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<\/p>\nTout le monde a un ami qui jure qu'il lancera une ligne de v\u00eatements \u201cun jour\u201d. La plupart n'y parviennent jamais. Les autres br\u00fblent leur argent et abandonnent ou trouvent la poign\u00e9e de choses qui font r\u00e9ellement avancer l'aiguille. Ce guide a \u00e9t\u00e9 con\u00e7u \u00e0 partir du deuxi\u00e8me groupe, celui des personnes qui sont pass\u00e9es de l'esquisse sur une serviette de table \u00e0 l'exp\u00e9dition de bo\u00eetes tous les jours. Il n'y a pas de superflu, pas de cours $50k, juste ce qui fonctionne en ce moment, surtout si une grande partie des ventes se fait sur Amazon. Vous \u00eates pr\u00eat ? C'est parti.<\/p>\n
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Les gens en ont assez des v\u00eatements qui sont beaux une fois et qui meurent au lavage. Ils veulent des v\u00eatements qui s'adaptent \u00e0 leur corps r\u00e9el, qui survivent \u00e0 la vie r\u00e9elle et qui ne co\u00fbtent pas une fortune. Amazon est tranquillement devenu le plus grand magasin de v\u00eatements de la plan\u00e8te avec 200 millions de membres Prime qui ach\u00e8tent des tee-shirts comme ils ach\u00e8tent des piles. Le plus beau ? Amazon offre aux nouveaux vendeurs de v\u00eatements $50 000 ou plus de cr\u00e9dits et de remises, simplement pour avoir lanc\u00e9 leur activit\u00e9 de la bonne mani\u00e8re au cours des quatre-vingt-dix premiers jours. Cela faisait des ann\u00e9es que les \u00e9toiles ne s'\u00e9taient pas align\u00e9es de la sorte. C'est pourquoi, chaque semaine, une nouvelle marque passe du stade de l'esquisse \u00e0 celui des six chiffres plus rapidement qu'on ne l'aurait cru possible.<\/p>\n
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Oubliez le \u201cstreetwear\u201d ou l\u201c\u201dathleisure\" sans objectif pr\u00e9cis. Les marques qui explosent choisissent un \u00eatre humain frustr\u00e9 et r\u00e9solvent son probl\u00e8me exact mieux que quiconque.<\/p>\n
Pensez aux hommes de grande taille qui ne trouvent pas de manches assez longues, aux femmes aux formes g\u00e9n\u00e9reuses qui veulent des v\u00eatements de sport qui ne l\u00e2chent pas, aux infirmi\u00e8res qui refusent d'avoir l'air mal fagot\u00e9es en dehors des heures de travail, ou aux sportifs dont les \u00e9paules fendent les chemises normales. Choisissez un groupe, comprenez sa douleur de l'int\u00e9rieur et construisez tout autour de sa r\u00e9paration.<\/p>\n
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Choisissez quelque chose de court, de m\u00e9morable et de disponible pour tous les domaines et toutes les applications sociales. Effectuez la recherche de marque le jour m\u00eame. Si la recherche est concluante, d\u00e9posez imm\u00e9diatement votre demande dans le cadre du programme IP Accelerator d'Amazon. C'est le moyen le plus rapide de d\u00e9bloquer le registre des marques pendant que votre demande est encore en cours d'examen.<\/p>\n
Le logo doit rester simple, avec des ic\u00f4nes d'une seule couleur qui se lisent clairement sur une petite \u00e9tiquette ou une banni\u00e8re g\u00e9ante.<\/p>\n
R\u00e9digez un paragraphe honn\u00eate qui explique pourquoi cette marque doit exister. Ce paragraphe devient votre notice d'emballage, le titre de votre boutique Amazon et la raison pour laquelle les clients vous choisissent plut\u00f4t que les grands noms.<\/p>\n
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Dressez la liste de toutes les d\u00e9penses, des \u00e9chantillons aux \u00e9tiquettes en passant par l'exp\u00e9dition, avant de vous laisser s\u00e9duire par quoi que ce soit. L'objectif est de rester sobre et d'\u00e9viter les surprises.<\/p>\n
R\u00e8gle de tarification qui n'\u00e9choue presque jamais : prenez votre co\u00fbt total au d\u00e9barquement et multipliez-le par quatre ou cinq. Les clients le paieront volontiers si la coupe et le tissu sont manifestement meilleurs que ceux auxquels ils sont habitu\u00e9s.<\/p>\n
