{"id":4199,"date":"2026-04-19T21:24:21","date_gmt":"2026-04-19T18:24:21","guid":{"rendered":"https:\/\/wiseppc.com\/?p=4199"},"modified":"2026-04-19T21:53:50","modified_gmt":"2026-04-19T18:53:50","slug":"pros-and-cons-of-selling-on-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wiseppc.com\/es\/blog\/pros-and-cons-of-selling-on-amazon\/","title":{"rendered":"\u00bfVender en Amazon merece la pena?"},"content":{"rendered":"<p><strong>Puntos clave\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Amazon es la mayor plataforma minorista en l\u00ednea del mundo. M\u00e1s de un mill\u00f3n de nuevos vendedores se unen al sitio web cada a\u00f1o.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Vender en Amazon tiene varios pros y contras.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Los pros de utilizar la empresa para vender sus productos incluyen su gran base de clientes, la f\u00e1cil expansi\u00f3n a mercados extranjeros, una excelente reputaci\u00f3n, la capacidad de los vendedores para utilizar el programa FBA, y mucho m\u00e1s.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">En el lado negativo, los vendedores que utilizan Amazon tienen que pagar varios tipos de tasas al gigante minorista, lidiar con un enorme nivel de competencia y enfrentarse a problemas de seguimiento de las existencias cuando venden en varios mercados a la vez.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Con 200 millones de clientes \u00fanicos al mes, Amazon es uno de los mayores minoristas en l\u00ednea del mundo. Este mercado ofrece un nivel de servicio sin parang\u00f3n con sus suscripciones a Amazon Prime, los env\u00edos en 1 o 2 d\u00edas que ofrece en millones de productos y su amplia selecci\u00f3n de productos. La enorme base de clientes de la empresa y los sencillos requisitos para convertirse en vendedor son parte de la raz\u00f3n por la que las nuevas empresas eligen comerciar en esta plataforma frente a otras opciones. Sin embargo, como muchos otros mercados en l\u00ednea, Amazon tiene su propio conjunto de ventajas y desventajas que pueden influir en el negocio de los vendedores y, en \u00faltima instancia, hacer que su negocio tenga \u00e9xito o fracase. Este art\u00edculo analizar\u00e1 las posibles ventajas y desventajas de hacer negocios en este mercado y le ayudar\u00e1 a decidir si vender sus productos en Amazon merece la pena.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-4201\" src=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/21_23_32.webp\" alt=\"\" width=\"1536\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/21_23_32.webp 1536w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/21_23_32-300x200.webp 300w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/21_23_32-1024x683.webp 1024w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/21_23_32-768x512.webp 768w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/21_23_32-18x12.webp 18w\" sizes=\"(max-width: 1536px) 100vw, 1536px\" \/><\/p>\n<h2>Ventajas de vender en Amazon<\/h2>\n<h3>Excelente reputaci\u00f3n<\/h3>\n<p>Seg\u00fan estad\u00edsticas recientes, en 2025, <span class=\"hover:entity-accent entity-underline inline cursor-pointer align-baseline\"><span class=\"whitespace-normal\">Amazon<\/span><\/span>\u2019Los ingresos mundiales de Amazon alcanzaron aproximadamente los 1.434 millones de euros, frente a los 1.438 millones de euros del a\u00f1o anterior, lo que significa que cientos de millones de personas en todo el mundo eligen comprar en Amazon en lugar de en otros minoristas en l\u00ednea y fuera de l\u00ednea.<\/p>\n<p>Pero para la mayor\u00eda de la gente, estas cifras no significan gran cosa, as\u00ed que utilicemos un ejemplo real de una elecci\u00f3n a la que se enfrenta la mayor\u00eda de la gente que compra en Amazon. Supongamos que tienes una tienda de mascotas y necesitas comprar comida para perros al por mayor. Ahora tiene que elegir entre un sitio web desconocido que vende art\u00edculos para mascotas y Amazon. La decisi\u00f3n es obvia porque nadie quiere correr el riesgo de comprar algo en una tienda de la que nunca ha o\u00eddo hablar. La credibilidad de Amazon y la confianza generalizada en esta plataforma suelen convertirla en clara vencedora cuando la gente elige entre el gigante minorista y un sitio web desconocido. Adem\u00e1s, si alguna vez has tenido un problema con un paquete de Amazon, probablemente sepas que la empresa suele ser muy complaciente.