Plan de venta profesional vs individual de Amazon: Real Talk 2025

En cuanto haces clic en “empezar a vender” en Amazon, el sitio te obliga a elegir: pagar una pequeña cuota con cada venta o fijar una tarifa mensual fija independientemente de lo que se venda. Una de las opciones parece segura cuando te estás iniciando. La otra da miedo hasta que te das cuenta de que abre silenciosamente un montón de puertas que la opción más barata mantiene cerradas. Después de ver cómo miles de cuentas se decantan (o se aferran obstinadamente) al plan equivocado, le explicamos cuál es el más adecuado para la situación actual de su empresa y hacia dónde quiere ir.

Qué puede (y qué no puede) hacer con cada plan

Capacidades del Plan Individual

• Enumerar los productos de uno en uno
• Envíe los pedidos usted mismo o pague a FBA por unidad
• Cuadro de mando básico de ventas
• Sin acceso a la consola de publicidad
• No hay herramientas de carga masiva ni de edición
• Sin contenido A+ o contenido de marca mejorado
• Sin informes comerciales detallados
• Sin posibilidad de realizar promociones o cupones

Capacidades del Plan Profesional

• Carga y edición masiva de miles de SKU
• Todos los productos patrocinados, marcas y anuncios en pantalla
• Crear cupones, ofertas con porcentaje de descuento, ofertas relámpago
• Inscribirse en el Registro de Marcas para la protección de marcas
• Cree módulos de contenido A+ con imágenes y cuadros comparativos
• Descargue informes empresariales de hasta 2 años por categoría, ASIN o tiempo.
• Solicitar categorías cerradas (juguetes, comestibles, etc.)
• Establezca normas de tarificación automatizadas
• Exportación de datos de pedidos a programas de contabilidad

Todo lo que figura en la lista Individual está disponible en Profesional. Lo contrario no es cierto.

La diferencia fundamental en una frase

Individual cobra $0,99 cada vez que un artículo sale del almacén. Profesional cobra $39,99 una vez al mes y luego se olvida de que existes por cada venta.

Cómo elegir un plan de venta en Amazon en 2025 (claro y actualizado)

He aquí una guía sencilla para elegir el plan adecuado -individual o profesional- basándose en las normas reales y actuales de Amazon.

Punto de equilibrio exacto

• 1-39 ventas/mes → Individual es más barato
• 40 ventas/mes → Costes individuales $39,60 → todavía $0,39 más barato que Profesional.
• 41 ventas/mes → Profesional se abarata El umbral de rentabilidad real se sitúa en ≈41 ventas al mes.

Reglas de decisión rápida (2025)

Elija Individual si:

• Vende menos de 35 artículos al mes
• Estás tanteando el terreno o revendiendo ocasionalmente
• Aún no tiene previsto publicar anuncios en Amazon ni crear una marca

Elija Profesional si:

• Vendes más de 41 artículos al mes (ahorrarás dinero)
• Desea publicar anuncios PPC
• Tiene (o piensa tener) una marca y quiere un Contenido A
• Vendes en categorías cerradas (o quieres entrar en ellas)
• Gestiona más de ~30 SKU y odia el trabajo manual

Cómo actualizar (en menos de 5 minutos)

Seller Central → Icono del engranaje (arriba a la derecha) → Información de la cuenta → Plan de ventas → Actualizar a Profesional.

Todo permanece en directo; las nuevas herramientas aparecen en un plazo de entre unas horas y 48 horas como máximo.

En resumen: Empieza con Individual si eres pequeño y no estás seguro. Cambia a Profesional el mes que superes ~40 ventas o decidas publicar anuncios y crear una marca real. La mayoría de los vendedores que esperan demasiado acaban perdiendo mucho más en tiempo y en crecimiento perdido de lo que cuesta el $39.99.

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Costes ocultos de permanecer individual demasiado tiempo

• Arrastre de tiempo: Los cambios manuales de precios en 50 SKU llevan horas en lugar de minutos.
• Tráfico perdido: La ausencia de productos patrocinados significa que los competidores están por encima de usted en todas las palabras clave.
• Menor conversión: Los listados de texto plano convierten 30-40% peor que el contenido A+.
• Erosión de la marca: Sin Registro significa que los imitadores utilizan tus imágenes y reseñas.

Una cuenta a la que hice un seguimiento perdió unos $11.000 en el cuarto trimestre porque “no quería pagar la cuota mensual” mientras gestionaba manualmente 120 listados.

La regla de los 90 días

Date un plazo de 90 días. Haga un seguimiento de las unidades vendidas. Si la media es de 35 o más, actualice en el día 91. Si se mantiene por debajo de 25, siga con Individual y revise trimestralmente. La mayoría de los vendedores que siguen esta regla nunca miran atrás.

Herramientas importantes para los profesionales

Precios automatizados

Establezca reglas de repricer para superar Buy Box en un céntimo o igualar la oferta más baja de FBA. Los vendedores individuales cambian los precios a mano.

Informes empresariales

Descargue “Panel de ventas por artículo infantil” y vea exactamente qué color o talla genera ingresos. Individual solo muestra los ingresos totales.

Categoría Aprobación

Solicite productos de alimentación, tópicos o juguetes durante la temporada alta. Las solicitudes individuales se deniegan automáticamente.

Lo esencial

Individual es una caja de arena. Profesional es el escaparate. Juega en el arenero mientras aprendes. Construye el escaparate cuando estés listo para abrir las puertas a clientes reales. Amazon ya ha trazado el plano. La única pregunta que queda es qué llave coges hoy.

Preguntas frecuentes