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<\/p>\nSi vos ventes sur Amazon semblent bloqu\u00e9es, quel que soit le montant que vous d\u00e9pensez en publicit\u00e9s, vous ne vous faites pas d'illusions : les r\u00e8gles ont chang\u00e9. L'algorithme A10 d'Amazon est en train de modifier discr\u00e8tement la fa\u00e7on dont les produits sont trouv\u00e9s, class\u00e9s et achet\u00e9s en 2025. Il ne s'agit plus de savoir qui ench\u00e9rit le plus. Il s'agit de savoir qui instaure une v\u00e9ritable confiance, gagne de v\u00e9ritables clics et apporte une r\u00e9elle valeur ajout\u00e9e.<\/p>\n
Dans ce guide, nous expliquons ce que l'algorithme A10 recherche r\u00e9ellement, ce qui a chang\u00e9 depuis A9 et ce que vous pouvez faire d\u00e8s aujourd'hui pour am\u00e9liorer votre classement sans vous ruiner en d\u00e9penses publicitaires. Que vous soyez propri\u00e9taire d'une marque, vendeur solo ou que vous g\u00e9riez des dizaines d'UGS, il ne s'agit pas d'astuces. Il s'agit d'une strat\u00e9gie efficace et durable.<\/p>\n
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Pour comprendre comment gagner avec A10, il faut savoir ce qui a chang\u00e9.<\/p>\n
A9, l'algorithme pr\u00e9c\u00e9dent d'Amazon, favorisait fortement la v\u00e9locit\u00e9 des ventes et les d\u00e9penses publicitaires. Plus vous vendiez et plus vous d\u00e9pensiez en publicit\u00e9, plus Amazon vous r\u00e9compensait en termes de visibilit\u00e9. Ce n'\u00e9tait pas parfait, mais c'\u00e9tait simple.<\/p>\n
Avec A10, l'accent n'est plus mis sur celui qui paie le plus, mais sur celui qui cr\u00e9e la meilleure exp\u00e9rience globale pour le client. Elle privil\u00e9gie les performances organiques, le trafic externe, les mesures d'engagement et la fiabilit\u00e9 des vendeurs. En d'autres termes, Amazon souhaite mettre en avant les listes qui ne sont pas seulement populaires, mais dont la pertinence, l'utilit\u00e9 et la coh\u00e9rence ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9montr\u00e9es.<\/p>\n
Il ne s'agit plus de jouer avec le syst\u00e8me. Il s'agit de montrer \u00e0 Amazon que vous dirigez une v\u00e9ritable entreprise qui apporte de la valeur.<\/p>\n
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L'algorithme A10 n'est pas \u00e0 la recherche d'astuces tape-\u00e0-l'\u0153il ou de budgets publicitaires gonfl\u00e9s. Il observe le comportement de votre fiche dans la nature, la fa\u00e7on dont les acheteurs r\u00e9els interagissent avec elle et si elle fournit r\u00e9ellement ce qu'ils recherchent. Voici comment Amazon mesure discr\u00e8tement vos performances en coulisses.<\/p>\n
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Le taux de clics (CTR) est l'un des premiers signaux qu'Amazon examine. Lorsque votre produit appara\u00eet dans les r\u00e9sultats de recherche, les internautes cliquent-ils dessus ? Un CTR \u00e9lev\u00e9 indique \u00e0 l'algorithme que votre fiche est attrayante et pertinente par rapport au terme recherch\u00e9. Un CTR faible ? C'est un signal d'alarme, m\u00eame si votre produit est excellent. Votre image principale, votre titre et votre prix jouent tous un r\u00f4le ici - c'est votre premi\u00e8re impression, et elle est plus importante que jamais.<\/p>\n
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Le taux de conversion (CR) reprend l\u00e0 o\u00f9 le CTR s'arr\u00eate. Si les acheteurs cliquent puis rebondissent, Amazon suppose que votre fiche n'est pas tout \u00e0 fait ce qu'ils voulaient. Mais s'ils ach\u00e8tent ? C'est un signal fort de qualit\u00e9 et d'alignement sur l'intention de l'acheteur. Plus votre CR est \u00e9lev\u00e9, plus vous avez de chances de progresser dans le classement. C'est l\u00e0 qu'un texte solide, des images utiles et des r\u00e9ponses claires aux pr\u00e9occupations des acheteurs s'av\u00e8rent vraiment payants.<\/p>\n
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L'historique des ventes et la v\u00e9locit\u00e9 organique sont toujours d'actualit\u00e9. A10 veut s'assurer que votre produit ne se contente pas de quelques victoires chanceuses, mais qu'il enregistre des performances r\u00e9guli\u00e8res au fil du temps. Les ventes organiques, c'est-\u00e0-dire celles qui ne sont pas g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par les annonces, sont plus importantes que jamais. Si votre fiche apporte r\u00e9guli\u00e8rement du trafic et conclut la vente sans soutien constant du PPC, c'est de l'or aux yeux d'Amazon.<\/p>\n
