{"id":2066,"date":"2025-08-19T18:11:41","date_gmt":"2025-08-19T15:11:41","guid":{"rendered":"https:\/\/wiseppc.com\/?p=2066"},"modified":"2025-08-19T18:12:49","modified_gmt":"2025-08-19T15:12:49","slug":"what-is-the-amazon-buy-box","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wiseppc.com\/fr\/blog\/what-is-the-amazon-buy-box\/","title":{"rendered":"La Buy Box d'Amazon expliqu\u00e9e : Pourquoi il g\u00e9n\u00e8re la majorit\u00e9 des ventes"},"content":{"rendered":"<p>Vous \u00eates-vous d\u00e9j\u00e0 demand\u00e9 pourquoi votre concurrent accumule les commandes alors que votre annonce reste intacte, bien qu'elle contienne le m\u00eame produit ? La r\u00e9ponse tient souvent \u00e0 une chose : la bo\u00eete d'achat.<\/p>\n<p>La bo\u00eete d'achat Amazon n'est pas une simple fonction d'interface utilisateur plac\u00e9e dans le coin d'une page produit. C'est l'option par d\u00e9faut qu'Amazon recommande aux acheteurs lorsqu'ils cliquent sur \"Ajouter au panier\". Si vous ne l'utilisez pas, il y a de fortes chances que vous passiez \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d'une grande partie des ventes potentielles.<\/p>\n<p>Dans ce guide, nous allons expliquer ce qu'est la Buy Box, comment elle fonctionne en coulisses et ce que vous pouvez faire pour commencer \u00e0 la gagner plus r\u00e9guli\u00e8rement. Pas d'esbroufe, pas de conseils recycl\u00e9s, juste des informations pratiques que vous pouvez r\u00e9ellement utiliser.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Pourquoi la bo\u00eete d'achat existe (et pourquoi elle est si puissante)<\/h2>\n<p>Amazon ne veut pas que les acheteurs r\u00e9fl\u00e9chissent trop. Tout son mod\u00e8le repose sur la rapidit\u00e9 et la commodit\u00e9. C'est l\u00e0 que la Buy Box entre en jeu.<\/p>\n<p>Au lieu d'obliger les acheteurs \u00e0 faire d\u00e9filer une liste d'offres concurrentes pour le m\u00eame produit, Amazon choisit un vendeur pour le mettre en avant. Lorsque l'acheteur clique sur \"Ajouter au panier\" ou \"Acheter maintenant\", c'est le vendeur mis en avant qui d\u00e9croche la vente - pas de clics suppl\u00e9mentaires, pas de comparaisons.<\/p>\n<p>Ce n'est pas seulement pratique. C'est le contr\u00f4le de plus de 80% de toutes les ventes sur la plateforme. Certaines sources estiment m\u00eame que sur mobile, o\u00f9 la bo\u00eete d'achat domine l'\u00e9cran, ce pourcentage est encore plus \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n<p>Si vous n'\u00eates pas dans la bo\u00eete d'achat, vous \u00eates pratiquement invisible.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Comment \u00e7a marche : La rotation dont personne ne parle<\/h2>\n<p>Mettons tout de suite les choses au clair : Amazon ne confie pas la Buy Box \u00e0 un seul vendeur pour toujours. Elle fait l'objet d'une rotation. C'est une bonne nouvelle si vous n'\u00eates pas en train de la gagner, car cela signifie que vous \u00eates toujours dans la course.<\/p>\n<p>Cette rotation est enti\u00e8rement algorithmique. Il n'y a pas d'approbation manuelle. Amazon compare en permanence les vendeurs qui proposent le m\u00eame produit sous le m\u00eame ASIN (syst\u00e8me d'identification des produits d'Amazon). Toutes les minutes ou heures, il r\u00e9\u00e9value l'offre et r\u00e9attribue la bo\u00eete d'achat si quelqu'un d'autre semble \u00eatre un meilleur choix.<\/p>\n<p>Cela signifie qu'il n'est pas n\u00e9cessaire d'\u00eatre parfait, mais simplement d'\u00eatre meilleur que ses concurrents au bon moment.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Les indicateurs qui influencent r\u00e9ellement la bo\u00eete d'achat<\/h2>\n<p>L'algorithme n'est pas public, mais au fil du temps, les vendeurs et les plateformes comme WisePPC ont compris ce qu'il valorise le plus. Il s'agit des param\u00e8tres de base qui d\u00e9terminent qui remporte la Buy Box :<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Taux de d\u00e9fectuosit\u00e9 des commandes (ODR) : Maintenez-le en dessous de 1%. Cela inclut les retours, les r\u00e9clamations et les commentaires n\u00e9gatifs.