الكاتب: المدير

هل تساءلت يومًا ما الذي يحدث بالفعل بعد أن تنقر على “اشترِ الآن” على Amazon؟ في مكان ما بين تلك اللحظة ووصول الطرد إلى باب منزلك، هناك نظام - سريع وضخم ومعقد بشكل مدهش - يجعل كل شيء يعمل. وهنا يأتي دور مراكز الوفاء في أمازون.

هذه ليست مجرد مستودعات. إنها مراكز عالية السرعة مصممة لتخزين وفرز وانتقاء وتعبئة وشحن ملايين المنتجات كل يوم. في هذا الدليل، سوف نوضح لك ما هو مركز الوفاء حقاً، وكيف يتناسب مع عملية FBA، ولماذا فهمه مهم إذا كنت تبيع على أمازون (أو تفكر في ذلك). دعنا نزيح الستار.

 

مركز تلبية الطلبات ليس مجرد مستودع

للوهلة الأولى، من السهل الخلط بين مركز تلبية الطلبات والمستودع العادي. كلاهما يخزن الأشياء، أليس كذلك؟ لكن هناك فرق جوهري: المستودع يحتفظ بالمخزون فقط. أما مركز تلبية الطلبات فيتعامل مع كل ما يحدث بعد أن يقوم شخص ما بتقديم طلب.

داخل مركز الوفاء التابع لأمازون، لا تبقى المنتجات في مكانها. إنها تتحرك باستمرار من خلال نظام منظم جيدًا يتضمن الفرز والانتقاء والتعبئة والتغليف ووضع العلامات والشحن. حتى أن بعضها يتم إرجاعها وفحصها وإعادة تخزينها إذا كانت لا تزال في حالة جيدة.

باختصار، إنه المكان الذي يحدث فيه العمل الحقيقي بعد النقر على “إضافة إلى عربة التسوق”.”

 

ماذا يحدث داخل مركز الوفاء التابع لأمازون؟

هناك الكثير مما يحدث تحت سقف واحد. غالباً ما تمتد هذه المباني على مساحة تزيد عن مليون قدم مربع، وبعضها يعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. إليك تفاصيل ما يحدث بالفعل بمجرد أن يرسل البائع مخزونه إلى أمازون.

 

1. الاستلام والتخزين

يبدأ الأمر بالشحنات الواردة. يرسل البائعون الذين يستخدمون خدمة Fulfillment by Amazon (FBA) منتجاتهم إلى مراكز الوفاء المعينة. بمجرد وصول الشحنة، يقوم فريق أمازون بفحص كل صندوق، والتحقق من المحتويات، وإرسال العناصر إلى المخزن. ولكن لا تتوقع صفوفاً منظمة بدقة حسب نوع المنتج أو العلامة التجارية.

لا تقوم أمازون بتخزين العناصر حسب الفئة أو ملصق الرف. وبدلاً من ذلك، يتم وضع المنتجات بشكل عشوائي، وهو ما يبدو فوضوياً، ولكنه في الواقع يسرّع عملية الانتقاء. تعمل هذه الطريقة، التي تسترشد بخوارزميات معقدة، على التأكد من أن جامعي المنتجات يتحركون دائماً بكفاءة في المكان.

 

2. إدارة المخزون في الوقت الحقيقي

تتعقب أمازون كل عنصر عبر شبكتها الواسعة بدقة. وتعرف أنظمتها مكان منتجك بالضبط، سواء كان على رف مرتفع في في فينيكس أو يتم انتقاؤه للتعبئة في منشأة خارج شيكاغو.

يساعد هذا التتبع في الوقت الفعلي:

• منع نفاد المخزون.
• تحسين التنبؤ بإعادة التخزين.
• إبقاء العملاء على اطلاع دائم بتوفر السلع.

 

3. سير عمل الانتقاء والتعبئة والشحن

بمجرد تقديم الطلب، يبدأ المركز في العمل. يحدد برنامج أمازون أي مركز تلبية الطلبات هو الأقرب إلى المشتري ولديه المنتج في المخزون. ومن هناك:

• تقوم آلات الانتقاء (بمساعدة الأجهزة المحمولة باليد أو الروبوتات) بتحديد موقع العنصر ونقله إلى منطقة التعبئة.
• تقوم شركات التعبئة بتعبئة الطلب في صناديق بناءً على الحجم والهشاشة ومتطلبات الشحن.
• يقوم موظفو الشحن بوضع ملصق عليها ومسحها ضوئيًا وإرسالها من خلال شبكة التوصيل الخاصة بأمازون أو شركة نقل خارجية.

يحدث كل ذلك عادةً في غضون ساعات قليلة فقط.

 

4. المرتجعات ومراقبة الجودة

عندما يقوم العميل بإرجاع عنصر ما، يتم توجيهه مرة أخرى إلى نفس مركز الاستيفاء أو أقرب مركز استيفاء. هناك، تفحص أمازون المنتج. إذا كان لا يزال في حالة جيدة، فقد تتم إعادة تخزينه وبيعه مرة أخرى. وإذا لم يكن كذلك، فقد يتم التخلص منه أو إعادته إلى البائع.

هناك أيضًا نقاط فحص متعددة في جميع مراحل عملية الاستيفاء للتأكد من عدم تلف العناصر أو وضع علامات خاطئة عليها. تقوم فرق مراقبة المخزون وضمان الجودة بتقييم المخزون باستمرار بحثاً عن الأخطاء أو المخاطر أو الرموز الشريطية المفقودة.

 

كيفية استخدام بائعي FBA لمراكز الوفاء بالالتزامات المالية

بالنسبة للبائعين الذين يستخدمون خدمة Fulfillment by Amazon (FBA)، فإن هذه المراكز هي العمود الفقري لأعمالهم. تتولى أمازون كل شيء تقريباً بعد البيع: تخزين المخزون، وتلبية الطلبات، والتعامل مع العملاء، وإدارة المرتجعات.

إليك ما يتحمل مسؤوليته البائعون:

• إدراج المنتجات على أمازون.
• إعداد المواد وتوسيمها للشحن (أو استخدام مركز تحضير للشحن للقيام بذلك).
• إنشاء خطة شحن من خلال Amazon Seller Central.
• إرسال منتجاتهم إلى مراكز الاستيفاء المخصصة.

بمجرد تسجيل العناصر، تهتم أمازون بالباقي.

 

كيف تقرر أمازون أين يذهب المخزون الخاص بك

إذا سبق لك أن قمت بشحن المخزون إلى أمازون وتساءلت كيف يقررون مركز الوفاء الذي ينتهي به الأمر في أي مركز من مراكز الوفاء في نهاية المطاف، فإن الأمر ليس عشوائياً، وبالتأكيد لا يعتمد على الأقرب إليك. النظام وراء ذلك يعمل على البيانات. وتستخدم أمازون مزيجاً من نماذج التنبؤ، والجغرافيا، وسلوك التسوق، وتكلفة الشحن لاتخاذ تلك القرارات.

لنفترض أنك تبيع ألواح ركوب الأمواج. يعرف نظام أمازون أن الطلب عليها أعلى بالقرب من الساحل، لذلك من المرجح أن يصل مخزونك إلى كاليفورنيا أو فلوريدا بدلاً من مكان ما مثل كانساس. الأمر كله يتعلق بوضع المنتجات حيث من المرجح أن تتحرك بسرعة، وحيث يمكن توصيلها بسرعة وبأسعار معقولة.

يساعد هذا النهج أمازون في الحفاظ على فترات تسليم قصيرة ويحافظ على تكاليف الشحن منخفضة. ومع ذلك، بالنسبة للبائعين، فهذا يعني أيضًا أنه لا يمكنك اختيار مكان تخزين أغراضك. ما لم تكن تستخدم مزودًا لوجستيًا تابعًا لجهة خارجية للتعامل مع الإعداد وتحديد المواقع قبل أن تصل إلى شبكة أمازون، فأنت تثق في الخوارزمية لإرسال الأشياء إلى حيث تكون أكثر منطقية من الناحية اللوجستية. وفي معظم الأحيان، تكون جيدة جداً في ذلك.

 

نظرة سريعة على التكاليف

استخدام مراكز الوفاء التابعة لأمازون ليس مجانيًا. يدفع البائعون الذين يستخدمون FBA عدة أنواع من الرسوم، بما في ذلك:

• رسوم التخزين: يتم احتساب الرسوم شهرياً لكل قدم مكعب. ترتفع الأسعار خلال الربع الرابع (موسم العطلات).
• رسوم الاستيفاء: يغطي الانتقاء والتعبئة والشحن وخدمة العملاء. بناءً على الحجم والوزن.
• معالجة المرتجعات: إذا تم إرجاع المنتج الخاص بك، فإن أمازون تتقاضى رسوم المناولة والفحص.
• التخزين أو الإزالة على المدى الطويل: إذا بقيت منتجاتك لفترة طويلة جداً، فإما أن تدفع المزيد من المال لإبقائها هناك أو تدفع لإزالتها.

مثال: إذا كنت تبيع أشرطة لياقة بدنية خفيفة الوزن (0.1 قدم مكعب، $2.40T2.40/قدم مكعب خلال موسم الذروة)، فإن تخزين 1000 وحدة سيكلف حوالي $240T240/شهر. أضف إلى ذلك $3.22.22 دولارًا أمريكيًا رسوم تنفيذ لكل طلب، وهذا يساوي $3.460 دولارًا أمريكيًا في المجموع لبيع 1000 وحدة في أكتوبر.

 

لماذا يختار البائعون خدمة الوفاء من أمازون؟

استخدام مراكز الوفاء التابعة لأمازون له مزايا وعيوب. فيما يلي تحليل سريع لمساعدتك على الموازنة بين الإيجابيات والسلبيات.

الإيجابيات:

• الأهلية الأولية (مما يعني المزيد من العرض ومعدلات تحويل أفضل).
• تتولى أمازون الشحن وخدمة العملاء والإرجاع.
• الوصول إلى شبكة Amazon اللوجستية العالمية.
• قابلية التوسع للشركات سريعة النمو.

السلبيات:

• يمكن أن تتراكم الرسوم، خاصة بالنسبة للمنتجات منخفضة الهامش أو بطيئة الحركة.
• تحكم أقل في كيفية تعبئة العناصر أو مكان تخزينها.
• رؤية محدودة لقرارات التنفيذ.

