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En el variado panorama actual del comercio electrónico, la gestión de la publicidad en varias plataformas puede resultar desalentadora. Descubra estrategias clave para integrar a la perfección sus campañas en Amazon, Shopify y otros mercados importantes. Aprenda a maximizar el ROI y a agilizar la gestión de sus anuncios con nuestros consejos de expertos.

Entendiendo las Plataformas: Amazon vs. Shopify

Antes de entrar en estrategias específicas, es importante entender las diferencias entre Amazon y Shopify en términos de publicidad:

Amazon

• Naturaleza del mercado: Amazon es un mercado al que los clientes acuden con una alta intención de compra, a menudo comparando varios vendedores y productos.
• Tipos de anuncios: Amazon ofrece anuncios de Productos Patrocinados, Marcas Patrocinadas y Display Patrocinado. Estos anuncios se centran en captar la atención dentro del recorrido de compra del cliente en la propia Amazon.
• Orientación: Los anuncios en Amazon se basan en gran medida en la segmentación por palabras clave, por productos y por marcas de la competencia. También existen herramientas avanzadas como Amazon DSP para la segmentación por público fuera de la plataforma.

Shopify

• Tiendas independientes: Shopify es una plataforma para crear sitios web de comercio electrónico independientes. Tu estrategia publicitaria aquí suele implicar plataformas externas como Google Ads, Facebook, Instagram y TikTok para dirigir tráfico a tu tienda.
• Tipos de anuncios: Los comerciantes de Shopify suelen utilizar anuncios de display, anuncios de búsqueda y publicidad en redes sociales para dirigir a los compradores potenciales a sus tiendas.
• Orientación: La publicidad en Shopify implica una segmentación más amplia basada en la audiencia, utilizando datos demográficos, intereses y comportamientos en línea para llegar al público adecuado. La reorientación a visitantes anteriores también es un componente clave.

Retos de la publicidad multiplataforma

Gestionar anuncios en Amazon y Shopify simultáneamente puede ser abrumador, sobre todo teniendo en cuenta las diferencias en los tipos de anuncios, los métodos de segmentación y las estrategias de optimización. Estos son algunos de los retos más comunes:

1. Asignación presupuestaria: Saber cómo asignar tu presupuesto publicitario en dos plataformas puede ser complicado. Los anuncios de Amazon pueden producir conversiones más rápidas debido a una mayor intención de compra, pero los anuncios de Shopify pueden ayudar a crear lealtad a la marca a largo plazo.
2. Sobrecarga de datos: Cada plataforma proporciona una gran cantidad de datos de rendimiento. Analizar e interpretar estos datos manualmente para múltiples plataformas puede llevar mucho tiempo y ser propenso a errores.
3. Variaciones de orientación: Dado que los anuncios de Amazon se centran en la segmentación basada en palabras clave y los anuncios de Shopify se basan más en la segmentación de la audiencia, puede ser difícil crear una estrategia unificada que se alinee con ambas.

Estrategias para una publicidad multiplataforma eficaz

Aquí tienes algunas estrategias probadas que te ayudarán a dominar la publicidad multiplataforma a través de Amazon y Shopify:

1. Aproveche la información multiplataforma: Aunque Amazon y Shopify son plataformas diferentes, la información que obtienes de una a menudo puede informar tu estrategia en la otra. Por ejemplo, si ves que determinados productos funcionan bien con palabras clave específicas en Amazon, puedes utilizar esos mismos datos para dirigirte a audiencias similares en tus campañas de Shopify a través de Google o Facebook Ads.
2. Utilice un panel de control unificado para las métricas: Para evitar que los datos te abrumen, invierte en una herramienta (como WisePPC) que integre los datos de rendimiento publicitario de ambas plataformas. Esto te permite controlar todas las métricas clave -clics, conversiones, gasto publicitario, ROI- en un único panel de control, lo que te ayuda a tomar decisiones basadas en datos con mayor rapidez.
3. Adaptar la creatividad a cada plataforma: Los anuncios de Amazon y Shopify requieren enfoques diferentes en cuanto al contenido creativo. Los anuncios de Amazon suelen funcionar mejor con imágenes sencillas centradas en el producto y textos que enfaticen sus características y ventajas. Los anuncios de Shopify, por otro lado, prosperan con contenido visualmente atractivo y centrado en el estilo de vida que resuene emocionalmente con tu público objetivo.
4. Optimice el presupuesto con datos en tiempo real: La asignación del presupuesto debe ser fluida, no fija. Mediante el uso de datos en tiempo real de Amazon y Shopify, puede cambiar dinámicamente su gasto en publicidad a la plataforma que está impulsando el mayor valor en un momento dado. Por ejemplo, si Amazon está superando a Shopify durante un período de alto tráfico, puede ser prudente aumentar su presupuesto de publicidad de Amazon temporalmente.
5. Centrarse en la reorientación: En ambas plataformas, el retargeting puede aumentar significativamente las conversiones. En Amazon, puedes volver a dirigirte a los compradores que han visto tu producto pero no lo han comprado a través de anuncios patrocinados. En Shopify, utiliza anuncios de retargeting en plataformas como Facebook y Google para recuperar a los visitantes que abandonaron sus carritos o no compraron en su primera visita.
6. Experimente con las pruebas A/B: Realice pruebas A/B para determinar qué funciona mejor en ambas plataformas. Para Amazon, esto podría significar probar diferentes palabras clave o tipos de anuncios. Para Shopify, podría implicar probar diferentes creatividades de anuncios o segmentos de audiencia. Al iterar y optimizar constantemente tus campañas basándote en datos reales, te asegurarás el éxito a largo plazo.
7. Alinee las estrategias publicitarias con los objetivos empresariales: Los objetivos que establezcas para Amazon pueden diferir de los de Shopify. Por ejemplo, en Amazon, puede centrarse en captar ventas inmediatas a través de productos patrocinados, mientras que en Shopify, su objetivo puede ser crear notoriedad de marca y atraer tráfico a su tienda. Adapte su estrategia publicitaria en cada plataforma en función de estos objetivos y ajústela a medida que crezca su negocio.

Conclusión

Dominar la publicidad multiplataforma en Amazon y Shopify requiere una combinación de estrategia inteligente, conocimientos multiplataforma y optimización continua. Si aprovechas los puntos fuertes de cada plataforma y te centras en los datos, podrás ampliar tu negocio de forma más eficaz y llegar a un público más amplio. Con herramientas como WisePPC, puede simplificar la gestión de anuncios y tomar decisiones más informadas para impulsar el éxito en todos sus canales de venta.