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<\/p>\n\u00c0 premi\u00e8re vue, vendre sur Amazon semble assez facile : il suffit de trouver quelque chose que les gens veulent, de le mettre sur le site et, hop, les ventes commencent \u00e0 affluer. Mais une fois que l'on s'y est mis, les fissures apparaissent rapidement. Les frais vous rattrapent, la recherche de produits vous d\u00e9passe et vous vous retrouvez soudain \u00e0 chercher sur Google des questions telles que \"Ai-je besoin d'un code-barres ?<\/p>\n
Ce guide s'adresse aux d\u00e9butants qui souhaitent se lancer dans la vente sans tomber dans tous les pi\u00e8ges qui existent. Que vous soyez simplement curieux ou que vous envisagiez s\u00e9rieusement d'en faire votre m\u00e9tier, nous vous aiderons \u00e0 comprendre ce qui est important. Pas de mots \u00e0 la mode. Pas d'effets de manche. Juste ce qui fonctionne.<\/p>\n
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Avant de vous pr\u00e9occuper des \u00e9tiquettes d'exp\u00e9dition ou des images des produits, respirez et faites un zoom arri\u00e8re. Vendre sur Amazon signifie essentiellement placer votre boutique sur la place de march\u00e9 en ligne la plus fr\u00e9quent\u00e9e au monde. \u00c7a a l'air cool, non ? Mais cela signifie aussi qu'il faut respecter les r\u00e8gles d'Amazon et se familiariser avec des \u00e9l\u00e9ments tels que les frais de vente, les restrictions li\u00e9es aux cat\u00e9gories et les attentes des clients.<\/p>\n
Vous ne vous contentez pas de t\u00e9l\u00e9charger un produit. Vous g\u00e9rez en fait un mini commerce de d\u00e9tail sur un bien immobilier emprunt\u00e9.<\/p>\n
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Si vous ne faites pas attention aux premi\u00e8res \u00e9tapes, il est facile de gaspiller de l'argent, du temps et de la motivation. Cette partie couvre les premi\u00e8res \u00e9tapes - celles qui comptent vraiment si vous voulez obtenir votre premi\u00e8re vente sans vous arracher les cheveux.<\/p>\n
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Il n'existe pas de mod\u00e8le unique. Le mod\u00e8le qui vous convient le mieux d\u00e9pend de vos objectifs, du temps dont vous disposez et de la somme d'argent que vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 risquer au d\u00e9part. Voici une br\u00e8ve pr\u00e9sentation des principales options :<\/p>\n
C'est la voie \u00e0 suivre pour les personnes qui souhaitent cr\u00e9er leur propre entreprise. Avec la marque priv\u00e9e, vous cr\u00e9ez un produit de marque, qui provient g\u00e9n\u00e9ralement d'un site comme Alibaba, et vous le vendez sous votre nom. C'est un peu comme si vous lanciez votre propre petite marque sur Amazon.<\/p>\n
Ce n'est pas le mod\u00e8le le moins cher pour commencer. Vous devrez probablement investir au d\u00e9part dans les stocks, l'emballage et l'image de marque. Mais quel est l'avantage ? Vous contr\u00f4lez le produit, les marges sont meilleures et vous n'avez pas \u00e0 vous battre avec d'autres vendeurs pour obtenir la m\u00eame place dans la Buy Box.<\/p>\n
L'arbitrage de d\u00e9tail est en quelque sorte la chasse au tr\u00e9sor des temps modernes. Vous trouvez des articles \u00e0 prix r\u00e9duit ou en d\u00e9stockage dans des magasins locaux (Target, Walmart ou m\u00eame des magasins \u00e0 un dollar) et vous les revendez sur Amazon pour en tirer un b\u00e9n\u00e9fice.<\/p>\n
