{"id":3797,"date":"2026-03-25T14:51:58","date_gmt":"2026-03-25T12:51:58","guid":{"rendered":"https:\/\/wiseppc.com\/?p=3797"},"modified":"2026-03-25T15:46:41","modified_gmt":"2026-03-25T13:46:41","slug":"search-term-report-optimization","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wiseppc.com\/id\/blog\/search-term-report-optimization\/","title":{"rendered":"Panduan Pengoptimalan Laporan Istilah Penelusuran (2026)"},"content":{"rendered":"

Ringkasan Singkat:<\/b> Laporan Istilah Penelusuran Amazon mengungkapkan kueri penelusuran pelanggan yang memicu iklan Anda dan menghasilkan klik, penjualan, atau pengeluaran yang sia-sia. Dengan menganalisis data ini dari kampanye Produk Sponsor, penjual dapat mengidentifikasi kata kunci dengan konversi tinggi untuk ditambahkan ke kampanye, kata kunci negatif untuk dikecualikan, dan istilah penelusuran backend untuk mengoptimalkan visibilitas organik-yang pada akhirnya meningkatkan efisiensi PPC dan kinerja peringkat organik.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Menjalankan kampanye Produk Sponsor tanpa memeriksa Laporan Istilah Penelusuran seperti mengemudi dengan mata tertutup. Anda mengeluarkan uang, tentu saja. Tapi Anda tidak tahu apakah Anda sedang menuju ke arah profitabilitas atau langsung menuju ke dinding anggaran yang terbuang.<\/span><\/p>\n

Laporan Istilah Penelusuran Amazon menunjukkan dengan tepat penelusuran pelanggan mana yang memicu iklan Anda, berapa banyak yang Anda habiskan untuk setiap istilah, dan apakah klik tersebut dikonversi menjadi penjualan. Data ini memberikan dua putaran pengoptimalan penting: meningkatkan kampanye berbayar dan memperkuat visibilitas penelusuran organik Anda.<\/span><\/p>\n

Inilah masalahnya-kebanyakan penjual mengunduh laporan sekali, merasa kewalahan dengan spreadsheet, dan tidak pernah menyentuhnya lagi. Hal ini membuat uang Anda terbuang percuma.<\/span><\/p>\n

Apa yang Sebenarnya Ditunjukkan oleh Laporan Istilah Pencarian (Dan Mengapa Ini Penting untuk PPC dan Organik)<\/h2>\n

Laporan Istilah Penelusuran berada di dalam konsol Iklan Amazon Anda. Laporan ini menangkap kueri penelusuran pelanggan aktual yang memicu iklan Produk Sponsor Anda selama rentang tanggal tertentu.<\/p>\n

Setiap baris menampilkan istilah pencarian beserta metrik kinerja: tayangan, klik, rasio klik-tayang (CTR), biaya per klik (CPC), pengeluaran, penjualan, biaya penjualan iklan (ACoS), laba atas belanja iklan (ROAS), dan rasio konversi.<\/p>\n

Tapi tunggu. Ini bukan sekadar alat periklanan.<\/p>\n

Istilah pencarian yang terkonversi dengan baik di iklan Anda adalah sinyal kuat untuk apa yang seharusnya ada di bidang kata kunci backend Anda dan bahkan judul atau poin-poin produk Anda. Saat pelanggan menggunakan frasa tertentu untuk menemukan dan membeli produk Anda melalui iklan, frasa yang sama kemungkinan besar akan mendorong penjualan organik jika daftar Anda mendapat peringkat secara alami.<\/p>\n

Menurut praktik terbaik yang dibagikan di Amazon Seller Central, istilah pencarian yang dimasukkan di bidang Kata Kunci Umum (kata kunci backend) membantu algoritme Amazon mencocokkan ASIN Anda dengan kueri pelanggan. Laporan Istilah Pencarian memberi tahu Anda frasa mana yang layak ditambahkan di sana.<\/p>\n

Cara Mengakses dan Mengunduh Laporan Istilah Penelusuran Anda<\/h2>\n

Mengakses laporan sangat mudah. Masuk ke konsol Amazon Advertising Anda, buka manajer kampanye, dan cari bagian laporan. Pilih \u201cLaporan istilah pencarian\u201d di bawah Produk Bersponsor.<\/p>\n

Pilih rentang tanggal Anda-kebanyakan penjual menarik 30 atau 60 hari untuk menangkap pola yang berarti. Unduh file sebagai dokumen CSV atau Excel.<\/p>\n

