vostra attività.

 

Perché il mercato canadese merita la vostra attenzione

Amazon.ca attira più di 160 milioni di visite al mese e, nel 2025, circa tre quarti dei canadesi fanno acquisti online. Amazon detiene circa il 40% del mercato dell'e-commerce nel Paese, il che lo rende l'operatore dominante.

Per i venditori, i vantaggi includono:

• Minore concorrenza: Il numero di venditori in Canada è inferiore a quello degli Stati Uniti, il che rende più facile ottenere visibilità.
• Annunci più economici: I costi del PPC sono sensibilmente più bassi, per cui è possibile estendere maggiormente la spesa pubblicitaria.
• Diversificazione: Vendere su più mercati riduce il rischio di dipendere da un'unica fonte di reddito.
• Fedeltà primaria: Gli acquirenti canadesi amano Prime e i prodotti forniti da Amazon spesso godono di un'immediata fiducia.

Naturalmente, il mercato canadese non è grande come quello statunitense, il che significa che il volume delle vendite può essere inferiore, ma i margini di guadagno possono essere ancora buoni.

Chi può vendere su Amazon.ca

La buona notizia è che non è necessario essere residenti in Canada per vendere su Amazon.ca. I venditori statunitensi e le aziende internazionali possono creare un account di venditore canadese e iniziare a inserire i prodotti senza essere fisicamente nel Paese. Questo lo rende uno dei mercati internazionali più facili da espandere, in quanto è possibile testare la domanda senza un grande investimento iniziale.

I venditori non residenti possono operare su Amazon.ca con la loro struttura aziendale esistente, ma devono essere consapevoli delle regole fiscali. All'inizio, Amazon si occupa spesso di raccogliere e versare le imposte sulle vendite. Tuttavia, quando le vendite superano una certa soglia, è probabile che dobbiate registrare un numero GST o HST e iniziare a gestire direttamente le imposte. Questo passo non solo vi consente di essere in regola con le norme, ma vi permette anche di recuperare alcuni dazi all'importazione, che possono fare una differenza notevole nei margini di profitto.

Per i venditori con sede in Canada, il processo è leggermente diverso. Di solito hanno bisogno di un numero GST o HST fin dall'inizio e spesso preferiscono avere un conto bancario canadese in modo che i pagamenti siano in valuta locale. In questo modo si evitano inutili perdite di cambio e si semplifica la contabilità. In entrambi i casi, la flessibilità di Amazon rende facile iniziare. Non è necessario allestire subito un magazzino o un ufficio, il che significa che ci si può concentrare sul test del mercato e sulla crescita al proprio ritmo.

 

Le principali differenze tra vendere in Canada e negli Stati Uniti.

Se avete venduto negli Stati Uniti, conoscete già le basi, ma il Canada ha le sue peculiarità:

1. Tasse: Il Canada si basa su un sistema a strati che comprende GST, HST e PST, invece dell'imposta sulle vendite utilizzata negli Stati Uniti, che varia a seconda della provincia, per cui il prezzo di vendita finale potrebbe dover essere modificato per rimanere competitivo e coprire questi costi.
2. Spedizione: A differenza degli Stati Uniti, in Canada Amazon non offre un programma di trasporto associato per le spedizioni FBA in entrata. Ciò significa che dovrete organizzare la vostra logistica, spesso tramite spedizionieri in grado di gestire dogana e dazi. L'ampia geografia del Canada rende ancora più importante la presenza di partner di spedizione affidabili.
3. Valuta: Tutte le inserzioni devono essere in dollari canadesi, il che aggiunge un ulteriore livello di pianificazione. I tassi di cambio cambiano continuamente e se non si crea una riserva, i margini possono ridursi senza preavviso. Anche avere un conto corrente canadese può aiutare a ridurre le perdite di conversione.
4. Comportamento del cliente: Gli acquirenti canadesi condividono le stesse caratteristiche di quelli statunitensi, ma hanno anche abitudini diverse. Molti prestano molta attenzione alle dichiarazioni di sostenibilità, apprezzano i contenuti bilingue in inglese e francese e acquistano tenendo conto delle esigenze stagionali, dall'abbigliamento invernale agli articoli estivi per l'outdoor.

Queste differenze non rendono il Canada più difficile, ma significano che una copia diretta della vostra strategia statunitense potrebbe non dare i migliori risultati.

 

Come WisePPC aiuta i venditori a vincere in Canada

Vendere su Amazon Canada comporta molte parti in movimento. Tra tasse, spedizioni e adattamento delle inserzioni alle preferenze locali, è facile perdere di vista il quadro generale: il reale andamento delle inserzioni e delle vendite. È qui che entriamo in gioco noi. A WisePPCAbbiamo costruito la nostra piattaforma per dare ai venditori del marketplace maggiore chiarezza e controllo, indipendentemente dalla regione in cui si espandono.

Poiché siamo un Amazon Ads Verified Partner, i nostri strumenti si integrano direttamente con i sistemi di Amazon. Ciò significa che si lavora con dati affidabili, aggiornati in tempo reale, non con stime approssimative o rapporti obsoleti. Per i venditori che entrano nel mercato canadese, questo fa la differenza. Potete vedere se le vostre entrate provengono dagli annunci o dalle vendite organiche, monitorare le prestazioni in base al posizionamento e reagire rapidamente quando le tendenze cambiano.

Ecco come supportiamo i venditori che si espandono su Amazon.ca:

• Aggiornamenti massivi su scala: Regolate migliaia di campagne o obiettivi in pochi clic, risparmiando ore di lavoro manuale.
• Archiviazione dei dati a lungo termine: Accedere ad anni di dati storici sulle prestazioni, non solo ai 60-90 giorni forniti da Amazon.
• Analisi delle prestazioni di posizionamento: Vedere esattamente quali sono i posizionamenti degli annunci che portano risultati e perfezionare la strategia di offerta.
• Approfondimenti in tempo reale: Traccia TACOS, ACOS, CTR e profitti in tempo reale, rendendo più facile individuare e rispondere rapidamente ai cambiamenti.
• Processo decisionale semplificato: Il nostro sistema evidenzia gli sprechi di spesa pubblicitaria, le parole chiave inefficaci e le campagne con prestazioni eccessive, in modo che sappiate dove intervenire per primi.

In breve, WisePPC è un modo per prendere decisioni più intelligenti con meno congetture. Sia che stiate testando le acque in Canada o che stiate gestendo centinaia di prodotti su più mercati, il nostro kit di strumenti è progettato per scalare con voi. L'espansione è già abbastanza impegnativa. Noi ci assicuriamo che le analisi, gli annunci e la strategia siano al passo con i vostri obiettivi.

Ora che abbiamo analizzato ciò che rende unico il mercato canadese e gli strumenti che possono darvi un vantaggio, passiamo ai passi pratici per la creazione e la gestione del vostro account di venditore Amazon.ca.

 

Fase 1: Scegliere il piano di vendita

Come altri marketplace Amazon, Amazon.ca offre due piani.

• Piano individuale: Si paga CAD 1,49 per ogni articolo venduto. È la soluzione migliore se si stanno testando dei prodotti o se si prevede di vendere meno di 30 unità al mese.
• Piano professionale: Costa 29,99 CAD al mese, indipendentemente dal numero di unità vendute. Questo piano sblocca strumenti avanzati, pubblicità e accesso a programmi come Brand Registry.

La maggior parte dei venditori seri finisce per scegliere il piano professionale, ma iniziare con un piano individuale può essere sensato se state solo sperimentando. La buona notizia è che potete passare da un piano all'altro in qualsiasi momento.

 

Fase 2: Configurazione dell'account Amazon.ca

La registrazione non è complicata, ma è necessario raccogliere alcuni documenti e dettagli prima di iniziare.

Cosa richiede Amazon:

• Un indirizzo e-mail (per accedere a Seller Central)
• Una carta di credito ricaricabile (Visa, Mastercard o Amex)
• Un numero di conto corrente bancario e un numero di routing per i pagamenti
• Documento d'identità rilasciato dal governo (come il passaporto)
• Informazioni fiscali (registrazione GST/HST se applicabile)
• Un numero di telefono valido per la verifica

Il processo di registrazione richiede il tipo di azienda. Se non avete una società o una LLC, potete selezionare "Individuale". Amazon verificherà quindi la vostra identità prima di approvare il vostro account.

Fase 3: comprendere le imposte e la conformità

Una delle maggiori differenze tra le vendite negli Stati Uniti e in Canada è la gestione delle imposte. Il Canada ha tre tipi di imposte sulle vendite:

• GST (Imposta sui beni e servizi): 5 per cento, applicato a livello nazionale.
• TAV (Imposta sulle vendite armonizzata): Un'imposta combinata in alcune province, di solito dal 13 al 15 percento.
• PST/QST/RST (imposte provinciali): Raccolta separata in province come la British Columbia, il Québec, il Manitoba e il Saskatchewan.

Se siete un venditore non residente, Amazon spesso raccoglie e versa le imposte per vostro conto. Tuttavia, quando le vostre vendite superano i 30.000 CAD in un periodo di 12 mesi, siete tenuti a registrarvi per la GST/HST. La registrazione può anche darvi la possibilità di reclamare i dazi all'importazione e migliorare i vostri margini.

Vale la pena di consultare un commercialista o un consulente fiscale canadese, soprattutto se si prevede un'espansione.

 

Fase 4: Decidere l'evasione - FBA o FBM

Quando si tratta di far arrivare i vostri prodotti nelle mani dei clienti, avete due scelte principali.

 

Approvvigionamento da parte di Amazon (FBA)

Con l'FBA, Amazon gestisce lo stoccaggio, l'imballaggio, la spedizione e persino il servizio clienti. I prodotti si qualificano anche per Prime, che può aumentare le conversioni. Il prezzo da pagare è più alto e in Canada è leggermente più caro che negli Stati Uniti.

 

Evasione da parte del commerciante (FBM)

Se preferite mantenere il controllo, potete spedire gli articoli da soli o utilizzare un partner di fulfillment di terze parti. L'FBM può essere utile per i prodotti di dimensioni eccessive o per gli articoli con margini molto bassi, per i quali le tariffe FBA si mangerebbero i profitti.

La maggior parte dei venditori preferisce l'FBA per la convenienza e l'idoneità Prime, ma l'FBM ha il suo posto a seconda della linea di prodotti.

 

Fase 5: Spedizione dei prodotti in Canada

Se siete venditori con sede negli Stati Uniti, dovrete pensare alla logistica.

Le opzioni includono:

• Inviare l'inventario direttamente ai centri di approvvigionamento canadesi: Più affidabile per una consegna rapida, ma dovrete occuparvi delle pratiche doganali.
• Utilizzate l'adempimento a distanza con FBA (programma NARF): Amazon spedisce gli ordini canadesi direttamente dal vostro inventario statunitense. È semplice da configurare, ma la spedizione richiede dai 7 ai 12 giorni e i clienti possono vedere gli avvisi di tasse di importazione, il che può danneggiare le conversioni.
• Lavorate con spedizionieri che offrono servizi DDP (Delivered Duty Paid): Gestiscono la dogana, i dazi e le pratiche burocratiche in modo che Amazon non respinga la vostra spedizione.

Per la maggior parte dei venditori, iniziare con spedizioni più piccole ha senso finché non si conosce la velocità delle vendite in Canada.

 

Fase 6: Creare e localizzare gli annunci

Amazon.ca funziona con lo stesso algoritmo di Amazon.com, ma gli acquirenti canadesi non sono sempre identici alle loro controparti americane.

Cose da tenere a mente:

• Sistema metrico: I canadesi si aspettano centimetri e chilogrammi, non pollici e libbre.
• Opzioni bilingue: L'inglese va bene per la maggior parte, ma offrire descrizioni in francese può aiutare a raggiungere gli acquirenti del Quebec.
• Stagionalità: Le oscillazioni climatiche del Canada comportano grandi cambiamenti nella domanda. L'abbigliamento invernale, ad esempio, è un'enorme categoria stagionale.
• Preferenze locali: I canadesi spesso apprezzano la sostenibilità e i prodotti di fabbricazione canadese.

Quando trasferite le vostre inserzioni dagli Stati Uniti, apportate delle modifiche. Modificate i titoli, aggiornate le misure e prendete in considerazione l'aggiunta di traduzioni in francese, se necessario.

 

Fase 7: Prezzo dei prodotti in dollari canadesi

Questa parte fa inciampare molti venditori statunitensi. La semplice conversione di USD in CAD non è sufficiente. È necessario tenere conto di:

• Tariffe FBA più elevate in Canada
• Costi di importazione e dazi
• Fluttuazioni dei tassi di cambio
• I prezzi dei concorrenti in CAD

Ad esempio, se vendete un articolo a $25 negli Stati Uniti, la conversione diretta potrebbe suggerire un prezzo di $34 CAD. Ma se i vostri concorrenti applicano un prezzo di $39 CAD, potreste lasciare dei soldi sul tavolo con un prezzo troppo basso.

Tenete d'occhio i margini e prendete in considerazione l'apertura di un conto corrente canadese per evitare di perdere denaro in ripetute conversioni di valuta.

 

Fase 8: Gestire la pubblicità e il PPC

Uno dei maggiori vantaggi di Amazon Canada sono le inserzioni più economiche. Con un numero inferiore di venditori che fanno offerte per le stesse parole chiave, il costo per clic può essere molto più basso che negli Stati Uniti.

Suggerimenti per la pubblicazione di annunci in Canada:

• Iniziate con campagne a corrispondenza esatta per vedere come cercano gli acquirenti canadesi.
• Monitorare quali parole chiave hanno un rendimento diverso rispetto agli Stati Uniti.
• Approfittate dei costi più bassi per raccogliere dati e perfezionare le vostre inserzioni.

Anche se la spesa pubblicitaria è minore in Canada, è possibile ottenere un maggiore ritorno sull'investimento.

 

Fase 9: costruire la presenza e la fiducia nel marchio

Se avete già un marchio negli Stati Uniti, potete utilizzarlo per richiedere il Registro dei marchi Amazon in Canada. Questo sblocca i contenuti A+, gli annunci Sponsored Brands e la protezione dai contraffattori.

La presenza del marchio è importante in un mercato più piccolo. I canadesi sono più propensi a sostenere i marchi che si presentano in modo professionale e chiaro. La coerenza nelle pagine di dettaglio dei prodotti, l'assistenza bilingue e le politiche a favore dei clienti possono creare fiducia.

 

Passo 10: Imparare dagli acquirenti canadesi

A prima vista, vendere in Canada sembra uguale a vendere negli Stati Uniti: la piattaforma è identica e gli strumenti sono familiari. Ma il comportamento dei clienti non è sempre identico.

Alcune differenze degne di nota:

• I canadesi spesso acquistano in quantità minori a causa dei prezzi più elevati e delle spese di spedizione.
• Le recensioni contano molto, soprattutto in un mercato più piccolo dove la concorrenza è scarsa.
• Alcune categorie prosperano a causa del clima, della cultura o delle preferenze locali. Gli articoli per l'outdoor, i prodotti per la cura della persona e i prodotti eco-compatibili registrano spesso ottimi risultati.

Prestate attenzione alle recensioni, alle domande e alle tendenze delle parole chiave specifiche del mercato canadese. Questo ciclo di feedback vi aiuterà ad adattarvi rapidamente.

Le insidie più comuni da evitare

Molti venditori entrano in Amazon.ca pensando che sia solo una versione copia-incolla di Amazon.com. Anche se le piattaforme sembrano uguali, il mercato canadese ha le sue regole e le sue stranezze. Ecco le trappole più comuni e come evitarle.

 

Aspettare troppo a lungo per la registrazione fiscale

È facile rimandare la registrazione fiscale fino a quando non si supera la soglia di 30.000 CAD di vendite, ma questo di solito porta a stress e opportunità mancate. La registrazione anticipata della GST/HST non solo vi mantiene in regola, ma vi permette anche di recuperare i dazi e le spese di importazione che altrimenti potrebbero intaccare i vostri margini. Considerate la pianificazione fiscale come un passo iniziale, non come un ripensamento.

 

Copiare i prezzi statunitensi senza adeguamenti

La semplice conversione dei prezzi statunitensi in dollari canadesi raramente è sufficiente. È necessario tenere conto delle commissioni FBA più elevate, dei tassi di cambio e dei prezzi praticati dai concorrenti locali. Alcune categorie in Canada hanno margini di guadagno più elevati, per cui un prezzo inferiore a quello delle inserzioni statunitensi può significare un mancato guadagno. Un rapido controllo dei concorrenti prima di stabilire i prezzi può salvarvi da errori costosi.

 

Dimenticare di localizzare gli annunci

Molti venditori portano le loro inserzioni statunitensi direttamente su Amazon.ca senza apportare modifiche. Questo può ritorcersi contro. I canadesi si aspettano misure metriche e in Quebec molti preferiscono o addirittura richiedono dettagli in lingua francese. Anche piccoli accorgimenti come le differenze ortografiche (colore contro colore) possono rendere l'inserzione più locale e affidabile.

 

Eccessiva dipendenza dall'adempimento a distanza

L'adempimento a distanza con FBA è conveniente perché consente di vendere in Canada senza inviare l'inventario oltre il confine. Ma comporta tempi di spedizione più lenti e tasse di importazione visibili per gli acquirenti. Sebbene vada bene per i test, non dovrebbe essere il vostro piano a lungo termine se volete clienti abituali. Investire nell'inventario FBA canadese di solito ripaga con conversioni più elevate.

 

Trattare il Canada come un oggetto secondario

Alcuni venditori considerano Amazon.ca come un progetto secondario e si concentrano esclusivamente sugli Stati Uniti. Questo approccio spesso si manifesta con inserzioni poco accurate, prezzi incoerenti o un servizio clienti scadente. Gli acquirenti canadesi sanno riconoscere quando vengono trattati come clienti di secondo livello e questo nuoce alla fiducia. Se volete ottenere risultati concreti, trattate il Canada come un mercato serio per il quale vale la pena costruire, non solo come un canale aggiuntivo.

 

Pensieri finali

Espandersi su Amazon Canada è uno dei modi più semplici per crescere a livello internazionale. L'impostazione è familiare, il mercato è meno competitivo e gli acquirenti Prime sono fedeli. Detto questo, i dettagli sono importanti. Le tasse, le spedizioni, le tariffe e le sfumature culturali possono determinare il successo di un'azienda.

Affrontatelo con la stessa cura che avete dedicato al vostro primo lancio su Amazon: fate ricerche sul mercato, testate i prezzi e continuate a perfezionare le inserzioni. Se fatto bene, Amazon.ca può essere più di un semplice supplemento al vostro negozio americano. Può essere un canale redditizio che vi aiuta a diversificare e scalare in modo sostenibile.

 

Domande frequenti

Ogni giorno, migliaia di prodotti rientrano nei magazzini di Amazon. Alcuni sono integri e perfettamente funzionanti, altri sono graffiati, mancanti di parti o semplicemente indesiderati. Invece di mandare tutto questo stock nella spazzatura, Amazon raggruppa questi resi in grandi pallet e li vende in blocco. Per i rivenditori, questo rappresenta sia una sfida che un'opportunità. L'acquisto di pallet di resi può sembrare un azzardo, ma è anche un modo collaudato per procurarsi scorte a basso costo. Il trucco sta nel sapere dove trovarli, cosa contengono di solito e come individuare la differenza tra un affare e un mal di testa. In questa guida vi illustreremo gli elementi essenziali, in modo che possiate decidere se immergervi nel mondo dei pallet di ritorno di Amazon ha senso per la vostra azienda.

 

Cosa sono i pallet di ritorno e come funziona la catena di fornitura

Un pallet di ritorno è un lotto di merce alla rinfusa restituita dai clienti, ritirata dagli scaffali o in eccesso. Il mix dipende dalla provenienza del carico e dal modo in cui è stato smistato. Gli articoli vengono classificati in base alle condizioni e raggruppati in pallet o camion. Questi lotti vengono poi venduti attraverso piattaforme di liquidazione, siti di aste o magazzini regionali. Alcuni pallet sono indicati con voci dettagliate. Altri sono lotti misteriosi con solo un'etichetta di categoria e un peso.

