{"id":4199,"date":"2026-04-19T21:24:21","date_gmt":"2026-04-19T18:24:21","guid":{"rendered":"https:\/\/wiseppc.com\/?p=4199"},"modified":"2026-04-19T21:53:50","modified_gmt":"2026-04-19T18:53:50","slug":"pros-and-cons-of-selling-on-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wiseppc.com\/de\/blog\/pros-and-cons-of-selling-on-amazon\/","title":{"rendered":"Lohnt es sich, auf Amazon zu verkaufen?"},"content":{"rendered":"<p><strong>Wichtigste Punkte\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Amazon ist die gr\u00f6\u00dfte Online-Einzelhandelsplattform der Welt. Jedes Jahr kommen \u00fcber eine Million neue Verk\u00e4ufer auf die Website.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Es gibt mehrere Vor- und Nachteile des Verkaufs auf Amazon.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Zu den Vorteilen der Nutzung des Unternehmens f\u00fcr den Verkauf Ihrer Produkte geh\u00f6ren der gro\u00dfe Kundenstamm, die einfache Expansion in ausl\u00e4ndische M\u00e4rkte, ein ausgezeichneter Ruf, die M\u00f6glichkeit f\u00fcr Verk\u00e4ufer, das FBA-Programm zu nutzen, und vieles mehr.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Auf der anderen Seite m\u00fcssen Verk\u00e4ufer, die Amazon nutzen, verschiedene Arten von Geb\u00fchren an den Einzelhandelsriesen entrichten, sich mit einem enormen Wettbewerbsdruck auseinandersetzen und mit Problemen bei der Bestandsverfolgung konfrontiert werden, wenn sie auf mehreren Marktpl\u00e4tzen gleichzeitig verkaufen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Mit 200 Millionen Kunden pro Monat ist Amazon einer der gr\u00f6\u00dften Online-H\u00e4ndler der Welt. Dieser Marktplatz bietet mit seinen Amazon Prime-Mitgliedschaften, dem 1- oder 2-Tage-Versand f\u00fcr Millionen von Produkten und seiner riesigen Auswahl an Produkten ein beispielloses Serviceniveau. Der riesige Kundenstamm des Unternehmens und die einfachen Anforderungen, um Verk\u00e4ufer zu werden, sind einer der Gr\u00fcnde, warum sich neue Unternehmen f\u00fcr diese Plattform entscheiden und nicht f\u00fcr andere Optionen. Wie viele andere Online-Marktpl\u00e4tze hat jedoch auch Amazon eine Reihe von Vor- und Nachteilen, die das Gesch\u00e4ft der Verk\u00e4ufer beeinflussen und letztlich zum Erfolg oder Misserfolg Ihres Unternehmens f\u00fchren k\u00f6nnen. Dieser Artikel befasst sich mit den potenziellen Vor- und Nachteilen von Gesch\u00e4ften auf diesem Marktplatz und hilft Ihnen bei der Entscheidung, ob sich der Verkauf Ihrer Produkte auf Amazon lohnt.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-4201\" src=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/21_23_32.webp\" alt=\"\" width=\"1536\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/21_23_32.webp 1536w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/21_23_32-300x200.webp 300w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/21_23_32-1024x683.webp 1024w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/21_23_32-768x512.webp 768w, https:\/\/wiseppc.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/21_23_32-18x12.webp 18w\" sizes=\"(max-width: 1536px) 100vw, 1536px\" \/><\/p>\n<h2>Vorteile des Verkaufens auf Amazon<\/h2>\n<h3>Ausgezeichneter Ruf<\/h3>\n<p>J\u00fcngsten Statistiken zufolge werden im Jahr 2025, <span class=\"hover:entity-accent entity-underline inline cursor-pointer align-baseline\"><span class=\"whitespace-normal\">Amazon<\/span><\/span>\u2019Der weltweite Umsatz des Unternehmens stieg von $638 Milliarden im Vorjahr auf $716,9 Milliarden, was bedeutet, dass Hunderte von Millionen Menschen weltweit lieber bei Amazon als bei anderen Offline- und Online-H\u00e4ndlern einkaufen.