A diferencia de A9, que se basaba en gran medida en la velocidad de ventas y el gasto en publicidad, A10 tiene una visi\u00f3n m\u00e1s amplia. Quiere saber si tu producto realmente ayuda a la gente, si los compradores interact\u00faan con tu p\u00e1gina y si est\u00e1s atrayendo tr\u00e1fico a Amazon en lugar de simplemente depender de \u00e9l.<\/p>\n
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Por qu\u00e9 Amazon ha cambiado las reglas<\/h2>\n
La l\u00f3gica detr\u00e1s de A10 tiene sentido cuando se mira desde el punto de vista de Amazon. No s\u00f3lo quieren vendedores que gasten mucho en anuncios. Quieren vendedores que:<\/p>\n
- \n
- Llevar nuevos clientes a Amazon.<\/li>\n
- Mantener contentos a los clientes.<\/li>\n
- Fomente las compras repetidas.<\/li>\n
- Sigue las normas.<\/li>\n<\/ul>\n
Amazon es una plataforma que da prioridad al cliente. As\u00ed que no es de extra\u00f1ar que hayan empezado a recompensar a los vendedores que atraen tr\u00e1fico externo, escriben descripciones claras de los productos, responden a las rese\u00f1as y, en general, act\u00faan como una empresa que quiere quedarse.<\/p>\n
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A10 vs A9: las verdaderas diferencias<\/h2>\n
La forma en que Amazon clasifica los productos ha dado un claro giro. Con el antiguo algoritmo A9, todo giraba en torno al impulso. Si tu producto se vend\u00eda r\u00e1pido y le invert\u00edas suficientes d\u00f3lares en publicidad, ten\u00edas muchas posibilidades de aparecer en los primeros puestos de los resultados de b\u00fasqueda. Los anuncios de pago eran los reyes, y la relevancia de las palabras clave era tu billete dorado.<\/p>\n
Pero con A10, esa f\u00f3rmula no llega tan lejos. Amazon ha reducido el peso de la publicidad de pago y ha empezado a dar mucha m\u00e1s importancia a aspectos como las ventas org\u00e1nicas, el tr\u00e1fico fuera de Amazon y c\u00f3mo interact\u00faan los clientes con tu anuncio. En lugar de recompensar al vendedor que m\u00e1s gasta, A10 favorece al que atrae tr\u00e1fico de alta calidad y mantiene a los compradores interesados.<\/p>\n
El tr\u00e1fico externo, por ejemplo, sol\u00eda ser un \"nice-to-have\". Ahora es una de las se\u00f1ales de clasificaci\u00f3n m\u00e1s potentes. Si recibes visitas de las redes sociales, Google o de personas influyentes, Amazon lo ve como una se\u00f1al de que tu producto tiene una demanda real m\u00e1s all\u00e1 de sus muros.<\/p>\n
La relevancia de las palabras clave sigue siendo importante, por supuesto, pero ya no es la fuerza dominante. Ahora est\u00e1 m\u00e1s equilibrado. Un anuncio bien optimizado ayuda, pero si no hay compromiso, no se asciende en la clasificaci\u00f3n.<\/p>\n
La autoridad del vendedor tambi\u00e9n se ha convertido en una pieza mucho m\u00e1s importante del rompecabezas. En la era del A9, ten\u00eda cierta influencia, pero ahora es un factor fundamental. El historial de tu cuenta, las puntuaciones de los comentarios y las m\u00e9tricas generales de rendimiento hablan m\u00e1s alto que nunca.<\/p>\n
Y luego est\u00e1 el compromiso del cliente. Antes era m\u00e1s bien una nota a pie de p\u00e1gina. Ahora es el centro del escenario. El tiempo que los usuarios permanecen en tu anuncio, si ven el v\u00eddeo, se desplazan por las im\u00e1genes o hacen clic en las preguntas frecuentes: estas microse\u00f1ales ayudan a Amazon a determinar si tu p\u00e1gina merece m\u00e1s visibilidad.<\/p>\n