Questo modello esiste perché l'elaborazione dei singoli resi è costosa. La liquidazione consente di movimentare rapidamente le scorte, di recuperare una fetta di valore e di liberare spazio. Ecco perché in questi lotti si trova di tutto, dagli accessori per telefoni alle caffettiere, dai mobili da giardino all'abbigliamento. La varietà è la norma.

A chi è adatto questo modello e chi dovrebbe evitarlo

I pallet di restituzione premiano il venditore che è in grado di smistare, testare e spostare rapidamente i prodotti. Non è necessario avere un'operazione massiccia per iniziare, ma è necessario avere tempo, spazio e un piano per i diversi risultati. Questo percorso può avere senso se siete tra questi:

• Un rivenditore locale che vende già su Facebook Marketplace, eBay o nei mercatini dell'usato.
• Un venditore online con esperienza nell'elencare, spedire e gestire i resi
• Una persona esperta in riparazioni, in grado di testare l'elettronica e di sostituire le parti mancanti.
• Un piccolo negozio o un deposito di rifiuti che vive di continue novità e di un rapido ricambio.

Se non avete magazzino, tempo per lo smistamento o tolleranza zero per l'incertezza, questa è una soluzione poco adatta. Il modo più veloce per perdere denaro è fare un'offerta emotiva, nascondere il pallet in un angolo e sperare che si venda da solo.

 

Dove acquistare senza mettere a rischio il proprio budget

Avete tre ampie vie di approvvigionamento. Tutte possono funzionare. La scelta giusta dipende dal budget, dalla posizione e dalla tolleranza al rischio.

 

1. Scambi ufficiali o di liquidazione dei soci

Si tratta di mercati commerciali che gestiscono i resi e l'overstock per i principali rivenditori. Sono disponibili aste e opzioni a prezzo fisso, con preventivi di spedizione e manifesti per molti lotti. Di solito è richiesta la registrazione e alcuni scambi richiedono un certificato di rivendita.

Pro

• Migliore documentazione e catena di custodia
• Accesso frequente ai pallet manifesti
• Opzioni e termini di spedizione più chiari

Contro

• La concorrenza nelle aste può far salire i prezzi
• Alcuni conti richiedono una documentazione aziendale

 

2. Piattaforme e aste con più rivenditori

Questi siti mescolano pallet provenienti da Amazon e da altre catene di grandi magazzini. La selezione è ampia. Alcuni lotti sono manifesti, altri no. Ci si aspetta di vedere sia prezzi fissi che aste.

Pro

• Ampia varietà di categorie e condizioni
• Frequente rotazione delle scorte

Contro

• La qualità varia a seconda del venditore e della località
• La spedizione può cancellare i margini se non la si pianifica

 

3. Magazzini locali, negozi di pattumiere e venditori privati

Se vivete nelle vicinanze di un magazzino di liquidazione o di un negozio di pattumiere, potete prelevare a mano un pallet o acquistare carrelli più piccoli. Facebook Marketplace e i rivenditori regionali a volte elencano singoli pallet per il ritiro.

Pro

• Nessun costo di trasporto e accesso più rapido
• Spesso è possibile ispezionare di persona

Contro

• L'inventario è un po' a sorpresa
• I venditori privati a volte selezionano gli articoli migliori

Suggerimenti per ogni canale

• Chiedete foto reali del pallet, non immagini di repertorio.
• Se esiste un manifesto, richiedere il file. Se non c'è un manifesto, prezzo nel rischio
• Verificate chi è il proprietario dell'inventario e come vengono gestiti i resi. Le vendite sono solitamente definitive

 

Come WisePPC vi aiuta a massimizzare la rivendita di pallet

La ricerca e l'acquisto di pallet di ritorno è solo il primo passo. Una volta ottenuto l'inventario, la vera sfida consiste nel definire i prezzi, decidere dove inserire gli articoli e assicurarsi che la spesa pubblicitaria non prosciughi i margini. È qui che entriamo in gioco noi. A WisePPCAbbiamo creato un kit di strumenti progettato per semplificare la vendita sul mercato, in modo che possiate concentrarvi sulla vendita dei prodotti e non sulla lotta contro gli annunci.

Poiché siamo un Amazon Ads Verified Partner, WisePPC si collega direttamente al vostro account di venditore con integrazioni ufficiali. I vostri dati rimangono accurati, aggiornati in tempo reale e allineati agli standard di Amazon. Niente esportazioni, niente fogli di calcolo manuali, solo un'unica dashboard in cui è possibile monitorare più di 30 metriche di performance chiave per le inserzioni e le vendite.

Ecco perché questo è importante se rivendete pallet di ritorno:

• Concentratevi sui rendimenti, non sugli annunci: Il mix di prodotti dei pallet è imprevedibile. Alcuni articoli si muovono rapidamente, altri hanno bisogno di una spinta. Con WisePPC, potete vedere immediatamente quali inserzioni stanno funzionando e quali hanno bisogno di attenzione, in modo da evitare di perdere ore in congetture.
• Gestione più intelligente delle campagne: Utilizzate le azioni in blocco per mettere in pausa annunci deboli, aumentare le offerte o modificare migliaia di obiettivi in una volta sola. Invece di fare clic su interminabili schermate di campagne, è possibile apportare modifiche in pochi secondi e passare oltre.
• Accesso ai dati a lungo termine: Amazon conserva solo 60-90 giorni di storia. WisePPC archivia anni di dati sulle prestazioni, consentendovi di individuare modelli stagionali, confrontare le categorie e prendere decisioni informate su quali tipi di pallet sono redditizi a lungo termine.
• Approfondimenti su larga scala: I filtri avanzati, l'analisi dei posizionamenti e l'evidenziazione basata su gradienti consentono di vedere facilmente cosa funziona, fino alle parole chiave, ai gruppi di annunci o persino a posizionamenti specifici. È possibile testare le strategie senza perdere il quadro generale.
• Monitoraggio dei profitti in tempo reale: Tracciate TACOS, ACOS, CTR e prezzo medio di vendita (ASP) nel momento stesso in cui si verificano. Ciò significa aggiustamenti più rapidi e meno sprechi di spesa, anche se si tratta di centinaia di SKU provenienti da pallet diversi.

Abbiamo progettato WisePPC come uno strumento conveniente per i venditori che vogliono chiarezza. Per i rivenditori di pallet, questo significa spesso trasformare quello che sembra un mix caotico di prodotti in un sistema ripetibile: vincitori chiari identificati, spesa pubblicitaria sotto controllo e margini protetti. Invece di essere distratti dalle campagne, potete concentrarvi sulla lavorazione, sul riconfezionamento e sulla vendita effettiva dei vostri resi.

Pallet manifesti e non manifesti

Il manifesto è un foglio che elenca gli articoli, le quantità e talvolta i codici delle condizioni e il prezzo di vendita stimato. Non tutti i manifesti sono perfetti, ma uno decente riduce le sorprese.

• Pallet manifatturati costano di più in anticipo, ma offrono il tipo di visibilità che rende più facile fare i conti e pianificare la strategia di rivendita. È possibile vedere esattamente quali categorie sono presenti all'interno, controllare in anticipo i prezzi di rivendita e individuare eventuali articoli privi di accessori. Per i nuovi acquirenti o per chi vende online, i pallet manifesti sono la scelta più sicura. Vi permettono di testare il vostro sistema senza scommettere su quello che c'è sotto la confezione.
• Pallet non movimentatisono più economici, ma comportano molti più rischi. Potreste fare un grande colpo con oggetti di grande valore, oppure potreste ritrovarvi con scatole di custodie per telefoni e gadget rotti. Gli acquirenti esperti che vendono a livello locale spesso accettano queste offerte perché sono in grado di individuare rapidamente il valore degli oggetti, di trattarli velocemente e di accettare il rischio che deriva dai lotti misteriosi.

Se siete nuovi, iniziate con il manifestato. Imparate come i vostri numeri si traducono in risultati reali. Quando avrete un sistema collaudato, potrete aggiungere di tanto in tanto un mistero.

 

Come leggere un manifesto e prevedere i profitti

Il trucco con i pallet manifesti non consiste solo nel considerare il valore di vendita al dettaglio, ma nel tradurlo in quello a cui si possono realisticamente vendere gli articoli. Ecco un semplice processo che vi permette di rimanere con i piedi per terra:

1. Campione dell'elenco: Scegliete articoli di tutte le categorie e punti di prezzo invece di concentrarvi solo sui pezzi più costosi.
2. Controllare i valori reali di rivendita: Utilizzate le inserzioni vendute su eBay, le offerte attuali di Amazon e persino piattaforme locali come Facebook Marketplace. Ignorate l'MSRP e concentratevi su ciò che gli acquirenti pagano effettivamente.
3. Creare un foglio di lavoro con colonne per:
   • Articolo e quantità
   • Prezzo di rivendita previsto per unità
   • Tasso di recupero per condizione (nuovo, come nuovo, usato, recupero)
   • Note su parti mancanti o difetti
   • Spese stimate, spedizione e forniture
4. Calcolo dei totali: Sommare il valore di rivendita previsto. Quindi sottraete il costo del pallet, il trasporto, le spese di piattaforma, i materiali di imballaggio e un valore approssimativo per il vostro tempo.

Ciò che rimane è la fascia di profitto, una finestra realistica di ciò che quel pallet può fornire. Come regola generale, molti acquirenti puntano a un costo totale a terra che non superi il 20-30% dell'MSRP del manifesto. Questo margine lascia spazio agli articoli che non vengono venduti, alle riparazioni impreviste o ai cali di prezzo.

Non è una scienza perfetta, ma è meglio che tirare a indovinare. Con il tempo, diventerete più bravi a leggere i manifesti, a individuare le categorie per le quali vale la pena fare offerte e a sapere quando è il caso di ritirarsi.

 

Spedizioni e logistica senza grattacapi

Il trasporto è il settore in cui molti acquirenti per la prima volta perdono denaro, quindi è bene fare i compiti a casa prima di fare un'offerta. Controllate sempre il preventivo di spedizione e assicuratevi di aver compreso il tipo di consegna. Se il pallet è destinato a un indirizzo residenziale, probabilmente avrete bisogno di un servizio di sollevamento per farlo scendere dal camion, e questo di solito comporta un costo aggiuntivo. Se chiedete la consegna all'interno, c'è un altro supplemento. L'opzione più economica è la consegna a una banchina o a un magazzino, quindi se avete accesso a uno di essi o a un amico con un carrello elevatore, risparmierete denaro e stress.

Lo spazio è un altro fattore che i nuovi acquirenti spesso sottovalutano. L'ingombro di un singolo pallet è di circa 4 x 4 x 6 piedi e può pesare da 500 a 800 libbre. Moltiplicate questo dato per due o tre pallet e improvvisamente il vostro garage sembrerà un magazzino. Oltre allo spazio grezzo, avrete bisogno di un'area di sosta dove poter disimballare, testare, pulire e reimballare gli articoli.

Vale la pena di investire per tempo in un'infrastruttura di archiviazione di base. Scaffalature, contenitori impilabili e un sistema di etichettatura si ripagheranno da soli in termini di sicurezza. Senza un'impostazione, si finisce per calpestare i cavi, mischiare i pezzi tra i prodotti e perdere tempo a cercare di capire cosa è vendibile e cosa ha ancora bisogno di attenzione. Pensate alla logistica non solo per far arrivare il pallet alla vostra porta, ma anche per gestire il flusso dell'inventario una volta dentro. Un po' di preparazione rende l'intero processo più fluido e protegge i vostri margini.

I gradi di condizione e il loro significato nella pratica

Le diverse piattaforme di liquidazione utilizzano termini leggermente diversi, ma la maggior parte dei pallet di ritorno rientra in alcune categorie comuni. La comprensione di questi codici è essenziale perché influisce direttamente sulla quantità di lavoro da svolgere e sui margini di guadagno che ci si può aspettare.

• Nuovo o in stock: Questi articoli non sono mai stati aperti e spesso provengono da prodotti ritirati dagli scaffali o da linee fuori produzione. Sono i più facili da rivendere e di solito fruttano i prezzi più alti perché possono essere venduti come nuovi.
• Come nuovo o a scatola aperta: La confezione è stata aperta, ma l'articolo sembra inutilizzato e spesso è perfettamente funzionante. Verificare sempre la presenza di accessori, istruzioni o parti mancanti. Un rapido reboxing o un caricabatterie sostitutivo possono renderli pronti per la rivendita.
• Usato o buono: Questi prodotti presentano segni d'uso ma funzionano ancora. Una leggera pulizia, un imballaggio fresco e descrizioni oneste vi aiuteranno a venderli senza feedback negativi.
• Testato funzionante: L'articolo è stato acceso e supera i test di funzionamento di base. Non prendere l'etichetta al valore nominale, tuttavia, ma verificala tu stesso prima di inserire l'articolo nell'elenco. Gli acquirenti si aspettano affidabilità e anche piccoli difetti possono portare a restituzioni.
• Restituzioni non ispezionate: Queste sono le scatole misteriose all'interno del pallet. Le condizioni sono sconosciute e il tasso di difettosità è più elevato. Alcune saranno a posto, altre potrebbero necessitare di riparazioni o risultare invendibili. Fare offerte con cautela se un lotto contiene un'alta percentuale di articoli non ispezionati.
• Pezzi di ricambio o di recupero: Questi oggetti sono rotti, incompleti o mancano di componenti fondamentali. Non è possibile rivenderli così come sono, ma possono comunque avere un valore se si raccolgono i pezzi o si raggruppano con altri oggetti.

L'equilibrio di queste categorie in un pallet deve guidare la vostra strategia di offerta. Un pallet ricco di prodotti di recupero e di resi non ispezionati può sembrare economico a prima vista, ma il costo nascosto è il vostro tempo. Smistare, riparare e separare i prodotti può intaccare rapidamente i vostri profitti. D'altra parte, un pallet con una percentuale più alta di articoli nuovi, come nuovi o funzionanti e testati vi offre un percorso più agevole per la rivendita con meno sforzi.

 

Un sistema di elaborazione semplice e scalabile

Quando arriva il pallet, il tempo inizia a scorrere. Ogni scatola che giace nel vostro garage è denaro vincolato, quindi quanto più velocemente smistate e trattate, tanto prima potrete trasformare l'inventario in denaro contante. Un sistema semplice vi aiuta a rimanere organizzati e a tenere sotto controllo il caos. Ecco un flusso di lavoro a quattro livelli che funziona per la maggior parte dei rivenditori.

 

1. Pronto per la vendita al dettaglio

Queste sono le vittorie facili. Gli articoli puliti, completi e che si accendono senza problemi devono essere fotografati e messi subito in vendita. Non pensate troppo ai prezzi, ma fissateli con un netto sconto rispetto alla vendita al dettaglio, in modo che si muovano rapidamente. L'obiettivo è la velocità, non lo spremere fino all'ultimo dollaro. Le scorte fresche si ripagano solo quando vengono vendute.

 

2. Aggiustamento minore o pezzo mancante

Un numero sorprendente di resi va bene ma manca qualcosa di piccolo, come un cavo, un caricabatterie, un telecomando o un manuale d'uso. Tenete a portata di mano una scorta di accessori comuni, perché un ricambio da cinque dollari può sbloccare un valore di rivendita di quaranta dollari. Semplici riparazioni e rapidi scambi di pezzi possono trasformare quello che sembra un rifiuto in una solida vendita.

 

3. Raccolta delle parti

Non tutto può essere salvato, ma gli oggetti rotti possono comunque essere conservati. Raccogliete componenti come alimentatori, telecomandi, vassoi, pannelli o persino inserti di imballaggio. Create un cestino dedicato ai ricambi e vendeteli in lotti. Molti riparatori e hobbisti cercano inserzioni di soli pezzi, ed è un buon modo per recuperare valore da oggetti che altrimenti sarebbero una perdita.

 

4. In blocco o in fardelli

Alcuni articoli non valgono la pena di essere venduti singolarmente, ma insieme hanno senso. Pensate a tre confezioni di custodie per telefoni, a utensili da cucina assortiti o a una mystery box per acquirenti locali. La vendita in pacchi consente di eliminare rapidamente gli oggetti inutili, pur generando un guadagno. Inoltre, consente di risparmiare spazio in magazzino, che diventa prezioso quando i pallet iniziano ad accumularsi.

 

5. Mantenere l'organizzazione

Etichettate ogni contenitore, tenete traccia degli articoli in un semplice foglio di calcolo e mantenete il flusso di lavoro in movimento. L'obiettivo non è la perfezione, ma il flusso. Quanto più a lungo l'inventario rimane senza ordine, tanto meno vale. Un sistema pulito vi garantisce di sapere cosa avete, cosa è elencato e cosa ha ancora bisogno di attenzione. È questa la differenza tra l'affogare nelle scatole e il gestire un'attività che sia effettivamente scalabile.

 

Conclusione

L'acquisto di pallet di reso Amazon non è una scorciatoia magica, ma può essere un modo intelligente per creare un inventario e far crescere un'attività di rivendita se lo si affronta con la giusta mentalità. La chiave è la preparazione. Conoscete la differenza tra lotti manifesti e lotti non manifesti, comprendete i gradi di condizione e tenete sempre conto della spedizione e della logistica prima di fare un'offerta. Una volta arrivato il pallet, muovetevi velocemente, smistate, riparate, impacchettate ed elencate. Ogni giorno in più in cui l'inventario rimane invenduto è denaro bloccato.

I rivenditori che hanno successo non sono necessariamente quelli che corrono i rischi maggiori. Sono quelli che costruiscono sistemi, sono disciplinati nelle offerte e mantengono margini realistici. Se trattate i pallet come un'attività commerciale invece che come una scommessa, possono essere una fonte affidabile di inventario e di profitto nel tempo.

 

Domande frequenti

Se vi siete mai chiesti se sia possibile vendere un corso online su Amazon, non siete i soli. Sembra ovvio: Amazon vende di tutto, giusto? Ma la verità è un po' più complicata. Non è possibile caricare un videocorso come su Udemy o Teachable. Amazon non funziona così.

Tuttavia, questo non significa che sia un vicolo cieco. Le persone stanno diventando creative, trasformando i loro corsi in libri, programmi audio e persino in unità USB. Alcuni utilizzano Zapier per collegare gli acquisti su Amazon all'accesso su altre piattaforme. Non è un sistema plug-and-play, ma è fattibile. E se vi interessa la portata, il pubblico di Amazon è difficile da ignorare.

Vediamo come funziona davvero: cosa è consentito, cosa non lo è e quali sono i modi più intelligenti per inserire i contenuti dei propri corsi nel mercato più grande del mondo.

 

È possibile vendere un corso online su Amazon?

Chiariamo subito che non è possibile vendere un vero e proprio videocorso online direttamente su Amazon. Non consentono a venditori terzi di caricare videocorsi digitali come si può fare su Udemy o Thinkific. Quello spazio è riservato ai grandi partner e ai contenuti in streaming su licenza.

Ma Amazon vi permette di vendere:

• Libri e eBook
• Audiolibri
• Supporti fisici come DVD, CD e unità flash
• Codici di accesso abbinati a beni fisici
• Video in streaming tramite Prime Video Direct (con limitazioni)

Quindi, anche se non potete inserire i file del vostro corso e premere "pubblica", potete comunque raggiungere il pubblico di Amazon con il formato giusto.

 

Perché preoccuparsi di vendere corsi su Amazon?

Amazon ha due caratteristiche che nessuna piattaforma di corsi indipendente può eguagliare: visibilità e fiducia.

Non state costruendo una pagina di destinazione da zero e pregando le persone di fare clic. Si ottiene l'accesso a clienti che già cercano contenuti didattici, hanno già memorizzato i loro dati di pagamento e si fidano già delle consegne di Amazon.

Inoltre:

• Non è necessario ospitare nulla da soli.
• Potete utilizzare gli strumenti pubblicitari di Amazon per promuovere le vendite.
• Gestiscono l'assistenza clienti e i resi.
• I prodotti fisici possono essere soddisfatti da Amazon (FBA), il che significa meno lavoro per voi.

Questo non significa che sia facile. Ma se avete contenuti che valgono la pena di essere venduti e siete disposti ad adattare le vostre consegne, Amazon può essere un canale di distribuzione serio.

 

Rimpacchettare il corso: Cosa funziona davvero

La chiave per vendere un corso su Amazon è capire come presentarlo in un modo consentito da Amazon. Ecco cinque opzioni che le persone stanno utilizzando in questo momento.