<\/p>\n<p>Aber f\u00fcr die meisten Menschen bedeuten diese Zahlen nicht viel. Nehmen wir also ein Beispiel aus dem wirklichen Leben, das die meisten Menschen, die auf Amazon einkaufen, vor die Wahl stellt. Nehmen wir an, Sie besitzen eine Tierhandlung und m\u00fcssen Hundefutter im Gro\u00dfhandel kaufen. Nun m\u00fcssen Sie sich zwischen einer unbekannten Website, die Tierbedarf verkauft, und Amazon entscheiden. Die Entscheidung liegt auf der Hand, denn niemand m\u00f6chte das Risiko eingehen, etwas von einem Gesch\u00e4ft zu kaufen, von dem er noch nie geh\u00f6rt hat. Die Glaubw\u00fcrdigkeit von Amazon und das weit verbreitete Vertrauen in diese Plattform machen sie oft zum klaren Sieger, wenn die Leute zwischen dem Einzelhandelsriesen und einer unbekannten Website w\u00e4hlen. Und wenn Sie schon einmal ein Problem mit einem Amazon-Paket hatten, wissen Sie wahrscheinlich, dass das Unternehmen im Allgemeinen sehr kulant ist.<\/p>\n<p>All dies st\u00e4rkt zweifellos das Vertrauen in die bei Amazon ans\u00e4ssigen Einzelh\u00e4ndler, die dort mit gr\u00f6\u00dferer Wahrscheinlichkeit als anderswo ihr Gesch\u00e4ft erfolgreich betreiben k\u00f6nnen.<\/p>\n<h3>Weltweiter Versand<\/h3>\n<p>Amazon ist die gr\u00f6\u00dfte Verkaufs- und Einkaufsplattform der Welt. Es hat Marktpl\u00e4tze in 13 L\u00e4ndern, darunter die Vereinigten Staaten, Frankreich, das Vereinigte K\u00f6nigreich, Kanada, Spanien und andere. Und der Einzelhandelsriese arbeitet st\u00e4ndig an der Expansion in neue M\u00e4rkte. Dies ist jedoch nur eine unvollst\u00e4ndige Liste der L\u00e4nder, die Zugang zu Amazon haben, da der Online-H\u00e4ndler seine Produkte in \u00fcber 100 L\u00e4nder weltweit liefert. Das bedeutet, dass K\u00e4ufer, in deren Heimatland es keinen Amazon-Marktplatz gibt, trotzdem einkaufen k\u00f6nnen. Sie m\u00fcssen dann zwar eine h\u00f6here Versandgeb\u00fchr zahlen, aber das h\u00e4lt die meisten Menschen nicht davon ab, diese Plattform zu nutzen.<\/p>\n<p>W\u00e4hrend andere Plattformen in der Regel von Drittanbietern verlangen, dass sie f\u00fcr jede Sprache eine eigene Shopseite erstellen und den automatischen Versand in andere L\u00e4nder nicht unterst\u00fctzen, macht Amazon den Prozess f\u00fcr Verk\u00e4ufer unglaublich einfach. Indem Sie nur ein Angebot auf Ihrer lokalen Amazon-Plattform erstellen, k\u00f6nnen Sie testen, ob Ihr Produkt f\u00fcr ein globales Publikum von Interesse w\u00e4re, und wenn das Produkt erfolgreich ist, versuchen, es an K\u00e4ufer weltweit zu verkaufen.<\/p>\n<p>Au\u00dferdem k\u00f6nnen Sie als Amazon-Verk\u00e4ufer die Vorteile eines lokalisierten Kundendienstes und eines internationalen Versandsystems nutzen, so dass Sie nicht selbst herausfinden m\u00fcssen, wie Sie auf dem globalen Markt Fu\u00df fassen k\u00f6nnen. Sie sind auch nicht f\u00fcr lokale Zahlungsdienste, Logistik oder andere Abl\u00e4ufe verantwortlich.<\/p>\n<h3>Gesteigerte Effizienz<\/h3>\n<p>Auch wenn Sie dies vielleicht als Nachteil empfinden, wird Amazon Ihr Unternehmen wahrscheinlich zu mehr Effizienz zwingen. Jede Aktion eines Verk\u00e4ufers auf der Plattform wird \u00fcberwacht, und jede Abweichung von den Regeln ist streng verboten. Auch wenn Sie dadurch gezwungen sein k\u00f6nnten, einige Ihrer Gesch\u00e4ftsabl\u00e4ufe zu \u00e4ndern, wird die Notwendigkeit, sich an die bew\u00e4hrten Praktiken von Amazon zu halten, Ihr Unternehmen wahrscheinlich auf die n\u00e4chste Stufe heben. Au\u00dferdem k\u00f6nnen Sie sich darauf verlassen, dass die Amazon-Dienste Sie bei der schnellen und zuverl\u00e4ssigen Auftragsabwicklung und -zustellung sowie bei der hohen Verk\u00e4uferleistung unterst\u00fctzen werden.