{"id":4169,"date":"2026-04-19T14:31:44","date_gmt":"2026-04-19T11:31:44","guid":{"rendered":"https:\/\/wiseppc.com\/?p=4169"},"modified":"2026-04-19T14:31:44","modified_gmt":"2026-04-19T11:31:44","slug":"complete-guide-to-amazon-seller-competitor-analysis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wiseppc.com\/fr\/blog\/complete-guide-to-amazon-seller-competitor-analysis\/","title":{"rendered":"Tout ce qu'il faut savoir sur l'analyse de la concurrence sur Amazon"},"content":{"rendered":"<p><strong>Points cl\u00e9s\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">L'analyse de la concurrence sur Amazon est un processus au cours duquel vous dressez une liste de vos concurrents les plus proches sur la plateforme, choisissez les acteurs les plus importants et examinez en d\u00e9tail tout ce qu'ils font pour attirer les clients et vendre leurs produits.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">L'analyse de la concurrence peut vous aider \u00e0 trouver des lacunes sur le march\u00e9 que vous pouvez combler avec vos produits et \u00e0 comprendre comment vous pouvez am\u00e9liorer vos listes Amazon et votre strat\u00e9gie commerciale en g\u00e9n\u00e9ral pour attirer les acheteurs.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Vous pouvez identifier vos concurrents sur le march\u00e9 en recherchant des produits similaires \u00e0 ceux que vous vendez.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Une fois que vous avez r\u00e9duit la liste de vos concurrents, vous devez examiner leurs prix, leurs listes de produits, leurs avis, leurs sites web, leurs pages sur les m\u00e9dias sociaux, leurs campagnes publicitaires, leurs backlinks et leurs volumes de ventes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Chaque ann\u00e9e, la concurrence sur Amazon devient de plus en plus f\u00e9roce. Ce n'est pas surprenant, \u00e9tant donn\u00e9 qu'environ 2 000 nouveaux vendeurs s'inscrivent chaque jour sur la plateforme. Cela signifie toutefois que les vendeurs doivent redoubler d'efforts pour que leurs offres restent comp\u00e9titives sur la plateforme. L'analyse de la concurrence est un outil que vous pouvez utiliser pour prendre l'avantage sur les autres vendeurs. Dans cet article, nous expliquerons ce qu'est l'analyse des concurrents d'un vendeur Amazon, comment elle peut profiter \u00e0 votre entreprise et comment vous pouvez l'effectuer.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-4171\" src=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/14_18_31.webp\" alt=\"\" width=\"1536\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/14_18_31.webp 1536w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/14_18_31-300x200.webp 300w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/14_18_31-1024x683.webp 1024w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/14_18_31-768x512.webp 768w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/14_18_31-18x12.webp 18w\" sizes=\"(max-width: 1536px) 100vw, 1536px\" \/><\/p>\n<h2>Avantages d'une analyse de la concurrence sur Amazon<\/h2>\n<p>L'analyse de la concurrence est souvent une t\u00e2che ennuyeuse, fastidieuse et chronophage. \u00c0 un moment donn\u00e9, vous pouvez donc vous demander si cela vaut vraiment la peine d'y consacrer tout ce temps et tout ce travail. La r\u00e9ponse est oui ! L'\u00e9tude de vos concurrents sur Amazon peut pr\u00e9senter de nombreux avantages importants, car elle vous permet de :<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Veillez \u00e0 ce que vos prix soient comp\u00e9titifs<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Trouvez des id\u00e9es pour que vos produits se distinguent de la concurrence.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Comprendre les performances de vos inscriptions par rapport \u00e0 celles de vos concurrents<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Choisir les produits \u00e0 vendre<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Trouver et combler les lacunes du march\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Comment trouver des concurrents sur Amazon ?