 

1. Trasformare il corso in un libro (KDP)

Se il vostro corso si basa su spiegazioni dettagliate, schemi o istruzioni passo-passo, siete già a metà strada per avere un libro. Kindle Direct Publishing (KDP) vi permette di convertire questo materiale in un eBook o in un libro in brossura e di inserirlo direttamente su Amazon, dove migliaia di lettori stanno già cercando contenuti come i vostri.

Questo è uno dei formati più facili da lanciare, soprattutto se il vostro corso include già piani di lezione, fogli di lavoro o un PDF scaricabile.

Perché funziona:

• È veloce da pubblicare e a basso costo da produrre.
• I lettori che cercano soluzioni su Amazon acquistano già libri.
• Un libro KDP ben ottimizzato può classificarsi e vendere passivamente per mesi (o più).

Vantaggi:

• Bassa barriera all'ingresso.
• Potenziale SEO Amazon incorporato.
• Royalties fino a 70% per le fasce di prezzo ammissibili.

Suggerimenti per far risaltare il vostro libro:

• Suddividete i corsi più grandi in serie con titoli come "Principiante", "Intermedio" e "Avanzato" per attirare lettori più mirati e aumentare le vendite ripetute.
• Aggiungete spunti di riflessione o quiz di autovalutazione alla fine di ogni capitolo per migliorare il coinvolgimento.
• Considerate la possibilità di inserire un link o un codice QR all'interno del libro che porti al vostro videocorso completo (se ospitato altrove), a un contenuto bonus o a un lead magnet.

Anche se non siete degli scrittori naturali, è molto probabile che i vostri appunti o le vostre lezioni possano essere trasformati in un formato pubblicabile. E il vantaggio? La pubblicazione di un libro conferisce al vostro corso (e al vostro marchio) maggiore autorità.

 

2. Creare una versione audiobook (ACX / Audible)

Se il vostro corso si basa molto sulla parola - pensate al coaching, al lavoro sulla mentalità, allo storytelling o allo sviluppo personale - trasformarlo in un audiolibro può aprire un nuovo canale di clienti. Molte persone preferiscono imparare mentre portano a spasso il cane, fanno il pendolare o preparano la cena, e Audible è il posto dove vanno a cercare questo tipo di contenuti.

È possibile pubblicare tramite ACX (Audiobook Creation Exchange), che invia i contenuti ad Audible, Amazon e iTunes in un'unica soluzione.

Opzioni per produrre il vostro audiolibro:

• Se vi sentite a vostro agio dietro il microfono, potete narrarlo voi stessi.
• Assumete un narratore professionista attraverso il pool di talenti integrato in ACX.
• Utilizzate un accordo di condivisione delle royalties se non volete pagare in anticipo.

Struttura delle royalty:

• 40% royalty con distribuzione esclusiva.
• 25% royalty con diritti non esclusivi.
• 20% se si dividono i guadagni con il narratore secondo il modello di condivisione delle royalties.

Questo formato tende a funzionare meglio quando il contenuto è colloquiale, perspicace o incentrato su una storia. Pensate a "come avviare un'attività secondaria" o "abitudini quotidiane di mindfulness", non a "come usare le tabelle pivot di Excel".

E non fissatevi sulla voce. Se il contenuto è forte e autentico, i vostri ascoltatori resteranno in ascolto per il messaggio, non per la cura dello studio.

 

3. Caricare su Prime Video Direct

Avete video di corsi di alta qualità che non vivono in un giardino recintato come Teachable o Kajabi? Potreste essere in grado di pubblicarli su Amazon Prime Video Direct, dove le persone possono scegliere di pubblicarli su Amazon Prime Video Direct. Questo funziona meglio per i contenuti strutturati e ben prodotti che sembrano mini-documentari o programmi di formazione. Pensate a workshop di più moduli, non a registrazioni di schermi mossi.

Guadagni da:

• Royalties basate sulla durata dell'orologio (per i membri Prime).
• Ricavi da noleggio o da acquisto, se si scelgono queste opzioni.

Un'avvertenza: l'invio di video qui non è immediato. Amazon esamina tutto prima che venga pubblicato, quindi ci si aspetta un po' di ritardo. Ma una volta approvato, il contenuto ha una durata di conservazione a lungo termine e una solida scopribilità all'interno dell'ecosistema Amazon.

Se il vostro corso vive già sotto forma di contenuti YouTube, webinar o serie video di alto livello, questa potrebbe essere la strada più semplice da percorrere.

 

4. Vendere su USB, DVD o CD

I supporti fisici possono sembrare obsoleti, ma hanno ancora un posto, soprattutto se il vostro pubblico di riferimento comprende educatori domestici, studenti offline o coloro che preferiscono materiali tangibili. E la buona notizia? Amazon consente di vendere unità USB, DVD o CD senza dover richiedere speciali autorizzazioni per i prodotti digitali.

Ecco cosa si può usare:

• Una chiavetta USB con i file del corso o i video.
• Un DVD che si svolge come una serie di corsi di formazione a capitoli.
• Un CD contenente lezioni audio.

Una volta creato il prodotto, è possibile elencarlo come qualsiasi altro articolo. Dovrete caricare le immagini del prodotto, scrivere un titolo e una descrizione chiari e scegliere i prezzi.

Perché questo formato funziona ancora:

• Amazon lo tratta come un prodotto fisico tradizionale.
• Non è necessario passare al vaglio dei contenuti digitali.
• Facile da evadere tramite FBA (Fulfilled by Amazon) se non si vuole spedire gli ordini personalmente.

Le migliori pratiche:

• Confezionatela in modo professionale, con un marchio pulito.
• Includere istruzioni stampate o una guida rapida.
• Offrite un bonus opzionale, come un codice QR che sblocca extra esclusivi o aggiornamenti online.
• Monitorate attentamente l'inventario o lasciate che Amazon lo gestisca tramite FBA per evitare ritardi.

Un pubblico di nicchia come quello dei genitori, degli hobbisti e dei partecipanti ai workshop spesso apprezza di avere qualcosa che può tenere in mano o regalare. Per questo motivo, anche se il mezzo di comunicazione può essere di vecchia scuola, l'approccio è ancora efficace.

 

5. Automatizzare la consegna con Zapier (Thinkific, Kajabi, ecc.)

Se il vostro corso è già ospitato su una piattaforma come Thinkific, Kajabi, Teachable o ClickFunnels, ma volete comunque inserirlo su Amazon, questa è la soluzione più pulita. È un po' tecnico, ma una volta configurato, funziona con il pilota automatico.

Ecco come si fa:

• Si crea un prodotto fisico su Amazon, qualcosa di semplice come un libro di lavoro o una guida stampata a supporto del corso.
• Quando qualcuno acquista quel prodotto, si attiva un'azione in Zapier.
• Zapier invia quindi all'acquirente un'e-mail con l'accesso al corso completo sulla piattaforma scelta.

Cosa vi serve:

• Un account Amazon Seller Central.
• Una piattaforma per corsi che si integra con Zapier.
• Una configurazione Zapier di base per collegare l'acquisto alla consegna del login.

Questo metodo è tecnicamente conforme alle regole di Amazon, perché il cliente acquista un prodotto fisico. L'accesso digitale è semplicemente un "bonus", non l'offerta principale.

Assicuratevi che la descrizione del prodotto sia chiara e trasparente. Non ingannate gli acquirenti facendo credere loro che stiano acquistando un download diretto: Amazon non tollera nulla che sembri ingannevole. Ma se lo confezionate nel modo giusto, questo metodo vi permette di collegare il traffico di Amazon all'esperienza completa del vostro corso senza infrangere alcuna regola.

 

Impostazione passo dopo passo: Da zero a una lista

Ecco cosa dovete fare per far sì che il contenuto del vostro corso sia attivo e venda su Amazon, indipendentemente dal metodo scelto:

1. Registratevi per un account Amazon Seller attraverso Seller Central. Scegliete tra il piano Individuale (nessun canone mensile, ma $0,99 per vendita) o il piano Professionale ($39,99/mese, migliore per volumi più elevati).
2. Decidete come confezionare il corso. Se è scritto, scegliete KDP. Se funziona come audio, usate ACX. Video? Prime Video Direct. Se volete spedire supporti fisici come USB o DVD, passate attraverso Seller Central e prendete in considerazione Fulfillment by Amazon (FBA).
3. Creare l'elenco dei prodotti. Utilizzate un titolo forte e ottimizzato per le parole chiave. Evidenziate ciò che gli studenti otterranno utilizzando punti elenco. Aggiungete immagini pulite e di alta qualità.
4. Pensate di utilizzare l'FBA per evitare di imballare e spedire voi stessi. Invierete l'inventario ad Amazon, che si occuperà della consegna, del servizio clienti e dei resi. Costa di più, ma vi risparmia ore di microgestione.
5. Promuovete il vostro annuncio. Offrite sconti sul lancio o offerte in bundle. Condividete il vostro annuncio con la vostra lista di e-mail o con il vostro pubblico. E una volta che iniziate a ottenere vendite, non siate timidi nel chiedere recensioni: possono fare la differenza nel ranking e nella fiducia.

 

Come WisePPC aiuta i creatori di corsi e i venditori sul mercato ad avere successo

A WisePPCAbbiamo costruito una piattaforma che aiuta i venditori del mercato a prendere decisioni più intelligenti e rapide, sia che si tratti di prodotti fisici, sia che si tratti di contenuti didattici o di prodotti digitali in bundle. Se state promuovendo un corso su Amazon (o altrove), è probabile che stiate facendo annunci per attirare l'attenzione sulla vostra offerta. È qui che entriamo in gioco noi. I nostri strumenti vi permettono di avere il pieno controllo delle prestazioni degli annunci, delle tendenze di vendita e dei dati delle campagne, tutto in un unico posto. Non c'è bisogno di indovinare quale parola chiave stia prosciugando il vostro budget o quale posizionamento stia facendo il suo peso: noi vi spieghiamo tutto, in modo chiaro.

Siamo ufficialmente riconosciuti come Amazon Ads Verified Partner, quindi potete contare su di noi per l'accuratezza e la trasparenza. Grazie a funzioni come il monitoraggio in tempo reale, la modifica delle campagne, l'archiviazione dei dati storici e l'evidenziazione automatica delle prestazioni, vi aiutiamo a essere sempre all'avanguardia. Sia che stiate scalando un nuovo prodotto informativo o gestendo un portafoglio di SKU, WisePPC vi offre la chiarezza necessaria per crescere alle vostre condizioni. Inoltre, aggiungiamo costantemente nuove funzionalità, come gli aggiustamenti delle offerte basati sull'intelligenza artificiale e la previsione dell'inventario, in modo che non siate costretti a reagire ai numeri di ieri.

 

Cosa si può e non si può fare su Amazon (in parole povere)

Ecco una rapida panoramica di ciò che è consentito e ciò che non lo è.

 

Consentito:

• Prodotti fisici (DVD, libri, chiavette)
• eBook tramite KDP
• Audiolibri via ACX
• Video tramite Prime Video Direct
• Accesso ai corsi in bundle con gli articoli fisici

 

Non è consentito:

• Caricamento di corsi digitali grezzi come prodotti scaricabili.
• Collegamento a pagine di vendita esterne nelle descrizioni dei prodotti.
• Eludere le regole con codici di accesso loschi o inserzioni di spam.

Rispettate le regole e potrete costruire un solido flusso di reddito senza rischiare il vostro conto.

 

I migliori tipi di corsi da vendere su Amazon

Alcuni argomenti dei corsi si adattano naturalmente all'ecosistema Amazon meglio di altri. In base a ciò che già si vende, ecco le categorie più valide:

• Miglioramento personale: Ottimo per gli audiolibri e gli eBook.
• Salute e fitness: Alto potenziale per DVD o pacchetti fisici.
• Business e marketing: Ideale per le serie di libri o le ripartizioni video.
• Tecnologia e programmazione: Funzionano bene come guide passo-passo o libri interattivi.
• Hobby creativi: Si vendono bene con kit fisici o componenti aggiuntivi.

 

Riflessioni finali: Dovreste farlo?

Se siete alla ricerca di un controllo totale, di pagamenti rapidi e di una totale libertà creativa, Amazon potrebbe non essere il luogo ideale per ospitare il vostro corso.

Ma se volete accedere a uno dei più grandi marketplace del mondo, avere la possibilità di espandere il vostro pubblico e ottenere entrate semi-passive attraverso formati come libri, audio e inserzioni FBA, vale assolutamente la pena di provarlo.

Sappiate che vendere un corso su Amazon non significa caricare un video e aspettare che arrivino i soldi. Significa capire la piattaforma, adattare il prodotto e incontrare le persone dove già acquistano.

Se ti va bene, Amazon è aperto a tutti.

 

FAQ

Sembra un'accoppiata perfetta: l'enorme portata di Amazon, il vostro corso digitale e un intero nuovo flusso di clienti. Ma poi si scava nei dettagli e le cose si fanno un po'... oscure. Amazon non è Udemy e sicuramente non è Teachable. È possibile vendere il proprio corso online su questo sito? Non esattamente. Ma con un po' di riconfezionamento creativo, la risposta diventa un sì, più o meno.

In questo articolo analizzeremo ciò che Amazon permette, ciò che non permette e come i creatori di corsi stanno aggirando le regole della piattaforma per far arrivare i loro contenuti a un maggior numero di persone. Sia che stiate costruendo il vostro primo corso o che abbiate già una libreria completa pronta, ecco come pensare ad Amazon nella vostra strategia di vendita di corsi.

 

Cosa non vi permette di fare Amazon

Amazon non consente ai venditori terzi di inserire direttamente nell'elenco i corsi online tradizionali. Se il vostro corso è una raccolta di video ospitati su una piattaforma di apprendimento o dietro un paywall, Amazon non vi permetterà di pubblicare un annuncio che venda l'accesso al corso.

Questo include:

• Collegamenti diretti alle piattaforme dei corsi.
• Codici di accesso ai siti web privati dei corsi.
• Qualsiasi prodotto digitale che porti a un'esperienza di apprendimento al di fuori di Amazon.

Perché? Soprattutto per il controllo della qualità e la responsabilità. Amazon dovrebbe controllare ogni corso per mantenere la fiducia dei clienti. L'azienda vende alcuni prodotti di apprendimento digitale, ma solo attraverso partnership dirette con aziende di software e media.

Quindi, se speravate di caricare il vostro corso così com'è e venderlo come un libro di testo, non sarà così.

 

Cosa si può vendere su Amazon

La buona notizia? Esistono soluzioni che consentono di raggiungere il pubblico di Amazon senza violare le sue linee guida. Si basano tutti su un'idea: riproporre il vostro corso nei formati supportati da Amazon.

Questi includono:

• Libri Kindle o tascabili (tramite Kindle Direct Publishing).
• Audiolibri (tramite Audible e ACX).
• Video in streaming (tramite Prime Video Direct).
• Prodotti fisici (DVD, USB, guide stampate).

Ogni formato ha il proprio processo di configurazione, i propri vantaggi e le proprie limitazioni.

 

Diverse opzioni per vendere i contenuti dei corsi su Amazon (anche se non è possibile vendere il corso stesso)

Il fatto che non sia possibile vendere direttamente un videocorso non significa che non ci siano più opzioni. Amazon offre ancora diverse vie creative per far arrivare i vostri contenuti didattici al suo pubblico. Questi metodi si basano sulla trasformazione del corso in un formato approvato da Amazon.

 

1. Reimpacchettarlo in un libro con KDP

Se il vostro corso ha una struttura chiara e può essere tradotto in testo, Kindle Direct Publishing (KDP) è un'opzione valida. Potete pubblicare i vostri contenuti come eBook o paperback e iniziare a guadagnare immediatamente le royalties.

Perché funziona:

• Amazon supporta KDP per i contenuti autopubblicati.
• È possibile trattenere 70% di royalties (per gli ebook con prezzo $2,99-$9,99).
• Mantenete il controllo dei prezzi, del layout e della distribuzione.

Questo metodo è ideale per i creatori di corsi o moduli ad alto contenuto testuale che non si basano troppo sulle immagini o sull'interazione. È anche possibile aggiungere codici QR nel libro che conducono a materiali bonus o video ospitati altrove.

 

2. Creare una versione audiobook

Se il vostro corso prevede lezioni o spiegazioni verbali, trasformarlo in un audiolibro è un'altra opzione intelligente. Amazon è proprietaria di Audible e potete pubblicarlo tramite la piattaforma ACX.

Punti chiave:

• Potete narrare voi stessi o collaborare con un doppiatore.
• Le royalties vanno da 25% a 40%, a seconda dei diritti di distribuzione.
• Ottimo per chi vuole imparare in movimento (pendolarismo, esercizio fisico, ecc.).

Questo è particolarmente efficace se avete già pubblicato una versione Kindle. Alcuni studenti preferiscono leggere, altri ascoltare. Con entrambe le opzioni disponibili, si copre più terreno.

 

3. Prime Video Direct: trasformare i corsi in contenuti in streaming

Per materiale più visivo o pratico, Prime Video Direct di Amazon consente di caricare contenuti video. Tuttavia, Prime Video Direct non supporta esercitazioni, lezioni o serie di lezioni spezzettate; è destinato ad altri tipi di contenuti video come film o documentari, esclusi i formati didattici che assomigliano a corsi.

Cosa vi serve:

• Un video completo e di qualità HD.
• Didascalie e formattazione corretta (Amazon ha degli standard tecnici).
• Un modello di royalty basato sul tempo di visione, sul noleggio o sull'acquisto.

Questo formato funziona meglio per i contenuti basati sulle competenze: pensate alla cucina, alla fotografia, al fitness o a tutto ciò che potete mostrare e spiegare chiaramente in una sessione estesa.

 

4. Vendere una copia fisica (sì, davvero)

Può sembrare una vecchia scuola, ma i supporti fisici hanno ancora un posto. Potete masterizzare il vostro corso su DVD o caricarlo su unità USB e metterlo in vendita tramite Amazon Seller Central. Avrete bisogno di un account di venditore e di spedire voi stessi o di utilizzare Fulfillment by Amazon (FBA).

Pro:

• Amazon consente di vendere beni tangibili, anche contenuti digitali in forma fisica.
• Con FBA non dovete occuparvi della logistica.

Contro:

• Costi di produzione e spedizione più elevati.
• Pubblico più piccolo e di nicchia.

Tuttavia, alcuni clienti preferiscono avere una copia fisica da conservare o da regalare.

 

5. Combinare i formati per una strategia multi-touchpoint

Molti creatori di corsi di successo utilizzano un mix di queste opzioni per costruire una presenza su Amazon:

• Libro + audiolibro.
• eBook + DVD + contenuti bonus tramite codice QR.
• Video in streaming + quaderno di lavoro.

Ogni formato rafforza l'altro e amplia l'imbuto. Un acquirente potrebbe scoprire il vostro eBook e poi finire sul sito del vostro corso completo per una formazione avanzata.

 

Cosa vi serve per iniziare

Indipendentemente dal formato, ecco i passi fondamentali da seguire:

• Creare un account Amazon KDP, ACX, Seller Central o Prime Video Direct.
• Preparate i vostri contenuti per soddisfare gli standard tecnici di Amazon.
• Caricate e formattate tutto in modo corretto (Amazon è severo sulla qualità).
• Stabilire i prezzi, le royalties e le opzioni di distribuzione.
• Ottimizzate il vostro annuncio con parole chiave, titoli e immagini professionali.

Suggerimento: leggete sempre le ultime linee guida sui contenuti di Amazon. Queste politiche cambiano e ciò che funzionava l'anno scorso potrebbe essere segnalato oggi.

 

Alternative ad Amazon per la vendita di corsi

Se il vostro obiettivo principale è vendere un videocorso e mantenere il pieno controllo sull'esperienza dell'utente, Amazon probabilmente non è la base ideale. Non è mai stato costruito per ospitare lezioni, gestire studenti o distribuire contenuti settimana per settimana. Quindi, se volete insegnare seriamente online e volete offrire un corso che viva e respiri alle vostre condizioni - completo di monitoraggio dei progressi, quiz incorporati e tutti gli extra - ci sono strumenti migliori là fuori, progettati esattamente per questo tipo di lavoro.

