{"id":3396,"date":"2026-02-26T16:41:57","date_gmt":"2026-02-26T14:41:57","guid":{"rendered":"https:\/\/wiseppc.com\/?p=3396"},"modified":"2026-02-27T17:24:05","modified_gmt":"2026-02-27T15:24:05","slug":"dead-stock-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wiseppc.com\/fr\/blog\/dead-stock-amazon\/","title":{"rendered":"Stock mort sur Amazon : Ce que les vendeurs doivent savoir"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Chaque vendeur a un produit qu'il aimerait voir dispara\u00eetre.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il reste en stock, ne se vend pas tout \u00e0 fait, per\u00e7oit tranquillement des frais de stockage et immobilise des liquidit\u00e9s qui pourraient \u00eatre utilis\u00e9es ailleurs. C'est ce qu'on appelle un stock mort. Bien que cela arrive \u00e0 presque tout le monde \u00e0 un moment ou \u00e0 un autre, il n'est pas n\u00e9cessaire que cela se transforme en un probl\u00e8me plus grave.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comprendre pourquoi les stocks ne bougent plus et ce qu'il faut faire ensuite peut vous faire \u00e9conomiser de l'argent, de l'espace et beaucoup de frustration. Voyons cela de mani\u00e8re pratique.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Qu'est-ce qu'un stock mort ?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les stocks morts sont des stocks qui ne se vendent plus et qui ont peu de chances de se vendre sans intervention.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cela pourrait \u00eatre le cas :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Un produit qui a rat\u00e9 la fen\u00eatre de tendance<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Des stocks saisonniers qui n'ont plus lieu d'\u00eatre<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Une liste qui n'a jamais eu de succ\u00e8s<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Un article endommag\u00e9 ou p\u00e9rim\u00e9<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quelque chose dont les clients ne veulent tout simplement plus<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous entendrez \u00e9galement parler de stocks morts, de stocks obsol\u00e8tes ou de stocks exc\u00e9dentaires. Diff\u00e9rents termes, m\u00eame probl\u00e8me.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Stock mort ou stock \u00e0 rotation lente<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tout ce qui se vend lentement n'est pas forc\u00e9ment mort.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les stocks \u00e0 rotation lente se vendent toujours, mais \u00e0 un rythme plus lent. Les stocks morts ont pratiquement stagn\u00e9.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cette distinction est importante. Un produit lent peut avoir besoin d'une modification de prix ou d'un meilleur r\u00e9f\u00e9rencement. Un stock mort n\u00e9cessite g\u00e9n\u00e9ralement une action plus d\u00e9cisive.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-3398\" src=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Why-Dead-Stock-Is-More-Expensive-Than-It-Looks-1-.png\" alt=\"\" width=\"1000\" height=\"667\" srcset=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Why-Dead-Stock-Is-More-Expensive-Than-It-Looks-1-.png 1000w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Why-Dead-Stock-Is-More-Expensive-Than-It-Looks-1--300x200.png 300w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Why-Dead-Stock-Is-More-Expensive-Than-It-Looks-1--768x512.png 768w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Why-Dead-Stock-Is-More-Expensive-Than-It-Looks-1--18x12.png 18w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Pourquoi le stock mort est plus cher qu'il n'y para\u00eet<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il est facile de sous-estimer les d\u00e9g\u00e2ts.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les stocks morts ne restent pas inactifs. Il cr\u00e9e une pression de plusieurs mani\u00e8res :<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>1. Le capital est bloqu\u00e9<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Chaque unit\u00e9 invendue repr\u00e9sente de l'argent qui n'est pas encore rentabilis\u00e9. Ce capital aurait pu financer un produit plus performant.