{"id":2303,"date":"2025-09-04T19:56:29","date_gmt":"2025-09-04T16:56:29","guid":{"rendered":"https:\/\/wiseppc.com\/?p=2303"},"modified":"2025-09-05T16:25:02","modified_gmt":"2025-09-05T13:25:02","slug":"amazon-ppc-strategies","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wiseppc.com\/fr\/blog\/amazon-ppc-strategies\/","title":{"rendered":"18 strat\u00e9gies Amazon PPC pour am\u00e9liorer les performances, r\u00e9duire l'ACoS et g\u00e9n\u00e9rer des ventes r\u00e9guli\u00e8res"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Diffuser des annonces sur Amazon n'est pas difficile. Les g\u00e9rer efficacement ? C'est l\u00e0 que la plupart des vendeurs se heurtent \u00e0 un mur. Vous d\u00e9pensez trop pour des clics peu int\u00e9ressants ou vous r\u00e9partissez votre budget sur un trop grand nombre de cibles sans savoir ce qui fonctionne. L'objectif n'est pas d'investir plus d'argent dans le trafic, mais de prendre de meilleures d\u00e9cisions \u00e0 tous les niveaux de la structure de votre campagne. Que vous essayiez de r\u00e9duire l'ACoS, de tester de nouveaux mots-cl\u00e9s ou de nettoyer le ciblage des produits, de petits ajustements peuvent faire une diff\u00e9rence mesurable. Voici une analyse compl\u00e8te des strat\u00e9gies qui font r\u00e9ellement bouger l'aiguille.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-2338\" src=\"http:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Amazon-PPC.png\" alt=\"\" width=\"1254\" height=\"557\" srcset=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Amazon-PPC.png 1254w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Amazon-PPC-300x133.png 300w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Amazon-PPC-1024x455.png 1024w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Amazon-PPC-768x341.png 768w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Amazon-PPC-18x8.png 18w\" sizes=\"(max-width: 1254px) 100vw, 1254px\" \/><\/p>\n<h2>Qu'est-ce que le PPC Amazon (Pay-Per-Click) ?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Amazon PPC est le syst\u00e8me qui permet aux vendeurs de payer pour \u00eatre visibles dans les r\u00e9sultats de recherche. Vous ne payez pas pour les impressions ou la port\u00e9e - vous payez lorsque quelqu'un clique r\u00e9ellement. C'est l'id\u00e9e de base. Vous ench\u00e9rissez sur des mots-cl\u00e9s et si votre annonce appara\u00eet et obtient un clic, vous \u00eates factur\u00e9.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il existe trois principaux types d'annonces : Produits sponsoris\u00e9s, Marques sponsoris\u00e9es et Affichage sponsoris\u00e9. Chacun d'entre eux s'affiche \u00e0 diff\u00e9rents endroits sur Amazon, tant\u00f4t sur les pages de recherche, tant\u00f4t sur les listes de produits. Vous choisissez les produits \u00e0 promouvoir, les mots-cl\u00e9s \u00e0 cibler et le montant que vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 d\u00e9penser par clic.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L'ensemble du syst\u00e8me fonctionne selon un mod\u00e8le d'ench\u00e8res, de sorte que des ench\u00e8res plus \u00e9lev\u00e9es signifient g\u00e9n\u00e9ralement un meilleur placement, mais les performances jouent \u00e9galement un r\u00f4le. Si votre annonce est bien convertie, Amazon sera plus enclin \u00e0 la diffuser, m\u00eame si l'ench\u00e8re est moins \u00e9lev\u00e9e. Le d\u00e9fi consiste \u00e0 savoir quels mots-cl\u00e9s valent l'argent, quelles campagnes \u00e9puisent discr\u00e8tement votre budget et comment passer \u00e0 l'\u00e9chelle sup\u00e9rieure sans d\u00e9penser trop. C'est l\u00e0 que la strat\u00e9gie et l'optimisation entrent en jeu.