Wenn also ein Kunde Ihr Produkt kauft, wird es von Amazon versandt. Aus der Sicht des K\u00e4ufers ist es so, als w\u00fcrde er einen regul\u00e4ren Prime-Artikel von Amazon selbst kaufen. Sie sehen Sie nicht hinter den Kulissen, und offen gesagt ist es ihnen auch egal. Sie erhalten ihre Bestellung schnell und zu denselben Bedingungen, denen sie vertrauen.<\/p>\n
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Wie funktioniert also Amazon FBA?<\/h2>\n
Nehmen wir an, Sie verkaufen Kaffeebecher. So w\u00fcrde Ihr Prozess mit FBA aussehen:<\/p>\n
- \n
- Erstellen Sie ein Verk\u00e4uferkonto (Individuell oder Professionell).<\/li>\n
- Listen Sie Ihre Kaffeebecher bei Amazon auf und markieren Sie sie f\u00fcr FBA.<\/li>\n
- Bereiten Sie Ihren Bestand so vor, dass er den Verpackungs- und Etikettierungsrichtlinien von Amazon entspricht.<\/li>\n
- Versenden Sie die Tassen an die Erf\u00fcllungszentren von Amazon.<\/li>\n
- Amazon lagert Ihren Bestand und wartet auf Bestellungen.<\/li>\n
- Ein Kunde gibt eine Bestellung auf, Amazon verpackt und versendet sie.<\/li>\n
- Amazon k\u00fcmmert sich um Support, R\u00fccksendungen und Erstattungen, falls erforderlich.<\/li>\n
- Sie werden bezahlt, in der Regel alle 2 Wochen.<\/li>\n<\/ol>\n
Das System ist erstaunlich unproblematisch, sobald Ihre Produkte im Lager eingecheckt sind. Sie k\u00f6nnen das Ganze von Ihrem Laptop am Strand aus steuern, wenn Sie wollen (und das tun viele).<\/p>\n
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Was macht FBA so beliebt?<\/h2>\n
Amazon hat das Fulfillment nicht erfunden, aber sie haben es in gro\u00dfem Ma\u00dfstab perfektioniert. Verk\u00e4ufer lieben FBA aus einigen guten Gr\u00fcnden:<\/p>\n
- \n
- Prime-Zugang: Ihre Angebote werden f\u00fcr den kostenlosen zweit\u00e4gigen Versand von Amazon Prime zugelassen.<\/li>\n
- H\u00f6here Sichtbarkeit: FBA-Produkte rangieren oft h\u00f6her und gewinnen h\u00e4ufiger die Buy Box.<\/li>\n
- Weniger manuelle Arbeit: Sie m\u00fcssen die Bestellungen nicht selbst verpacken oder versenden.<\/li>\n
- 24\/7-Kundendienst: Amazon k\u00fcmmert sich um Kundenbeschwerden, R\u00fcckerstattungen und Fragen.<\/li>\n
- Globale Reichweite: Ihr Inventar kann mit minimalem Mehraufwand international verkauft werden.<\/li>\n<\/ul>\n
Aber es geht nicht nur um Bequemlichkeit. FBA kann Ihnen tats\u00e4chlich mehr Geld einbringen, vor allem, wenn Sie versuchen, Ihr Angebot zu erweitern.<\/p>\n
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Die Kehrseite: Worauf Sie achten m\u00fcssen<\/h2>\n
FBA ist leistungsstark, aber es ist nicht kostenlos und es ist keine Zauberei. Das sollten Sie beachten:<\/p>\n
- \n
- Die Geb\u00fchren summieren sich schnell: Sie zahlen Abwicklungs- und Lagergeb\u00fchren, die Ihre Gewinnspanne auffressen k\u00f6nnen, wenn Sie nicht aufpassen.<\/li>\n
- Langfristige Lagerung ist teuer: Wenn sich Ihre Produkte nicht schnell verkaufen, m\u00fcssen Sie mit zus\u00e4tzlichen Kosten rechnen.<\/li>\n
- R\u00fccksendungen sind \u00fcblich: Amazons gro\u00dfz\u00fcgiges R\u00fcckgaberecht bedeutet, dass Sie mehr R\u00fccksendungen sehen werden, als Ihnen lieb sein kann.<\/li>\n
- Sie verlieren die Kontrolle \u00fcber die Verpackung: Ihre Produkte werden in Amazon-Kartons geliefert, es sei denn, Sie nehmen an speziellen Programmen teil.<\/li>\n
- Strenge Vorbereitungsregeln: Eine falsche Etikettierung oder Verpackung kann zu Verz\u00f6gerungen oder zur Zur\u00fcckweisung Ihrer Waren f\u00fchren.<\/li>\n<\/ul>\n
W\u00e4hrend FBA also einige Probleme aus dem Weg r\u00e4umt, bringt es auch einige neue mit sich.<\/p>\n
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Kosten und Geb\u00fchren: Was Sie tats\u00e4chlich zahlen werden<\/h2>\n
Lassen Sie uns \u00fcber Zahlen sprechen. Amazon FBA-Geb\u00fchren fallen in verschiedene Kategorien:<\/p>\n