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>2. Les frais de stockage s'accumulent<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous utilisez le service Fulfillment by Amazon (FBA), les frais de stockage augmentent avec la dur\u00e9e d'entreposage des stocks, en particulier pendant les p\u00e9riodes de pointe du quatri\u00e8me trimestre. En 2026, les frais de stockage \u00e0 long terme resteront un facteur de co\u00fbt r\u00e9el pour les vendeurs qui ne proc\u00e8dent pas \u00e0 une rotation ad\u00e9quate de leurs stocks.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>3. Votre score IPI peut s'en ressentir<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L'indice de performance des stocks (IPI) d'Amazon joue toujours un r\u00f4le important dans les limites de stockage FBA. Les exc\u00e9dents et les stocks anciens ont un impact direct sur l'IPI. Un IPI faible peut limiter la quantit\u00e9 que vous \u00eates autoris\u00e9 \u00e0 envoyer.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>4. Les produits perdent de leur pertinence<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les tendances \u00e9voluent rapidement. Ce qui semblait \u00eatre un achat judicieux il y a six mois peut aujourd'hui ne plus \u00eatre d'actualit\u00e9.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les actions mortes ne font pas que ralentir la croissance. Elles aggravent discr\u00e8tement le risque.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-3399\" src=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/What-Causes-Dead-Stock-1-.png\" alt=\"\" width=\"1000\" height=\"667\" srcset=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/What-Causes-Dead-Stock-1-.png 1000w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/What-Causes-Dead-Stock-1--300x200.png 300w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/What-Causes-Dead-Stock-1--768x512.png 768w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/What-Causes-Dead-Stock-1--18x12.png 18w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Quelles sont les causes du stock mort ?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il est rare qu'un stock mort surgisse de nulle part. La plupart du temps, c'est le r\u00e9sultat de quelques petites d\u00e9cisions qui ne semblaient pas risqu\u00e9es \u00e0 l'\u00e9poque. Un petit stock suppl\u00e9mentaire par-ci, une pr\u00e9vision bas\u00e9e sur l'espoir plut\u00f4t que sur les donn\u00e9es par-l\u00e0. Tout cela s'additionne.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voici les raisons les plus courantes pour lesquelles les stocks cessent d'\u00eatre \u00e9coul\u00e9s.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Surestimation de la demande<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L'optimisme fait partie de la vie d'un entrepreneur. Vous croyez en votre produit. Vous vous attendez \u00e0 ce qu'il se vende. C'est normal.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le probl\u00e8me commence lorsque les commandes d'achat sont davantage bas\u00e9es sur la confiance que sur les signaux r\u00e9els de la demande. Peut-\u00eatre que quelques semaines fastes vous font supposer que la tendance va se poursuivre. Vous vous attendez peut-\u00eatre \u00e0 un pic pendant les vacances qui ne se produit jamais. Commander trop et trop vite est l'un des moyens les plus rapides de se retrouver avec un stock exc\u00e9dentaire qui ne bouge pas.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Faibles pr\u00e9visions<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les pr\u00e9visions ne sont pas passionnantes, mais elles sont importantes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous n'examinez pas r\u00e9guli\u00e8rement l'historique des ventes, les tendances saisonni\u00e8res et les \u00e9volutions actuelles du march\u00e9, il est facile d'envoyer plus d'unit\u00e9s que vous n'en avez r\u00e9ellement besoin. Les erreurs de pr\u00e9vision, m\u00eame minimes, peuvent s'accumuler au fil du temps. Quelques caisses suppl\u00e9mentaires chaque mois finissent par se transformer en palettes d'invendus.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>La chasse aux tendances<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les tendances peuvent \u00eatre tentantes. Une cat\u00e9gorie de produits conna\u00eet un pic soudain, les concurrents se jettent \u00e0 l'eau et il y a urgence.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais les tendances \u00e0 court terme \u00e9voluent rapidement. Le temps que les stocks soient approvisionn\u00e9s, fabriqu\u00e9s et exp\u00e9di\u00e9s, la demande peut d\u00e9j\u00e0 s'essouffler. Si vous arrivez en retard sur la vague, vous vous retrouvez souvent avec des produits que les clients ont d\u00e9j\u00e0 d\u00e9laiss\u00e9s.