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-2341\" src=\"http:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Why-a-Smart-Amazon-PPC-Strategy-Matters.jpg\" alt=\"\" width=\"1152\" height=\"768\" srcset=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Why-a-Smart-Amazon-PPC-Strategy-Matters.jpg 1152w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Why-a-Smart-Amazon-PPC-Strategy-Matters-300x200.jpg 300w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Why-a-Smart-Amazon-PPC-Strategy-Matters-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Why-a-Smart-Amazon-PPC-Strategy-Matters-768x512.jpg 768w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Why-a-Smart-Amazon-PPC-Strategy-Matters-18x12.jpg 18w\" sizes=\"(max-width: 1152px) 100vw, 1152px\" \/><\/p>\n<h2>L'importance d'une strat\u00e9gie PPC intelligente sur Amazon<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Diffuser des annonces sur Amazon sans plan d'action revient \u00e0 ajuster les ench\u00e8res dans l'obscurit\u00e9 - vous d\u00e9penserez de l'argent, mais vous ne saurez pas ce qui fonctionne ni pourquoi. Une strat\u00e9gie cibl\u00e9e vous donne de l'influence. Voici ce qu'elle vous permet de faire :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Contr\u00f4lez l'ACoS avant qu'il ne vous contr\u00f4le : <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Les d\u00e9penses publicitaires s'accumulent rapidement. Sans structure, il est facile de br\u00fbler votre budget en chassant les clics qui ne convertissent pas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Donnez la priorit\u00e9 \u00e0 ce qui est rentable :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Tous les produits (ou mots-cl\u00e9s) ne valent pas la peine d'\u00eatre mis en avant. Une configuration intelligente vous permet d'orienter les d\u00e9penses vers les cibles les plus performantes au lieu de tout traiter de la m\u00eame mani\u00e8re.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>D\u00e9tectez rapidement ce qui n'est pas performant :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Avec les bons indicateurs en place, vous pouvez interrompre les campagnes faibles avant qu'elles ne commencent \u00e0 perdre de l'argent - pas d'approximation.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>L'\u00e9chelle sans le chaos : <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Lancer quelques publicit\u00e9s est une chose. C'en est une autre de g\u00e9rer des dizaines de variations, de types de correspondance et de placements. La strat\u00e9gie permet de garder les choses propres et de les suivre.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Construisez un classement \u00e0 long terme, pas seulement des clics \u00e0 court terme : <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Aujourd'hui, le PPC n'est plus seulement une question de visibilit\u00e9. Lorsqu'il est bien fait, il soutient la croissance organique en suscitant un engagement constant sur des mots-cl\u00e9s cibl\u00e9s.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Strat\u00e9gies pratiques de PPC sur Amazon qui font travailler les donn\u00e9es pour vous<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous n'avez pas besoin de 50 tactiques ou d'un tas de th\u00e9ories. Vous avez besoin d'un syst\u00e8me qui vous aide \u00e0 mieux d\u00e9penser, \u00e0 ajuster plus rapidement et \u00e0 comprendre pourquoi les choses fonctionnent (ou ne fonctionnent pas). Ces 18 strat\u00e9gies ne sont pas superficielles - ce sont celles sur lesquelles les vrais vendeurs s'appuient pour contr\u00f4ler l'ACoS, am\u00e9liorer les classements et d\u00e9velopper les campagnes sans perdre de temps ni de budget.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-504\" src=\"http:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/WisePPC.png\" alt=\"\" width=\"161\" height=\"161\" srcset=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/WisePPC.png 225w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/WisePPC-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 161px) 100vw, 161px\" \/><\/p>\n<h3>1. Utiliser une pile plus intelligente : Commencer par la visibilit\u00e9, pas par la devinette<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Avant d'agir sur les ench\u00e8res ou les mots-cl\u00e9s, demandez-vous si vous savez r\u00e9ellement ce qui fonctionne. C'est l\u00e0 que la plupart des vendeurs se heurtent \u00e0 un mur. Ce n'est pas le manque d'outils qui est en cause, c'est la surcharge de bruit. <\/span><a href=\"https:\/\/wiseppc.com\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">WisePPC<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> a \u00e9t\u00e9 con\u00e7u pour y rem\u00e9dier. Nous rassemblons tout dans un tableau de bord clair - tendances des mots cl\u00e9s, performances horaires, informations sur les placements, nouvelles mesures de la marque - le tout en temps r\u00e9el. Vous n'avez pas besoin d'exportations ou de feuilles de calcul encombrantes pour comprendre ce qui se passe. Vous avez juste besoin de clart\u00e9.