إتقان قواعد تسعير أمازون الأوتوماتيكية: دليل عملي

يعمل التسعير التلقائي من أمازون كأداة مدمجة في مركز البائع للبائعين المحترفين. فهو يتعامل مع تعديلات الأسعار التلقائية للمنتجات المدرجة بناءً على قواعد محددة. يستجيب النظام للتغيرات في السوق، مثل التحولات في سعر العرض المميز أو النقاط المرجعية الأخرى. يقلل هذا النهج من الحاجة إلى التحديثات اليدوية المستمرة عبر الكتالوج.

تدور الوظيفة الأساسية حول قواعد التسعير. تحدد هذه القواعد الشروط التي تتغير بموجبها الأسعار. يحدد البائعون المعلمات ويطبقون القواعد على وحدات حفظ المخزون المحددة ويضعون حدودًا للتحكم في النتائج. بدون القواعد المخصصة للمنتجات، لا تحدث أي تعديلات.

تعمل الأداة في الوقت الفعلي تقريبًا لمعظم المشغلات. تنطبق فقط على وحدات حفظ المخزون المعينة بدلاً من المخزون الكامل تلقائيًا. يحتفظ البائعون بالتحكم من خلال الحد الأدنى للأسعار، الذي يظل مطلوبًا، والحد الأقصى الاختياري للأسعار.

ما الذي تفعله قواعد التسعير الآلي في الواقع

تحدد قواعد التسعير المنطق الذي يتحكم في توقيت وكيفية تغير أسعار منتجاتك تلقائيًا. يراقب النظام أحداثًا محددة (مثل تحديثات سعر العرض المميز أو أقل سعر للعرض) ويضبط سعرك وفقًا للمعايير التي تحددها - ولكن فقط إذا بقيت النتيجة ضمن الحدود التي حددتها.

تتحكم كل قاعدة في هذه العناصر الرئيسية:

• نقطة المقارنة:: السعر الذي ترصده القاعدة (سعر العرض المميز، أو أقل سعر، أو أقل سعر خارجي على أمازون، أو السعر المرجعي الخارجي)
• حركة السعر:: ما يجب القيام به بالنسبة لهذا السعر (تطابق بالضبط، أو تغلب بمقدار محدد/نسبة مئوية، أو البقاء فوقه)
• حجم التعديل:: الفرق الدقيق المطلوب تطبيقه (مبلغ ثابت مثل $0.10 أو نسبة مئوية، وعادة ما يكون الحد الأدنى 1% / $0.10 والحد الأقصى حتى 90%)
• الحد الأدنى للسعر:: الحد الأدنى الإلزامي الذي يمنع الأسعار من الانخفاض غير المربح
• الحد الأقصى للسعر:: سقف اختياري للحد من مدى ارتفاع السعر
• ضمانات مدمجة:: حتى من دون حد أقصى، يتجنب النظام القفزات القصوى التي تتجاوز الأسعار التاريخية الأخيرة بكثير لحماية أهلية العرض المميز وتصور العميل

يتيح هذا الهيكل للبائعين أتمتة إعادة التسعير بحدود واضحة مع الاستمرار في الاستجابة لتغيرات السوق في الوقت الفعلي.

الأنواع الرئيسية لقواعد التسعير

تقدم Amazon Automate Pricing عدة فئات من القواعد، كل منها مصمم لأهداف التسعير وظروف السوق المختلفة.

فيما يلي الأنواع الرئيسية:

• القواعد التنافسية:: أكبر مجموعة، ضبط السعر بناءً على المقارنة المباشرة مع العروض المباشرة الأخرى في السوق
• قواعد العرض المميز التنافسي:: تتبع سعر العرض المميز الحالي (صندوق الشراء) الحالي ويتيح لك مطابقته تمامًا، أو النزول عنه بمقدار/نسبة مئوية أو البقاء أعلى قليلاً
• قواعد تنافسية بأقل سعر تنافسي:: قارن بأقل عرض لأدنى عرض ل ASIN (غالبًا ما تتم تصفيته بواسطة FBA/FBM)؛ قارن أو تفوق على أدنى سعر أو ابقَ أعلى من أدنى سعر
• قواعد الأسعار الخارجية التنافسية:: ضع في اعتبارك أسعار المنتجات نفسها/المشابهة على المواقع الإلكترونية الأخرى للحفاظ على المنافسة خارج أمازون
• القواعد المستندة إلى المبيعات:: تجاهل المنافسين وخفض السعر تلقائيًا إذا انخفضت المبيعات عن عدد محدد من الوحدات في فترة زمنية مختارة
• القواعد الموجهة للأعمال التجارية:: لبائعي Amazon Business؛ التحديث التلقائي لأسعار الأعمال بناءً على تغيرات أسعار المستهلكين وإدارة خصومات الكمية/التسعير المتدرج
• قواعد محددة مسبقاً:: قوالب أمازون الجاهزة مع الإعدادات الافتراضية الموصى بها للإعداد السريع (مطابقة العرض المميز الأساسي، والمنافسة بأقل سعر، والبيع العالمي، وما إلى ذلك)
• قواعد مخصصة:: أقصى قدر من المرونة؛ اختر النوع من القائمة المنسدلة ثم اضبط يدويًا نقطة المقارنة، والإجراء، وحجم التعديل، والمرشحات، والحد الأدنى/الحد الأقصى للأسعار

اختر النوع الذي يناسب أولوياتك الحالية وسلوك المنتج.

لماذا استخدام تسعير أمازون الأوتوماتيكي؟

يحل برنامج Amazon Automate Pricing العديد من المشاكل اليومية التي تصاحب إدارة الأسعار يدوياً. فهو يعمل باستمرار ويتفاعل مع تغيرات السوق دون الحاجة إلى اهتمام مستمر من البائع.

توفير الوقت في المهام الروتينية

تقوم الأداة بتعديل الأسعار تلقائيًا على مدار الساعة وفقًا للقواعد التي تحددها. لم يعد البائعون بحاجة إلى التحقق من أسعار المنافسين عدة مرات في اليوم أو تحديث مئات القوائم يدوياً.

تحافظ على التنافسية تلقائياً

فهو يستجيب للتحولات في العرض المميز أو أقل سعر في الوقت الفعلي تقريباً. يساعد ذلك على إبقاء عروضك مرئية وملائمة حتى عندما تكون مركزاً على أجزاء أخرى من العمل.

يحسن فرص الفوز بالعرض المميز

يمكن ضبط قواعد تنافسية محددة لوضع السعر الخاص بك في المكان الذي يجب أن يكون فيه بالضبط لزيادة أهلية صندوق الشراء. غالبًا ما تؤدي التعديلات المستهدفة إلى ظهور أكثر اتساقًا وإمكانات مبيعات أعلى.

يحمي هوامش الربح بفعالية

تتطلب كل قاعدة تحديد حد أدنى للسعر، والذي يعمل كحد أدنى ثابت. يضيف الحد الأقصى الاختياري للسعر مزيدًا من التحكم، مما يمنع الأسعار من الانخفاض الشديد أو الارتفاع غير المتوقع خلال فترات التقلب.

يقلل من مخاطر المبيعات المفقودة من التغييرات الفائتة

يمكن أن تفوت المراقبة اليدوية الانخفاضات المفاجئة في أسعار المنافسين، مما يؤدي إلى أيام من انخفاض التصنيفات وعدد أقل من الطلبات. تلتقط الأتمتة هذه التحولات بسرعة وتطبق استجابتك المحددة مسبقًا.

يدعم استراتيجيات مختلفة عبر المنتجات

يمكنك تشغيل قواعد متنوعة في نفس الوقت. قد تستخدم بعض المنتجات إعدادات تنافسية قوية بينما يركز البعض الآخر على حماية الهامش أو تعديلات سرعة المبيعات.

التعامل مع الكتالوجات الكبيرة بكفاءة

تنطبق القواعد على وحدات SKU الفردية أو مجموعات كاملة من خلال التعيين الجماعي. وهذا يجعل الأداة عملية للبائعين الذين يديرون آلاف المنتجات دون عمل يدوي مرهق.

يساعد في الحفاظ على ثقة العملاء

تعمل الضمانات المدمجة على إيقاف القفزات السعرية التصاعدية الشديدة حتى بدون وضع حد أقصى. تظل الأسعار معقولة مقارنة بالتاريخ الحديث، مما يجنبك الشكاوى بشأن الزيادات المفاجئة.