 

تجربة البائع: FBA مقابل FBM

تقدم أمازون خيارين رئيسيين لتلبية الطلبات:

• تملأها أمازون (FBA): أنت ترسل المخزون إلى أمازون، وهم يتولون الباقي.
• يتم الوفاء بها بواسطة التاجر (FBM): تقوم بتخزين الطلبات وشحنها بنفسك.

FBA مثالي لـ

• البائعون الكبار.
• الشركات التي ترغب في التوسع بسرعة.
• العلامات التجارية التي تعطي الأولوية للرؤية الرئيسية.

قد يكون FBM أفضل لـ

• البائعون الذين لديهم منتجات هشة أو ضخمة الحجم.
• منتجات ذات معدل دوران منخفض.
• العلامات التجارية ذات أنظمة التنفيذ الخاصة بها.

 

ما وراء الكواليس: ما لا تراه على صفحة الطلبات

هناك شيء مثير للإعجاب عند مشاهدة محرك لوجستي يعمل بهذه السلاسة، خاصةً عندما تتم معالجة ملايين الطلبات كل يوم. من الصعب إدراك حجم العمل إلا إذا قمت بزيارة أحد هذه المرافق شخصياً، وبالمناسبة، يمكنك القيام بذلك بالفعل. تقدم أمازون جولات افتراضية في بعض مراكز تلبية الطلبات.

وتستمر التكنولوجيا في التطور. نتوقع أن نرى المزيد من التنبؤ بالمخزون المدعوم بالذكاء الاصطناعي، وأنظمة المزايدة الذكية، والتحليلات التنبؤية في عمليات أمازون المستقبلية.

 

كيف يساعد WisePPC البائعين على تحقيق أقصى استفادة ممكنة من بيانات الإنجاز والأداء

في WisePPC, نحن نعلم أن إرسال المخزون إلى مركز الوفاء التابع لأمازون هو مجرد جزء واحد من المعادلة الأكبر. ما يحدث بعد ذلك - كيفية أداء إعلاناتك، وسرعة نقل المنتجات، وما الذي يستهلك هوامش أرباحك - يمكن أن يكون الفرق بين التوسع بسلاسة وحرق الميزانية. وهنا بالضبط يأتي دورنا.

توفر منصتنا للبائعين نوعًا من الرؤية والتحكم الذي يتمنون الحصول عليه داخل نظام أمازون الخاص. نحن لا نعرض لك فقط أرقام المبيعات أو النقرات على الإعلانات. نحن نتيح لك رؤية الصورة الكاملة: أي الحملات الإعلانية تنقل المخزون، وأي الكلمات المفتاحية تستنزف الإنفاق، وكيف يرتبط أداء الإعلانات فعليًا بسرعة المنتج في عملية التنفيذ. من خلال التصفية الدقيقة وتعديلات عروض الأسعار التلقائية والتتبع التاريخي طويل الأجل، نساعدك على التفاعل بشكل أسرع والتخطيط بشكل أكثر ذكاءً، دون الغرق في جداول البيانات أو التخمين.

سواءً كنت تدير 10 وحدات تخزين أو 10,000 وحدة تخزين أو 10,000 وحدة تخزين، فإن عملية التنفيذ لا تحدث من فراغ. فبيانات المبيعات والاستراتيجية الإعلانية ولوجستيات السوق كلها مرتبطة ببعضها البعض. لقد صممنا WisePPC لجعل هذه الروابط واضحة، حتى تتمكن من التوسع دون فوضى. إذا كنت جادًا في استخدام استيفاء أمازون كأساس للنمو، فنحن هنا لمساعدتك على تحسين ما سيأتي بعد ذلك.

 

الخاتمة

مراكز الوفاء في أمازون هي أكثر من مجرد مستودعات ذات أرفف. إنها مراكز قيادة سريعة الحركة وآلية للغاية مصممة لنقل المنتجات من الرفوف إلى عتبة الباب في وقت قياسي.

إذا كنت تبيع على أمازون، فإن فهم كيفية عمل مراكز تلبية الطلبات هذه ليس أمراً مثيراً للاهتمام فحسب، بل هو أمر استراتيجي. فمعرفة كيفية تدفق المخزون، وكيفية إضافة الرسوم، وكيفية عمل الأتمتة خلف الكواليس يمكن أن يساعدك على اتخاذ خيارات أكثر ذكاءً حول كيفية ومكان التوسع.

لأنه في نهاية المطاف، قد يبدو نظام أمازون سحرياً بالنسبة للمتسوق. لكن بالنسبة للبائع؟ إنه آلة تحتاج إلى فهمها إذا كنت تريد أن تنمو.

 

الأسئلة الشائعة

إذا كنت تبيع على Amazon أو Shopify وتتطلع إلى Walmart كخطوتك التالية، فأنت لست وحدك. لقد أصبح سوق Walmart Marketplace بهدوء أحد أسرع المنصات نمواً في التجارة الإلكترونية، وهو يكتسب قوة جذب حقيقية مع البائعين الخارجيين.

ولكن إليك الأمر: على الرغم من أن أدوات البائعين في وول مارت قوية، إلا أنها ليست منتشرة على نطاق واسع مثل أدوات أمازون. هذا يعني أنك ستحتاج إلى فهم واضح لكيفية عمل مركز بائع وول مارت إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة منه. في هذا الدليل، سنقوم بتفصيل كل شيء - من إعداد حسابك والحصول على الموافقة إلى إدارة القوائم وتتبع الأداء واستخدام أدوات مثل WFS للتوسع دون فوضى.

سواء كنت قد بدأت للتو أو كنت مستعداً للتوسع، فهذه هي خارطة طريقك الواضحة للقيام بذلك بشكل صحيح.

 

ما هو مركز بائع وول مارت؟

في جوهره، مركز بائع وول مارت هو لوحة التحكم لأي شخص يبيع على Walmart.com من خلال برنامج السوق. إنه المكان الذي يدير فيه البائعون الخارجيون القوائم وتتبع الطلبات وضبط الأسعار وتشغيل الإعلانات ومراقبة الأداء.

فكر في الأمر مثل Amazon Seller Central، ولكن أبسط قليلاً في التصميم، وأكثر صرامة في التوقعات.

إليك ما ستجده داخل مركز البائع:

• إدارة العناصر: إنشاء قوائم المنتجات أو تحريرها أو تحميلها بالجملة.
• تتبُّع الطلبات: شحن المنتجات، وتحديث التتبع، والتعامل مع المرتجعات.
• التحليلات: اطلع على حركة المرور والمبيعات ومقاييس الأداء.
• أدوات إعلانية: تشغيل حملات المنتجات الدعائية وإدارتها.
• إعدادات الإنجاز: اختر بين الإنجاز الذاتي أو خدمات وول مارت للوفاء (WFS).

لا تفرض وول مارت رسوم اشتراك شهرية. إنهم يأخذون رسوم إحالة فقط عندما يتم بيع شيء ما، مما يجعل من السهل اختبار الأمر، ولكن المفاضلة هي التدقيق الأعلى في أداء البائع ومعايير الوفاء.

 

الحصول على الموافقة: لماذا لا تسمح وول مارت بدخول أي شخص فقط

على عكس أمازون، حيث يمكنك التسجيل وربط حساب مصرفي والبدء في البيع في نفس اليوم، فإن وول مارت لديها بوابة أكثر إحكامًا. إنهم حذرون بشأن من يدخل، وبصراحة، هذا ليس أمراً سيئاً. عدد أقل من البائعين ذوي الجودة المنخفضة يعني المزيد من الثقة على المنصة.

ستقوم وول مارت بمراجعة أنواع منتجاتك وطريقة التنفيذ وتنافسية الأسعار قبل الموافقة على حسابك. الأمر ليس شخصيًا، الأمر فقط أنهم لا يريدون المئات من القوائم المكررة أو البائعين الذين لا يستطيعون الوفاء بوقت الشحن خلال يومين.

نصائح للموافقة:

• كن محدداً بشأن فئات منتجاتك.
• قم بتضمين رابط متجر Amazon أو eBay الخاص بك إذا كان لديك واحد.
• لا تتسرع في تعبئة النموذج، فالمعلومات غير المتطابقة ستؤدي إلى رفضك على الفور.

تستغرق الموافقة عادةً بضعة أيام عمل. إذا لم يصلك رد، تابع الأمر. المثابرة تساعدك.

 

التعرف على لوحة معلومات مركز البائعين

 

بمجرد الموافقة عليك وداخل مركز بائع وول مارت، لن تصدمك لوحة التحكم مثل حائط من الأزرار. في الواقع، إنها أنظف من معظم الأسواق الأخرى. التصميم واضح ومباشر، فقط وظائف كافية لإدارة عملك دون الشعور بأنك مدفون في القوائم. ومع ذلك، لا يزال الأمر يستغرق بضعة أيام لتتعرف على اتجاهاتك وبناء بعض الذاكرة العضلية لأماكن تواجد الأشياء.

 

أين ستقضي معظم وقتك

 

علامتا التبويب الرئيسيتان اللتان ستتنقل بينهما باستمرار هما العناصر والطلبات. العناصر هي المكان الذي تقوم فيه بتحميل المنتجات الجديدة، والتحقق من حالة القائمة، وإصلاح أي شيء تم وضع علامة على أنه خطأ أو لم يتم نشره. إذا ظهر شيء ما في قوائمك - فئة خاطئة، لا توجد صورة، تفاصيل شحن مفقودة - سيظهر عادةً هنا.

 

الطلبات هي المحطة التالية. هذا هو المكان الذي ستدير فيه المبيعات الواردة، وتحميل معلومات التتبع، ومعالجة عمليات الإلغاء، والتعامل مع المرتجعات. إنه جزء أساسي جداً من العمليات اليومية، خاصة عندما يبدأ حجم المبيعات بالارتفاع. التصميم عملي، ربما ليس جميلاً، ولكنه يؤدي المهمة.

 

التحقق من الأداء

 

هناك أيضاً قسم الأداء، والذي يمنحك لوحة نتائج عن مقاييسك. ستجد معلومات عن أوقات الشحن، ومعدلات استجابة العملاء، ومدى تحسين قوائمك. هذا القسم مهم أكثر مما يدركه معظم البائعين - إنه ما يستخدمه وول مارت لتحديد صحة البائع الخاص بك. تجاهله لفترة طويلة جدًا، وقد تفقد رؤيتك أو حتى حسابك.

