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Vendere su Amazon sembra semplice a prima vista: scegliete un prodotto, inseritelo e aspettate le vendite. Il problema è che non tutto può essere venduto subito. Amazon pone alcune categorie dietro un muro di approvazione per proteggere gli acquirenti da contraffazioni e merci non sicure. Ma c'è una buona notizia: molte categorie sono ancora aperte, soprattutto se avete appena iniziato. In questa guida vi mostreremo esattamente quali prodotti potete vendere senza passare per il processo di approvazione, perché alcuni articoli sono protetti e cosa significa per la vostra attività.

 

Capire le differenze tra Gated e Ungated su Amazon

Le categorie riservate sono aree di prodotti in cui Amazon richiede ai venditori di dimostrare l'idoneità prima di poter inserire gli articoli. Ciò significa spesso presentare fatture, autorizzazioni del marchio o certificazioni. Le categorie riservate includono gioielli, monete da collezione, oggetti d'arte e orologi di lusso.

Le categorie non catalogate, invece, sono aperte a tutti. Chiunque abbia un account di venditore professionale può inserire prodotti in queste categorie, purché segua le politiche generali di Amazon. Sono progettate per essere meno rischiose, più facili da monitorare e più sicure sia per gli acquirenti che per i venditori.

È inoltre importante notare che, anche all'interno delle categorie non riservate, alcune sottocategorie o marchi specifici possono essere soggetti a restrizioni. Ad esempio, la categoria Giocattoli e giochi è solitamente aperta, ma durante le festività natalizie Amazon applica requisiti aggiuntivi.

Perché Amazon cancella alcuni prodotti

Potrebbe sembrare che Amazon stia ponendo dei blocchi, ma in realtà le restrizioni servono a proteggere l'ecosistema.

• Sicurezza dei consumatori: Articoli come cosmetici, integratori ed elettronica devono soddisfare gli standard di sicurezza. Il sistema di chiusura aiuta a garantire che solo i prodotti conformi raggiungano i clienti.
• Prevenzione della contraffazione: I prodotti di alto valore come orologi, oggetti da collezione e DVD sono facili bersagli per i falsi, quindi Amazon li tiene sotto controllo.
• Protezione del marchio: Molti marchi vogliono avere il controllo su chi vende i loro prodotti. Chiedendo una prova di autorizzazione, Amazon rispetta questi accordi.
• Fiducia nella piattaforma: In definitiva, la reputazione di Amazon dipende dalla fiducia degli acquirenti. Le restrizioni riducono il rischio e mantengono il mercato affidabile.

Per i nuovi venditori, questo spiega il motivo per cui esistono le categorie non classificate e perché spesso sono il modo più semplice per iniziare.

 

Esempi di categorie non classificate

Quindi, cosa si può vendere senza approvazione? Sebbene Amazon disponga di numerose aree riservate, ci sono ancora molte categorie aperte che consentono di inserire subito i prodotti. Ecco alcune delle più accessibili:

• Libri (non da collezione): Vendere libri nuovi o usati è uno dei modi più semplici per iniziare. È il modo in cui Amazon è nata come azienda e la categoria è ancora libera. Le edizioni da collezione o rare richiedono un'approvazione, ma i titoli di tutti i giorni sono aperti a tutti.
• Casa e giardino: Questa categoria comprende una vasta gamma di articoli, dagli utensili da cucina alla biancheria da letto, dalle fioriere all'illuminazione esterna. È popolare tutto l'anno e offre infinite opportunità di trovare prodotti semplici e pratici.
• Telefoni cellulari e accessori: Gli accessori generici come le custodie, i caricabatterie e le protezioni per lo schermo sono in genere illimitati. Tenete presente che gli articoli di marca (Apple, Samsung, ecc.) possono richiedere l'approvazione.
• Sport e tempo libero: Pensate ai tappetini da yoga, alle bande di resistenza, alle bottiglie d'acqua o all'attrezzatura da campeggio. Si tratta di prodotti che di solito non hanno una copertura e si rivolgono a un'ampia base di clienti, il che li rende ottimi punti di ingresso.
• Strumenti musicali: Gli strumenti e gli accessori per principianti, come le corde della chitarra, le bacchette della batteria o le tastiere, sono generalmente aperti. Le attrezzature professionali possono avere maggiori restrizioni, ma le basi sono disponibili per i nuovi venditori.
• Utensili e lavori in casa: Gli utensili di uso quotidiano, la ferramenta e i piccoli prodotti per il fai-da-te sono in genere privi di etichetta. La domanda è costante, perché le persone lavorano sempre a progetti in casa.
• Prodotti per ufficio: Dalla cancelleria agli organizer, dagli schedari alle forniture per la scrivania, questa categoria è ampia e spesso non è soggetta a restrizioni. Alcune sottocategorie che riguardano l'elettronica possono ancora avere delle restrizioni, ma i prodotti di base sono facili da vendere.

Insieme, queste categorie offrono ai nuovi venditori un ampio spazio per testare le idee, elencare rapidamente i prodotti e iniziare a imparare come funziona Amazon senza imbattersi in frustranti barriere di approvazione.

Elenco completo delle categorie riservate su Amazon

Se da un lato i prodotti non contrassegnati offrono un facile punto di ingresso, dall'altro molte categorie rimangono contrassegnate. Queste richiedono l'approvazione di Amazon prima di poter inserire gli articoli in esse. L'approvazione spesso implica la presentazione di fatture, lettere di autorizzazione del marchio o prove di conformità alle normative.

Ecco l'elenco attuale delle categorie riservate in cui la maggior parte dei venditori si imbatte:

• Alcool
• Animali e prodotti di origine animale
• Monete da collezione
• Cosmetici e cura della pelle e dei capelli
• Sicurezza personale e prodotti per la casa
• Belle arti
• Vendite per le vacanze in Giocattoli e Giochi (restrizioni del 4° trimestre)
• Gioielli
• Scatole in abbonamento Amazon
• Prodotti Made in Italy
• Musica e DVD
• Automotive e Powersports (alcune categorie)
• Servizi (servizi a domicilio, installazione, ecc.)
• Collezionismo sportivo
• Lettori multimediali in streaming
• Video, DVD e Blu-ray
• Orologi

Vale la pena notare che il brand gating si applica a più categorie. Anche se la categoria è aperta, alcuni marchi (soprattutto quelli di lusso, di design o di alto profilo) sono soggetti a restrizioni. Senza l'autorizzazione del marchio, non è possibile inserirli.

Per i nuovi venditori, questo elenco è un promemoria: se all'inizio vi attenete alle categorie non delegate, potete risparmiarvi la fatica di richiedere l'approvazione e concentrarvi innanzitutto sulla costruzione delle prestazioni del vostro account.

 

Come WisePPC aiuta i venditori a navigare nelle categorie riservate e non riservate

Sapere quali sono i prodotti protetti è solo il primo passo. La vera sfida per i venditori è capire come impiegare saggiamente il proprio tempo e il proprio budget una volta che iniziano a inserire i prodotti. È qui che entriamo in gioco noi di WisePPC.

Siamo un Amazon Ads Verified Partner, il che significa che la nostra piattaforma soddisfa gli standard di Amazon in termini di competenza, accuratezza dei dati e conformità. Ma soprattutto, significa che potete fidarvi del fatto che gli insight che forniamo sono direttamente allineati con i sistemi di Amazon.

Il nostro kit di strumenti è stato costruito per eliminare le congetture dalla vendita. Con più di 30 metriche tracciate in tempo reale, potete vedere rapidamente come si comportano le vostre inserzioni, quali prodotti fanno aumentare le vendite e dove il vostro denaro potrebbe andare sprecato. Invece di dover gestire fogli di calcolo o aspettare rapporti obsoleti, potete avere una visione in tempo reale delle vostre campagne e delle vostre vendite su Amazon e altri mercati.

Alcuni dei vantaggi che i venditori ottengono con WisePPC:

• Analisi centralizzata: Visualizzate le prestazioni degli annunci, le vendite organiche e le conversioni in un unico luogo senza dover ricorrere a più strumenti di terze parti.
• Ottimizzazione automatica: Ottenete segnali chiari su quali campagne necessitano di attenzione, dallo spreco di spesa pubblicitaria alle parole chiave poco performanti.
• Scalabilità: Sia che stiate testando una manciata di prodotti in categorie non catalogate o che stiate gestendo migliaia di prodotti su diversi account, la nostra piattaforma cresce con voi.
• Accesso ai dati storici: A differenza del limite di 60-90 giorni di Amazon, noi conserviamo i vostri dati per anni, offrendovi una visione a lungo termine delle tendenze e della stagionalità.
• Processo decisionale in tempo reale: Metriche come TACoS, ACOS, CTR e profitto vengono aggiornate in tempo reale, in modo da poter intervenire prima che piccoli problemi diventino costosi.

Sappiamo che vendere su Amazon può essere un'impresa ardua, soprattutto quando si deve ancora capire la differenza tra categorie riservate e non riservate. L'obiettivo di WisePPC è semplificare questo processo. Combinando potenti analisi con strumenti intuitivi come gli aggiornamenti in blocco, i filtri avanzati e l'analisi delle performance di posizionamento, vi diamo la chiarezza necessaria per concentrarvi su ciò che conta di più: far crescere il vostro business.

Come verificare se un prodotto necessita di approvazione

Amazon rende relativamente semplice vedere se un prodotto richiede l'approvazione, ma vale la pena di prendere confidenza con il processo prima di iniziare a procurarsi l'inventario. Ecco come funziona:

1. Accedere a Seller Central. Accedete al vostro account Amazon Seller Central, dove vengono gestite tutte le inserzioni di prodotti.
2. Andare all'Inventario. Dal menu principale, selezionare Inventario e scegliere Aggiungi un prodotto.
3. Immettere i dettagli del prodotto. È possibile effettuare la ricerca utilizzando un identificativo del prodotto come UPC, ASIN, ISBN o EAN. Questo passaggio consente ad Amazon di trovare l'articolo esatto.
4. Cercate le limitazioni. Se il prodotto rientra in una categoria limitata, verrà visualizzato un messaggio del tipo "Mostra limitazioni" o "Si applicano limitazioni all'elenco". Facendo clic su questo messaggio si scoprirà che tipo di approvazione è necessaria.
5. Decidete il vostro prossimo passo. Potete richiedere subito l'approvazione o scegliere di andare avanti e concentrarvi su prodotti non omologati.

Sebbene questo metodo manuale funzioni, può diventare ripetitivo se si ricercano decine di prodotti. È qui che gli strumenti di terze parti fanno risparmiare tempo. Queste piattaforme analizzano le inserzioni per voi ed evidenziano le restrizioni in anticipo, in modo che non sprechiate denaro su un inventario che non potete vendere. Alcune offrono anche la possibilità di controllare le restrizioni in blocco, consentendovi di analizzare migliaia di ASIN in una sola volta.

Per i nuovi venditori, combinare i controlli integrati di Seller Central con uno di questi strumenti è di solito il modo più efficiente per evitare sorprese.

 

Perché alcuni venditori si rivolgono ancora alle categorie riservate

I prodotti non catalogati sono l'ovvio punto d'ingresso, ma quando i venditori acquisiscono maggiore esperienza, molti si orientano verso le categorie riservate. L'attrattiva è chiara. Queste aree hanno spesso meno concorrenza, poiché non tutti possono ottenere l'approvazione a vendere in esse. Con un minor numero di venditori in lotta per gli stessi acquirenti, i margini di profitto possono essere più elevati e il mercato meno affollato.

Le categorie riservate tendono anche ad attrarre nicchie più specializzate. Gli orologi di lusso, le opere d'arte e gli oggetti da collezione di fascia alta sono esempi in cui i clienti sono disposti a pagare di più e si aspettano un livello di fiducia più elevato. Essere in grado di operare in questi spazi non solo apre le porte ai mercati premium, ma è anche un segnale di credibilità. Quando i clienti vedono che siete autorizzati a vendere in aree riservate, la vostra reputazione di venditori professionali ne guadagna.

Detto questo, lanciarsi subito nelle categorie riservate non è sempre la mossa più intelligente. Il processo di approvazione può essere impegnativo e i rischi sono maggiori se non si sa ancora come muoversi nei sistemi di Amazon. Per la maggior parte dei nuovi venditori, la strategia più intelligente è quella di costruire prima una solida esperienza nelle categorie non riservate, per poi utilizzarla in un secondo momento per entrare nei mercati ristretti.

 

I vantaggi della vendita di prodotti non confezionati

Iniziare con le categorie non delegate consente un percorso più agevole e meno stressante nella vendita su Amazon. Invece di lottare con le scartoffie o di aspettare settimane per una risposta, potete concentrarvi sull'apprendimento effettivo delle regole. Alcuni dei maggiori vantaggi sono:

• Avvio più rapido: Con i prodotti non catalogati, non dovete aspettare il processo di approvazione di Amazon. Potete elencare gli articoli subito e iniziare a vedere come funziona il sistema fin dal primo giorno.
• Barriere più basse: Non è necessario presentare fatture, lettere di autorizzazione o documenti di conformità. Ciò significa meno problemi iniziali e minori costi di avviamento.
• Terreno di pratica: Le categorie aperte danno spazio alla sperimentazione. Potete imparare a creare inserzioni, gestire i livelli delle scorte, testare campagne pubblicitarie e capire come rispondere ai feedback dei clienti senza lo stress aggiuntivo di restrizioni rigide.
• Riduzione del rischio: Poiché i requisiti di conformità sono più leggeri, ci sono meno possibilità di infrangere accidentalmente le regole che potrebbero sospendere le inserzioni. Questo rende le categorie non riservate particolarmente interessanti per i nuovi venditori che stanno ancora acquisendo fiducia.

Il vero valore va oltre la convenienza. Iniziando con categorie non riservate e dimostrando di saper vendere con successo, si costruisce una storia di account e credibilità. Con il tempo, questo curriculum positivo può rendere molto più facile ottenere l'approvazione per le categorie riservate, se si decide di espandersi in seguito.

Cose da osservare prima di scegliere un prodotto

Anche se un prodotto rientra in una categoria non classificata, ciò non lo rende automaticamente una scelta intelligente. Il successo su Amazon non dipende solo dall'idoneità. Ecco alcuni fattori che ogni venditore dovrebbe valutare prima di impegnarsi con un prodotto.

 

1. Controllare la domanda

Iniziate dalle basi: le persone acquistano effettivamente questo articolo? Gli strumenti che mostrano il volume di ricerca delle parole chiave o le stime di vendita possono aiutarvi a misurare la domanda. Se un prodotto è poco o per nulla attivo, potrebbe non valere la pena di impegnarsi, anche se è facile da elencare.

 

2. Valutare la concorrenza

Un'elevata domanda di solito attira molti venditori. Prima di tuffarvi, osservate quanti concorrenti offrono già lo stesso prodotto. Se i primi annunci sono affollati da venditori affermati con migliaia di recensioni, può essere difficile entrare in gioco. D'altro canto, i prodotti con una domanda costante ma con pochi venditori possono rappresentare grandi opportunità.

 

3. Pensare alla stagionalità

Alcuni articoli si vendono tutto l'anno, mentre altri registrano picchi solo in determinati mesi o festività. I prodotti stagionali possono essere redditizi, ma impegnano anche il capitale e lo spazio di stoccaggio fino al momento giusto dell'anno. Se siete agli inizi, i prodotti stabili per tutto l'anno spesso offrono una curva di apprendimento più agevole.

 

4. Comprendere i costi

Non si tratta solo del prezzo di acquisto. È necessario tenere conto delle spese di spedizione, dei costi di stoccaggio su Amazon, delle spese di evasione e dei resi. Un prodotto che sembra redditizio sulla carta può ridursi rapidamente a margini ridotti al minimo una volta che tutte le spese sono state contabilizzate.

 

5. Considerate i vostri interessi e le vostre conoscenze

Vendere qualcosa che si conosce o a cui si tiene può rendere il processo più facile e sostenibile. Quando si conosce bene il prodotto, si è meglio attrezzati per scrivere inserzioni solide, rispondere alle domande dei clienti e individuare i problemi di qualità prima che diventino tali.

 

Pensieri finali

Vendere su Amazon senza approvazione non solo è possibile, ma spesso è il modo migliore per iniziare. Concentrandosi su categorie non riservate come libri, articoli per la casa o attrezzature sportive, è possibile elencare rapidamente i prodotti, evitare i problemi di conformità e iniziare subito a generare entrate.

Man mano che si acquisisce esperienza, si imparano i dettagli della ricerca dei prodotti, della gestione dell'inventario e delle politiche di Amazon. Grazie a queste basi, sarà molto più facile passare alle categorie riservate, se lo si desidera.

La chiave di lettura è semplice: non complicare troppo le cose all'inizio. Iniziate da dove le barriere sono più basse, concentratevi sui prodotti che potete vendere oggi e costruite il vostro slancio da lì.

 

Domande frequenti

Se gestite annunci su Amazon, avrete probabilmente sentito parlare di TACoS. No, non quello che mangiate voi, ma la metrica che mostra quanto costa realmente la vostra pubblicità in relazione a tutte le vostre vendite, non solo quelle guidate dagli annunci. È uno di quei numeri che sembrano semplici sulla carta, ma che dicono molto sulla salute della vostra azienda. In questo articolo spiegheremo cosa significa TACoS, come calcolarlo e perché fornisce un quadro più completo rispetto al solo ACoS.

 

Capire il TACoS

Il TACoS misura il rapporto tra la spesa pubblicitaria e le entrate totali, che comprendono sia le vendite guidate dagli annunci che quelle organiche.

La formula è semplice:

TACoS = (Ad Spend ÷ Total Revenue) × 100

Ad esempio, immaginiamo di spendere $1.000 in pubblicità. Se le entrate totali per quel periodo sono $10.000, il TACoS è pari al 10%. Ma se le entrate scendono a $5.000, mentre la spesa pubblicitaria rimane invariata, il TACoS raddoppia immediatamente al 20%. Questo cambiamento indica una cosa importante: una quota maggiore delle vostre vendite dipende ora dalla pubblicità.

Ecco perché il TACoS è così prezioso. Non è solo un'altra metrica di efficienza che mostra il rendimento degli annunci da soli. Riflette invece il rapporto tra la pubblicità e l'intera azienda. Un TACoS basso o stabile indica che gli annunci stanno alimentando la crescita senza dominare il flusso di entrate, mentre un TACoS in aumento segnala una crescente dipendenza dal traffico a pagamento. In altre parole, questo singolo numero funge sia da controllo delle prestazioni sia da indicatore di salute più ampio per la vostra attività su Amazon.

TACoS vs ACoS: La differenza fondamentale

La maggior parte dei venditori inizia con l'ACoS (Advertising Cost of Sale) perché è il più facile da capire. La formula è semplice:

ACoS = Ad Spend ÷ Ad Revenue

Se spendete $500 in pubblicità e realizzate $2.000 vendite attribuite agli annunci, il vostro ACoS è di 25%. Questo dato indica l'efficienza delle campagne pubblicitarie nel trasformare la spesa in vendite.

Ma c'è un problema: ACoS considera solo le vendite generate direttamente dagli annunci. Non tiene conto di ciò che accade dopo. Se gli annunci spingono il vostro prodotto più in alto nei risultati di ricerca e aumentano la visibilità organica, queste vendite extra non compaiono nel vostro numero ACoS.

È qui che entra in gioco il TACoS (Total Advertising Cost of Sale). Il TACoS misura:

TACoS = Spesa pubblicitaria ÷ Entrate totali (pubblicitarie + organiche)

Questa formula più ampia mostra come gli annunci si inseriscono nel quadro più ampio della vostra attività su Amazon. Anziché limitarsi a considerare quanto si è speso per ottenere una vendita da un annuncio, TACoS rivela come l'investimento pubblicitario stia aiutando la crescita dell'intero catalogo.

Vedetela in questo modo:

• L'ACoS è stretto. È come verificare la crescita di un ramo dell'albero.
• La TACoS è ampia. Considera il modo in cui l'intero albero sta beneficiando della luce solare e dell'acqua che gli state somministrando.

Se monitorate solo l'ACoS, potreste chiudere le campagne che sembrano "costose" perché il loro ritorno diretto è scarso. Ma quelle stesse campagne potrebbero migliorare il posizionamento delle parole chiave, aumentare le vendite organiche e persino rafforzare la visibilità del marchio. Il TACoS cattura questo effetto a catena e vi aiuta a non interrompere troppo presto la crescita.

