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<\/p>\nEn tant que vendeur, votre objectif principal est de suivre toutes les tendances et tous les prix afin d'augmenter vos revenus sans avoir \u00e0 gaspiller de l'argent avec des stocks trop faibles. Savoir \u00e0 quelles donn\u00e9es pr\u00eater attention et comment les exploiter est l'une des \u00e9tapes les plus cruciales sur la voie de la r\u00e9ussite d'une entreprise sur Amazon. Qu'il s'agisse d'une petite entreprise peu connue ou d'un g\u00e9ant bien connu, il est tr\u00e8s important de suivre les mouvements des produits sur la place de march\u00e9 d'Amazon, surtout si l'on tient compte de l'\u00e9norme concurrence. Les prix, la propri\u00e9t\u00e9 de la bo\u00eete d'achat et le rang des ventes sont autant de points de donn\u00e9es cl\u00e9s qui peuvent encourager ou briser un mouvement d'achat ou de liquidation d'actions.<\/p>\n
En tant que vendeur, votre objectif principal est de suivre toutes les tendances et tous les prix afin d'augmenter vos revenus sans avoir \u00e0 gaspiller de l'argent avec des stocks trop faibles. Savoir \u00e0 quelles donn\u00e9es pr\u00eater attention et comment les exploiter est l'une des \u00e9tapes les plus cruciales sur la voie de la r\u00e9ussite d'une entreprise sur Amazon. Qu'il s'agisse d'une petite entreprise peu connue ou d'un g\u00e9ant bien connu, il est tr\u00e8s important de suivre les mouvements des produits sur la place de march\u00e9 d'Amazon, surtout si l'on tient compte de l'\u00e9norme concurrence. Les prix, la propri\u00e9t\u00e9 de la bo\u00eete d'achat et le rang des ventes sont autant de points de donn\u00e9es cl\u00e9s qui peuvent encourager ou briser un mouvement d'achat ou de liquidation d'actions.<\/p>\n
Cependant, Amazon ne facilite pas le suivi de ces donn\u00e9es. N\u00e9anmoins, des outils tiers tentent de combler ce vide. C'est l\u00e0 que Keepa entre en action. Keepa est capable d'effectuer de nombreuses activit\u00e9s, mais son principal avantage pour les vendeurs r\u00e9side dans le classement des ventes et les graphiques de l'historique des prix. Cependant, apprendre \u00e0 utiliser les donn\u00e9es fournies par Keepa pour prendre des d\u00e9cisions d'achat \u00e9clair\u00e9es et pertinentes requiert une certaine expertise.<\/p>\n
Dans cet article, nous verrons ce qu'est Keepa, comment l'utiliser et quels sont ses principaux avantages et caract\u00e9ristiques.<\/p>\n
Keepa, un site web et une extension de navigateur, est un outil de suivi des prix sur Amazon qui surveille des centaines de millions de produits sur les principales places de march\u00e9 d'Amazon. Keepa vous permet de suivre les fluctuations des prix des produits et de vous tenir au courant des tendances en mati\u00e8re de classement des ventes.<\/p>\n
Le fait de disposer de toutes ces donn\u00e9es vous aidera \u00e0 d\u00e9terminer la vitesse \u00e0 laquelle un produit se vend r\u00e9ellement et \u00e0 \u00e9conomiser de l'argent gr\u00e2ce aux notifications de prix \u00e0 la baisse. Il rassemble une grande quantit\u00e9 d'informations essentielles et pertinentes sur toutes les actions dont vous \u00eates actionnaire et les pr\u00e9sente sous la forme d'un graphique facile \u00e0 lire.<\/p>\n