 

اقتراحات المبيعات المضمنة

 

تعد علامة تبويب فرص النمو مثيرة للاهتمام، خاصة إذا كنت جديدًا في البيع على وول مارت. هنا ، يقدم Walmart اقتراحات للمساعدة في تحسين رؤية منتجك وتحويله. قد يشمل ذلك تعديل الأسعار أو إصلاح القوائم غير المكتملة أو الانضمام إلى برامج معينة. إنها ليست سحرية، ولكن يمكن أن تكون الإرشادات مفيدة عندما تكون قد بدأت للتو وليس لديك الكثير من البيانات للعمل بها.

 

أدوات أخرى (يمكن أن تنتظر)

 

سترى أيضًا علامات تبويب للإعلانات والمدفوعات، ولكن عادةً ما يتم استخدامها لاحقًا. الإعلان لا يكون له معنى إلا عندما يكون لديك كتالوج منتجات ثابت، وقسم المدفوعات مخصص أكثر لمراجعة الإيداعات والنماذج الضريبية، وليس شيئاً تتفقده يومياً.

 

بشكل عام، الواجهة ليست رائعة. لا توجد رسوم متحركة أو نوافذ منبثقة لامعة للميزات، ولكن بمجرد أن تتعلم طريقك، تصبح فعالة. معظم البائعين يقضون الجزء الأكبر من وقتهم في إدارة المنتجات وتنفيذ الطلبات، ومن الواضح أن المنصة مصممة مع وضع ذلك في الاعتبار. قد لا تبهرك بصريًا، ولكنها لن تبطئك أيضًا، وهذا ما يهم حقًا.

 

إنشاء القوائم التي تبقى حية بالفعل

هذا هو المكان الذي يصطدم فيه العديد من البائعين الجدد بالحائط. على عكس أمازون، حيث يمكنك تحميل قائمة غير مكتملة وتنظيفها لاحقاً، فإن وول مارت صارمة بشأن ما يتم نشره على الموقع، ومدى سرعة إزالته إذا لم يلبِ معاييرهم.

الأمور الأساسية التي يجب أن تكون صحيحة

• عناوين المنتجات: اجعلها واضحة وموجزة (50-75 حرفاً). لا تحشو الكلمات الرئيسية.
• الأوصاف: ركز على المواصفات والفوائد وحالات الاستخدام الحقيقية. توقف عن الزغب.
• الصور: استخدم صورًا عالية الدقة (1000×1000 بكسل على الأقل)، وخلفية بيضاء، وبدون علامات مائية.
• التصنيف: تحقق ثلاث مرات من وجود منتجك في القسم الصحيح. يمكن أن يؤدي سوء التصنيف إلى إفساد الرؤية.
• السمات: لا تتخطى الحقول. أشياء مثل الحجم واللون والمادة ورقم الطراز مهمة.

يمكنك تحميل المنتجات واحدًا تلو الآخر، أو بشكل مجمّع عبر جدول البيانات، أو من خلال تكامل طرف ثالث (مثل Shopify أو ChannelAdvisor). فقط اعلم أن الأخطاء في خلاصتك ستؤدي إلى رفض Walmart لقوائمك أو إلغاء نشرها، ولا يوضح النظام دائمًا السبب. يستحق الأمر قضاء 20 دقيقة إضافية للحصول على كل شيء بشكل صحيح مقدمًا.

 

خيارات الإنجاز: WFS مقابل "اصنعها بنفسك

بمجرد إدراج منتجاتك، سيكون عليك أن تقرر كيفية التعامل مع الشحن. يقدم وول مارت خيارين رئيسيين:

 

1. تحقيق الذات

تقوم بتعبئة وشحن كل طلب بنفسك. يمنحك المزيد من التحكم ويمكن أن يكون أرخص إذا كنت تبيع منتجات بطيئة الحركة أو كبيرة الحجم. لكنك مسؤول عن الوفاء بالمواعيد النهائية للشحن في وول مارت (عادةً يومين).

 

2. Walmart Fulfillment Services (WFS)

أنت ترسل مخزونك إلى مستودع وول مارت. يقومون بشحنه عند ورود الطلب، والتعامل مع المرتجعات، وإدارة خدمة العملاء. يمنحك هذا شارة الشحن خلال يومين، مما يزيد من الرؤية والتحويلات.

لماذا تستحق WFS التفكير فيها:

• مؤهل للشحن خلال يومين، مما يحسن من التصنيفات.
• تتم معالجة المرتجعات من خلال شبكة وول مارت.
• لا داعي للقلق بشأن التعامل مع كل شحنة.

ومع ذلك، فإن WFS لديها رسوم تخزين، ويمكن أن يستغرق تسجيل المخزون بعض الوقت. إنها الأفضل للبائعين الذين لديهم منتجات ثابتة الحركة تستفيد من سرعة التسليم.

 

إدارة الطلبات وتوقعات العملاء

إذا كنت تتولى تنفيذ الطلبات بنفسك، فستحتاج إلى متابعة الطلبات. يمنحك Walmart نافذة محددة، عادةً ما تكون يوم عمل واحد للإقرار بالطلب وشحنه. إذا فوتها ستبدأ نقاط البائع الخاصة بك بالتراجع.

للبقاء على المسار الصحيح:

• تمكين إشعارات الطلبات (البريد الإلكتروني والتطبيق).
• مزامنة المخزون عبر المنصات لتجنب البيع الزائد.
• رفع معلومات التتبع في الوقت المحدد.
• مراقبة طلبات الإرجاع وإصدار المبالغ المستردة عند الضرورة.

تكون عمليات الإرجاع أسهل إذا كنت تستخدم WFS، فهي تعود مباشرة إلى منشأة وول مارت. إذا كنت تشحن الطلبات بنفسك، فكن واضحًا تمامًا في سياسة الإرجاع الخاصة بك وتأكد من تحديث معلومات الاتصال الخاصة بك. تتوقع وول مارت من البائعين الرد على رسائل العملاء في غضون 24 ساعة، ويمكن أن تضر معدلات الاستجابة الضعيفة بمقاييسك.

 

أدوات الإعلان والنمو

منصة إعلانات وول مارت (Walmart Connect) ليست قوية مثل منصة أمازون حتى الآن، ولكنها تتحسن. يمكنك تشغيل حملات المنتجات الدعائية مباشرةً من خلال مركز البائع واستهداف العملاء عن طريق الكلمات الرئيسية أو ملاءمة العنصر.

إليك ما يمكنك فعله بإعلانات Walmart:

• تعزيز ظهور وحدات حفظ المخزون الجديدة أو بطيئة البيع.
• استهدف مصطلحات البحث ذات حركة المرور العالية.
• أعد استهداف العملاء الذين شاهدوا قوائمك.

ابدأ على نطاق صغير. قم بتشغيل حملات ل 2-3 منتجات وراقب الأداء أسبوعياً. على عكس أمازون، حيث غالبًا ما يتطلب الأمر إنفاقًا كبيرًا على الإعلانات لمجرد الظهور، يمكن أن تكون إعلانات وول مارت طريقة أقل تكلفة للتفوق على المنافسين، إذا كانت قوائمك محسنة بشكل جيد.

 

التحليلات التي تساعدك بالفعل على التحسين

يقدم وول مارت رؤية أكثر مما يتوقعه معظم البائعين. تمنحك علامة تبويب الأداء بيانات عن:

• درجة جودة القائمة.
• معدل عيوب الطلبات.
• معدل الشحن في الوقت المحدد.
• شكاوى العملاء أو الإلغاءات.

كما أنها توفر “فرص النمو” بناءً على الاتجاهات وما يبحث عنه العملاء. على الرغم من أنها ليست عميقة مثل بعض الأدوات الأخرى، إلا أن البيانات هنا قابلة للتنفيذ، خاصة عندما تقوم بتعديل القوائم أو تحديد ما يجب إعادة تخزينه.

تحقق من ذلك أسبوعيًا. لا تدع المقاييس تنجرف. تميل وول مارت إلى الإبلاغ عن القوائم ذات الأداء الضعيف بسرعة، وبمجرد إدراجك في قائمة التحذير، يستغرق الأمر وقتًا للتعافي.

 

كيف يساعد WisePPC بائعي السوق على التوسع بشكل أكثر ذكاءً

في WisePPC, لقد أنشأنا منصة للبائعين المستعدين للتوقف عن التخمين والبدء في اتخاذ قرارات مدعومة ببيانات حقيقية. سواء كنت على أمازون أو Shopify أو كليهما، نحن نعلم الفوضى التي تأتي مع إدارة العديد من الحملات وواجهات المتاجر ومقاييس الأداء عبر الأسواق. هدفنا هو التخلص من الضوضاء ومنحك الرؤية والتحكم اللذين تحتاج إليهما بالفعل لتحقيق النمو.

نحن لسنا مجرد لوحة تحكم أخرى للتحليلات - نحن نظام مصمم للبائعين الذين يريدون أكثر من مجرد إحصائيات على مستوى السطح. من خلال تتبع الأداء في الوقت الفعلي، وأدوات تحسين الحملة، وسنوات من البيانات التاريخية في متناول يدك، يمكنك معرفة ما الذي ينجح وما الذي يهدر إنفاقك الإعلاني. نحن نساعدك على مراقبة المقاييس الرئيسية ونسبة النقر إلى الظهور والأرباح في مكان واحد، حتى لا تبحث في جداول البيانات أو تبدّل بين علامات التبويب كل خمس دقائق. وإذا كنت جادًا بشأن التوسع، فلدينا ميزات مثل التحرير الجماعي وتحليل المواضع ومخططات الأداء طويلة المدى التي تجعل إدارة 10 منتجات بنفس سهولة إدارة 1000 منتج.

 

خلاصة القول: هل يستحق البيع على وول مارت؟

إذا كنت تبيع بالفعل على Amazon أو Shopify وترغب في التنويع، فإن Walmart Marketplace هو أحد أكثر الخيارات الشرعية المتاحة. فالمنافسة أخف وطأة، والرسوم مباشرة، والمنصة تحظى بدعم أحد أكبر تجار التجزئة في العالم.