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Taux d'exp\u00e9dition tardive (LSR) : Restez en dessous de 4%. Si Amazon pense que vous n'\u00eates pas fiable, vous \u00eates \u00e9limin\u00e9.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Taux d'annulation (TA) : Doit \u00eatre inf\u00e9rieur \u00e0 2,5%. L'annulation des commandes nuit \u00e0 la confiance.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Taux de suivi valide (VTR) : Visez plus de 95%. Amazon veut que les clients sachent o\u00f9 se trouve leur colis.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Vitesse d'exp\u00e9dition : Plus c'est rapide, mieux c'est. Livraison gratuite en deux jours ? Encore mieux.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Disponibilit\u00e9 des stocks : Si vous n'avez plus de stock, vous n'\u00eates plus dans la bo\u00eete d'achat. P\u00e9riode.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Prix total au d\u00e9barquement : Il s'agit du prix de l'article plus les frais de port. Amazon ne se pr\u00e9occupe pas seulement du bon march\u00e9, mais aussi de la valeur globale.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">M\u00e9thode d'ex\u00e9cution : FBA (Fulfilled by Amazon) vous donne une longueur d'avance. Ils font confiance \u00e0 leur propre logistique.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Certains d'entre eux sont pond\u00e9r\u00e9s diff\u00e9remment en fonction de la cat\u00e9gorie ou du type de produit, mais tous sont importants.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-2069\" src=\"http:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/rifki-kurniawan-OjU4WzMvMSQ-unsplash-scaled.jpg\" alt=\"\" width=\"2560\" height=\"1619\" srcset=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/rifki-kurniawan-OjU4WzMvMSQ-unsplash-scaled.jpg 2560w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/rifki-kurniawan-OjU4WzMvMSQ-unsplash-300x190.jpg 300w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/rifki-kurniawan-OjU4WzMvMSQ-unsplash-1024x647.jpg 1024w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/rifki-kurniawan-OjU4WzMvMSQ-unsplash-768x486.jpg 768w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/rifki-kurniawan-OjU4WzMvMSQ-unsplash-1536x971.jpg 1536w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/rifki-kurniawan-OjU4WzMvMSQ-unsplash-2048x1295.jpg 2048w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/rifki-kurniawan-OjU4WzMvMSQ-unsplash-18x12.jpg 18w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/p>\n<h2>Compte vendeur professionnel : Votre ticket d'entr\u00e9e<\/h2>\n<p>Avant m\u00eame de penser \u00e0 gagner la Buy Box, vous devez disposer d'un plan de vente professionnel. C'est une exigence difficile \u00e0 satisfaire.<\/p>\n<p>Le plan de vente individuel d'Amazon convient aux vendeurs occasionnels ou aux amateurs, mais c'est une impasse si vous voulez avoir acc\u00e8s \u00e0 la Buy Box. Le plan professionnel co\u00fbte $39.99\/mois, mais si vous voulez vraiment passer \u00e0 l'\u00e9chelle sup\u00e9rieure, ce n'est pas n\u00e9gociable.<\/p>\n<p>Autres exigences de base :<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Ne vendre que des produits neufs (les produits d'occasion font l'objet d'un niveau de concurrence distinct).<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Restez en r\u00e8gle avec les politiques d'Amazon.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Maintenir des performances de vente constantes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il s'agit pour Amazon d'un moyen d'\u00e9liminer les vendeurs \u00e0 temps partiel et les vendeurs occasionnels des v\u00e9ritables concurrents.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Comment la tarification affecte la bo\u00eete d'achat (et pourquoi il ne s'agit pas seulement d'\u00eatre le moins cher)<\/h2>\n<p>Contrairement \u00e0 la croyance populaire, le prix le plus bas ne l'emporte pas toujours. L'objectif d'Amazon n'est pas de r\u00e9compenser le vendeur le moins cher, mais de mettre en avant celui qui offre la meilleure valeur globale.