<\/h2>\n<p>Avant de commencer \u00e0 analyser ce que font vos concurrents pour maximiser leurs ventes sur Amazon, vous devez d\u00e9terminer qui sont ces concurrents. Suivez les \u00e9tapes ci-dessous pour identifier vos concurrents sur Amazon :<\/p>\n<h3>Effectuer une recherche de mots-cl\u00e9s<\/h3>\n<p>Pour savoir contre quels vendeurs vous \u00eates en concurrence sur Amazon, vous devez d'abord d\u00e9terminer vos mots cl\u00e9s cibles. Supposons que vous vendiez des brosses \u00e0 cheveux sur Amazon. Vos mots-cl\u00e9s cibles seront les mots que les internautes sont susceptibles de rechercher lorsqu'ils visitent la place de march\u00e9. M\u00eame si vous pouvez parfois d\u00e9terminer les mots-cl\u00e9s de mani\u00e8re intuitive, il est pr\u00e9f\u00e9rable d'utiliser un outil de recherche de mots-cl\u00e9s tel que SellerApp pour obtenir une liste compl\u00e8te des mots-cl\u00e9s que vous devriez cibler.<\/p>\n<h3>Trouvez vos concurrents<\/h3>\n<p>Une fois que vous avez dress\u00e9 la liste de tous les mots-cl\u00e9s pour lesquels vous souhaitez vous classer, vous devez trouver les vendeurs qui se classent pour les m\u00eames mots-cl\u00e9s, car ils sont vos concurrents directs. Pour ce faire, vous devez effectuer une recherche pour chaque mot cl\u00e9 et parcourir les produits qui apparaissent sur les premi\u00e8res pages des r\u00e9sultats de recherche. Notez qu'il n'est pas n\u00e9cessaire de parcourir tous les produits, car il y en a probablement des milliers. Vous devez accorder le plus d'attention aux vendeurs dont les produits figurent en t\u00eate des r\u00e9sultats de recherche.<\/p>\n<p>Enfin, dressez une liste de tous les vendeurs dont les annonces figurent dans ces r\u00e9sultats et r\u00e9p\u00e9tez le processus pour les autres mots-cl\u00e9s de votre liste. N'oubliez pas que vous pouvez \u00e9galement effectuer cette recherche sur Google pour trouver des concurrents qui ne sont pas pr\u00e9sents sur Amazon.<\/p>\n<h3>R\u00e9duire la liste<\/h3>\n<p>Une fois que vous aurez termin\u00e9 toutes les \u00e9tapes d\u00e9crites ci-dessus, vous vous retrouverez avec une longue liste de concurrents. Cependant, il est impossible d'effectuer des recherches approfondies sur chacun d'entre eux. Vous devez donc parcourir la liste et s\u00e9lectionner les vendeurs qui obtiennent de bons r\u00e9sultats. Par exemple, vous devez absolument inclure tous les vendeurs qui ont des produits Amazon's Choice et Amazon Bestsellers, car il s'agit des meilleures listes dans chaque niche respective. Vous devez \u00e9galement accorder une attention particuli\u00e8re aux vendeurs qui ont plusieurs listes sur la premi\u00e8re page des r\u00e9sultats de recherche.<\/p>\n<p>Une fois que vous avez r\u00e9duit votre liste, vous devez classer tous les vendeurs en trois cat\u00e9gories. La premi\u00e8re cat\u00e9gorie comprendra vos principaux concurrents. Il s'agit d'entreprises qui vendent des produits tr\u00e8s similaires aux v\u00f4tres ou qui s'adressent au m\u00eame public que vous. Le groupe des concurrents secondaires vendra des produits similaires \u00e0 un public diff\u00e9rent, ou des produits l\u00e9g\u00e8rement sup\u00e9rieurs ou inf\u00e9rieurs aux v\u00f4tres. Enfin, le groupe des concurrents tertiaires comprend des entreprises qui vendent des produits ayant un certain rapport avec ce que vous vendez. Par exemple, si vous vendez des casseroles, cette cat\u00e9gorie pourrait contenir des entreprises qui vendent des po\u00eales \u00e0 frire.<\/p>\n<p>Au final, vous devriez disposer d'une feuille de calcul contenant tous les concurrents, leurs cat\u00e9gories, la liste des produits qu'ils vendent et des informations de base les concernant, y compris leurs forces et leurs faiblesses.<\/p>\n<h2>Analyser les vendeurs concurrents sur Amazon<\/h2>\n<p>Une fois que vous disposez d'une liste compl\u00e8te de tous vos concurrents, vous devez commencer \u00e0 les analyser. Il y a de nombreux \u00e9l\u00e9ments auxquels vous devez pr\u00eater attention :<\/p>\n<h3>Titre du produit<\/h3>\n<p>Commencez par examiner les titres que les vendeurs concurrents utilisent pour leurs produits. Comparez les titres de diff\u00e9rents produits et notez les \u00e9l\u00e9ments qui pourraient \u00eatre ajout\u00e9s ou supprim\u00e9s pour les am\u00e9liorer. Vous devez \u00e9galement pr\u00eater attention aux mots-cl\u00e9s que les autres vendeurs utilisent dans le titre pour d\u00e9crire leurs produits.