{"id":4136,"date":"2026-04-18T22:54:52","date_gmt":"2026-04-18T19:54:52","guid":{"rendered":"https:\/\/wiseppc.com\/?p=4136"},"modified":"2026-04-18T22:54:52","modified_gmt":"2026-04-18T19:54:52","slug":"how-to-start-amazon-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wiseppc.com\/fr\/blog\/how-to-start-amazon-business\/","title":{"rendered":"D\u00e9marrer une activit\u00e9 sur Amazon : Tout ce que vous devez savoir"},"content":{"rendered":"<p><strong>Points cl\u00e9s<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Amazon permet \u00e0 toute personne de d\u00e9marrer facilement une activit\u00e9 de vente de produits en ligne dans un laps de temps tr\u00e8s court.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Si vous envisagez d'ouvrir une boutique Amazon, vous devez d'abord d\u00e9terminer les produits que vous allez vendre, la mani\u00e8re dont vous allez vous approvisionner et le mod\u00e8le commercial que vous envisagez d'utiliser.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Une fois que vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 d\u00e9marrer votre activit\u00e9, vous devez d\u00e9cider d'un budget pour votre entreprise, cr\u00e9er un compte vendeur Amazon, d\u00e9terminer si vous pouvez tout faire seul ou si vous avez besoin d'embaucher des assistants, et obtenir toutes les licences et tous les documents n\u00e9cessaires.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Les \u00e9tapes suivantes consistent \u00e0 d\u00e9cider des produits que vous allez vendre, \u00e0 trouver un endroit o\u00f9 les acheter, \u00e0 commander des \u00e9chantillons, \u00e0 d\u00e9cider de l'image de marque de vos produits et \u00e0 commander du stock. Une fois que tout est pr\u00eat, lancez votre entreprise et commencez \u00e0 travailler \u00e0 son optimisation et \u00e0 sa croissance !<\/li>\n<\/ul>\n<p>Vous en avez assez de travailler tous les jours de 9 heures \u00e0 17 heures ? Avez-vous envisag\u00e9 de cr\u00e9er votre propre entreprise de vente de produits en ligne ? C'est une id\u00e9e que beaucoup de gens ont, mais peu sont pr\u00eats \u00e0 prendre des risques parce qu'ils ne croient pas qu'ils peuvent r\u00e9ussir. Il est vrai que le march\u00e9 de la vente au d\u00e9tail en ligne est un endroit o\u00f9 il est difficile de r\u00e9ussir, mais il existe de nombreuses fa\u00e7ons de lancer son entreprise, et certaines d'entre elles sont plus susceptibles de donner de bons r\u00e9sultats. L'une d'entre elles est Amazon, l'une des plus grandes places de march\u00e9 en ligne pour la vente et l'achat de produits. Cette plateforme compte des millions de clients, des dizaines d'outils et de services utiles, ainsi qu'une interface facile \u00e0 utiliser pour g\u00e9rer une entreprise en ligne. Si vous souhaitez cr\u00e9er une entreprise sur Amazon mais que vous ne savez pas comment cela fonctionne, vous \u00eates au bon endroit. Dans cet article, nous vous expliquons comment commencer \u00e0 vendre sur Amazon et comment g\u00e9rer l'ensemble du processus de vente, \u00e9tape par \u00e9tape.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-4138\" src=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/22_51_04.webp\" alt=\"\" width=\"1536\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/22_51_04.webp 1536w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/22_51_04-300x200.webp 300w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/22_51_04-1024x683.webp 1024w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/22_51_04-768x512.webp 768w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/22_51_04-18x12.webp 18w\" sizes=\"(max-width: 1536px) 