<\/p>\n<p>Sin duda, todo esto aumenta la confianza en los minoristas basados en Amazon, que tienen m\u00e1s probabilidades de que su negocio tenga \u00e9xito all\u00ed que en cualquier otro lugar.<\/p>\n<h3>Env\u00edos a todo el mundo<\/h3>\n<p>Amazon es la mayor plataforma de compraventa del mundo. Tiene mercados en 13 pa\u00edses, entre ellos Estados Unidos, Francia, Reino Unido, Canad\u00e1 y Espa\u00f1a. Y el gigante minorista trabaja constantemente en la expansi\u00f3n a nuevos mercados. Pero \u00e9sta es s\u00f3lo una lista parcial de los pa\u00edses que tienen acceso a Amazon, ya que el minorista en l\u00ednea env\u00eda sus productos a m\u00e1s de 100 pa\u00edses de todo el mundo. Esto significa que los compradores cuyo pa\u00eds de origen no tenga un mercado de Amazon pueden seguir comprando. Eso s\u00ed, tendr\u00e1n que pagar unos gastos de env\u00edo m\u00e1s elevados, pero esto no disuade a la mayor\u00eda de la gente de utilizar esta plataforma.<\/p>\n<p>Mientras que otras plataformas suelen exigir a los vendedores externos que creen p\u00e1ginas de tienda independientes para cada idioma y no admiten el env\u00edo autom\u00e1tico a otros pa\u00edses, Amazon facilita incre\u00edblemente el proceso a los vendedores. Al crear solo un anuncio en su plataforma local de Amazon, puede probar si su producto interesar\u00eda a un p\u00fablico global y, si el producto tiene \u00e9xito, intentar venderlo a compradores de todo el mundo.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, como vendedor de Amazon, puedes beneficiarte de su servicio de atenci\u00f3n al cliente localizado y de un sistema de env\u00edo internacional, por lo que no tendr\u00e1s que averiguar c\u00f3mo introducirte en el mercado global por tu cuenta. Tampoco tendr\u00e1s que responsabilizarte de los servicios de pago locales, la log\u00edstica u otras operaciones.<\/p>\n<h3>Mayor eficacia<\/h3>\n<p>Aunque usted lo vea como una desventaja, es probable que Amazon obligue a su empresa a ser m\u00e1s eficiente. Cada acci\u00f3n que realiza un vendedor en la plataforma es supervisada, y cualquier desviaci\u00f3n de las normas est\u00e1 estrictamente prohibida. As\u00ed que, aunque puede obligarle a cambiar algunas de las operaciones de su negocio, la necesidad de adherirse a las mejores pr\u00e1cticas de Amazon probablemente ayudar\u00e1 a impulsar su empresa al siguiente nivel. Adem\u00e1s, puede estar seguro de que los servicios de Amazon le ayudar\u00e1n a proporcionar un cumplimiento y una entrega de pedidos r\u00e1pidos y fiables, as\u00ed como un alto rendimiento de los vendedores.<\/p>\n<h3>Plataforma de investigaci\u00f3n perfecta<\/h3>\n<p>Amazon suele ser el primer sitio web que visitan los clientes cuando empiezan a buscar un producto que desean comprar. Esto se debe a que Amazon est\u00e1 dise\u00f1ado para ofrecer informaci\u00f3n completa sobre los productos. En la plataforma, los clientes tienen acceso a descripciones de productos, opiniones de otros clientes y pueden comparar productos de marcas competidoras. Por tanto, aunque los compradores prefieran realizar sus compras fuera de Internet, es posible que se fijen en su marca en Amazon y se pongan en contacto con usted directamente. Como resultado, su marca ser\u00e1 m\u00e1s reconocible que en cualquier otro mercado online. Y si no est\u00e1 en Amazon, estar\u00e1 perdiendo autom\u00e1ticamente clientes potenciales en favor de sus competidores.<\/p>\n<h3>FBA (Cumplimiento por Amazon)<\/h3>\n<p>Amazon FBA es un servicio que ayuda a los vendedores con el almacenamiento, embalaje y env\u00edo de productos. Los vendedores utilizan este programa para enviar productos a un centro de cumplimiento de Amazon, donde se almacenan en dep\u00f3sitos hasta que se venden. Entonces, cuando un cliente realiza un pedido, los empleados de Amazon preparan f\u00edsicamente, empaquetan y env\u00edan los art\u00edculos. Hay m\u00e1s de 175 centros de cumplimiento en todo el mundo que se encargan de recibir los productos al por mayor, almacenar el inventario y enviarlo a los clientes.