Plus important encore, les donn\u00e9es sur le comportement d'Amazon en mati\u00e8re de vente font partie des informations fournies par Keepa. Vous connaissez tr\u00e8s probablement ce genre de situation : vous achetez des stocks d'un produit pour d\u00e9couvrir qu'Amazon a commenc\u00e9 \u00e0 le vendre lui-m\u00eame \u00e0 un prix qu'aucun autre commer\u00e7ant moyen ne pourrait esp\u00e9rer \u00e9galer. Mais vous avez une grande chance d'\u00e9chapper \u00e0 ce destin en apprenant \u00e0 utiliser Keepa.<\/p>\n
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Keepa est disponible sous deux formes : les extensions de navigateur et le site web (keepa.com). Jetons un coup d'\u0153il aux deux et d\u00e9couvrons leurs diff\u00e9rences.<\/p>\n
Keepa.com est consid\u00e9r\u00e9 comme le moteur du site web et de l'extension de navigateur. Vous y trouverez toutes ses fonctionnalit\u00e9s, mais, selon vos besoins et vos exigences, elles peuvent vous \u00eatre utiles ou non. Certains aiment utiliser ce site web pour effectuer des analyses programmatiques \u00e0 l'aide de l'API (Application Programming Interface). Si vous avez une liste d'ASIN que vous souhaitez suivre, Keepa.com est un excellent endroit pour le faire.<\/p>\n
Si vous \u00eates \u00e0 la recherche d'une bonne affaire, le site Keepa Deals vous offrira une pl\u00e9thore d'options. Cet outil peut s'av\u00e9rer utile si vous cherchez quelque chose \u00e0 retourner ailleurs. Sans parler de ses fonctionnalit\u00e9s qui refl\u00e8tent l'historique des prix et le suivi des classements de Keepa. De plus, la quantit\u00e9 d'informations et de donn\u00e9es qu'ils collectent est \u00e9poustouflante.<\/p>\n
Keepa brille de tous ses feux lorsqu'il est utilis\u00e9 dans un navigateur. La plupart des principaux navigateurs permettent d'acc\u00e9der \u00e0 des graphiques et des donn\u00e9es puissants et d\u00e9taill\u00e9s. Keepa est une extension de navigateur facilement accessible pour Firefox, Chrome, Opera et Microsoft Edge.<\/p>\n
En g\u00e9n\u00e9ral, une extension de navigateur est r\u00e9serv\u00e9e aux t\u00e2ches quotidiennes banales et \u00e0 la recherche de produits simples, tandis que le site web est plus pratique pour la collecte ou l'analyse d'un grand nombre de donn\u00e9es.<\/p>\n
En outre, au-del\u00e0 de ses classements des ventes et de l'historique des prix, le site web de Keepa offre d'autres outils utiles pour la d\u00e9couverte, l'\u00e9valuation et la recherche de produits. Vous pouvez \u00e9galement rechercher les meilleurs produits ou les meilleures vitrines par cat\u00e9gorie, car Keepa recueille des donn\u00e9es aupr\u00e8s des utilisateurs chaque fois qu'ils consultent un article.<\/p>\n
Cela a contribu\u00e9 \u00e0 l'\u00e9tablissement de l'une des listes les plus compl\u00e8tes de produits et de vendeurs sur le march\u00e9 Amazon. Compte tenu de cette composante suppl\u00e9mentaire, il serait plus appropri\u00e9 de consid\u00e9rer Keepa comme une soci\u00e9t\u00e9 de donn\u00e9es qui fournit des informations au-del\u00e0 des graphiques de prix.<\/p>\n
En fin de compte, les informations et les donn\u00e9es disponibles sur le site web sont \u00e9galement disponibles sur une extension de navigateur. Tout d\u00e9pend de la place de Keepa dans votre flux de travail, de l'utilisation que vous souhaitez en faire et de la mani\u00e8re dont vous souhaitez l'utiliser. Essayez les deux options pour voir laquelle vous convient le mieux.<\/p>\n