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Questions relatives \u00e0 l'inscription<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Parfois, ce n'est pas le produit qui pose probl\u00e8me. C'est la pr\u00e9sentation qui l'est.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Des images faibles, des titres peu clairs, des mots-cl\u00e9s manquants ou une mauvaise optimisation peuvent discr\u00e8tement r\u00e9duire la visibilit\u00e9. Si les acheteurs ne voient jamais votre annonce ou ne se sentent pas en confiance lorsqu'ils la voient, le taux de conversion diminue. Les ventes ralentissent. Le stock vieillit.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Avant d'\u00e9carter compl\u00e8tement un produit, il convient de se demander si l'inscription elle-m\u00eame n'est pas un frein.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Probl\u00e8mes de qualit\u00e9 des produits<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les avis sont importants. Beaucoup.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si les clients signalent des d\u00e9fauts, des descriptions trompeuses ou une qualit\u00e9 incoh\u00e9rente, l'\u00e9lan peut rapidement s'essouffler. Quelques critiques n\u00e9gatives peuvent faire baisser les taux de conversion et, une fois que cela se produit, les stocks cessent d'\u00eatre \u00e9coul\u00e9s au rythme que vous attendiez. \u00c0 ce stade, il ne s'agit plus seulement d'un probl\u00e8me de stock. C'est un probl\u00e8me de confiance.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les stocks morts ne sont g\u00e9n\u00e9ralement pas le r\u00e9sultat d'une erreur dramatique. C'est le r\u00e9sultat de petites lacunes dans la planification, l'examen des donn\u00e9es ou l'ex\u00e9cution. La bonne nouvelle, c'est qu'une fois les sch\u00e9mas identifi\u00e9s, il est plus facile de les \u00e9viter la prochaine fois.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-504\" src=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/WisePPC.png\" alt=\"\" width=\"180\" height=\"180\" srcset=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/WisePPC.png 225w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/WisePPC-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 180px) 100vw, 180px\" \/><\/p>\n<h2>Comment WisePPC aide les vendeurs \u00e0 garder une longueur d'avance sur les stocks morts<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Au <\/span><a href=\"https:\/\/wiseppc.com\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">WisePPC<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, Avec la mise en place d'un syst\u00e8me de gestion des stocks, nous avons vu que l'exc\u00e8s de stocks commence souvent par une visibilit\u00e9 limit\u00e9e. Lorsque vous ne pouvez pas relier clairement les performances publicitaires aux tendances des ventes, il est facile de surstocker ou de manquer des signes avant-coureurs.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En tant que partenaire Amazon Ads Verified, WisePPC utilise des int\u00e9grations officielles pour fournir un suivi des performances en temps r\u00e9el \u00e0 travers les campagnes, les groupes d'annonces, les mots-cl\u00e9s et les placements. Les vendeurs peuvent analyser plus de 30 indicateurs, comparer jusqu'\u00e0 six KPI sur un m\u00eame graphique et appliquer des mises \u00e0 jour en masse \u00e0 des milliers de cibles en quelques clics seulement. Le filtrage avanc\u00e9 et la mise en \u00e9vidence des performances par gradient permettent de rep\u00e9rer plus facilement les campagnes peu performantes avant qu'elles ne ralentissent le taux de vente global.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Contrairement au reporting Amazon standard, qui ne conserve que 60 \u00e0 90 jours de donn\u00e9es, WisePPC stocke les performances historiques pendant des ann\u00e9es. Cette visibilit\u00e9 \u00e0 long terme permet d'identifier les mod\u00e8les de saisonnalit\u00e9, les tendances tarifaires et l'impact de la publicit\u00e9 sur les ventes organiques. Gr\u00e2ce \u00e0 une vision plus claire et \u00e0 des ajustements plus rapides, les stocks \u00e9voluent de mani\u00e8re plus pr\u00e9visible, r\u00e9duisant ainsi le risque d'accumulation de stocks exc\u00e9dentaires \u00e0 l'insu de tous.