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Que vous g\u00e9riez 12 campagnes ou 1 200, vous pouvez filtrer, \u00e9diter en masse, segmenter et comparer les performances de chaque type d'annonce, produit et cible. Nos utilisateurs utilisent ce contr\u00f4le pour r\u00e9duire les d\u00e9penses inutiles, doubler les mots-cl\u00e9s \u00e9prouv\u00e9s et r\u00e9agir aux changements avant qu'ils ne fassent boule de neige. Nous sommes \u00e9galement joignables - retrouvez-nous sur<\/span> <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/wiseppc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span> <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/wiseppc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Instagram<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">ou<\/span> <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/61573154427547\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Facebook<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Pas de robots, pas de boucles de formulaire. Juste une \u00e9quipe qui sait \u00e0 quoi ressemble la diffusion de publicit\u00e9s \u00e0 grande \u00e9chelle.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-826\" src=\"http:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/WisePPC.png\" alt=\"\" width=\"1276\" height=\"813\" srcset=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/WisePPC.png 1276w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/WisePPC-300x191.png 300w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/WisePPC-1024x652.png 1024w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/WisePPC-768x489.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1276px) 100vw, 1276px\" \/><\/p>\n<h3>2. Commencer par des mots-cl\u00e9s \u00e0 longue tra\u00eene<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Avant de vous lancer dans des termes tr\u00e8s concurrentiels, commencez l\u00e0 o\u00f9 les acheteurs savent d\u00e9j\u00e0 ce qu'ils veulent. Les mots-cl\u00e9s de longue tra\u00eene - ces phrases de 3 \u00e0 5 mots - apportent un trafic plus sp\u00e9cifique et g\u00e9n\u00e9ralement plus proche de l'achat. Ils ont \u00e9galement tendance \u00e0 avoir des CPC plus bas et moins de concurrence. Pensez \u00e0 \"friandises biologiques pour chiots\" plut\u00f4t qu'\u00e0 \"friandises pour chiens\". Plus facile \u00e0 classer, plus facile \u00e0 convertir.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Placez-les dans un groupe d'annonces distinct afin de pouvoir suivre les performances sans les m\u00e9langer avec des termes plus g\u00e9n\u00e9raux. Une fois qu'ils commencent \u00e0 convertir, augmentez lentement et construisez autour d'eux.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>3. Utiliser des donn\u00e9es sur les mots cl\u00e9s, et pas seulement l'instinct<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous pensez peut-\u00eatre savoir comment les gens recherchent votre produit, mais les donn\u00e9es racontent g\u00e9n\u00e9ralement une autre histoire. Utilisez les outils de reverse-ASIN, les rapports sur les termes de recherche et les donn\u00e9es de campagne pour valider ce qui g\u00e9n\u00e8re r\u00e9ellement des ventes, et pas seulement des clics. Si vous utilisez WisePPC, vous obtiendrez des rapports horaires au niveau des mots-cl\u00e9s pour rep\u00e9rer rapidement les tendances sans avoir \u00e0 attendre les rapports hebdomadaires.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Regroupez les termes \u00e0 fort taux de conversion dans des groupes d'annonces d\u00e9di\u00e9s et v\u00e9rifiez r\u00e9guli\u00e8rement les performances au fil du temps. Les mots-cl\u00e9s qui semblaient bons au trimestre dernier ne le sont peut-\u00eatre plus aujourd'hui.