Keepa fournit des informations sur les articles les plus vendus sur Amazon et sur les vendeurs les mieux class\u00e9s, ainsi que sur le prix de la nouvelle offre, le prix de l'offre d'occasion, l'historique et le classement des ventes, le prix de l'offre Amazon et le total des offres en g\u00e9n\u00e9ral, et la liste n'est pas exhaustive.<\/p>\n
La capacit\u00e9 \u00e0 g\u00e9rer ce logiciel peut augmenter consid\u00e9rablement vos chances de trouver des articles de haute qualit\u00e9 qui se vendront rapidement et garantiront le retour sur investissement pr\u00e9vu.<\/p>\n
Dans cet article, nous allons aborder un grand nombre de fonctionnalit\u00e9s et d'utilisations de Keepa, mais n'oubliez pas qu'il ne s'agit pas d'une liste exhaustive. Nous vous recommandons de consacrer la majeure partie d'une journ\u00e9e \u00e0 l'exploration de toutes les possibilit\u00e9s offertes par ce logiciel, tant sur les pages d\u00e9taill\u00e9es des produits avec l'extension que sur le site web de Keepa. Vous saurez ainsi comment naviguer rapidement et efficacement dans les donn\u00e9es et vous pourrez vous y fier \u00e0 l'avenir lorsque vous devrez analyser des produits.<\/p>\n
\u00c0 vrai dire, le rang de vente et le prix actuels du produit ne repr\u00e9sentent qu'une petite partie de l'ensemble du processus d'analyse.<\/p>\n
Bien que le rang de vente et le prix actuels puissent indiquer plus ou moins pr\u00e9cis\u00e9ment la vente d'un produit dans des conditions normales, plusieurs \u00e9l\u00e9ments peuvent avoir un impact n\u00e9gatif sur le processus de vente \u00e0 l'avenir. Par exemple :<\/p>\n
De plus, il est impossible de comprendre l'exp\u00e9rience de vente et le potentiel du produit. Par exemple, il est impossible de comprendre l'exp\u00e9rience de vente et le potentiel du produit :<\/p>\n
Le produit A est un tout nouveau produit qui a \u00e9t\u00e9 mis en vente sur Amazon il y a moins d'un mois. Aujourd'hui, il a \u00e9t\u00e9 achet\u00e9 pour la toute premi\u00e8re fois, enfin. Apr\u00e8s une seule vente, le classement est pass\u00e9 d'un million \u00e0 50 000.<\/p>\n
Le produit B est sur le march\u00e9 depuis quelques ann\u00e9es et s'est tr\u00e8s bien vendu, se classant aux alentours de 2 000 dans sa cat\u00e9gorie. R\u00e9cemment, Amazon a \u00e9puis\u00e9 ses stocks, ce qui a incit\u00e9 d'autres vendeurs \u00e0 augmenter leurs prix. La vente du produit s'est quelque peu ralentie, son classement a baiss\u00e9, mais il a continu\u00e9 \u00e0 se vendre \u00e0 un prix plus \u00e9lev\u00e9 jusqu'\u00e0 ce que les d\u00e9taillants soient \u00e9galement en rupture de stock. Les vendeurs restants pratiquent des prix bien plus \u00e9lev\u00e9s que ce que le march\u00e9 peut supporter, et le produit ne se vend donc plus. Quelques semaines plus tard, le classement est remont\u00e9 \u00e0 50 000.<\/p>\n
Si vous deviez prendre une d\u00e9cision d'achat en vous basant uniquement sur le classement actuel, ces deux produits vous sembleraient aussi attrayants l'un que l'autre, alors qu'il existe des diff\u00e9rences significatives que le classement ne r\u00e9v\u00e8le pas. Le produit A n'a pas encore d'historique de vente. Le produit B pourrait recommencer \u00e0 se vendre si certains vendeurs baissaient leurs prix.<\/p>\n