<\/p>\n<h3>Images du produit<\/h3>\n<p>Les images sont l'un des \u00e9l\u00e9ments les plus essentiels de toute fiche Amazon, car les internautes ne peuvent ni voir ni toucher votre produit en personne. Vous devez donc vous efforcer d'obtenir des images de la meilleure qualit\u00e9 possible, prises sous le meilleur angle et montrant le produit dans ses moindres d\u00e9tails. Examinez les photos des produits de vos concurrents et notez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Il est \u00e9galement utile de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la mani\u00e8re dont vous pouvez utiliser les images pour que votre produit se distingue des autres.<\/p>\n<h3>Points \u00e0 puce<\/h3>\n<p>Les puces contiennent souvent les arguments de vente les plus importants du produit, c'est pourquoi vous devez leur accorder une attention particuli\u00e8re. Par exemple, vous pouvez voir quels sont les avantages de leurs produits que vos concurrents mettent en avant et trouver des moyens de contrer ces avantages dans vos propres puces.<\/p>\n<h3>Description du produit<\/h3>\n<p>En lisant un grand nombre de descriptions de produits, vous serez en mesure de d\u00e9terminer les informations qu'une bonne description doit ou ne doit pas contenir, le meilleur ton pour une description, etc.<\/p>\n<h3>Questions et r\u00e9ponses<\/h3>\n<p>Cette section des listes de produits peut vous fournir de nombreuses informations pr\u00e9cieuses en tant que vendeur. Tout d'abord, vous verrez quelles sont les questions les plus fr\u00e9quemment pos\u00e9es par les clients. Vous devez mettre en \u00e9vidence ces informations dans le titre de votre produit, dans les puces et\/ou dans la description. Vous pouvez \u00e9galement voir si d'autres vendeurs prennent le temps de r\u00e9pondre aux questions des clients.<\/p>\n<h3>Prix<\/h3>\n<p>Le prix joue toujours un r\u00f4le important dans le processus de d\u00e9cision d'un acheteur. Id\u00e9alement, vous voulez vendre votre produit \u00e0 un prix l\u00e9g\u00e8rement inf\u00e9rieur \u00e0 celui de vos concurrents. Et si la qualit\u00e9 du produit est l\u00e9g\u00e8rement sup\u00e9rieure \u00e0 celle des produits de vos concurrents, son prix devrait \u00eatre le m\u00eame ou l\u00e9g\u00e8rement plus \u00e9lev\u00e9. Gardez \u00e0 l'esprit que vous devez maintenir un prix suffisamment \u00e9lev\u00e9 pour pouvoir r\u00e9aliser des b\u00e9n\u00e9fices et ne pas perdre d'argent avec votre entreprise.<\/p>\n<p>Il est \u00e9galement conseill\u00e9 de consulter l'historique des prix, car la plupart des vendeurs utilisent un logiciel de r\u00e9\u00e9valuation des prix pour ajuster le prix de leurs produits.<\/p>\n<h3>Ventes mensuelles<\/h3>\n<p>Certains logiciels d'analyse Amazon vous permettent de conna\u00eetre le nombre de ventes r\u00e9alis\u00e9es par vos concurrents chaque mois. Ces informations peuvent vous aider \u00e0 comprendre s'il existe une demande importante pour un produit que vous envisagez de vendre et combien d'argent vos concurrents sont en mesure de faire en termes de b\u00e9n\u00e9fices chaque mois.<\/p>\n<h3>Avis des clients<\/h3>\n<p>Les avis sur les produits Amazon peuvent vous fournir une mine d'informations sur vos concurrents. Accordez une attention particuli\u00e8re aux avis n\u00e9gatifs, car ils vous indiqueront pr\u00e9cis\u00e9ment ce que vous devez faire pour battre vos concurrents. Notez tous les aspects du produit concurrent qui n'ont pas \u00e9t\u00e9 appr\u00e9ci\u00e9s par les \u00e9valuateurs et utilisez ces informations pour am\u00e9liorer le produit que vous proposez.<\/p>\n<h3>Explorer les mots-cl\u00e9s<\/h3>\n<p>Tout comme vous, vos concurrents essaient \u00e9galement d'optimiser leurs listes pour des mots-cl\u00e9s cibl\u00e9s. Vous devez donc examiner attentivement leurs listes pour voir s'ils font quelque chose que vous ne faites pas. Vous pouvez le faire manuellement, mais le processus sera beaucoup plus rapide si vous utilisez un outil de recherche de mots cl\u00e9s tel que Keyword Scout.