Il est rapide et peu co\u00fbteux de commencer, ce qui le rend tr\u00e8s attrayant pour les d\u00e9butants. Mais cela demande aussi du temps et de l'\u00e9nergie. Vous vous d\u00e9placez en voiture, vous scannez des codes-barres et vous esp\u00e9rez que le magasin n'a pas chang\u00e9 de prix depuis votre derni\u00e8re visite. Amusant ? parfois. \u00c9volutif ? Pas vraiment.<\/p>\n
Il s'agit d'un cousin de l'arbitrage de d\u00e9tail, mais vous vous approvisionnez en ligne. Au lieu de vous d\u00e9placer en ville, vous parcourez des sites web comme Walmart, Walgreens ou eBay \u00e0 la recherche de produits \u00e0 bas prix que vous pouvez revendre.<\/p>\n
C'est pratique - vous pouvez le faire en pyjama - mais vous devrez faire face \u00e0 une concurrence plus rude, et trouver des produits rentables peut demander beaucoup de clics et de patience. N\u00e9anmoins, pour les personnes qui souhaitent se lancer dans la vente sur Amazon sans quitter leur domicile, il s'agit d'une introduction solide.<\/p>\n
Les vendeurs en gros ach\u00e8tent des stocks en gros aupr\u00e8s de distributeurs ou de fabricants agr\u00e9\u00e9s, puis revendent ces produits sur Amazon. Vous vendez g\u00e9n\u00e9ralement des marques \u00e9tablies auxquelles les gens font d\u00e9j\u00e0 confiance, ce qui peut faciliter les choses \u00e0 certains \u00e9gards.<\/p>\n
Il s'agit d'un mod\u00e8le plus syst\u00e9matis\u00e9 qui peut se d\u00e9velopper rapidement une fois qu'il est bien rod\u00e9, mais qui n\u00e9cessite un certain nombre de formalit\u00e9s administratives et d'efforts pour d\u00e9marrer. Pour la vente en gros, vous devrez peut-\u00eatre \u00e9tablir des relations avec des distributeurs agr\u00e9\u00e9s, ce qui peut n\u00e9cessiter une licence d'exploitation en fonction du fournisseur et de la juridiction. V\u00e9rifiez les exigences sp\u00e9cifiques avant de commencer.<\/p>\n
Le dropshipping semble simple sur le papier : vous inscrivez un produit, un client l'ach\u00e8te et votre fournisseur le lui exp\u00e9die directement. Vous ne touchez jamais au stock, ce qui r\u00e9duit les frais g\u00e9n\u00e9raux.<\/p>\n
Mais le hic, c'est qu'Amazon est tr\u00e8s strict en mati\u00e8re de dropshipping. Si votre fournisseur se trompe ou livre en retard, c'est votre compte qui en p\u00e2tit. Bien que cette solution soit tentante en raison du faible co\u00fbt initial, elle comporte des risques. Vous devez \u00eatre \u00e0 l'\u00e9coute de vos fournisseurs, sinon les choses peuvent vite d\u00e9g\u00e9n\u00e9rer.<\/p>\n
Si vous \u00eates du genre bricoleur, Amazon Handmade vous permet de vendre vos propres cr\u00e9ations, qu'il s'agisse de bijoux, de bougies, d'objets en bois ou de tout autre chose. C'est comme Etsy, mais au sein de l'\u00e9cosyst\u00e8me d'Amazon.<\/p>\n
Ce mod\u00e8le est parfait pour les artistes et les cr\u00e9ateurs qui souhaitent faire conna\u00eetre leur travail \u00e0 un plus grand nombre de personnes. Il faut toutefois garder \u00e0 l'esprit qu'il n'est pas facilement extensible. \u00c9tant donn\u00e9 que tout est fabriqu\u00e9 par vous, l'entreprise se d\u00e9veloppe aussi vite que vos mains peuvent travailler.<\/p>\n
Si vous souhaitez simplement tester les choses, optez pour la vente au d\u00e9tail ou l'arbitrage en ligne. Si vous \u00eates l\u00e0 pour le long terme, la marque de distributeur ou la vente en gros peuvent valoir la peine d'\u00eatre approfondies.<\/p>\n
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Rendez-vous sur Amazon Seller Central et suivez la proc\u00e9dure d'inscription. Deux options s'offrent \u00e0 vous :<\/p>\n