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>4. Faire correspondre le texte de l'annonce aux listes de produits<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si votre annonce dit une chose et que votre liste en dit une autre, attendez-vous \u00e0 un taux de rebond \u00e9lev\u00e9. Les clients doivent avoir l'impression d'avoir atterri au bon endroit apr\u00e8s avoir cliqu\u00e9. Cela signifie que la formulation doit \u00eatre coh\u00e9rente entre l'annonce et le titre, les puces et m\u00eame les termes de recherche du backend.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il ne s'agit pas seulement de conversion - Amazon utilise la pertinence de l'annonce pour d\u00e9terminer l'emplacement de votre annonce. Ainsi, un texte qui s'aligne am\u00e9liore votre visibilit\u00e9 et r\u00e9duit les d\u00e9penses inutiles.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>5. Utiliser des mots-cl\u00e9s n\u00e9gatifs pour bloquer le trafic non pertinent<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les clics provenant du mauvais public \u00e9puisent rapidement votre budget. Utilisez des mots-cl\u00e9s n\u00e9gatifs pour indiquer \u00e0 Amazon les \u00e9l\u00e9ments pour lesquels votre annonce ne doit pas \u00eatre affich\u00e9e. Si vous vendez des \u00e9couteurs haut de gamme, vous ne voulez probablement pas de trafic provenant d'\"\u00e9couteurs bon march\u00e9\" ou d'\"accessoires Bluetooth gratuits\".<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mettez-les en place d\u00e8s le premier jour et surveillez vos rapports sur les termes de recherche chaque semaine. WisePPC vous permet de filtrer et d'isoler rapidement les termes de recherche peu performants, afin que vous puissiez agir avant qu'ils ne deviennent co\u00fbteux.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>6. Diviser les campagnes par strat\u00e9gie, et pas seulement par produit<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tout regrouper dans une seule campagne peut sembler efficace, mais cela rend l'analyse confuse. Au lieu de cela, divisez les choses par objectif : test, mise \u00e0 l'\u00e9chelle, reciblage ou d\u00e9fense de la marque. M\u00eame la s\u00e9paration des mots-cl\u00e9s de marque et des mots-cl\u00e9s sans marque permet de garder les choses propres.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous obtiendrez de meilleurs rapports, un meilleur contr\u00f4le des budgets et beaucoup moins de surprises en cas d'\u00e9volution des performances.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>7. Concentrer les d\u00e9penses sur les ASIN \u00e0 forte marge ou les ASIN les plus vendus<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tous les produits ne valent pas le m\u00eame investissement. Donnez la priorit\u00e9 aux campagnes portant sur des ASIN pr\u00e9sentant des marges saines, des \u00e9valuations solides ou une demande \u00e9tablie. Ces produits vous offrent une plus grande marge de man\u0153uvre pour effectuer des tests sans risquer de compromettre votre rentabilit\u00e9.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Diffuser des publicit\u00e9s sur l'ensemble de votre catalogue revient \u00e0 diluer le budget et \u00e0 brouiller les donn\u00e9es. Il est pr\u00e9f\u00e9rable de s'int\u00e9resser \u00e0 quelques gagnants plut\u00f4t qu'\u00e0 des dizaines de gagnants.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>8. Utiliser des mots-cl\u00e9s indirects pour \u00e9largir la port\u00e9e<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tous les acheteurs n'effectuent pas leurs recherches de la m\u00eame mani\u00e8re. Au lieu de cibler uniquement \"tapis de yoga\", essayez des mots-cl\u00e9s adjacents tels que \"\u00e9quipement d'entra\u00eenement \u00e0 domicile\" ou \"kit de d\u00e9marrage de fitness\". Ces termes indirects peuvent attirer les gens plus t\u00f4t dans leur processus de d\u00e9cision.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Suivez de pr\u00e8s l'ACoS - certains de ces mots-cl\u00e9s ne convertiront pas aussi bien, mais ils peuvent conduire \u00e0 de nouvelles audiences ou \u00e0 des combinaisons de produits inattendues.