WisePPC: تمكين قرارات تسعير أكثر ذكاءً على أمازون

في WisePPC, نحن نوفر منصة متقدمة للتحليلات وتحسين الدفع لكل نقرة (PPC) مصممة خصيصًا لبائعي أمازون (مع دعم لعمليات Shopify والعمليات متعددة القنوات). تمنحك لوحات التحكم في الوقت الحقيقي، وسنوات من تخزين البيانات التاريخية، وطرق العرض الموحّدة للإعلانات والمبيعات والأداء العضوي والتحويلات الوضوح اللازم لاتخاذ خيارات مستنيرة.

نحن نتفوق في دعم استراتيجية التسعير من خلال التتبع القوي لمتوسط سعر البيع (ASP): نحن نحسب تلقائيًا متوسط سعر البيع من جميع بيانات المبيعات، مما يسمح بالتحليل كقيمة إجمالية أو بمتوسطات متحركة (3 أو 7 أو 14 أو 30 يومًا) للكشف عن الاتجاهات وتحولات الربحية والفروق بين أسعار المنتجات المُعلنة والمشتراة. من خلال الفصل الواضح بين الإيرادات المدفوعة بالإعلانات والوصول العضوي، نساعدك على تقييم كيفية تأثير تعديلات الأسعار حقًا على الأداء - مثل زيادة المبيعات العضوية إلى جانب النقرات القوية على الإعلانات أو الفشل في رفع التحويلات - مما يضمن لك تجنب إهدار الميزانية على العناصر ذات الأداء الضعيف.

توفر أدواتنا رؤى قابلة للتنفيذ لاتخاذ قرارات تسعير يدوية تتماشى مع كفاءة الإعلانات والهوامش والاتجاهات طويلة الأجل. على الرغم من أننا لا نقدم حتى الآن قواعد التسعير الآلي أو إعادة التسعير الديناميكي المباشر، فإن ميزة “إعادة التسعير الديناميكي بناءً على اتجاهات السوق” المخطط لها ستعمل على ضبط استراتيجيات التسعير تلقائيًا بناءً على نشاط المنافسين بمجرد إصدارها.

في الإصدار التجريبي، نركز على تقديم رؤية دقيقة مدعومة بالبيانات اليوم لمساعدتك على تحسين التسعير بشكل أكثر ذكاءً - انضم إلينا للحصول على وصول مجاني وامتيازات مدى الحياة وفرصة لتشكيل الميزات القادمة.

إعداد قاعدة تسعير مخصصة خطوة بخطوة

يعد إعداد قاعدة تسعير مخصصة في Amazon Automate Pricing أمرًا سهلاً بمجرد دخولك إلى مركز البائع. تتيح لك هذه العملية تحديد كيفية ضبط أسعارك تلقائياً. اتبع هذه الخطوات بعناية للحصول عليها بشكل صحيح في المرة الأولى.

الخطوة 1: الدخول في أتمتة التسعير

سجّل الدخول إلى "مركز البائع المركزي" وانتقل إلى التسعير في القائمة الرئيسية، ثم اختر أتمتة التسعير.

إذا كانت هذه هي المرة الأولى لك، سترى زر البدء. انقر فوقه للبدء.

إذا كنت قد استخدمت الأداة من قبل، فابحث عن خيار إنشاء قاعدة تسعير جديدة في صفحة أتمتة التسعير الرئيسية وانقر فوق ذلك.

الخطوة 2: اختر نوع القاعدة

تظهر قائمة منسدلة على الفور. اختر نوع القاعدة التي تناسب هدفك.

تشمل الخيارات الرئيسية ما يلي:

• عرض مميز وتنافسي
• تنافسية بأقل سعر تنافسي
• سعر خارجي تنافسي
• بناءً على وحدات المبيعات
• العرض المميز التنافسي للأعمال التجارية
• الأسعار التجارية والخصومات على الكمية

تستجيب الأنواع التنافسية لأسعار البائعين الآخرين. تستجيب الأنواع القائمة على المبيعات لسرعة المبيعات الخاصة بك. تتعامل الأنواع التجارية مع التسعير الخاص بـ B2B.

