La guida definitiva alla ricerca di parole chiave su Amazon: Strumenti gratuiti e strategie comprovate per il 2026

La ricerca di parole chiave su Amazon è alla base del successo delle inserzioni di prodotti e delle campagne PPC. Con oltre 2,7 miliardi di ricerche effettuate su Amazon ogni mese, capire cosa cercano i clienti e ottimizzare per quei termini può fare la differenza tra un'attività fiorente e una che fatica a ottenere visibilità.

In questa guida completa, ci addentreremo nella ricerca di parole chiave su Amazon, trattando tutti gli aspetti, dagli strumenti gratuiti alle strategie avanzate, fino agli errori comuni che anche i venditori più esperti commettono. Che stiate lanciando il vostro primo prodotto o gestendo più ASIN, questa guida vi aiuterà a scoprire parole chiave ad alta conversione e a costruire un approccio alla SEO di Amazon basato sui dati.

Perché la ricerca delle parole chiave su Amazon è più importante che mai

L'algoritmo A10 di Amazon è diventato sempre più sofisticato, ponendo maggiore enfasi sulla rilevanza e sul potenziale di conversione. A differenza di Google, dove le parole chiave a corrispondenza ampia possono andare bene, Amazon richiede un targeting laser delle parole chiave che corrisponda all'intento di acquisto dei clienti.

Ecco cosa rende unica la ricerca di parole chiave su Amazon:

• Intento di acquisto: Gli utenti di Amazon sono pronti ad acquistare, non solo a navigare
• Densità della concorrenza: Milioni di prodotti competono per le stesse parole chiave
• Punteggio di rilevanza: L'algoritmo di Amazon pesa molto la rilevanza delle parole chiave rispetto ai prodotti.
• Focus sulle conversioni: Le parole chiave che favoriscono le vendite hanno la priorità nei risultati di ricerca.

Il costo di una scarsa ricerca di parole chiave

Senza un'adeguata ricerca delle parole chiave, i venditori devono affrontare diverse sfide:

• Basso ranking organico per i loro prodotti
• Spesa PPC sprecata per parole chiave irrilevanti
• Opportunità mancate con termini di ricerca ad alta conversione
• Tassi di conversione insufficienti a causa del traffico errato

Capire l'ecosistema di ricerca di Amazon

Prima di immergersi negli strumenti e nelle tattiche, è fondamentale capire come funziona la ricerca su Amazon. A differenza dei motori di ricerca tradizionali, l'algoritmo di Amazon dà priorità a fattori quali:

1. Pertinenza dei termini di ricerca: Quanto le vostre parole chiave corrispondono alle query dei clienti
2. Tasso di conversione: Performance storica delle parole chiave per i vostri prodotti
3. Velocità di vendita: Momento di vendita recente associato a termini specifici
4. Soddisfazione del cliente: Recensioni, resi e prestazioni complessive del prodotto

Ciò significa che la vostra strategia di parole chiave deve bilanciare il volume di ricerca con il potenziale di conversione: le parole chiave ad alto volume non sono sempre la scelta migliore se non convertono per il vostro prodotto specifico.

Strumenti gratuiti per la ricerca di parole chiave su Amazon

1. Suggerimenti per la ricerca su Amazon

Lo strumento gratuito più sottoutilizzato è la funzione di completamento automatico di Amazon. Ecco come sfruttarla:

Metodo di completamento automatico di base:

• Iniziate a digitare la vostra parola chiave nella barra di ricerca di Amazon.
• Si noti il completamento suggerito
• Provate le variazioni con i modificatori (migliore, economico, premium, ecc.).

Tecniche avanzate di completamento automatico:

• Utilizzare il metodo della zuppa alfabetica: aggiungere le lettere dalla A alla Z dopo la parola chiave.
• Provate a fare il reverse engineering: mettete le parole chiave alla fine
• Utilizzare i modificatori stagionali: 2026, nuovo, ultimo, ecc.

2. Amazon “I clienti che hanno visto questo articolo hanno visto anche”.”

Questa sezione rivela i prodotti correlati e le relative parole chiave:

• Identificare i prodotti della concorrenza
• Estrarre le parole chiave dai loro titoli e descrizioni
• Osservare i temi ricorrenti tra i prodotti correlati

3. Google Keyword Planner (focalizzato su Amazon)

Sebbene sia stato progettato per Google Ads, Keyword Planner fornisce informazioni preziose:

• Cercare “amazon [il vostro prodotto]” per trovare termini specifici di Amazon
• Cercare variazioni a coda lunga
• Identificare le tendenze stagionali

4. Sonar di Sellics (livello gratuito)

Sonar offre un database gratuito di parole chiave con:

• Dati sul volume di ricerca specifici di Amazon
• Suggerimenti di parole chiave correlate
• Dati storici di tendenza

Strategie avanzate di ricerca delle parole chiave

Analisi approfondita dei concorrenti

Fase 1: identificare i principali concorrenti

• Cercate le vostre parole chiave principali
• Prodotti di nota nella top 10
• Controllate il loro BSR (Best Seller Rank) e le recensioni.

