كيفية إدراج وبيع المنتجات ذات العلامات التجارية على أمازون

هناك أكثر من طريقة لبيع المنتجات ذات العلامات التجارية على أمازون، ولا تتطلب جميعها امتلاك علامة تجارية ذات اسم كبير. قد تقوم بإطلاق علامة تجارية خاصة بك، أو العمل مع أحد الموردين، أو إعادة بيع المنتجات المشهورة التي حصلت عليها بشكل قانوني. المفتاح هو معرفة الطريق الذي يناسب عملك والتأكد من إعدادك لتجنب المشاكل المعتادة مثل مشاكل الموافقة أو علامات الحساب.

في هذا الدليل، سنقوم بتفصيل الخيارات المختلفة، وما يتضمنه كل خيار، وكيفية البدء دون الوقوع في الروتين.

ماذا تعني “العلامة التجارية” على أمازون؟

على أمازون، المنتج ذو العلامة التجارية يعني ببساطة أنه مرتبط باسم علامة تجارية معينة. قد تكون هذه العلامة التجارية الخاصة بك أو علامة تجارية معروفة مثل Nike أو Philips أو L'Oréal. هذه المنتجات عادةً ما يكون اسم العلامة التجارية مرئيًا على العبوة أو المنتج نفسه.

تتعامل أمازون مع المنتجات ذات العلامات التجارية بشكل مختلف عن المنتجات العامة أو التي لا تحمل علامة تجارية. ستحتاج غالبًا إلى وثائق إضافية أو موافقة إضافية لإدراجها، خاصة إذا لم تكن مالك العلامة التجارية.

3 مسارات مشتركة لبيع المنتجات ذات العلامات التجارية

هناك ثلاث طرق واسعة الانتشار يلجأ إليها البائعون عادةً. كل خيار له خطواته وقيوده الخاصة، لذا دعنا نستعرضها واحداً تلو الآخر.

الخيار 1: بيع علامتك التجارية الخاصة من خلال سجل أمازون للعلامات التجارية

إذا كنت تبني علامة تجارية من الألف إلى الياء وتريد التحكم الكامل في كيفية ظهور منتجاتك وأدائها على أمازون، فهذا هو المسار الأكثر تنظيماً. لا يتحقق سجل العلامة التجارية من ملكيتك فحسب، بل يمنحك أيضًا أدوات لتنمية وحماية عملك على المدى الطويل.

ما تحتاج إليه

قبل أن تسمح لك أمازون بإدراج منتجاتك تحت علامة تجارية مسجلة، فإنها تتوقع توفر بعض الأساسيات. ستحتاج إلى علامة تجارية تتطابق مع اسم علامتك التجارية، سواء كانت مسجلة بالفعل أو تم إيداعها من خلال مسرع أمازون للملكية الفكرية.

كما يجب أن يُظهر منتجك أو عبوته اسم العلامة التجارية بطريقة دائمة وواضحة بدلاً من ملصق مؤقت. وبالطبع، كل شيء يبدأ بامتلاك حساب بائع أمازون محترف، لأن سجل العلامة التجارية غير متاح في الخطط الفردية.

كيفية التسجيل والقائمة

بمجرد أن تصبح علامتك التجارية جاهزة، إليك كيفية إعدادها داخل Seller Central:

• تقدم بطلب للحصول على علامة تجارية: يجب أن تتطابق مع اسم العلامة التجارية المعروضة على منتجاتك أو عبواتك.
• انضم إلى سجل العلامات التجارية: استخدم تسجيل دخول البائع المركزي لإنشاء حساب في سجل العلامات التجارية وإكمال التسجيل.
• إنشاء قوائم: أثناء عملية الإدراج، حدد اسم علامتك التجارية المسجلة في حقل “اسم العلامة التجارية”.

الإيجابيات

بعض الأسباب التي تجعل البائعين يختارون هذا الطريق عند إطلاق علامة تجارية جديدة.

• تحكم كامل في القوائم والمحتوى.
• ظهور أفضل للعلامة التجارية مع أدوات التسويق.
• الحماية من المختطفين والبائعين غير المصرح لهم.