Detto questo, Amazon ha ancora un posto nel mix. Consideratelo meno come la vetrina del vostro corso e più come la pubblicità di una rivista o il punto di ingresso che incuriosisce qualcuno. Potete usarlo per pubblicare una versione del vostro corso in forma di libro, per pubblicare una serie di lezioni in forma di video o per pubblicare un libro di lavoro che incanali tranquillamente i lettori verso la vostra offerta completa. Non si tratta di sostituire la piattaforma del vostro corso principale, ma di incontrare le persone dove già acquistano e di dare loro un percorso naturale per andare più a fondo se vogliono di più.

 

Rapido riassunto: Si possono vendere corsi online su Amazon?

Non direttamente, no. Ma se siete disposti a essere creativi e a confezionare i vostri contenuti in formati supportati da Amazon, la porta è aperta.

 

Cosa funziona:

• eBook (KDP)
• Audiolibri (ACX)
• Video in streaming (Prime Video Direct)
• DVD e USB (Seller Central)

 

Cosa non lo fa:

• Accesso diretto al corso digitale
• Collegamenti o codici a piattaforme gated

Amazon non vuole essere l'host di un corso. Ma è comunque un ottimo modo per creare visibilità, generare contatti e guadagnare dai contenuti dei corsi.

 

WisePPC: la pubblicità intelligente può aiutare il vostro corso a essere trovato

Sappiamo che la presenza di un corso su Amazon in un formato conforme è solo l'inizio. Ciò che porta davvero ai risultati è la visibilità, ed è qui che entriamo in gioco noi.

A WisePPCAiutiamo i venditori a capire esattamente cosa funziona e cosa no, dando loro accesso a un'analisi approfondita della pubblicità e delle vendite. Sia che vendiate il vostro corso come libro, video o bundle, vi forniamo gli strumenti per monitorare le prestazioni, individuare le opportunità mancate e correggere rapidamente. La nostra piattaforma è costruita per semplificare la complessità, in modo che possiate dedicare meno tempo alle ipotesi e più alla crescita.

Offriamo dati in tempo reale, ottimizzazione automatica degli annunci e approfondimenti su ciò che effettivamente determina i risultati: gli annunci o la portata organica. Se state usando Amazon per far conoscere i contenuti dei vostri corsi, possiamo aiutarvi a farlo in modo più intelligente. Ogni campagna, ogni inserzione di prodotto, ogni parola chiave che si sceglie di utilizzare deve essere supportata da dati di cui ci si può fidare. Ed è quello che facciamo ogni giorno.

 

Per riassumere

Se state già dedicando tempo e sforzi alla creazione di un corso, non c'è motivo di non estrarre più valore da esso. Amazon è uno dei mercati più affidabili del pianeta e, sebbene non sia stato creato per l'apprendimento online, è stato creato per la distribuzione.

Incontrate il vostro pubblico dove sta già acquistando. Offrite loro più modi per accedere alle vostre conoscenze. E trattate Amazon come parte di un ecosistema più ampio per la vostra attività di corsi, non come una soluzione unica.

Non è la scorciatoia che alcuni sperano. Ma con una strategia di repackaging intelligente, è una solida aggiunta al vostro mix di ricavi.

 

FAQ

Vendere su Amazon sembra semplice a prima vista: scegliete un prodotto, inseritelo e aspettate le vendite. Il problema è che non tutto può essere venduto subito. Amazon pone alcune categorie dietro un muro di approvazione per proteggere gli acquirenti da contraffazioni e merci non sicure. Ma c'è una buona notizia: molte categorie sono ancora aperte, soprattutto se avete appena iniziato. In questa guida vi mostreremo esattamente quali prodotti potete vendere senza passare per il processo di approvazione, perché alcuni articoli sono protetti e cosa significa per la vostra attività.

 

Capire le differenze tra Gated e Ungated su Amazon

Le categorie riservate sono aree di prodotti in cui Amazon richiede ai venditori di dimostrare l'idoneità prima di poter inserire gli articoli. Ciò significa spesso presentare fatture, autorizzazioni del marchio o certificazioni. Le categorie riservate includono gioielli, monete da collezione, oggetti d'arte e orologi di lusso.

Le categorie non catalogate, invece, sono aperte a tutti. Chiunque abbia un account di venditore professionale può inserire prodotti in queste categorie, purché segua le politiche generali di Amazon. Sono progettate per essere meno rischiose, più facili da monitorare e più sicure sia per gli acquirenti che per i venditori.

È inoltre importante notare che, anche all'interno delle categorie non riservate, alcune sottocategorie o marchi specifici possono essere soggetti a restrizioni. Ad esempio, la categoria Giocattoli e giochi è solitamente aperta, ma durante le festività natalizie Amazon applica requisiti aggiuntivi.

Perché Amazon cancella alcuni prodotti

Potrebbe sembrare che Amazon stia ponendo dei blocchi, ma in realtà le restrizioni servono a proteggere l'ecosistema.

• Sicurezza dei consumatori: Articoli come cosmetici, integratori ed elettronica devono soddisfare gli standard di sicurezza. Il sistema di chiusura aiuta a garantire che solo i prodotti conformi raggiungano i clienti.
• Prevenzione della contraffazione: I prodotti di alto valore come orologi, oggetti da collezione e DVD sono facili bersagli per i falsi, quindi Amazon li tiene sotto controllo.
• Protezione del marchio: Molti marchi vogliono avere il controllo su chi vende i loro prodotti. Chiedendo una prova di autorizzazione, Amazon rispetta questi accordi.
• Fiducia nella piattaforma: In definitiva, la reputazione di Amazon dipende dalla fiducia degli acquirenti. Le restrizioni riducono il rischio e mantengono il mercato affidabile.

Per i nuovi venditori, questo spiega il motivo per cui esistono le categorie non classificate e perché spesso sono il modo più semplice per iniziare.

 

Esempi di categorie non classificate

Quindi, cosa si può vendere senza approvazione? Sebbene Amazon disponga di numerose aree riservate, ci sono ancora molte categorie aperte che consentono di inserire subito i prodotti. Ecco alcune delle più accessibili:

• Libri (non da collezione): Vendere libri nuovi o usati è uno dei modi più semplici per iniziare. È il modo in cui Amazon è nata come azienda e la categoria è ancora libera. Le edizioni da collezione o rare richiedono un'approvazione, ma i titoli di tutti i giorni sono aperti a tutti.
• Casa e giardino: Questa categoria comprende una vasta gamma di articoli, dagli utensili da cucina alla biancheria da letto, dalle fioriere all'illuminazione esterna. È popolare tutto l'anno e offre infinite opportunità di trovare prodotti semplici e pratici.
• Telefoni cellulari e accessori: Gli accessori generici come le custodie, i caricabatterie e le protezioni per lo schermo sono in genere illimitati. Tenete presente che gli articoli di marca (Apple, Samsung, ecc.) possono richiedere l'approvazione.
• Sport e tempo libero: Pensate ai tappetini da yoga, alle bande di resistenza, alle bottiglie d'acqua o all'attrezzatura da campeggio. Si tratta di prodotti che di solito non hanno una copertura e si rivolgono a un'ampia base di clienti, il che li rende ottimi punti di ingresso.
• Strumenti musicali: Gli strumenti e gli accessori per principianti, come le corde della chitarra, le bacchette della batteria o le tastiere, sono generalmente aperti. Le attrezzature professionali possono avere maggiori restrizioni, ma le basi sono disponibili per i nuovi venditori.
• Utensili e lavori in casa: Gli utensili di uso quotidiano, la ferramenta e i piccoli prodotti per il fai-da-te sono in genere privi di etichetta. La domanda è costante, perché le persone lavorano sempre a progetti in casa.
• Prodotti per ufficio: Dalla cancelleria agli organizer, dagli schedari alle forniture per la scrivania, questa categoria è ampia e spesso non è soggetta a restrizioni. Alcune sottocategorie che riguardano l'elettronica possono ancora avere delle restrizioni, ma i prodotti di base sono facili da vendere.

Insieme, queste categorie offrono ai nuovi venditori un ampio spazio per testare le idee, elencare rapidamente i prodotti e iniziare a imparare come funziona Amazon senza imbattersi in frustranti barriere di approvazione.

Elenco completo delle categorie riservate su Amazon

Se da un lato i prodotti non contrassegnati offrono un facile punto di ingresso, dall'altro molte categorie rimangono contrassegnate. Queste richiedono l'approvazione di Amazon prima di poter inserire gli articoli in esse. L'approvazione spesso implica la presentazione di fatture, lettere di autorizzazione del marchio o prove di conformità alle normative.

Ecco l'elenco attuale delle categorie riservate in cui la maggior parte dei venditori si imbatte:

• Alcool
• Animali e prodotti di origine animale
• Monete da collezione
• Cosmetici e cura della pelle e dei capelli
• Sicurezza personale e prodotti per la casa
• Belle arti
• Vendite per le vacanze in Giocattoli e Giochi (restrizioni del 4° trimestre)
• Gioielli
• Scatole in abbonamento Amazon
• Prodotti Made in Italy
• Musica e DVD
• Automotive e Powersports (alcune categorie)
• Servizi (servizi a domicilio, installazione, ecc.)
• Collezionismo sportivo
• Lettori multimediali in streaming
• Video, DVD e Blu-ray
• Orologi

Vale la pena notare che il brand gating si applica a più categorie. Anche se la categoria è aperta, alcuni marchi (soprattutto quelli di lusso, di design o di alto profilo) sono soggetti a restrizioni. Senza l'autorizzazione del marchio, non è possibile inserirli.

Per i nuovi venditori, questo elenco è un promemoria: se all'inizio vi attenete alle categorie non delegate, potete risparmiarvi la fatica di richiedere l'approvazione e concentrarvi innanzitutto sulla costruzione delle prestazioni del vostro account.

 

Come WisePPC aiuta i venditori a navigare nelle categorie riservate e non riservate

Sapere quali sono i prodotti protetti è solo il primo passo. La vera sfida per i venditori è capire come impiegare saggiamente il proprio tempo e il proprio budget una volta che iniziano a inserire i prodotti. È qui che entriamo in gioco noi di WisePPC.

Siamo un Amazon Ads Verified Partner, il che significa che la nostra piattaforma soddisfa gli standard di Amazon in termini di competenza, accuratezza dei dati e conformità. Ma soprattutto, significa che potete fidarvi del fatto che gli insight che forniamo sono direttamente allineati con i sistemi di Amazon.

Il nostro kit di strumenti è stato costruito per eliminare le congetture dalla vendita. Con più di 30 metriche tracciate in tempo reale, potete vedere rapidamente come si comportano le vostre inserzioni, quali prodotti fanno aumentare le vendite e dove il vostro denaro potrebbe andare sprecato. Invece di dover gestire fogli di calcolo o aspettare rapporti obsoleti, potete avere una visione in tempo reale delle vostre campagne e delle vostre vendite su Amazon e altri mercati.

Alcuni dei vantaggi che i venditori ottengono con WisePPC:

• Analisi centralizzata: Visualizzate le prestazioni degli annunci, le vendite organiche e le conversioni in un unico luogo senza dover ricorrere a più strumenti di terze parti.
• Ottimizzazione automatica: Ottenete segnali chiari su quali campagne necessitano di attenzione, dallo spreco di spesa pubblicitaria alle parole chiave poco performanti.
• Scalabilità: Sia che stiate testando una manciata di prodotti in categorie non catalogate o che stiate gestendo migliaia di prodotti su diversi account, la nostra piattaforma cresce con voi.
• Accesso ai dati storici: A differenza del limite di 60-90 giorni di Amazon, noi conserviamo i vostri dati per anni, offrendovi una visione a lungo termine delle tendenze e della stagionalità.
• Processo decisionale in tempo reale: Metriche come TACoS, ACOS, CTR e profitto vengono aggiornate in tempo reale, in modo da poter intervenire prima che piccoli problemi diventino costosi.

Sappiamo che vendere su Amazon può essere un'impresa ardua, soprattutto quando si deve ancora capire la differenza tra categorie riservate e non riservate. L'obiettivo di WisePPC è semplificare questo processo. Combinando potenti analisi con strumenti intuitivi come gli aggiornamenti in blocco, i filtri avanzati e l'analisi delle performance di posizionamento, vi diamo la chiarezza necessaria per concentrarvi su ciò che conta di più: far crescere il vostro business.

Come verificare se un prodotto necessita di approvazione

Amazon rende relativamente semplice vedere se un prodotto richiede l'approvazione, ma vale la pena di prendere confidenza con il processo prima di iniziare a procurarsi l'inventario. Ecco come funziona:

1. Accedere a Seller Central. Accedete al vostro account Amazon Seller Central, dove vengono gestite tutte le inserzioni di prodotti.
2. Andare all'Inventario. Dal menu principale, selezionare Inventario e scegliere Aggiungi un prodotto.
3. Immettere i dettagli del prodotto. È possibile effettuare la ricerca utilizzando un identificativo del prodotto come UPC, ASIN, ISBN o EAN. Questo passaggio consente ad Amazon di trovare l'articolo esatto.
4. Cercate le limitazioni. Se il prodotto rientra in una categoria limitata, verrà visualizzato un messaggio del tipo "Mostra limitazioni" o "Si applicano limitazioni all'elenco". Facendo clic su questo messaggio si scoprirà che tipo di approvazione è necessaria.
5. Decidete il vostro prossimo passo. Potete richiedere subito l'approvazione o scegliere di andare avanti e concentrarvi su prodotti non omologati.

Sebbene questo metodo manuale funzioni, può diventare ripetitivo se si ricercano decine di prodotti. È qui che gli strumenti di terze parti fanno risparmiare tempo. Queste piattaforme analizzano le inserzioni per voi ed evidenziano le restrizioni in anticipo, in modo che non sprechiate denaro su un inventario che non potete vendere. Alcune offrono anche la possibilità di controllare le restrizioni in blocco, consentendovi di analizzare migliaia di ASIN in una sola volta.

Per i nuovi venditori, combinare i controlli integrati di Seller Central con uno di questi strumenti è di solito il modo più efficiente per evitare sorprese.

 

Perché alcuni venditori si rivolgono ancora alle categorie riservate

I prodotti non catalogati sono l'ovvio punto d'ingresso, ma quando i venditori acquisiscono maggiore esperienza, molti si orientano verso le categorie riservate. L'attrattiva è chiara. Queste aree hanno spesso meno concorrenza, poiché non tutti possono ottenere l'approvazione a vendere in esse. Con un minor numero di venditori in lotta per gli stessi acquirenti, i margini di profitto possono essere più elevati e il mercato meno affollato.

Le categorie riservate tendono anche ad attrarre nicchie più specializzate. Gli orologi di lusso, le opere d'arte e gli oggetti da collezione di fascia alta sono esempi in cui i clienti sono disposti a pagare di più e si aspettano un livello di fiducia più elevato. Essere in grado di operare in questi spazi non solo apre le porte ai mercati premium, ma è anche un segnale di credibilità. Quando i clienti vedono che siete autorizzati a vendere in aree riservate, la vostra reputazione di venditori professionali ne guadagna.

Detto questo, lanciarsi subito nelle categorie riservate non è sempre la mossa più intelligente. Il processo di approvazione può essere impegnativo e i rischi sono maggiori se non si sa ancora come muoversi nei sistemi di Amazon. Per la maggior parte dei nuovi venditori, la strategia più intelligente è quella di costruire prima una solida esperienza nelle categorie non riservate, per poi utilizzarla in un secondo momento per entrare nei mercati ristretti.

 

I vantaggi della vendita di prodotti non confezionati

Iniziare con le categorie non delegate consente un percorso più agevole e meno stressante nella vendita su Amazon. Invece di lottare con le scartoffie o di aspettare settimane per una risposta, potete concentrarvi sull'apprendimento effettivo delle regole. Alcuni dei maggiori vantaggi sono:

• Avvio più rapido: Con i prodotti non catalogati, non dovete aspettare il processo di approvazione di Amazon. Potete elencare gli articoli subito e iniziare a vedere come funziona il sistema fin dal primo giorno.
• Barriere più basse: Non è necessario presentare fatture, lettere di autorizzazione o documenti di conformità. Ciò significa meno problemi iniziali e minori costi di avviamento.
• Terreno di pratica: Le categorie aperte danno spazio alla sperimentazione. Potete imparare a creare inserzioni, gestire i livelli delle scorte, testare campagne pubblicitarie e capire come rispondere ai feedback dei clienti senza lo stress aggiuntivo di restrizioni rigide.
• Riduzione del rischio: Poiché i requisiti di conformità sono più leggeri, ci sono meno possibilità di infrangere accidentalmente le regole che potrebbero sospendere le inserzioni. Questo rende le categorie non riservate particolarmente interessanti per i nuovi venditori che stanno ancora acquisendo fiducia.

Il vero valore va oltre la convenienza. Iniziando con categorie non riservate e dimostrando di saper vendere con successo, si costruisce una storia di account e credibilità. Con il tempo, questo curriculum positivo può rendere molto più facile ottenere l'approvazione per le categorie riservate, se si decide di espandersi in seguito.

Cose da osservare prima di scegliere un prodotto

Anche se un prodotto rientra in una categoria non classificata, ciò non lo rende automaticamente una scelta intelligente. Il successo su Amazon non dipende solo dall'idoneità. Ecco alcuni fattori che ogni venditore dovrebbe valutare prima di impegnarsi con un prodotto.

 

1. Controllare la domanda

Iniziate dalle basi: le persone acquistano effettivamente questo articolo? Gli strumenti che mostrano il volume di ricerca delle parole chiave o le stime di vendita possono aiutarvi a misurare la domanda. Se un prodotto è poco o per nulla attivo, potrebbe non valere la pena di impegnarsi, anche se è facile da elencare.

 

2. Valutare la concorrenza

Un'elevata domanda di solito attira molti venditori. Prima di tuffarvi, osservate quanti concorrenti offrono già lo stesso prodotto. Se i primi annunci sono affollati da venditori affermati con migliaia di recensioni, può essere difficile entrare in gioco. D'altro canto, i prodotti con una domanda costante ma con pochi venditori possono rappresentare grandi opportunità.

 

3. Pensare alla stagionalità

Alcuni articoli si vendono tutto l'anno, mentre altri registrano picchi solo in determinati mesi o festività. I prodotti stagionali possono essere redditizi, ma impegnano anche il capitale e lo spazio di stoccaggio fino al momento giusto dell'anno. Se siete agli inizi, i prodotti stabili per tutto l'anno spesso offrono una curva di apprendimento più agevole.

 

4. Comprendere i costi

Non si tratta solo del prezzo di acquisto. È necessario tenere conto delle spese di spedizione, dei costi di stoccaggio su Amazon, delle spese di evasione e dei resi. Un prodotto che sembra redditizio sulla carta può ridursi rapidamente a margini ridotti al minimo una volta che tutte le spese sono state contabilizzate.

 

5. Considerate i vostri interessi e le vostre conoscenze

Vendere qualcosa che si conosce o a cui si tiene può rendere il processo più facile e sostenibile. Quando si conosce bene il prodotto, si è meglio attrezzati per scrivere inserzioni solide, rispondere alle domande dei clienti e individuare i problemi di qualità prima che diventino tali.

 

Pensieri finali

Vendere su Amazon senza approvazione non solo è possibile, ma spesso è il modo migliore per iniziare. Concentrandosi su categorie non riservate come libri, articoli per la casa o attrezzature sportive, è possibile elencare rapidamente i prodotti, evitare i problemi di conformità e iniziare subito a generare entrate.

Man mano che si acquisisce esperienza, si imparano i dettagli della ricerca dei prodotti, della gestione dell'inventario e delle politiche di Amazon. Grazie a queste basi, sarà molto più facile passare alle categorie riservate, se lo si desidera.

La chiave di lettura è semplice: non complicare troppo le cose all'inizio. Iniziate da dove le barriere sono più basse, concentratevi sui prodotti che potete vendere oggi e costruite il vostro slancio da lì.

 

Domande frequenti

Se gestite annunci su Amazon, avrete probabilmente sentito parlare di TACoS. No, non quello che mangiate voi, ma la metrica che mostra quanto costa realmente la vostra pubblicità in relazione a tutte le vostre vendite, non solo quelle guidate dagli annunci. È uno di quei numeri che sembrano semplici sulla carta, ma che dicono molto sulla salute della vostra azienda. In questo articolo spiegheremo cosa significa TACoS, come calcolarlo e perché fornisce un quadro più completo rispetto al solo ACoS.

