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<\/p>\nA primera vista, vender en Amazon parece bastante f\u00e1cil: coges algo que la gente quiere, lo pones en el sitio y, boom, las ventas empiezan a llegar. Pero una vez que te pones a ello, las grietas aparecen r\u00e1pidamente. Las comisiones te acosan, la b\u00fasqueda de productos se vuelve abrumadora y, de repente, a las 2 de la ma\u00f1ana est\u00e1s buscando en Google cosas como \"\u00bfNecesito un c\u00f3digo de barras?<\/p>\n
Esta gu\u00eda es para principiantes que quieren empezar a vender sin caer en todas las trampas que existen. Tanto si tienes curiosidad como si te est\u00e1s planteando seriamente convertirlo en un negocio, te guiaremos a trav\u00e9s de lo que importa. Sin palabras de moda. Sin palabrer\u00eda. S\u00f3lo lo que funciona.<\/p>\n
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Antes de empezar a preocuparte por las etiquetas de env\u00edo o las im\u00e1genes de los productos, respira hondo y al\u00e9jate. Vender en Amazon significa b\u00e1sicamente poner tu tienda dentro del mercado online m\u00e1s activo del mundo. Suena bien, \u00bfverdad? Pero tambi\u00e9n significa seguir las reglas de Amazon y tener en cuenta aspectos como las tarifas de vendedor, las restricciones de categor\u00eda y las expectativas de los clientes.<\/p>\n
No s\u00f3lo est\u00e1s subiendo un producto. B\u00e1sicamente est\u00e1s dirigiendo un mini negocio minorista en un inmueble prestado.<\/p>\n
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Si no se tiene cuidado en las primeras etapas, es f\u00e1cil perder dinero, tiempo y motivaci\u00f3n. Esta parte cubre los pasos iniciales, los que realmente importan si quieres conseguir esa primera venta sin tirarte de los pelos.<\/p>\n
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No hay un modelo \u00fanico. El mejor modelo para ti depende de tus objetivos, del tiempo de que dispongas y de cu\u00e1nto dinero est\u00e9s dispuesto a arriesgar por adelantado. He aqu\u00ed un r\u00e1pido desglose de las principales opciones:<\/p>\n
Esta es la v\u00eda para quienes quieren crear algo propio. Con la marca blanca, creas un producto de marca, normalmente procedente de alg\u00fan sitio como Alibaba, y lo vendes con tu nombre. Es como lanzar tu propia mini marca dentro de Amazon.<\/p>\n
No es el modelo m\u00e1s barato para empezar. Es probable que tenga que invertir por adelantado en inventario, envasado y marca. Pero, \u00bfla ventaja? Usted controla el producto, los m\u00e1rgenes son mejores y no tiene que luchar con otros vendedores por el mismo puesto en Buy Box.<\/p>\n
El arbitraje minorista es una especie de caza del tesoro moderna. Encuentras art\u00edculos rebajados o en liquidaci\u00f3n en tiendas locales -piensa en Target, Walmart o incluso tiendas de todo a cien- y los vendes en Amazon para obtener un beneficio.<\/p>\n
Empezar es r\u00e1pido y barato, lo que lo hace muy atractivo para los principiantes. Pero tambi\u00e9n requiere tiempo y esfuerzo. Tienes que conducir, escanear c\u00f3digos de barras y esperar que la tienda no haya cambiado el precio desde tu \u00faltima visita. \u00bfDivertido? A veces. \u00bfEscalable? La verdad es que no.<\/p>\n
Este es el primo del arbitraje minorista, pero t\u00fa haces toda la b\u00fasqueda en Internet. En lugar de conducir por la ciudad, te desplazas por sitios web como Walmart, Walgreens o eBay en busca de productos a bajo precio que puedas revender.<\/p>\n
Es c\u00f3modo -puedes hacerlo en pijama-, pero te enfrentar\u00e1s a una competencia m\u00e1s dura y encontrar productos rentables puede requerir muchos clics y paciencia. Aun as\u00ed, es una buena forma de iniciarse en la venta por Amazon sin salir de casa.<\/p>\n
Los vendedores al por mayor compran inventario al por mayor a distribuidores o fabricantes autorizados y luego revenden esos productos en Amazon. Suelen vender marcas establecidas en las que la gente ya conf\u00eda, lo que puede facilitar las cosas en algunos aspectos.<\/p>\n