لكن الأمر ليس سهلاً. يجب أن تكون منظمًا ومتجاوبًا ومستعدًا لقضاء بعض الوقت في تعلم كيفية عمل النظام. إن مركز البائع ليس عملية توصيل وتشغيل، ولكن بمجرد دخولك إليه، فإن إمكانية النمو على المدى الطويل حقيقية، خاصة مع استمرار وول مارت في الدفع نحو التجارة الإلكترونية.

إذا كنت تبحث عن قناة مبيعات ثانية لا تتطلب إنفاقاً مقدماً كبيراً، فالأمر يستحق الجهد المبذول. فقط ادخل وعيناك مفتوحتان وقوائمك نظيفة.

 

الأسئلة الشائعة

هل تساءلت يومًا عن سبب استمرار منافسيك في جمع الطلبات بينما تظل قائمتك على حالها دون أن يمسها أحد، على الرغم من امتلاكها لنفس المنتج؟ غالباً ما تتلخص الإجابة في شيء واحد: صندوق الشراء.

صندوق الشراء من أمازون ليس مجرد ميزة واجهة مستخدم مدسوسة في زاوية صفحة المنتج. إنه عقار رئيسي - الخيار الافتراضي الذي توصي به أمازون عندما يضغط المتسوقون على “إضافة إلى عربة التسوق”. وإذا كنت لا تفوز به، فمن المحتمل أنك تفقد الجزء الأكبر من المبيعات المحتملة.

في هذا الدليل، سنشرح لك ما هو صندوق الشراء في الواقع، وكيف يعمل خلف الكواليس، وما يمكنك فعله لبدء الفوز به بشكل أكثر اتساقًا. لا زخرفة ولا نصائح مكررة ولا نصائح معاد تدويرها، بل مجرد رؤى عملية يمكنك استخدامها بالفعل.

 

لماذا يوجد صندوق الشراء (ولماذا هو قوي جداً)

لا تريد أمازون أن يفكر المشترون كثيراً. يدور نموذجهم بالكامل حول السرعة والراحة. وهنا يأتي دور صندوق الشراء.

بدلاً من جعل المتسوقين يتصفحون قائمة من العروض المتنافسة لنفس المنتج، تختار أمازون بائعًا واحدًا لعرضه في هذا المكان المميز. عندما ينقر المشتري على “إضافة إلى عربة التسوق” أو “اشترِ الآن”، يحصل البائع المميز على عملية البيع - بدون نقرات إضافية أو مقارنات.

هذا ليس مريحاً فقط. إنه يتحكم في 80% من جميع المبيعات على المنصة. حتى أن بعض المصادر تقدر أن النسبة المئوية أعلى من ذلك على الهاتف المحمول، حيث يهيمن صندوق الشراء على الشاشة.

إذا لم تكن في صندوق الشراء، فأنت في الأساس غير مرئي.

 

كيف يعمل: التناوب الذي لا يتحدث عنه أحد

دعونا نوضح شيئًا ما على الفور: لا تمنح أمازون صندوق الشراء لبائع واحد إلى الأبد. إنه يتناوب. هذه أخبار جيدة إذا لم تفز بها الآن - فهذا يعني أنك لا تزال في اللعبة.

هذا التناوب خوارزمي بالكامل. لا توجد موافقات يدوية. تقارن أمازون باستمرار بين البائعين الذين يعرضون نفس المنتج تحت نفس ASIN (نظام معرّف منتج أمازون). كل بضع دقائق أو ساعات، يعيد تقييم التشكيلة ويعيد تعيين مربع الشراء إذا بدا أن هناك شخصًا آخر أفضل في الاختيار.

وهذا يعني أنه ليس عليك أن تكون مثاليًا، بل عليك فقط أن تكون أفضل من منافسيك في اللحظة المناسبة.

 

المقاييس التي تؤثر بالفعل على صندوق الشراء

الخوارزمية ليست عامة، ولكن مع مرور الوقت، اكتشف البائعون والمنصات مثل WisePPC أكثر ما يقدّره البائعون. هذه هي المقاييس الأساسية التي تحدد من يفوز بصندوق الشراء:

• معدل عيب الطلب (ODR): احتفظ به أقل من 1%. وهذا يشمل المرتجعات والشكاوى والملاحظات السلبية.
• معدل الشحن المتأخر (LSR): ابقَ أقل من 4%. إذا اعتقدت أمازون أنه لا يمكن الاعتماد عليك، فأنت خارج اللعبة.
• معدل الإلغاء (CR): يجب أن يكون أقل من 2.5%. إلغاء الأوامر يضر بالثقة.
• معدل التتبع الصالح (VTR): استهدف أكثر من 95%. تريد أمازون أن يرى العملاء مكان الطرد الخاص بهم.
• سرعة الشحن: كلما كان أسرع كان أفضل. شحن مجاني لمدة يومين؟ بل أفضل.
• توافر المخزون: إذا كان المخزون غير متوفر، فأنت خارج صندوق الشراء. الفترة.
• إجمالي سعر الهبوط: هذا هو سعر السلعة بالإضافة إلى الشحن. لا تهتم أمازون بالسعر الرخيص فقط، بل تهتم بالقيمة الإجمالية.
• طريقة الوفاء: تمنحك FBA (FBA (Fulfilled by Amazon) أفضلية. إنهم يثقون في الخدمات اللوجستية الخاصة بهم.

يتم ترجيح بعضها بشكل مختلف بناءً على الفئة أو نوع المنتج، ولكن جميعها مهم.

حساب البائع المحترف: تذكرة دخولك

قبل أن تفكر حتى في الفوز بصندوق الشراء، تحتاج إلى خطة بيع احترافية. وهذا مطلب صعب.

تعتبر خطة البيع الفردي من أمازون جيدة للبائعين العاديين أو الهواة، لكنها طريق مسدود إذا كنت تريد الوصول إلى Buy Box. تكلف الخطة الاحترافية $39.99.99 دولارًا شهريًا، ولكن إذا كنت جادًا في التوسع، فهي غير قابلة للتفاوض.

المتطلبات الأساسية الأخرى:

• بيع المنتجات الجديدة فقط (المنتجات المستعملة لها فئة منافسة منفصلة).
• ابقَ في وضع جيد مع سياسات Amazon.
• الحفاظ على ثبات أداء المبيعات.

فكر في الأمر على أنه طريقة أمازون في التخلص من البائعين غير المتفرغين والبائعين المتوقفين عن العمل من المتنافسين الحقيقيين.

 

كيف يؤثر التسعير على صندوق الشراء (ولماذا لا يتعلق الأمر كله بكونك الأرخص)

خلافاً للاعتقاد الشائع، لا يفوز دائماً الأقل سعراً. فهدف أمازون ليس مكافأة البائع الأرخص، بل إبراز البائع الذي يقدم أفضل قيمة إجمالية.

لهذا السبب ينظرون إلى

• إجمالي التكلفة النهائية (السعر + الشحن).
• نوع الإيفاء (غالباً ما يتفوق بائعو FBA على بائعي FBM الأرخص ثمناً).
• صحة الحساب (يمكن أن تتفوق المقاييس العالية على الأسعار المنخفضة).

في بعض الأحيان، لا يزال البائع ذو السعر الأعلى يفوز لأنه يستخدم FBA أو لديه مراجعات وأوقات شحن أفضل. ومع ذلك، إذا كان سعرك أعلى بكثير مما هو متاح في الأسواق الأخرى (مثل وول مارت أو موقعك الخاص)، فقد تلغي أمازون صندوق الشراء الخاص بك تمامًا.

نعم، قمع. وهذا يقودنا إلى النقطة التالية.

 

ما هو صندوق الشراء المكبوت؟

إذا اعتقدت أمازون أن أيًا من العروض لا يفي بمعاييرها - بسبب ارتفاع الأسعار أو بطء الشحن أو ضعف المقاييس - فستزيل مربع الشراء بالكامل من القائمة. وبدلاً من “إضافة إلى عربة التسوق”، سيرى المتسوقون زر “مشاهدة جميع خيارات الشراء”.

وعادةً ما يؤدي ذلك إلى انخفاض كبير في المبيعات.

الأسباب الشائعة لقمع صندوق الشراء:

• السعر مرتفع للغاية مقارنة بمتوسطات السوق.
• جميع البائعين لديهم مقاييس أداء ضعيفة.
• المخزون غير متوفر أو غير قابل للتسليم إلى موقع المشتري.

يتضمن إصلاح القمع مراجعة استراتيجية التسعير الخاصة بك أولاً، ثم التحقق من صحة حسابك وخيارات التنفيذ. من الحكمة أيضًا مراقبة ذلك باستخدام أدوات مثل لوحة معلومات صحة التسعير في WisePPC.

 

استراتيجيات الفوز (التي لا تتضمن التخمين)

هل تريد صندوق الشراء؟ ركز على ما هو تحت سيطرتك. هذه المجالات تصنع الفارق الأكبر:

 

تحسين التسعير الخاص بك

إذا كنت لا تزال تقوم بالتسعير يدوياً، فأنت متأخر. فمعظم البائعين الجادين يعتمدون على أدوات ديناميكية مثل التسعير الآلي من أمازون أو خيارات الطرف الثالث للبقاء في المنافسة دون التسابق إلى القاع. يفضل صندوق الشراء القيمة، وليس فقط الأسعار المنخفضة، لذا ضع في اعتبارك دائمًا التكلفة الكاملة للرسو بما في ذلك الشحن.

لكن لا تنسى هوامش الربح. لن يكون الفوز بصندوق الشراء مهماً إذا كنت بالكاد تحقق أرباحاً متساوية. حدد الحد الأدنى من الأسعار التي تحمي أرباحك، حتى لو كان ذلك يعني التخلي عن الصندوق من حين لآخر. هذه المقايضة تكون أحياناً أكثر ذكاءً على المدى الطويل.

 

تثبيت استراتيجية الإنجاز الخاصة بك

تمنح أمازون بائعي FBA ميزة لبائعي FBA، وهي ليست خفية. شحن سريع في Prime، وتتبع ثابت، وقلة شكاوى العملاء - كل شيء تحبه الخوارزمية. إذا كنت تقوم بتنفيذ الطلبات بنفسك، فستحتاج إلى مطابقة هذا المعيار. وهذا يعني سرعة التنفيذ، والتتبع النظيف، وانخفاض معدل الإلغاء.

