{"id":3797,"date":"2026-03-25T14:51:58","date_gmt":"2026-03-25T12:51:58","guid":{"rendered":"https:\/\/wiseppc.com\/?p=3797"},"modified":"2026-03-25T15:46:41","modified_gmt":"2026-03-25T13:46:41","slug":"search-term-report-optimization","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wiseppc.com\/es\/blog\/search-term-report-optimization\/","title":{"rendered":"Gu\u00eda de optimizaci\u00f3n de informes de t\u00e9rminos de b\u00fasqueda (2026)"},"content":{"rendered":"

Resumen r\u00e1pido:<\/b> El informe de t\u00e9rminos de b\u00fasqueda de Amazon revela qu\u00e9 consultas de b\u00fasqueda de los clientes activaron sus anuncios y generaron clics, ventas o gasto in\u00fatil. Al analizar estos datos de las campa\u00f1as de productos patrocinados, los vendedores pueden identificar palabras clave de alta conversi\u00f3n para a\u00f1adir a las campa\u00f1as, palabras clave negativas para excluir y t\u00e9rminos de b\u00fasqueda de backend para optimizar la visibilidad org\u00e1nica, mejorando as\u00ed la eficiencia del PPC y el rendimiento de la clasificaci\u00f3n org\u00e1nica.<\/span><\/p>\n

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Ejecutar campa\u00f1as de Productos patrocinados sin comprobar el Informe de t\u00e9rminos de b\u00fasqueda es como conducir con los ojos vendados. Est\u00e1s gastando dinero, seguro. Pero no tienes ni idea de si te diriges hacia la rentabilidad o directamente hacia un muro de presupuesto malgastado.<\/span><\/p>\n

El informe de t\u00e9rminos de b\u00fasqueda de Amazon muestra exactamente qu\u00e9 b\u00fasquedas de clientes activaron sus anuncios, cu\u00e1nto gast\u00f3 en cada t\u00e9rmino y si esos clics se convirtieron en ventas. Estos datos alimentan dos bucles de optimizaci\u00f3n cr\u00edticos: mejorar tus campa\u00f1as de pago y reforzar tu visibilidad en las b\u00fasquedas org\u00e1nicas.<\/span><\/p>\n

Sin embargo, la mayor\u00eda de los vendedores descargan el informe una vez, se sienten abrumados por la hoja de c\u00e1lculo y no vuelven a tocarla. Eso es dejar dinero sobre la mesa.<\/span><\/p>\n

Qu\u00e9 muestra realmente el informe de t\u00e9rminos de b\u00fasqueda (y por qu\u00e9 es importante tanto para PPC como para org\u00e1nico)<\/h2>\n

El informe de t\u00e9rminos de b\u00fasqueda se encuentra dentro de la consola de publicidad de Amazon. Captura las consultas de b\u00fasqueda reales de los clientes que activaron tus anuncios de productos patrocinados durante un intervalo de fechas espec\u00edfico.<\/p>\n

Cada fila muestra un t\u00e9rmino de b\u00fasqueda junto con las m\u00e9tricas de rendimiento: impresiones, clics, porcentaje de clics (CTR), coste por clic (CPC), gasto, ventas, coste publicitario de las ventas (ACoS), rentabilidad del gasto publicitario (ROAS) y tasa de conversi\u00f3n.<\/p>\n

Pero espere. Esto no es s\u00f3lo una herramienta publicitaria.<\/p>\n

Los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda que obtienen buenos resultados en sus anuncios son se\u00f1ales claras de lo que debe aparecer en los campos de palabras clave de su backend e incluso en el t\u00edtulo o las vi\u00f1etas de su producto. Cuando los clientes utilizan una frase espec\u00edfica para encontrar y comprar su producto a trav\u00e9s de los anuncios, es probable que esa misma frase impulse las ventas org\u00e1nicas si su anuncio se posiciona para ella de forma natural.<\/p>\n

Seg\u00fan las mejores pr\u00e1cticas compartidas en Amazon Seller Central, los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda introducidos en el campo Palabra clave gen\u00e9rica (palabras clave del backend) ayudan al algoritmo de Amazon a hacer coincidir tu ASIN con las consultas de los clientes. El informe de t\u00e9rminos de b\u00fasqueda te indica qu\u00e9 frases merece la pena a\u00f1adir ah\u00ed.<\/p>\n

C\u00f3mo acceder y descargar su informe de t\u00e9rminos de b\u00fasqueda<\/h2>\n

Acceder al informe es sencillo. Inicia sesi\u00f3n en tu consola de Amazon Advertising, navega hasta el administrador de campa\u00f1as y busca la secci\u00f3n de informes. Selecciona \u201cInforme de t\u00e9rminos de b\u00fasqueda\u201d en Productos patrocinados.<\/p>\n