100vw, 1536px\" \/><\/p>\n<h2>D\u00e9buter sur Amazon<\/h2>\n<p>Avant de vous \u00e9tablir en tant que vendeur, vous devez d'abord d\u00e9cider de ce que vous voulez vendre, du temps que vous pouvez consacrer \u00e0 votre nouvelle entreprise et de la mani\u00e8re dont vous allez \u00e9laborer votre strat\u00e9gie. Il sera beaucoup plus facile de cr\u00e9er une entreprise une fois que vous aurez r\u00e9pondu \u00e0 ces questions, car vous n'aurez pas \u00e0 vous arr\u00eater pour r\u00e9soudre des probl\u00e8mes cl\u00e9s en cours de route. Au contraire, vous disposerez d'une base solide pour votre entreprise.<\/p>\n<h3>\u00c9tape 1 : Fixer un budget<\/h3>\n<p>Il est essentiel de d\u00e9terminer le capital que vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 investir dans votre entreprise, car cela influencera la strat\u00e9gie que vous choisirez et les produits que vous vendrez. L'essentiel est de trouver un \u00e9quilibre : ne d\u00e9pensez pas tout votre argent dans l'entreprise, mais ne soyez pas non plus trop \u00e9conome.<\/p>\n<p>Prenez en compte toutes les d\u00e9penses que vous allez engager et d\u00e9terminez le montant que vous pouvez vous permettre de d\u00e9penser. Il s'agit g\u00e9n\u00e9ralement des achats de stocks, des frais d'Amazon, des frais d'exp\u00e9dition, des frais de marketing, etc.<\/p>\n<p>La premi\u00e8re chose que vous devrez acheter est un plan de compte vendeur Amazon. Amazon propose deux types de plans (individuel et professionnel) pour tenir compte des niveaux de vente que vous pr\u00e9voyez pour votre entreprise. Voici quelques distinctions essentielles entre les deux types de plans :<\/p>\n<h4>Individuel<\/h4>\n<p>Choisissez Individuel si :<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Vous avez une faible rotation des marchandises (moins de 40 ventes par mois).<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Vous \u00eates nouveau sur le march\u00e9 Amazon et vous \u00eates encore en train de d\u00e9velopper votre strat\u00e9gie de vente.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Vous n'\u00eates pas encore int\u00e9ress\u00e9 par les outils avanc\u00e9s.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Vous n'\u00eates pas dispos\u00e9 \u00e0 payer une redevance mensuelle en \u00e9change de certains bonus.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Professionnel<\/h4>\n<p>Postulez en tant que professionnel, si :<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Vous vendez plus de 40 articles par mois.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Vous voulez avoir acc\u00e8s \u00e0 des outils haut de gamme.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Vous avez d\u00e9j\u00e0 confiance en votre strat\u00e9gie commerciale et vous avez d\u00e9j\u00e0 vendu des produits en ligne.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 payer $39.99 par mois pour recevoir des bonus Amazon.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Bien entendu, vous pouvez toujours commencer \u00e0 vendre en tant qu'individu et passer au plan de vente professionnel lorsque vous vous sentez plus s\u00fbr de vous.<\/p>\n<h3>\u00c9tape 2 : Analyser vos capacit\u00e9s<\/h3>\n<p>D\u00e9terminez si vous souhaitez g\u00e9rer une entreprise \u00e0 temps plein ou en tant qu'activit\u00e9 secondaire. Poss\u00e9dez-vous un entrep\u00f4t o\u00f9 les produits peuvent \u00eatre stock\u00e9s avant d'\u00eatre exp\u00e9di\u00e9s ou avez-vous de l'exp\u00e9rience dans le domaine de la logistique ? Avez-vous besoin d'une aide suppl\u00e9mentaire pour certaines parties du travail ou pouvez-vous tout g\u00e9rer vous-m\u00eame ? Tenez compte de tous ces facteurs avant de choisir un mod\u00e8le d'entreprise, car ils influenceront votre budget et votre charge de travail. Par exemple, si vous souhaitez consacrer le moins de temps possible \u00e0 l'ex\u00e9cution des commandes, vous pouvez adh\u00e9rer au programme FBA d'Amazon.