{"id":3797,"date":"2026-03-25T14:51:58","date_gmt":"2026-03-25T12:51:58","guid":{"rendered":"https:\/\/wiseppc.com\/?p=3797"},"modified":"2026-03-25T15:46:41","modified_gmt":"2026-03-25T13:46:41","slug":"search-term-report-optimization","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wiseppc.com\/fr\/blog\/search-term-report-optimization\/","title":{"rendered":"Guide d'optimisation des rapports sur les termes de recherche (2026)"},"content":{"rendered":"

R\u00e9sum\u00e9 rapide :<\/b> Le rapport sur les termes de recherche Amazon r\u00e9v\u00e8le les requ\u00eates de recherche des clients qui ont d\u00e9clench\u00e9 vos annonces et g\u00e9n\u00e9r\u00e9 des clics, des ventes ou des d\u00e9penses inutiles. En analysant ces donn\u00e9es \u00e0 partir des campagnes de produits sponsoris\u00e9s, les vendeurs peuvent identifier les mots-cl\u00e9s \u00e0 fort taux de conversion \u00e0 ajouter aux campagnes, les mots-cl\u00e9s n\u00e9gatifs \u00e0 exclure et les termes de recherche en arri\u00e8re-plan \u00e0 optimiser pour la visibilit\u00e9 organique, am\u00e9liorant ainsi \u00e0 la fois l'efficacit\u00e9 du PPC et les performances du classement organique.<\/span><\/p>\n

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Mener des campagnes de produits sponsoris\u00e9s sans v\u00e9rifier votre rapport sur les termes de recherche, c'est comme conduire les yeux band\u00e9s. Vous d\u00e9pensez de l'argent, c'est certain. Mais vous ne savez pas si vous vous dirigez vers la rentabilit\u00e9 ou si vous vous heurtez \u00e0 un mur de budget gaspill\u00e9.<\/span><\/p>\n

Le rapport sur les termes de recherche Amazon indique exactement quelles recherches de clients ont d\u00e9clench\u00e9 vos annonces, combien vous avez d\u00e9pens\u00e9 pour chaque terme et si ces clics se sont transform\u00e9s en ventes. Ces donn\u00e9es alimentent deux boucles d'optimisation essentielles : l'am\u00e9lioration de vos campagnes payantes et le renforcement de votre visibilit\u00e9 sur les moteurs de recherche organiques.<\/span><\/p>\n

La plupart des vendeurs t\u00e9l\u00e9chargent le rapport une fois, se sentent d\u00e9pass\u00e9s par la feuille de calcul et n'y reviennent plus. C'est de l'argent qui reste sur la table.<\/span><\/p>\n

Ce que le rapport sur les termes de recherche montre r\u00e9ellement (et pourquoi il est important pour le PPC et l'organique)<\/h2>\n

Le rapport sur les termes de recherche se trouve dans votre console Amazon Advertising. Il capture les requ\u00eates de recherche des clients qui ont d\u00e9clench\u00e9 vos annonces de produits sponsoris\u00e9s au cours d'une p\u00e9riode sp\u00e9cifique.<\/p>\n

Chaque ligne pr\u00e9sente un terme de recherche ainsi que des indicateurs de performance : impressions, clics, taux de clics (CTR), co\u00fbt par clic (CPC), d\u00e9penses, ventes, co\u00fbt publicitaire des ventes (ACoS), retour sur investissement publicitaire (ROAS) et taux de conversion.<\/p>\n

Mais attendez. Il ne s'agit pas seulement d'un outil publicitaire.<\/p>\n

Les termes de recherche qui se convertissent bien dans vos annonces sont des signaux forts pour ce qui est des champs de mots cl\u00e9s de votre backend et m\u00eame du titre de votre produit ou des puces. Lorsque les clients utilisent une expression sp\u00e9cifique pour trouver et acheter votre produit par le biais des annonces, cette m\u00eame expression est susceptible de g\u00e9n\u00e9rer des ventes organiques si votre annonce est class\u00e9e pour cette expression de mani\u00e8re naturelle.<\/p>\n

Selon les meilleures pratiques partag\u00e9es sur Amazon Seller Central, les termes de recherche saisis dans le champ Mot cl\u00e9 g\u00e9n\u00e9rique (mots cl\u00e9s du backend) aident l'algorithme d'Amazon \u00e0 faire correspondre votre ASIN aux requ\u00eates des clients. Le rapport sur les termes de recherche vous indique les expressions qui m\u00e9ritent d'\u00eatre ajout\u00e9es dans ce champ.<\/p>\n

Comment acc\u00e9der \u00e0 votre rapport sur les termes de recherche et le t\u00e9l\u00e9charger ?<\/h2>\n

L'acc\u00e8s au rapport est simple. Connectez-vous \u00e0 votre console Amazon Advertising, acc\u00e9dez au gestionnaire de campagne et recherchez la section Rapports. S\u00e9lectionnez \u201cRapport sur les termes de recherche\u201d sous Produits sponsoris\u00e9s.<\/p>\n

Choisissez votre plage de dates - la plupart des vendeurs tirent des donn\u00e9es sur 30 ou 60 jours pour obtenir des mod\u00e8les significatifs. T\u00e9l\u00e9chargez le fichier au format CSV ou Excel.<\/p>\n

En r\u00e9alit\u00e9, ne vous contentez pas de jeter un coup d'\u0153il dans l'interface du navigateur. T\u00e9l\u00e9chargez les donn\u00e9es brutes afin de pouvoir les trier, les filtrer et effectuer des calculs. L'affichage dans la console est trop limit\u00e9 pour une analyse s\u00e9rieuse.<\/p>\n