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-1657\" src=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/image_Transform-Your-Amazon-Advertising-with-WisePPC-Advanced-Analytics_-See-What-Amazon-Wont-Show-You.png\" alt=\"\" width=\"1600\" height=\"608\" srcset=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/image_Transform-Your-Amazon-Advertising-with-WisePPC-Advanced-Analytics_-See-What-Amazon-Wont-Show-You.png 1600w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/image_Transform-Your-Amazon-Advertising-with-WisePPC-Advanced-Analytics_-See-What-Amazon-Wont-Show-You-300x114.png 300w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/image_Transform-Your-Amazon-Advertising-with-WisePPC-Advanced-Analytics_-See-What-Amazon-Wont-Show-You-1024x389.png 1024w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/image_Transform-Your-Amazon-Advertising-with-WisePPC-Advanced-Analytics_-See-What-Amazon-Wont-Show-You-768x292.png 768w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/image_Transform-Your-Amazon-Advertising-with-WisePPC-Advanced-Analytics_-See-What-Amazon-Wont-Show-You-1536x584.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1600px) 100vw, 1600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Les avantages r\u00e9els de la gestion des stocks morts<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il ne s'agit pas seulement de r\u00e9parer une erreur ou de lib\u00e9rer de l'espace dans les rayons. Une bonne gestion des stocks morts peut en effet renforcer l'ensemble de vos activit\u00e9s.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsque l'on s'y attaque t\u00f4t et intentionnellement, voici ce qui se passe :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Am\u00e9liorer les flux de tr\u00e9sorerie.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Le d\u00e9placement ou l'\u00e9limination des stocks exc\u00e9dentaires lib\u00e8re du capital. Cet argent peut servir \u00e0 r\u00e9approvisionner les produits gagnants, \u00e0 tester de nouvelles id\u00e9es ou \u00e0 augmenter les d\u00e9penses publicitaires l\u00e0 o\u00f9 elles sont r\u00e9ellement converties.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Augmentez votre score IPI.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Pour les vendeurs FBA, les stocks exc\u00e9dentaires et anciens ont un impact direct sur votre indice de performance des stocks. La r\u00e9duction des stocks morts permet d'am\u00e9liorer les taux de vente et de maintenir votre compte en bon \u00e9tat.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>R\u00e9duction des co\u00fbts de stockage.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Les frais de stockage \u00e0 long terme s'accumulent rapidement. En \u00e9liminant les stocks stagnants, vous r\u00e9duisez les co\u00fbts permanents et prot\u00e9gez vos marges, en particulier pendant les p\u00e9riodes o\u00f9 les frais sont les plus \u00e9lev\u00e9s.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Lib\u00e9rer les limites de r\u00e9approvisionnement.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Si votre espace de stockage est occup\u00e9 par des produits qui ne bougent pas, vous limitez votre capacit\u00e9 \u00e0 envoyer les UGS les plus performantes. La gestion des stocks morts permet de lib\u00e9rer de l'espace pour les stocks qui rapportent.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Am\u00e9liorer la clart\u00e9 op\u00e9rationnelle.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Lorsque votre inventaire est propre et intentionnel, la prise de d\u00e9cision devient plus facile. Vous voyez ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et ce sur quoi vous devez vous concentrer.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Et honn\u00eatement, cela vous donne une marge de man\u0153uvre. Moins d'unit\u00e9s vieillissantes. Moins de pertes discr\u00e8tes qui s'accumulent. Une entreprise plus claire, plus l\u00e9g\u00e8re, plus facile \u00e0 g\u00e9rer et \u00e0 faire \u00e9voluer.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Comment \u00e9viter les stocks morts d\u00e8s le d\u00e9part ?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La pr\u00e9vention co\u00fbte presque toujours moins cher que le nettoyage. Il est plus facile d'ajuster les bons de commande que d'organiser des ventes de liquidation six mois plus tard.