Conclusi\u00f3n: A10 recompensa el valor. No en abstracto, sino en forma de confianza, relevancia y comportamiento. Se trata menos de lo que gastas y m\u00e1s de c\u00f3mo responden los clientes.<\/p>\n
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<\/p>\n\u00bfQu\u00e9 se\u00f1ales importan m\u00e1s en A10?<\/h2>\n
Entremos en detalles. Estas son las se\u00f1ales que A10 utiliza realmente para determinar si su producto debe posicionarse mejor.<\/p>\n
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1. Tr\u00e1fico exterior<\/h3>\n
Amazon ahora recompensa en gran medida los productos que traen tr\u00e1fico de fuentes externas. Eso incluye:<\/p>\n
- \n
- B\u00fasqueda en Google.<\/li>\n
- Anuncios en Facebook o Instagram.<\/li>\n
- Referencias de blogs o de personas influyentes.<\/li>\n
- Boletines por correo electr\u00f3nico.<\/li>\n
- Rese\u00f1as o tutoriales en YouTube.<\/li>\n<\/ul>\n
Cuando atraes clientes desde plataformas externas, le est\u00e1s dando a Amazon algo valioso: nuevos compradores. Se trata de una fuerte se\u00f1al de confianza que puede ayudarte a subir posiciones incluso sin gastar mucho en PPC.<\/p>\n
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2. Velocidad de ventas org\u00e1nicas<\/h3>\n
No se trata s\u00f3lo de vender m\u00e1s. Se trata de c\u00f3mo vendes.<\/p>\n
Las ventas que se producen porque alguien busc\u00f3 y compr\u00f3 (sin hacer clic en un anuncio patrocinado) tienen m\u00e1s peso en A10. Las conversiones org\u00e1nicas indican a Amazon que tu producto es relevante y atractivo.<\/p>\n
El PPC todav\u00eda puede darle visibilidad, pero no mejora directamente su clasificaci\u00f3n org\u00e1nica como sol\u00eda hacerlo.<\/p>\n
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3. Autoridad del vendedor y salud de la cuenta<\/h3>\n
A10 no se limita a mirar tu producto. Te mira a ti.<\/p>\n
Eso significa que sus m\u00e9tricas de vendedor tienen una influencia cada vez mayor, entre otras cosas:<\/p>\n
- \n
- Valoraci\u00f3n de los comentarios.<\/li>\n
- Tasa de pedidos defectuosos (ODR).<\/li>\n
- Tasa de retraso en los env\u00edos.<\/li>\n
- Calidad de manipulaci\u00f3n de las devoluciones.<\/li>\n
- Capacidad de respuesta a las preguntas de los compradores.<\/li>\n<\/ul>\n
Si Amazon ve que a sus clientes les gusta comprarle a usted, es m\u00e1s probable que muestre sus productos en las b\u00fasquedas.<\/p>\n
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4. M\u00e9tricas de compromiso del cliente<\/h3>\n
Aqu\u00ed es donde la cosa se pone interesante.<\/p>\n
Amazon ahora rastrea lo que la gente hace en su p\u00e1gina de producto. Ya no se trata s\u00f3lo de clics y compras. Tambi\u00e9n se trata de:<\/p>\n
- \n
- Porcentaje de clics (CTR).<\/li>\n
- Tiempo de permanencia en la p\u00e1gina.<\/li>\n
- Profundidad de desplazamiento.<\/li>\n
- Interacci\u00f3n FAQ.<\/li>\n
- Reproducciones de v\u00eddeo.<\/li>\n
- Eventos de a\u00f1adir al carrito.<\/li>\n<\/ul>\n
En otras palabras, si alguien entra en su p\u00e1gina y rebota en dos segundos, es una se\u00f1al de alarma. Pero si exploran, leen y a\u00f1aden a la cesta, est\u00e1s en un buen lugar.<\/p>\n
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5. Calidad y contenido de los listados<\/h3>\n