<\/p>\n<h3>\u00c9tape 3 : Cr\u00e9er sa propre entreprise<\/h3>\n<p>Bien que vous n'ayez pas besoin d'une licence commerciale pour vendre sur Amazon si vous vivez au Royaume-Uni, il est tout de m\u00eame judicieux de cr\u00e9er votre propre soci\u00e9t\u00e9 ou LLC. Les vendeurs exp\u00e9riment\u00e9s affirment que cela rendra le processus fiscal plus simple et plus compr\u00e9hensible.<\/p>\n<h3>\u00c9tape 4 : Choisir les produits<\/h3>\n<p>Vous ne devez pas prendre le processus de s\u00e9lection des produits \u00e0 la l\u00e9g\u00e8re, car vous devez tenir compte de tous les facteurs qui influenceront le succ\u00e8s et la rentabilit\u00e9 de vos produits sur Amazon. Voici quelques-unes des cat\u00e9gories les plus populaires sur Amazon :<\/p>\n<ol>\n<li aria-level=\"1\">Les produits de la cat\u00e9gorie \"Maison et cuisine\" repr\u00e9sentent pr\u00e8s de la moiti\u00e9 des ventes.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">La cat\u00e9gorie Jouets et jeux repr\u00e9sente 40% des ventes totales.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">34% des vendeurs pr\u00e9f\u00e8rent vendre des livres.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">La majorit\u00e9 des autres vendeurs travaillent dans les cat\u00e9gories Sant\u00e9, Maison et b\u00e9b\u00e9, Cuisine et repas, et Fournitures pour animaux de compagnie.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Cela ne veut pas dire que vous devez limiter votre s\u00e9lection de produits \u00e0 ces cat\u00e9gories - il s'agit simplement des options les plus populaires et les plus rentables. Vous pouvez certainement trouver de bons produits \u00e0 vendre dans une autre cat\u00e9gorie et gagner beaucoup d'argent.<\/p>\n<p>Quelle que soit la cat\u00e9gorie que vous choisissez, vous devez tenir compte de vos chances de battre les autres vendeurs du m\u00eame produit et d'occuper la premi\u00e8re place, car cela aura un impact consid\u00e9rable sur votre r\u00e9ussite. Si vous envisagez des cat\u00e9gories tr\u00e8s populaires, recherchez des articles dont le classement des meilleures ventes se situe entre 100 et 6 000 et essayez de s\u00e9lectionner des produits qui se vendent bien mais qui ne sont pas soumis \u00e0 une forte concurrence.<\/p>\n<h3>\u00c9tape 5 : Rechercher les produits<\/h3>\n<p>Il existe de nombreux mod\u00e8les commerciaux parmi lesquels vous pouvez choisir, et tous influencent la mani\u00e8re dont vous vous procurerez les produits pour votre activit\u00e9 sur Amazon. Chacun d'entre eux pr\u00e9sente des avantages et des inconv\u00e9nients, c'est pourquoi vous devez essayer de trouver celui qui vous convient le mieux :<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Marquage priv\u00e9. Choisissez cette option si vous souhaitez renommer des produits fabriqu\u00e9s sous une marque blanche.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Arbitrage en ligne et\/ou au d\u00e9tail : Les vendeurs qui utilisent cette m\u00e9thode trouvent des produits \u00e0 prix r\u00e9duits ou \u00e0 prix cass\u00e9s dans des magasins en dur ou en ligne et les ach\u00e8tent dans le but de les revendre sur Amazon \u00e0 un prix plus \u00e9lev\u00e9.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Le commerce de gros : Ce mod\u00e8le est similaire au mod\u00e8le d'arbitrage, mais au lieu de trouver des unit\u00e9s individuelles, vous achetez des marchandises \u00e0 bas prix ou \u00e0 prix r\u00e9duit en vrac.