خلاصة القول؟ مهما كانت الطريقة التي تشحن بها، يجب أن تكون سريعة وموثوقة. إذا لم تستطع أمازون الوثوق بك في التسليم، فلن تسلمك صندوق الشراء.

 

الحفاظ على الأداء العالي

المقاييس مهمة. تراقب أمازون معدل العيوب في طلبك، ووقت استجابتك، وعدد مرات تأخرك في الشحن - كل ذلك. حتى سلسلة قصيرة من الأداء السيئ يمكن أن تطردك من صندوق الشراء.

تحقق من صحة حسابك بشكل متكرر. إنه أفضل نظام إنذار مبكر لديك. ولا تهدف فقط إلى “جيد بما فيه الكفاية”. عادةً ما يكون البائعون الذين يحتفظون بصندوق الشراء معظم الوقت هم المهووسون عادةً بتصحيح الأمور مراراً وتكراراً.

 

حافظ على المخزون تحت المراقبة

نفد المخزون، وستكون خارج اللعبة. لا يهم مدى قوة مقاييسك - لا يمكن لأمازون عرض ما ليس لديك.

خطط مسبقاً، خاصةً أثناء الطفرات الموسمية أو الأحداث الترويجية. استخدم أكثر من مجرد بيانات أمازون قصيرة المدى إن استطعت. يمكن أن تساعدك الرؤى التاريخية من أدوات مثل WisePPC على تجنب المفاجآت، والتقاط الأنماط مبكرًا، وإعادة التخزين قبل أن تفوتك الموجة.

 

اعتبارات خاصة بالفئة

لا تبدو جميع منافسات صناديق الشراء متشابهة. فبعض فئات المنتجات أكثر تقلباً من غيرها.

على سبيل المثال:

• الإلكترونيات: أكثر حساسية للأسعار، والكثير من البائعين.
• المكملات الغذائية: منافسة عالية، وغالباً ما تهيمن عليها العلامات التجارية والعلامات الخاصة.
• العناصر المتخصصة: عدد أقل من البائعين، وأوقات انتظار أطول لصندوق الشراء.

سيساعدك فهم كيفية تصرف فئتك على اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً بشأن التسعير والمخزون.

 

ما هي نسبة صندوق الشراء “الجيدة”؟

لا تكتفي أمازون بتتبع ما إذا كان لديك صندوق الشراء من عدمه فحسب، بل تتعقب عدد المرات التي تحتفظ بها. ويظهر ذلك كنسبة مئوية من الوقت.

المقاييس المرجعية:

• 70% - 90%: قوي في الفئات المستقرة.
• 30% - 60%: جيد للمساحات شديدة التنافسية.

إذا كنت تحوم أقل من 20%، فهذا يعني أن هناك خطب ما. حان الوقت للبحث في مقاييس السعر والوفاء ومقاييس البائع.

 

كيف تساعدك WisePPC على المنافسة على صندوق الشراء

في WisePPC, لقد بنينا منصتنا حول فكرة أساسية واحدة - الوضوح يقود إلى قرارات أفضل. سواءً كنت تبيع على أمازون أو Shopify أو تبيع على قنوات متعددة، فنحن نقدم لك الرؤى في الوقت الفعلي والبيانات التاريخية اللازمة لتبقى على دراية تامة بالمشاكل التي تواجهك وتكتشفها مبكراً وتتوسع بدقة. لم يعد صندوق الشراء يتعلق فقط بالتسعير أو الشحن السريع بعد الآن. إنه يتعلق بأداء النظام بالكامل، وهنا يأتي دورنا.

نحن نساعد البائعين على تتبع العديد من المقاييس الرئيسية، ومراقبة صحة الحملة، وتحسين الأداء على كل المستويات، بدءًا من الكلمات المفتاحية وحتى موضع الإعلان. يسلط نظامنا الضوء على ما يساعدك على الفوز وما يعيقك، حتى لا تخمن سبب حصول أحد المنافسين على مربع الشراء. من خلال ميزات مثل لوحات المعلومات متعددة الحسابات، وتعديلات عروض الأسعار المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وتخزين البيانات على المدى الطويل، فإننا نسهّل عليك التفاعل بسرعة والتخطيط بذكاء أكبر.

إذا كنت جادًا في المنافسة على الظهور والمبيعات، خاصةً في سوق يتحكم فيه صندوق الشراء في غالبية التحويلات، فنحن في WisePPC نقدم لك الأدوات اللازمة للبقاء في اللعبة والفوز بها في كثير من الأحيان.

 

الأفكار النهائية: إنه ليس سحرًا، بل مقاييس

لا توجد خدعة للفوز بصندوق شراء أمازون. إنها ليست حيلة أو طريقة مختصرة واحدة تناسب الجميع. إنه مزيج من القيام بالأساسيات بشكل جيد - التسعير بذكاء، والوفاء بشكل موثوق، والظهور كبائع تثق به أمازون لتقديم تجربة عملاء رائعة.

وإذا كنت تستطيع فعل ذلك باستمرار؟ فإن الخوارزمية تكافئك. بالرؤية. مع التحويلات. ومع نوع المبيعات الثابتة التي يحلم بها معظم البائعين.

 

الأسئلة الشائعة

من الصعب أن تستوعب مدى ضخامة أمازون حتى ترى الأرقام. في كل دقيقة، تجني الشركة إيرادات أكثر مما تجنيه العديد من الشركات الصغيرة في السنة. وفي نهاية اليوم؟ نحن نتحدث عن المليارات - بحرف الباء.

ولكن الأمر لا يتعلق فقط بالمبيعات الأولية. إن أرباح أمازون اليومية هي نتيجة لعشرات من تدفقات الإيرادات التي تعمل بشكل متزامن - من الحوسبة السحابية والإعلانات إلى الاشتراكات ورسوم البائعين الخارجيين. في هذه المقالة، سنفصل في هذه المقالة مقدار ما تجنيه أمازون بالضبط في اليوم، وما الذي يدفع هذه الأرقام، ولماذا لا يبدو الأمر بسيطاً كما يبدو للوهلة الأولى.

 

لماذا تعتبر الإيرادات اليومية أكثر أهمية من مجرد “التقارير السنوية”

التقارير السنوية رائعة بالنسبة للمحللين في وول ستريت، ولكن إذا كنت تريد فهم الوتيرة التي تعمل بها أمازون، فإن الإيرادات اليومية تروي قصة أوضح بكثير. إن عمليات أمازون عبارة عن آلة تعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، حيث تعالج أكثر من 66,000 طلب كل ساعة وتنتج أكثر من $15,000 طلب كل ثانية واحدة.

شركة بهذا الحجم لا تجني الأموال فحسب، بل إنها تنقل الأموال بشكل أسرع من معظم الدول الصغيرة.

 

الرقم الكبير: الإيرادات اليومية المقدرة لشركة أمازون في عام 2025

تشير معظم التقديرات الأخيرة إلى أن عائدات أمازون اليومية تبلغ حوالي $1.5 مليار تيرابايت 1.5 مليار في اليوم. تشير بعض المصادر إلى أقل من ذلك بقليل ($1.29 مليار)، بينما تشير مصادر أخرى إلى أعلى من ذلك بناءً على أنماط النمو وارتفاعات يوم البرايم داي. فيما يلي تحليل سريع لما يبدو عليه ذلك بمقاييس مختلفة:

• في الساعة $62.5 مليون.
• في الدقيقة: $1.04 مليون.
• في الثانية: $17,300.

تتقلب هذه الأرقام حسب الاتجاهات الموسمية (مثل برايم داي)، والأسواق العالمية، والطلب على الإعلانات، ولكنها تعطينا متوسطاً جيداً جداً للعمل به.

 

الإيرادات مقابل الأرباح: ما تحتفظ به أمازون بالفعل

هنا حيث يصبح الأمر مثيراً للاهتمام. على الرغم من أنها تجني أكثر من $1.5 مليار دولار يوميًا، إلا أن هوامش أرباح أمازون ضعيفة بشكل مدهش في العديد من المجالات.

• الأرباح اليومية المقدرة ما يقرب من $83 مليون.
• الربح في الدقيقة حوالي $57،800.
• هامش الربح (الإجمالي): أكثر من ٠٠١ تيرابايت ٣ تيرابايت، حسب السنة.

وهذا يعني أنه من كل دولار تكسبه أمازون، فإنها تحتفظ ببضعة سنتات فقط. ويذهب الباقي إلى البنية التحتية والخدمات اللوجستية والتقنية والرواتب وغيرها. إذا كنت تتساءل عن السبب، فذلك لأن استراتيجية أمازون كانت دائماً تدور حول الحجم، وليس الهوامش الكبيرة.

 

مبيعات التجزئة لا تزال تتصدر مبيعات التجزئة

لا تزال مبيعات المنتجات الخاصة بشركة Amazon تمثل الجزء الأكبر من الإيرادات اليومية - حوالي $677 مليون كل يوم. ويشمل ذلك كل ما تبيعه الشركة مباشرةً من خلال شبكتها الضخمة من المستودعات، من أجهزة Alexa إلى الكتب إلى البطاريات. ولكن في حين أن حجم المبيعات ضخم، فإن هوامش الربح ضئيلة. فبين تكاليف الشحن، والمرتجعات، وخدمة العملاء، يعمل هذا الجزء من العمل بسرعة عالية ولكن بأرباح منخفضة.

 

سوق الطرف الثالث الذي يغذي نفسه بنفسه

الآن هنا حيث تصبح الأمور أكثر ربحية. يشكّل البائعون الخارجيون أكثر من نصف إجمالي المبيعات على أمازون، وتحصل المنصة على حصة من كل خطوة يقومون بها تقريباً. سواء كانت رسوم التخزين، أو رسوم التنفيذ، أو الإنفاق الإعلاني، تكسب أمازون حوالي $428 مليون دولار يومياً فقط من دعم هؤلاء البائعين. ولأن أمازون لا تحتفظ بالمخزون أو تدير المخاطر، فإن تدفق الإيرادات هذا أقل حجماً وأكثر قابلية للتطوير من البيع بالتجزئة.