 

Capire il TACoS

Il TACoS misura il rapporto tra la spesa pubblicitaria e le entrate totali, che comprendono sia le vendite guidate dagli annunci che quelle organiche.

La formula è semplice:

TACoS = (Ad Spend ÷ Total Revenue) × 100

Ad esempio, immaginiamo di spendere $1.000 in pubblicità. Se le entrate totali per quel periodo sono $10.000, il TACoS è pari al 10%. Ma se le entrate scendono a $5.000, mentre la spesa pubblicitaria rimane invariata, il TACoS raddoppia immediatamente al 20%. Questo cambiamento indica una cosa importante: una quota maggiore delle vostre vendite dipende ora dalla pubblicità.

Ecco perché il TACoS è così prezioso. Non è solo un'altra metrica di efficienza che mostra il rendimento degli annunci da soli. Riflette invece il rapporto tra la pubblicità e l'intera azienda. Un TACoS basso o stabile indica che gli annunci stanno alimentando la crescita senza dominare il flusso di entrate, mentre un TACoS in aumento segnala una crescente dipendenza dal traffico a pagamento. In altre parole, questo singolo numero funge sia da controllo delle prestazioni sia da indicatore di salute più ampio per la vostra attività su Amazon.

TACoS vs ACoS: La differenza fondamentale

La maggior parte dei venditori inizia con l'ACoS (Advertising Cost of Sale) perché è il più facile da capire. La formula è semplice:

ACoS = Ad Spend ÷ Ad Revenue

Se spendete $500 in pubblicità e realizzate $2.000 vendite attribuite agli annunci, il vostro ACoS è di 25%. Questo dato indica l'efficienza delle campagne pubblicitarie nel trasformare la spesa in vendite.

Ma c'è un problema: ACoS considera solo le vendite generate direttamente dagli annunci. Non tiene conto di ciò che accade dopo. Se gli annunci spingono il vostro prodotto più in alto nei risultati di ricerca e aumentano la visibilità organica, queste vendite extra non compaiono nel vostro numero ACoS.

È qui che entra in gioco il TACoS (Total Advertising Cost of Sale). Il TACoS misura:

TACoS = Spesa pubblicitaria ÷ Entrate totali (pubblicitarie + organiche)

Questa formula più ampia mostra come gli annunci si inseriscono nel quadro più ampio della vostra attività su Amazon. Anziché limitarsi a considerare quanto si è speso per ottenere una vendita da un annuncio, TACoS rivela come l'investimento pubblicitario stia aiutando la crescita dell'intero catalogo.

Vedetela in questo modo:

• L'ACoS è stretto. È come verificare la crescita di un ramo dell'albero.
• La TACoS è ampia. Considera il modo in cui l'intero albero sta beneficiando della luce solare e dell'acqua che gli state somministrando.

Se monitorate solo l'ACoS, potreste chiudere le campagne che sembrano "costose" perché il loro ritorno diretto è scarso. Ma quelle stesse campagne potrebbero migliorare il posizionamento delle parole chiave, aumentare le vendite organiche e persino rafforzare la visibilità del marchio. Il TACoS cattura questo effetto a catena e vi aiuta a non interrompere troppo presto la crescita.

 

Perché il TACoS è importante

Molti venditori cadono nella trappola di inseguire un ACoS "perfetto". Festeggiano un numero basso o si fanno prendere dal panico per uno alto, senza fermarsi a chiedersi se riflette ciò che sta realmente accadendo nella loro attività. La verità è che l'ACoS da solo può essere fuorviante. Il TACoS interviene per fornire una prospettiva più ampia e realistica.

Ecco cosa vi aiuta a vedere:

1. Redditività dopo gli annunci: Il TACoS analizza il rapporto tra la spesa pubblicitaria e il fatturato totale. Se il TACoS si riduce mentre il fatturato cresce, significa che gli annunci pubblicitari stanno aiutando l'azienda a crescere in modo redditizio. Se invece aumenta, potrebbe essere un segno che gli annunci stanno intaccando i margini o che la crescita organica non sta tenendo il passo.
2. Impatto della crescita organica: Uno dei motivi principali per cui il TACoS è importante è la sua capacità di evidenziare se gli annunci stanno incrementando il vostro posizionamento organico. Idealmente, le vendite guidate dagli annunci dovrebbero alimentare un migliore posizionamento nelle ricerche, un maggior numero di recensioni e una maggiore visibilità, che poi generano vendite organiche. Se il TACoS non migliora, può significare che i vostri annunci non si stanno traducendo in guadagni a lungo termine.
3. Dipendenza dalla pubblicità: Il TACoS indica anche quanto la vostra attività dipenda dalla spesa pubblicitaria costante. Se domani smetteste di fare pubblicità, quanta parte delle vostre entrate scomparirebbe? Un TACoS più basso spesso significa che la vostra azienda ha un equilibrio più sano tra vendite organiche e a pagamento. Un TACoS molto alto, invece, può rivelare che state essenzialmente affittando le vendite attraverso gli annunci piuttosto che costruire una presenza sostenibile.

In altre parole, il TACoS non misura solo l'efficienza. Misura la resilienza. Mostra se le vostre inserzioni stanno alimentando una crescita duratura o se sono solo un motore temporaneo che si blocca nel momento in cui riducete la spesa. Ecco perché i venditori seri considerano il TACoS come una stella polare per la strategia a lungo termine, e non solo come un altro numero su un cruscotto.

 

Come utilizziamo il TACoS in WisePPC

A WisePPCPer noi il TACoS è qualcosa di più di un semplice numero in un foglio di calcolo. È un modo per collegare le prestazioni degli annunci alla storia più ampia della crescita della vostra azienda. Ecco perché la nostra piattaforma è costruita per monitorare il TACoS insieme ad altre metriche critiche come ACoS, CTR, profitto e vendite organiche.

Poiché siamo un Amazon Ads Verified Partner, disponiamo di integrazioni dirette che ci consentono di raccogliere dati in tempo reale e di evidenziare i fattori esatti che determinano l'aumento o la diminuzione del TACoS. Invece di dover gestire i report o aspettare giorni per vedere l'impatto delle vostre campagne, potete visualizzare i cambiamenti all'istante e agire prima che la spesa sprecata vi sfugga di mano.

Alcuni dei modi in cui WisePPC semplifica l'analisi TACoS:

• Analisi centralizzata: Tutti i dati relativi agli annunci e alle vendite in un'unica dashboard pulita, in modo da poter vedere insieme le prestazioni a pagamento e quelle organiche.
• Aggiornamenti di massa: Applicate le modifiche a migliaia di campagne o obiettivi con pochi clic, risparmiando ore di lavoro manuale.
• Filtraggio avanzato: Segmentate le campagne in base al tipo di costo, alla strategia di offerta o al posizionamento per individuare gli schemi che influenzano il TACoS.
• Storia a lungo termine: Mentre Amazon memorizza solo 60-90 giorni di dati, noi conserviamo anni di informazioni sulle prestazioni, rendendo più facile tracciare tendenze e stagionalità.
• Avvisi in tempo reale: Scoprite quali campagne stanno trascinando il vostro TACoS verso l'alto e quali invece stanno determinando una crescita sostenibile.

Per noi, TACoS non è solo controllo dei costi. Si tratta di prendere decisioni più intelligenti: quando scalare, quando fare una pausa e come costruire un'attività che non dipenda al 100% dagli annunci. Combinando analisi chiare con l'automazione e gli approfondimenti pratici, WisePPC aiuta i venditori a ridurre gli sprechi, a crescere più rapidamente e a mantenere il TACoS nella giusta direzione.

 

Cosa rende un TACoS "buono" e come influiscono i cicli di vendita

Non esiste un unico numero che definisca un TACoS "buono". L'intervallo giusto dipende dai margini, dalla categoria di prodotto e dagli obiettivi di crescita. Detto questo, la maggior parte dei venditori punta a cifre singole.

• 5-10% TACoS: Un obiettivo sano per i marchi affermati con un traffico organico costante.
• 10-15% TACoS: Tipico dei venditori ancora in fase di scalata, dove le inserzioni fanno il lavoro più pesante.
• Sopra 20% TACoS: Spesso è un segnale d'allarme di una forte dipendenza dagli annunci o di inserzioni poco ottimizzate.

D'altra parte, un TACoS molto basso (1-2%) non è automaticamente un distintivo d'onore. Può significare che si stanno lasciando sul tavolo opportunità di crescita, non investendo abbastanza in pubblicità per difendere le classifiche o espandere la portata.

I numeri da soli, però, non raccontano l'intera storia. Il TACoS riflette anche il ciclo di vendita tra annunci e posizionamento organico:

• Ciclo positivo: L'aumento della spesa pubblicitaria porta a un maggior numero di vendite pubblicitarie, che aumentano il posizionamento delle parole chiave, le quali a loro volta generano un maggior numero di vendite organiche. Con l'aumento delle vendite organiche, il TACoS tende a diminuire.
• Ciclo negativo: La riduzione della spesa pubblicitaria riduce le vendite di annunci, abbassa le classifiche e riduce la visibilità organica. Questa perdita di slancio spesso fa aumentare il TACoS e intacca la redditività.

Un TACoS "buono", quindi, non è solo una percentuale. È quello che riflette un ciclo sano, in cui le inserzioni pubblicitarie innescano la crescita organica invece di mascherare la debolezza dei fondamentali. Sapere a che punto siete di questo ciclo vi aiuta a decidere se continuare ad alimentare gli annunci o modificare la strategia prima che la redditività si riduca.

Come ridurre il TACoS

Ridurre il TACoS non significa solo ridurre la spesa pubblicitaria. Si tratta di trovare un equilibrio tra efficienza e crescita. Ecco i modi pratici con cui i venditori riducono il TACoS:

 

1. Ottimizzare le inserzioni dei prodotti

• Utilizzate immagini di alta qualità, titoli chiari e descrizioni ricche di parole chiave.
• Aggiungete punti elenco che evidenzino i vantaggi, non solo le caratteristiche.
• Incoraggiate le recensioni per aumentare la riprova sociale.

Un'inserzione migliore significa tassi di conversione più elevati, il che riduce la spesa per le inserzioni pubblicitarie per stimolare le vendite.

 

2. Una strategia di parole chiave più intelligente

• Ricercate le parole chiave vincenti, non solo quelle ad alto volume.
• Aggiungete parole chiave negative per ridurre lo spreco di clic.
• Affinare il targeting per catturare gli acquirenti più vicini alla decisione.

 

3. Regolazioni della campagna

• Monitorare regolarmente le offerte e i collocamenti.
• Spostare il budget verso campagne con ACoS più basso e conversioni comprovate.
• Testate i prodotti sponsorizzati, i marchi e i display per capire quale mix funziona meglio.

 

4. Prezzi e promozioni

• Utilizzate prezzi competitivi per migliorare i tassi di conversione.
• Eseguite coupon a tempo limitato o offerte lampo per stimolare il volume e le recensioni.

 

5. Aumentare la visibilità organica

• Migliorare le parole chiave del backend e la SEO di Amazon.
• Mantenete le inserzioni aggiornate con contenuti freschi.
• Rivolgetevi alle domande e alle risposte e alle recensioni per creare fiducia.

 

Quando va bene un TACoS più alto

È facile farsi prendere dal panico quando il TACoS inizia a salire, ma il contesto è importante. Non tutti gli aumenti sono un segnale negativo. Anzi, ci sono situazioni in cui un TACoS più elevato è atteso e strategico.

Prendiamo ad esempio il lancio di un nuovo prodotto. All'inizio, vi affidate quasi esclusivamente agli annunci per attirare l'attenzione sul vostro annuncio. Le classifiche organiche non si verificano da un giorno all'altro, quindi il TACoS subirà un'impennata naturale. L'investimento è il costo dell'ingresso nel mercato e, nel tempo, se il prodotto acquista consensi, le vendite organiche dovrebbero recuperare e far scendere il TACoS.

Gli eventi stagionali raccontano una storia simile. Durante i grandi momenti di shopping come il Prime Day, il Black Friday o la corsa alle vacanze, la spesa pubblicitaria tende ad aumentare più rapidamente delle vendite organiche. Il TACoS spesso aumenta in queste finestre, ma i venditori lo accettano perché il compromesso è il volume, la visibilità e la possibilità di catturare nuovi clienti che potrebbero acquistare di nuovo in seguito senza annunci.

A volte, inoltre, l'obiettivo non è solo quello di vendere, ma anche di estromettere i concorrenti dalle posizioni chiave. Una deliberata conquista di quote di mercato richiede solitamente una spesa pubblicitaria aggressiva, che gonfia il TACoS nel breve periodo. Sebbene questo possa sembrare inefficiente sulla carta, il guadagno a lungo termine consiste nel garantire il posizionamento e il riconoscimento del marchio.

Il segreto è capire la differenza tra un picco sano e intenzionale e uno che segnala un'inefficienza. Se il TACoS è elevato ma è allineato alla vostra strategia: lancio, stagionalità o posizionamento competitivo, non è necessariamente un problema. Il pericolo arriva quando rimane elevato senza una ragione chiara o senza alcun segno di un eventuale guadagno.

Errori comuni dei venditori con il TACoS

Il TACoS è semplice da calcolare, ma un'interpretazione errata può portare a decisioni costose. Ecco alcune delle insidie in cui vediamo incorrere i venditori:

1. Sto guardando solo ACoS: Molti venditori sono ossessionati dall'ACoS perché si trova proprio nella console delle inserzioni, ma l'ACoS da solo non vi dice se le inserzioni stanno migliorando il ranking organico o se stanno creando profitti a lungo termine. Ignorare il TACoS può far pensare che una campagna stia fallendo, mentre in realtà sta alimentando una crescita sostenibile.
2. A caccia di zero TACoS: Non sempre un livello più basso è migliore. Alcuni venditori cercano di portare il TACoS il più vicino possibile allo zero, riducendo i budget pubblicitari per risparmiare sui costi. Il problema è che spesso questo uccide lo slancio, riduce la visibilità e vi rende vulnerabili ai concorrenti che sono disposti a investire. Un TACoS sano dovrebbe bilanciare la redditività con la crescita, non eliminare del tutto la spesa pubblicitaria.
3. Riduzione eccessiva dei bilanci: Ritirarsi in modo troppo aggressivo quando il TACoS inizia a salire può ritorcersi contro. È vero che ridurre gli sprechi di spesa è una mossa intelligente, ma tagliare le campagne troppo presto può innescare un ciclo di vendita negativo in cui la diminuzione delle vendite di annunci danneggia le classifiche, riducendo a sua volta il traffico organico. Il recupero da questo tipo di calo può richiedere mesi.
4. Non segmentare i prodotti: Guardare solo al TACoS a livello di account nasconde il fatto che prodotti diversi hanno prestazioni diverse. Un prodotto "eroe" con ottime recensioni può funzionare in modo redditizio con un TACoS più basso, mentre un nuovo lancio avrà bisogno di un TACoS più alto per guadagnare trazione. Trattare tutti i prodotti allo stesso modo porta a una cattiva allocazione delle risorse e a opportunità mancate.

In breve, gli errori si riducono alla ricerca dell'efficienza a breve termine a scapito della crescita a lungo termine. I venditori che utilizzano il TACoS in modo efficace sanno che non si tratta di raggiungere un numero magico, ma di leggere la tendenza, comprendere il contesto e apportare modifiche che si adattino a ogni fase del ciclo di vita del prodotto.

 

Parametri di riferimento TACoS pratici per i venditori

Non esistono due aziende Amazon esattamente uguali, ma avere alcuni punti di riferimento può rendere più facile valutare se il vostro TACoS sta andando nella giusta direzione. Anche se la percentuale esatta dipende dai margini, dalla categoria e dalla strategia, questi intervalli possono servire come quadro pratico:

 

0-5% TACoS

Questo di solito segnala un marchio con una forte presenza organica, in cui la maggior parte delle vendite avviene senza un forte supporto pubblicitario. Sebbene questo possa sembrare ideale in superficie, c'è anche un rischio: investire poco in pubblicità può rendervi vulnerabili ai concorrenti che sono disposti a spendere. Un TACoS molto basso può significare la perdita di opportunità di crescita, soprattutto in nicchie competitive.

 

5-10% TACoS

Un punto di forza per molti clienti maturi. A questo livello, le inserzioni contribuiscono alla crescita senza intaccare la redditività. Spesso riflette una strategia equilibrata in cui i posizionamenti organici sono stabili, le inserzioni sono ottimizzate e la spesa pubblicitaria viene utilizzata strategicamente per difendere le posizioni o acquisire traffico incrementale.

 

10-20% TACoS

Comune per i venditori in modalità di crescita. In questo caso, si utilizzano le inserzioni in modo più aggressivo per guadagnare posizioni, aumentare il volume delle recensioni ed espandere la portata. I margini di profitto possono essere più ridotti nel breve periodo, ma il guadagno a lungo termine è rappresentato da una maggiore visibilità e da vendite organiche più consistenti. Questo intervallo non è malsano, ma riflette solo una fase di investimento.

 

20%+ TACoS

 Un chiaro segnale di pausa e di valutazione. A questo punto, è possibile che stiate spendendo troppo in pubblicità rispetto alle vostre entrate, oppure che le vostre inserzioni non stiano convertendo abbastanza bene da sostenere la spesa. A volte succede durante un nuovo lancio, il che può andare bene se l'obiettivo è la quota di mercato. Ma se il problema persiste, di solito significa che siete troppo dipendenti dagli annunci e che dovete migliorare elementi fondamentali come la qualità degli annunci, i prezzi o il targeting.

La chiave è non trattare questi numeri come regole rigide, ma come punti di controllo. Un TACoS di 15% potrebbe essere perfetto per un venditore che sta cercando di scalare, mentre lo stesso numero potrebbe destare preoccupazioni per un marchio che dovrebbe già funzionare in modo redditizio. Ciò che conta di più è l'andamento nel tempo: se il TACoS si sta stabilizzando, se sta aumentando o se sta gradualmente diminuendo con l'aumento delle vendite organiche.

 

Pensieri finali

Il TACoS è una di quelle metriche che non solo vi dice come stanno andando i vostri annunci, ma anche come sta andando la vostra intera attività su Amazon. Evidenzia se i vostri investimenti pubblicitari stanno creando una crescita a lungo termine o se stanno solo acquistando clic a breve termine.

I venditori intelligenti usano l'ACoS per mettere a punto le campagne, ma usano il TACoS per gestire il quadro generale. Se lo monitorate regolarmente, individuate le tendenze e modificate la vostra strategia, il TACoS può fare la differenza tra la gestione di campagne che sembrano buone sulla carta e la gestione di un'attività che cresce davvero.

 

Domande frequenti

Se avete mai guardato l'infinito catalogo di prodotti di Amazon chiedendovi: "Cosa dovrei vendere?", non siete i soli. Tra i gadget di tendenza, gli organizer per la cucina e gli attrezzi per il fitness stranamente specifici, capire cosa effettivamente si muove e fa guadagnare può sembrare un gioco a indovinare. Ma non deve essere così. I venditori Amazon di maggior successo non si affidano alla fortuna. Utilizzano un mix di dati, osservazione e strumenti per tagliare il rumore e trovare opportunità con un potenziale di vendita reale e una concorrenza gestibile. In questa guida vi spiegheremo come fare, passo dopo passo. Che siate alle prime armi con la piattaforma o che stiate cercando di scalare in modo più intelligente, l'obiettivo è semplice: aiutarvi a trovare prodotti che valgano la pena di essere venduti, non solo prodotti che sembrano buoni sulla carta. Entriamo nel vivo.

 

Perché la selezione dei prodotti è più importante che mai

Con oltre 60% delle vendite di Amazon provenienti da venditori terzi, la concorrenza è spietata. Non si tratta solo di vendere un prodotto, ma di entrare in uno spazio in cui i margini sono stretti, le recensioni sono importanti e l'attenzione è difficile da guadagnare. Per questo motivo, la scelta del prodotto giusto in anticipo può fare o distruggere l'intera attività.

Il prodotto sbagliato può lasciarvi con un inventario che si muove lentamente, recensioni negative e margini di profitto che svaniscono dopo le spese. Quello giusto, invece, apre le porte a un successo composto: clienti ripetuti, posizionamento organico e profitti scalabili. Tutto inizia da ciò che si sceglie di vendere.