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La bonne nouvelle, c'est qu'il n'est pas n\u00e9cessaire d'utiliser des syst\u00e8mes compliqu\u00e9s pour \u00e9viter les stocks morts. Il s'agit d'adopter des habitudes d'inventaire disciplin\u00e9es et d'utiliser des donn\u00e9es plut\u00f4t que des suppositions. Ces approches sont toujours valables en 2026, m\u00eame si les frais changent et que les limites de r\u00e9approvisionnement sont plus strictes.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Des m\u00e9thodes de gestion des stocks efficaces<\/h3>\n<h4>Juste \u00e0 temps (JIT)<\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L'inventaire juste \u00e0 temps signifie que vous commandez plus pr\u00e8s du moment o\u00f9 vous avez r\u00e9ellement besoin d'un stock au lieu d'envoyer de gros volumes \u00e0 l'avance.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cela permet de r\u00e9duire l'exposition au stockage et de limiter le risque de frais de d\u00e9tention \u00e0 long terme. Elle vous oblige \u00e9galement \u00e0 rester connect\u00e9 \u00e0 la demande r\u00e9elle au lieu de projeter ce que vous esp\u00e9rez. Bien que cela n\u00e9cessite une coordination plus \u00e9troite avec les fournisseurs, cela permet \u00e0 votre stock d'\u00eatre all\u00e9g\u00e9 et r\u00e9actif.<\/span><\/p>\n<h4>Premier entr\u00e9, premier sorti (FIFO)<\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La m\u00e9thode FIFO semble simple, mais de nombreux vendeurs la n\u00e9gligent.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L'id\u00e9e est simple : les stocks plus anciens doivent \u00eatre vendus avant les unit\u00e9s plus r\u00e9centes. Ce principe est particuli\u00e8rement important pour les produits consommables, les produits dont l'emballage a \u00e9t\u00e9 modifi\u00e9 ou les produits saisonniers. Si vous envoyez constamment de nouveaux stocks sans \u00e9couler les lots plus anciens, vous augmentez le risque que les stocks vieillissants s'accumulent sans qu'on s'en aper\u00e7oive.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La coh\u00e9rence permet d'\u00e9viter que de petits probl\u00e8mes ne se transforment en pertes et profits.<\/span><\/p>\n<h4>Quantit\u00e9 \u00e9conomique de commande (EOQ)<\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L'EOQ vous aide \u00e0 d\u00e9terminer la quantit\u00e9 \u00e0 commander en \u00e9quilibrant les co\u00fbts de d\u00e9tention et les co\u00fbts de commande.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En termes simples, il s'agit de r\u00e9pondre \u00e0 une question pratique : quelle quantit\u00e9 de stocks est financi\u00e8rement justifi\u00e9e \u00e0 un moment donn\u00e9 ?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Au lieu de passer des commandes importantes par crainte de ruptures de stock, ou des commandes minimes qui font grimper les frais d'exp\u00e9dition, l'EOQ vous offre un juste milieu rationnel. Il \u00e9limine les \u00e9motions des d\u00e9cisions d'achat et les remplace par une structure.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsque vous combinez des commandes disciplin\u00e9es avec des \u00e9valuations r\u00e9guli\u00e8res des ventes, les stocks morts deviennent beaucoup moins probables. Il ne s'agit pas d'\u00eatre parfait. Il s'agit de rester attentif \u00e0 chaque unit\u00e9 introduite.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Bonus : Optimiser avant de liquider<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Parfois, l'inventaire n'est pas mort. C'est l'annonce qui l'est.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Avant de r\u00e9duire les prix de mani\u00e8re agressive ou de cr\u00e9er des ordres de retrait, prenez du recul et \u00e9valuez la pr\u00e9sentation. Quelques am\u00e9liorations peuvent faire une diff\u00e9rence surprenante.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Avant de baisser les prix :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Am\u00e9liorer les images.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Des images principales plus claires et de meilleures photos de style de vie peuvent augmenter le nombre de clics et le taux de conversion.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Mettre \u00e0 jour les mots-cl\u00e9s.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Les tendances de recherche \u00e9voluent. Actualisez les termes du backend et affinez votre titre en fonction des comportements de recherche actuels.