 

AWS: السحابة التي تطبع النقود

أمازون لخدمات الويب فهي مثل العبقري الهادئ في الغرفة الخلفية. فهي لا تحظى بمعاملة براقة في الصفحة الأولى، ولكنها تجلب حوالي $200 مليون دولار يومياً، وهي جزء كبير من أرباح أمازون الفعلية. وتُعد هوامش الربح هنا من أعلى الهوامش في الأعمال التجارية بأكملها، وقد أصبحت AWS بهدوء العمود الفقري للإنترنت الحديث، حيث تعمل على تشغيل كل شيء من الشركات الناشئة إلى الأنظمة الحكومية.

 

الإعلانات التي لم تكن تعلم أنها إعلانات

ابحث عن منتج ما على أمازون، ومن المحتمل أن تكون النتائج القليلة الأولى التي تراها هي إعلانات مدفوعة. هذه هي إعلانات Amazon Ads في العمل، وهي آلة متنامية تكسب الشركة الآن $38 مليون دولار يومياً. وهي ليست مجرد إعلانات أساسية - هناك نظام كامل من القوائم الدعائية، ومواضع العرض، وأدوات بناء العلامة التجارية المدمجة في المنصة. يدفع البائعون مقابل الظهور، وتستفيد أمازون من المنافسة.

 

البرايم وكل ما يأتي معه

أمازون برايم ليس مجرد برنامج ولاء - إنه محرك للإيرادات. قد يبدو مبلغ $139 سنوياً متواضعاً، ولكن عبر ملايين الأعضاء، فإنه يضيف ما يصل إلى حوالي $121.6 مليون دولار يومياً. وهذا لا يشمل فقط رسوم الاشتراك، ولكن أيضًا زيادة الإنفاق الذي يميل أعضاء Prime إلى القيام به. بالإضافة إلى ذلك، لديك خدمات ذات صلة مثل Audible و Kindle Unlimited و Amazon Music كلها تصب في هذا الدلو.

 

المبيعات عبر الإنترنت: لا تزال هي الأساس، ولكنها ليست البقرة الحلوب

تبيع أمازون أكثر من 12 مليون منتج بشكل مباشر - من الحفاضات إلى مكبرات الصوت الذكية. ولا يزال هذا الجزء من الأعمال التجارية يحقق الجزء الأكبر من الإيرادات اليومية. ولكن بسبب ارتفاع تكاليف التشغيل (التخزين، والشحن، والمرتجعات، ودعم العملاء)، تظل هوامش الربح في تجارة التجزئة ضئيلة للغاية - وأحيانًا ما يصل إلى 2-31 تيرابايت.

لذا، على الرغم من أنها تمثل ما يقرب من نصف إيرادات أمازون، إلا أن تجارة التجزئة وحدها لا تسدد الفواتير.

 

عندما تقفز الإيرادات حقًا الارتفاع الهائل في يوم الذروة في "برايم داي

في معظم الأيام، تبلغ إيرادات أمازون حوالي $1.5 مليار دولار. ولكن عندما يأتي يوم البرايم داي؟ هذا الرقم لا يرتفع فقط - إنه يقفز. في عام 2024 وحده، حقق برايم داي $14.2 مليار جنيه إسترليني من إجمالي المبيعات عبر نافذة اليومين. ويصل هذا الرقم إلى حوالي $7.1 مليار دولار في اليوم، أي ما يقرب من خمسة أضعاف الوتيرة المعتادة لأمازون.

ما الذي يغذي هذه الطفرة؟ جزء كبير منه هو البائعون الخارجيون. لقد استحوذوا على ما يقرب من 601 تيرابايت و3 تيرابايت من إجمالي مبيعات برايم داي، وهو ما يخبرك بكل ما تحتاج إلى معرفته عن مدى أهمية السوق المركزية لنموذج أعمال أمازون. هؤلاء لم يعودوا مجرد “شخصيات مساندة” بعد الآن - إنهم يقودون الحبكة.

وعلى الرغم من أن يومي الجمعة السوداء وإثنين الإنترنت لا يزالان يحققان أرقامًا مذهلة، إلا أنهما لا يصلان إلى نفس الذروة. لقد تطورت "برايم داي" إلى قوة الإيرادات في حد ذاتها، حيث تنمو بشكل أسرع عامًا بعد عام، وتثبت أن أمازون لا تحتاج إلى تقويم العطلات التقليدي لتشغيل الطائرات.

بالنسبة للبائعين، إنها لحظة عالية المخاطر وعالية المكافآت. بالنسبة لأمازون؟ إنه تذكير لهم بأنهم يستطيعون قلب المفتاح، وإضافة المليارات إلى الكتب، فقط من خلال إنشاء عطلتهم الخاصة.

 

التكاليف الحقيقية وراء الكواليس

إدارة إمبراطورية أمازون ليست رخيصة الثمن. فتكاليف شحن ملايين الطرود، وتشغيل آلاف المنشآت، والحفاظ على قوة عاملة تزيد عن 1.5 مليون شخص تتراكم بسرعة.

تشمل النفقات الرئيسية ما يلي:

• عمليات مركز الوفاء.
• أجور ومزايا الموظفين.
• البنية التحتية التقنية و AWS.
• الخدمات اللوجستية والتوصيل (بما في ذلك الشحن في يوم واحد برايم).
• خدمة العملاء.
• محتوى أصلي لـ Prime Video.
• الاستثمار في الذكاء الاصطناعي والأتمتة والروبوتات.

كل هذا هو السبب في أن هوامش الربح يمكن أن تكون ضئيلة بشكل مدهش على الرغم من الإيرادات الضخمة.

 

ما الذي يدفع النمو اليومي: الهاتف المحمول والدولي والسحابة

لا يأتي نمو أمازون من الولايات المتحدة فقط، فأمريكا الشمالية لا تزال تستحوذ على حوالي 1 تيرابايت و700 مليون دولار يوميًا، ولكن الأسواق الدولية تجلب الآن 1 تيرابايت و590 مليون دولار أخرى يوميًا.

تشمل محركات هذا النمو ما يلي:

• التسوق عبر الهاتف المحمول (أكثر من 25 مليون عملية تنزيل للتطبيق شهرياً).
• التوسع في مناطق جديدة (الهند والشرق الأوسط وأمريكا اللاتينية).
• اعتماد AWS في جميع أنحاء العالم.
• نمو الاشتراكات.
• زيادة الإنفاق الإعلاني من البائعين الخارجيين.

 

دروس الربحية لأصحاب الأعمال التجارية

هناك الكثير مما يمكن أن يتعلمه رواد الأعمال من الطريقة التي تجني بها أمازون الأموال يومياً:

 

لا تضع كل إيراداتك في سلة واحدة

تتمثل إحدى أكبر نقاط قوة أمازون في كيفية توزيع دخلها. فالبيع بالتجزئة، والخدمات السحابية، والإعلانات، والاشتراكات، ورسوم البائعين - كل جزء يساهم في الكل. إذا تباطأ أحد المجالات، فإن مجالاً آخر يلتقط الركود. بالنسبة لرواد الأعمال، فإن الوجبات الجاهزة بسيطة: قم ببناء أكثر من طريقة لكسب المال. سواء كان ذلك من خلال تقديم اشتراك، أو إطلاق ذراع خدمة، أو تحقيق الدخل من المحتوى، فإن التنويع يمنح عملك متسعًا لالتقاط الأنفاس.

 

الحجم يمكن أن يتغلب على الهوامش

إن هوامش أرباح أمازون في البيع بالتجزئة ضئيلة للغاية - في بعض الأحيان من 21 إلى 31 تيرابايت إلى 31 تيرابايت فقط - ومع ذلك لا تزال الشركة تحقق أرباحاً هائلة. لماذا؟ الحجم. عندما تقوم بنقل ملايين الطلبات يومياً، حتى بضعة سنتات قليلة لكل سلعة تضيف الكثير. على الرغم من أنك قد لا تتعامل بأرقام على نطاق أمازون، إلا أن المبدأ صحيح: الهوامش المنخفضة ليست مشكلة إذا كان لديك طلب قوي وأنظمة فعالة وراءك.

 

نماذج الاشتراكات لا تتعلق فقط بالإيرادات

إن Prime ليس مجرد عضوية $139 في السنة - إنه تحول في السلوك. فالأعضاء يتسوقون في كثير من الأحيان، وينفقون أكثر في كل زيارة، ويقل احتمال انتقالهم إلى أحد المنافسين. هذه هي القيمة الحقيقية. إذا تمكنت شركتك من إيجاد طريقة لتقديم امتيازات العضوية أو برامج الولاء أو الخدمات المتكررة، فأنت لا تحافظ على الإيرادات فحسب، بل إنك تشكل كيفية تفاعل العملاء مع علامتك التجارية.

 

البنية التحتية تبني الميزة مع مرور الوقت

لم تظهر مستودعات أمازون وشبكة توصيلها وأنظمتها الخلفية بين عشية وضحاها. لقد كانت مكلفة وتستغرق وقتاً طويلاً، وغالباً ما تم بناؤها قبل أن تصبح مربحة. ولكن الآن؟ إنها خندق تنافسي. بالنسبة للشركات الأصغر، قد يعني ذلك الاستثمار في الأتمتة أو تحسين البرمجيات أو حتى سلسلة توريد أكثر إحكاماً. قد لا يكون العائد فورياً، لكنه يتضاعف.

 

إعادة الاستثمار هي استراتيجية وليست تضحية

نادرًا ما تكتنز أمازون الأموال. وبدلاً من ذلك، فإنها تعيد ضخ الأرباح في تطوير الذكاء الاصطناعي، وروبوتات المستودعات، ونماذج الشحن الأسرع، وخطوط الأعمال الجديدة. هذا الاستثمار المستمر هو ما يبقيها في المقدمة. إذا كنت تدير شركة، قاوم رغبتك في الجلوس على الأرباح بشكل مريح. قد تكون الخطوة الأذكى هي إعادة تلك الأموال إلى العمل، خاصةً إذا كانت تجعل عملياتك أكثر مرونة أو سرعة أو قابلية للتوسع بمرور الوقت.