Errori comuni dei nuovi venditori

Prima di addentrarci nei passaggi per trovare ottimi prodotti, vale la pena sottolineare alcune trappole in cui cadono molti nuovi venditori. Evitarle fin dall'inizio può farvi risparmiare tempo, denaro e molta frustrazione.

• Inseguire ciecamente le tendenze virali: Solo perché qualcosa è popolare non significa che sia redditizio o sostenibile. Quando ci si butta, il mercato potrebbe essere già saturo.
• Ignorare i costi: Le spese di Amazon, la spedizione, i resi e la pubblicità intaccano rapidamente i margini. Quello che all'esterno sembra un ottimo venditore può lasciarvi con pochi spiccioli al netto dei costi.
• Scegliere nicchie troppo sature: Alcune categorie di prodotti sono dominate da venditori affermati con migliaia di recensioni e budget pubblicitari elevati. Senza un forte elemento di differenziazione, i nuovi venditori faticano a farsi strada.
• Non pensando a lungo termine: È facile entusiasmarsi per un prodotto che vende, ma è in grado di scalare? Porta ad altri prodotti complementari? In caso contrario, potreste ritrovarvi con un negozio di un solo prodotto.

Questi errori sono comuni, ma anche evitabili. Ecco perché capire il processo che sta alla base di una ricerca intelligente sui prodotti è così importante prima di impegnarsi nell'inventario o nel lancio.

 

Come WisePPC vi aiuta a validare le opportunità di prodotto

A WisePPCAbbiamo visto in prima persona quanto siano fondamentali i dati nel processo di selezione dei prodotti. Trovare una grande idea è solo metà dell'opera: capire come si comporta una volta in funzione è il punto di partenza della vera strategia.

È qui che entriamo in gioco noi.

La nostra piattaforma è stata costruita per dare ai venditori una visione chiara e onesta del rendimento dei loro prodotti e delle loro inserzioni durante l'intero ciclo di vita. Fin dal primo giorno, è possibile:

• Tenere traccia di oltre 30 metriche chiave in un'unica posizione, tra cui TACoS, tassi di conversione, ASP e tendenze di redditività.
• Approfondite i dati granulari e orari per prodotto, parola chiave o posizionamento per capire cosa sta guidando le vendite effettive.
• Individuare le opportunità di prodotto in base alle performance storiche di lungo periodo, non solo all'andamento dell'ultima settimana

Vi aiutiamo anche a testare e a scalare i lanci dei prodotti in modo più intelligente. Grazie alle azioni di massa, ai filtri avanzati e al rilevamento delle anomalie in tempo reale, potete identificare rapidamente quali SKU valgono la pena di raddoppiare e quali invece vi costano più di quanto guadagnano.

E poiché siamo un Amazon Ads Verified Partner, potete fidarvi del fatto che i nostri insight sono costruiti su dati puliti, conformi e autorizzati da Amazon.

In breve, una volta scelto il vostro prodotto, WisePPC vi aiuta a dimostrare che è stata la mossa giusta e vi dà la visibilità necessaria per rendere la prossima ancora migliore.

7 passi intelligenti per trovare prodotti redditizi su Amazon

Trovare un prodotto vincente non è questione di fortuna, ma di seguire un processo chiaro e ripetibile. Di seguito, abbiamo suddiviso il processo in 7 fasi pratiche che vi accompagneranno dalla ricerca iniziale alla validazione finale. Sia che stiate lanciando il vostro primo prodotto, sia che stiate perfezionando la vostra prossima scelta, questo schema vi aiuta a rimanere concentrati e a evitare le congetture.

 

1. Iniziare con un chiaro criterio di prodotto

Prima di immergervi negli strumenti, stabilite alcuni punti fermi. Sapere cosa si vuole aiuta a filtrare ciò che non si vuole.

Ecco alcuni filtri di base a cui la maggior parte dei venditori si attiene:

• Leggero e compatto: Gli articoli più piccoli sono più economici da spedire e immagazzinare. Questo riduce le spese di stoccaggio FBA e le complicazioni di spedizione, soprattutto per i nuovi venditori.
• Domanda stabile o sempreverde: Evitate i miracoli trendy da un colpo solo, a meno che non abbiate una logistica veloce.
• Concorrenza da bassa a moderata: I prodotti con meno di 400 recensioni sono più facili da inserire.
• Un sano margine di profitto: Puntate a un minimo di 25-30% dopo le spese, la spedizione e gli annunci.
• Semplice da produrre: Evitate i dispositivi elettronici complicati o che si rompono facilmente.

Non si tratta solo di scegliere qualcosa da vendere. State scegliendo che tipo di problemi siete disposti ad affrontare.

 

2. Controllare prima i dati di Amazon

Non è necessario un software sofisticato per iniziare la ricerca. Le fonti di dati integrate di Amazon sono una miniera d'oro se si sa dove cercare.

• Elenchi dei migliori venditori: Aggiornati ogni ora, mostrano ciò che si sta vendendo bene in questo momento. Immergetevi nelle categorie e sottocategorie che vi interessano.
• Movers & Shakers: Si concentra sui prodotti che hanno guadagnato rapidamente popolarità. Ottimo per individuare le tendenze emergenti.
• Nuove uscite calde: Utile se state pensando di lanciare qualcosa di nuovo.
• Il più desiderato: Fornisce informazioni su ciò che le persone risparmiano o regalano attivamente.

Esplorate le inserzioni con un numero moderato di recensioni ma con un elevato BSR (Best Seller Rank). Spesso si tratta di inserzioni poco sviluppate in nicchie di grande interesse.

 

3. Utilizzare strumenti di terze parti per andare più a fondo

Una volta ristrette le idee, è qui che entrano in gioco strumenti come Helium 10, Jungle Scout e AMZScout. Vi aiutano a convalidare le ipotesi con numeri reali.

Utilizzare l'estensione per Chrome di Helium 10:

• Eseguite Xray sulla pagina dei risultati di un prodotto per vedere le vendite stimate, i prezzi e il numero di recensioni.
• Utilizzate Cerebro per effettuare il reverse-engineering delle parole chiave dei concorrenti.
• Provate Magnet per ottenere suggerimenti di parole chiave con il volume di ricerca.

Altre caratteristiche dello strumento che vale la pena utilizzare:

• Esaminare i filtri di conteggio per trovare annunci a bassa concorrenza
• Andamento dei ricavi per confermare la stagionalità o la costanza della domanda
• Calcolatori delle tariffe FBA per verificare i margini di profitto

Questi strumenti vi aiutano a individuare le opportunità che sembrano buone in superficie, ma che sono anche da verificare dietro le quinte.

 

4. Trovare le lacune nelle recensioni dei clienti

Se un prodotto ha centinaia di recensioni ma è ancora a 3,9 stelle, è un segno. Leggete i commenti negativi. Le persone vi diranno esattamente cosa migliorare.

Cercate modelli come:

• Imballaggio scadente o materiali economici
• Dimensioni imprecise o istruzioni vaghe
• Mancano le caratteristiche che gli acquirenti si aspettavano

È così che i nuovi venditori entrano negli spazi competitivi: correggendo ciò che gli altri hanno tralasciato.

Potete anche trasformare queste lacune nelle recensioni in punti salienti del vostro annuncio. Prevenite le preoccupazioni e convertirete meglio.

 

5. Cercare più prodotti con forti BSR

Un singolo prodotto con un buon posizionamento potrebbe essere solo un caso fortunato. Ma se più varianti di quel tipo di prodotto si classificano tutte bene? Questo è un segnale.

Esempio: Invece di puntare a un tappetino da yoga #1 BSR, cercate di individuare le categorie in cui cinque o sei articoli si posizionano al di sotto di #5.000. Questo dimostra una domanda consistente.

Verificate anche se il prodotto compare in più di una categoria con un buon posizionamento. Forza BSR trasversale alla nicchia = maggiore resilienza.

 

6. Individuare le tendenze emergenti al di fuori di Amazon

A volte i prodotti più venduti su Amazon hanno iniziato a fare tendenza altrove. Le piattaforme dei social media, come TikTok e Instagram, spesso stimolano la domanda prima che questa raggiunga i mercati.

Modi per attingere:

• Controllate gli hashtag di tendenza come #amazonfinds o #tiktokmademebuyit.
• Utilizzate Google Trends per verificare l'aumento dell'interesse nel tempo.
• Partecipate alle comunità di nicchia di Reddit dove si ritrovano gli early adopters

L'inseguimento delle tendenze può essere rischioso, ma è anche il luogo in cui le grandi vincite si realizzano rapidamente. Basta non fare il passo più lungo della gamba senza un supporto.

 

7. Convalidare con l'Esploratore opportunità di prodotto

Il Product Opportunity Explorer di Amazon consente di accedere alle analisi a livello di nicchia:

• Volume di ricerca nel tempo
• Numero di venditori in una nicchia
• Prezzo medio e numero di unità
• Tendenze della stagionalità

Questo è particolarmente utile se volete evitare i mercati troppo saturi prima di impegnarvi. A differenza delle liste dei Best Seller, questo strumento fornisce modelli, non solo istantanee.

Usatelo per rispondere:

• Questa nicchia sta crescendo o si sta riducendo?
• Posso praticare prezzi competitivi e ottenere comunque un profitto?
• I clienti acquistano davvero o si limitano a navigare?

Approvvigionamento: Abbinare il prodotto al proprio modello di business

Il modo in cui vi rifornite di prodotti non è solo un dettaglio di back-end, ma influisce direttamente su prezzi, margini di profitto, gestione delle scorte e crescita a lungo termine. Il percorso di approvvigionamento che scegliete deve essere in linea con il vostro budget, i vostri obiettivi aziendali e il vostro modo di essere operativi.

Ecco una panoramica dei metodi di approvvigionamento più comuni e di come si presentano nella pratica:

• La stampa su richiesta è un'ottima opzione per una sperimentazione a basso rischio. Non è necessario tenere un inventario, il che la rende ideale per testare design o nicchie con un costo iniziale minimo. Il prezzo da pagare? Margini di profitto più bassi e minor controllo sulla qualità del prodotto o sui tempi di spedizione.
• La vendita all'ingrosso vi permette di attingere a prodotti già di successo. Acquistate all'ingrosso da marchi affermati e rivendete a un prezzo maggiorato. È più semplice che lanciare un proprio marchio, ma può comportare una concorrenza più serrata e una minore flessibilità sui prezzi.
• Il Private Label consiste nel prendere un prodotto generico e ribattezzarlo come proprio. Questo modello richiede più tempo e denaro in anticipo, tra cui la progettazione del packaging, l'approvvigionamento dei produttori e la creazione del marchio, ma offre un maggiore controllo sui prezzi, sul branding e sulla fidelizzazione dei clienti a lungo termine.
• L'arbitraggio al dettaglio consiste nell'acquistare articoli scontati o in liquidazione dai negozi locali e rivenderli su Amazon. È veloce da avviare e richiede poco capitale, ma è molto pratico e difficile da scalare in modo sostenibile nel tempo.
• La vendita diretta da parte dei produttori (soprattutto all'estero) vi offre un potere di personalizzazione totale. Se desiderate creare qualcosa di unico o di significativamente inferiore alla concorrenza, questa strada ha senso, ma significa anche negoziare quantità minime d'ordine, gestire la logistica delle spedizioni e impegnare più capitale all'inizio.

In definitiva, il vostro modello di sourcing deve rispecchiare il tempo che potete dedicare, il rischio che siete disposti a correre e il tipo di attività che state cercando di costruire. Non esiste una risposta univoca, ma scegliere il modello sbagliato per i vostri obiettivi può rallentare la vostra attività prima ancora di iniziare.

 

Verifica finale: È in grado di scalare?

Prima di premere il grilletto su un nuovo prodotto, vale la pena di fare un passo indietro per porsi una domanda più grande: cosa succede se funziona davvero? Una nicchia può sembrare perfetta sulla carta: bassa concorrenza, margini sani, domanda consistente, ma se si limita a $2.000 entrate al mese, si raggiunge rapidamente un tetto. Questo va bene se state costruendo un'attività secondaria, ma non è l'ideale se state puntando a qualcosa di più sostenibile o a tempo pieno.

Pensate a come il prodotto si inserisce in un ecosistema più ampio. Può essere il primo di diversi prodotti correlati? Ci sono evidenti opportunità di upsell o variazioni di bundle? È il tipo di prodotto che potrebbe attirare acquirenti abituali o siete costretti a trovare sempre nuovi clienti? Queste non sono solo ipotesi, ma indicatori del fatto che il vostro prodotto ha un reale spazio di crescita.

A lungo termine, i prodotti Amazon di maggior successo non esistono nel vuoto. Essi fungono da punti di ingresso in un marchio, in un catalogo o in un'abitudine di acquisto. Se la vostra idea non porta da nessuna parte, è meglio che continuiate a cercare.

 

Pensieri conclusivi

Trovare prodotti Amazon redditizi da vendere nel 2025 non significa essere fortunati. Si tratta di utilizzare i dati già disponibili, di prestare attenzione a ciò che gli acquirenti vogliono effettivamente e di essere onesti su ciò che si è in grado di gestire.

È un lavoro, certo. Ma si può anche imparare. E una volta fatto bene la prima volta, il prodotto successivo diventa più facile.

Utilizzare gli strumenti. Prestate attenzione ai segnali. E, soprattutto, scegliete qualcosa su cui vi sentite a vostro agio a costruire un'attività.

Più che mai, Amazon premia i venditori che fanno il loro dovere.

 

FAQ

Probabilmente avrete visto dei libri Kindle navigando su Amazon. Quello che forse non sapete è che una gran parte di quei titoli non sono stati pubblicati da editori tradizionali, ma sono stati caricati da scrittori comuni utilizzando Amazon KDP. Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) ha cambiato completamente il modo di pubblicare i libri. Non è necessario avere un contratto, un agente o un magazzino pieno di copie stampate. Se avete scritto un manoscritto, potete trasformarlo in un prodotto vivo su Amazon: digitale, cartaceo o entrambi, nel giro di pochi giorni. Ma cos'è esattamente Amazon KDP? Come funziona e vale la pena utilizzarlo nel 2025? Ecco cosa spiegheremo in questo articolo, senza gergo e senza giri di parole, solo le cose che interessano agli autori veri.

 

Che cos'è Amazon KDP?

Amazon KDP è l'acronimo di Kindle Direct Publishing. È la piattaforma di self-publishing di Amazon che consente di caricare, pubblicare e vendere i propri libri in formato digitale (Kindle) e cartaceo. Con KDP non chiedete il permesso a nessuno. Potete pubblicare il vostro lavoro gratuitamente, stabilire il vostro prezzo e raggiungere lettori in tutto il mondo.

A differenza dell'editoria tradizionale, non avete bisogno di un agente o di un editore. Gestite tutto da soli o con i freelance che assumete. Amazon fornisce gli strumenti e voi portate i contenuti.

Come funziona?

Il processo è sorprendentemente semplice e adatto ai principianti. Ecco una spiegazione passo per passo:

1. Create un account KDP gratuito utilizzando il vostro login Amazon esistente o iscrivetevi con una nuova e-mail.
2. Caricate il vostro manoscritto in un formato compatibile come .docx, PDF, ePub o un file pronto per Kindle. Assicuratevi che sia formattato correttamente per la lettura digitale o cartacea.
3. Progettate la copertina del libro, utilizzando il creatore di copertine gratuito di Amazon o caricando la vostra opera d'arte professionale.
4. Inserite tutti i dettagli del vostro libro: titolo, sottotitolo (se presente), nome dell'autore, una descrizione avvincente del libro, parole chiave per la visibilità della ricerca e categorie pertinenti per aiutare i lettori a trovare il vostro libro.
5. Scegliete il vostro piano di prezzi e royalty. Potete optare per i tassi di royalty 35% o 70%, a seconda del prezzo degli ebook e delle preferenze di distribuzione.
6. Anteprima e pubblicazione. Ricontrollate tutto utilizzando gli strumenti di anteprima di Amazon, quindi pubblicate.

Una volta inviato il libro, Amazon esamina il file e i metadati per verificare che tutto sia conforme alle sue linee guida. Questa operazione richiede solitamente tra le 24 e le 72 ore. Una volta approvato, il libro viene pubblicato sul Kindle Store. I lettori possono iniziare ad acquistare l'ebook, ordinare copie stampate e lasciare recensioni.

Amazon si occupa di inserire il vostro libro nell'elenco, di consegnare i download digitali o le versioni stampate, di gestire il servizio clienti e di fornirvi un cruscotto per monitorare le vendite e i guadagni in tempo reale.

 

Chi può utilizzare KDP?

Chiunque. Il punto è proprio questo.

Non è necessario essere scrittori professionisti o avere un background editoriale. Molti autori sono alle prime armi e alcuni pubblicano semplicemente riviste, agende o libri per bambini con illustrazioni. Finché si possiedono i diritti sul contenuto, si è pronti a partire.

Studenti, blogger, coach, liberi professionisti e persino pensionati utilizzano KDP per trasformare le loro conoscenze o storie in reddito passivo.

 

Utilizzare strumenti come WisePPC per andare oltre le basi

Se siete pronti ad andare oltre il semplice caricamento del vostro libro e a sperare per il meglio, abbiamo realizzato WisePPC per aiutarvi a fare esattamente questo. In qualità di Amazon Ads Verified Partner, lavoriamo con editori autonomi che desiderano prendere decisioni più intelligenti, rapide e informate su come pubblicizzare i propri libri e incrementare le vendite.

Sappiamo che i rapporti sugli annunci nativi di Amazon mostrano solo una breve fetta del quadro, di solito da 60 a 90 giorni. Questo non è sufficiente per capire la stagionalità, testare strategie pubblicitarie a lungo termine o ottimizzare su più titoli. Con WisePPC, avrete a disposizione dati storici che rimangono nel tempo, strumenti flessibili per approfondire le vostre prestazioni e visualizzazioni chiare che rendono le vostre metriche pubblicitarie più facili da utilizzare.

Come aiutiamo gli autori che utilizzano Amazon KDP

• Tracciare oltre 30 metriche, tra cui TACOS, ACOS, CTR e profitto, in tempo reale.
• Confrontate le prestazioni degli annunci tra libri, campagne e parole chiave con grafici personalizzabili
• Utilizzate gli strumenti di modifica in blocco per effettuare aggiornamenti su larga scala in pochi clic.
• Segmentare i dati in base alla strategia d'offerta, al posizionamento, al tipo di match o al tipo di campagna per vedere cosa funziona davvero
• Individuare gli sprechi di spesa e gli obiettivi non performanti con l'evidenziazione delle prestazioni in base al gradiente
• Mantenere i record storici a tempo indeterminato, anche se Amazon li cancella da Seller Central.

Abbiamo progettato WisePPC in modo che, anche se gestite dieci libri o uno solo, possiate vedere esattamente cosa sta portando risultati e dove ottimizzare. Sia che stiate facendo pubblicità su Amazon per la prima volta, sia che stiate perfezionando un funnel completo di libri, siamo qui per aiutarvi a scalare con chiarezza e sicurezza.

WisePPC è un partner verificato di Amazon Ads che offre analisi avanzate, strumenti di ottimizzazione delle campagne e monitoraggio delle prestazioni a lungo termine. Mentre la reportistica nativa di Amazon copre solo una finestra di 60-90 giorni, WisePPC conserva i dati delle campagne a tempo indeterminato, aiutandovi a prendere decisioni basate su tendenze a lungo termine, non su congetture.

Perché così tante persone usano Amazon KDP

Amazon domina il mercato degli ebook, controllandone più di due terzi. Ciò significa che il vostro libro diventa immediatamente disponibile per milioni di utenti Kindle. Ma non si tratta solo della portata. 