ما الذي يجب الانتباه إليه

يجدر بك معرفة ما تقوم بالتسجيل فيه، خاصةً إذا كنت لا تزال في بداية عملية وضع العلامة التجارية. يمكن أن يستغرق الحصول على الموافقة على العلامة التجارية شهوراً إلا إذا كنت تمر عبر مسرع أمازون للملكية الفكرية. وبمجرد انضمامك، تقع مسؤولية شكل علامتك التجارية وأدائها بالكامل على عاتقك - من صفحات المنتج إلى تجربة العميل.

الخيار 2: بيع علامتك التجارية بدون سجل العلامة التجارية

هذا المسار مخصص للبائعين الذين لديهم منتج يحمل علامة تجارية ولكن لم يمروا بعملية تسجيل العلامة التجارية بعد. لن يكون لديك حق الوصول إلى جميع أدوات العلامة التجارية الخاصة بأمازون، لكنها لا تزال طريقة مشروعة للبدء واختبار المياه قبل الالتزام الكامل بسجل العلامة التجارية.

ما تحتاج إليه

حتى لو لم يكن لديك علامة تجارية مسجلة حتى الآن، لا تزال أمازون تتوقع بعض الأساسيات قبل الموافقة على قوائم العلامات التجارية. ستحتاج إلى منتج أو عبوته التي تعرض اسم علامتك التجارية بشكل دائم (وليس مجرد ملصق مؤقت)، وحساب بائع محترف، وأن تخضع لعملية ترخيص كتالوج أمازون. إنها ليست عملية تسجيل العلامة التجارية تماماً، ولكنها لا تزال خطوة رسمية.

ما يمكن توقعه

تدفق القائمة هو نفسه في الغالب، ولكن من المحتمل أن تصادف نقطة تفتيش سريعة:

• أثناء الإدراج، سيظهر لك رمز الخطأ 5665 عند إدخال اسم علامتك التجارية.
• انقر على الرابط في الخطأ وأرسل صورًا توضح المنتج واسم العلامة التجارية.
• إذا تمت الموافقة، ستتمكن من الاستمرار في إدراج المنتجات المستقبلية تحت هذا الاسم التجاري.

الإيجابيات

لماذا يبدأ بعض البائعين من هنا قبل الشروع في وضع العلامات التجارية:

• أسرع في البدء إذا كنت لا تزال تعمل على علامة تجارية.
• يتيح لك البدء في بناء خط إنتاج.

السلبيات

إذا تخطيت سجل العلامة التجارية في الوقت الحالي، فهناك بعض المفاضلات التي يجب أن تكون على دراية بها. لن تحصل على إمكانية الوصول إلى ميزات العلامة التجارية المحسّنة من أمازون مثل A+ Content أو تحليلات العلامة التجارية، والتي يمكن أن تحدث فرقاً حقيقياً في كيفية أداء منتجاتك.

في وقت لاحق، إذا قررت تسجيل علامتك التجارية، فإن دمج القوائم الحالية تحت العلامة التجارية الجديدة قد يكون أمراً صعباً وعادة ما يتطلب مساعدة من دعم البائع. وحتى بدون التسجيل، لا تزال أمازون تتوقع أن تكون علامتك التجارية مرئية بوضوح على المنتج الفعلي، وليس فقط على العبوة.

الخيار 3: إعادة بيع المنتجات ذات العلامات التجارية من شركات أخرى

لا يرغب جميع بائعي أمازون في بناء علامة تجارية من الصفر. إذا كنت مهتمًا أكثر بإعادة بيع المنتجات الحالية من العلامات التجارية المعروفة، فإن هذا الطريق يتيح لك الاستفادة من الطلب المدمج. المفاضلة هي قيود أكثر صرامة وتوقعات أعلى للامتثال.

ما تحتاج إليه

للبقاء ضمن قواعد أمازون عند إعادة بيع المنتجات ذات العلامات التجارية، ستحتاج إلى إثبات أن مصادرك شرعية. هذا يعني الحصول على فواتير مناسبة من موزع معتمد أو مباشرة من العلامة التجارية، والحصول على حساب بائع محترف، والحصول على موافقة العلامة التجارية إذا كان المنتج يندرج تحت فئات أمازون المسورة. بدون هذه الأجزاء في مكانها الصحيح، من المحتمل ألا يتم نشر قائمتك.

كيف تعمل

بمجرد حصولك على الأوراق الصحيحة، إليك كيفية سير العملية عادةً:

• ابحث عن المنتج ذي العلامة التجارية في "مركز البائع".
• اختر حالتك وانقر على “تطبيق للبيع” إذا كانت السلعة مسوّرة.
• تقديم الفواتير وأي مستندات مطلوبة للموافقة عليها.