الخطوة 3: قم بتسمية القاعدة باسم

أدخل اسمًا قصيرًا ولكن واضحًا في حقل اسم قاعدتك.

شيء ما مثل “عرض مميز - $0.10 أدناه” أو “انخفاض المبيعات البطيء 5 وحدات” يجعل من السهل العثور عليه لاحقًا عندما يكون لديك العديد من القواعد قيد التشغيل.

الخطوة 4: اختر الأسواق

حدد المربعات الخاصة بمتاجر أمازون (الأسواق) التي يجب أن تعمل فيها هذه القاعدة.

يمكنك اختيار واحد أو أكثر في وقت واحد، مثل الولايات المتحدة أو المملكة المتحدة أو ألمانيا.

ملاحظة مهمة: يجب عليك تعيين التفاصيل بشكل منفصل لكل سوق تختاره، لذا خطط وفقًا لذلك.

الخطوة 5: اختر السعر المرجعي

حدّد السعر الذي ستشاهده قاعدتك وقارن بينه وبين السعر الذي ستشاهده.

الخيارات المعتادة هي:

• سعر العرض المميز (سعر صندوق الشراء)
• أرخص سعر (أرخص عرض على الصفحة، وغالباً ما يكون ذلك مع الفلاتر)

هذه هي نقطة الارتكاز التي تؤدي إلى أي تغييرات.

الخطوة 6: حدد حركة السعر

أخبر النظام بكيفية وضع سعرك بالنسبة للمرجع.

الخيارات عادةً ما تكون:

• تطابق (بالضبط نفس الشيء)
• الخفقان (انزل إلى الأسفل بالمقدار الذي حددته)
• كن أعلى (ابق أعلى من المبلغ الذي حددته)

اختر واحدة من القائمة المنسدلة بجوار حقل السعر المرجعي.

الخطوة 7: تعيين مبلغ التعديل

حدد مقدار الفرق الذي تريده.

يمكنك استخدام مبلغ ثابت بالدولار (الحد الأدنى عادةً $0.10) أو نسبة مئوية (الحد الأدنى غالباً 1%، والحد الأقصى يصل إلى 90% حسب القاعدة).

أدخل القيمة في المربع المتوفر.

الخطوة 8: إضافة فلاتر (إذا لزم الأمر)

تتيح لك عوامل التصفية تضييق نطاق العروض المتنافسة التي تأخذها القاعدة بعين الاعتبار.

تشمل الشائعة منها:

• طريقة التنفيذ (FBA فقط، FBM فقط، إلخ)
• تقييم البائع (على سبيل المثال، 90%+ ملاحظات البائع)
• الحالة (جديد فقط)
• خيارات الشحن

حدد المربعات الخاصة بالفلاتر التي تريدها. هذا يجعل القاعدة أكثر دقة ويتجنب التطابقات السيئة.

الخطوة 9: التحقق من ملخص القاعدة

في الأسفل، يظهر ملخص بنص عادي يوضح بالضبط ما ستفعله القاعدة.

اقرأها بعناية - شيء من قبيل “سيكون سعرك أقل من العرض المميز لعروض FBA من البائعين الحاصلين على 4 نجوم فأكثر.”

هذه فرصتك الأخيرة لتدارك الأخطاء قبل الحفظ.

الخطوة 10: الحفظ والانتقال إلى وحدات SKUs

انقر فوق حفظ وحدد وحدات حفظ المخزون (أو الزر المشابه).

تحفظ القاعدة حتى إذا لم تقم بإضافة منتجات على الفور.

ينقلك النظام إلى شاشة تعيين SKU حيث يمكنك البدء في إضافة عناصر فردية أو استخدام التحميل الجماعي للعديد من العناصر دفعة واحدة.

بمجرد تعيين وحدات SKU وبدء إعادة التسعير، تبدأ القاعدة في العمل تلقائيًا. اختبر على بعض المنتجات أولاً إذا كنت جديدًا على هذا الأمر - يمكن للتغييرات الصغيرة أن تكشف الكثير.