Fase 2: Estrarre le parole chiave dei concorrenti

• Analizzare i titoli, gli elenchi puntati e le descrizioni.
• Utilizzare le ricerche inverse di ASIN (disponibili in strumenti come WisePPC)
• Studiate i loro annunci PPC per ottenere informazioni sulle parole chiave sponsorizzate.

Fase 3: Analisi dei divari

• Confrontate le vostre parole chiave con quelle dei concorrenti
• Identificare le parole chiave di alto valore che vi sfuggono
• Individuare le opportunità di sovraottimizzazione

Estrazione di parole chiave a coda lunga

Le parole chiave a coda lunga (3+ parole) spesso hanno:

• Minore concorrenza
• Tassi di conversione più elevati
• Intento dell'acquirente più specifico
• Migliori prestazioni PPC

Trovare parole chiave a coda lunga:

1. Iniziate con la vostra parola chiave principale
2. Aggiungere i modificatori: colore, dimensione, caso d'uso, beneficio
3. Includere le parole chiave: come, cosa, meglio, top.
4. Considerare i punti dolenti dei clienti e le soluzioni

Pianificazione stagionale delle parole chiave

I modelli di ricerca di Amazon variano a seconda della stagione:

• Q4: Picco di termini specifici per le vacanze
• Q1: Aumento delle parole chiave relative a salute e fitness
• Q2: Aumentano le condizioni di viaggio e outdoor
• Q3: dominano le parole chiave back-to-school

Tracciate questi schemi e modificate di conseguenza la vostra strategia di parole chiave.

Processo di ricerca delle parole chiave: Passo dopo passo

Fase 1: Generazione delle parole chiave di partenza (30 minuti)

1. Brainstorming dei termini fondamentali

• Nome del prodotto principale
• Casi d'uso principali
• Vantaggi per i clienti
• Problema che risolve

2. Espandere con le variazioni

• Sinonimi e termini alternativi
• Linguaggio tecnico e linguaggio comune
• Abbreviazioni e forme complete

3. Estrazione del linguaggio dei clienti

• Leggete le recensioni dei prodotti (vostri e della concorrenza)
• Controllare le sezioni Q&A
• Monitorare le discussioni sui social media

Fase 2: Espansione delle parole chiave (45 minuti)

1. Utilizzare gli strumenti gratuiti in modo sistematico

• Completamento automatico di Amazon per ogni parola chiave di partenza
• Google Keyword Planner con filtri Amazon
• Sonar per la stima dei volumi

2. Estrazione delle parole chiave dei concorrenti

• I primi 5 annunci della concorrenza
• I loro annunci sponsorizzati
• Sezioni di prodotti correlati

3. Sviluppo a coda lunga

• Aggiungere modificatori a ogni parola chiave di seme
• Creare frasi basate su domande
• Includere variazioni di taglia/colore/stile

Fase 3: Convalida delle parole chiave (60 minuti)

1. Valutazione del volume di ricerca

• Utilizzare gli strumenti gratuiti disponibili per le stime
• Incrociare più fonti
• Si noti l'andamento stagionale

2. Analisi della concorrenza

• Cercate ogni parola chiave su Amazon
• Conteggio dei risultati sponsorizzati
• Valutare la qualità della concorrenza organica

3. Punteggio di rilevanza

• Valutare la rilevanza di ogni parola chiave per il vostro prodotto (da 1 a 10).
• Considerare la probabilità di conversione
• Considerare l'intento di ricerca del cliente

Fase 4: Categorizzazione delle parole chiave (30 minuti)

Organizzate le parole chiave in categorie:

• Parole chiave primarie: Termini principali del prodotto (volume più alto, più rilevante)
• Parole chiave secondarie: Termini di supporto (buon volume, rilevante)
• Parole chiave a coda lunga: Frasi specifiche (basso volume, alta conversione)
• Parole chiave del marchio: Il vostro marchio e i marchi dei concorrenti
• Parole chiave negative: Termini da evitare nel PPC

Ottimizzare gli annunci con le parole chiave

Ottimizzazione del titolo

Il titolo del prodotto è la parola chiave più importante:

• Includere la parola chiave principale nei primi 80 caratteri
• Utilizzare un linguaggio naturale e leggibile
• Seguire le linee guida di Amazon per le categorie
• Includere gli attributi chiave del prodotto

Esempio di struttura del titolo: [Parola chiave primaria] - [Beneficio chiave] | [Dimensione/Colore/Variazione] | [Nome del marchio]

Strategia dei punti elenco

Ogni punto elenco deve:

• Iniziare con un beneficio o una caratteristica chiave
• Includere naturalmente parole chiave pertinenti
• Affrontare i punti dolenti dei clienti
• Usare i trigger emotivi quando è opportuno

Termini di ricerca del backend

Amazon mette a disposizione 250 caratteri per le parole chiave del backend:

• Utilizzare tutti i 250 caratteri
• Non ripetere le parole chiave del titolo
• Includere sinonimi e varianti
• Separare i termini con spazi (non con virgole).