Elija el intervalo de fechas: la mayor\u00eda de los vendedores seleccionan 30 \u00f3 60 d\u00edas para capturar patrones significativos. Descarga el archivo en formato CSV o Excel.<\/p>\n

Hablando en serio: no te limites a echar un vistazo en la interfaz del navegador. Descarga los datos en bruto para poder ordenarlos, filtrarlos y realizar c\u00e1lculos. La vista en consola es demasiado limitada para un an\u00e1lisis serio.<\/p>\n

Criterios clave que debe conocer<\/h2>\n

No todas las columnas del Informe de t\u00e9rminos de b\u00fasqueda tienen la misma importancia. Esto es lo que m\u00e1s importa:<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
M\u00e9trica<\/th>\nQu\u00e9 le dice<\/th>\nAcci\u00f3n de optimizaci\u00f3n<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
ACoS<\/td>\nGasto publicitario como porcentaje de las ventas<\/td>\nACoS bajo = t\u00e9rminos rentables a escala; ACoS alto = reducir ofertas o a\u00f1adir negativas.<\/td>\n<\/tr>\n
ROAS<\/td>\nIngresos por d\u00f3lar gastado<\/td>\nLos t\u00e9rminos de alto ROAS merecen m\u00e1s presupuesto<\/td>\n<\/tr>\n
Tasa de conversi\u00f3n<\/td>\nPedidos divididos por clics<\/td>\nCVR bajo con gasto alto = mala concordancia palabra clave-producto<\/td>\n<\/tr>\n
Impresiones<\/td>\nFrecuencia de aparici\u00f3n de su anuncio<\/td>\nMuchas impresiones, pocos clics = escasa relevancia o creatividad<\/td>\n<\/tr>\n
CPC<\/td>\nCoste medio por clic<\/td>\nUn CPC inusualmente alto puede indicar una competencia feroz o una mala gesti\u00f3n de las pujas.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

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Amazon tiene en cuenta las se\u00f1ales de conversi\u00f3n para la clasificaci\u00f3n org\u00e1nica. Si un t\u00e9rmino de b\u00fasqueda muestra una fuerte conversi\u00f3n en tus anuncios, el algoritmo de Amazon lo interpreta como relevancia, lo que puede impulsar tu posici\u00f3n org\u00e1nica. para ese t\u00e9rmino a lo largo del tiempo.<\/span><\/p>\n

Estrategia de an\u00e1lisis: Separar a los ganadores de los derrochadores<\/h2>\n

Abra el informe descargado en Excel o Google Sheets. Comience por crear una tabla de resumen utilizando f\u00f3rmulas para calcular los totales: gasto total, ventas totales, clics totales, pedidos totales. A continuaci\u00f3n, calcula el ACoS general, el ROAS, el CVR y el CPC medio a partir de esas cifras agregadas.<\/p>\n

Ahora ordene los datos por gasto (de mayor a menor). Los 20% de t\u00e9rminos de b\u00fasqueda m\u00e1s gastados suelen representar 80% de su presupuesto. C\u00e9ntrese primero en ellos.<\/p>\n

\"El<\/p>\n

Identificaci\u00f3n de t\u00e9rminos de gran valor a escala<\/h3>\n

Busque t\u00e9rminos de b\u00fasqueda con ACoS por debajo de su umbral objetivo (normalmente 20-30% para la mayor\u00eda de los vendedores) y al menos 3-5 pedidos. Se trata de conversores probados. A\u00f1\u00e1delos a tus campa\u00f1as como palabras clave de concordancia exacta con pujas competitivas.<\/p>\n

No se detenga en su cuenta publicitaria. Copia estos t\u00e9rminos de alto rendimiento en los campos de palabras clave de tu backend. Seg\u00fan las directrices oficiales de Amazon, los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda backend ayudan al algoritmo a indexar su producto para la b\u00fasqueda org\u00e1nica, incluso si esos t\u00e9rminos no aparecen en el texto visible de su anuncio.<\/p>\n

Detectar t\u00e9rminos in\u00fatiles y a\u00f1adir negativos<\/h3>\n

Vuelva a ordenar por gastos, pero filtre los t\u00e9rminos con cero pedidos o ACoS por encima de 100%. Si ha gastado m\u00e1s de $20 en un t\u00e9rmino sin ventas, es casi seguro que no coincide. A\u00f1\u00e1dalo como palabra clave negativa (exacta o frase, dependiendo de la especificidad).<\/p>\n

Los debates de la comunidad en los foros de vendedores de Amazon destacan el valor de las palabras clave negativas para reducir el gasto in\u00fatil. Es un m\u00e9todo de bajo esfuerzo y alto impacto.<\/p>\n

Acciones de optimizaci\u00f3n: De los datos a los resultados<\/h2>\n

El an\u00e1lisis no sirve de nada si no se ejecuta. Esto es lo que hay que hacer con los resultados:<\/span><\/p>\n