<\/p>\n<p>C'est pour cela qu'ils regardent :<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Co\u00fbt total au d\u00e9barquement (prix + frais d'exp\u00e9dition).<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Type d'ex\u00e9cution (les vendeurs FBA battent souvent les vendeurs FBM moins chers).<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Sant\u00e9 du compte (des indicateurs \u00e9lev\u00e9s peuvent battre des prix bas).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Parfois, un vendeur proposant un prix plus \u00e9lev\u00e9 l'emporte quand m\u00eame parce qu'il utilise le service FBA ou qu'il a de meilleurs commentaires et d\u00e9lais de livraison. Cela dit, si votre prix est nettement plus \u00e9lev\u00e9 que celui propos\u00e9 sur d'autres places de march\u00e9 (comme Walmart ou votre propre site), Amazon peut supprimer enti\u00e8rement votre Buy Box.<\/p>\n<p>Oui, supprimer. Cela nous am\u00e8ne au point suivant.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Qu'est-ce qu'une bo\u00eete d'achat supprim\u00e9e ?<\/h2>\n<p>Si Amazon estime qu'aucune des offres ne r\u00e9pond \u00e0 ses crit\u00e8res - en raison de prix \u00e9lev\u00e9s, de la lenteur des livraisons ou de la m\u00e9diocrit\u00e9 des indicateurs - il supprimera enti\u00e8rement la bo\u00eete d'achat de l'annonce. Au lieu de \"Ajouter au panier\", les acheteurs verront un bouton \"Voir toutes les options d'achat\".<\/p>\n<p>Cela se traduit g\u00e9n\u00e9ralement par une forte baisse des ventes.<\/p>\n<p>Causes courantes de la suppression de la bo\u00eete d'achat :<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Le prix est trop \u00e9lev\u00e9 par rapport aux moyennes du march\u00e9.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Tous les vendeurs ont des indicateurs de performance faibles.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">L'inventaire est en rupture de stock ou n'est pas livrable \u00e0 l'endroit o\u00f9 se trouve l'acheteur.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour rem\u00e9dier \u00e0 la suppression, il faut d'abord revoir votre strat\u00e9gie de tarification, puis v\u00e9rifier l'\u00e9tat de votre compte et les options d'ex\u00e9cution. Il est \u00e9galement judicieux de surveiller ces \u00e9l\u00e9ments \u00e0 l'aide d'outils tels que le tableau de bord Pricing Health de WisePPC.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-2067\" src=\"http:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/vardan-papikyan-VlLEnPTTtGM-unsplash-scaled.jpg\" alt=\"\" width=\"2560\" height=\"1707\" srcset=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/vardan-papikyan-VlLEnPTTtGM-unsplash-scaled.jpg 2560w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/vardan-papikyan-VlLEnPTTtGM-unsplash-300x200.jpg 300w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/vardan-papikyan-VlLEnPTTtGM-unsplash-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/vardan-papikyan-VlLEnPTTtGM-unsplash-768x512.jpg 768w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/vardan-papikyan-VlLEnPTTtGM-unsplash-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/vardan-papikyan-VlLEnPTTtGM-unsplash-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/vardan-papikyan-VlLEnPTTtGM-unsplash-18x12.jpg 18w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/p>\n<h2>Strat\u00e9gies gagnantes (qui n'impliquent pas de devinettes)<\/h2>\n<p>Vous voulez la Buy Box ? Concentrez-vous sur ce que vous pouvez contr\u00f4ler. Ce sont ces \u00e9l\u00e9ments qui font la plus grande diff\u00e9rence :<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Optimisez votre tarification<\/h3>\n<p>Si vous fixez encore vos prix manuellement, vous \u00eates \u00e0 la tra\u00eene. La plupart des vendeurs s\u00e9rieux utilisent des outils dynamiques tels que Automate Pricing d'Amazon ou des options tierces pour rester comp\u00e9titifs sans faire la course au moins-disant. La Buy Box privil\u00e9gie la valeur, et pas seulement les prix bas, c'est pourquoi il faut toujours prendre en compte le co\u00fbt total au d\u00e9barquement, y compris les frais de port.