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>9. Utiliser le ciblage des produits pour la d\u00e9fense ou la vente crois\u00e9e<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ne vous contentez pas de cibler des mots-cl\u00e9s, ciblez aussi des produits. Affichez vos annonces sur les listes de concurrents, les articles compl\u00e9mentaires ou m\u00eame vos propres ASIN. C'est un moyen efficace de d\u00e9fendre votre marque ou d'inciter les clients \u00e0 naviguer dans votre \u00e9cosyst\u00e8me.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les annonces de ciblage de produits fonctionnent particuli\u00e8rement bien pour les variantes, les offres group\u00e9es ou les accessoires qui vont naturellement ensemble.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>10. Ajuster les offres en fonction des performances de placement<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le haut de la page de recherche co\u00fbte plus cher, mais les conversions sont souvent meilleures. Amazon vous permet d'ench\u00e9rir diff\u00e9remment selon l'endroit o\u00f9 votre annonce appara\u00eet (en haut de la recherche, dans le reste de la recherche, sur la page produit). Utilisez cela \u00e0 votre avantage.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si un produit donn\u00e9 est plus performant sur les pages de d\u00e9tail, ne payez pas trop cher pour le trafic en t\u00eate de recherche. Utilisez les donn\u00e9es de performance - et non des hypoth\u00e8ses - pour guider les ajustements d'ench\u00e8res. Des outils comme WisePPC peuvent montrer cette r\u00e9partition par mot-cl\u00e9 et par ASIN.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-2339\" src=\"http:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Boost-New-Keywords-With-Higher-Bids.png\" alt=\"\" width=\"1244\" height=\"565\" srcset=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Boost-New-Keywords-With-Higher-Bids.png 1244w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Boost-New-Keywords-With-Higher-Bids-300x136.png 300w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Boost-New-Keywords-With-Higher-Bids-1024x465.png 1024w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Boost-New-Keywords-With-Higher-Bids-768x349.png 768w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Boost-New-Keywords-With-Higher-Bids-18x8.png 18w\" sizes=\"(max-width: 1244px) 100vw, 1244px\" \/><\/p>\n<h3>11. Booster les nouveaux mots-cl\u00e9s avec des ench\u00e8res plus \u00e9lev\u00e9es<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsque vous introduisez de nouveaux termes de recherche, Amazon ne sait pas comment ils se comporteront. En leur accordant des ench\u00e8res l\u00e9g\u00e8rement plus \u00e9lev\u00e9es, vous les aidez \u00e0 obtenir des impressions plus rapidement, ce qui vous permet de recueillir des donn\u00e9es et de prendre une d\u00e9cision.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isolez-les dans une campagne de test \u00e0 petit budget. Surveillez le CTR et la conversion - s'il n'y a pas de signal apr\u00e8s 500-1000 impressions, mettez en pause ou ajustez.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>12. Suivre et optimiser les conversions des nouveaux clients vers la marque<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C'est une chose d'attirer des acheteurs r\u00e9guliers. C'en est une autre d'en attirer de nouveaux. L'indicateur Nouveau pour la marque d'Amazon vous permet de savoir combien de nouveaux acheteurs vos annonces attirent. Cette mesure est particuli\u00e8rement utile pour les campagnes en d\u00e9but de tunnel ou pour le lancement de nouveaux produits.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9orientez votre budget vers des mots-cl\u00e9s ou des placements qui apportent un nouveau trafic. Cela peut co\u00fbter plus cher au d\u00e9part, mais la valeur \u00e0 vie compense souvent ce surco\u00fbt.