Nous n'avons \u00e9num\u00e9r\u00e9 ci-dessus qu'une poign\u00e9e de facteurs susceptibles d'entra\u00eener des modifications \u00e0 court terme du classement des ventes et du prix. Par cons\u00e9quent, utiliser uniquement le classement actuel des ventes du produit ne vous m\u00e8nera nulle part, et vous aidera encore moins \u00e0 pr\u00e9dire les conditions de vente futures de l'article. En revanche, l'acc\u00e8s aux donn\u00e9es ant\u00e9rieures vous permet d'\u00e9tablir une pr\u00e9vision plus pr\u00e9cise de ce qui pourrait se produire \u00e0 l'avenir.<\/p>\n
Non, Keepa n'est pas un outil gratuit ; il co\u00fbte 15 euros par mois. Il s'agit du co\u00fbt de leur offre premium, qui comprend toutes leurs fonctionnalit\u00e9s. Keepa propose une formule gratuite qui vous donne acc\u00e8s \u00e0 certaines informations, mais qui ne couvre pas tout ce que nous avons \u00e9voqu\u00e9 dans cet article.<\/p>\n
Compte tenu des donn\u00e9es qu'il vous offre, Keepa est un outil tr\u00e8s peu co\u00fbteux pour votre entreprise. Cet investissement offre un retour sur investissement positif imm\u00e9diat puisqu'il vous permet d'acc\u00e9der \u00e0 des donn\u00e9es destin\u00e9es \u00e0 optimiser vos d\u00e9cisions d'achat, de recherche et de tarification.<\/p>\n
Comprendre comment utiliser un graphique Keepa pour d\u00e9terminer s'il faut ou non opter pour une option sp\u00e9cifique demande de l'entra\u00eenement, non pas parce que c'est difficile ou complexe, mais parce que vous ne savez pas comment naviguer correctement dans le graphique. Trouver le bon mod\u00e8le qui fournira les donn\u00e9es et les informations dont vous avez besoin peut se transformer en quelques minutes d'observation au lieu de quelques secondes d'analyse mentale rapide et de prise de d\u00e9cision. Voici un petit guide de navigation dans Keepa :<\/p>\n
Vous pouvez modifier la date pour la p\u00e9riode de votre choix, qu'il s'agisse d'un seul jour ou de l'ensemble de l'historique du produit sur Amazon. En g\u00e9n\u00e9ral, la p\u00e9riode interm\u00e9diaire est la plus utile et la plus efficace - un ou trois mois sont des options incroyables. Apr\u00e8s avoir analys\u00e9 les performances pass\u00e9es, vous serez en mesure de d\u00e9terminer la fr\u00e9quence et la r\u00e9gularit\u00e9 avec lesquelles les produits montent ou descendent dans le classement des ventes et comment le prix r\u00e9agit.<\/p>\n
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L'historique du classement des ventes de Keepa est sans aucun doute l'une de ses caract\u00e9ristiques les plus cruciales. Avant de prendre une d\u00e9cision d'achat d\u00e9finitive, il est extr\u00eamement important de comprendre comment un produit se vend et quelles sont les tendances qui s'en d\u00e9gagent. Sans ces donn\u00e9es, vous risquez de vous retrouver avec des stocks exc\u00e9dentaires que vous ne pourrez pas \u00e9couler, \u00e0 moins que vous n'ayez d\u00e9j\u00e0 vendu ce produit auparavant.<\/p>\n
Le classement des ventes, \u00e9galement appel\u00e9 BSR, refl\u00e8te la popularit\u00e9 d'un produit dans sa cat\u00e9gorie. En g\u00e9n\u00e9ral, plus le produit est demand\u00e9, plus il est bien class\u00e9 et plus il se vend d'unit\u00e9s chaque mois par rapport aux autres produits de sa cat\u00e9gorie. Vous remarquerez peut-\u00eatre la variabilit\u00e9 spectaculaire des mouvements ascendants et descendants de la ligne sur un graphique Keepa. Cela ne doit pas vous effrayer : la repr\u00e9sentation de l'\u00e9chelle de classement des ventes est plut\u00f4t relative.<\/p>\n