تعيين وحدات حفظ المخزون وإدارة القواعد بالجملة

بعد إنشاء قاعدة تسعير، تظل غير نشطة إلى أن تقوم بتعيين وحدات SKU لها. يمكنك إضافة المنتجات واحدًا تلو الآخر مباشرةً من قائمة المخزون أو من شاشة إدارة وحدات SKU داخل أتمتة التسعير. بالنسبة للكتالوجات الكبيرة فإن أسرع طريقة هي التحميل الجماعي: قم بتنزيل ملف القالب للسوق المختار من قسم إدارة وحدات SKU عبر تحميل الملفات، واملأ وحدات SKU وأي حقول مطلوبة، ثم قم بتحميلها من خلال الواجهة. بعد التحميل، تحقق من حالة المعالجة في منطقة مراقبة أتمتة تحميل ملف التسعير التلقائي وقم بتحديث الصفحة إذا لزم الأمر لتأكيد وحدات SKU التي تمت إضافتها بنجاح. تقوم القاعدة بإعادة تسعير المنتجات التي تم تعيينها لها بشكل نشط فقط - أي وحدة SKU بدون قاعدة معينة تستمر في استخدام السعر المحدد يدويًا ولا تتأثر بالتسعير التلقائي. من قائمة القواعد في أتمتة التسعير يمكنك إيقاف قاعدة نشطة مؤقتًا أو تعديل إعداداتها (نقطة المقارنة، الإجراء، حجم التعديل، الحد الأدنى/الحد الأقصى للأسعار، الفلاتر) أو حذفها تمامًا. تسمح القواعد المخصصة بالتحرير الكامل، بينما تسمح القواعد المحددة مسبقًا عادةً بتغييرات محدودة فقط، مثل إضافة أو إزالة وحدات حفظ المخزون. عندما يتم تعيين قائمة ما إلى غير نشط، يتم إيقاف كل قاعدة تسعير مرتبطة بوحدة SKU الخاصة بها تلقائيًا وتظل متوقفة مؤقتًا حتى يتم إعادة تنشيط القائمة.

المعلمات الرئيسية والحواجز الواقية في القواعد

هذه المعلمات ووسائل الحماية المدمجة هي ما يمنحك تحكماً حقيقياً في مدى قوة أو أمان إعادة التسعير الآلي. فبدونها، يمكن للقواعد أن تنفلت من عقالها وتتسبب في مشاكل مثل خسارة الأرباح أو رد فعل العملاء العنيف. يعد إعدادها بعناية أحد أهم أجزاء استخدام التسعير الآلي بفعالية.

الحد الأدنى للسعر

الحد الأدنى للسعر هو حقل مطلوب في كل قاعدة تسعير.

إنه يضع حدًا أدنى ثابتًا لن ينخفض عنه النظام أبدًا، بغض النظر عن مدى قوة منطق إعادة التسعير.

يحمي هذا المعيار من المبيعات غير المربحة أثناء الضغط الهبوطي القوي من المنافسين.

الحد الأقصى للسعر

الحد الأقصى للسعر هو إعداد اختياري.

عند تحديده، فإنه يحد من مدى قدرة النظام على رفع سعر العرض الخاص بك.

يوفر حماية إضافية ضد التعديلات الصعودية الشديدة في حالات السوق غير العادية.

الفلاتر

تتيح الفلاتر للبائعين تضييق نطاق العروض المتنافسة التي تأخذها القاعدة في الاعتبار.

تتضمن عوامل التصفية الأكثر استخدامًا طريقة التنفيذ (FBA أو FBM فقط)، وتقييم أداء البائع، وحالة المنتج، وسرعة الشحن.

تطبيق الفلاتر يجعل المقارنة أكثر استهدافًا ويمنع المطابقة مع القوائم غير ذات الصلة أو منخفضة الجودة.

الضمانات الداخلية

تتضمن الأداة منطقًا مدمجًا يعمل خارج نطاق المعلمات التي يحددها المستخدم.

حتى عندما لا يتم تحديد حد أقصى للسعر، يتجنب النظام رفع الأسعار بشكل كبير فوق المستويات التاريخية الأخيرة على Amazon أو خارجها.

يساعد هذا السلوك في الحفاظ على أهلية العروض المميزة ويمنع شكاوى العملاء من الزيادات الكبيرة المفاجئة.

