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<\/p>\nIl existe plusieurs fa\u00e7ons de vendre des produits de marque sur Amazon, et toutes ne n\u00e9cessitent pas d'\u00eatre propri\u00e9taire d'une grande marque. Vous pouvez lancer votre propre marque, travailler avec un fournisseur ou revendre des produits populaires que vous vous \u00eates procur\u00e9s l\u00e9galement. L'essentiel est de savoir quelle voie correspond \u00e0 votre activit\u00e9 et de vous assurer que vous \u00eates en mesure d'\u00e9viter les probl\u00e8mes habituels tels que les probl\u00e8mes d'approbation ou les drapeaux de compte.<\/p>\n
Dans ce guide, nous pr\u00e9sentons les diff\u00e9rentes options, ce qu'elles impliquent et comment commencer sans s'embourber dans la paperasserie.<\/p>\n
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Sur Amazon, un produit de marque signifie simplement qu'il est li\u00e9 \u00e0 une marque sp\u00e9cifique. Il peut s'agir de votre propre marque ou d'une marque bien connue comme Nike, Philips ou L'Or\u00e9al. Le nom de la marque est g\u00e9n\u00e9ralement visible sur l'emballage ou sur le produit lui-m\u00eame.<\/p>\n
Amazon traite les produits de marque diff\u00e9remment des produits g\u00e9n\u00e9riques ou sans marque. Vous aurez souvent besoin de documents suppl\u00e9mentaires ou d'une autorisation pour les r\u00e9f\u00e9rencer, en particulier si vous n'\u00eates pas le propri\u00e9taire de la marque.<\/p>\n
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Il existe trois m\u00e9thodes courantes auxquelles les vendeurs ont g\u00e9n\u00e9ralement recours. Chaque option comporte ses propres \u00e9tapes et ses propres limites ; nous allons donc les examiner une \u00e0 une.<\/p>\n
Si vous cr\u00e9ez une marque \u00e0 partir de z\u00e9ro et que vous souhaitez avoir un contr\u00f4le total sur la fa\u00e7on dont vos produits apparaissent et se comportent sur Amazon, il s'agit de la voie la plus structur\u00e9e. Le Registre des marques ne se contente pas de v\u00e9rifier votre propri\u00e9t\u00e9, il vous fournit \u00e9galement des outils pour d\u00e9velopper et prot\u00e9ger votre entreprise \u00e0 long terme.<\/p>\n
Avant qu'Amazon ne vous autorise \u00e0 r\u00e9f\u00e9rencer des produits sous une marque d\u00e9pos\u00e9e, quelques conditions essentielles doivent \u00eatre remplies. Vous devez disposer d'une marque correspondant \u00e0 votre nom de marque, qu'elle soit d\u00e9j\u00e0 enregistr\u00e9e ou qu'elle ait \u00e9t\u00e9 d\u00e9pos\u00e9e par l'interm\u00e9diaire de l'acc\u00e9l\u00e9rateur de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle d'Amazon.<\/p>\n
Votre produit ou son emballage doit \u00e9galement pr\u00e9senter le nom de la marque de mani\u00e8re permanente et claire, plut\u00f4t que sous la forme d'un autocollant temporaire. Et bien s\u00fbr, tout commence par un compte vendeur Amazon professionnel, car le Registre des marques n'est pas disponible sur les plans individuels.<\/p>\n
Une fois que votre marque est pr\u00eate, voici comment la configurer dans Seller Central :<\/p>\n
Voici quelques raisons pour lesquelles les vendeurs choisissent cette voie lorsqu'ils lancent une nouvelle marque.<\/p>\n
Il vaut la peine de savoir \u00e0 quoi vous vous engagez, surtout si vous n'en \u00eates qu'au d\u00e9but du processus de cr\u00e9ation de votre marque. Obtenir l'approbation d'une marque peut prendre des mois, sauf si vous passez par l'Acc\u00e9l\u00e9rateur de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle d'Amazon. Et une fois que vous y \u00eates, la responsabilit\u00e9 de l'apparence et des performances de votre marque vous incombe enti\u00e8rement, depuis les pages produits jusqu'\u00e0 l'exp\u00e9rience client.<\/p>\n
