Tous ces chiffres sont vrais et valables, mais dans des contextes de vente diff\u00e9rents. Si vous essayez d'\u00e9valuer les performances, soyez toujours attentif \u00e0 l'origine de ce BSR.<\/p>\n
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Comment est calcul\u00e9 le BSR d'Amazon ?<\/h2>\n
Amazon ne divulgue pas sa formule BSR, mais apr\u00e8s des ann\u00e9es d'analyse des vendeurs et d'observations des outils, nous avons une id\u00e9e assez solide de ce qui entre dans sa composition.<\/p>\n
Le classement est bas\u00e9 sur :<\/p>\n
- \n
- Volume des ventes r\u00e9centes (avec plus de poids).<\/li>\n
- Tendances historiques des ventes.<\/li>\n
- Peut-\u00eatre une mod\u00e9lisation pr\u00e9dictive (la fa\u00e7on dont Amazon anticipe l'\u00e9lan).<\/li>\n<\/ul>\n
Il est \u00e9galement mis \u00e0 jour toutes les heures, ce qui explique qu'il fluctue autant au cours de la journ\u00e9e. Si votre produit se vend beaucoup \u00e0 10 heures du matin, attendez-vous \u00e0 un BSR plus bas \u00e0 midi. Si les ventes ralentissent dans la soir\u00e9e, le classement peut commencer \u00e0 remonter.<\/p>\n
Quelques notes techniques :<\/p>\n
- \n
- Les produits les plus vendus (en particulier les 10 000 premiers) sont mis \u00e0 jour plus fr\u00e9quemment.<\/li>\n
- Pour les produits moins actifs, les changements de BSR peuvent \u00eatre d\u00e9cal\u00e9s de 2 \u00e0 3 heures.<\/li>\n
- Un pic de ventes ponctuel ne vous donnera pas toujours un coup de pouce durable. Le BSR est un m\u00e9lange de comportement actuel et cumulatif.<\/li>\n<\/ul>\n
Si vous observez votre rang changer toutes les quelques heures, c'est normal et c'est en fait ce qui fait du BSR un indicateur en temps r\u00e9el utile.<\/p>\n
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Ce que dit BSR (et ce qu'il ne dit pas)<\/h2>\n
Beaucoup de gens se m\u00e9prennent sur le BSR. Il ne s'agit pas d'un indicateur de revenus. Ce n'est pas un score de qualit\u00e9. Il ne vous dira pas pourquoi un produit se vend, mais simplement qu'il se vend.<\/p>\n
Il n'en reste pas moins qu'il est incroyablement utile aux vendeurs, surtout lorsqu'il est associ\u00e9 \u00e0 d'autres donn\u00e9es. Voici ce que vous pouvez en tirer de mani\u00e8re r\u00e9aliste.<\/p>\n
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BSR vous aide \u00e0 \u00e9valuer :<\/h3>\n
- \n
- Dynamique des ventes : Rang inf\u00e9rieur = ventes plus r\u00e9centes.<\/li>\n
- La demande relative du march\u00e9 : La performance d'un produit par rapport \u00e0 d'autres dans son cr\u00e9neau.<\/li>\n
- Saturation des cat\u00e9gories : Certaines cat\u00e9gories n\u00e9cessitent un BSR < 5 000 pour bien se vendre, d'autres se vendent bien \u00e0 50 000.<\/li>\n
- Tendances saisonni\u00e8res : Des chutes ou des pics brutaux dans le BSR peuvent indiquer des pouss\u00e9es saisonni\u00e8res.<\/li>\n
- Position concurrentielle : Un moyen direct de comparer votre produit \u00e0 d'autres sur le m\u00eame rayon.<\/li>\n<\/ul>\n
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Ce que BSR ne montre pas :<\/h3>\n
- \n
- Marges b\u00e9n\u00e9ficiaires.<\/li>\n
- Performance ou d\u00e9penses publicitaires.<\/li>\n
- \u00c9tat de l'inventaire.<\/li>\n
- Retours ou satisfaction du client.<\/li>\n
- M\u00e9thode d'ex\u00e9cution (FBA vs FBM).<\/li>\n
- Niveau de comp\u00e9tition ou contr\u00f4le de la bo\u00eete d'achat.<\/li>\n<\/ul>\n
En r\u00e9sum\u00e9, le BSR est une mesure de visibilit\u00e9 solide, mais qui ne dit pas tout.<\/p>\n