التهيئة الخاصة بالسوق

عندما يتم تطبيق قاعدة على عدة أسواق في وقت واحد، يتم تكوين جميع المعلمات بشكل منفصل لكل سوق على حدة.

هذا يعني أن الحد الأدنى للأسعار، والحد الأقصى للأسعار، والمرشحات والإعدادات الأخرى يمكن أن تختلف بين المناطق.

تفاصيل قواعد العمل

غالباً ما تعمل قواعد تسعير الأعمال التجارية بشكل مختلف عن القواعد القياسية للمستهلكين.

في العديد من التكوينات تقوم تلقائيًا بمزامنة الأسعار الخاصة بالأعمال التجارية فقط أو خصومات الكمية مع التغييرات التي يتم إجراؤها على أسعار المستهلكين المقابلة.

وهذا يخلق علاقة مباشرة بين فئتي التسعير.

اعتبارات عملية عند استخدام القواعد

التحديات الشائعة مع قواعد التسعير التلقائي

يعد التسعير الآلي أداة قوية، ولكن مثل أي نظام آلي لإعادة التسعير الآلي، فإنه يأتي مع العديد من القيود العملية والمشاكل المحتملة التي يواجهها البائعون في كثير من الأحيان.

فيما يلي التحديات الأكثر شيوعاً:

• يمكن أن تتصرف التعديلات بشكل غير متوقع عندما تتغير الأسعار المرجعية (العرض المميز أو السعر الأدنى) بسرعة كبيرة - قد يتأخر النظام قليلاً أو يتفاعل بطرق تبدو غير متسقة
• بدون تحديد حد أقصى للسعر، فإن الضمانات المدمجة تمنع الارتفاعات الشديدة في الأسعار، ولكن هذه الحماية تعتمد على البيانات التاريخية الحديثة ويمكن أن تسمح بأسعار أعلى مما يتوقعه بعض البائعين
• قد تستبعد المرشحات الضيقة للغاية العروض المنافسة المهمة، مما يؤدي إلى تجاهل القاعدة للمنافسين الرئيسيين الفعليين وإنتاج قرارات تسعير دون المستوى الأمثل
• يمكن أن تؤدي القواعد المستندة إلى المبيعات إلى انخفاضات غير ضرورية في الأسعار إذا لم يتم اختيار عتبة المبيعات والفترة الزمنية بعناية - غالبًا ما تؤدي الإعدادات الشديدة جدًا إلى تخفيضات سابقة لأوانها
• تنطبق قواعد تسعير الأعمال على وحدات SKU المعينة - تحقق دائمًا من المنتجات المعينة لتجنب تغيير الأسعار دون قصد عبر العناصر غير ذات الصلة
• يتطلب استكشاف الأخطاء وإصلاحها بفعالية دائمًا تقريبًا مقارنة معلمات القاعدة الحالية مباشرةً ببيانات السوق في الوقت الفعلي (العرض المميز الحالي، وأدنى الأسعار، والمرشحات النشطة، وما إلى ذلك) - عادةً ما يؤدي التخمين إلى إضاعة الوقت

يمكن التقليل من معظم هذه المشكلات من خلال الإعداد الأولي الدقيق، والاختبارات المتحفظة، وفحوصات الأداء المتكررة، والحفاظ على الحد الأدنى للأسعار واقعية.

الخاتمة

توفر قواعد Amazon Automate Pricing طريقة منظمة للتعامل مع تعديلات الأسعار الديناميكية. يعتمد النظام على مقارنات وإجراءات وحدود محددة للاستجابة لأحداث السوق. تغطي الأنواع التنافسية والقائمة على المبيعات وأنواع الأعمال السيناريوهات الرئيسية. يتضمن الإعداد إنشاء القواعد وتعيين وحدات SKU وتطبيق الحدود. يتطلب الاستخدام الفعال الاهتمام بالمعايير والمراقبة المستمرة. تناسب هذه الأداة البائعين الذين يبحثون عن الأتمتة دون حلول من طرف ثالث، على الرغم من أن النتائج تعتمد على التكوين المناسب وظروف السوق.

الأسئلة الشائعة