 

Perché il TACoS è importante

Molti venditori cadono nella trappola di inseguire un ACoS "perfetto". Festeggiano un numero basso o si fanno prendere dal panico per uno alto, senza fermarsi a chiedersi se riflette ciò che sta realmente accadendo nella loro attività. La verità è che l'ACoS da solo può essere fuorviante. Il TACoS interviene per fornire una prospettiva più ampia e realistica.

Ecco cosa vi aiuta a vedere:

1. Redditività dopo gli annunci: Il TACoS analizza il rapporto tra la spesa pubblicitaria e il fatturato totale. Se il TACoS si riduce mentre il fatturato cresce, significa che gli annunci pubblicitari stanno aiutando l'azienda a crescere in modo redditizio. Se invece aumenta, potrebbe essere un segno che gli annunci stanno intaccando i margini o che la crescita organica non sta tenendo il passo.
2. Impatto della crescita organica: Uno dei motivi principali per cui il TACoS è importante è la sua capacità di evidenziare se gli annunci stanno incrementando il vostro posizionamento organico. Idealmente, le vendite guidate dagli annunci dovrebbero alimentare un migliore posizionamento nelle ricerche, un maggior numero di recensioni e una maggiore visibilità, che poi generano vendite organiche. Se il TACoS non migliora, può significare che i vostri annunci non si stanno traducendo in guadagni a lungo termine.
3. Dipendenza dalla pubblicità: Il TACoS indica anche quanto la vostra attività dipenda dalla spesa pubblicitaria costante. Se domani smetteste di fare pubblicità, quanta parte delle vostre entrate scomparirebbe? Un TACoS più basso spesso significa che la vostra azienda ha un equilibrio più sano tra vendite organiche e a pagamento. Un TACoS molto alto, invece, può rivelare che state essenzialmente affittando le vendite attraverso gli annunci piuttosto che costruire una presenza sostenibile.

In altre parole, il TACoS non misura solo l'efficienza. Misura la resilienza. Mostra se le vostre inserzioni stanno alimentando una crescita duratura o se sono solo un motore temporaneo che si blocca nel momento in cui riducete la spesa. Ecco perché i venditori seri considerano il TACoS come una stella polare per la strategia a lungo termine, e non solo come un altro numero su un cruscotto.

 

Come utilizziamo il TACoS in WisePPC

A WisePPCPer noi il TACoS è qualcosa di più di un semplice numero in un foglio di calcolo. È un modo per collegare le prestazioni degli annunci alla storia più ampia della crescita della vostra azienda. Ecco perché la nostra piattaforma è costruita per monitorare il TACoS insieme ad altre metriche critiche come ACoS, CTR, profitto e vendite organiche.

Poiché siamo un Amazon Ads Verified Partner, disponiamo di integrazioni dirette che ci consentono di raccogliere dati in tempo reale e di evidenziare i fattori esatti che determinano l'aumento o la diminuzione del TACoS. Invece di dover gestire i report o aspettare giorni per vedere l'impatto delle vostre campagne, potete visualizzare i cambiamenti all'istante e agire prima che la spesa sprecata vi sfugga di mano.

Alcuni dei modi in cui WisePPC semplifica l'analisi TACoS:

• Analisi centralizzata: Tutti i dati relativi agli annunci e alle vendite in un'unica dashboard pulita, in modo da poter vedere insieme le prestazioni a pagamento e quelle organiche.
• Aggiornamenti di massa: Applicate le modifiche a migliaia di campagne o obiettivi con pochi clic, risparmiando ore di lavoro manuale.
• Filtraggio avanzato: Segmentate le campagne in base al tipo di costo, alla strategia di offerta o al posizionamento per individuare gli schemi che influenzano il TACoS.
• Storia a lungo termine: Mentre Amazon memorizza solo 60-90 giorni di dati, noi conserviamo anni di informazioni sulle prestazioni, rendendo più facile tracciare tendenze e stagionalità.
• Avvisi in tempo reale: Scoprite quali campagne stanno trascinando il vostro TACoS verso l'alto e quali invece stanno determinando una crescita sostenibile.

Per noi, TACoS non è solo controllo dei costi. Si tratta di prendere decisioni più intelligenti: quando scalare, quando fare una pausa e come costruire un'attività che non dipenda al 100% dagli annunci. Combinando analisi chiare con l'automazione e gli approfondimenti pratici, WisePPC aiuta i venditori a ridurre gli sprechi, a crescere più rapidamente e a mantenere il TACoS nella giusta direzione.

 

Cosa rende un TACoS "buono" e come influiscono i cicli di vendita

Non esiste un unico numero che definisca un TACoS "buono". L'intervallo giusto dipende dai margini, dalla categoria di prodotto e dagli obiettivi di crescita. Detto questo, la maggior parte dei venditori punta a cifre singole.

• 5-10% TACoS: Un obiettivo sano per i marchi affermati con un traffico organico costante.
• 10-15% TACoS: Tipico dei venditori ancora in fase di scalata, dove le inserzioni fanno il lavoro più pesante.
• Sopra 20% TACoS: Spesso è un segnale d'allarme di una forte dipendenza dagli annunci o di inserzioni poco ottimizzate.

D'altra parte, un TACoS molto basso (1-2%) non è automaticamente un distintivo d'onore. Può significare che si stanno lasciando sul tavolo opportunità di crescita, non investendo abbastanza in pubblicità per difendere le classifiche o espandere la portata.

I numeri da soli, però, non raccontano l'intera storia. Il TACoS riflette anche il ciclo di vendita tra annunci e posizionamento organico:

• Ciclo positivo: L'aumento della spesa pubblicitaria porta a un maggior numero di vendite pubblicitarie, che aumentano il posizionamento delle parole chiave, le quali a loro volta generano un maggior numero di vendite organiche. Con l'aumento delle vendite organiche, il TACoS tende a diminuire.
• Ciclo negativo: La riduzione della spesa pubblicitaria riduce le vendite di annunci, abbassa le classifiche e riduce la visibilità organica. Questa perdita di slancio spesso fa aumentare il TACoS e intacca la redditività.

Un TACoS "buono", quindi, non è solo una percentuale. È quello che riflette un ciclo sano, in cui le inserzioni pubblicitarie innescano la crescita organica invece di mascherare la debolezza dei fondamentali. Sapere a che punto siete di questo ciclo vi aiuta a decidere se continuare ad alimentare gli annunci o modificare la strategia prima che la redditività si riduca.

Come ridurre il TACoS

Ridurre il TACoS non significa solo ridurre la spesa pubblicitaria. Si tratta di trovare un equilibrio tra efficienza e crescita. Ecco i modi pratici con cui i venditori riducono il TACoS:

 

1. Ottimizzare le inserzioni dei prodotti

• Utilizzate immagini di alta qualità, titoli chiari e descrizioni ricche di parole chiave.
• Aggiungete punti elenco che evidenzino i vantaggi, non solo le caratteristiche.
• Incoraggiate le recensioni per aumentare la riprova sociale.

Un'inserzione migliore significa tassi di conversione più elevati, il che riduce la spesa per le inserzioni pubblicitarie per stimolare le vendite.

 

2. Una strategia di parole chiave più intelligente

• Ricercate le parole chiave vincenti, non solo quelle ad alto volume.
• Aggiungete parole chiave negative per ridurre lo spreco di clic.
• Affinare il targeting per catturare gli acquirenti più vicini alla decisione.

 

3. Regolazioni della campagna

• Monitorare regolarmente le offerte e i collocamenti.
• Spostare il budget verso campagne con ACoS più basso e conversioni comprovate.
• Testate i prodotti sponsorizzati, i marchi e i display per capire quale mix funziona meglio.

 

4. Prezzi e promozioni

• Utilizzate prezzi competitivi per migliorare i tassi di conversione.
• Eseguite coupon a tempo limitato o offerte lampo per stimolare il volume e le recensioni.

 

5. Aumentare la visibilità organica

• Migliorare le parole chiave del backend e la SEO di Amazon.
• Mantenete le inserzioni aggiornate con contenuti freschi.
• Rivolgetevi alle domande e alle risposte e alle recensioni per creare fiducia.

 

Quando va bene un TACoS più alto

È facile farsi prendere dal panico quando il TACoS inizia a salire, ma il contesto è importante. Non tutti gli aumenti sono un segnale negativo. Anzi, ci sono situazioni in cui un TACoS più elevato è atteso e strategico.

Prendiamo ad esempio il lancio di un nuovo prodotto. All'inizio, vi affidate quasi esclusivamente agli annunci per attirare l'attenzione sul vostro annuncio. Le classifiche organiche non si verificano da un giorno all'altro, quindi il TACoS subirà un'impennata naturale. L'investimento è il costo dell'ingresso nel mercato e, nel tempo, se il prodotto acquista consensi, le vendite organiche dovrebbero recuperare e far scendere il TACoS.

Gli eventi stagionali raccontano una storia simile. Durante i grandi momenti di shopping come il Prime Day, il Black Friday o la corsa alle vacanze, la spesa pubblicitaria tende ad aumentare più rapidamente delle vendite organiche. Il TACoS spesso aumenta in queste finestre, ma i venditori lo accettano perché il compromesso è il volume, la visibilità e la possibilità di catturare nuovi clienti che potrebbero acquistare di nuovo in seguito senza annunci.

A volte, inoltre, l'obiettivo non è solo quello di vendere, ma anche di estromettere i concorrenti dalle posizioni chiave. Una deliberata conquista di quote di mercato richiede solitamente una spesa pubblicitaria aggressiva, che gonfia il TACoS nel breve periodo. Sebbene questo possa sembrare inefficiente sulla carta, il guadagno a lungo termine consiste nel garantire il posizionamento e il riconoscimento del marchio.

Il segreto è capire la differenza tra un picco sano e intenzionale e uno che segnala un'inefficienza. Se il TACoS è elevato ma è allineato alla vostra strategia: lancio, stagionalità o posizionamento competitivo, non è necessariamente un problema. Il pericolo arriva quando rimane elevato senza una ragione chiara o senza alcun segno di un eventuale guadagno.

Errori comuni dei venditori con il TACoS

Il TACoS è semplice da calcolare, ma un'interpretazione errata può portare a decisioni costose. Ecco alcune delle insidie in cui vediamo incorrere i venditori:

1. Sto guardando solo ACoS: Molti venditori sono ossessionati dall'ACoS perché si trova proprio nella console delle inserzioni, ma l'ACoS da solo non vi dice se le inserzioni stanno migliorando il ranking organico o se stanno creando profitti a lungo termine. Ignorare il TACoS può far pensare che una campagna stia fallendo, mentre in realtà sta alimentando una crescita sostenibile.
2. A caccia di zero TACoS: Non sempre un livello più basso è migliore. Alcuni venditori cercano di portare il TACoS il più vicino possibile allo zero, riducendo i budget pubblicitari per risparmiare sui costi. Il problema è che spesso questo uccide lo slancio, riduce la visibilità e vi rende vulnerabili ai concorrenti che sono disposti a investire. Un TACoS sano dovrebbe bilanciare la redditività con la crescita, non eliminare del tutto la spesa pubblicitaria.
3. Riduzione eccessiva dei bilanci: Ritirarsi in modo troppo aggressivo quando il TACoS inizia a salire può ritorcersi contro. È vero che ridurre gli sprechi di spesa è una mossa intelligente, ma tagliare le campagne troppo presto può innescare un ciclo di vendita negativo in cui la diminuzione delle vendite di annunci danneggia le classifiche, riducendo a sua volta il traffico organico. Il recupero da questo tipo di calo può richiedere mesi.
4. Non segmentare i prodotti: Guardare solo al TACoS a livello di account nasconde il fatto che prodotti diversi hanno prestazioni diverse. Un prodotto "eroe" con ottime recensioni può funzionare in modo redditizio con un TACoS più basso, mentre un nuovo lancio avrà bisogno di un TACoS più alto per guadagnare trazione. Trattare tutti i prodotti allo stesso modo porta a una cattiva allocazione delle risorse e a opportunità mancate.

In breve, gli errori si riducono alla ricerca dell'efficienza a breve termine a scapito della crescita a lungo termine. I venditori che utilizzano il TACoS in modo efficace sanno che non si tratta di raggiungere un numero magico, ma di leggere la tendenza, comprendere il contesto e apportare modifiche che si adattino a ogni fase del ciclo di vita del prodotto.

 

Parametri di riferimento TACoS pratici per i venditori

Non esistono due aziende Amazon esattamente uguali, ma avere alcuni punti di riferimento può rendere più facile valutare se il vostro TACoS sta andando nella giusta direzione. Anche se la percentuale esatta dipende dai margini, dalla categoria e dalla strategia, questi intervalli possono servire come quadro pratico:

 

0-5% TACoS

Questo di solito segnala un marchio con una forte presenza organica, in cui la maggior parte delle vendite avviene senza un forte supporto pubblicitario. Sebbene questo possa sembrare ideale in superficie, c'è anche un rischio: investire poco in pubblicità può rendervi vulnerabili ai concorrenti che sono disposti a spendere. Un TACoS molto basso può significare la perdita di opportunità di crescita, soprattutto in nicchie competitive.

 

5-10% TACoS

Un punto di forza per molti clienti maturi. A questo livello, le inserzioni contribuiscono alla crescita senza intaccare la redditività. Spesso riflette una strategia equilibrata in cui i posizionamenti organici sono stabili, le inserzioni sono ottimizzate e la spesa pubblicitaria viene utilizzata strategicamente per difendere le posizioni o acquisire traffico incrementale.

 

10-20% TACoS

Comune per i venditori in modalità di crescita. In questo caso, si utilizzano le inserzioni in modo più aggressivo per guadagnare posizioni, aumentare il volume delle recensioni ed espandere la portata. I margini di profitto possono essere più ridotti nel breve periodo, ma il guadagno a lungo termine è rappresentato da una maggiore visibilità e da vendite organiche più consistenti. Questo intervallo non è malsano, ma riflette solo una fase di investimento.

 

20%+ TACoS

 Un chiaro segnale di pausa e di valutazione. A questo punto, è possibile che stiate spendendo troppo in pubblicità rispetto alle vostre entrate, oppure che le vostre inserzioni non stiano convertendo abbastanza bene da sostenere la spesa. A volte succede durante un nuovo lancio, il che può andare bene se l'obiettivo è la quota di mercato. Ma se il problema persiste, di solito significa che siete troppo dipendenti dagli annunci e che dovete migliorare elementi fondamentali come la qualità degli annunci, i prezzi o il targeting.

La chiave è non trattare questi numeri come regole rigide, ma come punti di controllo. Un TACoS di 15% potrebbe essere perfetto per un venditore che sta cercando di scalare, mentre lo stesso numero potrebbe destare preoccupazioni per un marchio che dovrebbe già funzionare in modo redditizio. Ciò che conta di più è l'andamento nel tempo: se il TACoS si sta stabilizzando, se sta aumentando o se sta gradualmente diminuendo con l'aumento delle vendite organiche.

 

Pensieri finali

Il TACoS è una di quelle metriche che non solo vi dice come stanno andando i vostri annunci, ma anche come sta andando la vostra intera attività su Amazon. Evidenzia se i vostri investimenti pubblicitari stanno creando una crescita a lungo termine o se stanno solo acquistando clic a breve termine.

I venditori intelligenti usano l'ACoS per mettere a punto le campagne, ma usano il TACoS per gestire il quadro generale. Se lo monitorate regolarmente, individuate le tendenze e modificate la vostra strategia, il TACoS può fare la differenza tra la gestione di campagne che sembrano buone sulla carta e la gestione di un'attività che cresce davvero.

 

Domande frequenti

Se avete mai guardato l'infinito catalogo di prodotti di Amazon chiedendovi: "Cosa dovrei vendere?", non siete i soli. Tra i gadget di tendenza, gli organizer per la cucina e gli attrezzi per il fitness stranamente specifici, capire cosa effettivamente si muove e fa guadagnare può sembrare un gioco a indovinare. Ma non deve essere così. I venditori Amazon di maggior successo non si affidano alla fortuna. Utilizzano un mix di dati, osservazione e strumenti per tagliare il rumore e trovare opportunità con un potenziale di vendita reale e una concorrenza gestibile. In questa guida vi spiegheremo come fare, passo dopo passo. Che siate alle prime armi con la piattaforma o che stiate cercando di scalare in modo più intelligente, l'obiettivo è semplice: aiutarvi a trovare prodotti che valgano la pena di essere venduti, non solo prodotti che sembrano buoni sulla carta. Entriamo nel vivo.

 

Perché la selezione dei prodotti è più importante che mai

Con oltre 60% delle vendite di Amazon provenienti da venditori terzi, la concorrenza è spietata. Non si tratta solo di vendere un prodotto, ma di entrare in uno spazio in cui i margini sono stretti, le recensioni sono importanti e l'attenzione è difficile da guadagnare. Per questo motivo, la scelta del prodotto giusto in anticipo può fare o distruggere l'intera attività.

Il prodotto sbagliato può lasciarvi con un inventario che si muove lentamente, recensioni negative e margini di profitto che svaniscono dopo le spese. Quello giusto, invece, apre le porte a un successo composto: clienti ripetuti, posizionamento organico e profitti scalabili. Tutto inizia da ciò che si sceglie di vendere.

Errori comuni dei nuovi venditori

Prima di addentrarci nei passaggi per trovare ottimi prodotti, vale la pena sottolineare alcune trappole in cui cadono molti nuovi venditori. Evitarle fin dall'inizio può farvi risparmiare tempo, denaro e molta frustrazione.

• Inseguire ciecamente le tendenze virali: Solo perché qualcosa è popolare non significa che sia redditizio o sostenibile. Quando ci si butta, il mercato potrebbe essere già saturo.
• Ignorare i costi: Le spese di Amazon, la spedizione, i resi e la pubblicità intaccano rapidamente i margini. Quello che all'esterno sembra un ottimo venditore può lasciarvi con pochi spiccioli al netto dei costi.
• Scegliere nicchie troppo sature: Alcune categorie di prodotti sono dominate da venditori affermati con migliaia di recensioni e budget pubblicitari elevati. Senza un forte elemento di differenziazione, i nuovi venditori faticano a farsi strada.
• Non pensando a lungo termine: È facile entusiasmarsi per un prodotto che vende, ma è in grado di scalare? Porta ad altri prodotti complementari? In caso contrario, potreste ritrovarvi con un negozio di un solo prodotto.

Questi errori sono comuni, ma anche evitabili. Ecco perché capire il processo che sta alla base di una ricerca intelligente sui prodotti è così importante prima di impegnarsi nell'inventario o nel lancio.

 

Come WisePPC vi aiuta a validare le opportunità di prodotto

A WisePPCAbbiamo visto in prima persona quanto siano fondamentali i dati nel processo di selezione dei prodotti. Trovare una grande idea è solo metà dell'opera: capire come si comporta una volta in funzione è il punto di partenza della vera strategia.

È qui che entriamo in gioco noi.

La nostra piattaforma è stata costruita per dare ai venditori una visione chiara e onesta del rendimento dei loro prodotti e delle loro inserzioni durante l'intero ciclo di vita. Fin dal primo giorno, è possibile:

• Tenere traccia di oltre 30 metriche chiave in un'unica posizione, tra cui TACoS, tassi di conversione, ASP e tendenze di redditività.
• Approfondite i dati granulari e orari per prodotto, parola chiave o posizionamento per capire cosa sta guidando le vendite effettive.
• Individuare le opportunità di prodotto in base alle performance storiche di lungo periodo, non solo all'andamento dell'ultima settimana

Vi aiutiamo anche a testare e a scalare i lanci dei prodotti in modo più intelligente. Grazie alle azioni di massa, ai filtri avanzati e al rilevamento delle anomalie in tempo reale, potete identificare rapidamente quali SKU valgono la pena di raddoppiare e quali invece vi costano più di quanto guadagnano.

E poiché siamo un Amazon Ads Verified Partner, potete fidarvi del fatto che i nostri insight sono costruiti su dati puliti, conformi e autorizzati da Amazon.

In breve, una volta scelto il vostro prodotto, WisePPC vi aiuta a dimostrare che è stata la mossa giusta e vi dà la visibilità necessaria per rendere la prossima ancora migliore.

7 passi intelligenti per trovare prodotti redditizi su Amazon

Trovare un prodotto vincente non è questione di fortuna, ma di seguire un processo chiaro e ripetibile. Di seguito, abbiamo suddiviso il processo in 7 fasi pratiche che vi accompagneranno dalla ricerca iniziale alla validazione finale. Sia che stiate lanciando il vostro primo prodotto, sia che stiate perfezionando la vostra prossima scelta, questo schema vi aiuta a rimanere concentrati e a evitare le congetture.