Ecco perché molti autori lo scelgono:

• Pubblicazione gratuita senza costi iniziali: Non si paga per inserire il proprio libro nell'elenco. Amazon prende una parte solo dopo che il libro è stato venduto.
• Distribuzione globale: Il vostro ebook o paperback può essere acquistato in decine di Paesi. Non è necessario gestire negozi regionali o elenchi separati.
• Elevate royalties: È possibile guadagnare fino a 70% su ebook di prezzo compreso tra $2,99 e $9,99. Si tratta di una cifra nettamente superiore a quella di molte offerte editoriali tradizionali.
• Print-on-demand per i tascabili: Non è necessario un inventario. Quando qualcuno acquista il vostro libro stampato, Amazon lo stampa e lo spedisce automaticamente.
• Analisi in tempo reale: Si ottiene un cruscotto in tempo reale per monitorare le royalties, le pagine lette (se si è iscritti a Kindle Unlimited) e le prestazioni complessive.
• Aggiornate il vostro libro in qualsiasi momento: Avete notato un errore di battitura? Avete bisogno di rielaborare la vostra descrizione? Volete cambiare il prezzo? Non c'è bisogno di rivolgersi a un editore o di aspettare settimane. Potete modificare e ripubblicare con pochi clic.

In breve, Amazon KDP offre agli autori gli strumenti e la portata di una grande piattaforma, mantenendo il controllo nelle loro mani. Questo mix di autonomia, visibilità e bassa barriera all'ingresso è una parte importante del motivo per cui KDP rimane la scelta preferita di tanti autori esordienti (e ripetenti).

 

Cosa si può pubblicare?

Uno degli aspetti che rendono Amazon KDP così interessante è la flessibilità di ciò che si può pubblicare. Finché i contenuti seguono le linee guida di Amazon, si è liberi di esplorare qualsiasi genere o formato. La narrativa è un genere importante, con autori che pubblicano di tutto, dal romanzo alla fantascienza, dal thriller al fantasy e alle storie storiche. Anche la saggistica ha un buon successo, soprattutto in settori come gli affari, l'auto-aiuto, la salute e i libri di cucina.

Anche i libri per bambini e i materiali didattici sono ampiamente pubblicati attraverso KDP, spesso con illustrazioni colorate e layout semplici che funzionano bene sia su Kindle che sulla stampa. C'è poi la categoria a basso contenuto, che comprende diari, agende, quaderni e persino libri da colorare. Sono particolarmente popolari tra gli editori esordienti di KDP perché non richiedono una scrittura approfondita, ma offrono comunque un forte potenziale di guadagno se fatti bene.

Il bello di KDP è che lascia spazio alla sperimentazione. Che vogliate pubblicare un romanzo completo, una breve guida su come fare o una serie di quaderni a tema, la piattaforma è aperta a tutto.

 

Quanto si può guadagnare (e quanto costa)?

Questa è la domanda che tutti si pongono. La risposta è: dipende. Alcuni autori arrivano a malapena al pareggio. Altri guadagnano migliaia di euro al mese. Molto dipende dalla nicchia in cui ci si trova, dalla qualità della scrittura e della presentazione, dalla capacità di commercializzare il libro, dalla strategia delle parole chiave e dal numero di titoli pubblicati.

Se il prezzo dell'ebook è compreso tra $2,99 e $9,99, Amazon consente di guadagnare fino a 70% di royalty. Per i libri tascabili, il tasso di royalty è di 60%, meno il costo di stampa. I pagamenti vengono effettuati mensilmente, circa 60 giorni dopo la fine del mese in cui si è verificata la vendita.

Parliamo ora dei costi. La pubblicazione su KDP è tecnicamente gratuita, ma, realisticamente, ci sono alcune cose su cui probabilmente vorrete investire:

• Editing: La grammatica, la chiarezza e la fluidità generale sono importanti.
• Design della copertina: Che vi piaccia o no, la gente giudica i libri dalla copertina.
• Formattazione: Preparare il file per Kindle e per la stampa
• Marketing: Che si tratti di annunci su Amazon, piattaforme promozionali o strumenti per i social media.

Potete provare a gestire da soli alcuni di questi aspetti, ma molti autori ritengono che l'outsourcing porti a un prodotto migliore e faccia risparmiare molto tempo. Si tratta di trovare il giusto equilibrio tra budget, qualità e competenze personali.

E la concorrenza?

Siamo onesti: Amazon KDP è un luogo molto frequentato. Ogni giorno vengono pubblicati migliaia di libri e questo lo rende competitivo. Ma questo non significa che siate destinati a fallire. Molti nuovi autori riescono a farsi strada, soprattutto quando si prendono il tempo di individuare una nicchia che non sia già piena di titoli simili.

Invece di scegliere categorie ampie come "romance" o "self-help", è più intelligente concentrarsi su sottogeneri o pubblici specifici. Strumenti come ZonGuru o Helium 10 possono aiutarvi a capire cosa cercano effettivamente i lettori. Più il vostro libro si rivolge chiaramente a un gruppo particolare, più è probabile che ottenga visibilità e vendite.

Naturalmente, ci sono delle insidie comuni che frenano molti autori esordienti:

• Una formattazione scadente che rende il libro frustrante da leggere
• Descrizioni poco chiare o troppo lunghe, che non fanno capire nulla della storia.
• Titoli o copertine che non catturano l'attenzione o che non corrispondono al genere
• Nessuna strategia di parole chiave, quindi il libro è difficile da trovare
• Pubblicare e poi non fare nulla per promuoverlo

Caricare il manoscritto è solo un passo. Per distinguervi, dovete anche pensare come un marketer e un editore. Ciò significa presentare bene il libro, sapere a chi è destinato e dargli una reale possibilità di successo in un mercato affollato.

Come avere successo con Amazon KDP

Se desiderate distinguervi nel mare di titoli Kindle, non si tratta solo di scrivere un buon libro. Il successo su KDP dipende spesso dalla capacità di presentare e promuovere il proprio lavoro. Ecco cosa tende a spostare l'ago della bilancia:

 

1. Concentrarsi innanzitutto sulla qualità

Prima di pensare alle pubblicità o al SEO, il vostro libro deve essere solido. Ciò significa una struttura chiara, una scrittura solida e nessun errore grammaticale. Un libro curato guadagna più fiducia da parte dei lettori e porta a recensioni migliori, che in ultima analisi portano a una maggiore visibilità organica.

 

2. Fatevi furbi con le parole chiave e le categorie

KDP vi dà la possibilità di scegliere parole chiave e categorie che influenzano come e dove il vostro libro appare su Amazon. Strumenti come Publisher Rocket o il keyword planner di WisePPC (per chi gestisce gli annunci pubblicitari) possono aiutarvi a trovare termini pertinenti e ad alto volume che corrispondono alle ricerche dei lettori.

 

3. Non lesinate sulla copertina

Può sembrare superficiale, ma la copertina è la prima impressione. Una copertina mal progettata può compromettere le vostre possibilità, indipendentemente dalla qualità del contenuto. Rivolgetevi a un designer professionista o almeno a uno strumento basato su modelli come Canva per creare qualcosa che sia curato e adatto al genere.

 

4. Raccogliere le recensioni in anticipo

La riprova sociale è tutto su Amazon. Cercate di ottenere qualche recensione onesta dai primi lettori, dagli amici o dai gruppi di scrittura. Non offrite incentivi o scrivete recensioni false, le politiche di Amazon in materia di recensioni sono severe, ma fate la richiesta. A volte basta ricordare a qualcuno di lasciare una recensione.

 

5. Usare gli annunci di Amazon con saggezza

Quando si è agli inizi, la visibilità è difficile. Gli annunci di Amazon possono mettere il vostro libro di fronte ai lettori giusti, soprattutto se le vostre classifiche organiche sono basse. Iniziate con un budget limitato, testate diverse parole chiave e prestate attenzione al costo per clic e al ritorno sulla spesa pubblicitaria. In questo caso, strumenti come WisePPC sono davvero utili, in quanto consentono di monitorare le tendenze delle prestazioni e di regolare le campagne in tempo reale.

 

6. Pensare in serie

Se avete in programma più libri, considerate la possibilità di raggrupparli in una serie. I lettori che apprezzano il primo libro sono molto più propensi ad acquistare il secondo e il terzo. In questo modo avrete anche più possibilità di promozione: cofanetti, primi libri scontati o annunci mirati ai lettori esistenti.

Gli autori che hanno successo su KDP tendono a trattarlo come una piccola impresa. Non si tratta solo di passione, ma di sistemi, sperimentazione e piccoli miglioramenti nel tempo.

 

Pensieri finali

Amazon KDP ha reso possibile a chiunque abbia un computer portatile e un'idea di diventare un autore pubblicato. Questa è sia l'opportunità che la sfida. Perché ora non si tratta più di se si può pubblicare un libro. Si tratta di capire quanto bene si può fare.

Quindi, sia che stiate progettando il vostro primo libro o che stiate solo esplorando l'idea, KDP vi fornisce gli strumenti per iniziare. Il resto? Dipende da voi. Ma il percorso c'è ed è più aperto che mai.

 

FAQ

La spedizione delle merci non è la parte più appariscente della vendita su Amazon, ma è una delle più importanti. Se avete mai avuto a che fare con spedizioni in ritardo, problemi doganali imprevisti o spese extra presso il centro di adempimento, sapete già quanto una cattiva configurazione delle spedizioni possa danneggiare i vostri profitti. È qui che entrano in gioco gli spedizionieri. Non si tratta di semplici intermediari: i bravi spedizionieri Amazon aiutano i venditori a districarsi nel labirinto della logistica internazionale, dal ritiro presso il fornitore alla consegna finale presso i magazzini FBA. Conoscono i dettagli dei requisiti di Amazon, comprendono le dogane da entrambe le parti e sono in grado di mantenere le vostre spedizioni conformi, efficienti dal punto di vista dei costi e puntuali. In questo articolo spiegheremo come funziona la spedizione di merci per i venditori Amazon, cosa cercare in un partner di spedizione e come evitare le insidie più comuni quando si spedisce l'inventario oltre confine.

 

Che cos'è esattamente uno spedizioniere?

Uno spedizioniere è un partner logistico che organizza il movimento del vostro inventario dal punto A (di solito il vostro fornitore) al punto B (Amazon FBA, se vendete tramite Fulfillment by Amazon). Ciò include il ritiro della merce dal fornitore, la gestione del trasporto via mare, aria, ferrovia o camion e il disbrigo delle pratiche doganali da entrambe le parti.

Ma non tutti gli spedizionieri sono fatti per Amazon. Gli spedizionieri specializzati in Amazon FBA conoscono le rigide regole di consegna, gli standard di etichettatura e gli appuntamenti di check-in della piattaforma. Senza questo know-how, una spedizione che sembra buona sulla carta può essere rifiutata al porto.

Cosa gestiscono effettivamente gli spedizionieri Amazon?

Le spedizioni Amazon FBA sono complesse. Ci sono scatole da etichettare, dogane da sdoganare, finestre di consegna da rispettare e requisiti da seguire. La mancanza di uno solo di questi elementi può creare colli di bottiglia, ritardi o addirittura far rifiutare la spedizione al magazzino.

Ecco cosa gestisce in genere uno spedizioniere Amazon affidabile da un capo all'altro:

• Ritiro presso il vostro produttore o fornitore: Il coordinamento inizia a livello di fabbrica, con lo spedizioniere che organizza il ritiro in base ai programmi di produzione e alla disponibilità.
• Controlli di qualità e imballaggio: Prima dell'esportazione, molti spedizionieri verificano l'adeguatezza dell'etichettatura, dell'imballaggio e delle condizioni del cartone per soddisfare la conformità FBA di Amazon.
• Documentazione doganale per l'esportazione nel paese di origine (ad es. Cina): Sono comprese le dichiarazioni di esportazione, le fatture commerciali e le licenze, ove applicabili.
• Spedizione internazionale (via mare, aria o ferrovia): In base all'urgenza e al budget, gestiscono l'intero percorso, spesso offrendo servizi door-to-door o port-to-door.
• Sdoganamento dell'importazione nel porto di destinazione: Gestiscono i dazi, le tasse e collaborano con gli intermediari doganali per rilasciare le merci in modo rapido e legale.
• Programmazione dell'appuntamento per la consegna con Amazon: Amazon non accetta consegne non programmate. Gli spedizionieri prenotano gli slot attraverso il sistema Carrier Central di Amazon.
• Consegna all'ultimo chilometro al centro di adempimento: La spedizione viene consegnata all'esatto magazzino assegnato da Amazon, puntualmente e con tracciabilità completa.

Alcuni spedizionieri offrono anche servizi di magazzinaggio, consolidamento (combinazione di spedizioni) e assicurazione. Tutto questo significa meno stress per voi e meno possibilità che qualcosa vada storto.

 

Perché è importante per i venditori Amazon FBA

Quando si importa un inventario da un altro Paese, ci sono molte cose che possono andare storte. Una spedizione in ritardo alla dogana, un appuntamento mancato presso un magazzino Amazon o un imballaggio non conforme possono comportare gravi sanzioni o mancate vendite.

Ecco perché lavorare con uno spedizioniere pronto per Amazon fa la differenza:

• Conoscono le regole FBA. Dalle dimensioni dei cartoni all'etichettatura FNSKU, vi garantiscono la conformità.
• Prevengono i ritardi. Gli spedizionieri professionisti vi aiutano a evitare i comuni intoppi doganali e di consegna.
• Consolidano le spedizioni. Riducono i costi di spedizione combinando più fornitori in un unico carico.
• Riducono i vuoti di comunicazione. Un unico partner può gestire sia il trasporto internazionale che la consegna nazionale.
• Risparmiano tempo. Potete concentrarvi sulla crescita del vostro marchio invece di imparare la logistica globale.

 

Dopo l'arrivo delle merci, cosa succede?

Far arrivare la spedizione ad Amazon è solo metà della battaglia. Una volta che l'inventario è arrivato al centro di distribuzione, inizia la sfida successiva: gestire le campagne pubblicitarie, monitorare le prestazioni e assicurarsi che i prodotti si muovano in modo efficiente. È qui che entriamo in gioco noi.

A WisePPCAbbiamo costruito una piattaforma avanzata di analisi e ottimizzazione pubblicitaria specifica per i venditori su Amazon e altri marketplace. In qualità di Amazon Ads Verified Partner, vi offriamo il tipo di visibilità dei dati che vi aiuta a muovervi rapidamente e con sicurezza. Che si tratti di 30 ASIN o di 1.000, i nostri strumenti sono costruiti per aiutarvi a individuare tempestivamente i problemi, a controllare la spesa pubblicitaria e a mettere a punto la vostra strategia in tempo reale.

Cosa potete fare con WisePPC:

• Tracciare 30+ metriche di performance come TACOS, ACOS, CTR e profitto in un'unica dashboard.
• Confrontate fino a 6 KPI contemporaneamente utilizzando grafici personalizzabili
• Modificare in blocco le campagne o le parole chiave in base a criteri filtrati.
• Analizzare le prestazioni tra posizionamenti, tipi di match o strategie di offerta
• Modifica delle campagne direttamente dalla dashboard, senza più dover cliccare sui livelli di Amazon
• Accesso ai dati storici sulle prestazioni per mesi o addirittura anni, ben oltre i limiti di 60-90 giorni previsti da Amazon.

Se il vostro spedizioniere fa arrivare il vostro prodotto su Amazon, noi ci assicuriamo che venda davvero. Dall'identificazione degli sprechi nella spesa pubblicitaria al mostrare se le vendite provengono dagli annunci o dal traffico organico, WisePPC mette tutto insieme, dandovi la chiarezza necessaria per scalare con meno grattacapi.

E se si gestiscono più ASIN o marketplace, la scala diventa gestibile, senza fogli di calcolo, congetture o l'assunzione di un analista a tempo pieno.

Scegliere il giusto metodo di spedizione (e il significato degli Incoterms)

Quando si lavora con uno spedizioniere Amazon, di solito si hanno tre opzioni di trasporto principali: via mare, via aerea o via ferrovia. La scelta migliore dipende dalla velocità con cui avete bisogno della merce, dalla quantità di merce da spedire e da quanto siete disposti a spendere.

• Il trasporto via mare è il più conveniente per le spedizioni di grandi dimensioni. È lento (in genere 30-40 giorni dalla Cina agli Stati Uniti o all'UE), ma se non avete fretta è una scelta valida.
• Il trasporto aereo funziona meglio per gli articoli urgenti o di valore elevato. Pagherete di più, ma la consegna avverrà in circa 5-10 giorni.
• Il trasporto ferroviario è una discreta via di mezzo per le spedizioni nell'UE, con tempi di transito di circa 18-25 giorni e prezzi che si collocano tra il trasporto marittimo e quello aereo.

Alcuni spedizionieri offrono anche la consegna porta a porta con dogana e tasse gestite in anticipo. È qui che entrano in gioco gli Incoterms.

Gli Incoterms sono regole internazionali che definiscono le responsabilità tra acquirente e venditore durante la spedizione. Per i venditori Amazon, i due più comuni sono:

• EXW (Ex-Works): Siete responsabili dal magazzino del fornitore ad Amazon. Maggiore controllo, potenzialmente più economico, ma più rischioso se non si dispone di un partner di trasporto solido.
• DDP (Delivered Duty Paid): Lo spedizioniere si occupa di tutto e consegna direttamente ad Amazon. È più facile e sicuro per i nuovi venditori, anche se più costoso.

Se siete agli inizi, il DDP può evitarvi grattacapi logistici. Se avete una certa esperienza e un partner di trasporto di cui vi fidate, EXW potrebbe farvi risparmiare qualche soldo per ogni spedizione.

 

Di quali documenti avete bisogno?

La spedizione di merci non è solo trasporto, ma anche gestione delle pratiche burocratiche. Documenti mancanti o errati possono causare ritardi, multe o il rifiuto della spedizione. La maggior parte degli spedizionieri aiuta a prepararli, ma ecco cosa vi serve di solito:

• Fattura commerciale: Elenca i prodotti, le quantità, i valori e le parti coinvolte. Le dogane lo utilizzano per calcolare i dazi e le imposte.
• Elenco degli imballaggi: Mostra come sono imballate le merci: numero di scatole, pesi, dimensioni e contenuti. Utile sia per la dogana che per Amazon.
• Polizza di carico (BOL) o Lettera di vettura aerea (AWB): Il contratto di spedizione ufficiale e la prova della spedizione. Richiesto per lo svincolo della merce a destinazione.
• Licenza di esportazione (se necessaria): Necessario per alcuni prodotti soggetti a restrizioni o regolamentazioni, a seconda del Paese e del tipo di prodotto.
• Certificato di ispezione: Conferma che la merce ha superato i controlli di qualità o di sicurezza. A volte è richiesto in base alla categoria o alla destinazione.
• Certificati speciali (ad es. schede di sicurezza): Per articoli pericolosi o sensibili come batterie o liquidi. Assicura una gestione corretta durante il trasporto.

Avere questi documenti in ordine consente di movimentare la spedizione e di evitare sorprese alla dogana o con Amazon FBA.

 

Costi di spedizione delle merci: Cosa aspettarsi

Non esiste un prezzo unico quando si parla di spedizioni. Il costo totale dipende da diverse variabili, tra cui la quantità di merce da spedire, la distanza percorsa e la velocità di consegna. Il trasporto aereo è il più veloce ma anche il più costoso. Il trasporto via mare è più lento ma molto più conveniente per le spedizioni più grandi. La ferrovia può essere una via di mezzo se si spedisce nell'UE. Anche i dazi doganali, l'IVA e le spese di movimentazione sono importanti, soprattutto per le spedizioni DDP in cui le tasse sono prepagate.

I preventivi di trasporto di solito non sono solo un numero. Spesso contengono diverse voci, tra cui le spese di ritiro, la documentazione, l'assicurazione, la mediazione doganale, la consegna ad Amazon e talvolta anche i servizi di imballaggio. Se non si è abituati a leggere i preventivi di trasporto, può sembrare un po' opprimente. Per questo motivo è utile chiedere una ripartizione completa e assicurarsi che comprenda tutto il trasporto da porta a porta, se è quello che ci si aspetta.

Anche se la tentazione di scegliere il preventivo più basso è forte, questo può ritorcersi contro. Alcuni spedizionieri tagliano i costi saltando dettagli importanti per l'FBA, come l'etichettatura corretta o la puntualità degli appuntamenti per la consegna. Altri aggiungono costi nascosti in un secondo momento. Uno spedizioniere che comunica in modo chiaro, conosce i requisiti di Amazon e vi aiuta a evitare errori costosi di solito vale un po' di più in anticipo.

Che cosa cercare in uno spedizioniere Amazon?

La scelta di uno spedizioniere per Amazon FBA non deve essere affrettata. Non si tratta solo di confrontare i prezzi o di scegliere qualcuno che "spedisce dalla Cina". Un buon spedizioniere può farvi risparmiare tempo, ridurre i rischi e aiutarvi a crescere. Un cattivo spedizioniere può far deragliare l'intera catena di approvvigionamento. Ecco a cosa dovete prestare attenzione.