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Rafra\u00eechir la copie.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Resserrez vos puces. Rendez la valeur plus claire. R\u00e9pondez directement aux objections.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Lancez une petite campagne de PPC.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Le contr\u00f4le des d\u00e9penses publicitaires peut permettre de v\u00e9rifier si la visibilit\u00e9 est en cause.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Tester un coupon.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Une r\u00e9duction, m\u00eame modeste, peut relancer l'int\u00e9r\u00eat et augmenter le taux de conversion sans pour autant r\u00e9duire votre prix de fa\u00e7on permanente.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Parfois, un produit a simplement besoin d'attention, pas d'\u00eatre liquid\u00e9. Et lorsqu'il se r\u00e9tablira, vous vous f\u00e9liciterez de ne pas l'avoir abandonn\u00e9 trop vite.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-3400\" src=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/What-To-Do-If-You-Already-Have-Dead-Stock-1-.png\" alt=\"\" width=\"1000\" height=\"667\" srcset=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/What-To-Do-If-You-Already-Have-Dead-Stock-1-.png 1000w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/What-To-Do-If-You-Already-Have-Dead-Stock-1--300x200.png 300w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/What-To-Do-If-You-Already-Have-Dead-Stock-1--768x512.png 768w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/What-To-Do-If-You-Already-Have-Dead-Stock-1--18x12.png 18w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Que faire si vous avez d\u00e9j\u00e0 des stocks morts ?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Parfois, la pr\u00e9vention \u00e9choue. Les pr\u00e9visions se trompent. Les tendances changent. Un produit qui semblait solide n'\u00e9volue pas comme pr\u00e9vu.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C'est la r\u00e9alit\u00e9 du commerce \u00e9lectronique.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsque les stocks sont manifestement au point mort, l'objectif n'est pas la perfection. Il s'agit plut\u00f4t de limiter les d\u00e9g\u00e2ts et de r\u00e9cup\u00e9rer intelligemment. Voici des options r\u00e9alistes utilis\u00e9es par des vendeurs exp\u00e9riment\u00e9s.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>1. Regrouper de mani\u00e8re strat\u00e9gique<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Associez les produits \u00e0 faible croissance \u00e0 des best-sellers ou \u00e0 des produits compl\u00e9mentaires.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bien g\u00e9r\u00e9es, les offres group\u00e9es augmentent la valeur per\u00e7ue et donnent l'impression que l'offre est intentionnelle plut\u00f4t que d\u00e9sesp\u00e9r\u00e9e. La cl\u00e9 est la pertinence. Les produits doivent avoir un sens ensemble. Une bonne offre group\u00e9e donne l'impression d'\u00eatre une commodit\u00e9, et non une astuce de d\u00e9stockage.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cela vous permet \u00e9galement de vendre des unit\u00e9s sans r\u00e9duire ouvertement le prix du produit principal.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>2. Organiser des promotions cibl\u00e9es<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Des remises \u00e0 court terme, des coupons \u00e0 dur\u00e9e limit\u00e9e ou de petits ajustements de prix peuvent relancer la dynamique.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il n'est pas toujours n\u00e9cessaire de proc\u00e9der \u00e0 une liquidation massive. Une incitation temporaire peut augmenter le taux de conversion juste assez pour faire repartir les stocks. L'avantage des promotions de courte dur\u00e9e est qu'elles permettent de maintenir le positionnement g\u00e9n\u00e9ral des prix tout en v\u00e9rifiant si la demande existe toujours.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>3. Explorer d'autres canaux<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si un produit ne se vend pas sur un canal, cela ne signifie pas automatiquement qu'il est sans valeur.