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Dropshipping : Les vendeurs qui utilisent la m\u00e9thode du dropshipping ne conservent pas de stock physique dans leur entrep\u00f4t, mais transf\u00e8rent les commandes directement \u00e0 un fournisseur tiers.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Fait \u00e0 la main : Certains vendeurs fabriquent des produits \u00e0 la main et les vendent sur Amazon. Vous pouvez vendre des bijoux, des v\u00eatements, des d\u00e9corations, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>\u00c9tape 6 : Commander des \u00e9chantillons de produits<\/h3>\n<p>Avant de commander un grand nombre de produits \u00e0 revendre aupr\u00e8s d'un tiers, il est conseill\u00e9 de commander quelques \u00e9chantillons afin d'\u00e9valuer leur qualit\u00e9 et de d\u00e9terminer s'ils vous conviennent. Vous pouvez vous procurer des produits aupr\u00e8s de fabricants locaux, mais de nombreux vendeurs pr\u00e9f\u00e8rent s'approvisionner en Chine, o\u00f9 l'on trouve un grand nombre d'articles vari\u00e9s et bon march\u00e9.<\/p>\n<p>En Chine, il existe deux grandes plateformes d'achat que la plupart des vendeurs pr\u00e9f\u00e8rent utiliser : Aliexpress et Alibaba. Vous pouvez donc vous rendre sur ces sites web et rechercher des fabricants qui fabriquent des produits que vous aimeriez vendre et leur demander si vous pouvez commander quelques \u00e9chantillons (2 ou 3 suffisent). Vous pouvez essayer les articles et demander si les fabricants peuvent personnaliser les produits pour vous, car de nombreux vendeurs le font gratuitement. N'oubliez pas que ces produits sont exp\u00e9di\u00e9s depuis la Chine et que la livraison peut \u00eatre extr\u00eamement lente.<\/p>\n<h3>\u00c9tape 8 : Marquer le produit<\/h3>\n<p>Si vous vous procurez des produits aupr\u00e8s d'un fabricant tiers, vous pouvez \u00e9videmment les vendre tels quels, mais il peut \u00e9galement \u00eatre judicieux de les \u201cmarquer en blanc\u201d pour les rendre uniques et les vendre sous votre propre marque. Tout d'abord, cela augmentera la visibilit\u00e9 de votre produit et donnera l'impression qu'il est unique. Vous pourrez ainsi d\u00e9velopper votre propre marque, ce qui vous aidera \u00e0 battre la concurrence et \u00e0 cr\u00e9er une entreprise solide et rentable. Mais n'oubliez pas que la cr\u00e9ation de votre propre marque demande plus de travail que la simple revente de produits achet\u00e9s en Chine. Vous devrez cr\u00e9er un logo, personnaliser l'emballage, promouvoir votre marque, etc.<\/p>\n<h3>\u00c9tape 7 : Commander l'inventaire<\/h3>\n<p>N'oubliez pas qu'en plus de commander les stocks, vous devrez les stocker quelque part, les emballer et les exp\u00e9dier au client. Tout cela co\u00fbte de l'argent, c'est pourquoi vous devez d\u00e9cider s'il est pr\u00e9f\u00e9rable de g\u00e9rer l'ensemble du processus vous-m\u00eame ou de demander de l'aide suppl\u00e9mentaire.<\/p>\n<p>Sur Amazon, les vendeurs ont deux options pour faire des affaires : FBA (Fulfillment by Amazon) ou FBM (Fulfillment by Merchant). Dans le cadre du programme FBA, Amazon prend en charge l'exp\u00e9dition, le service client\u00e8le et les retours, alors que le vendeur est responsable de tout cela s'il choisit l'option FBM. Si vous souhaitez en savoir plus sur le FBA et le FBM, lisez notre article qui explique toutes les diff\u00e9rences en d\u00e9tail.