{"id":3797,"date":"2026-03-25T14:51:58","date_gmt":"2026-03-25T12:51:58","guid":{"rendered":"https:\/\/wiseppc.com\/?p=3797"},"modified":"2026-03-25T15:46:41","modified_gmt":"2026-03-25T13:46:41","slug":"search-term-report-optimization","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wiseppc.com\/de\/blog\/search-term-report-optimization\/","title":{"rendered":"Leitfaden zur Optimierung von Suchbegriffsberichten (2026)"},"content":{"rendered":"

Kurze Zusammenfassung:<\/b> Der Amazon-Suchbegriffsbericht zeigt, welche Suchanfragen von Kunden Ihre Anzeigen ausgel\u00f6st und Klicks, Verk\u00e4ufe oder verschwendete Ausgaben generiert haben. Durch die Analyse dieser Daten aus Sponsored Products-Kampagnen k\u00f6nnen Verk\u00e4ufer hochkonvertierende Keywords identifizieren, die sie zu Kampagnen hinzuf\u00fcgen, negative Keywords ausschlie\u00dfen und Backend-Suchbegriffe f\u00fcr die organische Sichtbarkeit optimieren k\u00f6nnen - und damit sowohl die PPC-Effizienz als auch die organische Ranking-Leistung verbessern.<\/span><\/p>\n

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Die Durchf\u00fchrung von Kampagnen f\u00fcr gesponserte Produkte ohne \u00dcberpr\u00fcfung Ihres Suchbegriffsberichts ist wie Autofahren mit verbundenen Augen. Sie geben Geld aus, klar. Aber Sie haben keine Ahnung, ob Sie auf die Rentabilit\u00e4t zusteuern oder direkt gegen eine Wand aus verschwendetem Budget fahren.<\/span><\/p>\n

Der Amazon-Suchbegriffsbericht zeigt genau, welche Suchanfragen von Kunden Ihre Anzeigen ausgel\u00f6st haben, wie viel Sie f\u00fcr jeden Begriff ausgegeben haben und ob diese Klicks zu Verk\u00e4ufen gef\u00fchrt haben. Diese Daten speisen zwei wichtige Optimierungsschleifen: die Verbesserung Ihrer bezahlten Kampagnen und die St\u00e4rkung Ihrer Sichtbarkeit in der organischen Suche.<\/span><\/p>\n

Die Sache ist jedoch die: Die meisten Verk\u00e4ufer laden den Bericht einmal herunter, sind von der Tabelle \u00fcberw\u00e4ltigt und r\u00fchren ihn nie wieder an. Das hei\u00dft, sie lassen Geld auf dem Tisch liegen.<\/span><\/p>\n

Was der Suchbegriffsbericht tats\u00e4chlich zeigt (und warum er sowohl f\u00fcr PPC als auch f\u00fcr die organische Suche wichtig ist)<\/h2>\n

Der Suchbegriffsbericht befindet sich in Ihrer Amazon Advertising-Konsole. Er erfasst tats\u00e4chliche Suchanfragen von Kunden, die Ihre Anzeigen f\u00fcr gesponserte Produkte innerhalb eines bestimmten Zeitraums ausgel\u00f6st haben.<\/p>\n

Jede Zeile zeigt einen Suchbegriff zusammen mit Leistungskennzahlen: Impressionen, Klicks, Click-Through-Rate (CTR), Cost-per-Click (CPC), Ausgaben, Umsatz, Werbekosten des Umsatzes (ACoS), Return on Ad Spend (ROAS) und Conversion Rate.<\/p>\n

Aber halt. Dies ist nicht nur ein Werbeinstrument.<\/p>\n

Suchbegriffe, die in Ihren Anzeigen gut konvertieren, sind starke Signale daf\u00fcr, was in Ihre Keyword-Felder im Backend und sogar in Ihre Produkttitel oder Aufz\u00e4hlungspunkte geh\u00f6rt. Wenn Kunden einen bestimmten Begriff verwenden, um Ihr Produkt \u00fcber Anzeigen zu finden und zu kaufen, wird derselbe Begriff wahrscheinlich auch die organischen Verk\u00e4ufe ankurbeln, wenn Ihr Angebot f\u00fcr diesen Begriff nat\u00fcrlich rangiert.<\/p>\n

Gem\u00e4\u00df den in der Amazon Seller Central geteilten Best Practices helfen Suchbegriffe, die in das Feld Generic Keyword (Backend-Schl\u00fcsselw\u00f6rter) eingegeben werden, dem Amazon-Algorithmus, Ihre ASIN den Kundenanfragen zuzuordnen. Der Suchbegriffsbericht zeigt Ihnen, welche Phrasen es wert sind, dort hinzugef\u00fcgt zu werden.<\/p>\n

Wie Sie Ihren Suchbegriffsbericht aufrufen und herunterladen<\/h2>\n

Der Zugriff auf den Bericht ist ganz einfach. Loggen Sie sich in Ihre Amazon Advertising-Konsole ein, navigieren Sie zum Kampagnenmanager und suchen Sie den Bereich Berichte. W\u00e4hlen Sie \u201cSuchbegriffsbericht\u201d unter Gesponserte Produkte.<\/p>\n

W\u00e4hlen Sie Ihren Datumsbereich - die meisten Verk\u00e4ufer ziehen 30 oder 60 Tage heran, um aussagekr\u00e4ftige Muster zu erfassen. Laden Sie die Datei als CSV- oder Excel-Dokument herunter.<\/p>\n

