Todas esas cifras son ciertas y v\u00e1lidas, s\u00f3lo que en contextos de ventas diferentes. Si intentas evaluar el rendimiento, presta siempre atenci\u00f3n a la procedencia de ese BSR.<\/p>\n
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\u00bfC\u00f3mo se calcula el BSR de Amazon?<\/h2>\n
Amazon mantiene en secreto su f\u00f3rmula de BSR, pero tras a\u00f1os de an\u00e1lisis de vendedores y conocimientos de herramientas, tenemos una idea bastante s\u00f3lida de lo que entra en ella.<\/p>\n
La clasificaci\u00f3n se basa en:<\/p>\n
- \n
- Volumen de ventas reciente (con m\u00e1s peso).<\/li>\n
- Evoluci\u00f3n hist\u00f3rica de las ventas.<\/li>\n
- Posiblemente el modelado predictivo (la forma que tiene Amazon de anticiparse al impulso).<\/li>\n<\/ul>\n
Tambi\u00e9n se actualiza cada hora, por eso fluct\u00faa tanto a lo largo del d\u00eda. Si su producto se vende mucho a las 10 de la ma\u00f1ana, es de esperar que el BSR baje al mediod\u00eda. Si las ventas se ralentizan por la tarde, la clasificaci\u00f3n puede empezar a subir.<\/p>\n
Algunas notas t\u00e9cnicas:<\/p>\n
- \n
- Los productos m\u00e1s vendidos (especialmente entre los 10.000 m\u00e1s vendidos) se actualizan con m\u00e1s frecuencia.<\/li>\n
- En el caso de los productos menos activos, los cambios de BSR pueden demorarse de 2 a 3 horas.<\/li>\n
- Un pico de ventas puntual no siempre le dar\u00e1 un impulso duradero. El BSR es una mezcla de comportamiento actual y acumulativo.<\/li>\n<\/ul>\n
As\u00ed que si ves que tu rango cambia cada pocas horas, es normal, y de hecho es lo que hace que el BSR sea un indicador \u00fatil en tiempo real.<\/p>\n
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Qu\u00e9 le dice realmente el BSR (y qu\u00e9 no)<\/h2>\n
Mucha gente malinterpreta el BSR. No es una m\u00e9trica de ingresos. No es una puntuaci\u00f3n de calidad. No te dir\u00e1 por qu\u00e9 algo se vende, s\u00f3lo que se vende.<\/p>\n
Aun as\u00ed, es incre\u00edblemente \u00fatil para los vendedores, sobre todo cuando se combina con otros datos. Esto es lo que puedes aprender de forma realista.<\/p>\n
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BSR le ayuda a medir:<\/h3>\n
- \n
- Impulso de las ventas: Rango m\u00e1s bajo = ventas m\u00e1s recientes.<\/li>\n
- Demanda relativa del mercado: C\u00f3mo se comporta un art\u00edculo frente a otros de su nicho.<\/li>\n
- Saturaci\u00f3n de categor\u00edas: Algunas categor\u00edas requieren un BSR < 5.000 para venderse bien, a otras les va bien con 50.000.<\/li>\n
- Tendencias estacionales: Las ca\u00eddas o picos bruscos en la BSR pueden indicar repuntes estacionales.<\/li>\n
- Posici\u00f3n competitiva: Una forma directa de comparar su producto con otros de la misma estanter\u00eda.<\/li>\n<\/ul>\n
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Lo que BSR no muestra:<\/h3>\n
- \n
- M\u00e1rgenes de beneficio.<\/li>\n
- Rendimiento o gasto publicitario.<\/li>\n
- Estado del inventario.<\/li>\n
- Devoluciones o satisfacci\u00f3n del cliente.<\/li>\n
- M\u00e9todo de cumplimiento (FBA vs FBM).<\/li>\n
- Nivel de competici\u00f3n o control de Buy Box.<\/li>\n<\/ul>\n
En resumen, el BSR es una m\u00e9trica de visibilidad s\u00f3lida, pero no lo es todo.<\/p>\n
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D\u00f3nde encontrar el BSR de un producto<\/h2>\n
Si tienes curiosidad por conocer el BSR de un producto, no tienes que ir muy lejos. Simplemente dir\u00edgete a la p\u00e1gina de Amazon del producto, despl\u00e1zate hacia abajo m\u00e1s all\u00e1 de la descripci\u00f3n principal y llegar\u00e1s a la secci\u00f3n \"Informaci\u00f3n del producto\". En alg\u00fan lugar de ese grupo de especificaciones, ver\u00e1s una l\u00ednea etiquetada como \"Clasificaci\u00f3n de los m\u00e1s vendidos\". Ah\u00ed es donde Amazon muestra el rendimiento del art\u00edculo en su categor\u00eda.<\/p>\n
A veces es un solo rango, a veces son varios. Si un producto encaja en varias categor\u00edas, a menudo tendr\u00e1 BSR distintos para cada una de ellas. Puedes ver algo como #3 en Term\u00f3metros de cocina, #54 en Utensilios de cocina y #1.200 en Hogar y cocina. Todo es v\u00e1lido, s\u00f3lo depende de d\u00f3nde se coloque el art\u00edculo.<\/p>\n
Esto te da una idea de lo bien que va el producto en comparaci\u00f3n con otros del mismo sector. Pero tenga en cuenta que BSR es un objetivo m\u00f3vil. Dado que se actualiza regularmente a lo largo del d\u00eda, lo que ves a las 10 de la ma\u00f1ana puede parecer completamente diferente a la hora de cenar. Es una m\u00e9trica viva, no una insignia fija, as\u00ed que si quieres entender el panorama general, tendr\u00e1s que prestar atenci\u00f3n a c\u00f3mo cambia esa clasificaci\u00f3n con el tiempo. Ah\u00ed es donde las cosas empiezan a ponerse interesantes.<\/p>\n