<\/p>\n<h3>Perfekte Forschungsplattform<\/h3>\n<p>Amazon ist oft die erste Website, die Kunden besuchen, wenn sie nach einem Produkt suchen, das sie kaufen m\u00f6chten. Dies ist darauf zur\u00fcckzuf\u00fchren, dass Amazon darauf ausgelegt ist, umfassende Produktinformationen zu liefern. Auf der Plattform haben die Kunden Zugang zu Produktbeschreibungen, Bewertungen von anderen Kunden und k\u00f6nnen Produkte konkurrierender Marken vergleichen. Selbst wenn K\u00e4ufer es also vorziehen, ihre Eink\u00e4ufe offline zu t\u00e4tigen, werden sie m\u00f6glicherweise auf Ihre Marke auf Amazon aufmerksam und kontaktieren Sie direkt. Dadurch wird Ihre Marke st\u00e4rker wahrgenommen als auf jedem anderen Online-Marktplatz. Und wenn Sie nicht auf Amazon vertreten sind, verlieren Sie automatisch potenzielle Kunden an Ihre Konkurrenten.<\/p>\n<h3>FBA (Fulfillment By Amazon)<\/h3>\n<p>Amazon FBA ist ein Service, der Verk\u00e4ufern bei der Lagerung, Verpackung und dem Versand von Produkten hilft. Verk\u00e4ufer nutzen dieses Programm, um Produkte an ein Amazon Fulfillment Center zu senden, wo sie in Lagerh\u00e4usern gelagert werden, bis sie verkauft sind. Wenn dann ein Kunde eine Bestellung aufgibt, werden die Artikel von Amazon-Mitarbeitern physisch vorbereitet, verpackt und versendet. Weltweit gibt es \u00fcber 175 Fulfillment-Zentren, die f\u00fcr die Annahme von Produkten in gro\u00dfen Mengen, die Lagerung des Bestands und den Versand an die Kunden zust\u00e4ndig sind.<\/p>\n<p>Mit dem Amazon FBA-Programm liegt der Versand nicht mehr in der Verantwortung des Einzelh\u00e4ndlers, so dass er seine Zeit wichtigeren Aufgaben widmen kann, w\u00e4hrend seine Ums\u00e4tze weiter steigen.<\/p>\n<p>FBA-Teilnehmer erhalten auch zus\u00e4tzliche Vorteile aus diesem Programm, wie Amazon Prime-Versand und Buy Box-Priorit\u00e4t. Dies steigert in der Regel den Umsatz des Unternehmens, denn das Prime-Logo ist ein hervorragender Anreiz f\u00fcr die K\u00e4ufer, das Produkt zu kaufen.<\/p>\n<h2>Nachteile des Verkaufens auf Amazon<\/h2>\n<p>Trotz der zahlreichen Vorteile, die der Verkauf Ihrer Produkte auf Amazon mit sich bringt, k\u00f6nnen einige der Nachteile des H\u00e4ndlers dazu f\u00fchren, dass Sie es sich noch einmal \u00fcberlegen und nach anderen Plattformen suchen.<\/p>\n<h3>Wettbewerb<\/h3>\n<p>Dies ist der offensichtlichste Nachteil, denn Amazon ist die beliebteste Plattform, auf der Millionen von Unternehmen verkaufen. Wenn Ihr Produkt also nicht einzigartig ist und andere es bereits verkaufen, brauchen Sie eine brillante Strategie, um die Konkurrenz zu \u00fcberlisten.<\/p>\n<p>Sie werden auch mit anderen Verk\u00e4ufern um die Amazon Buy Box konkurrieren. Bei der Buy Box handelt es sich um ein Feld auf der Produktdetailseite, \u00fcber das Kunden den Kauf eines Artikels einleiten, indem sie ihn in ihren Einkaufswagen legen. Die Mehrheit der Kunden zieht es vor, ihre Eink\u00e4ufe \u00fcber die Buy Box zu t\u00e4tigen. Wenn ein K\u00e4ufer ein Produkt \u00fcber diesen Bereich kauft, erscheint dort der Verk\u00e4ufer mit dem h\u00f6chsten Amazon-Ranking zu diesem Zeitpunkt. Infolgedessen erh\u00e4lt der Gewinner der Buy Box den Verkauf.