Im Ernst: Schauen Sie sich die Daten nicht nur auf der Browseroberfl\u00e4che an. Laden Sie die Rohdaten herunter, damit Sie sie sortieren, filtern und Berechnungen durchf\u00fchren k\u00f6nnen. Die Ansicht in der Konsole ist f\u00fcr ernsthafte Analysen zu begrenzt.<\/p>\n

Wichtige Metriken, die Sie verstehen m\u00fcssen<\/h2>\n

Nicht alle Spalten im Suchbegriffsbericht haben das gleiche Gewicht. Hier ist, was am wichtigsten ist:<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Metrisch<\/th>\nWas es Ihnen verr\u00e4t<\/th>\nOptimierungsma\u00dfnahmen<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
ACoS<\/td>\nWerbeausgaben in Prozent des Umsatzes<\/td>\nNiedriger ACoS = rentable Bedingungen zum Skalieren; hoher ACoS = Gebote reduzieren oder Negative hinzuf\u00fcgen<\/td>\n<\/tr>\n
ROAS<\/td>\nEinnahmen pro ausgegebenem Dollar<\/td>\nBegriffe mit hohem ROAS verdienen mehr Budget<\/td>\n<\/tr>\n
Umrechnungskurs<\/td>\nBestellungen geteilt durch Klicks<\/td>\nNiedrige CVR bei hohen Ausgaben = schlechte \u00dcbereinstimmung von Schl\u00fcsselwort und Produkt<\/td>\n<\/tr>\n
Eindr\u00fccke<\/td>\nWie oft Ihre Anzeige gezeigt wurde<\/td>\nViele Impressionen, wenig Klicks = schwache Relevanz oder Kreativit\u00e4t<\/td>\n<\/tr>\n
CPC<\/td>\nDurchschnittliche Kosten pro Klick<\/td>\nUngew\u00f6hnlich hoher CPC kann ein Zeichen f\u00fcr starken Wettbewerb oder schlechtes Gebotsmanagement sein<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

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Amazon legt Wert auf Conversion-Signale f\u00fcr das organische Ranking. Wenn ein Suchbegriff in Ihren Anzeigen eine hohe Konversionsrate aufweist, interpretiert der Algorithmus von Amazon dies als Relevanz, was Ihre organische Position verbessern kann. f\u00fcr diesen Begriff im Laufe der Zeit.<\/span><\/p>\n

Analyse-Strategie: Die Gewinner von den Verlierern trennen<\/h2>\n

\u00d6ffnen Sie den heruntergeladenen Bericht in Excel oder Google Sheets. Erstellen Sie zun\u00e4chst eine \u00dcbersichtstabelle mit Formeln zur Berechnung der Gesamtwerte: Gesamtausgaben, Gesamtumsatz, Gesamtklicks, Gesamtbestellungen. Berechnen Sie dann den Gesamt-ACoS, ROAS, CVR und den durchschnittlichen CPC aus diesen aggregierten Zahlen.<\/p>\n

Sortieren Sie nun die Daten nach Ausgaben (h\u00f6chste bis niedrigste). Auf die 20% der Suchbegriffe mit den h\u00f6chsten Ausgaben entfallen normalerweise 80% Ihres Budgets. Konzentrieren Sie sich zuerst darauf.<\/p>\n

\"Der<\/p>\n

Identifizierung von Begriffen mit hohem Wert f\u00fcr die Skalierung<\/h3>\n

Suchen Sie nach Suchbegriffen mit einem ACoS, der unter Ihrem Zielwert liegt (bei den meisten Verk\u00e4ufern in der Regel 20-30%) und mindestens 3-5 Bestellungen. Dies sind bew\u00e4hrte Konvertierer. F\u00fcgen Sie sie Ihren Kampagnen als exakt passende Keywords mit wettbewerbsf\u00e4higen Geboten hinzu.<\/p>\n

Bleiben Sie nicht bei Ihrem Anzeigenkonto stehen. Kopieren Sie diese High-Performer in Ihre Backend-Keyword-Felder. Laut Amazons offizieller Anleitung helfen Backend-Suchbegriffe dem Algorithmus, Ihr Produkt f\u00fcr die organische Suche zu indizieren - auch wenn diese Begriffe nicht in Ihrem sichtbaren Angebotstext erscheinen.<\/p>\n

Erkennen von \u00fcberfl\u00fcssigen Begriffen und Hinzuf\u00fcgen von Negativen<\/h3>\n

Sortieren Sie erneut nach Ausgaben, aber filtern Sie nach Begriffen mit null Bestellungen oder einem ACoS \u00fcber 100%. Wenn Sie $20+ f\u00fcr einen Begriff ohne Verk\u00e4ufe ausgegeben haben, handelt es sich mit ziemlicher Sicherheit um einen Mismatch. F\u00fcgen Sie ihn als negatives Keyword hinzu (je nach Spezifit\u00e4t exakt oder als Phrase).<\/p>\n

Community-Diskussionen in Amazon-Verk\u00e4uferforen unterstreichen den Wert negativer Schl\u00fcsselw\u00f6rter zur Reduzierung von Streuverlusten. Es ist ein geringer Aufwand mit gro\u00dfer Wirkung.<\/p>\n

Optimierungsma\u00dfnahmen: Von Daten zu Ergebnissen<\/h2>\n

Eine Analyse bedeutet nichts ohne Ausf\u00fchrung. Hier erfahren Sie, was Sie mit Ihren Ergebnissen tun k\u00f6nnen:<\/span><\/p>\n