<\/p>\n<h3>Backlinks<\/h3>\n<p>L'obtention de liens retour pour vos listes de produits Amazon ne les aidera pas \u00e0 mieux se classer dans les r\u00e9sultats de recherche Amazon. En revanche, cela leur permettra de mieux se classer sur Google. En d\u00e9couvrant les strat\u00e9gies utilis\u00e9es par vos concurrents pour cr\u00e9er des liens retour, vous pourrez d\u00e9terminer ce que vous devez faire pour d\u00e9velopper votre activit\u00e9 \u00e0 long terme. En effet, la cr\u00e9ation de liens ne donne pas de r\u00e9sultats imm\u00e9diats, mais elle peut certainement contribuer \u00e0 renforcer votre pr\u00e9sence en ligne.<\/p>\n<h3>Campagnes publicitaires<\/h3>\n<p>Avant de commencer \u00e0 diffuser des annonces sur Amazon, vous devez analyser les campagnes publicitaires de vos concurrents. Vous ne pourrez rester comp\u00e9titif que si vos annonces co\u00fbtent le m\u00eame prix ou un peu plus cher par clic que ce que paient les autres vendeurs de votre cr\u00e9neau.<\/p>\n<p>Vous pouvez utiliser des programmes tels que Cerebro pour analyser les campagnes publicitaires d'autres vendeurs sur Amazon et d\u00e9couvrir les mots-cl\u00e9s qu'ils ciblent avec des annonces et les volumes de recherche de ces mots-cl\u00e9s.<\/p>\n<p>Vous devriez \u00e9galement d\u00e9couvrir o\u00f9 d'autres vendeurs diffusent des annonces Google Shopping. Il vous suffit de saisir l'un de vos principaux mots cl\u00e9s sur Google et de voir si vous voyez des annonces pour des produits Amazon dans la section des annonces Google Shopping. Si ce n'est pas le cas, vous pouvez tirer parti de cette situation et commencer \u00e0 diffuser ces annonces pour vos propres produits. Toutefois, il s'agit l\u00e0 d'une d\u00e9marche risqu\u00e9e, car vos concurrents pourraient se tenir \u00e0 l'\u00e9cart des annonces Google Shopping pour une bonne raison.<\/p>\n<h3>Site web<\/h3>\n<p>Bon nombre de vos concurrents disposent probablement de leur propre site web, en plus de vendre des produits sur des places de march\u00e9 en ligne. Vous devez examiner ces sites en pr\u00eatant attention \u00e0 leur conception et \u00e0 leur interface utilisateur, aux types de formulaires et de fen\u00eatres contextuelles utilis\u00e9s pour fournir des informations, offrir des r\u00e9ductions, demander des informations par courrier \u00e9lectronique, etc.<\/p>\n<p>Si vous avez d\u00e9j\u00e0 un site web pour votre marque ou si vous envisagez d'en cr\u00e9er un \u00e0 l'avenir, vous pouvez prendre en compte les inconv\u00e9nients des sites web d'autres vendeurs et les am\u00e9liorer sur votre site web.<\/p>\n<h3>M\u00e9dias sociaux<\/h3>\n<p>De nombreuses marques concurrentes peuvent avoir des pages sur diverses plateformes de m\u00e9dias sociaux, vous devriez donc faire de m\u00eame. C'est particuli\u00e8rement important si vous ciblez une population jeune qui passe beaucoup de temps sur ces plateformes. Les pages de m\u00e9dias sociaux peuvent constituer une excellente source de trafic organique pour vos listes Amazon.<\/p>\n<p>Lorsque vous parcourez les comptes de m\u00e9dias sociaux de vos concurrents, vous devez noter les plateformes o\u00f9 se trouvent les comptes, le type d'informations que ces entreprises publient, la fr\u00e9quence \u00e0 laquelle elles publient et le niveau d'engagement moyen de chaque publication.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-4173\" src=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/4_27_52.webp\" alt=\"\" width=\"1536\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/4_27_52.webp 1536w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/4_27_52-300x200.webp 300w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/4_27_52-1024x683.webp 1024w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/4_27_52-768x512.webp 768w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/4_27_52-18x12.webp 18w\" sizes=\"(max-width: 1536px) 100vw, 1536px\" \/><\/p>\n<h2>Utilisez les informations que vous avez recueillies<\/h2>\n<p>Une fois votre analyse de la concurrence termin\u00e9e, vous disposerez d'une grande quantit\u00e9 d'informations. Vous devez maintenant donner un sens \u00e0 toutes ces donn\u00e9es et d\u00e9terminer comment les utiliser \u00e0 votre avantage. Il y a plusieurs choses que vous pouvez faire avec ces donn\u00e9es, mais voici quelques id\u00e9es \u00e0 essayer :<\/p>\n<h3>Trouver ou cr\u00e9er les bons produits \u00e0 voir<\/h3>\n<p>Une fois que vous avez analys\u00e9 toutes les informations sur les produits propos\u00e9s par les autres vendeurs Amazon, vous devriez \u00eatre en mesure d'identifier les lacunes du march\u00e9. Vous pouvez utiliser ces donn\u00e9es pour cr\u00e9er ou vous procurer des produits qui combleront ces lacunes. Si vous parvenez \u00e0 trouver un cr\u00e9neau o\u00f9 les besoins des clients ne sont pas satisfaits et \u00e0 trouver un moyen d'y r\u00e9pondre, votre activit\u00e9 sera probablement florissante, car vos produits seront tr\u00e8s demand\u00e9s sans qu'il y ait de concurrence.