Cette option s'adresse aux vendeurs qui disposent d'un produit de marque, mais qui n'ont pas encore entam\u00e9 la proc\u00e9dure de d\u00e9p\u00f4t de marque. Vous n'aurez pas acc\u00e8s \u00e0 tous les outils de marque d'Amazon, mais c'est un moyen l\u00e9gitime de d\u00e9marrer et de t\u00e2ter le terrain avant de s'engager pleinement dans le Registre des marques.<\/p>\n
M\u00eame si vous ne disposez pas encore d'une marque d\u00e9pos\u00e9e, Amazon attend quelques \u00e9l\u00e9ments de base avant d'approuver les listes de marques. Vous aurez besoin d'un produit ou de son emballage qui affiche physiquement votre nom de marque de fa\u00e7on permanente (pas seulement un autocollant temporaire), d'un compte vendeur professionnel et de passer par le processus d'autorisation du catalogue d'Amazon. Ce n'est pas tout \u00e0 fait le Registre des marques, mais il s'agit tout de m\u00eame d'une \u00e9tape formelle.<\/p>\n
Le d\u00e9roulement de l'inscription est en grande partie le m\u00eame, mais vous serez probablement confront\u00e9 \u00e0 un point de contr\u00f4le rapide :<\/p>\n
Pourquoi certains vendeurs commencent par l\u00e0 avant de se lancer dans le d\u00e9p\u00f4t d'une marque :<\/p>\n
Si vous d\u00e9cidez d'ignorer le Registre de marque pour le moment, il y a quelques inconv\u00e9nients \u00e0 prendre en compte. Vous n'aurez pas acc\u00e8s aux fonctions de marque am\u00e9lior\u00e9es d'Amazon, telles que A+ Content ou Brand Analytics, qui peuvent faire une r\u00e9elle diff\u00e9rence dans la performance de vos produits.<\/p>\n
Par la suite, si vous d\u00e9cidez d'enregistrer votre marque, la fusion des annonces existantes sous la nouvelle marque peut s'av\u00e9rer compliqu\u00e9e et n\u00e9cessite g\u00e9n\u00e9ralement l'aide du service d'assistance aux vendeurs. M\u00eame sans registre, Amazon s'attend \u00e0 ce que votre marque soit clairement visible sur le produit lui-m\u00eame, et pas seulement sur l'emballage.<\/p>\n
Tous les vendeurs Amazon ne souhaitent pas cr\u00e9er une marque \u00e0 partir de z\u00e9ro. Si vous \u00eates plus int\u00e9ress\u00e9 par la revente de produits existants de marques connues, cette voie vous permet d'exploiter la demande existante. En contrepartie, les restrictions sont plus strictes et les attentes plus \u00e9lev\u00e9es en mati\u00e8re de conformit\u00e9.<\/p>\n
Pour respecter les r\u00e8gles d'Amazon lors de la revente de produits de marque, vous devez prouver que votre approvisionnement est l\u00e9gitime. Cela signifie que vous devez disposer de factures en bonne et due forme \u00e9manant d'un distributeur agr\u00e9\u00e9 ou directement de la marque, poss\u00e9der un compte vendeur professionnel et obtenir l'approbation de la marque si le produit entre dans les cat\u00e9gories r\u00e9serv\u00e9es d'Amazon. Sans ces \u00e9l\u00e9ments, votre fiche ne sera probablement pas mise en ligne.<\/p>\n
Une fois que vous avez obtenu les documents n\u00e9cessaires, voici comment se d\u00e9roule g\u00e9n\u00e9ralement la proc\u00e9dure :<\/p>\n
Les conditions d'approbation varient, mais voici les demandes les plus courantes :<\/p>\n
Quelques raisons pour lesquelles les vendeurs choisissent la voie de la revente plut\u00f4t que celle de la cr\u00e9ation d'une marque :<\/p>\n