 

1. Iniziare con un chiaro criterio di prodotto

Prima di immergervi negli strumenti, stabilite alcuni punti fermi. Sapere cosa si vuole aiuta a filtrare ciò che non si vuole.

Ecco alcuni filtri di base a cui la maggior parte dei venditori si attiene:

• Leggero e compatto: Gli articoli più piccoli sono più economici da spedire e immagazzinare. Questo riduce le spese di stoccaggio FBA e le complicazioni di spedizione, soprattutto per i nuovi venditori.
• Domanda stabile o sempreverde: Evitate i miracoli trendy da un colpo solo, a meno che non abbiate una logistica veloce.
• Concorrenza da bassa a moderata: I prodotti con meno di 400 recensioni sono più facili da inserire.
• Un sano margine di profitto: Puntate a un minimo di 25-30% dopo le spese, la spedizione e gli annunci.
• Semplice da produrre: Evitate i dispositivi elettronici complicati o che si rompono facilmente.

Non si tratta solo di scegliere qualcosa da vendere. State scegliendo che tipo di problemi siete disposti ad affrontare.

 

2. Controllare prima i dati di Amazon

Non è necessario un software sofisticato per iniziare la ricerca. Le fonti di dati integrate di Amazon sono una miniera d'oro se si sa dove cercare.

• Elenchi dei migliori venditori: Aggiornati ogni ora, mostrano ciò che si sta vendendo bene in questo momento. Immergetevi nelle categorie e sottocategorie che vi interessano.
• Movers & Shakers: Si concentra sui prodotti che hanno guadagnato rapidamente popolarità. Ottimo per individuare le tendenze emergenti.
• Nuove uscite calde: Utile se state pensando di lanciare qualcosa di nuovo.
• Il più desiderato: Fornisce informazioni su ciò che le persone risparmiano o regalano attivamente.

Esplorate le inserzioni con un numero moderato di recensioni ma con un elevato BSR (Best Seller Rank). Spesso si tratta di inserzioni poco sviluppate in nicchie di grande interesse.

 

3. Utilizzare strumenti di terze parti per andare più a fondo

Una volta ristrette le idee, è qui che entrano in gioco strumenti come Helium 10, Jungle Scout e AMZScout. Vi aiutano a convalidare le ipotesi con numeri reali.

Utilizzare l'estensione per Chrome di Helium 10:

• Eseguite Xray sulla pagina dei risultati di un prodotto per vedere le vendite stimate, i prezzi e il numero di recensioni.
• Utilizzate Cerebro per effettuare il reverse-engineering delle parole chiave dei concorrenti.
• Provate Magnet per ottenere suggerimenti di parole chiave con il volume di ricerca.

Altre caratteristiche dello strumento che vale la pena utilizzare:

• Esaminare i filtri di conteggio per trovare annunci a bassa concorrenza
• Andamento dei ricavi per confermare la stagionalità o la costanza della domanda
• Calcolatori delle tariffe FBA per verificare i margini di profitto

Questi strumenti vi aiutano a individuare le opportunità che sembrano buone in superficie, ma che sono anche da verificare dietro le quinte.

 

4. Trovare le lacune nelle recensioni dei clienti

Se un prodotto ha centinaia di recensioni ma è ancora a 3,9 stelle, è un segno. Leggete i commenti negativi. Le persone vi diranno esattamente cosa migliorare.

Cercate modelli come:

• Imballaggio scadente o materiali economici
• Dimensioni imprecise o istruzioni vaghe
• Mancano le caratteristiche che gli acquirenti si aspettavano

È così che i nuovi venditori entrano negli spazi competitivi: correggendo ciò che gli altri hanno tralasciato.

Potete anche trasformare queste lacune nelle recensioni in punti salienti del vostro annuncio. Prevenite le preoccupazioni e convertirete meglio.

 

5. Cercare più prodotti con forti BSR

Un singolo prodotto con un buon posizionamento potrebbe essere solo un caso fortunato. Ma se più varianti di quel tipo di prodotto si classificano tutte bene? Questo è un segnale.

Esempio: Invece di puntare a un tappetino da yoga #1 BSR, cercate di individuare le categorie in cui cinque o sei articoli si posizionano al di sotto di #5.000. Questo dimostra una domanda consistente.

Verificate anche se il prodotto compare in più di una categoria con un buon posizionamento. Forza BSR trasversale alla nicchia = maggiore resilienza.

 

6. Individuare le tendenze emergenti al di fuori di Amazon

A volte i prodotti più venduti su Amazon hanno iniziato a fare tendenza altrove. Le piattaforme dei social media, come TikTok e Instagram, spesso stimolano la domanda prima che questa raggiunga i mercati.

Modi per attingere:

• Controllate gli hashtag di tendenza come #amazonfinds o #tiktokmademebuyit.
• Utilizzate Google Trends per verificare l'aumento dell'interesse nel tempo.
• Partecipate alle comunità di nicchia di Reddit dove si ritrovano gli early adopters

L'inseguimento delle tendenze può essere rischioso, ma è anche il luogo in cui le grandi vincite si realizzano rapidamente. Basta non fare il passo più lungo della gamba senza un supporto.

 

7. Convalidare con l'Esploratore opportunità di prodotto

Il Product Opportunity Explorer di Amazon consente di accedere alle analisi a livello di nicchia:

• Volume di ricerca nel tempo
• Numero di venditori in una nicchia
• Prezzo medio e numero di unità
• Tendenze della stagionalità

Questo è particolarmente utile se volete evitare i mercati troppo saturi prima di impegnarvi. A differenza delle liste dei Best Seller, questo strumento fornisce modelli, non solo istantanee.

Usatelo per rispondere:

• Questa nicchia sta crescendo o si sta riducendo?
• Posso praticare prezzi competitivi e ottenere comunque un profitto?
• I clienti acquistano davvero o si limitano a navigare?

Approvvigionamento: Abbinare il prodotto al proprio modello di business

Il modo in cui vi rifornite di prodotti non è solo un dettaglio di back-end, ma influisce direttamente su prezzi, margini di profitto, gestione delle scorte e crescita a lungo termine. Il percorso di approvvigionamento che scegliete deve essere in linea con il vostro budget, i vostri obiettivi aziendali e il vostro modo di essere operativi.

Ecco una panoramica dei metodi di approvvigionamento più comuni e di come si presentano nella pratica:

• La stampa su richiesta è un'ottima opzione per una sperimentazione a basso rischio. Non è necessario tenere un inventario, il che la rende ideale per testare design o nicchie con un costo iniziale minimo. Il prezzo da pagare? Margini di profitto più bassi e minor controllo sulla qualità del prodotto o sui tempi di spedizione.
• La vendita all'ingrosso vi permette di attingere a prodotti già di successo. Acquistate all'ingrosso da marchi affermati e rivendete a un prezzo maggiorato. È più semplice che lanciare un proprio marchio, ma può comportare una concorrenza più serrata e una minore flessibilità sui prezzi.
• Il Private Label consiste nel prendere un prodotto generico e ribattezzarlo come proprio. Questo modello richiede più tempo e denaro in anticipo, tra cui la progettazione del packaging, l'approvvigionamento dei produttori e la creazione del marchio, ma offre un maggiore controllo sui prezzi, sul branding e sulla fidelizzazione dei clienti a lungo termine.
• L'arbitraggio al dettaglio consiste nell'acquistare articoli scontati o in liquidazione dai negozi locali e rivenderli su Amazon. È veloce da avviare e richiede poco capitale, ma è molto pratico e difficile da scalare in modo sostenibile nel tempo.
• La vendita diretta da parte dei produttori (soprattutto all'estero) vi offre un potere di personalizzazione totale. Se desiderate creare qualcosa di unico o di significativamente inferiore alla concorrenza, questa strada ha senso, ma significa anche negoziare quantità minime d'ordine, gestire la logistica delle spedizioni e impegnare più capitale all'inizio.

In definitiva, il vostro modello di sourcing deve rispecchiare il tempo che potete dedicare, il rischio che siete disposti a correre e il tipo di attività che state cercando di costruire. Non esiste una risposta univoca, ma scegliere il modello sbagliato per i vostri obiettivi può rallentare la vostra attività prima ancora di iniziare.

 

Verifica finale: È in grado di scalare?

Prima di premere il grilletto su un nuovo prodotto, vale la pena di fare un passo indietro per porsi una domanda più grande: cosa succede se funziona davvero? Una nicchia può sembrare perfetta sulla carta: bassa concorrenza, margini sani, domanda consistente, ma se si limita a $2.000 entrate al mese, si raggiunge rapidamente un tetto. Questo va bene se state costruendo un'attività secondaria, ma non è l'ideale se state puntando a qualcosa di più sostenibile o a tempo pieno.

Pensate a come il prodotto si inserisce in un ecosistema più ampio. Può essere il primo di diversi prodotti correlati? Ci sono evidenti opportunità di upsell o variazioni di bundle? È il tipo di prodotto che potrebbe attirare acquirenti abituali o siete costretti a trovare sempre nuovi clienti? Queste non sono solo ipotesi, ma indicatori del fatto che il vostro prodotto ha un reale spazio di crescita.

A lungo termine, i prodotti Amazon di maggior successo non esistono nel vuoto. Essi fungono da punti di ingresso in un marchio, in un catalogo o in un'abitudine di acquisto. Se la vostra idea non porta da nessuna parte, è meglio che continuiate a cercare.

 

Pensieri conclusivi

Trovare prodotti Amazon redditizi da vendere nel 2025 non significa essere fortunati. Si tratta di utilizzare i dati già disponibili, di prestare attenzione a ciò che gli acquirenti vogliono effettivamente e di essere onesti su ciò che si è in grado di gestire.

È un lavoro, certo. Ma si può anche imparare. E una volta fatto bene la prima volta, il prodotto successivo diventa più facile.

Utilizzare gli strumenti. Prestate attenzione ai segnali. E, soprattutto, scegliete qualcosa su cui vi sentite a vostro agio a costruire un'attività.

Più che mai, Amazon premia i venditori che fanno il loro dovere.

 

FAQ

Probabilmente avrete visto dei libri Kindle navigando su Amazon. Quello che forse non sapete è che una gran parte di quei titoli non sono stati pubblicati da editori tradizionali, ma sono stati caricati da scrittori comuni utilizzando Amazon KDP. Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) ha cambiato completamente il modo di pubblicare i libri. Non è necessario avere un contratto, un agente o un magazzino pieno di copie stampate. Se avete scritto un manoscritto, potete trasformarlo in un prodotto vivo su Amazon: digitale, cartaceo o entrambi, nel giro di pochi giorni. Ma cos'è esattamente Amazon KDP? Come funziona e vale la pena utilizzarlo nel 2025? Ecco cosa spiegheremo in questo articolo, senza gergo e senza giri di parole, solo le cose che interessano agli autori veri.

 

Che cos'è Amazon KDP?

Amazon KDP è l'acronimo di Kindle Direct Publishing. È la piattaforma di self-publishing di Amazon che consente di caricare, pubblicare e vendere i propri libri in formato digitale (Kindle) e cartaceo. Con KDP non chiedete il permesso a nessuno. Potete pubblicare il vostro lavoro gratuitamente, stabilire il vostro prezzo e raggiungere lettori in tutto il mondo.

A differenza dell'editoria tradizionale, non avete bisogno di un agente o di un editore. Gestite tutto da soli o con i freelance che assumete. Amazon fornisce gli strumenti e voi portate i contenuti.

Come funziona?

Il processo è sorprendentemente semplice e adatto ai principianti. Ecco una spiegazione passo per passo:

1. Create un account KDP gratuito utilizzando il vostro login Amazon esistente o iscrivetevi con una nuova e-mail.
2. Caricate il vostro manoscritto in un formato compatibile come .docx, PDF, ePub o un file pronto per Kindle. Assicuratevi che sia formattato correttamente per la lettura digitale o cartacea.
3. Progettate la copertina del libro, utilizzando il creatore di copertine gratuito di Amazon o caricando la vostra opera d'arte professionale.
4. Inserite tutti i dettagli del vostro libro: titolo, sottotitolo (se presente), nome dell'autore, una descrizione avvincente del libro, parole chiave per la visibilità della ricerca e categorie pertinenti per aiutare i lettori a trovare il vostro libro.
5. Scegliete il vostro piano di prezzi e royalty. Potete optare per i tassi di royalty 35% o 70%, a seconda del prezzo degli ebook e delle preferenze di distribuzione.
6. Anteprima e pubblicazione. Ricontrollate tutto utilizzando gli strumenti di anteprima di Amazon, quindi pubblicate.

Una volta inviato il libro, Amazon esamina il file e i metadati per verificare che tutto sia conforme alle sue linee guida. Questa operazione richiede solitamente tra le 24 e le 72 ore. Una volta approvato, il libro viene pubblicato sul Kindle Store. I lettori possono iniziare ad acquistare l'ebook, ordinare copie stampate e lasciare recensioni.

Amazon si occupa di inserire il vostro libro nell'elenco, di consegnare i download digitali o le versioni stampate, di gestire il servizio clienti e di fornirvi un cruscotto per monitorare le vendite e i guadagni in tempo reale.

 

Chi può utilizzare KDP?

Chiunque. Il punto è proprio questo.

Non è necessario essere scrittori professionisti o avere un background editoriale. Molti autori sono alle prime armi e alcuni pubblicano semplicemente riviste, agende o libri per bambini con illustrazioni. Finché si possiedono i diritti sul contenuto, si è pronti a partire.

Studenti, blogger, coach, liberi professionisti e persino pensionati utilizzano KDP per trasformare le loro conoscenze o storie in reddito passivo.

 

Utilizzare strumenti come WisePPC per andare oltre le basi

Se siete pronti ad andare oltre il semplice caricamento del vostro libro e a sperare per il meglio, abbiamo realizzato WisePPC per aiutarvi a fare esattamente questo. In qualità di Amazon Ads Verified Partner, lavoriamo con editori autonomi che desiderano prendere decisioni più intelligenti, rapide e informate su come pubblicizzare i propri libri e incrementare le vendite.

Sappiamo che i rapporti sugli annunci nativi di Amazon mostrano solo una breve fetta del quadro, di solito da 60 a 90 giorni. Questo non è sufficiente per capire la stagionalità, testare strategie pubblicitarie a lungo termine o ottimizzare su più titoli. Con WisePPC, avrete a disposizione dati storici che rimangono nel tempo, strumenti flessibili per approfondire le vostre prestazioni e visualizzazioni chiare che rendono le vostre metriche pubblicitarie più facili da utilizzare.

Come aiutiamo gli autori che utilizzano Amazon KDP

• Tracciare oltre 30 metriche, tra cui TACOS, ACOS, CTR e profitto, in tempo reale.
• Confrontate le prestazioni degli annunci tra libri, campagne e parole chiave con grafici personalizzabili
• Utilizzate gli strumenti di modifica in blocco per effettuare aggiornamenti su larga scala in pochi clic.
• Segmentare i dati in base alla strategia d'offerta, al posizionamento, al tipo di match o al tipo di campagna per vedere cosa funziona davvero
• Individuare gli sprechi di spesa e gli obiettivi non performanti con l'evidenziazione delle prestazioni in base al gradiente
• Mantenere i record storici a tempo indeterminato, anche se Amazon li cancella da Seller Central.

Abbiamo progettato WisePPC in modo che, anche se gestite dieci libri o uno solo, possiate vedere esattamente cosa sta portando risultati e dove ottimizzare. Sia che stiate facendo pubblicità su Amazon per la prima volta, sia che stiate perfezionando un funnel completo di libri, siamo qui per aiutarvi a scalare con chiarezza e sicurezza.

WisePPC è un partner verificato di Amazon Ads che offre analisi avanzate, strumenti di ottimizzazione delle campagne e monitoraggio delle prestazioni a lungo termine. Mentre la reportistica nativa di Amazon copre solo una finestra di 60-90 giorni, WisePPC conserva i dati delle campagne a tempo indeterminato, aiutandovi a prendere decisioni basate su tendenze a lungo termine, non su congetture.

Perché così tante persone usano Amazon KDP

Amazon domina il mercato degli ebook, controllandone più di due terzi. Ciò significa che il vostro libro diventa immediatamente disponibile per milioni di utenti Kindle. Ma non si tratta solo della portata. 

Ecco perché molti autori lo scelgono:

• Pubblicazione gratuita senza costi iniziali: Non si paga per inserire il proprio libro nell'elenco. Amazon prende una parte solo dopo che il libro è stato venduto.
• Distribuzione globale: Il vostro ebook o paperback può essere acquistato in decine di Paesi. Non è necessario gestire negozi regionali o elenchi separati.
• Elevate royalties: È possibile guadagnare fino a 70% su ebook di prezzo compreso tra $2,99 e $9,99. Si tratta di una cifra nettamente superiore a quella di molte offerte editoriali tradizionali.
• Print-on-demand per i tascabili: Non è necessario un inventario. Quando qualcuno acquista il vostro libro stampato, Amazon lo stampa e lo spedisce automaticamente.
• Analisi in tempo reale: Si ottiene un cruscotto in tempo reale per monitorare le royalties, le pagine lette (se si è iscritti a Kindle Unlimited) e le prestazioni complessive.
• Aggiornate il vostro libro in qualsiasi momento: Avete notato un errore di battitura? Avete bisogno di rielaborare la vostra descrizione? Volete cambiare il prezzo? Non c'è bisogno di rivolgersi a un editore o di aspettare settimane. Potete modificare e ripubblicare con pochi clic.

In breve, Amazon KDP offre agli autori gli strumenti e la portata di una grande piattaforma, mantenendo il controllo nelle loro mani. Questo mix di autonomia, visibilità e bassa barriera all'ingresso è una parte importante del motivo per cui KDP rimane la scelta preferita di tanti autori esordienti (e ripetenti).

 

Cosa si può pubblicare?

Uno degli aspetti che rendono Amazon KDP così interessante è la flessibilità di ciò che si può pubblicare. Finché i contenuti seguono le linee guida di Amazon, si è liberi di esplorare qualsiasi genere o formato. La narrativa è un genere importante, con autori che pubblicano di tutto, dal romanzo alla fantascienza, dal thriller al fantasy e alle storie storiche. Anche la saggistica ha un buon successo, soprattutto in settori come gli affari, l'auto-aiuto, la salute e i libri di cucina.

Anche i libri per bambini e i materiali didattici sono ampiamente pubblicati attraverso KDP, spesso con illustrazioni colorate e layout semplici che funzionano bene sia su Kindle che sulla stampa. C'è poi la categoria a basso contenuto, che comprende diari, agende, quaderni e persino libri da colorare. Sono particolarmente popolari tra gli editori esordienti di KDP perché non richiedono una scrittura approfondita, ma offrono comunque un forte potenziale di guadagno se fatti bene.

Il bello di KDP è che lascia spazio alla sperimentazione. Che vogliate pubblicare un romanzo completo, una breve guida su come fare o una serie di quaderni a tema, la piattaforma è aperta a tutto.

 

Quanto si può guadagnare (e quanto costa)?

Questa è la domanda che tutti si pongono. La risposta è: dipende. Alcuni autori arrivano a malapena al pareggio. Altri guadagnano migliaia di euro al mese. Molto dipende dalla nicchia in cui ci si trova, dalla qualità della scrittura e della presentazione, dalla capacità di commercializzare il libro, dalla strategia delle parole chiave e dal numero di titoli pubblicati.

Se il prezzo dell'ebook è compreso tra $2,99 e $9,99, Amazon consente di guadagnare fino a 70% di royalty. Per i libri tascabili, il tasso di royalty è di 60%, meno il costo di stampa. I pagamenti vengono effettuati mensilmente, circa 60 giorni dopo la fine del mese in cui si è verificata la vendita.

Parliamo ora dei costi. La pubblicazione su KDP è tecnicamente gratuita, ma, realisticamente, ci sono alcune cose su cui probabilmente vorrete investire:

• Editing: La grammatica, la chiarezza e la fluidità generale sono importanti.
• Design della copertina: Che vi piaccia o no, la gente giudica i libri dalla copertina.
• Formattazione: Preparare il file per Kindle e per la stampa
• Marketing: Che si tratti di annunci su Amazon, piattaforme promozionali o strumenti per i social media.