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>13. Test A\/B de la cr\u00e9ativit\u00e9 - pas seulement des mots-cl\u00e9s<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ne vous contentez pas de tester les variations de mots cl\u00e9s, testez \u00e9galement les images, le texte et la mise en page. Les marques sponsoris\u00e9es et les publicit\u00e9s vid\u00e9o sont id\u00e9ales pour cela. Parfois, un titre ou un visuel l\u00e9g\u00e8rement diff\u00e9rent peut modifier le CTR de 20% ou plus.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Utilisez des tests A\/B pour voir ce qui r\u00e9sonne. Conservez les gagnants et alternez les nouvelles variations tous les mois pour \u00e9viter la lassitude des annonceurs.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>14. Commencer par des campagnes automatiques, puis passer \u00e0 des campagnes manuelles<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Laissez Amazon faire le gros du travail d\u00e8s le d\u00e9but. Les campagnes automatiques vous aident \u00e0 faire appara\u00eetre des termes de recherche que vous auriez pu manquer et \u00e0 recueillir des donn\u00e9es pr\u00e9liminaires. Mais ne les laissez pas fonctionner ind\u00e9finiment.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Utilisez les campagnes automatiques comme outils de d\u00e9couverte. Ins\u00e9rez les campagnes les plus performantes dans des campagnes manuelles o\u00f9 vous pouvez contr\u00f4ler les ench\u00e8res, les types de correspondance et le placement.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>15. Utiliser des campagnes manuelles pour le contr\u00f4le de la composition<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une fois que vous avez trouv\u00e9 des gagnants, passez au mode manuel. C'est l\u00e0 que vous affinez les types de correspondances (exactes, phrases, larges), que vous affinez les ench\u00e8res et que vous suivez de pr\u00e8s les performances. Le mode manuel vous permet d'\u00eatre pr\u00e9cis, ce qui se traduit par de meilleures marges.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e9parez vos mots-cl\u00e9s \u00e0 fort volume et testez les variations d'ench\u00e8res s\u00e9par\u00e9ment. De petits ajustements peuvent avoir un impact important au fil du temps.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>16. Observer le CTR et la conversion en m\u00eame temps<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le taux de clics semble bon sur le papier, mais il ne donne pas une image compl\u00e8te de la situation. Un mot-cl\u00e9 avec un CTR \u00e9lev\u00e9 et une faible conversion signifie simplement que les gens sont int\u00e9ress\u00e9s mais pas convaincus.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Surveillez les deux mesures ensemble. Si le CTR est \u00e9lev\u00e9 mais que les ventes sont faibles, le probl\u00e8me peut venir de votre r\u00e9f\u00e9rencement et non du mot-cl\u00e9. WisePPC vous aide \u00e0 d\u00e9tecter rapidement ces sch\u00e9mas en suivant les deux mesures c\u00f4te \u00e0 c\u00f4te.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>17. R\u00e9duire les budgets pendant les heures de pointe<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vos acheteurs ne font pas leurs achats au hasard. Utilisez les donn\u00e9es horaires pour d\u00e9terminer les moments o\u00f9 votre public est le plus actif - soirs, week-ends, jours f\u00e9ri\u00e9s - et augmentez les d\u00e9penses en cons\u00e9quence.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous vendez des produits saisonniers ou de style de vie, le timing est important. WisePPC vous permet de suivre les tendances horaires et de rep\u00e9rer les micro-fen\u00eatres o\u00f9 le ROAS augmente. C'est l\u00e0 qu'il faut s'appuyer.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>18. Donner du temps aux campagnes avant de juger<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Toutes les campagnes ne fonctionnent pas du jour au lendemain. Les algorithmes ont besoin de temps pour optimiser la diffusion, en particulier pour les nouveaux mots-cl\u00e9s ou les lancements de produits. \u00c9vitez d'apporter des modifications trop t\u00f4t.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Accordez \u00e0 vos campagnes au moins 7 \u00e0 10 jours avant de proc\u00e9der \u00e0 des changements importants. Fixez un budget de test, surveillez les performances et laissez les donn\u00e9es se stabiliser. Vous saurez alors s'il vaut la peine d'augmenter ou de supprimer la campagne.