Ils vous demanderont les \u00e9l\u00e9ments habituels : pi\u00e8ce d'identit\u00e9, carte de cr\u00e9dit, informations fiscales, compte bancaire. N'y r\u00e9fl\u00e9chissez pas trop. Ouvrez simplement le compte et vous pourrez le modifier plus tard.<\/p>\n
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C'est l\u00e0 que la plupart des d\u00e9butants se retrouvent bloqu\u00e9s. Vous ne cherchez pas ce que vous aimez, vous cherchez quelque chose qui se vend.<\/p>\n
Bon crit\u00e8re de d\u00e9part :<\/p>\n
Il n'est pas n\u00e9cessaire de cocher toutes les cases, mais plus il y en a, mieux c'est.<\/p>\n
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Il y a deux fa\u00e7ons principales de g\u00e9rer l'exp\u00e9dition :<\/p>\n
Si vous d\u00e9butez et que vous souhaitez avoir moins de soucis, FBA est probablement votre meilleur choix.<\/p>\n
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Si votre produit existe d\u00e9j\u00e0 sur Amazon, il vous suffit de sauter sur la liste existante. Si ce n'est pas le cas, vous devrez en cr\u00e9er une \u00e0 partir de z\u00e9ro.<\/p>\n
Principaux \u00e9l\u00e9ments de la liste :<\/p>\n
Faites en sorte qu'il soit agr\u00e9able \u00e0 lire et qu'il ait l'air d'\u00eatre \u00e9crit pour des personnes r\u00e9elles, et non pour des moteurs de recherche.<\/p>\n
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Si vous utilisez FBA, voici ce qu'il faut faire :<\/p>\n
Conseil suppl\u00e9mentaire : prenez une photo du contenu de la bo\u00eete avant de la sceller. Si quelque chose se perd, cela pourrait vous \u00e9viter un \u00e9norme mal de t\u00eate.<\/p>\n
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F\u00e9licitations, votre annonce est en ligne ! Mais ne vous attendez pas \u00e0 ce que les ventes se fassent comme par magie, vous devez donner un coup de pouce.<\/p>\n
Les choses qui aident :<\/p>\n
Ne gaspillez pas d'argent sur des annonces si votre liste n'est pas solide. Faites-le d'abord.<\/p>\n
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Vendre sur Amazon pr\u00e9sente des avantages ind\u00e9niables, mais cela ne signifie pas pour autant que tout se passe sans heurts. Si vous ne faites pas attention, il est \u00e9tonnamment facile de tr\u00e9bucher sur les m\u00eames erreurs que celles qui font couler beaucoup de nouveaux vendeurs. Voici o\u00f9 les choses ont tendance \u00e0 se g\u00e2ter et ce que vous pouvez faire pour \u00e9viter le drame.<\/p>\n
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C'est tentant, non ? Vous trouvez un produit que vous pensez pouvoir vendre et vous vous dites : \"Pourquoi ne pas commander 500 unit\u00e9s et vous lancer \u00e0 fond ?\" Mais si vous n'avez pas test\u00e9 le produit, vous jouez plus que vous ne le pensez. Ce stock pourrait rester intact pendant des mois ou, pire encore, ne jamais se vendre. Vous n'avez plus d'argent \u00e0 d\u00e9penser et vous \u00eates coinc\u00e9 avec des bo\u00eetes que vous ne pouvez pas d\u00e9placer.<\/p>\n
Commencez par un petit lot. Sentez comment les acheteurs r\u00e9agissent, modifiez votre annonce si n\u00e9cessaire et recueillez des donn\u00e9es r\u00e9elles avant de passer \u00e0 l'\u00e9chelle sup\u00e9rieure. Jouer la carte de la s\u00e9curit\u00e9 au d\u00e9but, ce n'est pas \u00eatre prudent, c'est \u00eatre intelligent.<\/p>\n