Ce classement (1 signifiant le produit le plus vendu dans sa cat\u00e9gorie) repr\u00e9sente le statut de l'article en tant que \u201cmeilleure vente\u201d. Lorsque des articles sont vendus, quelle que soit la cat\u00e9gorie dans laquelle ils se trouvent, les listes sur Amazon rebondissent toujours et se bousculent pour obtenir une position, ce que l'on appelle une place au soleil. Par exemple, un article ayant un BSR de 2 456 deviendra le 2 457e produit le plus vendu dans cette cat\u00e9gorie.<\/p>\n
Un classement des ventes Keepa, \u00e9galement connu sous le nom de caract\u00e9ristique BSR, montre les tendances \u00e0 la hausse et \u00e0 la baisse du classement des ventes d'un certain ASIN. L'\u00e9chelle peut \u00eatre comprise entre 1 et 10 000 ou 1 et 1 000 000, en fonction de la fen\u00eatre de temps affich\u00e9e. En outre, avec le temps, il devient de plus en plus difficile de remarquer les petits mouvements et les changements.<\/p>\n
Amazon ne dit pas grand-chose sur la mani\u00e8re dont un produit est \u00e9valu\u00e9, mais nous pouvons en tirer quelques hypoth\u00e8ses :<\/p>\n
Pour certains vendeurs, le fait qu'Amazon figure sur l'annonce et ses prix peut \u00eatre d\u00e9courageant et r\u00e9pugnant. Si Amazon vend un article que les vendeurs ont envisag\u00e9 d'acqu\u00e9rir, ils abandonneront imm\u00e9diatement cette id\u00e9e, sans faire d'autres recherches, car Amazon est un concurrent redoutable et il est extr\u00eamement difficile de faire mieux que ses prix. D'un autre c\u00f4t\u00e9, certains marchands ne sont pas g\u00ean\u00e9s par cette situation et peuvent m\u00eame interpr\u00e9ter les donn\u00e9es de prix d'Amazon comme un indice de concurrence possible.<\/p>\n
Chaque marque indique un endroit o\u00f9 Keepa a constat\u00e9 un changement dans la bo\u00eete d'achat. Si vous passez votre curseur sur ces points, vous pourrez voir ce que Keepa a remarqu\u00e9 \u00e0 ce moment-l\u00e0. Un niveau stable de la bo\u00eete d'achat sugg\u00e8re que le prix est bien soutenu. Si vous avez remarqu\u00e9 des baisses lentes et constantes qui ne rebondissent pas, il se peut qu'il y ait une guerre des centimes.<\/p>\n
Une guerre des centimes, souvent appel\u00e9e \u201ccourse vers le bas\u201d, se produit lorsque de nombreux vendeurs r\u00e8glent leurs repreneurs pour qu'ils baissent le prix actuel de la bo\u00eete d'achat de $0,01. Lorsque le repreneur de chaque vendeur s'ajuste pour prendre la position d'achat, les repreneurs des vendeurs s'ajustent en cons\u00e9quence et baissent le prix d'un centime. Cette situation entra\u00eene souvent une baisse continue des prix, des marges et de la rentabilit\u00e9, ainsi qu'une atmosph\u00e8re de vente toxique et hostile. Un repreneur bien configur\u00e9 reviendra \u00e0 un niveau vraiment \u00e9lev\u00e9. Une meilleure configuration du repricateur vous aidera \u00e0 suivre cette tendance, en permettant une concurrence maximale sans gonfler le prix et la valeur d'un article.<\/p>\n
Dans de nombreux cas, ce symbole correspondra \u00e0 la bo\u00eete d'achat en position sur le graphique. Cela signifie que le prix d'une offre FBA est suffisamment comp\u00e9titif pour m\u00e9riter la case d'achat de son listing. Parfois, une offre FBA est situ\u00e9e bien au-dessus de la position du buy box, ce qui signifie que le prix de l'offre est trop \u00e9lev\u00e9 et qu'elle n'est donc pas comp\u00e9titive (selon Amazon).<\/p>\n