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<\/p>\nC\u00f3mo mejorar el BSR de su producto<\/h2>\n
Como el BSR se basa exclusivamente en las ventas, mejorarlo se reduce en \u00faltima instancia a vender m\u00e1s unidades. Esa parte no es negociable. Pero si quieres que tu producto tenga m\u00e1s posibilidades de ascender, hay algunas \u00e1reas en las que merece la pena centrarse. No se trata de buscar atajos, sino de mejorar los aspectos fundamentales.<\/p>\n
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Empezar con una lista mejor<\/h3>\n
Si su anuncio no est\u00e1 trabajando duro para usted, est\u00e1 dejando ventas sobre la mesa. Eso significa t\u00edtulos fuertes y ricos en palabras clave, vi\u00f1etas que realmente respondan a las preguntas de los compradores y descripciones que vayan al grano. El objetivo es simple: ayudar a la gente a entender su producto r\u00e1pidamente, sin abrumarlos. La claridad conduce a conversiones, y las conversiones conducen a un mejor BSR.<\/p>\n
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Deje que lo visual haga el trabajo pesado<\/h3>\n
La gente no puede tener su producto en las manos. Dependen de las fotos y los v\u00eddeos para llenar ese vac\u00edo. Aseg\u00farese de que sus im\u00e1genes no son s\u00f3lo de alta resoluci\u00f3n, sino que tambi\u00e9n muestran el producto en su contexto: c\u00f3mo se utiliza, qu\u00e9 resuelve, por qu\u00e9 es diferente. Si tiene un breve v\u00eddeo explicativo, a\u00fan mejor. Cuanto m\u00e1s seguro se sienta un cliente, m\u00e1s probable ser\u00e1 que haga clic en Comprar.<\/p>\n
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Precio para la estrategia, no para el p\u00e1nico<\/h3>\n
Competir en precios no significa ir a la baja. Significa comprender el valor que aporta su producto y c\u00f3mo se compara con opciones similares. A veces eso significa bajar ligeramente el precio para impulsar las conversiones. Otras veces, se trata de mantenerse firme porque su anuncio es m\u00e1s fuerte. En cualquier caso, fijar los precios de forma inteligente puede impulsar el volumen de ventas lo suficiente como para aumentar su BSR.<\/p>\n
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Ponga los ojos en su producto<\/h3>\n
Un anuncio fuerte con cero tr\u00e1fico sigue siendo invisible. Ah\u00ed es donde entra en juego la publicidad. Las campa\u00f1as espec\u00edficas, especialmente al principio, pueden ayudar a generar el impulso que necesita. Una r\u00e1faga de tr\u00e1fico junto con una tasa de conversi\u00f3n decente puede conducir a un movimiento notable de BSR, incluso si a\u00fan no est\u00e1 clasificado org\u00e1nicamente.<\/p>\n
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Utilice las promociones con intenci\u00f3n<\/h3>\n
No es necesario que ofrezca descuentos las 24 horas del d\u00eda, pero las ofertas puntuales pueden animar a los compradores indecisos. Piense en cupones durante un evento de ventas o en paquetes por tiempo limitado que destaquen su producto. Cuando las conversiones aumentan, su BSR suele seguir el ejemplo, al menos temporalmente. Utilizado estrat\u00e9gicamente, esto puede dar a su anuncio un valioso impulso de visibilidad.<\/p>\n
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Aproveche al m\u00e1ximo los momentos posteriores a la compra<\/h3>\n
Aunque las opiniones no influyen directamente en el BSR, desempe\u00f1an un papel importante en la frecuencia de compra de su producto. Unas cuantas opiniones s\u00f3lidas y recientes pueden generar confianza y allanar el camino hacia la conversi\u00f3n. Por eso merece la pena hacer un seguimiento despu\u00e9s de la venta, responder a las preguntas y asegurarse de que el servicio de atenci\u00f3n al cliente funciona. Cuanto mejor sea la experiencia, m\u00e1s probabilidades habr\u00e1 de que la gente la comparta.<\/p>\n
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Cu\u00e1ndo no obsesionarse con el BSR<\/h2>\n
Esta es la realidad: El BSR no siempre es la m\u00e9trica correcta en la que fijarse. De hecho, perseguirlo puede ser enga\u00f1oso si no se combina con la rentabilidad.<\/p>\n
Algunos productos de alto BSR tienen m\u00e1rgenes \u00ednfimos, toneladas de devoluciones o constantes guerras de precios. Otros est\u00e1n tan orientados a la publicidad que los vendedores pierden dinero solo para mantenerse en el mercado.<\/p>\n
As\u00ed que antes de lanzarse a por un producto s\u00f3lo porque est\u00e1 entre los 500 primeros, pregunte:<\/p>\n
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