Les indicateurs cl\u00e9s \u00e0 comprendre<\/h2>\n

Toutes les colonnes du rapport sur les termes de recherche n'ont pas la m\u00eame importance. Voici ce qui compte le plus :<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
M\u00e9trique<\/th>\nCe qu'il vous dit<\/th>\nAction d'optimisation<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
ACoS<\/td>\nD\u00e9penses publicitaires en pourcentage des ventes<\/td>\nACoS faible = termes rentables \u00e0 l'\u00e9chelle ; ACoS \u00e9lev\u00e9 = r\u00e9duire les offres ou ajouter des \u00e9l\u00e9ments n\u00e9gatifs.<\/td>\n<\/tr>\n
ROAS<\/td>\nRecettes par dollar d\u00e9pens\u00e9<\/td>\nLes termes \u00e0 fort ROAS m\u00e9ritent plus de budget<\/td>\n<\/tr>\n
Taux de conversion<\/td>\nNombre de commandes divis\u00e9 par le nombre de clics<\/td>\nFaible CVR avec des d\u00e9penses \u00e9lev\u00e9es = mauvaise ad\u00e9quation mot-cl\u00e9-produit<\/td>\n<\/tr>\n
Impressions<\/td>\nFr\u00e9quence d'affichage de votre annonce<\/td>\nBeaucoup d'impressions, peu de clics = manque de pertinence ou de cr\u00e9ativit\u00e9<\/td>\n<\/tr>\n
CPC<\/td>\nCo\u00fbt moyen par clic<\/td>\nUn CPC anormalement \u00e9lev\u00e9 peut \u00eatre le signe d'une concurrence f\u00e9roce ou d'une mauvaise gestion des ench\u00e8res.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

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Amazon s'int\u00e9resse aux signaux de conversion pour le classement organique. Si un terme de recherche donne lieu \u00e0 une forte conversion dans vos annonces, l'algorithme d'Amazon interpr\u00e8te cela comme une pertinence, ce qui peut am\u00e9liorer votre positionnement organique. pour ce terme au fil du temps.<\/span><\/p>\n

Strat\u00e9gie d'analyse : Trier les gagnants des perdants<\/h2>\n

Ouvrez le rapport t\u00e9l\u00e9charg\u00e9 dans Excel ou Google Sheets. Commencez par cr\u00e9er un tableau r\u00e9capitulatif \u00e0 l'aide de formules pour calculer les totaux : d\u00e9penses totales, ventes totales, clics totaux, commandes totales. Calculez ensuite l'ACoS global, le ROAS, le CVR et le CPC moyen \u00e0 partir de ces chiffres agr\u00e9g\u00e9s.<\/p>\n

Triez maintenant les donn\u00e9es par d\u00e9penses (de la plus \u00e9lev\u00e9e \u00e0 la plus faible). Les 20% de termes de recherche les plus utilis\u00e9s repr\u00e9sentent g\u00e9n\u00e9ralement 80% de votre budget. Concentrez-vous d'abord sur ces termes.<\/p>\n

\"Le<\/p>\n

Identifier les termes \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e \u00e0 mettre \u00e0 l'\u00e9chelle<\/h3>\n

Recherchez des termes de recherche dont l'ACoS est inf\u00e9rieur \u00e0 votre seuil cible (g\u00e9n\u00e9ralement 20-30% pour la plupart des vendeurs) et qui ont fait l'objet d'au moins 3 \u00e0 5 commandes. Ces termes ont fait leurs preuves en mati\u00e8re de conversion. Ajoutez-les \u00e0 vos campagnes en tant que mots-cl\u00e9s exacts avec des ench\u00e8res comp\u00e9titives.<\/p>\n

Ne vous arr\u00eatez pas \u00e0 votre compte publicitaire. Copiez les termes les plus performants dans vos champs de mots cl\u00e9s de base. Selon les directives officielles d'Amazon, les termes de recherche en arri\u00e8re-plan aident l'algorithme \u00e0 indexer votre produit pour la recherche organique, m\u00eame si ces termes n'apparaissent pas dans le texte de votre liste visible.<\/p>\n

Rep\u00e9rer les termes inutiles et ajouter des \u00e9l\u00e9ments n\u00e9gatifs<\/h3>\n

Triez \u00e0 nouveau par d\u00e9penses, mais filtrez les termes avec z\u00e9ro commande ou un ACoS sup\u00e9rieur \u00e0 100%. Si vous avez d\u00e9pens\u00e9 $20+ pour un terme sans aucune vente, il s'agit tr\u00e8s certainement d'une erreur de correspondance. Ajoutez-le en tant que mot-cl\u00e9 n\u00e9gatif (exact ou phrase, selon la sp\u00e9cificit\u00e9).<\/p>\n

Les discussions de la communaut\u00e9 sur les forums de vendeurs d'Amazon soulignent la valeur des mots-cl\u00e9s n\u00e9gatifs pour r\u00e9duire les d\u00e9penses inutiles. Il s'agit d'une m\u00e9thode \u00e0 faible effort et \u00e0 fort impact.<\/p>\n

Actions d'optimisation : Des donn\u00e9es aux r\u00e9sultats<\/h2>\n

L'analyse ne signifie rien sans l'ex\u00e9cution. Voici ce qu'il faut faire avec vos r\u00e9sultats :<\/span><\/p>\n