Potete provare a gestire da soli alcuni di questi aspetti, ma molti autori ritengono che l'outsourcing porti a un prodotto migliore e faccia risparmiare molto tempo. Si tratta di trovare il giusto equilibrio tra budget, qualità e competenze personali.

E la concorrenza?

Siamo onesti: Amazon KDP è un luogo molto frequentato. Ogni giorno vengono pubblicati migliaia di libri e questo lo rende competitivo. Ma questo non significa che siate destinati a fallire. Molti nuovi autori riescono a farsi strada, soprattutto quando si prendono il tempo di individuare una nicchia che non sia già piena di titoli simili.

Invece di scegliere categorie ampie come "romance" o "self-help", è più intelligente concentrarsi su sottogeneri o pubblici specifici. Strumenti come ZonGuru o Helium 10 possono aiutarvi a capire cosa cercano effettivamente i lettori. Più il vostro libro si rivolge chiaramente a un gruppo particolare, più è probabile che ottenga visibilità e vendite.

Naturalmente, ci sono delle insidie comuni che frenano molti autori esordienti:

• Una formattazione scadente che rende il libro frustrante da leggere
• Descrizioni poco chiare o troppo lunghe, che non fanno capire nulla della storia.
• Titoli o copertine che non catturano l'attenzione o che non corrispondono al genere
• Nessuna strategia di parole chiave, quindi il libro è difficile da trovare
• Pubblicare e poi non fare nulla per promuoverlo

Caricare il manoscritto è solo un passo. Per distinguervi, dovete anche pensare come un marketer e un editore. Ciò significa presentare bene il libro, sapere a chi è destinato e dargli una reale possibilità di successo in un mercato affollato.

Come avere successo con Amazon KDP

Se desiderate distinguervi nel mare di titoli Kindle, non si tratta solo di scrivere un buon libro. Il successo su KDP dipende spesso dalla capacità di presentare e promuovere il proprio lavoro. Ecco cosa tende a spostare l'ago della bilancia:

 

1. Concentrarsi innanzitutto sulla qualità

Prima di pensare alle pubblicità o al SEO, il vostro libro deve essere solido. Ciò significa una struttura chiara, una scrittura solida e nessun errore grammaticale. Un libro curato guadagna più fiducia da parte dei lettori e porta a recensioni migliori, che in ultima analisi portano a una maggiore visibilità organica.

 

2. Fatevi furbi con le parole chiave e le categorie

KDP vi dà la possibilità di scegliere parole chiave e categorie che influenzano come e dove il vostro libro appare su Amazon. Strumenti come Publisher Rocket o il keyword planner di WisePPC (per chi gestisce gli annunci pubblicitari) possono aiutarvi a trovare termini pertinenti e ad alto volume che corrispondono alle ricerche dei lettori.

 

3. Non lesinate sulla copertina

Può sembrare superficiale, ma la copertina è la prima impressione. Una copertina mal progettata può compromettere le vostre possibilità, indipendentemente dalla qualità del contenuto. Rivolgetevi a un designer professionista o almeno a uno strumento basato su modelli come Canva per creare qualcosa che sia curato e adatto al genere.

 

4. Raccogliere le recensioni in anticipo

La riprova sociale è tutto su Amazon. Cercate di ottenere qualche recensione onesta dai primi lettori, dagli amici o dai gruppi di scrittura. Non offrite incentivi o scrivete recensioni false, le politiche di Amazon in materia di recensioni sono severe, ma fate la richiesta. A volte basta ricordare a qualcuno di lasciare una recensione.

 

5. Usare gli annunci di Amazon con saggezza

Quando si è agli inizi, la visibilità è difficile. Gli annunci di Amazon possono mettere il vostro libro di fronte ai lettori giusti, soprattutto se le vostre classifiche organiche sono basse. Iniziate con un budget limitato, testate diverse parole chiave e prestate attenzione al costo per clic e al ritorno sulla spesa pubblicitaria. In questo caso, strumenti come WisePPC sono davvero utili, in quanto consentono di monitorare le tendenze delle prestazioni e di regolare le campagne in tempo reale.

 

6. Pensare in serie

Se avete in programma più libri, considerate la possibilità di raggrupparli in una serie. I lettori che apprezzano il primo libro sono molto più propensi ad acquistare il secondo e il terzo. In questo modo avrete anche più possibilità di promozione: cofanetti, primi libri scontati o annunci mirati ai lettori esistenti.

Gli autori che hanno successo su KDP tendono a trattarlo come una piccola impresa. Non si tratta solo di passione, ma di sistemi, sperimentazione e piccoli miglioramenti nel tempo.

 

Pensieri finali

Amazon KDP ha reso possibile a chiunque abbia un computer portatile e un'idea di diventare un autore pubblicato. Questa è sia l'opportunità che la sfida. Perché ora non si tratta più di se si può pubblicare un libro. Si tratta di capire quanto bene si può fare.

Quindi, sia che stiate progettando il vostro primo libro o che stiate solo esplorando l'idea, KDP vi fornisce gli strumenti per iniziare. Il resto? Dipende da voi. Ma il percorso c'è ed è più aperto che mai.

 

FAQ

La spedizione delle merci non è la parte più appariscente della vendita su Amazon, ma è una delle più importanti. Se avete mai avuto a che fare con spedizioni in ritardo, problemi doganali imprevisti o spese extra presso il centro di adempimento, sapete già quanto una cattiva configurazione delle spedizioni possa danneggiare i vostri profitti. È qui che entrano in gioco gli spedizionieri. Non si tratta di semplici intermediari: i bravi spedizionieri Amazon aiutano i venditori a districarsi nel labirinto della logistica internazionale, dal ritiro presso il fornitore alla consegna finale presso i magazzini FBA. Conoscono i dettagli dei requisiti di Amazon, comprendono le dogane da entrambe le parti e sono in grado di mantenere le vostre spedizioni conformi, efficienti dal punto di vista dei costi e puntuali. In questo articolo spiegheremo come funziona la spedizione di merci per i venditori Amazon, cosa cercare in un partner di spedizione e come evitare le insidie più comuni quando si spedisce l'inventario oltre confine.

 

Che cos'è esattamente uno spedizioniere?

Uno spedizioniere è un partner logistico che organizza il movimento del vostro inventario dal punto A (di solito il vostro fornitore) al punto B (Amazon FBA, se vendete tramite Fulfillment by Amazon). Ciò include il ritiro della merce dal fornitore, la gestione del trasporto via mare, aria, ferrovia o camion e il disbrigo delle pratiche doganali da entrambe le parti.

Ma non tutti gli spedizionieri sono fatti per Amazon. Gli spedizionieri specializzati in Amazon FBA conoscono le rigide regole di consegna, gli standard di etichettatura e gli appuntamenti di check-in della piattaforma. Senza questo know-how, una spedizione che sembra buona sulla carta può essere rifiutata al porto.

Cosa gestiscono effettivamente gli spedizionieri Amazon?

Le spedizioni Amazon FBA sono complesse. Ci sono scatole da etichettare, dogane da sdoganare, finestre di consegna da rispettare e requisiti da seguire. La mancanza di uno solo di questi elementi può creare colli di bottiglia, ritardi o addirittura far rifiutare la spedizione al magazzino.

Ecco cosa gestisce in genere uno spedizioniere Amazon affidabile da un capo all'altro:

• Ritiro presso il vostro produttore o fornitore: Il coordinamento inizia a livello di fabbrica, con lo spedizioniere che organizza il ritiro in base ai programmi di produzione e alla disponibilità.
• Controlli di qualità e imballaggio: Prima dell'esportazione, molti spedizionieri verificano l'adeguatezza dell'etichettatura, dell'imballaggio e delle condizioni del cartone per soddisfare la conformità FBA di Amazon.
• Documentazione doganale per l'esportazione nel paese di origine (ad es. Cina): Sono comprese le dichiarazioni di esportazione, le fatture commerciali e le licenze, ove applicabili.
• Spedizione internazionale (via mare, aria o ferrovia): In base all'urgenza e al budget, gestiscono l'intero percorso, spesso offrendo servizi door-to-door o port-to-door.
• Sdoganamento dell'importazione nel porto di destinazione: Gestiscono i dazi, le tasse e collaborano con gli intermediari doganali per rilasciare le merci in modo rapido e legale.
• Programmazione dell'appuntamento per la consegna con Amazon: Amazon non accetta consegne non programmate. Gli spedizionieri prenotano gli slot attraverso il sistema Carrier Central di Amazon.
• Consegna all'ultimo chilometro al centro di adempimento: La spedizione viene consegnata all'esatto magazzino assegnato da Amazon, puntualmente e con tracciabilità completa.

Alcuni spedizionieri offrono anche servizi di magazzinaggio, consolidamento (combinazione di spedizioni) e assicurazione. Tutto questo significa meno stress per voi e meno possibilità che qualcosa vada storto.

 

Perché è importante per i venditori Amazon FBA

Quando si importa un inventario da un altro Paese, ci sono molte cose che possono andare storte. Una spedizione in ritardo alla dogana, un appuntamento mancato presso un magazzino Amazon o un imballaggio non conforme possono comportare gravi sanzioni o mancate vendite.

Ecco perché lavorare con uno spedizioniere pronto per Amazon fa la differenza:

• Conoscono le regole FBA. Dalle dimensioni dei cartoni all'etichettatura FNSKU, vi garantiscono la conformità.
• Prevengono i ritardi. Gli spedizionieri professionisti vi aiutano a evitare i comuni intoppi doganali e di consegna.
• Consolidano le spedizioni. Riducono i costi di spedizione combinando più fornitori in un unico carico.
• Riducono i vuoti di comunicazione. Un unico partner può gestire sia il trasporto internazionale che la consegna nazionale.
• Risparmiano tempo. Potete concentrarvi sulla crescita del vostro marchio invece di imparare la logistica globale.

 

Dopo l'arrivo delle merci, cosa succede?

Far arrivare la spedizione ad Amazon è solo metà della battaglia. Una volta che l'inventario è arrivato al centro di distribuzione, inizia la sfida successiva: gestire le campagne pubblicitarie, monitorare le prestazioni e assicurarsi che i prodotti si muovano in modo efficiente. È qui che entriamo in gioco noi.

A WisePPCAbbiamo costruito una piattaforma avanzata di analisi e ottimizzazione pubblicitaria specifica per i venditori su Amazon e altri marketplace. In qualità di Amazon Ads Verified Partner, vi offriamo il tipo di visibilità dei dati che vi aiuta a muovervi rapidamente e con sicurezza. Che si tratti di 30 ASIN o di 1.000, i nostri strumenti sono costruiti per aiutarvi a individuare tempestivamente i problemi, a controllare la spesa pubblicitaria e a mettere a punto la vostra strategia in tempo reale.

Cosa potete fare con WisePPC:

• Tracciare 30+ metriche di performance come TACOS, ACOS, CTR e profitto in un'unica dashboard.
• Confrontate fino a 6 KPI contemporaneamente utilizzando grafici personalizzabili
• Modificare in blocco le campagne o le parole chiave in base a criteri filtrati.
• Analizzare le prestazioni tra posizionamenti, tipi di match o strategie di offerta
• Modifica delle campagne direttamente dalla dashboard, senza più dover cliccare sui livelli di Amazon
• Accesso ai dati storici sulle prestazioni per mesi o addirittura anni, ben oltre i limiti di 60-90 giorni previsti da Amazon.

Se il vostro spedizioniere fa arrivare il vostro prodotto su Amazon, noi ci assicuriamo che venda davvero. Dall'identificazione degli sprechi nella spesa pubblicitaria al mostrare se le vendite provengono dagli annunci o dal traffico organico, WisePPC mette tutto insieme, dandovi la chiarezza necessaria per scalare con meno grattacapi.

E se si gestiscono più ASIN o marketplace, la scala diventa gestibile, senza fogli di calcolo, congetture o l'assunzione di un analista a tempo pieno.

Scegliere il giusto metodo di spedizione (e il significato degli Incoterms)

Quando si lavora con uno spedizioniere Amazon, di solito si hanno tre opzioni di trasporto principali: via mare, via aerea o via ferrovia. La scelta migliore dipende dalla velocità con cui avete bisogno della merce, dalla quantità di merce da spedire e da quanto siete disposti a spendere.

• Il trasporto via mare è il più conveniente per le spedizioni di grandi dimensioni. È lento (in genere 30-40 giorni dalla Cina agli Stati Uniti o all'UE), ma se non avete fretta è una scelta valida.
• Il trasporto aereo funziona meglio per gli articoli urgenti o di valore elevato. Pagherete di più, ma la consegna avverrà in circa 5-10 giorni.
• Il trasporto ferroviario è una discreta via di mezzo per le spedizioni nell'UE, con tempi di transito di circa 18-25 giorni e prezzi che si collocano tra il trasporto marittimo e quello aereo.

Alcuni spedizionieri offrono anche la consegna porta a porta con dogana e tasse gestite in anticipo. È qui che entrano in gioco gli Incoterms.

Gli Incoterms sono regole internazionali che definiscono le responsabilità tra acquirente e venditore durante la spedizione. Per i venditori Amazon, i due più comuni sono:

• EXW (Ex-Works): Siete responsabili dal magazzino del fornitore ad Amazon. Maggiore controllo, potenzialmente più economico, ma più rischioso se non si dispone di un partner di trasporto solido.
• DDP (Delivered Duty Paid): Lo spedizioniere si occupa di tutto e consegna direttamente ad Amazon. È più facile e sicuro per i nuovi venditori, anche se più costoso.

Se siete agli inizi, il DDP può evitarvi grattacapi logistici. Se avete una certa esperienza e un partner di trasporto di cui vi fidate, EXW potrebbe farvi risparmiare qualche soldo per ogni spedizione.

 

Di quali documenti avete bisogno?

La spedizione di merci non è solo trasporto, ma anche gestione delle pratiche burocratiche. Documenti mancanti o errati possono causare ritardi, multe o il rifiuto della spedizione. La maggior parte degli spedizionieri aiuta a prepararli, ma ecco cosa vi serve di solito:

• Fattura commerciale: Elenca i prodotti, le quantità, i valori e le parti coinvolte. Le dogane lo utilizzano per calcolare i dazi e le imposte.
• Elenco degli imballaggi: Mostra come sono imballate le merci: numero di scatole, pesi, dimensioni e contenuti. Utile sia per la dogana che per Amazon.
• Polizza di carico (BOL) o Lettera di vettura aerea (AWB): Il contratto di spedizione ufficiale e la prova della spedizione. Richiesto per lo svincolo della merce a destinazione.
• Licenza di esportazione (se necessaria): Necessario per alcuni prodotti soggetti a restrizioni o regolamentazioni, a seconda del Paese e del tipo di prodotto.
• Certificato di ispezione: Conferma che la merce ha superato i controlli di qualità o di sicurezza. A volte è richiesto in base alla categoria o alla destinazione.
• Certificati speciali (ad es. schede di sicurezza): Per articoli pericolosi o sensibili come batterie o liquidi. Assicura una gestione corretta durante il trasporto.

Avere questi documenti in ordine consente di movimentare la spedizione e di evitare sorprese alla dogana o con Amazon FBA.

 

Costi di spedizione delle merci: Cosa aspettarsi

Non esiste un prezzo unico quando si parla di spedizioni. Il costo totale dipende da diverse variabili, tra cui la quantità di merce da spedire, la distanza percorsa e la velocità di consegna. Il trasporto aereo è il più veloce ma anche il più costoso. Il trasporto via mare è più lento ma molto più conveniente per le spedizioni più grandi. La ferrovia può essere una via di mezzo se si spedisce nell'UE. Anche i dazi doganali, l'IVA e le spese di movimentazione sono importanti, soprattutto per le spedizioni DDP in cui le tasse sono prepagate.

I preventivi di trasporto di solito non sono solo un numero. Spesso contengono diverse voci, tra cui le spese di ritiro, la documentazione, l'assicurazione, la mediazione doganale, la consegna ad Amazon e talvolta anche i servizi di imballaggio. Se non si è abituati a leggere i preventivi di trasporto, può sembrare un po' opprimente. Per questo motivo è utile chiedere una ripartizione completa e assicurarsi che comprenda tutto il trasporto da porta a porta, se è quello che ci si aspetta.

Anche se la tentazione di scegliere il preventivo più basso è forte, questo può ritorcersi contro. Alcuni spedizionieri tagliano i costi saltando dettagli importanti per l'FBA, come l'etichettatura corretta o la puntualità degli appuntamenti per la consegna. Altri aggiungono costi nascosti in un secondo momento. Uno spedizioniere che comunica in modo chiaro, conosce i requisiti di Amazon e vi aiuta a evitare errori costosi di solito vale un po' di più in anticipo.

Che cosa cercare in uno spedizioniere Amazon?

La scelta di uno spedizioniere per Amazon FBA non deve essere affrettata. Non si tratta solo di confrontare i prezzi o di scegliere qualcuno che "spedisce dalla Cina". Un buon spedizioniere può farvi risparmiare tempo, ridurre i rischi e aiutarvi a crescere. Un cattivo spedizioniere può far deragliare l'intera catena di approvvigionamento. Ecco a cosa dovete prestare attenzione.

 

1. Esperienza comprovata in Amazon FBA

Assicuratevi che abbiano già gestito spedizioni Amazon. Amazon ha requisiti rigorosi per quanto riguarda le finestre di consegna, l'etichettatura, l'imballaggio e la programmazione degli appuntamenti. Uno spedizioniere con una reale esperienza FBA sa come navigare in questi sistemi ed evitare problemi che spesso sfuggono a chi è alle prime armi.

 

2. Comunicazione reattiva

I ritardi nel trasporto avvengono. La dogana può diventare complicata. Ciò che conta di più in quei momenti è la possibilità di contattare qualcuno, non solo un sistema automatico. Cercate spedizionieri che siano raggiungibili via e-mail, telefono o live chat e che rispondano in modo tempestivo e chiaro.

 

3. Tracciamento della spedizione in tempo reale

Non dovreste indovinare dove si trovano le vostre merci. Uno spedizioniere affidabile offre strumenti di tracciamento o aggiornamenti regolari che vi permettono di vedere i progressi della vostra spedizione dal ritiro alla consegna finale. Questo è particolarmente importante quando dovete coordinare campagne PPC o tempistiche di rifornimento.

 

4. Familiarità del percorso e opzioni DDP

È utile che il vostro spedizioniere spedisca regolarmente lungo la vostra rotta preferita. Sia che stiate importando da Shenzhen a Los Angeles o da Yiwu a un magazzino FBA tedesco, l'esperienza con quel corridoio significa meno sorprese. Punti bonus se lo spedizioniere offre il servizio DDP (Delivered Duty Paid), che spesso è l'opzione più semplice per i venditori Amazon che preferiscono non gestire personalmente gli adempimenti doganali e fiscali.

 

5. Prezzi trasparenti e nessun costo nascosto

Chiedete un preventivo dettagliato in anticipo. Deve indicare chiaramente tutte le spese: ritiro, sdoganamento, trasporto, consegna ed eventuali extra. Se uno spedizioniere evita le specifiche o sorvola su potenziali costi aggiuntivi come le tasse portuali o la gestione del magazzino, consideratelo un segnale di allarme.

 

6. Assistenza per l'etichettatura, l'imballaggio e la conformità

Amazon ha regole su tutto, dall'etichettatura delle scatole alle dimensioni dei pallet che si possono spedire. Alcuni spedizionieri vi aiutano a preparare l'inventario in modo da soddisfare questi standard, il che può evitarvi costosi rifiuti o ritardi al centro di smistamento.

 

7. Supporto locale o magazzino

Se fate spedizioni regolari o avete bisogno di maggiore flessibilità, verificate se lo spedizioniere ha opzioni di stoccaggio vicino all'origine o alla destinazione. Questo può aiutare a consolidare, ritardare la spedizione o immagazzinare se le finestre di consegna di Amazon non si allineano con l'arrivo della merce.

 

Pensieri finali

La spedizione di merci per Amazon FBA è molto più che una spedizione: si tratta di portare i prodotti dove devono andare senza brutte sorprese. Un buon spedizioniere agisce come un partner logistico, aiutandovi a essere conformi, puntuali e redditizi.

Se vi rifornite dalla Cina, vi espandete in Europa o siete semplicemente stanchi dei grattacapi doganali, investire in uno spedizioniere Amazon di fiducia può fare davvero la differenza.

Non è la parte più affascinante dell'attività. Ma se fatta bene, è una delle più preziose.