Ce mod\u00e8le de vente est relativement facile \u00e0 mettre en place, mais il comporte des risques r\u00e9els. Vous serez souvent en concurrence avec de nombreux autres vendeurs proposant exactement le m\u00eame produit, ce qui peut conduire \u00e0 des prix agressifs et \u00e0 une r\u00e9duction des marges. De plus, si votre documentation n'est pas irr\u00e9prochable, vous risquez de faire l'objet de plaintes en mati\u00e8re de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle, ce qui pourrait compromettre votre compte.<\/p>\n
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Il s'agit d'une lettre officielle du propri\u00e9taire d'une marque vous autorisant \u00e0 vendre ses produits sur Amazon. Si Amazon en demande une, elle doit contenir les \u00e9l\u00e9ments suivants<\/p>\n
Cette lettre, accompagn\u00e9e de factures valables, est souvent suffisante pour obtenir l'autorisation de revendre des marques soumises \u00e0 restriction.<\/p>\n
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La vente de produits de marque est tout \u00e0 fait autoris\u00e9e, \u00e0 condition de respecter les r\u00e8gles d'Amazon. Cela dit, il est facile de se heurter \u00e0 des obstacles si l'on prend des raccourcis ou si l'on ne lit pas les petits caract\u00e8res.<\/p>\n
Voici quelques conseils pratiques pour vous aider \u00e0 \u00e9viter les maux de t\u00eate :<\/p>\n
Travailler avec les bons fournisseurs fait une grande diff\u00e9rence lorsque vous revendez des produits de marque sur Amazon. Ce n'est jamais une bonne id\u00e9e de d\u00e9pendre d'un seul distributeur : les cha\u00eenes d'approvisionnement peuvent changer et vous avez besoin d'un plan de secours. D\u00e8s le d\u00e9part, demandez-lui s'il est en mesure d'\u00e9tablir des factures conformes aux exigences d'Amazon, surtout si vous devez en apporter la preuve ult\u00e9rieurement. Avant de passer une commande importante, demandez toujours des \u00e9chantillons afin de pouvoir v\u00e9rifier directement la qualit\u00e9 du produit. Il est plus facile de r\u00e9gler les petits probl\u00e8mes d\u00e8s le d\u00e9part que de g\u00e9rer des critiques n\u00e9gatives ou des retours plus tard.<\/p>\n
Tous les produits de marque ne valent pas la peine que vous y consacriez du temps. Certaines listes sont si \u00e9troitement contr\u00f4l\u00e9es par Amazon ou par la marque elle-m\u00eame qu'il n'y a gu\u00e8re de place pour la concurrence. Concentrez-vous sur les produits dont les ventes sont r\u00e9guli\u00e8res, mais qui ne sont pas surcharg\u00e9s de vendeurs. Un niveau de concurrence raisonnable vous permet de fixer des prix raisonnables tout en r\u00e9alisant une marge. Examinez \u00e9galement de pr\u00e8s la qualit\u00e9 des annonces. Les annonces mal optimis\u00e9es, avec de mauvaises images ou des descriptions insuffisantes, risquent de ne pas \u00eatre bien converties, m\u00eame si le produit lui-m\u00eame est solide.<\/p>\n
Votre compte Amazon est votre entreprise - traitez-la comme telle. Conservez des enregistrements d\u00e9taill\u00e9s de toutes les factures des fournisseurs et des lettres d'autorisation au cas o\u00f9 Amazon vous demanderait des documents. M\u00eame si vous utilisez le service FBA, les r\u00e9clamations des clients sont prises en compte dans vos indicateurs de performance ; restez donc r\u00e9actif et traitez les probl\u00e8mes rapidement. Si votre fiche est signal\u00e9e ou supprim\u00e9e, le fait de pouvoir r\u00e9pondre rapidement en fournissant des documents clairs peut faire la diff\u00e9rence entre un probl\u00e8me temporaire et une suspension s\u00e9rieuse.<\/p>\n
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Si Amazon rejette votre demande de marque ou votre demande de vente d'un produit r\u00e9serv\u00e9, ne paniquez pas. Voici ce qu'il faut faire :<\/p>\n
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