Pembicaraan yang sesungguhnya: jangan hanya melihat sekilas di antarmuka peramban. Unduh data mentah sehingga Anda dapat menyortir, memfilter, dan menjalankan perhitungan. Tampilan dalam konsol terlalu terbatas untuk analisis yang serius.<\/p>\n

Metrik Utama yang Perlu Anda Pahami<\/h2>\n

Tidak semua kolom dalam Laporan Istilah Pencarian memiliki bobot yang sama. Inilah yang paling penting:<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Metrik<\/th>\nApa yang Dikatakannya kepada Anda<\/th>\nTindakan Pengoptimalan<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
ACoS<\/td>\nBelanja iklan sebagai persentase dari penjualan<\/td>\nACoS rendah = ketentuan yang menguntungkan untuk diskalakan; ACoS tinggi = kurangi tawaran atau tambahkan negatif<\/td>\n<\/tr>\n
ROAS<\/td>\nPendapatan per dolar yang dibelanjakan<\/td>\nKetentuan ROAS yang tinggi layak mendapatkan anggaran lebih<\/td>\n<\/tr>\n
Tingkat Konversi<\/td>\nPesanan dibagi dengan klik<\/td>\nCVR rendah dengan pengeluaran tinggi = kecocokan kata kunci-produk yang buruk<\/td>\n<\/tr>\n
Tayangan<\/td>\nSeberapa sering iklan Anda ditayangkan<\/td>\nTayangan tinggi, klik rendah = relevansi atau kreativitas yang lemah<\/td>\n<\/tr>\n
BPK<\/td>\nBiaya rata-rata per klik<\/td>\nCPC yang sangat tinggi dapat menandakan persaingan yang ketat atau kesalahan manajemen penawaran<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

 <\/p>\n

Amazon peduli dengan sinyal konversi untuk peringkat organik. Jika istilah pencarian menunjukkan konversi yang kuat dalam iklan Anda, algoritme Amazon menafsirkannya sebagai relevansi-yang dapat meningkatkan posisi organik Anda untuk jangka waktu tersebut dari waktu ke waktu.<\/span><\/p>\n

Strategi Analisis: Memilah Pemenang dari Pemboros<\/h2>\n

Buka laporan yang telah diunduh di Excel atau Google Spreadsheet. Mulailah dengan membuat tabel ringkasan menggunakan rumus untuk menghitung total: total pengeluaran, total penjualan, total klik, total pesanan. Kemudian hitung ACoS, ROAS, CVR, dan CPC rata-rata secara keseluruhan dari angka-angka agregat tersebut.<\/p>\n

Sekarang urutkan data berdasarkan pengeluaran (tertinggi ke terendah). 20% teratas dari istilah pencarian berdasarkan pengeluaran biasanya mencapai 80% dari anggaran Anda. Fokus di sana terlebih dahulu.<\/p>\n

\"Alur<\/p>\n

Mengidentifikasi Istilah Bernilai Tinggi untuk Ditingkatkan<\/h3>\n

Cari istilah pencarian dengan ACoS di bawah ambang batas target Anda (biasanya 20-30% untuk sebagian besar penjual) dan setidaknya 3-5 pesanan. Ini adalah konverter yang terbukti. Tambahkan ke kampanye Anda sebagai kata kunci yang sama persis dengan tawaran kompetitif.<\/p>\n

Jangan berhenti di akun iklan Anda. Salin kata kunci berkinerja tinggi ini ke dalam bidang kata kunci backend Anda. Menurut panduan resmi Amazon, istilah pencarian backend membantu algoritme mengindeks produk Anda untuk pencarian organik - bahkan jika istilah tersebut tidak muncul dalam salinan daftar Anda yang terlihat.<\/p>\n

Menemukan Istilah yang Boros dan Menambahkan Hal Negatif<\/h3>\n

Urutkan berdasarkan pengeluaran lagi, tetapi saring istilah dengan nol pesanan atau ACoS di atas 100%. Jika Anda telah menghabiskan $20+ untuk istilah tanpa penjualan, hampir pasti istilah tersebut tidak cocok. Tambahkan sebagai kata kunci negatif (persis atau frasa, tergantung pada kekhususannya).<\/p>\n

Diskusi komunitas di forum penjual Amazon menyoroti nilai kata kunci negatif untuk mengurangi pemborosan. Ini adalah upaya rendah, dampak tinggi.<\/p>\n

Tindakan Pengoptimalan: Dari Data ke Hasil<\/h2>\n

Analisis tidak ada artinya tanpa eksekusi. Inilah yang harus dilakukan dengan temuan Anda:<\/span><\/p>\n