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1. Erf\u00fcllungsgeb\u00fchren<\/h3>\n
Dies sind Geb\u00fchren pro Einheit, die Kommissionierung, Verpackung, Versand und Kundendienst abdecken.<\/p>\n
Beispiele:<\/p>\n
- \n
- Kleine Artikel in Standardgr\u00f6\u00dfe: $3.00 - $4.00 pro St\u00fcck<\/li>\n
- Gro\u00dfe Artikel in Standardgr\u00f6\u00dfe: $4.00 - $7.00 pro St\u00fcck<\/li>\n
- \u00dcbergro\u00dfe oder sperrige Gegenst\u00e4nde: $9.00 und mehr<\/li>\n<\/ul>\n
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2. Geb\u00fchren f\u00fcr die Lagerung<\/h3>\n
Es handelt sich um monatliche Geb\u00fchren, die sich nach der von Ihren Produkten belegten Fl\u00e4che richten.<\/p>\n
- \n
- Januar bis September: Rund $0,78 pro Kubikfu\u00df<\/li>\n
- Oktober bis Dezember: Bis zu $2.40 pro Kubikfu\u00df<\/li>\n
- Langfristige Lagerung (181+ Tage): Es gelten h\u00f6here Geb\u00fchren<\/li>\n<\/ul>\n
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3. Extra-Geb\u00fchren<\/h3>\n
- \n
- Bearbeitung von R\u00fccksendungen.<\/li>\n
- Geb\u00fchren f\u00fcr die Beseitigung oder Entsorgung.<\/li>\n
- Ungeplanter Vorbereitungsdienst, wenn Ihre Produkte nicht richtig vorbereitet sind.<\/li>\n<\/ul>\n
Verwenden Sie den FBA-Einnahme-Rechner von Amazon, um die Berechnungen durchzuf\u00fchren, bevor Sie etwas auflisten. Er ist nicht perfekt, aber er gibt Ihnen eine ungef\u00e4hre Vorstellung von Ihren tats\u00e4chlichen Gewinnen.<\/p>\n
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FBM vs. FBA vs. Third-Party-Fulfillment<\/h2>\n
Wenn FBA nicht die einzige Option ist, warum entscheiden sich dann so viele Verk\u00e4ufer daf\u00fcr? Lassen Sie uns vergleichen.<\/p>\n
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FBM (Fulfillment by Merchant)<\/h3>\n
Sie lagern, verpacken und versenden alles selbst.<\/p>\n
Vorteile:<\/p>\n
- \n
- Niedrigere Geb\u00fchren.<\/li>\n
- Mehr Kontrolle.<\/li>\n
- Leichtere Markenbildung.<\/li>\n<\/ul>\n
Nachteile:<\/p>\n
- \n
- Sie machen die ganze Arbeit.<\/li>\n
- Kein Prime-Abzeichen.<\/li>\n
- Niedrigere Buy Box Chance.<\/li>\n<\/ul>\n
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Drittanbieter-Fulfillment (3PL)<\/h3>\n
M\u00f6glicherweise nicht Prime-f\u00e4hig, es sei denn, Sie sind bei Seller Fulfilled Prime angemeldet.<\/p>\n
Vorteile:<\/p>\n
- \n
- Flexibler als FBA.<\/li>\n
- Ideal f\u00fcr den Mehrkanalvertrieb.<\/li>\n<\/ul>\n
Nachteile:<\/p>\n
- \n
- M\u00f6glicherweise ist die Integration mit Amazon nicht so eng.<\/li>\n
- Das Leistungsniveau ist unterschiedlich.<\/li>\n
- Immer noch nicht Prime-f\u00e4hig.<\/li>\n<\/ul>\n
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FBA<\/h3>\n
Sie lassen Amazon alles machen.<\/p>\n
Vorteile:<\/p>\n
- \n
- Prime-Versand.<\/li>\n
- H\u00f6chste Vertrauensw\u00fcrdigkeit und Sichtbarkeit.<\/li>\n
- Skalierbar.<\/li>\n<\/ul>\n
Nachteile:<\/p>\n
- \n
- Die Geb\u00fchren k\u00f6nnen hoch sein.<\/li>\n
- Weniger Kontrolle \u00fcber das Branding.<\/li>\n<\/ul>\n
F\u00fcr die meisten neuen Verk\u00e4ufer ist FBA der einfachste Weg, um anzufangen, auch wenn sie sp\u00e4ter wechseln.<\/p>\n
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<\/p>\nErste Schritte mit Amazon FBA: Schritt f\u00fcr Schritt<\/h2>\n
Sie sind also bereit, FBA auszuprobieren? Eine gute Entscheidung. Wir zeigen Ihnen, wie Sie loslegen k\u00f6nnen, ohne dass Sie das Gef\u00fchl haben, in K\u00e4stchen zu ertrinken.<\/p>\n
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1. Einrichten Ihres Verk\u00e4uferkontos<\/h3>\n