Es un modelo m\u00e1s sistematizado que puede crecer r\u00e1pidamente una vez que se ha puesto en marcha, pero requiere cierto papeleo y esfuerzo para ponerse en marcha. Para la venta al por mayor, es posible que tenga que establecer relaciones con distribuidores autorizados, lo que podr\u00eda requerir una licencia comercial en funci\u00f3n del proveedor y la jurisdicci\u00f3n. Compruebe los requisitos espec\u00edficos antes de empezar.<\/p>\n
El dropshipping parece sencillo sobre el papel: usted pone un producto en venta, un cliente lo compra y su proveedor se lo env\u00eda directamente. T\u00fa nunca tocas el inventario, lo que reduce los gastos generales.<\/p>\n
Pero aqu\u00ed est\u00e1 el truco, Amazon es muy estricto sobre dropshipping. Si tu proveedor se equivoca o env\u00eda tarde, es tu cuenta la que sufre el impacto. As\u00ed que, aunque es tentador por el bajo coste inicial, conlleva riesgos. Tienes que estar al tanto de las relaciones con tus proveedores o las cosas pueden torcerse r\u00e1pidamente.<\/p>\n
Si te gustan las manualidades, Amazon Handmade te ofrece una forma de vender tus propias creaciones, ya sean joyas, velas, trabajos en madera o cualquier otra cosa. Es como Etsy, pero dentro del ecosistema de Amazon.<\/p>\n
Este modelo es perfecto para artistas y creadores que quieren que su trabajo llegue a m\u00e1s p\u00fablico. Pero ten en cuenta que no es f\u00e1cilmente escalable. Como todo lo haces t\u00fa, el negocio crece tan r\u00e1pido como tus manos puedan trabajar.<\/p>\n
Si s\u00f3lo quiere probar, opte por el comercio minorista o el arbitraje en l\u00ednea. Si lo tuyo es el negocio a largo plazo, puede que merezca la pena profundizar en las marcas blancas o la venta al por mayor.<\/p>\n
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Dir\u00edgete a Amazon Seller Central y recorre el proceso de registro. Tendr\u00e1s dos opciones:<\/p>\n
Te pedir\u00e1n lo de siempre: DNI, tarjeta de cr\u00e9dito, datos fiscales, cuenta bancaria. No te lo pienses demasiado. S\u00f3lo tienes que abrir la cuenta y luego podr\u00e1s hacer ajustes.<\/p>\n
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Aqu\u00ed es donde la mayor\u00eda de los principiantes se atascan. No buscas lo que te gusta, sino lo que realmente se vende.<\/p>\n
Buen criterio para empezar:<\/p>\n
No es necesario marcar todas las casillas, pero cuantas m\u00e1s, mejor.<\/p>\n
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Tienes dos formas principales de gestionar el env\u00edo:<\/p>\n
Si acaba de empezar y quiere menos quebraderos de cabeza, FBA es probablemente su mejor opci\u00f3n.<\/p>\n
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Si tu producto ya existe en Amazon, s\u00f3lo tienes que saltar al listado existente. Si no, tendr\u00e1s que crear uno desde cero.<\/p>\n
Componentes clave del listado:<\/p>\n
Que tenga buen aspecto y suene como si estuviera escrito para personas reales, no para motores de b\u00fasqueda.<\/p>\n
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Si utiliza FBA, esto es lo que debe hacer a continuaci\u00f3n:<\/p>\n
Consejo extra: haz una foto del contenido de la caja antes de precintarla. Si se pierde algo, te ahorrar\u00e1s un quebradero de cabeza.<\/p>\n
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Felicidades, \u00a1tu anuncio ya est\u00e1 activo! Pero no esperes que las ventas se produzcan por arte de magia, tendr\u00e1s que darle un empuj\u00f3n.<\/p>\n
Cosas que ayudan:<\/p>\n
No malgastes dinero en anuncios si tu anuncio no es s\u00f3lido. Primero hazlo bien.<\/p>\n
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Vender en Amazon tiene sus ventajas, pero eso no significa que todo vaya sobre ruedas. Si no tienes cuidado, es sorprendentemente f\u00e1cil tropezar con los mismos errores que hunden a muchos nuevos vendedores. A continuaci\u00f3n te explicamos d\u00f3nde tienden a fracasar las cosas y qu\u00e9 puedes hacer para evitar el drama.<\/p>\n