 

كيف تساعد WisePPC العلامات التجارية على الفوز على أمازون، مقياس واحد في كل مرة

في WisePPC, نحن نعمل خلف كواليس محرك الإيرادات اليومية الهائلة لأمازون. وبصفتنا شريك معتمد لإعلانات أمازون، نساعد البائعين على الاستفادة من نفس الأنظمة التي تغذي المليارات من أمازون، مما يمنحهم وضوح البيانات والتحكم في الحملة التي يحتاجون إليها للتوسع. لقد صُممت منصتنا للبائعين الذين يرغبون في تجاوز التخمينات والاطلاع على ما يحقق النتائج، سواء كان ذلك الإنفاق الإعلاني أو المبيعات العضوية أو أي شيء مخفي في التفاصيل الدقيقة.

لقد رأينا عن كثب كيف تلعب الإعلانات وأدوات الطرف الثالث الآن دوراً رئيسياً في الدخل اليومي لأمازون. لهذا السبب نركز على تزويد البائعين برؤى عميقة حول الأداء المدفوع والعضوي على حد سواء، مع لوحات تحكم مرنة، وتتبع في الوقت الفعلي، وأتمتة توفر ساعات من العمل اليدوي. وسواء كنت تدير عشرة منتجات أو ألف منتج، فإن WisePPC يساعدك على العمل بذكاء وليس بجهد أكبر.

والحقيقة هي أن نجاح إيرادات أمازون لا يتعلق فقط بامتلاك السوق، بل يتعلق بامتلاك الأدوات اللازمة لتحقيق ذلك. وهنا يأتي دورنا. من تتبع تأثير الإعلانات إلى تحليل الاتجاهات التاريخية وتحسين الحملات على نطاق واسع، نمنح البائعين نوعًا من النفوذ الذي كان محجوزًا للعلامات التجارية الكبرى التي لديها فرق بيانات داخلية. والآن، أصبح بإمكان أي شخص اتخاذ قرارات مستنيرة تحدد بشكل مباشر صافي أرباحه، وربما حتى الحصول على شريحة من كعكة أمازون التي تبلغ $1.5 مليار دولار في اليوم.

 

إذن، ما مقدار ما تجنيه أمازون في اليوم؟

إليك خلاصة القول: تجني أمازون ما يقرب من $1.5 مليار دولار يومياً، ولكن هذا الرقم لا يحكي القصة كاملة. فقوة الشركة الحقيقية لا تكمن فقط فيما تكسبه من أرباح، بل في كيفية كسبها. من البنية التحتية السحابية وتقنية الإعلانات إلى شبكة البائعين الواسعة، فإن أمازون ليست متجراً بقدر ما هي نظام بيئي حي.

وعلى الرغم من أنه قد يبدو وكأنه مجرد مكان لطلب المناشف الورقية أو بث برنامج، إلا أن ما يحدث خلف الكواليس هو أحد أكثر العمليات التجارية تعقيداً وسرعة على هذا الكوكب.

 

الأسئلة الشائعة

إذا كنت تتساءل عما يشتريه الجميع على أمازون هذا العام، فأنت لست وحدك. فقائمة أفضل المبيعات لعام 2025 عبارة عن مزيج رائع من المنتجات العملية والصيحات وبعض المفاجآت - بعض المنتجات منطقية تماماً (مرحباً بالمنزل الذكي وكل شيء)، بينما تبدو منتجات أخرى وكأنها مفضلة غير متوقعة.

في هذه المقالة، نبحث في هذه المقالة في المنتجات الفعلية الأكثر مبيعاً على Amazon في عام 2025 - وليس مجرد تخمينات أو قوائم مدعومة. سواء كنت متسوقاً فضولياً، أو بائعاً على أمازون تبحث عن الإلهام، أو تحب فقط أن تبقى على اطلاع على الاتجاهات السائدة، فإن هذا التحليل سيمنحك فكرة حقيقية عن المنتجات الأكثر مبيعاً والأكثر فائدة وما ينقر الناس على “اشترِ الآن” دون تردد.

 

لماذا يستحق الاهتمام

إذا سبق لك أن تصفحت موقع أمازون وتساءلت: “ما الذي يشتريه الناس بالفعل الآن؟ - فأنت تسأل السؤال الصحيح.

إن معرفة ما هو رائج على أمازون لا يتعلق فقط بمواكبة المتابعين. فهو يمنحك نظرة ثاقبة حول كيفية عيش الناس وإنفاقهم وتحديد أولوياتهم. سواء كنت تدير شركة تجارة إلكترونية، أو تخطط للمخزون للربع الرابع، أو ترغب فقط في إجراء عمليات شراء أكثر ذكاءً، فإن فهم أفضل البائعين يساعدك على تحديد ما هو ناجح وما يتلاشى.

وهذا ينطبق بشكل خاص على البائعين. إذا كنت تطلق منتجًا أو تبني علامة تجارية أو تدير حملات الدفع لكل نقرة (PPC)، فإن هذه الرؤى هي الذهب الخالص. فهي تُظهر لك الفئات التي تنمو، وأين تشتد المنافسة، وأي الاتجاهات هي أكثر من مجرد وميض في المقلاة.

 

ما هو شائع على Amazon في عام 2025

إن مشهد Amazon الأكثر مبيعًا في عام 2025 لا يتعلق بالبدع الجامحة أو عمليات الإطلاق الملفتة للنظر. بل يتعلق الأمر في الغالب بالمنتجات العملية - الأشياء التي يستخدمها الناس كل يوم - ولكن مع تزايد الرغبة في الراحة والملاءمة والقليل من الانغماس في الملذات الذاتية. إذا كان هناك شيء يجعل الحياة أسهل أو أكثر راحة أو أكثر كفاءة، فمن المحتمل أن يظهر في التصنيفات.

دعونا نلقي نظرة فاحصة على أنواع المنتجات التي يقبل عليها الناس هذا العام.

 

الأجهزة الذكية لا تزال تحتكر الأضواء

المساعدون الصوتيون وعصي البث لن يذهبوا إلى أي مكان. لا يزال النظام البيئي الخاص بشركة أمازون - إيكو دوتس وفاير تي في ستيكس وكاميرات بلينك - يتحرك بسرعة، ويرجع الفضل في ذلك إلى حد كبير إلى الترقيات المنتظمة والحزم المخفضة والصفقات محدودة الوقت التي تضرب خلال الأحداث الموسمية. حتى الأشخاص الذين يمتلكون بالفعل جهازاً واحداً يشترون جهازاً آخر لغرفة مختلفة أو كهدية.

 

أدوات المطبخ والمنزل المريحة أولاً

على الرغم من زوال حداثتها منذ سنوات، إلا أن الأواني الفورية والقلايات الهوائية وغيرها من الأجهزة التي توضع فوق السطح لا تزال تحتفظ بمكانتها. والسبب بسيط: إنها تعمل. يواصل المتسوقون الاستثمار في الأدوات التي توفر الوقت وتقلل من الفوضى في المطبخ. في مساحة المنزل، تحصد البطانيات الموزونة والألحفة الناعمة ومنظمات التخزين بهدوء عشرات الآلاف من المراجعات.

 

مستحضرات العناية بالبشرة والعناية بالصحة والعافية التي تقدم بالفعل

لم يعد يتم التعامل مع العناية الذاتية على أنها مجرد تفاخر - بل أصبحت أمرًا روتينيًا. فالمنتجات من علامات تجارية مثل CeraVe وThe Ordinary وNeutrogena تتهافت على الرفوف لأنها بأسعار معقولة ومُراجَعة بشكل جيد وموصى بها في كل مكان من موقع Reddit إلى TikToks لأطباء الجلد. كما أن المكملات الغذائية ومخفوقات البروتين وخلطات الإلكتروليت رائجة أيضًا، خاصة تلك التي تحمل علامات نظيفة وخيارات الاشتراك.

 

القوة الهادئة للمستلزمات المكتبية

إنها ليست براقة، ولكن الورق مربح. يدرّ ورق طابعات Amazon Basics الملايين من الإيرادات الشهرية، مما يثبت أن العمل عن بُعد والشركات الصغيرة والمكاتب المنزلية لا تزال نشطة للغاية. لا تزال سلع مثل الكراسي المريحة ولوحات المفاتيح اللاسلكية ورافعة الشاشات تشهد حركة قوية، خاصة خلال فترات العودة إلى المدرسة وفترات إعادة الضبط بعد العطلة.

 

ملابس بسيطة وموسمية

لا أحد يتسوق من أمازون فاشون لشراء الأزياء الراقية، لكنهم يشترون الأساسيات المفيدة. فقمصان Hanes، والفساتين الرياضية البسيطة، والبلوزات الخالية من التجاعيد تحقق أفضل ما يمكن تحقيقه من حيث السعر والعملية. لا تتعلق هذه القطع بالتميز، بل تتعلق بارتداء الملابس دون المبالغة في التفكير، ويقدر العملاء ذلك.

 

تقنية متميزة مع سحب مستمر

لا تزال أجهزة MacBook وiPad وساعات Apple Watch الأكثر ربحًا على الرغم من أسعارها. قد لا تكون من أكثر الأجهزة مبيعاً من حيث الحجم، ولكن عندما يتم بيعها، فإنها تحقق إيرادات كبيرة. لا يزال المتسوقون على استعداد للاستثمار في التكنولوجيا التي تبدو ضرورية، خاصةً إذا حصلوا على صفقة أو قاموا بتمويلها من خلال Amazon.

منتجات أمازون الأكثر مبيعاً في عام 2025 (ببيانات حقيقية)

تشمل هذه اللقطة كلاً من المتداولين اليوميين ذوي الحجم الكبير واللاعبين الكبار من حيث الإيرادات الشهرية. وهي تستند إلى أدوات تحليلات أمازون المتعددة اعتبارًا من يوليو 2025.