<\/p>\n<p>N'oubliez cependant pas vos marges. Gagner la Buy Box n'aura pas d'importance si vous rentrez \u00e0 peine dans vos frais. Fixez des prix minimums qui prot\u00e8gent vos b\u00e9n\u00e9fices, m\u00eame si cela signifie que vous devez parfois renoncer \u00e0 la bo\u00eete. Ce compromis est parfois plus judicieux \u00e0 long terme.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Une strat\u00e9gie d'ex\u00e9cution sans faille<\/h3>\n<p>Amazon donne un avantage aux vendeurs FBA, et ce n'est pas subtil. Exp\u00e9dition rapide par Prime, suivi coh\u00e9rent, moins de r\u00e9clamations de la part des clients - c'est tout ce que l'algorithme aime. Si vous remplissez les commandes vous-m\u00eame, vous devrez vous conformer \u00e0 cette norme. Cela signifie un d\u00e9lai d'ex\u00e9cution rapide, un suivi impeccable et un faible taux d'annulation.<\/p>\n<p>Le r\u00e9sultat ? Quel que soit votre mode d'exp\u00e9dition, il doit \u00eatre rapide et fiable. Si Amazon ne peut pas vous faire confiance pour la livraison, il ne vous remettra pas la Buy Box.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Maintenir des performances \u00e9lev\u00e9es<\/h3>\n<p>Les mesures sont importantes. Amazon surveille le taux de d\u00e9fectuosit\u00e9 de vos commandes, votre temps de r\u00e9ponse, la fr\u00e9quence de vos retards d'exp\u00e9dition - tout cela. M\u00eame une courte s\u00e9rie de mauvaises performances peut vous exclure de la \"Buy Box\".<\/p>\n<p>V\u00e9rifiez souvent l'\u00e9tat de sant\u00e9 de votre compte. C'est le meilleur syst\u00e8me d'alerte pr\u00e9coce dont vous disposez. Et ne vous contentez pas d'un \"assez bon\". Les vendeurs qui d\u00e9tiennent la bo\u00eete d'achat la plupart du temps sont g\u00e9n\u00e9ralement ceux qui sont obs\u00e9d\u00e9s par l'id\u00e9e de faire les choses correctement, encore et encore.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Contr\u00f4ler les stocks<\/h3>\n<p>Si vous n'avez plus de stock, vous n'\u00eates plus dans la course. Peu importe la solidit\u00e9 de vos indicateurs, Amazon ne peut pas proposer ce que vous n'avez pas.<\/p>\n<p>Planifiez \u00e0 l'avance, en particulier lors de pics saisonniers ou d'\u00e9v\u00e9nements promotionnels. Si vous le pouvez, n'utilisez pas uniquement les donn\u00e9es \u00e0 court terme d'Amazon. Les informations historiques fournies par des outils tels que WisePPC peuvent vous aider \u00e0 \u00e9viter les surprises, \u00e0 d\u00e9tecter rapidement les tendances et \u00e0 vous r\u00e9approvisionner avant de manquer la vague.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Consid\u00e9rations sp\u00e9cifiques \u00e0 la cat\u00e9gorie<\/h2>\n<p>Tous les concours Buy Box ne se ressemblent pas. Certaines cat\u00e9gories de produits sont plus volatiles que d'autres.<\/p>\n<p>Par exemple :<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\u00c9lectronique : Plus sensibles aux prix, beaucoup de revendeurs.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Suppl\u00e9ments : Forte concurrence, souvent domin\u00e9e par les marques et les marques de distributeurs.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Articles de niche : Moins de vendeurs, des d\u00e9lais d'attente plus longs pour la bo\u00eete d'achat.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Comprendre le comportement de votre cat\u00e9gorie vous aidera \u00e0 prendre des d\u00e9cisions plus judicieuses en mati\u00e8re de prix et de stocks.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Qu'est-ce qu'un \"bon\" pourcentage d'achat ?<\/h2>\n<p>Amazon ne se contente pas de v\u00e9rifier si vous disposez de la bo\u00eete d'achat, il v\u00e9rifie \u00e9galement la fr\u00e9quence \u00e0 laquelle vous la d\u00e9tenez. Cette fr\u00e9quence est exprim\u00e9e en pourcentage du temps.