 

FAQ

Qualche anno fa, essere un "influencer" significava pubblicare post perfetti, avere un seguito massiccio e stipulare contratti con i marchi più prestigiosi. Nel 2025 il gioco è cambiato. Grazie all'Amazon Influencer Program, non è necessario avere un milione di follower o un'ossessione per le luci della ribalta per monetizzare i propri contenuti. Se avete un pubblico, anche piccolo, che si fida di voi, siete già in vantaggio. Questa guida spiega cos'è il programma, come funziona e cosa serve per iniziare. Ci occuperemo di tutto, dalla scelta della nicchia giusta alla creazione di una vetrina che non sembri un mercatino dell'usato. Che siate su TikTok, YouTube o che stiate solo cercando di capire come funziona, c'è un modo per entrare. Scopriamola.

 

Cosa rende diverso il programma Influencer di Amazon?

La maggior parte delle persone lo accomuna al programma di affiliazione di Amazon, ma il Programma Influencer è un percorso separato con alcuni aggiornamenti chiave:

• Ottenete una vetrina Amazon personalizzata (URL e tutto il resto) dove potete organizzare elenchi di prodotti, video e contenuti.
• È possibile guadagnare non solo commissioni off-site, ma anche posizionamenti on-site quando i video vengono visualizzati sulle pagine dei prodotti Amazon.
• La vetrina vi offre un luogo centrale e di marca per inviare il vostro pubblico, il che significa tassi di conversione più elevati.

Non si tratta più di lanciare link di affiliazione. Si tratta di curare un'esperienza reale che vive sulla piattaforma di Amazon.

 

Chi può fare domanda?

Amazon non pubblica requisiti rigorosi per i follower, ma ci sono alcuni elementi che migliorano le vostre possibilità. Innanzitutto, è necessaria una presenza pubblica e attiva su una delle piattaforme supportate: YouTube, Instagram, TikTok o Facebook. Se vi candidate tramite Instagram o Facebook, il vostro account deve essere impostato sullo stato Business, in modo che Amazon possa valutare i vostri dati.

La coerenza e la qualità contano più del numero di follower. Se postate regolarmente contenuti coinvolgenti che entrano in contatto con il vostro pubblico, siete già in vantaggio. Amazon cerca anche influencer con una nicchia chiara o un tema di contenuto che si allinei con la promozione del prodotto. Che vi occupiate di recensioni tecnologiche, organizzazione domestica, bellezza, fitness o genitorialità, ciò che conta è che il vostro pubblico sappia cosa aspettarsi da voi.

Non è necessario avere 100.000 follower per essere ammessi. Molti candidati di successo hanno tra i 1.000 e i 10.000 follower. Ciò che conta di più è il coinvolgimento. Se i vostri follower apprezzano, commentano, condividono e interagiscono costantemente con i vostri contenuti, Amazon li considera un segno che le vostre raccomandazioni hanno un peso.

In fin dei conti, Amazon vuole creatori in grado di comunicare in modo autentico. Non cerca solo influencer a caccia di numeri. Se il vostro pubblico si fida di voi e create costantemente contenuti utili, divertenti o informativi, avete buone possibilità. In molti casi, una comunità più piccola e impegnata è più preziosa di un seguito numeroso ma inattivo.

 

Come WisePPC può aiutarvi ad avere successo come influencer su Amazon

Abbiamo costruito WisePPC per semplificare e scalare la crescita del vostro mercato, e sì, questo include i creatori come voi. Se fate parte del Programma Influencer di Amazon, la vostra vetrina è solo l'inizio. Quello che succede dopo dipende dai contenuti che producete, dai prodotti che scegliete e dalla capacità di comprendere le prestazioni nel tempo. È qui che entriamo in gioco noi.

Come WisePPC aiuta gli influencer a ottenere risultati reali:

• Tracciare i prodotti che effettivamente generano traffico e vendite utilizzando analisi basate sulle prestazioni.
• Scoprite nuovi articoli ad alto potenziale con una bassa concorrenza e una domanda elevata utilizzando i nostri filtri avanzati.
• Individuare le campagne o gli obiettivi poco performanti prima che costino in termini di spesa pubblicitaria
• Ottimizzate le prestazioni degli annunci con informazioni provenienti da dati in tempo reale e a lungo termine.
• Gestire le campagne pubblicitarie insieme ad altre attività di mercato
• Capire l'impatto degli annunci rispetto a quello organico, in modo da poter adattare di conseguenza la propria strategia pubblicitaria.

Poiché siamo un Amazon Ads Verified Partner, utilizziamo integrazioni ufficiali e best practice per garantire che ciò che vedete sia accurato, fattibile e allineato con i vostri obiettivi. Che si tratti di recensire prodotti settimanalmente o di gestire un account ibrido brand-influencer, WisePPC vi offre il controllo e la visibilità per fare scelte più intelligenti e crescere più rapidamente.

Passo dopo passo: come candidarsi al programma Influencer di Amazon

Il processo di candidatura al Programma Influencer di Amazon è sorprendentemente semplice, ma è bene affrontarlo con una certa strategia.

 

1. Visita la pagina del programma

Iniziate dalla pagina ufficiale del Programma Influencer di Amazon e accedete con il vostro account Amazon esistente. Se non ne avete ancora uno, dovrete prima crearlo.

 

2. Collegate il vostro migliore account sui social media

Una volta effettuato l'accesso, Amazon vi chiederà di collegare uno dei vostri account di social media. Scegliete quello con il maggior coinvolgimento e i contenuti più coerenti: è questo che Amazon valuterà per decidere se siete adatti.

 

3. Completare il profilo

Dopo aver collegato il vostro account, vi verrà chiesto di completare un profilo di base. Questo include il caricamento di un'immagine del profilo, la stesura di una breve biografia e la scelta di un nome visualizzato. Assicuratevi che la vostra biografia rifletta il vostro marchio e il tipo di contenuti che create. Se avete già una nicchia, menzionatela. L'obiettivo è mostrare ad Amazon che sapete chi siete e chi è il vostro pubblico.

 

4. Inviare e attendere l'approvazione

Una volta compilato il profilo, è il momento di inviarlo. Per alcuni candidati, l'approvazione è immediata. Per altri, potrebbero essere necessari alcuni giorni, in quanto Amazon esamina i livelli di coinvolgimento e l'idoneità generale dell'account.

 

5. Cosa succede se non si viene approvati?

Se non vi viene approvata la prima volta, non preoccupatevi. Non si tratta di un no definitivo. Molti influencer sono stati accettati al secondo o addirittura al terzo tentativo. Utilizzate questo tempo per perfezionare i vostri contenuti, far crescere il vostro pubblico e aumentare il vostro coinvolgimento. Quando vi sentirete pronti, potrete semplicemente ripresentare la vostra candidatura.

Ricordate che l'applicazione è la vostra prima impressione. Trattatela come se si trattasse di una collaborazione con un marchio, in modo lucido, intenzionale e fedele a ciò che distingue i vostri contenuti.

 

Impostazione della vetrina

Una volta accettati, riceverete un URL unico per la vostra vetrina Amazon. Questo diventa il vostro spazio personale sulla piattaforma di Amazon, un luogo dove i follower possono sfogliare tutti i prodotti che consigliate. Consideratelo come il vostro centro di vendita al dettaglio digitale. Più è curato e di marca, migliore sarà l'esperienza d'uso per il vostro pubblico.

Ecco come configurarlo:

1. Caricate le vostre risorse di branding: Iniziate con una foto profilo di alta qualità e un'immagine banner che corrisponda al vostro branding da piattaforme come Instagram o YouTube.
2. Scrivi una breve biografia: Dite ai visitatori chi siete, su quale nicchia vi concentrate e cosa possono aspettarsi dalle vostre raccomandazioni. Siate cordiali e parlate con la vostra voce.
3. Creare i primi elenchi di idee: Raggruppate le vostre scelte di prodotti in collezioni tematiche, come ad esempio:
   • Prodotti di bellezza di uso quotidiano da usare davvero
   • Strumenti da cucina di cui giuro
   • Must-have da viaggio per i voli lunghi
   • La mia tecnologia preferita per i creatori di contenuti
4. Aggiungete contenuti video o immagini shoppabili: Registrate brevi filmati che mostrano come utilizzate determinati prodotti nella vita quotidiana. Questi filmati possono essere caricati anche se non si trasmette in diretta.
5. Organizzare il layout: Utilizzate gli strumenti disponibili per mettere in primo piano i vostri contenuti migliori. Mantenete un design pulito e intuitivo.

Se fatta bene, la vostra vetrina diventa più di un semplice elenco di prodotti. È uno spazio che crea fiducia e incoraggia il pubblico a tornare, impegnarsi e acquistare.

Come si guadagna

Gli influencer di Amazon dispongono di diversi flussi di reddito integrati nel programma. Anche se non si tratta di una situazione di guadagno immediato, un impegno costante e una promozione intelligente possono creare un reddito significativo nel tempo.

• Commissioni di affiliazione: Questo è il modo più comune di guadagnare per gli influencer. Si condivide la propria vetrina o i link diretti ai prodotti e ogni volta che qualcuno effettua un acquisto attraverso quei link, si riceve una percentuale. Le percentuali variano a seconda della categoria, ma si tratta di un reddito passivo che si accumula nel tempo.
• Commissioni in loco: Questo è interessante. Quando caricate video di prodotti e Amazon li inserisce in pagine di prodotti pertinenti, venite pagati se uno spettatore guarda il vostro video e poi acquista il prodotto. Ciò significa che anche se qualcuno non ha cliccato sul vostro link diretto, il vostro contenuto può comunque generare guadagni.
• Programma Bounty: Amazon propone anche offerte speciali di taglie che consentono di guadagnare somme fisse per convincere le persone a iscriversi a servizi come Audible, Kindle Unlimited o Amazon Prime. Queste offerte non sono legate alle vendite di prodotti fisici e possono essere un modo intelligente per diversificare i guadagni.

Tenete presente che Amazon ha una finestra di pagamento di 60 giorni dopo il mese della vendita, quindi c'è un certo ritardo prima che il denaro arrivi sul vostro conto. Inoltre, gli articoli annullati o restituiti non vengono conteggiati ai fini delle commissioni.

La chiave è la pazienza e la costanza. Più contenuti di qualità producete, più visibilità ottenete e più probabilità avete di generare un flusso di reddito costante.

 

Usare i social media per portare traffico alla vetrina del vostro negozio

La vostra vetrina Amazon non si promuoverà da sola. I social media sono il luogo in cui inizia la vera trazione e il modo in cui li utilizzate fa la differenza. Non è necessario essere presenti ovunque, ma è necessario utilizzare in modo intenzionale le piattaforme in cui il vostro pubblico è già presente.

Iniziate scegliendo una o due piattaforme dove siete già attivi e avete il maggior coinvolgimento. Per molti creatori, si tratta di Instagram, TikTok o YouTube. Ognuna funziona in modo diverso:

• Instagram: Ideale per immagini curate, filmati, storie e raccolte di prodotti. Utilizzate strumenti di link-in-bio come Linktree o link diretti alla vetrina di Amazon nei punti salienti delle vostre storie.
• TikTok: Si basa su dimostrazioni rapide e autentiche dei prodotti. I brevi video che mostrano il reale funzionamento di un prodotto tendono ad avere più presa rispetto agli annunci pubblicitari.
• YouTube: Ottimo per contenuti più lunghi come tutorial, confronti o unboxing. Aggiungete il vostro negozio o i link di affiliazione nella descrizione del video e menzionateli nel video stesso.
• Facebook: Funziona bene per i creatori con gruppi o pagine attive. Potete anche pubblicare le vostre Liste di idee e collegarle ai vostri post.

Il segreto è integrare le raccomandazioni in modo naturale nei contenuti. Ecco come si presenta:

• Condividete esperienze reali. Scrivete un post su come utilizzate il prodotto nella vostra vita quotidiana.
• Rimanete nella vostra nicchia. Mantenete i contenuti in linea con il vostro marchio, che si tratti di fitness, arredamento, genitorialità o tecnologia.
• Usate lo storytelling. Non limitatevi a dire "questo è un buon prodotto", ma spiegate come ha risolto un problema o perché vi piace.
• Siate chiari sui vostri link. Fate in modo che le persone sappiano dove trovare ciò di cui state parlando e perché lo state condividendo.

Inoltre, non sottovalutate il potere del repurposing. Una demo di un prodotto può diventare un TikTok, un Instagram Reel, un YouTube Short e un post appuntato su Facebook, il tutto per ricondurre il traffico alla vostra vetrina Amazon.

Le piattaforme sociali sono il luogo in cui le persone entrano in contatto con voi. Amazon è il luogo in cui le persone convertono. Utilizzatele entrambe insieme e inizierete a vedere un vero slancio.

Successo a lungo termine come Amazon Influencer: Cosa funziona e cosa no

Diventare un Amazon Influencer è emozionante, ma rimanerlo? Ci vogliono strategia, pazienza e costanza. Non si tratta di diventare virali da un giorno all'altro o di essere fortunati con un singolo prodotto. Le persone che ottengono buoni risultati a lungo termine sono quelle che lo trattano come un vero e proprio business. Ecco cosa vi aiuta a crescere in modo sostenibile e cosa invece può frenarvi.

 

Cosa funziona davvero

• Mantenere la coerenza: La regolarità conta più della perfezione. Che si tratti di un post alla settimana o di tre, fissate un ritmo che possiate rispettare e continuate a mantenere i risultati. Questo aiuta il vostro pubblico a sapere cosa aspettarsi e mantiene la vostra vetrina attiva nell'algoritmo di Amazon.
• Mantenere le cose fresche: I prodotti fanno tendenza, le stagioni cambiano e ciò che il vostro pubblico desidera oggi potrebbe cambiare domani. Rivedete la vostra vetrina ogni mese. Sostituite gli articoli meno performanti, aggiungete nuovi prodotti e aggiornate i titoli o le descrizioni per riflettere la stagione in corso o le esigenze del pubblico.
• Impegnatevi come una persona vera: Non si tratta solo di link. Rispondete ai commenti. Fate domande. Utilizzate sondaggi e storie per coinvolgere il pubblico nella scelta dei prodotti. Quando le persone si sentono coinvolte, è più probabile che si fidino dei vostri consigli e tornino a chiederne altri.
• Siate sinceri sulle commissioni: La trasparenza crea credibilità. Una semplice frase come "Guadagno commissioni da questi link" è molto utile. Dimostra che rispettate il vostro pubblico e crea fiducia nel tempo.
• Rilevate ciò che funziona e raddoppiatelo: Utilizzate l'influencer analytics di Amazon o uno strumento di terze parti per vedere cosa converte. Se un determinato prodotto o video sta dando buoni risultati, scopritene il motivo e replicate la formula.

 

Errori che uccidono lo slancio

• Promuovere prodotti a caso senza un chiaro collegamento: Se il vostro pubblico vi segue per la cura della pelle e improvvisamente vi vede proporre utensili elettrici, vi confonderà. Rimanete nella vostra nicchia o, per lo meno, spiegate perché il prodotto è importante per voi.
• Trascurare il layout della vetrina: Una pagina disordinata e non organizzata rende più difficile la navigazione per gli acquirenti. Mantenete chiare le categorie, utilizzate buone miniature e raggruppate i prodotti simili. Pensate come un acquirente: restereste su una pagina che sembra disordinata?
• Spinta troppo forte, troppo spesso: Nessuno vuole sentirsi venduto 24 ore al giorno, 7 giorni su 7. Inserite contenuti di valore come video su come fare, clip di confronto o storie personali. Fate in modo che sembri meno un annuncio e più un consiglio di un amico.
• Non misurare le prestazioni: Se non monitorate ciò che effettivamente fa guadagnare clic o vendite, state volando alla cieca. Le metriche vi aiutano a perfezionare la vostra strategia invece di indovinare cosa vuole il vostro pubblico.
• Aspettarsi risultati rapidi La crescita spesso inizia lentamente, ed è normale. La maggior parte degli influencer di successo impiega mesi per costruire la propria presenza prima di ottenere entrate costanti. Date tempo al tempo e continuate a presentarvi.

 

Pensieri finali

Essere un Amazon Influencer nel 2025 non è più riservato alle star dei social media con un seguito a sei cifre. Se si creano contenuti interessanti, si parla a un pubblico chiaro e si rimane coerenti, è un modo legittimo per monetizzare ciò che si sta già facendo online.

Non è necessario dedicarsi subito a tempo pieno. Iniziate con poco. Testate alcune collezioni di prodotti. Condividete contenuti che vi sembrano naturali. E man mano che il vostro negozio e il vostro pubblico cresceranno, il reddito potrà seguirvi.

Non è appariscente o istantaneo, ma se siete impegnati a lungo termine, questo è uno dei modi più semplici per trasformare l'influenza in reddito.

 

FAQ

Se vendete su Amazon, la vostra casella di posta non è solo un altro centro di notifica, ma è il luogo in cui i clienti si aspettano risposte concrete e rapide. Sia che chiedano informazioni sulla spedizione, che richiedano un reso o che abbiano semplicemente bisogno di un po' di rassicurazione, il modo in cui gestite i messaggi di Amazon può plasmare silenziosamente la vostra reputazione. Il sistema di messaggistica acquirente-venditore di Amazon potrebbe non essere lo strumento più appariscente di Seller Central, ma è uno dei più importanti. In questa guida vi spiegheremo esattamente come controllare i vostri messaggi, come funziona il sistema dietro le quinte e come mantenere le vostre risposte veloci, conformi e realmente utili, anche quando siete impegnati in una dozzina di altre attività. Entriamo nel vivo.

 

Perché la casella di posta elettronica di Amazon è più importante di quanto si pensi

Per la maggior parte dei venditori Amazon, la comunicazione con gli acquirenti è una di quelle cose che sembrano importanti solo quando qualcosa va storto. Ma la realtà è che il modo in cui gestite i messaggi su Amazon ha un ruolo diretto nella soddisfazione dei clienti, nella valutazione del venditore e persino nell'idoneità alla Buy Box. Se ignorate troppo a lungo la vostra casella di posta elettronica, potreste perdere silenziosamente le vostre metriche di performance.

Il Centro messaggi acquirente-venditore di Amazon può sembrare semplice in superficie, ma ha le sue stranezze. In questa guida vi spiegheremo come controllare i vostri messaggi, come rispondere nel modo giusto e le piccole ma fondamentali abitudini che separano i venditori più performanti da tutti gli altri.

Che cos'è il Centro di messaggistica acquirente-venditore?

Il Centro messaggi acquirente-venditore è lo strumento integrato di Amazon che consente ad acquirenti e venditori di parlare senza rivelare informazioni personali. Ogni acquirente riceve un indirizzo e-mail mascherato che assomiglia a [email protected] e tutti i messaggi passano attraverso il sistema di Amazon. In questo modo la comunicazione è sicura e coerente.

È possibile accedere ai messaggi tramite Seller Central, l'e-mail registrata o strumenti di help desk di terze parti come eDesk. Indipendentemente dal modo in cui si risponde, i messaggi vengono registrati nel Centro messaggi.

Quello che non si può fare è trattarlo come un canale di marketing. Amazon ha regole severe. I messaggi devono essere pertinenti, tempestivi e incentrati sull'ordine in corso. Vedremo più avanti cosa significa in pratica.

Come attivare la messaggistica nell'account del venditore

Prima di verificare qualsiasi cosa, è necessario assicurarsi che la messaggistica sia effettivamente attivata. Di solito è abilitata di default per i venditori FBM (Fulfilled by Merchant), ma non sempre per gli account FBA (Fulfilled by Amazon).

Ecco come controllare:

1. Accedere a Seller Central
2. Fare clic su Impostazioni nell'angolo in alto a destra
3. Selezionare Preferenze di notifica
4. Spostarsi su Messaggistica e fare clic su Modifica
5. Selezionate la casella Messaggi dell'acquirente
6. Inserire l'e-mail di contatto preferita
7. Fare clic su Salva.

Ora siete ufficialmente configurati per ricevere i messaggi degli acquirenti nella vostra casella di posta e all'interno di Seller Central.

 

Dove trovare i messaggi di Amazon

Una volta attivata la messaggistica, l'accesso ai messaggi è piuttosto semplice. Ci sono alcuni percorsi diversi a seconda del flusso di lavoro.