<\/p>\n<p>Con el programa FBA de Amazon, el env\u00edo ya no es responsabilidad de los minoristas y, como resultado, pueden dedicar su tiempo a tareas m\u00e1s importantes mientras sus ventas siguen creciendo.<\/p>\n<p>Los participantes de FBA tambi\u00e9n reciben beneficios adicionales de este programa, como el env\u00edo Amazon Prime y la prioridad Buy Box. Esto suele aumentar las ventas de la empresa, ya que ver el logotipo de Prime es un excelente incentivo para que los compradores adquieran el producto.<\/p>\n<h2>Contras de vender en Amazon<\/h2>\n<p>Aunque vender sus productos en Amazon tiene numerosas ventajas, algunos de los inconvenientes de este minorista pueden hacerle reconsiderar su decisi\u00f3n y buscar otras plataformas.<\/p>\n<h3>Concurso<\/h3>\n<p>Esta es la desventaja m\u00e1s evidente, ya que Amazon es la plataforma m\u00e1s popular, con millones de empresas que venden en ella. As\u00ed que si tu producto no es \u00fanico y otros ya lo venden, necesitar\u00e1s una estrategia brillante para burlar a la competencia.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n competir\u00e1 con otros vendedores por la Buy Box de Amazon. El buz\u00f3n de compra es un cuadro situado en la p\u00e1gina de detalles del producto en el que los clientes inician el proceso de compra de un art\u00edculo a\u00f1adi\u00e9ndolo a su carro de la compra. La mayor\u00eda de los clientes prefieren realizar sus compras a trav\u00e9s del buz\u00f3n de compra. Cuando un comprador adquiere un producto a trav\u00e9s de esta secci\u00f3n, el vendedor con la clasificaci\u00f3n m\u00e1s alta de Amazon en ese momento aparecer\u00e1 all\u00ed. Como resultado, el ganador de la Buy Box se llevar\u00e1 la venta.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 factores influyen en la selecci\u00f3n de los ganadores de la Buy Box? Es una mezcla de docenas de cosas, pero estos son los principales factores que debe tener en cuenta:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Excelente servicio al cliente<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Precios competitivos<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Los pedidos se tramitan y env\u00edan a tiempo<\/li>\n<li aria-level=\"1\">La tasa de pedidos defectuosos es igual o inferior a 1%<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Un gran volumen de ventas<\/li>\n<\/ul>\n<p>En \u00faltima instancia, s\u00f3lo hay una forma de ganar esta competici\u00f3n: tiene que ajustar y mejorar constantemente su estrategia empresarial. Entregas puntuales, una gesti\u00f3n impecable y excelentes valoraciones de los clientes son s\u00f3lo algunos de los factores que determinar\u00e1n su \u00e9xito. Es una carga pesada de llevar, por lo que necesita la ayuda de una agencia de crecimiento de Amazon para ayudar a que su negocio en Amazon crezca.<\/p>\n<h3>Tarifas de servicios<\/h3>\n<p>Cuando te conviertes en vendedor de Amazon, tus productos quedan expuestos instant\u00e1neamente a m\u00e1s de 200 millones de usuarios. Pero, por supuesto, Amazon no reparte sus clientes gratis. Casi todos los pasos que des como vendedor en la plataforma requerir\u00e1n que pagues una cuota. Repasemos algunos de ellos. Tras el proceso de registro, puedes elegir entre dos planes de vendedor de Amazon:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Plan individual con una tarifa de $0,99 por art\u00edculo vendido. Este plan es apropiado para empresas que venden menos de 40 art\u00edculos al mes o no est\u00e1n seguras de su cat\u00e1logo de productos. Debe seleccionar este plan si no tiene intenci\u00f3n de publicitar su marca ni de utilizar herramientas de venta avanzadas.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">El plan profesional tiene un precio de $39,99 al mes. Este plan es adecuado para grandes empresas que utilizan activamente herramientas de publicidad o ya tienen un buen historial de venta de productos en el mercado. Este plan es necesario si desea obtener una posici\u00f3n destacada en las p\u00e1ginas de detalles de los productos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tambi\u00e9n es importante recordar que, por cada art\u00edculo que vendas, tambi\u00e9n pagar\u00e1s una comisi\u00f3n de recomendaci\u00f3n que no depende de tu plan. Este precio es diferente para los distintos tipos de productos, y tienes que visitar el sitio oficial de Amazon's Seller Central para descubrir la cuant\u00eda de la comisi\u00f3n de recomendaci\u00f3n que tendr\u00e1s que pagar por cada art\u00edculo que vendas.