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O\u00f9 trouver le BSR d'un produit ?<\/h2>\n
Si vous \u00eates curieux de conna\u00eetre le BSR d'un produit, vous n'avez pas besoin d'aller bien loin. Il vous suffit de vous rendre sur la page Amazon du produit, de faire d\u00e9filer vers le bas apr\u00e8s la description principale et vous finirez par atterrir dans la section \"Informations sur le produit\". Quelque part dans ce groupe de sp\u00e9cifications, vous verrez une ligne intitul\u00e9e \"Classement des meilleures ventes\". C'est l\u00e0 qu'Amazon indique les performances de l'article dans sa cat\u00e9gorie.<\/p>\n
Il s'agit parfois d'un seul classement, parfois de plusieurs. Si un produit entre dans plusieurs cat\u00e9gories, il aura souvent des BSR distincts pour chacune d'entre elles. Vous pouvez voir quelque chose comme #3 dans Thermom\u00e8tres de cuisine, #54 dans Outils de cuisine, et #1,200 dans Maison et cuisine. Tout cela est valable - cela d\u00e9pend simplement de l'endroit o\u00f9 l'article est plac\u00e9.<\/p>\n
Cela vous donne un aper\u00e7u rapide de la performance actuelle du produit par rapport \u00e0 d'autres dans le m\u00eame domaine. Mais n'oubliez pas que BSR est une cible mouvante. Comme il est mis \u00e0 jour r\u00e9guli\u00e8rement tout au long de la journ\u00e9e, ce que vous voyez \u00e0 10 heures du matin peut \u00eatre compl\u00e8tement diff\u00e9rent \u00e0 l'heure du d\u00eener. Il s'agit d'une mesure en temps r\u00e9el, et non d'un badge fixe. Si vous voulez comprendre la situation dans son ensemble, vous devez donc pr\u00eater attention \u00e0 l'\u00e9volution de ce classement au fil du temps. C'est l\u00e0 que les choses commencent \u00e0 devenir int\u00e9ressantes.<\/p>\n
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<\/p>\nComment am\u00e9liorer le BSR de votre produit<\/h2>\n
\u00c9tant donn\u00e9 que le BSR est bas\u00e9 uniquement sur les ventes, l'am\u00e9liorer revient en fin de compte \u00e0 vendre plus d'unit\u00e9s. Cette partie n'est pas n\u00e9gociable. Mais si vous souhaitez donner \u00e0 votre produit une meilleure chance de grimper dans les rangs, il y a quelques points sur lesquels il faut se concentrer. Il ne s'agit pas de rechercher des raccourcis, mais de renforcer les \u00e9l\u00e9ments fondamentaux.<\/p>\n
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Commencer par une meilleure liste<\/h3>\n
Si votre liste ne travaille pas dur pour vous, elle laisse des ventes sur la table. Cela signifie des titres forts et riches en mots-cl\u00e9s, des puces qui r\u00e9pondent r\u00e9ellement aux questions des acheteurs et des descriptions qui vont \u00e0 l'essentiel. L'objectif est simple : aider les internautes \u00e0 comprendre rapidement votre produit, sans les submerger. La clart\u00e9 conduit \u00e0 des conversions, et les conversions conduisent \u00e0 un meilleur BSR.<\/p>\n
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Laisser les visuels faire le gros du travail<\/h3>\n
Les gens ne peuvent pas tenir votre produit dans leurs mains. Ils comptent sur les photos et les vid\u00e9os pour combler cette lacune. Veillez \u00e0 ce que vos images ne soient pas seulement en haute r\u00e9solution, mais qu'elles montrent aussi le produit dans son contexte - comment il est utilis\u00e9, ce qu'il r\u00e9sout, pourquoi il est diff\u00e9rent. Si vous disposez d'une courte vid\u00e9o explicative, c'est encore mieux. Plus le client se sent en confiance, plus il est susceptible de cliquer sur Acheter.<\/p>\n