Als erstes ben\u00f6tigen Sie ein Verk\u00e4uferkonto. Amazon bietet Ihnen zwei M\u00f6glichkeiten: Individuell oder Professionell. Wenn Sie nur ein paar Artikel verkaufen m\u00f6chten, ist der Individual-Account die richtige Wahl, denn Sie zahlen nur, wenn Sie einen Verkauf t\u00e4tigen. Wenn Sie jedoch vorhaben, mehr als 40 Artikel pro Monat zu verkaufen oder Zugang zu mehr Tools und Werbefunktionen haben m\u00f6chten, ist das Professional-Konto die monatliche Geb\u00fchr von $39,99 wert. Es gibt Ihnen mehr Kontrolle und eine bessere Einrichtung f\u00fcr eine sp\u00e4tere Skalierung.<\/p>\n
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2. Die richtigen Produkte zum Verkauf finden<\/h3>\n
Die Produktauswahl ist der Punkt, an dem viele Verk\u00e4ufer entweder gewinnen oder Zeit verschwenden. Sie wollen etwas, das die Leute tats\u00e4chlich kaufen wollen, aber ohne in einem Meer von identischen Angeboten zu schwimmen. Mithilfe von Tools k\u00f6nnen Sie Produkte mit solider Nachfrage und geringem Wettbewerb erkennen. Suchen Sie nach Artikeln, die nicht saisonabh\u00e4ngig sind, die relativ leicht und klein sind und f\u00fcr deren Verkauf Sie keine gro\u00dfen Anstrengungen unternehmen m\u00fcssen. Wenn Sie neu sind, sollten Sie alles meiden, was streng reglementiert ist - diesen Stress k\u00f6nnen Sie sich am Anfang nicht leisten.<\/p>\n
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3. Erstellen von Angeboten, die tats\u00e4chlich konvertieren<\/h3>\n
Ihr Inserat ist Ihr Verkaufsargument, also behandeln Sie es nicht wie einen nachtr\u00e4glichen Gedanken. Halten Sie Ihre Titel sauber und stichwortorientiert, aber dennoch lesbar. Die Kunden sollen wissen, was sie kaufen, und sich nicht in einem Wust von Schlagw\u00f6rtern verlieren. Ihre Aufz\u00e4hlungspunkte sollten eine Geschichte erz\u00e4hlen - was Ihr Produkt hilfreich, einfach oder einfach nur besser als andere macht. Und bitte vergessen Sie nicht die Bilder. Saubere, hochaufl\u00f6sende Fotos, die das Produkt in der Anwendung zeigen, k\u00f6nnen den Unterschied zwischen einem Verkauf und einem Abbruch ausmachen. Lassen Sie Ihren Tonfall menschlich klingen. Sie schreiben kein juristisches Dokument - Sie versuchen, mit einer Person in Kontakt zu treten.<\/p>\n
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4. Anmeldung bei FBA und Versenden von Inventar<\/h3>\n
Sobald Ihr Angebot gut aussieht, ist es an der Zeit, den Schalter umzulegen und es in FBA einzutragen. Das bedeutet, dass Sie in der Verk\u00e4uferzentrale die FBA-Option ausw\u00e4hlen m\u00fcssen. Amazon f\u00fchrt Sie durch die Vorbereitung Ihres Inventars, und Sie m\u00fcssen die Verpackungs- und Etikettierungsregeln sorgf\u00e4ltig befolgen. Wenn etwas nicht stimmt, k\u00f6nnte sich Ihre Lieferung verz\u00f6gern - oder schlimmer noch, abgelehnt werden. Nachdem Sie alles verpackt und etikettiert haben, senden Sie es an die von Amazon zugewiesenen Auslieferungszentren. Dort nimmt man Ihnen die Arbeit ab und k\u00fcmmert sich um die Auslieferung, wenn die Bestellungen eingehen.<\/p>\n
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5. Inventar verwalten und den \u00dcberblick behalten<\/h3>\n
Sobald Ihr Produkt online ist, ist Ihre Aufgabe noch nicht beendet. Sie m\u00fcssen ein Auge auf Ihren Bestand und Ihre Leistungskennzahlen haben. Amazon gibt Ihnen eine Punktzahl, den Inventory Performance Index (IPI). Wenn dieser Wert zu niedrig ist, kann es sein, dass Amazon die Menge an Waren, die Sie versenden k\u00f6nnen, einschr\u00e4nkt. Achten Sie darauf, was sich verkauft, f\u00fcllen Sie Ihre Best\u00e4nde auf, bevor sie zur Neige gehen, und beheben Sie Probleme mit gestrandetem oder zur\u00fcckgegebenem Bestand so schnell wie m\u00f6glich. Je besser Sie das im Griff haben, desto reibungsloser wird Ihre FBA-Erfahrung sein.<\/p>\n
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Realistische Tipps f\u00fcr neue Verk\u00e4ufer<\/h2>\n
Hier sind einige praktische Ratschl\u00e4ge, die Amazon nicht in die Brosch\u00fcre aufnimmt:<\/p>\n
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