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Cherchez l\u00e0 o\u00f9 l'expertise existe d\u00e9j\u00e0. Le Portugal et le Pakistan produisent actuellement des flans de coton de qualit\u00e9 sup\u00e9rieure. Le Bangladesh poss\u00e8de le molleton lourd. Les petits ateliers am\u00e9ricains de Los Angeles ou des Carolines r\u00e9aliseront de courtes s\u00e9ries nationales si le \u201cMade in USA\u201d est au c\u0153ur de l'histoire.<\/p>\n
Payez toujours pour des \u00e9chantillons en or fabriqu\u00e9s avec votre tissu et vos \u00e9tiquettes exacts. Cela pique une fois, mais retravailler toute une cargaison plus tard est un v\u00e9ritable calvaire.<\/p>\n
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Pour presque toutes les nouvelles marques de v\u00eatements, Amazon FBA est le gagnant \u00e9vident. Vous exp\u00e9diez une palette, Amazon se charge de la pr\u00e9paration des commandes, de l'emballage, de l'exp\u00e9dition, du service client et des retours. Vos listes obtiennent le badge Prime, auquel les clients font instantan\u00e9ment confiance, et vous d\u00e9bloquez tous les avantages qu'Amazon offre aux nouveaux vendeurs.<\/p>\n
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Cr\u00e9ez une SARL en ligne dans votre \u00c9tat, ouvrez un compte bancaire professionnel s\u00e9par\u00e9, obtenez un EIN gratuit sur le site de l'IRS. Cela ne prend qu'un apr\u00e8s-midi.<\/p>\n
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C'est ici que le guide d'Amazon et les gagnants du monde r\u00e9el s'accordent parfaitement.<\/p>\n
Amazon a con\u00e7u le Guide du nouveau vendeur comme une liste de contr\u00f4le payante. Terminez-la dans les quatre-vingt-dix premiers jours et vous serez largement r\u00e9compens\u00e9, avec des cr\u00e9dits publicitaires gratuits, des bonus de vente, des remises de stockage, etc. Les \u00e9l\u00e9ments d\u00e9clencheurs sont simples :<\/p>\n
Si vous les atteignez, les r\u00e9compenses sont automatiquement vers\u00e9es sur votre compte.<\/p>\n
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Sept photos sur des corps r\u00e9els, pas sur des mannequins. Des titres truff\u00e9s d'expressions exactes recherch\u00e9es par les internautes. Des puces r\u00e9dig\u00e9es comme si vous envoyiez un SMS \u00e0 un ami pour lui expliquer pourquoi cette version fonctionne enfin. Un contenu A+ contenant des tableaux comparatifs, des gros plans sur les tissus et une nouvelle fois l'histoire de la marque. Remplissez tous les champs de recherche du backend jusqu'\u00e0 ce qu'Amazon vous emp\u00eache d'en ajouter d'autres.<\/p>\n
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Commencez \u00e0 publier des annonces la semaine o\u00f9 l'inventaire arrive, en ciblant vos principaux mots-cl\u00e9s. Publiez quotidiennement de nouvelles photos de votre style de vie dans les Amazon Posts pour une port\u00e9e organique gratuite. Glissez une carte de remerciement avec un code QR dans chaque paquet qui offre une r\u00e9duction pour leur email, la plupart des marques voient des taux d'opt-in solides en faisant cela. Envoyez des produits gratuits \u00e0 des micro-influenceurs dont l'audience correspond \u00e0 votre cr\u00e9neau ; les vid\u00e9os honn\u00eates l'emportent \u00e0 tout coup sur les publicit\u00e9s soign\u00e9es.<\/p>\n
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D\u00e8s que le statut de votre marque passe \u00e0 \"en cours\", inscrivez-vous au registre des marques. Vous d\u00e9bloquez instantan\u00e9ment le contenu A+, la vid\u00e9o dans les listes, les boutiques Amazon et le retrait automatique des contrefa\u00e7ons. Si vous attendez trop longtemps, vous passerez des mois \u00e0 lutter contre les pirates.<\/p>\n
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Vous avez des stocks dans FBA, des listes peaufin\u00e9es, un contenu A+ en ligne et un registre de marque approuv\u00e9. Il est maintenant temps de passer \u00e0 l'action. Amazon vous r\u00e9compensera largement si vous terminez le Guide du nouveau vendeur, mais le v\u00e9ritable argent commence lorsque vos annonces fonctionnent r\u00e9ellement au lieu de br\u00fbler de l'argent. La plupart des nouvelles marques de v\u00eatements perdent de l'argent pendant des mois parce que Seller Central ne vous montre que les chiffres d'hier et vous cache la r\u00e9alit\u00e9. C'est l\u00e0 que nous intervenons.<\/p>\n
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