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Es tentador, \u00bfverdad? Encuentras un producto que crees que se vender\u00e1 y piensas: \"\u00bfPor qu\u00e9 no encargar 500 unidades e ir a por todas?\". Pero a menos que haya probado realmente las aguas, est\u00e1 apostando m\u00e1s de lo que cree. Ese inventario podr\u00eda permanecer intacto durante meses o, peor a\u00fan, no llegar a venderse nunca. Ahora ya no tiene dinero y est\u00e1 atascado con cajas que no puede mover.<\/p>\n
Empiece con un lote peque\u00f1o. Compruebe c\u00f3mo responden los compradores, modifique su anuncio si es necesario y recopile datos reales antes de empezar a ampliarlo. Ir sobre seguro al principio no es ser precavido, es ser inteligente.<\/p>\n
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Este problema sorprende a muchos vendedores. Haces una venta y te sientes muy bien, hasta que te das cuenta de que gran parte de ese dinero ya se ha gastado. Entre las tarifas de referencia, los gastos de almacenamiento, los costes de cumplimiento de FBA y el gasto en publicidad, tu margen de beneficio puede desaparecer en un abrir y cerrar de ojos.<\/p>\n
No hagas conjeturas. Utilice una calculadora de tarifas adecuada y tenga en cuenta todos los costes antes de fijar el precio de su producto. Le sorprender\u00eda saber con qu\u00e9 frecuencia los vendedores pierden dinero t\u00e9cnicamente y no se dan cuenta hasta que es demasiado tarde. Conozca sus n\u00fameros. Haga cuentas. No es divertido, pero salvar\u00e1 su negocio.<\/p>\n
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Amazon tiene todo un ecosistema de categor\u00edas restringidas, como productos de salud, belleza o electr\u00f3nica, que requieren aprobaci\u00f3n antes de que puedas vender en ellas. \u00bfY si pones algo en venta sin darte cuenta de que est\u00e1 restringido? Bueno, Amazon realmente no hace \"advertencias suaves\". Te marcar\u00e1n, posiblemente te suspender\u00e1n y te ver\u00e1s enterrado en correos electr\u00f3nicos de apelaci\u00f3n.<\/p>\n
Compruebe siempre las normas de la categor\u00eda antes de buscar un producto. Puede que le lleve unos minutos m\u00e1s, pero es mucho mejor que tener que lidiar con un anuncio suspendido m\u00e1s adelante.<\/p>\n
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Si su proveedor se equivoca, su empresa paga el precio. No importa si env\u00edan tarde, se equivocan de art\u00edculo o dejan de responder a los correos electr\u00f3nicos: sus clientes le culpar\u00e1n a usted, no a ellos. Y tambi\u00e9n lo har\u00e1 Amazon.<\/p>\n
Un mal proveedor puede hundir sus valoraciones, arruinar sus m\u00e9tricas de vendedor e incluso hacer que su cuenta sea marcada. Por eso nunca debe saltarse el proceso de investigaci\u00f3n. Pida muestras. Comprueba las referencias. Haz preguntas molestas. La opci\u00f3n m\u00e1s barata no siempre es la m\u00e1s inteligente.<\/p>\n
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La cruda realidad es la siguiente: Amazon no dudar\u00e1 en suspender tu cuenta si considera que has infringido una norma, aunque se trate de un error honesto. Puede que se trate de una norma que no has cumplido, un env\u00edo retrasado o un problema de devoluci\u00f3n confuso. Sea cual sea la causa, una vez suspendida la cuenta, pueden pasar semanas (o m\u00e1s) hasta que se restablezca y, mientras tanto, no podr\u00e1s realizar ventas ni recibir pagos.<\/p>\n
Lea las pol\u00edticas del vendedor. Sepa lo que est\u00e1 permitido y lo que no. Incluso si algo parece menor, podr\u00eda terminar siendo un gran problema a los ojos de Amazon. No tome atajos. Cumplir las normas es parte del trabajo.<\/p>\n
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