Descrizione e contenuto A+

Le descrizioni più lunghe consentono di:

• Integrazione naturale delle parole chiave
• Narrazione dei benefici
• Ulteriori variazioni di parole chiave
• Miglioramento del coinvolgimento dei clienti

Integrazione PPC: Parole chiave che convertono

Struttura della campagna basata sulla ricerca delle parole chiave

Campagne Exact Match

• Utilizzate le vostre parole chiave primarie convalidate
• Offerte più alte per convertitori collaudati
• Stretto controllo sulla qualità del traffico

Campagne Phrase Match

• Includere parole chiave secondarie
• Offerte moderate per il volume di traffico
• Ottimo per scoprire nuove varianti

Campagne Broad Match

• Campagne di scoperta con parole chiave seed
• Offerte più basse per i test
• Esaminare i rapporti sui termini di ricerca per trovare nuove parole chiave

Strategia delle parole chiave negative

Sulla base della ricerca, creare elenchi di parole chiave negative per:

• Categorie di prodotti irrilevanti
• Nomi di marchi concorrenti (a meno che non siano intenzionali)
• Termini che indicano un diverso intento di acquisto
• Varianti di taglia/colore che non vendete

Analisi e monitoraggio avanzato delle parole chiave

Impostazione del monitoraggio delle prestazioni delle parole chiave

Monitorate queste metriche per ogni parola chiave:

• Impressioni: Quante volte il vostro prodotto appare
• Click-Through Rate: Indicatore di rilevanza
• Tasso di conversione: Convalida dell'intento di acquisto
• ACoS/ROAS: metriche di redditività

Utilizzo di WisePPC per la gestione delle parole chiave

WisePPC offre funzioni avanzate di tracciamento delle parole chiave:

• Gestione massiva delle parole chiave in tutte le campagne
• Grafici di performance storica
• Adeguamento automatico delle offerte in base alle prestazioni
• Analisi delle parole chiave della campagna

Controlli regolari delle parole chiave

Gli audit mensili delle parole chiave dovrebbero includere:

• Analisi delle prestazioni di tutte le parole chiave attive
• Analisi dei rapporti di ricerca per nuove opportunità
• Aggiornamenti dell'elenco di parole chiave negative
• Pianificazione della destagionalizzazione

Errori comuni nella ricerca delle parole chiave

1. Concentrarsi solo su parole chiave ad alto volume

Molti venditori inseguono parole chiave con volumi di ricerca massicci, ignorando:

• Livelli di competizione
• Potenziale di conversione
• Rilevanza del prodotto
• Requisiti di bilancio per le gare d'appalto

Soluzione: Bilanciare il volume con la concorrenza e i punteggi di rilevanza.

2. Ignorare le opportunità a coda lunga

Le parole chiave a coda lunga spesso forniscono:

• Migliori tassi di conversione
• Minore concorrenza
• Intento dell'acquirente più specifico
• Margini di profitto più elevati

Soluzione: Destinare 30-40% delle parole chiave a termini a coda lunga.

3. Non considerare il percorso del cliente

Le parole chiave devono corrispondere alla posizione dei clienti nel loro percorso di acquisto:

• Fase di sensibilizzazione: Termini ampi ed educativi
• Fase di considerazione: Confronto e parole chiave delle caratteristiche
• Fase decisionale: Termini specifici del prodotto e del marchio

4. Strategie di parole chiave statiche

I mercati cambiano e così i modelli di ricerca:

• Nuovi concorrenti entrano nel mercato
• Le tendenze stagionali si spostano
• Il linguaggio dei clienti si evolve
• Aggiornamenti dell'algoritmo di Amazon

Soluzione: Rivedere e aggiornare le strategie delle parole chiave con cadenza trimestrale.