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-2342\" src=\"http:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/How-to-Choose-the-Right-Amazon-Ad-Types-for-Your-Strategy-2.png\" alt=\"\" width=\"1536\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/How-to-Choose-the-Right-Amazon-Ad-Types-for-Your-Strategy-2.png 1536w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/How-to-Choose-the-Right-Amazon-Ad-Types-for-Your-Strategy-2-300x200.png 300w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/How-to-Choose-the-Right-Amazon-Ad-Types-for-Your-Strategy-2-1024x683.png 1024w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/How-to-Choose-the-Right-Amazon-Ad-Types-for-Your-Strategy-2-768x512.png 768w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/How-to-Choose-the-Right-Amazon-Ad-Types-for-Your-Strategy-2-18x12.png 18w\" sizes=\"(max-width: 1536px) 100vw, 1536px\" \/><\/p>\n<h2>Comment choisir les bons types d'annonces Amazon pour votre strat\u00e9gie<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Choisir le bon format publicitaire n'est pas une question de tendance, c'est une question d'ad\u00e9quation entre le type d'annonce et votre objectif r\u00e9el. Essayez-vous d'accro\u00eetre la visibilit\u00e9 de votre produit ? Lancer quelque chose de nouveau ? D\u00e9fendre votre marque ? Chaque format publicitaire a ses points forts et une fois que vous savez ce que vous pouvez attendre de chacun d'eux, l'allocation du budget devient beaucoup plus facile.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Voici comment proc\u00e9der :<\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Produits sponsoris\u00e9s : <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">C'est le cheval de bataille des publicit\u00e9s Amazon. Elles s'affichent dans les r\u00e9sultats de recherche et les pages d\u00e9taill\u00e9es des produits. Elles sont id\u00e9ales pour favoriser les conversions sur des ASIN sp\u00e9cifiques. Utilisez-les pour promouvoir les meilleures ventes, d\u00e9velopper les mots-cl\u00e9s \u00e0 longue tra\u00eene et attirer les acheteurs d\u00e9j\u00e0 dans l'\u00e9tat d'esprit de l'achat.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Marques sponsoris\u00e9es : <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Ces annonces pr\u00e9sentent votre logo, votre titre et plusieurs produits, g\u00e9n\u00e9ralement en t\u00eate des r\u00e9sultats de recherche. Id\u00e9ales pour d\u00e9velopper la notori\u00e9t\u00e9 d'une marque ou promouvoir une ligne de produits. Id\u00e9ales pour une exposition en haut du tunnel ou pour d\u00e9fendre des termes de marque.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Affichage sponsoris\u00e9 : <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Plus visuelles et ax\u00e9es sur le comportement. Ces annonces suivent les utilisateurs sur Amazon et m\u00eame sur des sites externes. Elles sont utiles pour le reciblage, la vente crois\u00e9e ou pour atteindre les acheteurs qui ont regard\u00e9 mais n'ont pas converti. Elles peuvent \u00e9galement contribuer \u00e0 faire conna\u00eetre un produit lors de son lancement.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Annonces vid\u00e9o (au sein des marques sponsoris\u00e9es) : <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Les vid\u00e9os courtes s'affichent automatiquement dans les r\u00e9sultats de recherche et sont difficiles \u00e0 ignorer. Elles sont parfaites si vous avez un produit qui a besoin d'un peu de contexte - par exemple, comment il est utilis\u00e9 ou ce qui le rend diff\u00e9rent. Vous n'avez pas besoin d'une production digne d'un studio, mais seulement de clart\u00e9 et d'une accroche forte dans les trois premi\u00e8res secondes.