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Envisager :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Promotions dans les m\u00e9dias sociaux<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Offres de sites web directes aux consommateurs<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">March\u00e9s secondaires<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Promotion des listes d'adresses \u00e9lectroniques<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un public diff\u00e9rent ou une structure de prix diff\u00e9rente peuvent changer le r\u00e9sultat. Parfois, ce n'est pas le produit qui est en cause, mais l'endroit et la mani\u00e8re dont il est pr\u00e9sent\u00e9.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>4. Retour au fournisseur (si possible)<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce n'est pas toujours possible, mais cela vaut la peine d'en parler.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si le probl\u00e8me est li\u00e9 \u00e0 la qualit\u00e9 ou \u00e0 des d\u00e9fauts de fabrication, certains fournisseurs peuvent accepter des retours ou offrir des cr\u00e9dits pour des commandes futures. Un recouvrement, m\u00eame partiel, est pr\u00e9f\u00e9rable \u00e0 une radiation totale.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>5. Faire un don<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si les stocks sont \u00e9ligibles, le programme FBA Donations d'Amazon permet de faire don des produits \u00e9ligibles \u00e0 des associations caritatives am\u00e9ricaines.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cela permet de lib\u00e9rer de l'espace, de r\u00e9duire l'exposition au stockage et peut offrir des avantages fiscaux en fonction de votre situation. Elle permet \u00e9galement d'\u00e9viter les d\u00e9chets, ce qui est plus important pour les clients qu'auparavant.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>6. Enl\u00e8vement ou \u00e9limination<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Parfois, la d\u00e9cision la plus pratique est de l'enlever.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Avec FBA, vous pouvez cr\u00e9er des ordres d'enl\u00e8vement pour que les stocks vous soient renvoy\u00e9s ou \u00e9limin\u00e9s. Vous pouvez \u00e9galement d\u00e9finir des enl\u00e8vements automatiques en fonction de seuils d'\u00e2ge afin d'\u00e9viter que les frais de stockage \u00e0 long terme ne s'accumulent tranquillement.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce n'est pas tr\u00e8s glorieux. Mais payer des frais de stockage permanents pour des produits qui ne se vendent pas, c'est encore pire.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L'\u00e9limination des stocks morts peut donner l'impression de s'avouer vaincu. En r\u00e9alit\u00e9, il s'agit souvent de la remise \u00e0 z\u00e9ro dont votre stock a besoin pour rester en bonne sant\u00e9 et se concentrer sur ce qui g\u00e9n\u00e8re r\u00e9ellement des b\u00e9n\u00e9fices.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Un autre facteur n\u00e9glig\u00e9 : Coh\u00e9rence des donn\u00e9es<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En 2026, les vendeurs auront acc\u00e8s \u00e0 plus de tableaux de bord, de rapports et d'outils de pr\u00e9vision que jamais auparavant. Les donn\u00e9es ne sont plus un probl\u00e8me.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L'incoh\u00e9rence, c'est.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De nombreux vendeurs v\u00e9rifient les chiffres lorsque quelque chose ne va pas. Les ventes chutent. Les frais de stockage augmentent. L'IPI baisse. Il s'agit d'une gestion r\u00e9active. \u00c0 ce moment-l\u00e0, les stocks ont d\u00e9j\u00e0 commenc\u00e9 \u00e0 vieillir.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le v\u00e9ritable avantage r\u00e9side dans la mise en place d'un rythme de r\u00e9vision simple et reproductible. Pas une fois par trimestre. Pas seulement au cours du quatri\u00e8me trimestre. Chaque semaine.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Int\u00e9grez l'examen de l'inventaire \u00e0 votre routine :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Examiner les ventes \u00e0 l'unit\u00e9.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Observez la vitesse \u00e0 laquelle les unit\u00e9s sont vendues par rapport au stock disponible. Si les ventes ralentissent, c'est le premier signal pour ajuster les prix, les publicit\u00e9s ou les plans de r\u00e9approvisionnement.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Examiner l'inventaire ancien.