ما تتطلبه أمازون عادةً

تختلف متطلبات الموافقة، ولكن هذه هي الطلبات الأكثر شيوعاً:

• يجب أن تتطابق الفواتير مع اسم البائع وعنوانه.
• تفصيل واضح للمنتجات والكميات ومعلومات الموردين.
• في بعض الأحيان خطاب تفويض بالعلامة التجارية على ترويسة الشركة.

الإيجابيات

بعض الأسباب التي تجعل البائعين يختارون مسار إعادة البيع بدلاً من بناء علامة تجارية:

• استفد من الثقة والطلب الحاليين على العلامة التجارية.
• تخطي العلامة التجارية والتصنيع.
• وقت أسرع للتسويق.

السلبيات

من السهل نسبياً الدخول في نموذج البيع هذا، ولكنه ينطوي على بعض المخاطر الحقيقية. فغالباً ما تتنافس مع العديد من البائعين الآخرين الذين يعرضون نفس المنتج بالضبط، مما قد يؤدي إلى تسعير عدواني وتقلص هوامش الربح. وإذا لم تكن وثائقك محكمة، فمن المرجح أن تواجه شكاوى الملكية الفكرية التي قد تعرض حسابك للخطر.

ما هو خطاب تفويض العلامة التجارية؟

هذا خطاب رسمي من مالك العلامة التجارية يمنحك الإذن ببيع منتجاتها على أمازون. إذا طلبت أمازون ذلك، فيجب أن يتضمن

• اسمك القانوني الكامل وعنوانك التجاري.
• اسم العلامة التجارية وعنوانها وترويسة الرسالة الرسمية.
• بيان واضح يصرح لك ببيع منتجاتهم.
• تاريخ حديث.
• تنسيق PDF بدقة عالية.

إن الحصول على هذا الخطاب، إلى جانب فواتير صالحة، غالباً ما يكون كافياً للحصول على الموافقة على إعادة بيع العلامات التجارية المقيدة.

كيفية تجنب الأخطاء الشائعة عند بيع المنتجات ذات العلامات التجارية

بيع المنتجات ذات العلامات التجارية مسموح به تمامًا - طالما أنك تلتزم بقواعد أمازون. ومع ذلك، من السهل أن تصطدم بالحواجز إذا اختصرت الطرق أو لم تقرأ التفاصيل الدقيقة.

إليك بعض النصائح الواقعية لمساعدتك على تجنب الصداع:

بناء علاقات قوية مع الموردين

يُحدث العمل مع الموردين المناسبين فرقاً كبيراً عند إعادة بيع المنتجات ذات العلامات التجارية على أمازون. ليس من الجيد أبدًا الاعتماد على موزع واحد فقط - يمكن أن تتغير سلاسل التوريد، وتحتاج إلى خطة احتياطية. منذ البداية، اسألهم عما إذا كان بإمكانهم إصدار فواتير تفي بمتطلبات أمازون، خاصةً إذا كنت ستحتاج إلى إظهار الدليل لاحقاً. قبل تقديم الطلبات الكبيرة، اطلب دائمًا عينات حتى تتمكن من التحقق من جودة المنتج بشكل مباشر. من الأسهل إصلاح المشاكل الصغيرة في وقت مبكر بدلاً من التعامل مع المراجعات السلبية أو المرتجعات لاحقاً.

اختر علاماتك التجارية بعناية

ليس كل منتج يحمل علامة تجارية يستحق وقتك. يتم التحكم في بعض القوائم بإحكام من قبل أمازون أو العلامة التجارية نفسها بحيث لا يوجد مجال كبير للمنافسة. ركز على المنتجات التي لها سجل مبيعات ثابت ولكن ليس هناك الكثير من البائعين. يمنحك المستوى المعقول من المنافسة مجالاً للتسعير بشكل معقول مع الاستمرار في تحقيق هامش ربح. أيضاً، ألقِ نظرة فاحصة على جودة القوائم. قد لا تؤدي القوائم المحسّنة بشكل سيء مع الصور السيئة أو الأوصاف الضعيفة إلى تحويل جيد حتى لو كان المنتج نفسه قويًا.