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Ciblage par produit (dans le cadre d'une campagne) :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Il ne s'agit pas techniquement d'un type d'annonce distinct, mais d'une strat\u00e9gie de ciblage. Utilisez-la pour placer vos annonces sur des ASIN sp\u00e9cifiques - des listes de concurrents, vos propres produits ou des articles compl\u00e9mentaires. Cette strat\u00e9gie est utile pour d\u00e9fendre une marque ou pour attirer les acheteurs qui sont d\u00e9j\u00e0 en train de naviguer.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Conclusion<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il n'y a pas de solution miracle pour le PPC sur Amazon - et ceux qui vous en vendent une n'ont probablement pas men\u00e9 de campagnes \u00e0 grande \u00e9chelle. Ce qui fonctionne r\u00e9ellement, c'est la structure, la coh\u00e9rence et la visibilit\u00e9 de l'impact de vos d\u00e9penses publicitaires. Que vous affiniez une campagne ou que vous en g\u00e9riez des centaines, l'objectif reste le m\u00eame : d\u00e9pensez l\u00e0 o\u00f9 c'est utile, r\u00e9duisez ce qui vous freine et laissez les performances vous guider pour la suite.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ces 18 strat\u00e9gies ne visent pas \u00e0 suivre les tendances. Elles constituent la base pour construire quelque chose de durable - o\u00f9 la croissance n'est pas seulement un pic mais un syst\u00e8me. Si vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 plong\u00e9 jusqu'au cou dans les donn\u00e9es de votre campagne et que vous avez l'impression de deviner la moiti\u00e9 du temps, vous n'\u00eates pas seul. Mais vous n'\u00eates pas non plus bloqu\u00e9. Avec le bon flux de travail et les bons outils en place, vos publicit\u00e9s cessent d'\u00eatre du bruit et deviennent un levier que vous pouvez r\u00e9ellement actionner.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>FAQ<\/h2>\n<div class=\"schema-faq-code\">\n<div class=\"faq-question\">\n<h3 class=\"faq-q\">1. Qu'est-ce qu'un bon ACoS ?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"faq-a\">Cela d\u00e9pend de vos marges. Pour certains produits, 15-20% peut \u00eatre id\u00e9al. Pour d'autres, 40% peut \u00eatre suffisant si vous cherchez \u00e0 vous classer ou si vous lancez un nouveau produit. L'ACoS doit toujours \u00eatre li\u00e9 \u00e0 vos b\u00e9n\u00e9fices, et non \u00e0 une r\u00e9f\u00e9rence universelle.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"schema-faq-code\">\n<div class=\"faq-question\">\n<h3 class=\"faq-q\">2. Dois-je continuer \u00e0 lancer des campagnes automatiques ?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"faq-a\">Utilisez-les, mais ne vous y fiez pas. Ils sont excellents pour la d\u00e9couverte, en particulier dans la phase initiale d'une campagne ou du lancement d'un produit. Veillez simplement \u00e0 examiner les donn\u00e9es et \u00e0 transf\u00e9rer les termes les plus performants dans des campagnes manuelles lorsqu'ils s'av\u00e8rent prometteurs.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"schema-faq-code\">\n<div class=\"faq-question\">\n<h3 class=\"faq-q\">3. Combien de mots-cl\u00e9s dois-je placer dans un groupe d'annonces ?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"faq-a\">Moins que vous ne le pensez. Les groupes d'annonces encombr\u00e9s ne permettent pas d'isoler ce qui fonctionne. Tenez-vous en \u00e0 des groupes de mots-cl\u00e9s \u00e0 th\u00e8me \u00e9troit - 5 \u00e0 20 est souvent un bon point de d\u00e9part, en particulier si vous testez des types de correspondance ou si vous segmentez par \u00e9tape de l'entonnoir.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"schema-faq-code\">\n<div class=\"faq-question\">\n<h3 class=\"faq-q\">4. Le PPC peut-il am\u00e9liorer mon classement organique ?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"faq-a\">Oui, indirectement. Si vos annonces g\u00e9n\u00e8rent des conversions sur certains mots-cl\u00e9s, Amazon consid\u00e8re cela comme un signal et peut vous r\u00e9compenser par un meilleur placement organique au fil du temps. Mais l'effet s'accumule, il n'est pas instantan\u00e9.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Running ads on Amazon isn\u2019t hard. Running them efficiently? That\u2019s where most sellers hit a wall. 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