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Le trafic externe est pass\u00e9 du statut de \"bonus sympathique\" \u00e0 celui de \"booster de classement\". Qu'il provienne des m\u00e9dias sociaux, de Google, du contenu d'un influenceur ou d'un blog, le trafic hors Amazon t\u00e9moigne d'une demande et d'une cr\u00e9dibilit\u00e9 au-del\u00e0 du march\u00e9. A10 consid\u00e8re ces signaux comme la preuve que les gens vous recherchent, et pas seulement qu'ils tombent par hasard sur votre annonce \u00e0 cause d'une publicit\u00e9.<\/p>\n
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L'autorit\u00e9 du vendeur est un \u00e9l\u00e9ment important. Amazon souhaite r\u00e9compenser les vendeurs en qui il peut avoir confiance, et la confiance se construit sur la fa\u00e7on dont vous servez les clients. Des taux de retour faibles, une exp\u00e9dition rapide, une assistance r\u00e9active, des avis positifs et l'utilisation de FBA sont autant d'\u00e9l\u00e9ments qui influencent votre score d'autorit\u00e9 global. Si vous \u00eates coh\u00e9rent, fiable et que vous respectez les r\u00e8gles, A10 le remarquera.<\/p>\n
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L'engagement dans les listes est un facteur plus r\u00e9cent, mais il se d\u00e9veloppe rapidement. Il ne s'agit pas seulement de savoir si quelqu'un arrive sur votre page, mais aussi ce qu'il fait une fois qu'il y est arriv\u00e9. Fait-il d\u00e9filer vos photos ? Regardent-ils la vid\u00e9o de votre produit ? Cliquez sur votre FAQ ? Amazon suit ces micro-interactions parce qu'elles indiquent si votre fiche aide les acheteurs \u00e0 prendre des d\u00e9cisions en toute confiance. Si les internautes s'engagent \u00e0 fond, l'algorithme en d\u00e9duit que votre produit m\u00e9rite d'\u00eatre pr\u00e9sent\u00e9 \u00e0 un plus grand nombre d'acheteurs.<\/p>\n
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L'A10 n'a pas tout rejet\u00e9. Certains facteurs cl\u00e9s de l'A9 sont toujours importants, mais leur poids a chang\u00e9 :<\/p>\n
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Maintenant que nous savons ce que recherche l'A10, voici comment fa\u00e7onner vos listes et votre strat\u00e9gie pour lui donner ce qu'elle veut.<\/p>\n
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A10 pr\u00e9f\u00e8re les annonces qui attirent et convertissent de vrais acheteurs. Cela signifie qu'il faut \u00e9crire pour les gens, pas pour les robots.<\/p>\n
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Les images ne sont pas seulement un plaisir pour les yeux. Elles favorisent l'engagement et les conversions, deux aspects qui sont r\u00e9compens\u00e9s par A10.<\/p>\n
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Si votre marque est enregistr\u00e9e, un contenu A+ est indispensable. Il renforce la confiance, r\u00e9duit le taux de rebond et augmente le temps pass\u00e9 sur la page.<\/p>\n
Inclure :<\/p>\n
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Amazon souhaite que vous fassiez appel \u00e0 la demande ext\u00e9rieure. Il consid\u00e8re le trafic externe comme un signe que votre produit est recherch\u00e9, et pas seulement visible gr\u00e2ce aux annonces d'Amazon.<\/p>\n
Excellentes sources de trafic externe :<\/p>\n
Et ne devinez pas d'o\u00f9 vient votre trafic - utilisez les liens d'attribution Amazon pour le suivre.<\/p>\n
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A10 ne se contente pas de classer les annonces. Il classe les vendeurs. Si votre compte offre constamment un service de qualit\u00e9, une exp\u00e9dition rapide et un stock fiable, vous gagnerez en visibilit\u00e9 sur l'ensemble du tableau.<\/p>\n
Am\u00e9liorer votre autorit\u00e9 :<\/p>\n
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Voici l'essentiel : A10 n'ignore pas les publicit\u00e9s, mais ne les sur\u00e9value pas non plus. Ce qui compte, c'est davantage la mani\u00e8re dont vous utilisez le PPC que le montant que vous d\u00e9pensez.<\/p>\n
Utilisez le PPC pour :<\/p>\n
Ce qu'il ne faut pas faire : Compter uniquement sur les publicit\u00e9s pour maintenir son classement. En l'absence de ventes organiques et d'un bon engagement, A10 vous laissera tomber.<\/p>\n
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A10 est un algorithme bas\u00e9 sur le comportement. Si vous ne regardez pas les donn\u00e9es, vous volez \u00e0 l'aveuglette.<\/p>\n
Suivre et am\u00e9liorer :<\/p>\n
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