<\/p>\n<p>Welche Faktoren beeinflussen also die Auswahl der Buy-Box-Gewinner? Es ist eine Mischung aus Dutzenden von Faktoren, aber hier sind die wichtigsten, die Sie im Auge behalten sollten:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Hervorragender Kundenservice<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Wettbewerbsf\u00e4hige Preise<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Die Auftr\u00e4ge werden p\u00fcnktlich bearbeitet und versandt<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Die Auftragsfehlerquote liegt bei oder unter 1%<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Ein hohes Verkaufsvolumen<\/li>\n<\/ul>\n<p>Letztlich gibt es nur einen Weg, diesen Wettbewerb zu gewinnen - Sie m\u00fcssen Ihre Gesch\u00e4ftsstrategie st\u00e4ndig anpassen und verbessern. Eine p\u00fcnktliche Lieferung, ein einwandfreies Management und hervorragende Kundenbewertungen sind nur einige der Faktoren, die \u00fcber Ihren Erfolg entscheiden werden. Es ist eine schwere Last, die Sie zu tragen haben, weshalb Sie die Hilfe einer Amazon-Wachstumsagentur ben\u00f6tigen, um Ihr Amazon-Gesch\u00e4ft wachsen zu lassen.<\/p>\n<h3>Geb\u00fchren f\u00fcr Dienstleistungen<\/h3>\n<p>Wenn Sie ein Amazon-Verk\u00e4ufer werden, werden Ihre Produkte sofort \u00fcber 200 Millionen Nutzern zug\u00e4nglich gemacht. Aber nat\u00fcrlich gibt Amazon seine Kunden nicht umsonst her. F\u00fcr fast jeden Schritt, den Sie als Verk\u00e4ufer auf der Plattform unternehmen, m\u00fcssen Sie eine Geb\u00fchr entrichten. Lassen Sie uns einige davon durchgehen. Nach der Registrierung k\u00f6nnen Sie zwischen zwei Amazon-Verk\u00e4uferpl\u00e4nen w\u00e4hlen:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Individueller Plan mit einer Geb\u00fchr von $0,99 pro verkauftem Artikel. Dieser Tarif ist f\u00fcr Unternehmen geeignet, die weniger als 40 Artikel pro Monat verkaufen oder sich \u00fcber ihren Produktkatalog nicht sicher sind. Sie sollten diesen Tarif w\u00e4hlen, wenn Sie nicht beabsichtigen, f\u00fcr Ihre Marke zu werben oder fortgeschrittene Verkaufstools zu verwenden.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Das Profi-Abo kostet $39,99 pro Monat. Dieser Plan ist f\u00fcr gr\u00f6\u00dfere Unternehmen geeignet, die aktiv Werbetools nutzen oder bereits eine gute Erfolgsbilanz beim Verkauf von Produkten auf dem Marktplatz haben. Dieser Plan ist erforderlich, wenn Sie sich f\u00fcr eine Top-Platzierung auf Produktdetailseiten qualifizieren m\u00f6chten.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es ist auch wichtig zu wissen, dass Sie f\u00fcr jeden verkauften Artikel eine Empfehlungsgeb\u00fchr zahlen, die nicht von Ihrem Plan abh\u00e4ngt. Dieser Preis ist f\u00fcr verschiedene Produkttypen unterschiedlich, und Sie m\u00fcssen die offizielle Amazon Seller Central-Website besuchen, um die H\u00f6he der Empfehlungsgeb\u00fchr zu erfahren, die Sie f\u00fcr jeden verkauften Artikel zahlen m\u00fcssen.<\/p>\n<p>Eine weitere Ausgabe, die Sie einplanen sollten, ist die Werbung. Vor ein paar Jahren sortierte Amazon die Produkte nach der organischen Produktbewertung, die auf der Grundlage von Kundenrezensionen erstellt wurde. Wenn Kunden heute ein Produktangebot besuchen, sehen sie als erstes Werbung. Wenn Sie also wollen, dass Kunden Sie auf Amazon finden, m\u00fcssen Sie unbedingt die bezahlten Anzeigendienste der Plattform nutzen.<\/p>\n<h4>Wie sich die Geb\u00fchren auf Amazon von anderen Online-Plattformen unterscheiden<\/h4>\n<p>Bei Amazon und \u00e4hnlichen Marktpl\u00e4tzen m\u00fcssen Sie einen Prozentsatz von jedem Verkauf bezahlen. Es gibt jedoch einige andere Einkaufskan\u00e4le, bei denen Verk\u00e4ufer f\u00fcr jeden Klick bezahlen, unabh\u00e4ngig davon, ob dieser Klick zu einem Kauf gef\u00fchrt hat oder nicht. Wenn Sie also Waren in margenschwachen Kategorien verkaufen, sind Sie bei Amazon besser aufgehoben.