Esto no es nuevo, pero ahora importa m\u00e1s. Amazon premia los anuncios completos, relevantes y f\u00e1ciles de entender.<\/p>\n
Puedes aumentar el compromiso:<\/p>\n
- \n
- Escribir t\u00edtulos claros, no repletos de palabras clave.<\/li>\n
- Utilizar vi\u00f1etas para destacar las ventajas, no s\u00f3lo las caracter\u00edsticas.<\/li>\n
- A\u00f1adir contenido A+ con im\u00e1genes de estilo de vida o cuadros comparativos.<\/li>\n
- Incluir v\u00eddeos que expliquen o demuestren el producto.<\/li>\n<\/ul>\n
Un buen contenido mantiene a la gente en la p\u00e1gina, lo que a su vez le ayuda a posicionarse mejor.<\/p>\n
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6. Opiniones y valoraciones<\/h3>\n
La prueba social sigue desempe\u00f1ando un papel importante.<\/p>\n
A10 se fija en la calidad, la cantidad y la frecuencia de las opiniones. Las opiniones verificadas y las que incluyen comentarios detallados tienen m\u00e1s importancia. Adem\u00e1s, la forma en que respondes a las opiniones (especialmente a las cr\u00edticas) puede influir en la percepci\u00f3n que Amazon tiene de la fiabilidad de tu vendedor.<\/p>\n
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Estrategias de optimizaci\u00f3n que funcionar\u00e1n en 2025<\/h2>\n
\u00bfC\u00f3mo se mejora realmente la clasificaci\u00f3n en A10? He aqu\u00ed un desglose pr\u00e1ctico.<\/p>\n
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Atraer tr\u00e1fico externo:<\/h3>\n
- \n
- Comparta sus anuncios a trav\u00e9s de las redes sociales (especialmente TikTok, YouTube Shorts e Instagram Reels).<\/li>\n
- Colabora con personas influyentes y blogueros de tu nicho.<\/li>\n
- Utilice el marketing de contenidos (por ejemplo, entradas de blog, tutoriales, comparaciones).<\/li>\n
- Construir una lista de correo electr\u00f3nico y enviar tr\u00e1fico directamente a las p\u00e1ginas de productos de Amazon.<\/li>\n<\/ul>\n
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Escriba anuncios que mantengan a la gente cerca:<\/h3>\n
- \n
- Conc\u00e9ntrese en la legibilidad por encima de la densidad de palabras clave.<\/li>\n
- Utilice im\u00e1genes de productos e infograf\u00edas de alta calidad.<\/li>\n
- A\u00f1ada una secci\u00f3n de preguntas frecuentes para resolver las dudas antes de que se conviertan en rebotes.<\/li>\n
- Muestre casos de uso, no solo especificaciones de productos.<\/li>\n<\/ul>\n
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Mantenga limpias sus m\u00e9tricas de vendedor:<\/h3>\n
- \n
- Responde r\u00e1pidamente a los mensajes.<\/li>\n
- Evite los retrasos en los env\u00edos o las roturas de stock.<\/li>\n
- Utilice FBA o una log\u00edstica FBM fiable.<\/li>\n
- Cumpla las pol\u00edticas de Amazon.<\/li>\n<\/ul>\n
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Fomente las cr\u00edticas sin saltarse las normas:<\/h3>\n
- \n
- Env\u00ede mensajes amables de seguimiento tras la entrega.<\/li>\n
- Inscr\u00edbete en el programa Vine de Amazon para obtener rese\u00f1as anticipadas.<\/li>\n
- Utilice encartes de productos con c\u00f3digos QR (siempre que no est\u00e9 incentivando).<\/li>\n<\/ul>\n
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Invierta en herramientas de crecimiento org\u00e1nico:<\/h3>\n
- \n
- Utiliza Amazon Posts para construir tu marca.<\/li>\n
- Ofrezca ofertas de suscripci\u00f3n y ahorro o cupones para impulsar las compras repetidas.<\/li>\n