<\/p>\n<p>Otro gasto que debe prever es la publicidad. Hace unos a\u00f1os, Amazon clasificaba los productos seg\u00fan la valoraci\u00f3n org\u00e1nica del producto, que se recopilaba a partir de las opiniones de los clientes. Ahora, cuando los clientes visitan cualquier listado de productos, los primeros que ven son anuncios. As\u00ed que si quiere que los clientes le encuentren en Amazon, definitivamente necesita utilizar los servicios de anuncios de pago de la plataforma.<\/p>\n<h4>Diferencias entre las comisiones de Amazon y las de otras plataformas en l\u00ednea<\/h4>\n<p>En Amazon y otros mercados similares, hay que pagar un porcentaje de cada venta. Pero hay otros canales de compra en los que los vendedores pagan por cada clic, independientemente de si ese clic ha dado lugar a una compra o no. Por eso, si vende productos en categor\u00edas con m\u00e1rgenes bajos, le convendr\u00e1 elegir Amazon.<\/p>\n<h3>Posibles problemas de existencias<\/h3>\n<p>Este es el proceso t\u00edpico de recepci\u00f3n de pedidos de Amazon:<\/p>\n<ol>\n<li aria-level=\"1\">Al final del d\u00eda, el vendedor descarga una lista de pedidos de Amazon.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">El vendedor embala y env\u00eda los art\u00edculos.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Por \u00faltimo, actualizan el estado del producto en Amazon.<\/li>\n<\/ol>\n<p>El principal problema es que las existencias se actualizan despu\u00e9s de que se hayan realizado los pedidos del d\u00eda. As\u00ed que los vendedores no suelen saber cu\u00e1ntos productos se han vendido (y, por tanto, cu\u00e1ntos quedan en stock) a lo largo del d\u00eda.<\/p>\n<p>Esto no es un problema si s\u00f3lo vendes tus productos en Amazon. Sin embargo, si tambi\u00e9n utilizas otros marketplaces, puedes tener problemas, ya que no hay forma de integrar Amazon con otros sistemas de carritos de la compra. Como resultado, tendr\u00e1 que prestar mucha atenci\u00f3n al n\u00famero de art\u00edculos vendidos en Amazon y otras plataformas para evitar vender accidentalmente m\u00e1s productos de los que tiene en stock. Esto, a su vez, puede dificultar mucho el funcionamiento de tu negocio.<\/p>\n<h2>Reflexiones finales<\/h2>\n<p>Aunque Amazon tiene muchas ventajas significativas sobre su competencia, hay algunas cosas que pueden hacer que sea dif\u00edcil para los vendedores hacer crecer sus negocios en este mercado, especialmente si usted decide hacer todo por su cuenta. Por este motivo, recomendamos encarecidamente obtener ayuda profesional.<\/p>\n<h2>PREGUNTAS FRECUENTES<\/h2>\n<div class=\"schema-faq-code\">\n<div class=\"faq-question\">\n<h3 class=\"faq-q\">\u00bfQu\u00e9 proporci\u00f3n de vendedores de Amazon obtiene beneficios?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"faq-a\">Casi el 60% de los nuevos vendedores de Amazon empiezan a obtener beneficios durante su primer a\u00f1o de trabajo en el mercado. Esta proporci\u00f3n es a\u00fan mayor para las personas que llevan m\u00e1s tiempo vendiendo en Amazon.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"faq-question\">\n<h3 class=\"faq-q\">\u00bfCu\u00e1ntos vendedores de Amazon hay?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"faq-a\">Hay m\u00e1s de 9 millones de vendedores de Amazon en todo el mundo, pero s\u00f3lo 2 millones de ellos gestionan activamente sus negocios. Es importante recordar que esta cifra aumenta r\u00e1pidamente, con m\u00e1s de un mill\u00f3n de nuevos vendedores cada a\u00f1o.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Key points\u00a0 Amazon is the biggest online retail platform in the world. Over a million new sellers join the website each year. There are several pros and cons to selling on Amazon. 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