 

Opzione 1: Dal cruscotto di Seller Central

• Vai a Seller Central
• Passare alla scheda Prestazioni
• Cliccare sul feedback dei clienti
• Quindi andare su Messaggi

Qui viene visualizzata una vista divisa:

• Posta in arrivo: include tutto, compresi i messaggi di sistema di Amazon.
• Messaggi acquirente/venditore: filtra il rumore in modo da vedere solo i messaggi degli acquirenti.

È inoltre possibile utilizzare filtri come:

• Risposta ai bisogni
• Non letto
• Intervallo di date

 

Opzione 2: Tramite "I vostri ordini

A volte è più facile trovare un messaggio cercando l'ordine.

• Andare su Ordini > Gestione ordini
• Trovare l'ordine specifico
• Fare clic sul nome dell'acquirente
• Utilizzare la funzione "Contatta l'acquirente" per rispondere da lì.

Questo metodo è ottimo perché consente di ottenere un contesto completo: dettagli dell'ordine, tempistica, stato di spedizione, ecc.

 

Opzione 3: Dal client di posta elettronica

Se avete registrato correttamente il vostro indirizzo e-mail, potete rispondere direttamente dalla vostra casella di posta elettronica. Assicuratevi solo di non modificare l'indirizzo e-mail anonimo dell'acquirente. Le risposte passeranno comunque attraverso il sistema di Amazon.

 

WisePPC e il quadro più ampio della vendita su Amazon

A WisePPCSiamo consapevoli che controllare i messaggi di Amazon è solo una parte della gestione di un'attività di marketplace. La sfida più grande è sapere in che modo la comunicazione si collega ai risultati di vendita, alla spesa pubblicitaria e alla crescita a lungo termine.

Ecco perché la nostra piattaforma va ben oltre la gestione dei messaggi. WisePPC è un partner verificato di Amazon Ads con un kit di strumenti progettato per semplificare la complessità. Diamo ai venditori visibilità sulle metriche che contano: dalle prestazioni delle campagne e dai risultati del posizionamento degli annunci alle tendenze storiche a lungo termine che Amazon non memorizza. Mantenendo accessibili anni di dati, rendiamo più facile vedere cosa sta realmente determinando i risultati.

Ecco come WisePPC aiuta i venditori a rimanere in contatto tra loro:

• Tenere traccia di oltre 30 metriche per comprendere nel dettaglio le tendenze delle vendite e della pubblicità
• Utilizzate filtri e segmentazione avanzati per isolare rapidamente le aree problematiche.
• Applicare azioni in blocco per modificare migliaia di campagne o parole chiave in una sola volta
• Accedere a dati storici che risalgono ad anni fa, non solo ai 60-90 giorni di Amazon.
• Visualizzate le prestazioni con grafici personalizzati, confrontando fino a 6 metriche contemporaneamente
• Gestione di più account con una vista centralizzata e flussi di lavoro semplificati

Abbiamo costruito WisePPC per riunire tutto in un unico luogo, in modo che i venditori possano smettere di cambiare scheda e iniziare a vedere il quadro completo.

 

Linee guida da seguire (altrimenti)

Amazon monitora tutte le comunicazioni tra acquirente e venditore. La violazione delle sue politiche può portare alla sospensione dei privilegi di messaggistica o addirittura alla disattivazione dell'account.

 

Ecco cosa è consentito:

• Messaggi necessari per completare un ordine
• Risposte alle domande dei clienti
• Messaggi proattivi (entro 30 giorni dal completamento dell'ordine) per:
  • Conferme di prodotto personalizzate
  • Programmazione delle consegne
  • Invio di fatture o istruzioni per la restituzione
  • Richiesta di informazioni mancanti

 

Ecco cosa non è permesso:

• Link esterni (a meno che non siano necessari per l'evasione dell'ordine)
• Emoji, GIF o linguaggio di marketing
• Richieste di recensioni a 5 stelle
• Dati di contatto, come e-mail o numeri di telefono personali
• Pixel di tracciamento o immagini non correlate
• Allegati che non siano fatture, istruzioni o garanzie.

Se si violano queste regole anche una sola volta, l'accesso alla messaggistica può essere limitato. Amazon consente inoltre agli acquirenti di segnalare i messaggi inappropriati, che vengono esaminati manualmente.

 

Migliori pratiche per rispondere ai messaggi di Amazon

Rispondere in modo rapido e chiaro è fondamentale per mantenere il vostro account sano e i vostri acquirenti felici. Amazon si aspetta risposte entro 24 ore, compresi i fine settimana.

Suggerimenti per rimanere conformi ed efficienti:

• Utilizzate modelli per le questioni più comuni, come gli aggiornamenti sulle spedizioni, i resi o le segnalazioni di danni.
• Mantenete sempre un tono neutro. Evitate frasi come "per favore, dateci 5 stelle".
• Mantenete tutti i messaggi all'interno del sistema di Amazon. Nessun contatto personale
• Contrassegnate i messaggi irrilevanti come "Non c'è bisogno di risposta", in modo da non danneggiare le vostre metriche.
• Utilizzate gli strumenti di filtraggio per concentrarvi sui messaggi prioritari.

Esempi di scenari e modalità di risposta:

• Ritardo nella spedizione: "Salve [NomeCliente], il suo ordine è stato spedito il [Data] tramite [Vettore]. È possibile rintracciarlo qui: [Link di tracciamento]. Mi faccia sapere se ha bisogno di altro".
• Richiesta di restituzione: "Siamo spiacenti che il prodotto non abbia soddisfatto le vostre aspettative. Per favore, vai a 'I tuoi ordini' per iniziare un reso. Un'etichetta prepagata verrà fornita automaticamente".
• Articolo danneggiato: "Ci scusiamo per il problema con il suo ordine. Possiamo inviare una sostituzione o emettere un rimborso completo. Ci faccia sapere cosa è meglio per lei".

L'uso di modelli di questo tipo mantiene le cose veloci e coerenti e riduce la possibilità di dire qualcosa che infrange le regole.

Gestire il volume durante la scalata

Quando la vostra attività cresce, la vostra casella di posta elettronica può passare da un rivolo a un fiume in piena. Un giorno rispondete a qualche domanda sugli ordini e il giorno dopo siete sommersi da richieste di reso, problemi di spedizione e dubbi degli acquirenti. Senza un sistema adeguato, le cose si complicano rapidamente.

 

1. Dedicate del tempo alla posta in arrivo

Uno dei modi più semplici per essere all'avanguardia è trattare la gestione dei messaggi come qualsiasi altra attività quotidiana. Ritagliatevi dai 30 ai 60 minuti al giorno per concentrarvi solo sulla comunicazione con gli acquirenti. Non limitatevi a inserirli tra le altre attività lavorative: proteggere questo tempo aiuta a mantenere alti i tassi di risposta e a rendere felici i vostri clienti.

 

2. Organizzare con etichette e cartellini

Se utilizzate strumenti come eDesk o Seller 365, sfruttate le loro funzioni di etichettatura. Assegnare etichette per cose come resi, ritardi di spedizione o domande sui prodotti rende più facile smistare rapidamente i messaggi. Saprete a colpo d'occhio cosa ha bisogno di attenzione e cosa può aspettare.

 

3. Delegato con accesso al sub-utente

La gestione dei messaggi non deve essere un lavoro da soli. Se lavorate con un team, create degli account di sotto-utenti in Seller Central. In questo modo, il personale di assistenza può gestire la comunicazione senza dover accedere completamente al vostro account.

 

4. Ottimizzazione delle notifiche

Assicuratevi che gli avvisi siano d'aiuto, non opprimenti. Configurate le notifiche in modo che si concentrino solo sui messaggi degli acquirenti, non sugli aggiornamenti del sistema o sulle conferme di spedizione. In questo modo, non sarete distratti dal rumore quando dovrete dare priorità alle conversazioni reali.

 

5. Mantenere le metriche

Quando un messaggio non richiede una risposta, contrassegnatelo come "Nessuna risposta necessaria". In questo modo si mantengono pulite le metriche dell'account e si evita che Amazon penalizzi l'utente per aver ignorato messaggi che non richiedevano alcuna azione.

 

6. Scala con gli strumenti intelligenti

Se la vostra casella di posta elettronica è costantemente ingestibile, potrebbe essere il momento di ricorrere a un aiuto esterno. Gli strumenti di terze parti possono gestire le richieste di base, dare priorità ai messaggi urgenti e indirizzare il resto al giusto membro del team. Con l'aumento del volume degli ordini, questi strumenti diventano essenziali per rimanere al passo con l'assistenza senza perdere la testa.

 

Riflessioni finali: Fare della messaggistica un vantaggio competitivo

La maggior parte dei venditori tratta il Centro messaggi di Amazon come un lavoro di routine. Ma se lo prendete sul serio, se rispondete rapidamente, rimanete conformi e lo usate per creare fiducia, diventa uno dei vostri strumenti più forti per la fidelizzazione.

I clienti ricordano come li avete trattati quando qualcosa è andato storto. Un messaggio rapido, rispettoso e utile al momento giusto può trasformare un rimborso in un acquirente abituale.

Non aspettate i reclami per ripulire la vostra casella di posta. Costruite subito le abitudini che poi saranno scalate dalla vostra attività.

 

Domande frequenti

Nel 2025 vendere su Amazon è un'attività frenetica, ricca di dati e più competitiva che mai. Se non si utilizzano gli strumenti giusti, probabilmente si sta perdendo tempo o, peggio, si stanno perdendo profitti. Fortunatamente, le estensioni di Chrome hanno fatto molta strada. Non si tratta più di semplici componenti aggiuntivi del browser, ma di strumenti essenziali per i venditori seri. Dallo scouting dei prodotti al monitoraggio della redditività e alla messa a punto delle inserzioni, queste estensioni portano le informazioni critiche direttamente sul vostro schermo, senza dover ricorrere a fogli di calcolo. In questa guida esamineremo le migliori estensioni per Chrome che meritano la vostra attenzione quest'anno, sia che abbiate appena iniziato sia che stiate gestendo più account su diversi marketplace.

 

Perché le estensioni di Chrome sono importanti per i venditori di Amazon

Per i venditori Amazon, il tempo è davvero denaro. Tra la gestione dell'inventario, l'esecuzione di campagne PPC e l'osservazione dei concorrenti, c'è la costante necessità di prendere decisioni rapide e informate. È qui che entrano in gioco le estensioni di Chrome. Invece di passare da uno strumento all'altro, da una dashboard all'altra e da un foglio di calcolo all'altro, i venditori possono ottenere molte informazioni chiave direttamente navigando nell'interfaccia di Amazon. Non si tratta di comodità, ma di lavorare in modo più intelligente proprio nel momento della ricerca.

Prendiamo ad esempio l'analisi dei concorrenti. Con l'estensione giusta, è possibile vedere immediatamente le vendite mensili stimate di un prodotto, la storia dei prezzi, le tendenze BSR e persino quanti venditori sono presenti in un'inserzione. Non c'è bisogno di aprire altre schede o di eseguire rapporti altrove. Per quanto riguarda il monitoraggio delle parole chiave, le estensioni di Chrome consentono di valutare il volume di ricerca, la difficoltà delle parole chiave e le opportunità di posizionamento in tempo reale mentre si esplorano le nicchie di prodotto. Per la ricerca sui prodotti, questi strumenti sono come avere un analista di mercato integrato nel browser, che individua i best-seller, controlla la redditività e convalida le idee al volo.

Sia che abbiate appena iniziato o che stiate già gestendo più ASIN, avere l'estensione giusta nella barra del browser può farvi risparmiare ore di lavoro settimanale. Si tratta di un semplice cambiamento che trasforma la navigazione quotidiana in informazioni utili.

 

Oltre le estensioni: Dove si colloca WisePPC

Le estensioni di Chrome sono ottime per ottenere risultati rapidi: individuare le tendenze di vendita durante la navigazione, estrarre al volo i dati delle parole chiave o raccogliere informazioni direttamente dalla pagina di un prodotto. Ma quando si tratta di gestire una spesa pubblicitaria seria, più ASIN o persino vendite sui marketplace, si scopre rapidamente che le estensioni coprono solo una parte del quadro.

È qui che entriamo in gioco noi. A WisePPCabbiamo costruito più di un componente aggiuntivo per il browser. Abbiamo creato una piattaforma completa di analisi e ottimizzazione progettata per i venditori che hanno bisogno di maggiore visibilità e automazione. Con il nostro sistema, è possibile analizzare le prestazioni storiche ben oltre il limite di 60-90 giorni previsto da Amazon, monitorare fino a sei metriche affiancate e intraprendere azioni massicce su migliaia di campagne in pochi clic. Funzionalità come l'analisi a livello di posizionamento, il rilevamento delle anomalie e la modifica in loco trasformano i dati grezzi in azioni concrete, aiutandovi a muovervi più velocemente e a prendere decisioni più intelligenti.

Cosa distingue WisePPC:

• Memorizza dati a lungo termine che Amazon non conserva, consentendo di monitorare anni di trend di performance anziché solo 60-90 giorni.
• Supporta azioni massicce per le campagne, risparmiando ore di modifiche manuali e consentendo di regolare le offerte, i budget e le strategie di tutte le campagne in una sola volta.
• Evidenzia i valori fuori norma e le anomalie con visualizzazioni basate su gradienti, in modo da poter individuare i problemi prima che si trasformino in costi.
• Fornisce informazioni sulle prestazioni a livello di posizionamento, mostrando esattamente dove i vostri annunci hanno un rendimento migliore.
• Offre un'analisi multimetrica che consente di confrontare fino a sei KPI alla volta per una visione più approfondita dello stato di salute della campagna.
• Consente la modifica in loco, in modo da poter apportare modifiche reali senza dover passare da una dashboard all'altra.

In altre parole, mentre le estensioni di Chrome sono perfette per una rapida ricerca e convalida, il nostro ruolo è quello di legare tutto insieme. Centralizziamo le vostre analisi, tagliamo gli sprechi pubblicitari e vi diamo la scala per crescere con fiducia su Amazon e oltre.

Le migliori estensioni di Chrome per i venditori Amazon nel 2025

Non mancano le estensioni per Chrome che promettono di rendere più facile la vendita su Amazon, ma solo poche si guadagnano davvero un posto nel vostro flusso di lavoro quotidiano. Alcune si concentrano sulla ricerca dei prodotti, altre sull'andamento dei prezzi o sull'efficienza delle inserzioni, altre ancora affrontano compiti come la grammatica o la documentazione visiva. Di seguito abbiamo raccolto quelli che si sono distinti nel 2025: strumenti che vi aiutano a lavorare più velocemente, a prendere decisioni migliori e a ridurre le incombenze.

 

1. Estensione per Chrome di Helium 10: Il compagno di ricerca tutto in uno

Helium 10 continua a essere una delle estensioni Chrome più affidabili per i venditori Amazon. Non si limita a fornire numeri, ma offre approfondimenti strutturati che aiutano a prendere decisioni concrete.

Caratteristiche principali da conoscere:

• Strumento Xray per stimare le vendite, i ricavi, il BSR e la concorrenza su qualsiasi pagina Amazon
• Calcolatore di redditività per verificare i margini potenziali dopo le spese e i costi di Amazon
• Recensioni che riassumono il feedback dei clienti in pochi click
• Bandiere dei paesi dei venditori per vedere dove si trovano i venditori direttamente nelle pagine di ricerca
• Xray per gli influencer, utile se state costruendo una vetrina rivolta agli influencer

È anche una delle poche estensioni che funziona su 13 mercati Amazon e si integra con Alibaba per l'approvvigionamento dei prodotti. Che si tratti di una ricerca approfondita di prodotti o di una semplice scansione delle tendenze, Helium 10 rende l'esperienza più fluida.

Ideale per: Venditori in qualsiasi fase che desiderano dati dettagliati sulla nicchia e una perfetta integrazione con il resto della suite di Helium 10.

Contatti e informazioni sui social media:

• Sito web: www.helium10.com
• Facebook: www.facebook.com/Helium10Software
• Twitter: x.com/H10Software
• LinkedIn: www.linkedin.com/company/helium10
• Instagram: www.instagram.com/helium10software

 

2. Estensione Jungle Scout: Forte di semplicità e velocità

L'estensione per Chrome di Jungle Scout adotta un approccio diverso. Sebbene non sia ricca di funzioni come Helium 10, offre ciò che promette, in modo rapido e con una configurazione minima.

Cosa si distingue:

• L'Opportunity Score aiuta a identificare le nicchie redditizie confrontando la domanda e la concorrenza.
• Analisi AI delle recensioni che estrae i pro e i contro dalle recensioni e suggerisce miglioramenti per l'inserzione.
• Calcolatore di redditività FBA integrato nelle pagine dei prodotti
• Funziona su 10 marketplace Amazon, coprendo quelli più attivi

Manca la ricerca dei fornitori direttamente dall'estensione, ma per i venditori che si concentrano sulla scoperta dei prodotti, Jungle Scout offre un'interfaccia pulita e utile.

Ideale per: Venditori principianti e di medio livello che desiderano dati rapidi e una guida alla selezione della nicchia.

Contatti e informazioni sui social media:

• Google Play: play.google.com/store/apps/details?id=com.salesup_mobile
• Facebook: www.facebook.com/amazonjunglescout/
• Twitter: x.com/junglescout
• LinkedIn: www.linkedin.com/company/junglescout/about
• Instagram: www.instagram.com/junglescout_
• Indirizzo: 328 S. Jefferson St., Suite 1030, Chicago, IL 60661

 

3. Estensione AMZScout PRO: Pesante sui dati, leggero sul rumore

AMZScout suddivide le sue funzioni in diverse estensioni, ma la versione PRO è quella a cui la maggior parte dei venditori dedicherà il proprio tempo. È stata progettata per effettuare ricerche approfondite sui prodotti e analisi della concorrenza.

I punti salienti includono:

• Punteggio della nicchia che analizza la domanda, la concorrenza e il potenziale di profitto
• Prodotti HOT Metrica per individuare le tendenze in aumento in base ai picchi di vendita
• Grafici storici per i prezzi, il BSR e le vendite stimate
• Punteggi di fattibilità per marchi privati e dropshipping

È inoltre possibile ottenere dati sull'inventario, stimare i ricavi mensili e visualizzare le opzioni dei fornitori tramite Alibaba. Per i venditori che navigano molto e calcolano i numeri, AMZScout ha una profondità sufficiente per giustificare un posto nel vostro flusso di lavoro quotidiano.

Ideale per: Venditori esperti e ricercatori focalizzati sui dati che cercano di convalidare più idee di prodotto.

Contatti e informazioni sui social media:

• Sito web: amzscout.net
• E-mail: [email protected]
• Facebook: www.facebook.com/amzscoutcrew
• Indirizzo: 1735 Market Street, Suite 3750, Filadelfia, PA 19103

 

4. Estensione Chrome Zoof: Ricerca semplificata, focalizzata sugli Stati Uniti

Zoof è il minimalista nella stanza. È fatto per la velocità e la facilità, ed evita le dashboard ingombranti. Per il momento funziona solo sul mercato statunitense di Amazon, quindi tenetelo presente.

Cosa troverete di utile:

• L'Opportunity Analyzer mostra le vendite, i ricavi, le recensioni, il prezzo e le valutazioni per parola chiave o prodotto.
• Grafici dei dati storici per verificare le prestazioni nel tempo
• Filtri prodotto per restringere rapidamente le scelte migliori
• Lancio Guida per i principianti per capire se una nicchia è adatta a chi è alle prime armi o ai professionisti

A Zoof mancano funzioni come l'analisi delle recensioni o la ricerca diretta dei fornitori, ma per i venditori che vogliono convalidare rapidamente il potenziale di un prodotto, è pulito ed efficiente.

Ideale per: I nuovi venditori testano le idee sul mercato statunitense.

Contatti e informazioni sui social media:

• Sito web: amazing.com
• E-mail: [email protected]
• Facebook: www.facebook.com/amazingcom
• LinkedIn: www.linkedin.com/company/amazingcom
• Instagram: https://www.instagram.com/amazing_dotcom
• Indirizzo: 7600 Chevy Chase Drive, Bldg 2 Suite 300 Austin, TX 78752
• Telefono: 1 (888) 415-0615

 

5. Estensione Chrome ZonGuru: Focus sulla nicchia con strumenti per il budget di lancio

ZonGuru aggiunge alcuni tocchi unici che altre estensioni tralasciano. Oltre ai dati sui prodotti, fornisce un'idea approssimativa di quanto sarà necessario per lanciare con successo una nicchia.