<\/p>\n<p>Crit\u00e8res de r\u00e9f\u00e9rence :<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">70% - 90% : Fort dans les cat\u00e9gories stables.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">30% - 60% : pour les espaces hautement comp\u00e9titifs.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si vous vous situez en dessous de 20%, c'est que quelque chose ne va pas. Il est temps de se pencher sur vos prix, sur l'ex\u00e9cution des commandes et sur les indicateurs de performance des vendeurs.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-504\" src=\"http:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/WisePPC.png\" alt=\"\" width=\"191\" height=\"191\" srcset=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/WisePPC.png 225w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/WisePPC-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 191px) 100vw, 191px\" \/><\/p>\n<h2>Comment WisePPC vous aide \u00e0 \u00eatre comp\u00e9titif pour la bo\u00eete d'achat<\/h2>\n<p>Au <a href=\"https:\/\/wiseppc.com\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">WisePPC<\/a>En tant qu'entreprise, nous avons construit notre plateforme autour d'une id\u00e9e ma\u00eetresse : la clart\u00e9 permet de prendre de meilleures d\u00e9cisions. Que vous vendiez sur Amazon, Shopify ou que vous jongliez avec plusieurs canaux, nous vous donnons les informations en temps r\u00e9el et les donn\u00e9es historiques n\u00e9cessaires pour rester vigilant, rep\u00e9rer rapidement les probl\u00e8mes et \u00e9voluer avec pr\u00e9cision. La Buy Box n'est plus seulement une question de prix ou d'exp\u00e9dition rapide. Il s'agit de la performance de l'ensemble du syst\u00e8me, et c'est l\u00e0 que nous intervenons.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-826\" src=\"http:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/WisePPC.png\" alt=\"\" width=\"1276\" height=\"813\" srcset=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/WisePPC.png 1276w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/WisePPC-300x191.png 300w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/WisePPC-1024x652.png 1024w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/WisePPC-768x489.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1276px) 100vw, 1276px\" \/><\/p>\n<p>Nous aidons les vendeurs \u00e0 suivre plusieurs indicateurs cl\u00e9s, \u00e0 surveiller la sant\u00e9 de la campagne et \u00e0 optimiser les performances \u00e0 tous les niveaux, du mot-cl\u00e9 \u00e0 l'emplacement de l'annonce. Notre syst\u00e8me met en \u00e9vidence ce qui vous aide \u00e0 gagner et ce qui vous freine, afin que vous ne deviniez pas pourquoi un concurrent a pris la Buy Box. Gr\u00e2ce \u00e0 des fonctionnalit\u00e9s telles que les tableaux de bord multi-comptes, les ajustements d'ench\u00e8res pilot\u00e9s par l'IA et le stockage de donn\u00e9es \u00e0 long terme, nous vous permettons de r\u00e9agir rapidement et de planifier plus intelligemment.<\/p>\n<p>Si vous voulez vraiment vous battre pour la visibilit\u00e9 et les ventes, en particulier sur un march\u00e9 o\u00f9 la bo\u00eete d'achat contr\u00f4le la majorit\u00e9 des conversions, WisePPC vous donne les outils pour rester dans le jeu et le gagner plus souvent.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Derni\u00e8res r\u00e9flexions : Ce n'est pas de la magie, c'est de la m\u00e9trologie<\/h2>\n<p>Il n'y a pas d'astuce pour gagner la Buy Box d'Amazon. Il ne s'agit pas d'une astuce ou d'un raccourci universel. Il s'agit d'une combinaison de bonnes pratiques fondamentales : fixer des prix intelligents, assurer une livraison fiable et se pr\u00e9senter comme le vendeur auquel Amazon fait confiance pour offrir une excellente exp\u00e9rience \u00e0 ses clients.<\/p>\n<p>Et si vous y parvenez r\u00e9guli\u00e8rement ? L'algorithme vous r\u00e9compense. Avec de la visibilit\u00e9. Avec des conversions. Et avec le type de ventes r\u00e9guli\u00e8res dont r\u00eavent la plupart des vendeurs.