5. Scarsa organizzazione delle parole chiave

Senza un'adeguata organizzazione:

• La gestione delle campagne diventa caotica
• Il monitoraggio delle prestazioni è difficile
• Si perdono opportunità di ottimizzazione
• I budget non sono allocati in modo efficace

Strategia delle parole chiave a prova di futuro

Tendenze emergenti per il 2026

Tenete d'occhio queste tendenze in evoluzione:

• Ricerca vocale: Query più lunghe e conversazionali
• Raccomandazioni guidate dall'intelligenza artificiale: Parole chiave suggerite dall'algoritmo
• Parole chiave dei contenuti video: Termini relativi ai video dei prodotti
• Focus sulla sostenibilità: Termini di prodotto ecologici e sostenibili

Evoluzione degli strumenti e della tecnologia

Rimanere aggiornati con:

• Nuovi strumenti e funzionalità per la ricerca di parole chiave
• Aggiornamenti dell'API di Amazon e disponibilità dei dati
• Applicazioni dell'apprendimento automatico nella selezione delle parole chiave
• Opportunità di automazione per la gestione delle parole chiave

Misurare il successo e il ROI

Indicatori chiave di prestazione (KPI)

Tracciate queste metriche per misurare il successo della ricerca di parole chiave:

• Miglioramenti del ranking organico: Cambiamenti di posizione per le parole chiave target
• Aumento del traffico: Sessioni da ricerca organica
• Tasso di conversione: Parole chiave che spingono alle vendite, non solo ai click
• Miglioramento ACoS: Spesa PPC più efficiente
• Attribuzione dei ricavi: Vendite direttamente legate all'ottimizzazione delle parole chiave

Rapporti periodici

Creare rapporti mensili che includano:

• Parole chiave più performanti per fatturato
• Nuove opportunità di parole chiave identificate
• Parole chiave negative aggiunte
• Cambiamenti competitivi osservati
• Adattamento stagionale

Strumenti avanzati per la ricerca di parole chiave da tenere in considerazione

Sebbene questa guida si concentri sugli strumenti gratuiti, considerate queste opzioni a pagamento quando la vostra azienda cresce:

Strumenti premium per le parole chiave

Helium 10: suite completa di strumenti Amazon che include Cerebro e Frankenstein

Jungle Scout: Keyword Scout e funzioni di ottimizzazione degli annunci
AMZScout: Ricerca di parole chiave e ricerca di prodotti combinate

Sellics (ora Perpetua): Gestione avanzata di parole chiave e PPC

Quando passare agli strumenti a pagamento

Considerate gli strumenti a pagamento quando:

• Gestione di oltre 10 prodotti
• La spesa PPC supera $1.000/mese
• Aumenta la necessità di automazione
• L'intelligenza competitiva diventa cruciale

Il ruolo di WisePPC nella vostra strategia delle parole chiave

WisePPC offre diverse funzioni incentrate sulle parole chiave:

• Gestione delle campagne di massa per l'implementazione di strategie di parole chiave su larga scala
• Filtro avanzato per identificare le combinazioni di parole chiave più performanti
• Grafici delle metriche storiche per monitorare le prestazioni delle parole chiave nel tempo
• Reportistica multi-account per le agenzie che gestiscono più marchi Amazon

Queste funzioni sono particolarmente preziose quando si gestiscono elenchi di parole chiave di grandi dimensioni su più campagne e prodotti.

Conclusione

Una ricerca efficace di parole chiave su Amazon richiede un approccio sistematico che combini strumenti gratuiti, informazioni sulla concorrenza e ottimizzazione continua. Le strategie descritte in questa guida forniscono un quadro completo per scoprire, convalidare e implementare parole chiave che portino a risultati commerciali reali.

Ricordate che la ricerca di parole chiave non è un'attività da fare una volta sola: è un processo continuo che deve evolversi in base alla vostra attività, al vostro mercato e ai cambiamenti dell'algoritmo di Amazon. Iniziate con gli strumenti e i processi gratuiti descritti qui, monitorate i vostri risultati e investite gradualmente in strumenti più avanzati man mano che la vostra attività cresce.

La chiave del successo non sta nel trovare le parole chiave “perfette”, ma nel costruire un sistema sostenibile per scoprire, testare e ottimizzare continuamente la vostra strategia di parole chiave. Con l'approccio e gli strumenti giusti, la ricerca delle parole chiave diventa un vantaggio competitivo che porta al successo a lungo termine su Amazon.

Informazioni su WisePPC

WisePPC aiuta i venditori e le agenzie Amazon a ottimizzare le loro campagne PPC con la gestione avanzata delle parole chiave, la regolazione automatica delle offerte e l'analisi completa delle prestazioni. La nostra piattaforma è progettata per semplificare il processo di ricerca delle parole chiave e di gestione delle campagne, consentendo ai venditori di concentrarsi sulla crescita del proprio business mentre noi ci occupiamo della complessità tecnica dell'ottimizzazione della pubblicità su Amazon.

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