Perché piace ai venditori:

• Punteggio di nicchia per valutare la domanda e la facilità di ingresso
• Stime del budget di lancio, anche se l'accuratezza è variabile
• Tracciabilità del prodotto per un'analisi continua
• Calcolatori di profitto FBA e FBM

Tuttavia, manca l'analisi delle recensioni e non consente di cambiare mercato direttamente dall'estensione. Se si lavora prevalentemente in una sola regione, questo potrebbe non essere un problema.

Ideale per: Venditori che vogliono stimare i costi di ingresso e monitorare il potenziale a lungo termine.

Contatti e informazioni sui social media:

• Sito web: www.zonguru.com
• Facebook: www.facebook.com/zonguru
• Instagram: www.instagram.com/zonguru

 

6. Estensione Chrome ProfitProtectorPro: Costruita per i Repricers

A differenza della maggior parte delle estensioni per Chrome di questo elenco, ProfitProtectorPro non si concentra sulla ricerca. È uno strumento per accelerare il processo di impostazione del repricing se si utilizza già PPP.

Ecco cosa fa:

• Aggiunge nuovi prodotti da Amazon Seller Central al vostro repricer più velocemente
• Precompila i dati dei prodotti e consente di scegliere le strategie di repricing senza passare dal cruscotto principale.
• Utile se si aggiungono frequentemente inventari o aggiornamenti di inserzioni.

Non è adatta a tutti, ma se il repricing fa parte del vostro modello di business, questa estensione fa risparmiare tempo.

Ideale per:  Venditori che già utilizzano strumenti di repricing automatizzati.

Contatti e informazioni sui social media:

• Sito web: www.profitprotectorpro.com
• App Store: apps.apple.com/us/app/profit-protector-pro/id1558664386
• Google Play: play.google.com/store/apps/details?id=com.mobile.ppp.androidApp

 

7. GoFullPage: Catturare gli annunci senza problemi

Questo non è stato creato specificamente per i venditori Amazon, ma è sorprendentemente utile per chiunque lavori in modo visivo. GoFullPage consente di scattare screenshot puliti e a figura intera di pagine di prodotti, risultati di ricerca o storefront senza ritagli o cuciture.

Perché è utile:

• Cattura intere pagine di Amazon con un solo clic, il che è ottimo per salvare e consultare le inserzioni.
• È utile per archiviare le pagine dei prodotti della concorrenza o per documentare le modifiche al layout visivo nel corso del tempo.
• Gli strumenti di annotazione integrati consentono di evidenziare facilmente le parti di una schermata e di condividerla con i membri del team o gli assistenti virtuali.

A volte gli strumenti migliori sono quelli a cui non si pensa molto, ma che si usano ogni giorno. GoFullPage rientra in questa categoria.

Ideale per: Venditori che documentano la ricerca, formano i VA o collaborano con altri sul posizionamento dei prodotti e sulle immagini.

Contatti e informazioni sui social media:

• Sito web: gofullpage.com
• Facebook: www.facebook.com/GoFullPageOfficial
• Twitter: x.com/gofullpage
• LinkedIn: www.linkedin.com/company/gofullpage

 

8. Keepa: monitoraggio dei prezzi dei prodotti di base

Se state monitorando l'andamento dei prezzi nel tempo o se state cercando di cronometrare il Buy Box, questa estensione rimane uno degli strumenti più affidabili. Non è brillante come alcune piattaforme più recenti, ma è molto pratica e facile da usare.

Perché è utile:

• Visualizza i grafici storici dei prezzi direttamente sulla pagina del prodotto per aiutare a individuare le tendenze e la stagionalità.
• Consente di impostare avvisi per i cali di prezzo, in modo da poter agire rapidamente sulle decisioni di acquisto o di riprezzamento.
• Tiene traccia dell'attività della Buy Box, che è fondamentale per i rivenditori che gestiscono più inserzioni.
• Supporta il tracciamento su diversi marketplace Amazon, non solo su una regione.

Keepa tende a offrire dati più dettagliati e si integra bene con i flussi di lavoro di arbitraggio.

Ideale per: Rivenditori e venditori arbitrali che monitorano le variazioni di prezzo e programmano di conseguenza i loro acquisti o le loro inserzioni.

Contatti e informazioni sui social media:

• Sito web: keepa.com
• E-mail: [email protected]
• Indirizzo: Keepa GmbH, Berndorfer Str. 10, 95478 Kemnath - Germania

 

9. Grammarly: Perché gli elenchi devono ancora leggere bene

Anche se le immagini e i prezzi sono perfetti, una cattiva grammatica può far sembrare il vostro annuncio inaffidabile. Grammarly aiuta a ripulire la scrittura della vostra attività su Amazon, dalle inserzioni alle e-mail dei fornitori.

Aiuta con:

• Individuazione automatica di errori di battitura, problemi grammaticali e frasi scomode nei vostri testi.
• Consigliare aggiustamenti di tono e di chiarezza in modo che la scrittura suoni più naturale e professionale.
• Rendere i vostri annunci più facili da leggere, il che può aumentare la fiducia e i tassi di conversione, soprattutto nelle categorie competitive.

È particolarmente utile per i venditori che scrivono in una seconda lingua o che gestiscono grandi volumi di contenuti.

Ideale per: Venditori responsabili della scrittura di inserzioni, della gestione dei messaggi dei clienti o della creazione di testi pubblicitari.

Contatti e informazioni sui social media:

• Sito web: www.grammarly.com
• App Store: apps.apple.com/us/app/grammarly-ai-writing-keyboard/id1158877342
• Google Play: play.google.com/store/apps/details?id=com.grammarly.android.keyboard
• Facebook: www.facebook.com/grammarly
• Twitter: x.com/grammarly
• LinkedIn: www.linkedin.com/company/grammarly
• Instagram: www.instagram.com/grammarly
• Indirizzo: Grammarly 548 Market Street, #35410 San Francisco, CA 94104

 

10. TubeBuddy: Guidare il traffico esterno da YouTube

Se state costruendo una presenza su YouTube per supportare il vostro marchio Amazon, o se lavorate con influencer che lo fanno, questo strumento è essenziale. Vi aiuta a ottimizzare i contenuti video per ottenere visualizzazioni, coinvolgimento e, in ultima analisi, clic sui prodotti.

Caratteristiche d'uso:

• Fornisce suggerimenti di parole chiave e tag per aiutare i video a posizionarsi meglio nella ricerca di YouTube.
• Permette di monitorare le prestazioni dei video, in modo da sapere quali contenuti portano effettivamente spettatori.
• È possibile testare le miniature e i titoli per vedere cosa genera il maggior numero di clic.
• Gli insight sull'audience aiutano ad adattare i messaggi a ciò che interessa alle persone.

Con il traffico esterno che diventa sempre più importante per la visibilità del marchio, soprattutto nel 2025, questo strumento contribuisce a rendere più efficace il collegamento Amazon-YouTube.

Ideale per: Venditori che gestiscono canali YouTube di marca o collaborano con influencer per indirizzare il traffico verso le inserzioni Amazon.

Contatti e informazioni sui social media:

• Sito web: www.tubebuddy.com
• App Store: apps.apple.com/us/app/tubebuddy/id1226080309
• Google Play: play.google.com/store/apps/details?id=com.tubebuddy.tubebuddy_mobile
• Facebook: www.facebook.com/tubebuddy
• Twitter: x.com/TubeBuddy
• LinkedIn: www.linkedin.com/company/tubebuddy-com
• Instagram: www.instagram.com/tubebuddy

 

Tabella di confronto rapido

Non siete sicuri di quale estensione di Chrome sia adatta al vostro flusso di lavoro? Ecco una rapida panoramica delle caratteristiche principali, dei punti di forza e dei migliori casi d'uso di ogni strumento citato. Questa tabella non copre tutti i dettagli, ma offre un solido punto di partenza per confrontare le opzioni senza dover scavare nelle singole recensioni.

 

Estensione	Il migliore per	Caratteristica unica
Elio 10	Venditori di suite complete	Xray + sourcing dei fornitori
Scout della giungla	Scoperta della nicchia, convalida rapida	Punteggio di opportunità
AMZScout PRO	Analisi approfondita del prodotto	Rilevamento dei picchi di vendita (metrica HOT)
Zoof	Ricerca per principianti, focus solo sugli Stati Uniti	Analizzatore di opportunità
ZonGuru	Pianificazione del lancio	Preventivo di lancio
ProfitProtectorPro	Velocità di riprezzamento	Impostazione delle regole in estensione
Vai alla pagina completa	Flussi di lavoro visivi	Schermata + strumenti di annotazione
Keepa/CamelCamelCamel	Monitoraggio dei prezzi e avvisi	Storia dei prezzi a lungo termine
Grammatica	Comunicazione pulita	Suggerimenti di tono e grammatica
VidIQ/TubeBuddy	Campagne Influencer e video	Strumenti per parole chiave e miniature di YouTube

Limitazioni delle estensioni di Chrome

Le estensioni di Chrome possono semplificare la vita, ma non sono prive di difetti. Affidarsi troppo a questi strumenti, soprattutto senza capire dove si trovano, può portare a decisioni sbagliate o a opportunità mancate. È importante sapere dove questi strumenti sono utili e dove invece possono deludere.

 

Cosa tenere d'occhio:

• Gli aggiornamenti dell'interfaccia di Amazon possono interrompere la funzionalità dell'estensione senza preavviso, causando problemi temporanei o dati mancanti.
• Le stime delle vendite e dei ricavi sono solo questo, stime. Si basano su algoritmi, non su dati reali dei venditori, e possono essere sbagliate di molto.
• Molte estensioni offrono funzioni che si sovrappongono, come la ricerca di parole chiave o i dati sui prezzi, il che può portare a risultati disordinati o incoerenti se si utilizzano più estensioni contemporaneamente.
• Affidarsi eccessivamente a un'estensione può creare punti ciechi. Nessun singolo strumento fornisce un quadro completo, e fidarsi troppo di una sola fonte può influenzare la vostra strategia.

Questi strumenti sono utilizzati al meglio come parte di un flusso di lavoro più ampio, non come unico input per le decisioni più importanti. Un po' di controllo incrociato può essere utile.

 

Riflessioni finali: Scegliere ciò che risolve un problema reale

La migliore estensione di Chrome non è quella con l'elenco di funzioni più lungo. È quella che effettivamente elimina l'attrito dal vostro processo. Se siete bloccati nella ricerca di prodotti, scegliete Helium 10 o AMZScout. Se siete più attenti alla semplicità e ai risultati rapidi, Jungle Scout o Zoof potrebbero essere più adatti.

Inoltre, non ignorate gli strumenti "non-Amazon" come Grammarly o GoFullPage. Migliorano tranquillamente parti del vostro flusso di lavoro che potreste trascurare.

Non è necessario installare 15 estensioni diverse. Scegliete quelle che rendono più facile la vostra ricerca, più nitide le vostre inserzioni o più rapide le vostre decisioni. È questo che farà la differenza nel 2025.

 

FAQ

Pubblicare annunci su Amazon non è difficile. Gestirle in modo efficiente? È qui che la maggior parte dei venditori si scontra con un muro. Si spende troppo per i clic a bassa intensità o si distribuisce il budget su troppi obiettivi senza sapere cosa funziona. L'obiettivo non è buttare più soldi nel traffico, ma prendere decisioni migliori a ogni livello della struttura della campagna. Che si tratti di ridurre l'ACoS, testare nuove parole chiave o ripulire il targeting dei prodotti, i piccoli aggiustamenti possono fare una differenza misurabile. Ecco una ripartizione completa delle strategie che fanno davvero muovere l'ago della bilancia.

Che cos'è Amazon PPC (Pay-Per-Click)?

Amazon PPC è il sistema che consente ai venditori di pagare per la visibilità nei risultati di ricerca. Non si pagano le impressioni o la portata, ma si paga quando qualcuno fa effettivamente clic. Questa è l'idea di base. L'utente fa un'offerta per le parole chiave e, se il suo annuncio viene visualizzato e riceve un clic, viene addebitato il costo.

Esistono tre tipi di annunci principali: Prodotti sponsorizzati, Marchi sponsorizzati e Display sponsorizzati. Ognuno di essi viene visualizzato in luoghi diversi su Amazon: a volte nelle pagine di ricerca, a volte negli elenchi dei prodotti. L'utente sceglie i prodotti da pubblicizzare, le parole chiave su cui puntare e quanto è disposto a spendere per ogni clic.

L'intero sistema si basa su un modello di asta, per cui offerte più alte significano di solito un posizionamento migliore, ma anche le prestazioni giocano un ruolo importante. Se il vostro annuncio converte bene, è più probabile che Amazon lo mostri, anche con un'offerta più bassa. La sfida consiste nel sapere quali parole chiave valgono la pena, quali campagne stanno silenziosamente prosciugando il vostro budget e come scalare senza spendere troppo. È qui che entrano in gioco la strategia e l'ottimizzazione.

Perché è importante una strategia Amazon PPC intelligente

Fare annunci su Amazon senza un piano è come regolare le offerte al buio: spenderete denaro, ma non saprete cosa sta funzionando o perché. Una strategia mirata vi dà la possibilità di fare leva. Ecco cosa vi aiuta a fare:

• Controllate ACoS prima che sia lui a controllare voi: La spesa pubblicitaria si accumula rapidamente. Senza una struttura, è facile bruciare il budget a caccia di clic che non si convertono.
• Dare priorità a ciò che è redditizio: Non tutti i prodotti (o le parole chiave) valgono la pena di essere spinti. Una configurazione intelligente vi aiuta a spostare la spesa verso gli obiettivi ad alto rendimento, invece di trattare tutto allo stesso modo.
• Individuare tempestivamente ciò che non funziona: Con le giuste metriche, è possibile interrompere le campagne deboli prima che inizino a perdere denaro, senza tirare a indovinare.
• Scala senza caos: Una cosa è lanciare alcuni annunci. Un'altra è gestirne decine tra varianti, tipi di corrispondenza e posizionamenti. La strategia mantiene le cose pulite e tracciabili.
• Costruite un ranking a lungo termine, non solo clic a breve termine: Oggi il PPC non è solo visibilità. Quando è fatto bene, supporta la crescita organica attraverso l'impegno costante su parole chiave mirate.

 

Strategie pratiche di Amazon PPC che fanno lavorare i dati per voi

Non vi servono 50 tattiche o un mucchio di teorie. Avete bisogno di un sistema che vi aiuti a spendere meglio, ad aggiustare più velocemente e a capire perché le cose funzionano (o non funzionano). Queste 18 strategie non sono una sciocchezza: sono quelle a cui si affidano i venditori reali per controllare l'ACoS, migliorare le classifiche e scalare le campagne senza sprecare tempo e budget.

 

1. Utilizzare uno stack più intelligente: Iniziare con la visibilità, non con le congetture

Prima di iniziare a tirare le leve sulle offerte o sulle parole chiave, chiedetevi: sapete effettivamente cosa sta funzionando? È qui che la maggior parte dei venditori si scontra con un muro. Non è la mancanza di strumenti, ma il sovraccarico di rumore. WisePPC è stato costruito per eliminare tutto questo. Riuniamo tutto in un unico cruscotto pulito: tendenze delle parole chiave, performance orarie, approfondimenti a livello di posizionamento, metriche relative ai nuovi marchi, tutto in tempo reale. Non servono esportazioni o fogli di calcolo complicati per capire cosa sta succedendo. Avete solo bisogno di chiarezza.

Che si gestiscano 12 campagne o 1.200, è possibile filtrare, modificare in blocco, segmentare e confrontare le prestazioni di ogni tipo di annuncio, prodotto e target. I nostri utenti usano questo controllo per ridurre gli sprechi di spesa, raddoppiare le parole chiave collaudate e reagire alle fluttuazioni prima che diventino una palla di neve. Siamo anche raggiungibili: ci trovate su LinkedIn, Instagram, o Facebook. Nessun bot, nessun loop di moduli. Solo un team che sa cosa significhi gestire gli annunci su scala reale.

2. Iniziare con parole chiave a coda lunga

Prima di lanciarsi in termini ad alta concorrenza, iniziate da dove gli acquirenti sanno già cosa vogliono. Le parole chiave a coda lunga, ovvero quelle frasi di 3-5 parole, portano un traffico più specifico e di solito più vicino all'acquisto. Inoltre, tendono ad avere CPC più bassi e meno concorrenza. Pensate a "crocchette organiche per cuccioli" invece di "crocchette per cani". Più facile da classificare, più facile da convertire.

Impostateli in un gruppo di annunci separato, in modo da poterne monitorare le prestazioni senza mischiarli con termini più ampi. Una volta che iniziano a convertire, scalate lentamente e costruite intorno a loro.

 

3. Usare i dati sulle parole chiave, non solo l'istinto

Potreste pensare di sapere come le persone cercano il vostro prodotto, ma i dati di solito raccontano una storia diversa. Utilizzate gli strumenti di reverse-ASIN, i rapporti sui termini di ricerca e i dati delle campagne per verificare che cosa sta effettivamente determinando le vendite, non solo i clic. Se utilizzate WisePPC, avrete a disposizione un report orario a livello di parole chiave per individuare tempestivamente le tendenze senza dover aspettare i rollup settimanali.

Inserite le parole ad alta conversione in gruppi di annunci dedicati e controllate le prestazioni nel tempo. Le parole chiave che sembravano buone lo scorso trimestre potrebbero non reggere oggi.

 

4. Abbinare il testo dell'annuncio alle inserzioni dei prodotti

Se il vostro annuncio dice una cosa e il vostro annuncio ne dice un'altra, aspettatevi un'alta frequenza di rimbalzo. I clienti devono avere la sensazione di essere arrivati nel posto giusto dopo aver fatto clic. Ciò significa che il testo dell'annuncio, il titolo, i punti elenco e persino i termini di ricerca del backend devono essere coerenti.

Non si tratta solo di conversione: Amazon utilizza la pertinenza dell'annuncio per determinare la posizione del vostro annuncio. Quindi, un testo allineato migliora la visibilità e riduce lo spreco di denaro.

 

5. Utilizzare parole chiave negative per bloccare il traffico irrilevante

I clic provenienti dal pubblico sbagliato prosciugano rapidamente il vostro budget. Utilizzate le parole chiave negative per dire ad Amazon esattamente per cosa non mostrare il vostro annuncio. Se vendete cuffie di alta qualità, probabilmente non volete traffico da "auricolari economici" o "accessori Bluetooth gratuiti".

Impostateli fin dal primo giorno e monitorate settimanalmente i rapporti sui termini di ricerca. WisePPC vi permette di filtrare e isolare rapidamente i termini di ricerca con scarse prestazioni, in modo da poter intervenire prima che diventino costosi.

 

6. Suddividere le campagne per strategia, non solo per prodotto

Riunire tutto in un'unica campagna può sembrare efficiente, ma rende l'analisi disordinata. Invece, suddividete le cose per obiettivo: test, scaling, retargeting o difesa del marchio. Anche separare le parole chiave branded da quelle non branded aiuta a mantenere le cose pulite.

Otterrete una migliore reportistica, un maggiore controllo sui budget e meno sorprese quando le prestazioni cambiano.

 

7. Concentrare la spesa su ASIN ad alto margine o più venduti

Non tutti i prodotti valgono lo stesso investimento. Privilegiate le campagne per gli ASIN con margini sani, recensioni solide o una domanda consolidata. In questo modo avrete più spazio per fare dei test senza rischiare la redditività.

L'esecuzione di annunci su tutto il vostro catalogo riduce il budget e confonde i dati. È meglio puntare su pochi vincitori piuttosto che su decine di vincitori.

 

8. Utilizzare parole chiave indirette per ampliare la portata

Non tutti gli acquirenti effettuano le stesse ricerche. Invece di puntare solo su "tappetino da yoga", provate a usare parole chiave adiacenti come "attrezzi per l'allenamento a casa" o "kit di partenza per il fitness". Questi termini indiretti possono catturare le persone nelle prime fasi del loro processo decisionale.

Seguite attentamente le ACoS: alcune di queste parole chiave non convertiranno altrettanto bene, ma potrebbero portare a nuovi pubblici o ad abbinamenti di prodotti inaspettati.

 

9. Utilizzare il targeting dei prodotti per la difesa o la vendita incrociata

Non limitatevi alle parole chiave, ma rivolgetevi anche ai prodotti. Mostrate i vostri annunci sulle inserzioni dei concorrenti, sugli articoli complementari o persino sui vostri ASIN. È una mossa forte per difendere il marchio o per far sì che i clienti navighino all'interno del vostro ecosistema.