حماية صحة حسابك

حسابك على أمازون هو عملك - تعامل معه على أنه عملك. احتفظ بسجلات مفصلة لجميع فواتير الموردين وخطابات التفويض في حال طلبت منك أمازون أي وثائق. حتى لو كنت تستخدم FBA، فإن شكاوى العملاء لا تزال تُحتسب ضمن مقاييس أدائك، لذا كن متجاوباً وعالج المشكلات بسرعة. إذا تم وضع علامة على قائمتك أو تم حذفها في أي وقت، فإن القدرة على الاستجابة السريعة بأوراق واضحة يمكن أن تكون الفرق بين خلل مؤقت وتعليق خطير.

ماذا تفعل إذا اصطدمت بحائط

إذا رفضت أمازون طلب علامتك التجارية أو رفضت طلبك لبيع منتج مسوّر، فلا داعي للذعر. إليك ما يمكنك تجربته:

• تحقق مرة أخرى من فواتيرك: هل تحتوي على جميع التفاصيل المطلوبة؟
• احرص على أن تكون علامتك التجارية مطبوعة أو منقوشة بالفعل - فالملصقات لا تحتسب.
• إذا لزم الأمر، تواصل مع دعم بائعي أمازون مع الصور والتوضيحات.
• فكّر في العمل مع وكالة إذا كنت تتوسع بسرعة أو تواجه مشكلات متكررة في الموافقة.

تحليلات قوية لبيع المنتجات ذات العلامات التجارية الأكثر ذكاءً

لقد بنينا WisePPC للعمل مع العلامات التجارية والبائعين الذين يريدون أكثر من مجرد حملة إعلانية ناجحة. إذا كنت تبيع منتجات ذات علامة تجارية على أمازون، سواء كان خطك التجاري الخاص بك أو مخزونك من الموزعين الرسميين، فإن ما تحتاجه حقًا هو الرؤية. أنت تريد أن تعرف ما هو الأداء الفعلي، وأين يذهب إنفاقك الإعلاني، وكيف تؤثر قراراتك على كل من الإيرادات والهامش. وهذا بالضبط ما أنشأنا WisePPC من أجله.

نحن شريك معتمد لإعلانات أمازون، مما يعني أن منصتنا تدخل مباشرةً إلى بيانات أمازون باستخدام اتصالات رسمية. بمجرد الانتهاء من الإعداد، يمكنك تتبع كل شيء في مكان واحد: TACOS، وACOS، والمبيعات العضوية مقابل المدفوعة، والأداء على مستوى الحملة، والمزيد. نحن نقدم لك رؤى في الوقت الفعلي واتجاهات تاريخية تعود إلى سنوات مضت. هذا النوع من العمق أمر بالغ الأهمية عندما تبيع منتجات ذات علامة تجارية، حيث تكون كل نقطة مئوية في كفاءة الإنفاق مهمة.

كما أننا نجعل التغييرات الجماعية للحملة بسيطة. يمكنك التصفية وصولاً إلى المجموعات الإعلانية أو الأهداف التي تهتم بها، وتعديل عروض الأسعار، وإيقاف ذوي الأداء المنخفض مؤقتًا، والتحرك بسرعة دون البحث في جداول البيانات. إذا كنت تقوم بإدراج منتجات ذات علامة تجارية وتحاول الحفاظ على قدرتك التنافسية دون أن تفقد هامش الربح، فإن هذا المستوى من التحكم يمكن أن يُحدث فرقًا حقيقيًا.

الأفكار النهائية

لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع لبيع المنتجات ذات العلامات التجارية على أمازون. سواء كنت تبدأ علامتك التجارية الخاصة أو تعيد بيع علامات تجارية أخرى، فإن أفضل مسار يعتمد على أهداف عملك ومواردك ومدى تحملك للمخاطر.

ومع ذلك، فإن البائعين الذين يبلون بلاءً حسناً في هذا المجال عادةً ما يكون لديهم شيء واحد مشترك: إنهم يحافظون على التنظيم. إنهم يعرفون الوثائق التي تتوقعها أمازون، ويدققون في مورديهم، ولا يدرجون أي شيء لا يمكنهم دعمه إذا طُلب منهم ذلك.

إذا كنت جادًا بشأن الدخول في المنتجات ذات العلامات التجارية، فابدأ ببطء، وقم ببناء الثقة مع أنظمة أمازون، وركز على الأداء طويل الأجل، وليس على الطرق المختصرة.

الأسئلة الشائعة