 

1. Esperienza comprovata in Amazon FBA

Assicuratevi che abbiano già gestito spedizioni Amazon. Amazon ha requisiti rigorosi per quanto riguarda le finestre di consegna, l'etichettatura, l'imballaggio e la programmazione degli appuntamenti. Uno spedizioniere con una reale esperienza FBA sa come navigare in questi sistemi ed evitare problemi che spesso sfuggono a chi è alle prime armi.

 

2. Comunicazione reattiva

I ritardi nel trasporto avvengono. La dogana può diventare complicata. Ciò che conta di più in quei momenti è la possibilità di contattare qualcuno, non solo un sistema automatico. Cercate spedizionieri che siano raggiungibili via e-mail, telefono o live chat e che rispondano in modo tempestivo e chiaro.

 

3. Tracciamento della spedizione in tempo reale

Non dovreste indovinare dove si trovano le vostre merci. Uno spedizioniere affidabile offre strumenti di tracciamento o aggiornamenti regolari che vi permettono di vedere i progressi della vostra spedizione dal ritiro alla consegna finale. Questo è particolarmente importante quando dovete coordinare campagne PPC o tempistiche di rifornimento.

 

4. Familiarità del percorso e opzioni DDP

È utile che il vostro spedizioniere spedisca regolarmente lungo la vostra rotta preferita. Sia che stiate importando da Shenzhen a Los Angeles o da Yiwu a un magazzino FBA tedesco, l'esperienza con quel corridoio significa meno sorprese. Punti bonus se lo spedizioniere offre il servizio DDP (Delivered Duty Paid), che spesso è l'opzione più semplice per i venditori Amazon che preferiscono non gestire personalmente gli adempimenti doganali e fiscali.

 

5. Prezzi trasparenti e nessun costo nascosto

Chiedete un preventivo dettagliato in anticipo. Deve indicare chiaramente tutte le spese: ritiro, sdoganamento, trasporto, consegna ed eventuali extra. Se uno spedizioniere evita le specifiche o sorvola su potenziali costi aggiuntivi come le tasse portuali o la gestione del magazzino, consideratelo un segnale di allarme.

 

6. Assistenza per l'etichettatura, l'imballaggio e la conformità

Amazon ha regole su tutto, dall'etichettatura delle scatole alle dimensioni dei pallet che si possono spedire. Alcuni spedizionieri vi aiutano a preparare l'inventario in modo da soddisfare questi standard, il che può evitarvi costosi rifiuti o ritardi al centro di smistamento.

 

7. Supporto locale o magazzino

Se fate spedizioni regolari o avete bisogno di maggiore flessibilità, verificate se lo spedizioniere ha opzioni di stoccaggio vicino all'origine o alla destinazione. Questo può aiutare a consolidare, ritardare la spedizione o immagazzinare se le finestre di consegna di Amazon non si allineano con l'arrivo della merce.

 

Pensieri finali

La spedizione di merci per Amazon FBA è molto più che una spedizione: si tratta di portare i prodotti dove devono andare senza brutte sorprese. Un buon spedizioniere agisce come un partner logistico, aiutandovi a essere conformi, puntuali e redditizi.

Se vi rifornite dalla Cina, vi espandete in Europa o siete semplicemente stanchi dei grattacapi doganali, investire in uno spedizioniere Amazon di fiducia può fare davvero la differenza.

Non è la parte più affascinante dell'attività. Ma se fatta bene, è una delle più preziose.

 

FAQ

Qualche anno fa, essere un "influencer" significava pubblicare post perfetti, avere un seguito massiccio e stipulare contratti con i marchi più prestigiosi. Nel 2025 il gioco è cambiato. Grazie all'Amazon Influencer Program, non è necessario avere un milione di follower o un'ossessione per le luci della ribalta per monetizzare i propri contenuti. Se avete un pubblico, anche piccolo, che si fida di voi, siete già in vantaggio. Questa guida spiega cos'è il programma, come funziona e cosa serve per iniziare. Ci occuperemo di tutto, dalla scelta della nicchia giusta alla creazione di una vetrina che non sembri un mercatino dell'usato. Che siate su TikTok, YouTube o che stiate solo cercando di capire come funziona, c'è un modo per entrare. Scopriamola.

 

Cosa rende diverso il programma Influencer di Amazon?

La maggior parte delle persone lo accomuna al programma di affiliazione di Amazon, ma il Programma Influencer è un percorso separato con alcuni aggiornamenti chiave:

• Ottenete una vetrina Amazon personalizzata (URL e tutto il resto) dove potete organizzare elenchi di prodotti, video e contenuti.
• È possibile guadagnare non solo commissioni off-site, ma anche posizionamenti on-site quando i video vengono visualizzati sulle pagine dei prodotti Amazon.
• La vetrina vi offre un luogo centrale e di marca per inviare il vostro pubblico, il che significa tassi di conversione più elevati.

Non si tratta più di lanciare link di affiliazione. Si tratta di curare un'esperienza reale che vive sulla piattaforma di Amazon.

 

Chi può fare domanda?

Amazon non pubblica requisiti rigorosi per i follower, ma ci sono alcuni elementi che migliorano le vostre possibilità. Innanzitutto, è necessaria una presenza pubblica e attiva su una delle piattaforme supportate: YouTube, Instagram, TikTok o Facebook. Se vi candidate tramite Instagram o Facebook, il vostro account deve essere impostato sullo stato Business, in modo che Amazon possa valutare i vostri dati.

La coerenza e la qualità contano più del numero di follower. Se postate regolarmente contenuti coinvolgenti che entrano in contatto con il vostro pubblico, siete già in vantaggio. Amazon cerca anche influencer con una nicchia chiara o un tema di contenuto che si allinei con la promozione del prodotto. Che vi occupiate di recensioni tecnologiche, organizzazione domestica, bellezza, fitness o genitorialità, ciò che conta è che il vostro pubblico sappia cosa aspettarsi da voi.

Non è necessario avere 100.000 follower per essere ammessi. Molti candidati di successo hanno tra i 1.000 e i 10.000 follower. Ciò che conta di più è il coinvolgimento. Se i vostri follower apprezzano, commentano, condividono e interagiscono costantemente con i vostri contenuti, Amazon li considera un segno che le vostre raccomandazioni hanno un peso.

In fin dei conti, Amazon vuole creatori in grado di comunicare in modo autentico. Non cerca solo influencer a caccia di numeri. Se il vostro pubblico si fida di voi e create costantemente contenuti utili, divertenti o informativi, avete buone possibilità. In molti casi, una comunità più piccola e impegnata è più preziosa di un seguito numeroso ma inattivo.

 

Come WisePPC può aiutarvi ad avere successo come influencer su Amazon

Abbiamo costruito WisePPC per semplificare e scalare la crescita del vostro mercato, e sì, questo include i creatori come voi. Se fate parte del Programma Influencer di Amazon, la vostra vetrina è solo l'inizio. Quello che succede dopo dipende dai contenuti che producete, dai prodotti che scegliete e dalla capacità di comprendere le prestazioni nel tempo. È qui che entriamo in gioco noi.

Come WisePPC aiuta gli influencer a ottenere risultati reali:

• Tracciare i prodotti che effettivamente generano traffico e vendite utilizzando analisi basate sulle prestazioni.
• Scoprite nuovi articoli ad alto potenziale con una bassa concorrenza e una domanda elevata utilizzando i nostri filtri avanzati.
• Individuare le campagne o gli obiettivi poco performanti prima che costino in termini di spesa pubblicitaria
• Ottimizzate le prestazioni degli annunci con informazioni provenienti da dati in tempo reale e a lungo termine.
• Gestire le campagne pubblicitarie insieme ad altre attività di mercato
• Capire l'impatto degli annunci rispetto a quello organico, in modo da poter adattare di conseguenza la propria strategia pubblicitaria.

Poiché siamo un Amazon Ads Verified Partner, utilizziamo integrazioni ufficiali e best practice per garantire che ciò che vedete sia accurato, fattibile e allineato con i vostri obiettivi. Che si tratti di recensire prodotti settimanalmente o di gestire un account ibrido brand-influencer, WisePPC vi offre il controllo e la visibilità per fare scelte più intelligenti e crescere più rapidamente.

Passo dopo passo: come candidarsi al programma Influencer di Amazon

Il processo di candidatura al Programma Influencer di Amazon è sorprendentemente semplice, ma è bene affrontarlo con una certa strategia.

 

1. Visita la pagina del programma

Iniziate dalla pagina ufficiale del Programma Influencer di Amazon e accedete con il vostro account Amazon esistente. Se non ne avete ancora uno, dovrete prima crearlo.

 

2. Collegate il vostro migliore account sui social media

Una volta effettuato l'accesso, Amazon vi chiederà di collegare uno dei vostri account di social media. Scegliete quello con il maggior coinvolgimento e i contenuti più coerenti: è questo che Amazon valuterà per decidere se siete adatti.

 

3. Completare il profilo

Dopo aver collegato il vostro account, vi verrà chiesto di completare un profilo di base. Questo include il caricamento di un'immagine del profilo, la stesura di una breve biografia e la scelta di un nome visualizzato. Assicuratevi che la vostra biografia rifletta il vostro marchio e il tipo di contenuti che create. Se avete già una nicchia, menzionatela. L'obiettivo è mostrare ad Amazon che sapete chi siete e chi è il vostro pubblico.

 

4. Inviare e attendere l'approvazione

Una volta compilato il profilo, è il momento di inviarlo. Per alcuni candidati, l'approvazione è immediata. Per altri, potrebbero essere necessari alcuni giorni, in quanto Amazon esamina i livelli di coinvolgimento e l'idoneità generale dell'account.

 

5. Cosa succede se non si viene approvati?

Se non vi viene approvata la prima volta, non preoccupatevi. Non si tratta di un no definitivo. Molti influencer sono stati accettati al secondo o addirittura al terzo tentativo. Utilizzate questo tempo per perfezionare i vostri contenuti, far crescere il vostro pubblico e aumentare il vostro coinvolgimento. Quando vi sentirete pronti, potrete semplicemente ripresentare la vostra candidatura.

Ricordate che l'applicazione è la vostra prima impressione. Trattatela come se si trattasse di una collaborazione con un marchio, in modo lucido, intenzionale e fedele a ciò che distingue i vostri contenuti.

 

Impostazione della vetrina

Una volta accettati, riceverete un URL unico per la vostra vetrina Amazon. Questo diventa il vostro spazio personale sulla piattaforma di Amazon, un luogo dove i follower possono sfogliare tutti i prodotti che consigliate. Consideratelo come il vostro centro di vendita al dettaglio digitale. Più è curato e di marca, migliore sarà l'esperienza d'uso per il vostro pubblico.

Ecco come configurarlo:

1. Caricate le vostre risorse di branding: Iniziate con una foto profilo di alta qualità e un'immagine banner che corrisponda al vostro branding da piattaforme come Instagram o YouTube.
2. Scrivi una breve biografia: Dite ai visitatori chi siete, su quale nicchia vi concentrate e cosa possono aspettarsi dalle vostre raccomandazioni. Siate cordiali e parlate con la vostra voce.
3. Creare i primi elenchi di idee: Raggruppate le vostre scelte di prodotti in collezioni tematiche, come ad esempio:
   • Prodotti di bellezza di uso quotidiano da usare davvero
   • Strumenti da cucina di cui giuro
   • Must-have da viaggio per i voli lunghi
   • La mia tecnologia preferita per i creatori di contenuti
4. Aggiungete contenuti video o immagini shoppabili: Registrate brevi filmati che mostrano come utilizzate determinati prodotti nella vita quotidiana. Questi filmati possono essere caricati anche se non si trasmette in diretta.
5. Organizzare il layout: Utilizzate gli strumenti disponibili per mettere in primo piano i vostri contenuti migliori. Mantenete un design pulito e intuitivo.

Se fatta bene, la vostra vetrina diventa più di un semplice elenco di prodotti. È uno spazio che crea fiducia e incoraggia il pubblico a tornare, impegnarsi e acquistare.

Come si guadagna

Gli influencer di Amazon dispongono di diversi flussi di reddito integrati nel programma. Anche se non si tratta di una situazione di guadagno immediato, un impegno costante e una promozione intelligente possono creare un reddito significativo nel tempo.

• Commissioni di affiliazione: Questo è il modo più comune di guadagnare per gli influencer. Si condivide la propria vetrina o i link diretti ai prodotti e ogni volta che qualcuno effettua un acquisto attraverso quei link, si riceve una percentuale. Le percentuali variano a seconda della categoria, ma si tratta di un reddito passivo che si accumula nel tempo.
• Commissioni in loco: Questo è interessante. Quando caricate video di prodotti e Amazon li inserisce in pagine di prodotti pertinenti, venite pagati se uno spettatore guarda il vostro video e poi acquista il prodotto. Ciò significa che anche se qualcuno non ha cliccato sul vostro link diretto, il vostro contenuto può comunque generare guadagni.
• Programma Bounty: Amazon propone anche offerte speciali di taglie che consentono di guadagnare somme fisse per convincere le persone a iscriversi a servizi come Audible, Kindle Unlimited o Amazon Prime. Queste offerte non sono legate alle vendite di prodotti fisici e possono essere un modo intelligente per diversificare i guadagni.

Tenete presente che Amazon ha una finestra di pagamento di 60 giorni dopo il mese della vendita, quindi c'è un certo ritardo prima che il denaro arrivi sul vostro conto. Inoltre, gli articoli annullati o restituiti non vengono conteggiati ai fini delle commissioni.

La chiave è la pazienza e la costanza. Più contenuti di qualità producete, più visibilità ottenete e più probabilità avete di generare un flusso di reddito costante.

 

Usare i social media per portare traffico alla vetrina del vostro negozio

La vostra vetrina Amazon non si promuoverà da sola. I social media sono il luogo in cui inizia la vera trazione e il modo in cui li utilizzate fa la differenza. Non è necessario essere presenti ovunque, ma è necessario utilizzare in modo intenzionale le piattaforme in cui il vostro pubblico è già presente.

Iniziate scegliendo una o due piattaforme dove siete già attivi e avete il maggior coinvolgimento. Per molti creatori, si tratta di Instagram, TikTok o YouTube. Ognuna funziona in modo diverso:

• Instagram: Ideale per immagini curate, filmati, storie e raccolte di prodotti. Utilizzate strumenti di link-in-bio come Linktree o link diretti alla vetrina di Amazon nei punti salienti delle vostre storie.
• TikTok: Si basa su dimostrazioni rapide e autentiche dei prodotti. I brevi video che mostrano il reale funzionamento di un prodotto tendono ad avere più presa rispetto agli annunci pubblicitari.
• YouTube: Ottimo per contenuti più lunghi come tutorial, confronti o unboxing. Aggiungete il vostro negozio o i link di affiliazione nella descrizione del video e menzionateli nel video stesso.
• Facebook: Funziona bene per i creatori con gruppi o pagine attive. Potete anche pubblicare le vostre Liste di idee e collegarle ai vostri post.

Il segreto è integrare le raccomandazioni in modo naturale nei contenuti. Ecco come si presenta:

• Condividete esperienze reali. Scrivete un post su come utilizzate il prodotto nella vostra vita quotidiana.
• Rimanete nella vostra nicchia. Mantenete i contenuti in linea con il vostro marchio, che si tratti di fitness, arredamento, genitorialità o tecnologia.
• Usate lo storytelling. Non limitatevi a dire "questo è un buon prodotto", ma spiegate come ha risolto un problema o perché vi piace.
• Siate chiari sui vostri link. Fate in modo che le persone sappiano dove trovare ciò di cui state parlando e perché lo state condividendo.

Inoltre, non sottovalutate il potere del repurposing. Una demo di un prodotto può diventare un TikTok, un Instagram Reel, un YouTube Short e un post appuntato su Facebook, il tutto per ricondurre il traffico alla vostra vetrina Amazon.

Le piattaforme sociali sono il luogo in cui le persone entrano in contatto con voi. Amazon è il luogo in cui le persone convertono. Utilizzatele entrambe insieme e inizierete a vedere un vero slancio.

Successo a lungo termine come Amazon Influencer: Cosa funziona e cosa no

Diventare un Amazon Influencer è emozionante, ma rimanerlo? Ci vogliono strategia, pazienza e costanza. Non si tratta di diventare virali da un giorno all'altro o di essere fortunati con un singolo prodotto. Le persone che ottengono buoni risultati a lungo termine sono quelle che lo trattano come un vero e proprio business. Ecco cosa vi aiuta a crescere in modo sostenibile e cosa invece può frenarvi.

 

Cosa funziona davvero

• Mantenere la coerenza: La regolarità conta più della perfezione. Che si tratti di un post alla settimana o di tre, fissate un ritmo che possiate rispettare e continuate a mantenere i risultati. Questo aiuta il vostro pubblico a sapere cosa aspettarsi e mantiene la vostra vetrina attiva nell'algoritmo di Amazon.
• Mantenere le cose fresche: I prodotti fanno tendenza, le stagioni cambiano e ciò che il vostro pubblico desidera oggi potrebbe cambiare domani. Rivedete la vostra vetrina ogni mese. Sostituite gli articoli meno performanti, aggiungete nuovi prodotti e aggiornate i titoli o le descrizioni per riflettere la stagione in corso o le esigenze del pubblico.
• Impegnatevi come una persona vera: Non si tratta solo di link. Rispondete ai commenti. Fate domande. Utilizzate sondaggi e storie per coinvolgere il pubblico nella scelta dei prodotti. Quando le persone si sentono coinvolte, è più probabile che si fidino dei vostri consigli e tornino a chiederne altri.
• Siate sinceri sulle commissioni: La trasparenza crea credibilità. Una semplice frase come "Guadagno commissioni da questi link" è molto utile. Dimostra che rispettate il vostro pubblico e crea fiducia nel tempo.
• Rilevate ciò che funziona e raddoppiatelo: Utilizzate l'influencer analytics di Amazon o uno strumento di terze parti per vedere cosa converte. Se un determinato prodotto o video sta dando buoni risultati, scopritene il motivo e replicate la formula.

 

Errori che uccidono lo slancio

• Promuovere prodotti a caso senza un chiaro collegamento: Se il vostro pubblico vi segue per la cura della pelle e improvvisamente vi vede proporre utensili elettrici, vi confonderà. Rimanete nella vostra nicchia o, per lo meno, spiegate perché il prodotto è importante per voi.
• Trascurare il layout della vetrina: Una pagina disordinata e non organizzata rende più difficile la navigazione per gli acquirenti. Mantenete chiare le categorie, utilizzate buone miniature e raggruppate i prodotti simili. Pensate come un acquirente: restereste su una pagina che sembra disordinata?
• Spinta troppo forte, troppo spesso: Nessuno vuole sentirsi venduto 24 ore al giorno, 7 giorni su 7. Inserite contenuti di valore come video su come fare, clip di confronto o storie personali. Fate in modo che sembri meno un annuncio e più un consiglio di un amico.
• Non misurare le prestazioni: Se non monitorate ciò che effettivamente fa guadagnare clic o vendite, state volando alla cieca. Le metriche vi aiutano a perfezionare la vostra strategia invece di indovinare cosa vuole il vostro pubblico.
• Aspettarsi risultati rapidi La crescita spesso inizia lentamente, ed è normale. La maggior parte degli influencer di successo impiega mesi per costruire la propria presenza prima di ottenere entrate costanti. Date tempo al tempo e continuate a presentarvi.

 

Pensieri finali

Essere un Amazon Influencer nel 2025 non è più riservato alle star dei social media con un seguito a sei cifre. Se si creano contenuti interessanti, si parla a un pubblico chiaro e si rimane coerenti, è un modo legittimo per monetizzare ciò che si sta già facendo online.

Non è necessario dedicarsi subito a tempo pieno. Iniziate con poco. Testate alcune collezioni di prodotti. Condividete contenuti che vi sembrano naturali. E man mano che il vostro negozio e il vostro pubblico cresceranno, il reddito potrà seguirvi.

Non è appariscente o istantaneo, ma se siete impegnati a lungo termine, questo è uno dei modi più semplici per trasformare l'influenza in reddito.

 

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