<\/p>\n<h3>Fixez un prix appropri\u00e9 pour vos produits<\/h3>\n<p>Une fois que vous savez comment vos concurrents fixent le prix de leurs produits, vous pouvez fixer des prix comp\u00e9titifs pour vos stocks. Vous devriez \u00e9galement envisager d'utiliser un logiciel de r\u00e9\u00e9valuation des prix pour vous assurer que vous proposez les meilleurs prix possibles \u00e0 tout moment. \u00c9tant donn\u00e9 que la plupart des vendeurs utilisent ce logiciel pour leurs annonces, il sera difficile de rivaliser avec eux sans utiliser ces m\u00e9thodes.<\/p>\n<h3>Optimisez votre strat\u00e9gie de mots-cl\u00e9s<\/h3>\n<p>Apr\u00e8s avoir effectu\u00e9 une analyse de la concurrence sur Amazon, vous aurez une bonne compr\u00e9hension des produits que les gens recherchent, ce qui vous permettra de constituer votre stock pour inclure les produits recherch\u00e9s par les clients. En outre, vous comprendrez clairement tous les mots-cl\u00e9s et les m\u00e9thodes publicitaires que vous devriez utiliser.<\/p>\n<h3>D\u00e9veloppez votre activit\u00e9 en dehors d'Amazon<\/h3>\n<p>Enfin, vous devriez envisager de cr\u00e9er un site web et des pages de m\u00e9dias sociaux pour votre marque afin de d\u00e9velopper votre activit\u00e9 en dehors d'Amazon. Gardez \u00e0 l'esprit tout ce que vous avez appris au cours de vos recherches et \u00e9vitez de commettre les m\u00eames erreurs que vos concurrents avec leurs comptes de m\u00e9dias sociaux et leurs sites web.<\/p>\n<h2>Derni\u00e8res r\u00e9flexions<\/h2>\n<p>Bien que l'analyse des concurrents d'Amazon soit une t\u00e2che extr\u00eamement longue et laborieuse, une fois qu'elle est termin\u00e9e, vous devriez avoir une compr\u00e9hension claire de votre niche, des entreprises les plus performantes, des raisons pour lesquelles ces entreprises ont r\u00e9ussi et de toutes les strat\u00e9gies que vous devriez utiliser pour devenir un leader sur votre march\u00e9.<\/p>\n<h2>FAQ<\/h2>\n<div class=\"schema-faq-code\">\n<div class=\"faq-question\">\n<h3 class=\"faq-q\">Quel est le principal concurrent d'Amazon ?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"faq-a\">Parmi les entreprises de commerce \u00e9lectronique, Walmart, eBay, Apple et Home Depot sont les principaux concurrents d'Amazon.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"faq-question\">\n<h3 class=\"faq-q\">Qu'est-ce que l'analyse des concurrents d'Amazon ?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"faq-a\">L'analyse de la concurrence sur Amazon est un processus au cours duquel les vendeurs identifient et \u00e9valuent d'autres marques qui vendent des produits similaires et se disputent un public similaire sur la plateforme. L'analyse de vos concurrents est essentielle si vous souhaitez obtenir un avantage sur les autres vendeurs.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"faq-question\">\n<h3 class=\"faq-q\">Comment analyser un concours Amazon ?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"faq-a\">Pour analyser votre concurrence sur Amazon, vous devrez examiner les listes de produits de vos concurrents, \u00e9valuer leurs prix, leurs avis, consulter leurs sites web et leurs pages de m\u00e9dias sociaux, et analyser tout ce que vous pouvez sur la fa\u00e7on dont ils font des affaires sur la place de march\u00e9.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Key points\u00a0 Amazon competitor analysis is a process during which you compile a list of your closest competition on the platform, choose the most prominent players, and take a detailed look into everything they do to attract customers and sell their products. 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