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C'est un point qui \u00e9chappe \u00e0 beaucoup de vendeurs. Vous r\u00e9alisez une vente et vous vous sentez bien, jusqu'\u00e0 ce que vous vous rendiez compte qu'une grande partie de l'argent a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 d\u00e9pens\u00e9e. Entre les frais de recommandation, les frais de stockage, les co\u00fbts d'ex\u00e9cution FBA et les d\u00e9penses publicitaires, votre marge b\u00e9n\u00e9ficiaire peut dispara\u00eetre en un clin d'\u0153il.<\/p>\n
N'essayez pas de deviner. Utilisez un calculateur de frais appropri\u00e9 et tenez compte de tous les co\u00fbts avant de fixer le prix de votre produit. Vous seriez surpris de voir combien de vendeurs perdent techniquement de l'argent sans s'en rendre compte avant qu'il ne soit trop tard. Connaissez vos chiffres. Faites vos calculs. Ce n'est pas la partie la plus amusante, mais elle sauvera votre entreprise.<\/p>\n
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Amazon dispose de tout un \u00e9cosyst\u00e8me de cat\u00e9gories restreintes, telles que les produits de sant\u00e9, les produits de beaut\u00e9 ou les produits \u00e9lectroniques, qui n\u00e9cessitent une approbation avant de pouvoir \u00eatre vendues. Et si vous inscrivez un produit sans vous rendre compte qu'il s'agit d'une cat\u00e9gorie restreinte ? Amazon ne fait pas vraiment de \"gentils avertissements\". Vous serez signal\u00e9, \u00e9ventuellement suspendu, et vous vous retrouverez enseveli sous les courriers \u00e9lectroniques d'appel.<\/p>\n
V\u00e9rifiez toujours les r\u00e8gles relatives aux cat\u00e9gories avant de rechercher un produit. Cela peut prendre quelques minutes suppl\u00e9mentaires, mais c'est bien mieux que d'avoir \u00e0 g\u00e9rer un listing suspendu plus tard.<\/p>\n
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Si votre fournisseur laisse tomber, c'est votre entreprise qui en paie le prix. Peu importe qu'il livre en retard, qu'il envoie le mauvais article ou qu'il ne r\u00e9ponde plus du tout aux courriels - c'est vous que vos clients vont bl\u00e2mer, pas lui. Et Amazon aussi.<\/p>\n
Un mauvais fournisseur peut r\u00e9duire \u00e0 n\u00e9ant vos \u00e9valuations, d\u00e9truire vos indicateurs de vente et m\u00eame faire en sorte que votre compte soit signal\u00e9. C'est pourquoi vous ne devez jamais omettre le processus d'\u00e9valuation. Commandez des \u00e9chantillons. V\u00e9rifiez les r\u00e9f\u00e9rences. Posez des questions g\u00eanantes. L'option la moins ch\u00e8re n'est pas toujours la plus intelligente.<\/p>\n
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Voici la dure r\u00e9alit\u00e9 : Amazon n'h\u00e9sitera pas \u00e0 suspendre votre compte s'il estime que vous avez enfreint une r\u00e8gle, m\u00eame s'il s'agit d'une erreur honn\u00eate. Il peut s'agir d'une r\u00e8gle que vous n'avez pas respect\u00e9e, d'un retard d'exp\u00e9dition ou d'un probl\u00e8me de retour confus. Quelle qu'en soit la cause, une fois que vous \u00eates suspendu, cela peut prendre des semaines (ou plus) pour \u00eatre r\u00e9tabli, et pendant ce temps, vous \u00eates priv\u00e9 de ventes et de paiements.<\/p>\n
Lisez les politiques du vendeur. Sachez ce qui est autoris\u00e9 et ce qui ne l'est pas. M\u00eame si un \u00e9l\u00e9ment semble mineur, il peut s'av\u00e9rer tr\u00e8s important aux yeux d'Amazon. Ne l\u00e9sinez pas sur les moyens. Rester en conformit\u00e9 fait partie du travail.<\/p>\n
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