Gli annunci mirati ai prodotti funzionano particolarmente bene per le varianti, i bundle o gli accessori che si abbinano naturalmente.

 

10. Adattare le offerte in base ai risultati del collocamento

La parte superiore della ricerca costa di più, ma spesso converte meglio. Amazon consente di fare offerte diverse a seconda della posizione in cui appare l'annuncio (in cima alla ricerca, nel resto della ricerca, nella pagina del prodotto). Utilizzatela a vostro vantaggio.

Se un determinato prodotto ha un rendimento migliore nelle pagine dei dettagli, non pagate troppo per il traffico top-of-search. Utilizzate i dati sulle prestazioni - e non le ipotesi - per orientare gli aggiustamenti delle offerte. Strumenti come WisePPC possono mostrare questa ripartizione per parola chiave e per ASIN.

11. Aumentare le nuove parole chiave con offerte più alte

Quando si introducono nuovi termini di ricerca, Amazon non sa come si comporteranno. L'assegnazione di offerte leggermente più alte aiuta a ottenere impressioni più velocemente, in modo da poter raccogliere dati e prendere una decisione.

Isolate questi elementi in una campagna di test a basso budget. Osservate il CTR e la conversione: se non c'è alcun segnale dopo 500-1000 impressioni, mettete in pausa o modificate.

 

12. Tracciare e ottimizzare le conversioni da nuovo a marchio

Una cosa è guidare gli acquirenti abituali. Un'altra è attrarre nuovi acquirenti. La metrica New-to-Brand di Amazon vi aiuta a tenere traccia di quanti acquirenti per la prima volta vengono raggiunti dalle vostre inserzioni. È particolarmente utile per le campagne top-of-funnel o per il lancio di nuovi prodotti.

Spostate il budget verso parole chiave o posizionamenti che portano traffico fresco. Può costare di più all'inizio, ma il valore della vita utile spesso lo compensa.

 

13. Test A/B della creatività, non solo delle parole chiave

Non limitatevi a testare le variazioni delle parole chiave, ma testate anche le immagini, il copy e il layout. I marchi sponsorizzati e gli annunci video sono ottimi per questo scopo. A volte un titolo o un visual leggermente diverso può cambiare il CTR di 20% o più.

Usate i test A/B per vedere cosa risuona. Mantenete i vincitori e ruotate mensilmente nuove varianti per evitare l'affaticamento da pubblicità.

 

14. Iniziare con le campagne automatiche, poi passare a quelle manuali

Lasciate che Amazon faccia il lavoro pesante all'inizio. Le campagne automatiche aiutano a far emergere termini di ricerca che potrebbero sfuggirvi e a raccogliere i primi dati. Ma non lasciatele in funzione per sempre.

Utilizzate le campagne automatiche come strumenti di scoperta. Inserite i risultati migliori nelle campagne manuali, dove potete controllare le offerte, i tipi di corrispondenza e il posizionamento.

 

15. Usare le campagne manuali per il controllo della selezione

Una volta ottenuti alcuni vincitori, passate al manuale. È qui che si affinano i tipi di corrispondenza (esatta, a frase, ampia), si mettono a punto le offerte e si seguono da vicino le prestazioni. Il manuale vi dà precisione, il che significa margini migliori.

Suddividete le parole chiave ad alto volume e testate separatamente le variazioni di offerta. Piccoli aggiustamenti possono avere un grande impatto nel tempo.

 

16. Osservare CTR e conversione insieme

Il tasso di click-through sembra buono sulla carta, ma non è il quadro completo. Una parola chiave con un alto CTR e una bassa conversione significa solo che le persone sono interessate ma non convinte.

Monitorate entrambe le metriche insieme. Se il CTR è alto ma le vendite sono basse, il problema potrebbe essere il vostro annuncio, non la parola chiave. WisePPC vi aiuta a individuare tempestivamente questi schemi, monitorando entrambe le metriche fianco a fianco.

 

17. Bilanciamento dei budget durante le ore di punta dello shopping

I vostri acquirenti non fanno acquisti a caso. Utilizzate i dati orari per individuare i momenti in cui il vostro pubblico è più attivo - la sera, il fine settimana, i giorni festivi - e spingete la spesa di conseguenza.

Se vendete prodotti stagionali o lifestyle, il tempismo è importante. WisePPC vi permette di monitorare gli schemi orari e di individuare quelle micro finestre in cui il ROAS fa un balzo. È lì che bisogna intervenire.

 

18. Date tempo alle campagne prima di giudicare

Non tutte le campagne fanno clic da un giorno all'altro. Gli algoritmi hanno bisogno di tempo per ottimizzare l'erogazione, soprattutto nel caso di nuove parole chiave o di lanci di prodotti. Evitate di modificare troppo presto.

Date alle vostre campagne almeno 7-10 giorni di tempo prima di fare grandi cambiamenti. Stabilite un budget di prova, monitorate le prestazioni e lasciate che i dati si stabilizzino. A quel punto saprete se vale la pena scalare o eliminare.

Come scegliere i tipi di annunci Amazon più adatti alla vostra strategia

La scelta del formato pubblicitario giusto non è legata a ciò che fa tendenza, ma alla corrispondenza tra il tipo di annuncio e il vostro obiettivo effettivo. State cercando di aumentare la visibilità di un prodotto? Lanciare qualcosa di nuovo? Difendere il vostro marchio? Ogni formato pubblicitario ha i suoi punti di forza e, una volta che si sa cosa aspettarsi da ciascuno di essi, l'allocazione del budget diventa molto più semplice.

 

Ecco come affrontarlo:

• Prodotti sponsorizzati: Il cavallo di battaglia degli annunci Amazon. Vengono visualizzati nei risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio dei prodotti. Sono i migliori per guidare le conversioni su ASIN specifici. Utilizzateli per spingere i bestseller, scalare le parole chiave a coda lunga e catturare gli acquirenti già in fase di acquisto.
• Marchi sponsorizzati: Questi annunci presentano il vostro logo, il titolo e più prodotti, in genere in cima ai risultati di ricerca. Ideali per creare consapevolezza del marchio o promuovere una linea di prodotti. Ottimi per l'esposizione nella parte alta del tunnel o per difendere termini di marca.
• Display sponsorizzato: Più visivi e orientati al comportamento. Questi annunci seguono gli utenti su Amazon e anche su siti esterni. Sono utili per il retargeting, il cross-selling o per raggiungere acquirenti che hanno guardato ma non hanno convertito. Possono anche aiutare a sostenere la consapevolezza durante il lancio di un prodotto.
• Annunci video (all'interno dei marchi sponsorizzati): I video brevi vengono riprodotti automaticamente nei risultati di ricerca e sono difficili da ignorare. Sono perfetti se avete un prodotto che ha bisogno di un po' di contesto, ad esempio come si usa o cosa lo rende diverso. Non è necessaria una produzione da studio, ma solo chiarezza e un forte richiamo nei primi 3 secondi.
• Targeting dei prodotti (all'interno di qualsiasi campagna): Non si tratta di un tipo di annuncio a sé stante, ma di una strategia di targeting. Si può utilizzare per posizionare le inserzioni su ASIN specifici: inserzioni di concorrenti, prodotti propri o articoli complementari. È utile per la difesa del marchio o per catturare gli acquirenti che sono già in fase di navigazione.

 

Conclusione

Non esiste una pallottola magica per il PPC di Amazon e chiunque ve ne venda una probabilmente non ha mai gestito campagne su larga scala. Ciò che funziona davvero è la struttura, la coerenza e la visibilità degli effetti della spesa pubblicitaria. Sia che stiate perfezionando una campagna o gestendo centinaia di campagne, l'obiettivo rimane lo stesso: spendere dove ha senso, tagliare ciò che vi trascina verso il basso e lasciare che siano le prestazioni a guidare la mossa successiva.

Queste 18 strategie non servono a rincorrere le tendenze. Sono la base per costruire qualcosa di sostenibile, dove la crescita non è solo un picco ma un sistema. Se siete già immersi nei dati delle campagne e vi sembra di tirare a indovinare per metà del tempo, non siete soli. Ma non siete nemmeno bloccati. Con il giusto flusso di lavoro e i giusti strumenti, i vostri annunci smettono di essere un rumore e iniziano a diventare una leva che potete effettivamente tirare.

 

FAQ

Ottenere un marchio è una cosa. Assicurarsi che nessuno dirotti le inserzioni dei vostri prodotti o faccia pubblicità con il vostro marchio? È qui che entra in gioco il Registro del marchio Amazon. Non è solo una formalità legale: è l'interruttore che attiva un diverso livello di controllo all'interno dell'ecosistema Amazon. Avrete accesso a strumenti di protezione, a formati di inserzioni che non vengono visualizzati dai venditori non registrati, a dati migliori e, sì, a un'assistenza reale quando qualcosa si rompe.

Se state cercando di ripulire le inserzioni disordinate, di fermare le imitazioni o semplicemente di far sembrare la vostra vetrina una vera e propria pagina del marchio, questo è il punto di partenza.

 

Che cos'è il Registro dei marchi Amazon?

Amazon Brand Registry è un sistema che offre ai proprietari di marchi reali un maggiore controllo su come vengono visualizzati i loro prodotti e su chi può venderli. Una volta entrati, non siete solo un altro annuncio con un logo: potete bloccare i vostri contenuti, segnalare le modifiche sbagliate e accedere a strumenti che la maggior parte dei venditori non vede mai. Pensate a questo come a un interruttore che dice ad Amazon: questo marchio è legittimo e non è aperto agli scrocconi. Dovete ancora fare il lavoro - inserzioni pulite, annunci intelligenti, coinvolgimento reale dei clienti - ma con il Brand Registry in funzione, potrete finalmente lavorare dal posto di guida.

Perché iscriversi al Registro dei marchi Amazon?

Perché iscriversi? Perché senza di essa si vola alla cieca. Amazon Brand Registry vi dà il controllo effettivo del vostro marchio: le vostre inserzioni, i vostri contenuti, la vostra reputazione. Non si tratta solo di bloccare i contraffattori (anche se questo è un aspetto importante), ma di assicurarsi che i vostri prodotti vengano visualizzati nel modo in cui li intendete. Avrete a disposizione strumenti che vi permetteranno di ripulire i titoli o le immagini non corrette, di individuare i rivenditori poco affidabili e infine di utilizzare funzioni come A+ Content, Brand Analytics e Sponsored Brand Ads. In pratica, è la differenza tra avere un nome su Amazon e avere un marchio protetto, visibile e costruito per essere scalato.

 

Costruire un marchio più forte su Amazon

Un marchio su Amazon non cresce solo per il fatto di esistere, ma cresce prendendo decisioni intelligenti e coerenti, supportate dagli strumenti giusti. Una volta iscritti al Brand Registry, Amazon vi dà accesso a funzioni come A+ Content, Storefronts, Amazon Live e Brand Analytics. Ma sbloccare questi strumenti è solo il primo passo. La parte difficile è sapere cosa funziona e dove si sta perdendo terreno, ed è qui che entriamo in gioco noi.

 

Fate in modo che ogni decisione sul marchio sia importante

WisePPC non gestisce il vostro marchio, ma vi dà piena visibilità sulle sue prestazioni. Con noi, saprete quali campagne stanno effettivamente portando risultati (pubblicitarie o organiche), come si sta convertendo la vostra vetrina e cosa sta trascinando verso il basso il vostro ROAS. Vedrete le tendenze nel tempo, non solo i dati di ieri, e avrete la chiarezza necessaria per agire quando qualcosa non va. Sia che stiate scalando, rielaborando la strategia o semplicemente ripulendo ciò che è già presente, ci assicuriamo che ogni decisione sia supportata da analisi pulite e accurate.

 

Cosa aggiunge WisePPC al vostro kit di strumenti per il registro del marchio:

• Tracciamento in tempo reale di metriche chiave come TACoS, ACOS, CTR e profitto
• Chiara separazione tra le vendite attribuite agli annunci e le prestazioni organiche.
• Memorizzazione a lungo termine dello storico delle prestazioni (non solo 60 giorni come Amazon)
• Modifica in linea delle campagne, azioni di massa e ottimizzazione automatica delle offerte
• Filtri personalizzati, rilevamento delle anomalie e segmentazione delle prestazioni
• Visibilità su più account e marketplace in un'unica dashboard

Ci trovate su Facebook, Instagram, e LinkedIn per scoprire come la nostra piattaforma si inserisce nel vostro stack di crescita. Vi aiuteremo a trasformare il Registro del marchio in qualcosa di più di una protezione, qualcosa che funziona davvero.

Requisiti di ammissibilità per il Registro dei marchi Amazon

Per entrare nel Registro dei marchi di Amazon, è necessario disporre di un marchio, già registrato o almeno depositato e in attesa di registrazione. Questo è il requisito principale. Il marchio può essere testuale (come il nome del marchio) o di immagine (come il logo), ma deve essere riconosciuto ufficialmente da un ufficio marchi governativo. Amazon supporta un lungo elenco di Paesi, quindi se vendete negli Stati Uniti, nel Regno Unito, nell'Unione Europea o nella maggior parte dei mercati principali, probabilmente siete coperti. 

Inoltre, Amazon vuole che il vostro marchio sia effettivamente presente sul prodotto o sulla confezione, non solo sul vostro sito web. È inoltre necessario disporre di un account Seller o Vendor Central legato al marchio. Il processo non è complicato, ma è necessario che i pezzi siano già pronti prima di fare domanda. Niente branding a metà. Niente foto di repertorio. Attività reale, prodotti reali.

Come iscriversi al Registro dei marchi Amazon

L'iscrizione non richiede molto tempo, ma non bisogna avere fretta. Ci sono alcuni passaggi chiave - e un paio di punti in cui le persone si bloccano - quindi ecco come affrontarli con meno sorprese:

 

Passo 1: assicurarsi di avere un marchio di fabbrica

È necessario un marchio registrato o almeno una domanda in corso di registrazione. Amazon accetta entrambi, ma il marchio deve essere depositato presso uno dei suoi uffici autorizzati. Il nome o il logo devono corrispondere a quelli presenti sul prodotto o sulla confezione e, sì, vi chiederanno una prova.

 

Fase 2: accesso e avvio del processo

Andate su brandservices.amazon.com e accedete utilizzando le vostre credenziali Seller o Vendor Central. Non è necessario creare un nuovo account, basta utilizzare quello già esistente.

 

Fase 3: Inserire i dati del marchio

Vi verrà chiesto di:

• Numero di registrazione del marchio o della domanda
• Tipo di marchio (testo o immagine)
• Categorie di prodotti che si intende vendere
• Dove vengono fabbricati e venduti i vostri prodotti
• Foto del vostro prodotto o della vostra confezione che mostrino chiaramente il nome del marchio

Prendetevi il tempo necessario. Un invio disordinato può ritardare le cose.

 

Passo 4: confermare la proprietà

Amazon invia un codice di verifica al contatto indicato sul vostro marchio, di solito il vostro avvocato o chi ha presentato la domanda. Assicuratevi di averli contattati in anticipo per evitare di dover inseguire le e-mail in seguito.

 

Fase 5: Inviare il codice e attendere l'approvazione

Una volta restituito il codice ad Amazon, il gioco è fatto. La maggior parte delle approvazioni avviene entro pochi giorni se tutto è a posto. Se il vostro marchio è ancora in attesa di approvazione, potrebbe volerci un po' di più, ma potete comunque ottenere l'accesso anticipato attraverso l'IP Accelerator.

Non è complicato, ma è procedurale e se avete già avuto a che fare con il backend di Amazon, sapete già che una documentazione pulita fa risparmiare tempo. Una volta entrati, avrete un maggiore controllo sul modo in cui il vostro marchio viene visualizzato sul mercato, e questo cambia tutto.

Quanto pagherete in realtà per iscrivervi al registro del marchio

Amazon non addebita alcun costo per l'iscrizione al Registro dei marchi. Nessun costo nascosto, nessun abbonamento. Ci si iscrive, si ottiene la verifica e si inizia a utilizzare gli strumenti. Ma c'è una fregatura: non è possibile registrarsi senza un marchio, e qui entrano in gioco i costi.

A seconda di dove e come si deposita, la registrazione di un marchio di solito costa tra $225 e $400 per classe. Se vi rivolgete all'IP Accelerator di Amazon, che vi mette in contatto con studi legali selezionati, le tariffe sono più alte, ma avrete un accesso più rapido ai vantaggi del Brand Registry, anche prima che il vostro marchio sia ufficialmente approvato.

 

Ecco cosa tenere a mente:

• Depositare un marchio da soli = più economico, ma più lento
• Utilizzo dell'acceleratore IP = accesso più veloce, più costoso
• Un marchio copre solo una "classe", quindi se si vendono più categorie, i costi possono aumentare.
• Alcuni marchi pagano anche per il design del logo, la riprogettazione del packaging o la revisione legale, tutte spese opzionali ma comuni.

Una volta entrati nel Brand Registry non ci sono costi costanti, ma alcuni strumenti sbloccati, come gli annunci sponsorizzati del marchio, le recensioni su Vine o Amazon Live, possono comportare dei costi a seconda dell'uso che se ne fa.

Quindi, anche se tecnicamente "gratuito", entrare significa investire in anticipo. Ma se avete intenzione di costruire un vero e proprio marchio su Amazon, questo fa parte della base, non è un bonus.

 

Programmi extra che lavorano a braccetto con il registro del marchio

Entrare nel Registro del marchio apre le porte a qualcosa di più del semplice controllo degli annunci. Amazon ha alcuni programmi aggiuntivi che si collegano direttamente allo stato del vostro marchio: alcuni accelerano le cose, altri aggiungono un ulteriore livello di protezione o di prestazioni. Se state costruendo un marchio destinato a durare nel tempo, vale la pena conoscerli.

 

Acceleratore IP

Se il vostro marchio è ancora in sospeso, questa è la soluzione di Amazon per farvi entrare più velocemente nel Registro dei marchi. Attraverso IP Accelerator, è possibile lavorare con una rete di studi legali specializzati in marchi. Non è la soluzione più economica, ma si ha accesso agli strumenti del Registro dei marchi mentre le pratiche sono ancora in corso, senza dover aspettare un anno per l'USPTO.

 

Utile se:

• Non avete ancora depositato il vostro marchio
• Volete accedere più rapidamente ai vantaggi del Registro del marchio
• Non vi dispiace pagare di più per la velocità e l'assistenza legale verificata

 

Trasparenza di Amazon

È il programma anticontraffazione di Amazon. Una volta iscritti, si assegnano codici di trasparenza unici a ogni unità prodotta. Amazon scansiona questi codici durante l'evasione, quindi se un prodotto falso si infila da qualche parte, viene segnalato e bloccato.

 

Perché è importante:

• Protegge il vostro prodotto anche al di fuori di Amazon (con i codici stampati sulla confezione)
• Fornisce ai clienti un modo per verificare l'autenticità utilizzando l'app Transparency.
• Blocca i venditori non autorizzati prima ancora che il prodotto venga spedito

 

Buono a sapersi:

• Funziona meglio per i marchi privati con un controllo più stretto sulla produzione.
• L'installazione richiede tempo: è necessario applicare i codici a ogni singola unità.

 

Progetto Amazon Zero (menzione facoltativa)

Amazon non ne parla molto, ma se si viene accettati nel Project Zero, è possibile rimuovere istantaneamente le inserzioni contraffatte da soli - senza ticket, senza aspettare l'assistenza. È solo su invito e riguarda soprattutto i marchi affermati con una storia di applicazione della proprietà intellettuale.

 

Conclusione

Il Registro dei marchi non è solo una casella da spuntare: è l'infrastruttura che Amazon si aspetta che i veri marchi abbiano. Una volta entrati, non si gioca più in difesa. Avete il controllo delle vostre inserzioni, dei vostri contenuti, dell'esperienza del vostro marchio e dei dati che mostrano l'andamento di tutto questo. Certo, c'è un po' di lavoro amministrativo iniziale - marchi, immagini, fasi di verifica - ma il guadagno è reale: meno imitatori, strumenti migliori, maggiore influenza.

E quando si punta seriamente alla crescita, l'accoppiamento del Registro con dati di performance puliti è ciò che lo porta da utile a potente. È qui che entriamo in gioco noi, aiutando marchi come il vostro a capire cosa funziona, cosa non funziona e come risolverlo. Amazon vi dà gli strumenti. Noi vi aiutiamo a usarli davvero.

 

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