<\/p>\n<h3>M\u00f6gliche Probleme mit dem Bestand<\/h3>\n<p>So sieht der typische Ablauf einer Bestellung bei Amazon aus:<\/p>\n<ol>\n<li aria-level=\"1\">Am Ende des Tages l\u00e4dt der Verk\u00e4ufer eine Bestellliste von Amazon herunter.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Der Verk\u00e4ufer verpackt und versendet die Artikel.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Schlie\u00dflich aktualisieren sie den Produktstatus auf Amazon.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Das Hauptproblem besteht darin, dass der Lagerbestand aktualisiert wird, nachdem die Bestellungen des Tages ausgef\u00fchrt wurden. Die Verk\u00e4ufer wissen also oft nicht, wie viele Produkte im Laufe des Tages verkauft wurden (und wie viele daher noch auf Lager sind).<\/p>\n<p>Dies ist kein Problem, wenn Sie Ihre Produkte nur auf Amazon verkaufen. Wenn Sie jedoch auch andere Marktpl\u00e4tze nutzen, k\u00f6nnen Sie auf Probleme sto\u00dfen, da es keine M\u00f6glichkeit gibt, Amazon mit anderen Einkaufswagensystemen zu integrieren. Infolgedessen m\u00fcssen Sie die Anzahl der auf Amazon und anderen Plattformen verkauften Artikel genau im Auge behalten, um zu vermeiden, dass Sie versehentlich mehr Produkte verkaufen, als Sie auf Lager haben. Dies wiederum kann den Betrieb Ihres Unternehmens erheblich erschweren.<\/p>\n<h2>Abschlie\u00dfende \u00dcberlegungen<\/h2>\n<p>Obwohl Amazon viele Vorteile gegen\u00fcber der Konkurrenz hat, gibt es einige Dinge, die es Verk\u00e4ufern erschweren k\u00f6nnen, ihr Gesch\u00e4ft auf diesem Marktplatz auszubauen, vor allem, wenn Sie sich entscheiden, alles selbst zu machen. Aus diesem Grund empfehlen wir dringend, sich professionelle Hilfe zu holen.<\/p>\n<h2>FAQ<\/h2>\n<div class=\"schema-faq-code\">\n<div class=\"faq-question\">\n<h3 class=\"faq-q\">Welcher Anteil der Amazon-Verk\u00e4ufer erzielt einen Gewinn?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"faq-a\">Fast 60% der neuen Amazon-Verk\u00e4ufer machen im ersten Jahr ihrer T\u00e4tigkeit auf dem Marktplatz einen Gewinn. Dieser Anteil ist bei Personen, die schon l\u00e4nger auf Amazon verkaufen, sogar noch h\u00f6her.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"faq-question\">\n<h3 class=\"faq-q\">Wie viele Amazon-Verk\u00e4ufer gibt es?<\/h3>\n<div>\n<p class=\"faq-a\">Weltweit gibt es \u00fcber 9 Millionen Amazon-Verk\u00e4ufer, aber nur 2 Millionen von ihnen betreiben ihr Gesch\u00e4ft aktiv. Es ist wichtig, daran zu denken, dass diese Zahl rapide ansteigt, da jedes Jahr mehr als eine Million neue Verk\u00e4ufer hinzukommen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Key points\u00a0 Amazon is the biggest online retail platform in the world. Over a million new sellers join the website each year. There are several pros and cons to selling on Amazon. The pros of using the company to sell your products include its large customer base, easy expansion into foreign markets, an excellent reputation, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":4200,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"featured":0,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-4199","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Pros And Cons Of Selling On Amazon<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Is selling on Amazon worth it? What are the pros of selling on Amazon? 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