<\/p>\n<h3>\u00c9tape 9 : Promouvoir votre entreprise<\/h3>\n<p>Si vous souhaitez promouvoir vos produits sur Amazon, vous n'aurez besoin que de quelques centaines d'euros pour commencer \u00e0 commercialiser vos produits. Il existe plusieurs fa\u00e7ons de diffuser des annonces, mais la plus populaire consiste \u00e0 utiliser les annonces Amazon, qui constituent g\u00e9n\u00e9ralement l'option la plus rentable, avec des taux de conversion compris entre 20 et 30 %. Une autre option consiste \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer du trafic externe vers vos annonces \u00e0 partir de sites tels que Facebook, Google et YouTube. La plupart des vendeurs doivent commercialiser leurs produits pendant un \u00e0 cinq mois avant que les listes ne commencent \u00e0 attirer suffisamment de trafic organique par elles-m\u00eames. La dur\u00e9e de cette p\u00e9riode d\u00e9pend de la qualit\u00e9 de votre annonce et du type de produits que vous vendez.<\/p>\n<h3>\u00c9tape 10 : D\u00e9velopper votre entreprise<\/h3>\n<p>Une fois que vous avez lanc\u00e9 vos premiers listings, vous pouvez enfin commencer \u00e0 d\u00e9velopper votre entreprise et \u00e0 la rendre rentable ! Le moyen le plus simple d'y parvenir est d'ajouter des produits afin d'attirer davantage de clients et d'augmenter vos revenus. N'h\u00e9sitez pas non plus \u00e0 essayer des services Amazon tels que le Registre des marques. Amazon Brand Registry v\u00e9rifie et prot\u00e8ge les marques d\u00e9pos\u00e9es. Il fournit \u00e9galement aux vendeurs des outils avanc\u00e9s pour promouvoir leurs marques et surveiller les listes d'autres vendeurs afin de d\u00e9tecter tout contenu portant atteinte \u00e0 leurs droits de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle.<\/p>\n<h2>R\u00e9flexions finales<\/h2>\n<p>Lorsque vous d\u00e9cidez d'entrer dans le monde du commerce sur Amazon, vous ouvrez la bo\u00eete de Pandore pleine d'opportunit\u00e9s ! Bien entendu, outre l'acc\u00e8s \u00e0 de nombreuses nouvelles opportunit\u00e9s, vous devrez relever certains d\u00e9fis, car vendre sur Amazon repr\u00e9sente beaucoup de travail, surtout si vous n'avez pas d'exp\u00e9rience. Il est judicieux de faire appel \u00e0 des professionnels pour vous aider \u00e0 r\u00e9soudre les probl\u00e8mes et \u00e0 d\u00e9velopper votre entreprise.<\/p>\n<h2>FAQ<\/h2>\n<div class=\"schema-faq-code\">\n<div class=\"faq-question\">\n<h3 class=\"faq-q\">Combien co\u00fbte la cr\u00e9ation d'une boutique Amazon ?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"faq-a\">La somme d'argent dont vous avez besoin pour commencer \u00e0 vendre des produits sur Amazon varie en fonction de vos intentions, mais vous n'aurez pas besoin de beaucoup d'argent au d\u00e9part. Dans de nombreux cas, $500 \u00e0 $1 000 suffisent pour d\u00e9marrer.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"faq-question\">\n<h3 class=\"faq-q\">La vente sur Amazon est-elle gratuite ?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"faq-a\">L'inscription en tant que vendeur sur Amazon ne vous sera pas factur\u00e9e, mais lorsque vous cr\u00e9erez votre compte vendeur, il vous sera demand\u00e9 de s\u00e9lectionner un plan de vente. Le plan de vente individuel ne vous co\u00fbtera que $0.99 par article vendu, mais vous devrez \u00e9galement payer pour certains services.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Key points Amazon makes it easy for any person to start a business selling products online in a very short time span. If you\u2019re considering opening an Amazon store, you should first determine what products you\u2019re going to sell, how you will source those products, and what business model you\u2019re planning to use. 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