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Le prix de la strat\u00e9gie, pas de la panique<\/h3>\n
La concurrence par les prix ne signifie pas la course au moins-disant. Il s'agit de comprendre la valeur que votre produit apporte et comment il se situe par rapport \u00e0 des options similaires. Parfois, cela signifie qu'il faut baisser l\u00e9g\u00e8rement le prix pour augmenter les conversions. D'autres fois, il s'agit de rester ferme parce que votre liste est plus solide. Quoi qu'il en soit, une tarification intelligente peut augmenter le volume des ventes juste assez pour donner un coup de pouce \u00e0 votre RSB.<\/p>\n
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Faites en sorte que votre produit soit vu<\/h3>\n
Une inscription solide sans aucun trafic reste invisible. C'est l\u00e0 que la publicit\u00e9 entre en jeu. Des campagnes cibl\u00e9es, surtout au d\u00e9but, peuvent vous aider \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer l'\u00e9lan dont vous avez besoin. Une augmentation du trafic associ\u00e9e \u00e0 un taux de conversion d\u00e9cent peut conduire \u00e0 une \u00e9volution notable du BSR, m\u00eame si vous n'\u00eates pas encore class\u00e9 organiquement.<\/p>\n
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Utiliser les promotions avec intention<\/h3>\n
Il n'est pas n\u00e9cessaire de proposer des r\u00e9ductions 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, mais des offres ponctuelles peuvent inciter les acheteurs qui h\u00e9sitent \u00e0 acheter. Pensez \u00e0 des coupons pendant un \u00e9v\u00e9nement commercial ou \u00e0 des offres group\u00e9es \u00e0 dur\u00e9e limit\u00e9e qui permettent \u00e0 votre produit de se d\u00e9marquer. Lorsque les conversions augmentent, votre RSB suit g\u00e9n\u00e9ralement le mouvement, du moins temporairement. Utilis\u00e9 de mani\u00e8re strat\u00e9gique, ce syst\u00e8me peut donner \u00e0 votre annonce un pr\u00e9cieux coup de pouce en termes de visibilit\u00e9.<\/p>\n
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Tirer le meilleur parti des moments qui suivent l'achat<\/h3>\n
Bien que les avis n'aient pas d'impact direct sur le BSR, ils jouent un r\u00f4le important dans la fr\u00e9quence d'achat de votre produit. Quelques avis solides et r\u00e9cents peuvent instaurer la confiance et faciliter le processus de conversion. C'est pourquoi il est utile d'assurer un suivi apr\u00e8s la vente, de r\u00e9pondre aux questions et de veiller \u00e0 ce que votre service client\u00e8le soit au diapason. Plus l'exp\u00e9rience est bonne, plus les gens sont susceptibles de la partager.<\/p>\n
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Quand ne pas \u00eatre obs\u00e9d\u00e9 par le BSR<\/h2>\n
Voici la r\u00e9alit\u00e9 : Le RSB n'est pas toujours le bon indicateur \u00e0 prendre en compte. En fait, il peut \u00eatre trompeur de le rechercher si on ne l'associe pas \u00e0 la rentabilit\u00e9.<\/p>\n
Certains produits \u00e0 haut REB ont des marges tr\u00e8s faibles, des tonnes de retours ou des guerres de prix constantes. D'autres produits peuvent \u00eatre tellement ax\u00e9s sur la publicit\u00e9 que les vendeurs perdent de l'argent simplement pour rester dans le classement.<\/p>\n
Avant de vous lancer dans l'achat d'un produit simplement parce qu'il figure dans le top 500, posez des questions :<\/p>\n
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