Cette partie du tableau n'attire pas autant l'attention, mais elle peut s'av\u00e9rer tr\u00e8s utile pour les vendeurs qui effectuent des ventes invers\u00e9es Amazon-Amazon. De temps en temps, on peut voir des marchands FBM proposer des articles \u00e0 des prix bien plus bas que les prix FBA\/Buy Box, laissant ainsi de l'argent sur la table et une possibilit\u00e9 de profit. La consultation de cet indicateur pourrait s'av\u00e9rer tr\u00e8s utile pour les libraires qui pratiquent ce type de vente.<\/p>\n
Nous avons d\u00e9j\u00e0 abord\u00e9 les composantes d'un graphique Keepa, mais nous n'avons pas encore parl\u00e9 du tableau de donn\u00e9es qui l'accompagne.<\/p>\n
Le tableau Donn\u00e9es contient toutes les donn\u00e9es et informations pertinentes relatives \u00e0 un ASIN, telles que les d\u00e9tails de la marque, la cat\u00e9gorie, les mesures, les donn\u00e9es de r\u00e9f\u00e9rencement, l'UPC, etc. En outre, le tableau Donn\u00e9es vous permet d'acc\u00e9der \u00e0 des donn\u00e9es encore plus utiles sur les ventes, telles que les rangs de vente moyens et maximums, ainsi que les offres. Toutes ces mesures suppl\u00e9mentaires vous permettent de prendre des d\u00e9cisions plus \u00e9clair\u00e9es et plus intelligentes sur les performances d'une annonce. Le rang moyen des ventes en dit long sur la viabilit\u00e9 \u00e0 long terme de l'entreprise.<\/p>\n
Keepa est l'un des outils les plus polyvalents et les plus efficaces que l'on puisse trouver dans l'arsenal d'un vendeur Amazon. Je dirais m\u00eame qu'il est obligatoire. La possibilit\u00e9 de suivre le BSR d'un produit et son profil de vente global sur la place de march\u00e9 Amazon peut contribuer grandement au succ\u00e8s d'un vendeur et conf\u00e9rer \u00e0 ceux qui l'utilisent \u00e0 bon escient un avantage concurrentiel majeur. La derni\u00e8re chose qu'un commer\u00e7ant souhaite, c'est un stock p\u00e9rim\u00e9 ou une pile de marchandises dont il ne sait que faire.<\/p>\n
Lorsque vous installez l'extension Keepa pour navigateur Chrome, elle affiche automatiquement un graphique Keepa directement sur la page du produit Amazon que vous \u00eates en train de consulter. Si vous recherchez les niveaux de prix, il vous suffit de regarder sur le c\u00f4t\u00e9 gauche du graphique Keepa. Les dates sont indiqu\u00e9es en bas. Les rangs de vente sont situ\u00e9s sur le c\u00f4t\u00e9 droit.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n
L'abonnement \u00e0 Keepa co\u00fbte 15 \u20ac par mois, ce qui correspond actuellement \u00e0 environ $17.50, mais la plupart des vendeurs le consid\u00e8rent comme \u201cinestimable\u201d en raison des informations qu'il fournit. Keepa propose \u00e9galement une version gratuite, mais il lui manque certaines fonctionnalit\u00e9s essentielles, telles que l'historique du classement des ventes, la recherche de produits et la bo\u00eete d'achat.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Becoming a seller makes it your main goal to keep up with all trends and prices in order to increase your revenue without having to waste money on slow stock. Figuring out what data to pay attention to and how to make sense of it is one of the most crucial steps on the path […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":4104,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"featured":0,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-4100","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"acf":[],"yoast_head":"\n