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> V\u00e9rifiez depuis combien de temps les unit\u00e9s sont stock\u00e9es dans les centres d'ex\u00e9cution des commandes. Le vieillissement des stocks se fait souvent discr\u00e8tement, surtout lorsque vous continuez \u00e0 envoyer de nouveaux stocks.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>R\u00e9viser l'IPI.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Votre indice de performance des stocks refl\u00e8te la qualit\u00e9 de votre gestion des stocks exc\u00e9dentaires et bloqu\u00e9s. Un suivi r\u00e9gulier de cet indice vous permet d'\u00e9viter les restrictions soudaines en mati\u00e8re de stockage.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Examiner la saisonnalit\u00e9 \u00e0 venir.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Regardez devant vous, pas seulement derri\u00e8re vous. Si un produit est saisonnier, planifiez la fen\u00eatre de sortie avec autant de soin que l'entr\u00e9e. Manquer ce moment est l'un des moyens les plus rapides de cr\u00e9er un stock mort.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La coh\u00e9rence emp\u00eache l'accumulation. Il est beaucoup plus facile de proc\u00e9der \u00e0 de petites corrections chaque semaine qu'\u00e0 de grands nettoyages plus tard. Au fil du temps, cette habitude est moins li\u00e9e au contr\u00f4le des stocks qu'\u00e0 la gestion d'une entreprise plus rigoureuse et plus pr\u00e9visible.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>FAQ<\/h2>\n<div class=\"schema-faq-code\">\n<div class=\"faq-question\">\n<h3 class=\"faq-q\">Qu'est-ce qui est consid\u00e9r\u00e9 comme un stock mort sur Amazon ?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"faq-a\">Un stock mort est un stock qui ne se vend plus et qui a peu de chances de se vendre sans intervention. Sur Amazon, il s'agit g\u00e9n\u00e9ralement de stocks exc\u00e9dentaires ou anciens qui sont rest\u00e9s dans les centres de traitement des commandes pendant une p\u00e9riode prolong\u00e9e.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"schema-faq-code\">\n<div class=\"faq-question\">\n<h3 class=\"faq-q\">Combien de temps s'\u00e9coule-t-il avant que le stock ne devienne un stock mort ?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"faq-a\">Il n'y a pas de nombre fixe de jours, mais les stocks qui n'ont pas \u00e9t\u00e9 vendus depuis plusieurs mois et qui pr\u00e9sentent un faible taux de vente sont un signe d'avertissement. Avec FBA, les seuils de stocks vieillis et les frais de stockage \u00e0 long terme font qu'il est particuli\u00e8rement important d'agir avant que les produits ne restent trop longtemps sur le carreau.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"schema-faq-code\">\n<div class=\"faq-question\">\n<h3 class=\"faq-q\">Le stock mort affecte-t-il mon score IPI ?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"faq-a\">Oui. Les stocks exc\u00e9dentaires et anciens ont un impact direct sur votre indice de performance des stocks. Un IPI faible peut r\u00e9duire vos limites de stockage et rendre plus difficile l'envoi de nouveaux stocks.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"schema-faq-code\">\n<div class=\"faq-question\">\n<h3 class=\"faq-q\">Puis-je vendre sur Amazon sans avoir de stock ?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"faq-a\">Oui. Des options telles que le dropshipping, l'impression \u00e0 la demande ou la publication directe sur Kindle permettent aux vendeurs d'op\u00e9rer sans g\u00e9rer de stock physique. Cependant, chaque mod\u00e8le a ses propres exigences et limites.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"schema-faq-code\">\n<div class=\"faq-question\">\n<h3 class=\"faq-q\">Les remises sont-elles le meilleur moyen d'\u00e9couler les stocks morts ?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"faq-a\">Pas toujours. Les remises importantes permettent d'\u00e9couler rapidement les unit\u00e9s, mais elles r\u00e9duisent \u00e9galement les marges. Il vaut souvent la peine d'essayer l'optimisation des listes, les petites promotions ou les offres group\u00e9es avant de baisser les prix de mani\u00e8re agressive.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Every seller has a product they wish would just move already. It\u2019s sitting in inventory, not quite selling, quietly collecting storage fees and tying up cash that could be working somewhere else. That\u2019s dead stock. 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