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>FAQ<\/h2>\n<div>\n<div>\n<h3>1. Un nouveau vendeur peut-il gagner la Buy Box ?<\/h3>\n<div>\n<p>Oui, mais ce n'est pas facile d\u00e8s le d\u00e9part. Vous aurez besoin d'un compte de vente professionnel et de mesures solides d\u00e8s le d\u00e9part. Amazon a tendance \u00e0 favoriser les vendeurs qui ont un peu d'exp\u00e9rience, donc si vous \u00eates tout nouveau, concentrez-vous d'abord sur la rapidit\u00e9 d'ex\u00e9cution, le faible taux de d\u00e9fauts et un service client coh\u00e9rent. Une fois que vous aurez acquis une certaine exp\u00e9rience, vous aurez plus de chances d'acc\u00e9der \u00e0 la bo\u00eete d'achat.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>2. Pourquoi la bo\u00eete d'achat a-t-elle disparu de la page de mon produit ?<\/h3>\n<div>\n<p>Amazon supprimera la bo\u00eete d'achat s'il estime que personne n'offre suffisamment de valeur. Cela signifie g\u00e9n\u00e9ralement que le prix est trop \u00e9lev\u00e9, que les indicateurs de performance ont baiss\u00e9 ou que l'article n'est plus en stock. Dans ce cas, les acheteurs ne voient que le bouton \"Voir toutes les options d'achat\". Pour y rem\u00e9dier, v\u00e9rifiez d'abord votre strat\u00e9gie tarifaire, puis examinez les stocks et l'\u00e9tat des comptes.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>3. Amazon gagne-t-il toujours la Buy Box lorsqu'il vend le m\u00eame produit ?<\/h3>\n<div>\n<p>Pas n\u00e9cessairement. Amazon est en concurrence avec des vendeurs tiers sur certaines listes, mais il ne gagne pas par d\u00e9faut. Si votre offre est comp\u00e9titive en termes de prix, qu'elle est accompagn\u00e9e d'une livraison rapide et que vos indicateurs sont solides, vous pouvez tout \u00e0 fait gagner la Buy Box, m\u00eame face \u00e0 Amazon.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>4. Existe-t-il un moyen de savoir \u00e0 quelle fr\u00e9quence je me trouve dans la Buy Box ?<\/h3>\n<div>\n<p>Oui, vous pouvez v\u00e9rifier le pourcentage de votre Buy Box dans Amazon Seller Central. Il indique le nombre de fois o\u00f9 votre offre est pr\u00e9sent\u00e9e par rapport \u00e0 la dur\u00e9e totale de consultation de l'annonce. Si vous utilisez une plateforme comme WisePPC, vous b\u00e9n\u00e9ficierez d'une visibilit\u00e9 encore plus d\u00e9taill\u00e9e, avec notamment un suivi historique de la bo\u00eete d'achat et une r\u00e9partition des performances par emplacement ou heure de la journ\u00e9e.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>5. Qu'est-ce qui est le plus important - le prix ou la m\u00e9thode d'ex\u00e9cution ?<\/h3>\n<div>\n<p>Les deux sont importants, mais l'ex\u00e9cution peut faire pencher la balance. Amazon penche fortement en faveur des vendeurs qui utilisent le service FBA, car il fait confiance \u00e0 sa propre logistique. Cela dit, si vous remplissez vous-m\u00eame les commandes et que vous le faites de mani\u00e8re rapide et fiable, vous pouvez encore rivaliser, mais sachez que la marge d'erreur est plus \u00e9troite.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<h3>6. Puis-je gagner la Buy Box avec des produits usag\u00e9s ?<\/h3>\n<div>\n<p>Parfois oui, mais cela d\u00e9pend de la cat\u00e9gorie. La bo\u00eete d'achat principale est g\u00e9n\u00e9ralement r\u00e9serv\u00e9e aux nouveaux articles. Les produits d'occasion ou remis \u00e0 neuf font l'objet d'une offre distincte si Amazon l'autorise. Dans tous les cas, vous devez disposer d'un compte professionnel et d'excellents indicateurs de performance.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ever wonder why your competitor keeps racking up orders while your listing sits untouched, despite having the same product? The answer often boils down to one thing: the Buy Box. The Amazon Buy Box isn\u2019t just some UI feature tucked into the corner of a product page. 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