- Utilice funciones del Registro de marcas como A+ Content y Brand Story.<\/li>\n<\/ul>\n
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Errores a evitar<\/h2>\n
Tengamos claro tambi\u00e9n lo que ya no funciona.<\/p>\n
- \n
- Relleno de palabras clave: No enga\u00f1as al algoritmo (ni a los clientes).<\/li>\n
- Confiar demasiado en el PPC: Los anuncios ayudan a la visibilidad, pero no generan confianza.<\/li>\n
- Ignorar la participaci\u00f3n en las listas: Un buen clic no significa nada si rebotan.<\/li>\n
- Baja calidad de las rese\u00f1as: 500 rese\u00f1as gen\u00e9ricas de cinco estrellas no superar\u00e1n a 50 reflexivas.<\/li>\n
- Omitir el marketing externo: Si s\u00f3lo conf\u00edas en el tr\u00e1fico de Amazon, est\u00e1s dejando sobre la mesa el poder de clasificaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n
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C\u00f3mo seguir el rendimiento de A10<\/h2>\n
No hay un \"panel A10\" oficial esper\u00e1ndote en Seller Central. No ver\u00e1s una puntuaci\u00f3n ni un medidor m\u00e1gico que te diga lo bien que le va a tu producto con el nuevo algoritmo. Pero eso no significa que vayas a ciegas. S\u00f3lo tienes que estar atento a las se\u00f1ales adecuadas.<\/p>\n
Empiece por su clasificaci\u00f3n org\u00e1nica. Si consigues una mejor posici\u00f3n en los resultados de b\u00fasqueda sin aumentar el gasto en publicidad, es una buena se\u00f1al. Significa que A10 est\u00e1 reconociendo el valor que aportas a trav\u00e9s de la participaci\u00f3n o el tr\u00e1fico externo. Hablando de eso, no pierdas de vista tu porcentaje de clics en las b\u00fasquedas. Si la gente se fija en tu anuncio y decide hacer clic en \u00e9l, eso indica a Amazon que merece la pena echar un vistazo a tu producto.<\/p>\n
Una vez que los compradores llegan a su p\u00e1gina, lo que importa es cu\u00e1nto tiempo permanecen en ella. \u00bfSe desplazan, hacen clic en las im\u00e1genes, leen las vi\u00f1etas? Las sesiones m\u00e1s largas suelen significar un mayor compromiso, algo que A10 tiene muy en cuenta. Si no se limitan a navegar, sino que adem\u00e1s a\u00f1aden el producto a la cesta, a\u00fan mejor. La tasa de a\u00f1adidos al carrito dice mucho sobre la intenci\u00f3n y la relevancia.<\/p>\n
Otra cosa que hay que vigilar: las rese\u00f1as. No s\u00f3lo el n\u00famero, sino cu\u00e1ntas recibe en relaci\u00f3n con los pedidos. Un buen porcentaje de rese\u00f1as por compra puede mejorar silenciosamente su clasificaci\u00f3n con el tiempo. Y no olvide hacer un seguimiento de la procedencia real de su tr\u00e1fico. Si est\u00e1 ejecutando campa\u00f1as externas, herramientas como las etiquetas UTM o Amazon Attribution pueden mostrar cu\u00e1nto de ese tr\u00e1fico fuera de Amazon est\u00e1 aterrizando y convirtiendo.<\/p>\n
Al fin y al cabo, el seguimiento del rendimiento de los A10 no consiste en obsesionarse con una cifra. Se trata de ver los patrones. Haces un cambio, el tr\u00e1fico responde, la conversi\u00f3n cambia, y entonces vuelves a ajustar. Ese es el bucle. A10 no es est\u00e1tico, y tu estrategia tampoco deber\u00eda serlo.<\/p>\n
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<\/p>\nC\u00f3mo WisePPC ayuda a los vendedores a navegar por la A10 con confianza<\/h2>\n
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