 

معظم الوحدات المباعة في اليوم الواحد

هذه هي المنتجات التي يقتنصها المتسوقون بالآلاف كل يوم:

• ينقل Amazon Echo Dot (الجيل الخامس) من Amazon Echo Dot (الجيل الخامس) ما يقرب من 31,247 وحدة يومياً، مما يدل على أن مكبرات الصوت الذكية لا تزال هي الخيار اليومي.
• يبيع Fire TV Stick 4K 4K Max ما يقرب من 28,932 وحدة يومياً، وهذا دليل قوي على أن البث لا يزال هو السائد.
• يبلغ عدد وحدات سماعات Apple AirPods Pro (الجيل الثاني) حوالي 24,183 وحدة في اليوم - الصوت اللاسلكي لا يتباطأ.
• يبلغ عدد وحدات Kindle Paperwhite حوالي 21,800 وحدة يوميًا - لا تزال أجهزة القراءة الإلكترونية تهيمن على أجهزة القراءة الإلكترونية عندما يتعلق الأمر بالوقت الهادئ.
• يحقق Instant Pot Duo Duo حوالي 23,400 عملية بيع يومياً، فهو أنيق ومريح ولا يزال من أساسيات المطبخ.
• لا تبتعد مقلاة نينجا AF101 الهوائية كثيرًا عن مقلاة نينجا AF101 الهوائية التي يبلغ معدل استهلاكها حوالي 21,200 وحدة في اليوم الواحد، ولا تزال هذه المقلاة ذات الوعاء الواحد.
• يتحرك لوشن الترطيب اليومي من سيراڤي بحوالي 22,100 وحدة يوميًا - مستحضر عناية بالبشرة احترافي يمكن الاعتماد عليه بهدوء.
• يُباع من حمض الهيالورونيك العادي حوالي 19,800 وحدة يومياً؛ إنه مستحضر عناية بالبشرة صغير ولكنه قوي.
• يشحن جهاز Anker PowerCore 10000 من Anker حوالي 19,847 وحدة في اليوم - طاقة محمولة لا تتوقف.
• لا تزال هودي EcoSmart للرجال من هانس للرجال تحظى بشعبية كبيرة حيث يتم نقل حوالي 20,500 وحدة يومياً.

هؤلاء الفائزون يقدمون كل شيء بدءاً من الضروريات اليومية إلى وسائل الراحة في حياتنا.

 

أعلى إيرادات شهرية

قد لا تبيع هذه المنتجات أكبر عدد من الوحدات، لكنها تجلب أموالاً طائلة:

• يتصدر ورق طابعات أمازون بيسكس من أمازون المجموعة بمبيعات شهرية تزيد عن $40 مليون، وهو دليل على أن الأساسيات الأساسية يمكن أن تكون مصدر دخل كبير.
• يحقق جهاز MacBook Air (2025، 13 بوصة) حوالي $28 مليون دولار شهرياً - ولاء علامة Apple التجارية يحقق أرباحاً كبيرة هنا.
• تجذب مجموعة الفناء الخارجي المصنوعة من خشب الساج في الهواء الطلق حوالي $25 مليون شهرياً - لا يزال الناس يتفاخرون في شراء ترقيات المعيشة في الهواء الطلق.
• ساعة Apple Watch Series 10 تربح $18.7 مليون شهرياً؛ لا تزال التكنولوجيا القابلة للارتداء تحتفظ بثقلها.
• تحقق كبسولات نسبرسو فيرتو كبسولات نسبرسو $16.1 مليون كبسولة شهرياً، لأن بعض عشاق القهوة لا يستطيعون التوقف.
• تسجل عبوات LMNT Electrolyte Electrolyte Packets حوالي $15.3 مليون دولار من المبيعات الشهرية - فالعافية ليست موضة جديدة بالتأكيد.
• يجذب كل من مخفوق البروتين المخفوق من Premier Protein Shakes ومناشف Bounty الورقية أكثر من $10 مليون دولار شهرياً لكل منهما - وهي سلع أساسية يومية ذات قوة بقاء.
• iPad (الجيل العاشر): $14 مليون شهرياً، لا تزال الأجهزة اللوحية هي المفضلة للعمل واللعب على حد سواء.
• MacBook Pro (2024): $13.6 مليون كل شهر؛ لا تزال بعض التقنيات تحقق مبيعات كبيرة حتى مع وجود عدد أقل من الوحدات.

المفاجأة الكبرى؟ المواد الغذائية الأساسية مثل ورق الطابعات ومشروبات البروتين المخفوقة تتماسك إلى جانب تكنولوجيا Apple.

 

نظرة فاحصة على الفائزين المتخصصين

لم تتصدر بعض المنتجات قوائم الإيرادات، ولكن شعبيتها تكشف عن اتجاهات مثيرة للاهتمام تستحق المشاهدة:

• لحاف بيدشر لجميع المواسم. يتميز لحاف Bedure بمراجعته المتوهجة وميزانيته المناسبة، وقد اكتسب لحاف Bedure مكانته على موقع أمازون بفضل الثناء المستمر على نعومته وقابليته للتنفس ومناسبته للاستخدام على مدار العام.

• فستان أنرابيس الرياضي. أثار هذا الفستان الصغير ضجة كبيرة هذا الصيف - مع شورت مدمج وجيوب وتصميم مريح أعجب المتسوقين. وقد تم عرضه كأكثر الفساتين مبيعاً على موقع أمازون، حيث حقق أكثر من 4000 عملية بيع في شهر واحد فقط.

• طقم أواني عشاء بيور ليفينج المتوسطي. طقم أواني الطعام الفخارية الأنيق والمتين هذا يضفي لمسة البحر الأبيض المتوسط على أي مائدة. حصل على تقييم 4.6 من 5 نجوم وغالباً ما يظهر في جولات العروض الموسمية.

• بلوزة بلومينغ جيلي. هذه البلوزة خفيفة وخالية من التجاعيد وجاهزة تمامًا لفصل الصيف، وهي مفضلة بشكل غير متوقع. تُباع بحوالي $20، وهي تحظى بإشادة بسبب ملمسها “الرائع للصيف” وقلة ضجيجها.

• منظمات منزلية معيارية. من مكعبات التخزين البسيطة المكونة من 4 قطع إلى منظمات المكياج الدوارة ورفوف الأحذية تحت $10، هذه المنظمات المعيارية هي نوع من الحلول العملية التي لا تبطل موضتها أبدًا.

هذه هي أنواع المنتجات التي لا تصرخ، لكنها تظل موجودة. خاصةً عندما تنتشر على TikTok أو تحصل على صدمة من قوائم المؤثرين.

 

لماذا تفوز هذه المنتجات

لا توجد صيغة واحدة تضمن لك تحقيق أفضل المبيعات، ولكن معظم نجاحات 2025 تحقق واحدة على الأقل من هذه المربعات:

• وظيفية: تعمل على حل مشكلة حقيقية أو تبسيط جزء من الحياة اليومية.
• بأسعار معقولة (أو تشعر أنها تستحق ذلك): سواءً كانت $20 أو $20 أو $1,200، فإنها تبدو صفقة جيدة.
• غنية بالمراجعات وموثوق بها: حتى العلامات التجارية الجديدة تكتسب جاذبية من خلال الإثبات الاجتماعي والقوائم النظيفة.
• إمكانية تكرار الشراء: سلع مثل المكملات الغذائية والعناية بالبشرة والسلع المنزلية تجلب الناس مرة أخرى.
• الزخم الموسمي: الملابس، والهدايا، ومعدات الفناء - ترتفع في الوقت المناسب، ثم تصمد.

المنتجات الأكثر مبيعًا ليست دائمًا الأكثر بهرجة. إنها تلك التي تجعل الناس يقولون “نعم، إنها تستحق ذلك”.”

 

كيف يساعد WisePPC البائعين على اكتشاف ما يعمل حقًا

في WisePPC, نحن نساعد البائعين في السوق على اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً وسرعة باستخدام بيانات حقيقية. مع وجود العديد من الأجزاء المتحركة في التجارة الإلكترونية اليوم، خاصةً على أمازون، لا يكفي أن تعرف ما الذي يبيع. أنت بحاجة إلى معرفة سبب البيع، وكيف تساهم إعلاناتك في البيع، وأين تختبئ فجوات الأداء الحقيقية. وهنا يأتي دورنا.

لقد صممنا WisePPC لمنح البائعين رؤية كاملة لأعمالهم في مكان واحد - الاتجاهات العضوية وتأثير الإعلانات وصحة الحملة وتغييرات الأسعار والمزيد. لن تضطر إلى التنقل بين جداول البيانات ولوحات المعلومات بعد الآن. من الفلاتر المتقدمة إلى التعديلات المجمّعة، والرسوم البيانية في الوقت الفعلي إلى تخزين البيانات على المدى الطويل، تقوم منصتنا بالأعباء الثقيلة حتى تتمكن من التركيز على التوسع. وسواء كنت تتتبع المنتجات الأكثر مبيعاً أو تعمل على تحسين عروض الأسعار على وحدات حفظ المخزون ضعيفة الأداء، فإننا نساعدك على الربط بين سرعة المبيعات والاستراتيجية الذكية.

إذا كنت تتطلع إلى تجاوز الحدس الغريزي والبدء في الإدارة بدقة، نود أن نوضح لك كيف يجعل WisePPC ذلك ممكناً. نحن شريك معتمد لإعلانات أمازون المعتمدة، وكل ما نقوم ببنائه مصمم لمنح البائعين الوضوح وليس الفوضى.

 

الوجبات الجاهزة النهائية

تعكس Amazon في عام 2025 كيف يعيش الناس في الواقع - التوفيق بين العمل والراحة والعافية ولمسة من التكنولوجيا التي تعتمد على الراحة. لا تُظهر لنا المنتجات الأكثر مبيعًا ما هو مطلوب فحسب، بل ما يقدّره الناس بما يكفي لشرائه مرة أخرى أو إهدائه للآخرين أو التوصية به.

بالنسبة للمتسوقين العاديين، إنه اختبار جيد قبل الشراء. أما بالنسبة للبائعين، فهي خارطة طريق لما يبدو عليه الطلب في العالم الحقيقي من الناحية العملية. وبالنسبة لأي شخص فضولي؟ إنه دليل على أن المنتجات الأكثر مبيعاً ليست دائماً ما تتوقعه، ولكن دائماً ما يكون لها سبب.

 

الأسئلة الشائعة

إذا كنت تفكر في الاشتراك في Jungle Scout وتأمل في توفير بعض المال، فهناك بعض الخصومات القوية التي تطفو هذا الشهر. سواء كنت قد بدأت للتو في استخدام Amazon FBA أو كنت بالفعل متعمقًا في تتبع المنتج، يمكن للخطة الصحيحة أن تفتح لك الكثير من القيمة. ولكن لنكن صادقين: من السهل أن تغرق في صفحات التسعير ورموز القسائم والعروض محدودة الوقت.

هذا الدليل يفصل كل شيء دون ضجيج. سنطلعك على عروض كوبونات خصم Jungle Scout الحالية لشهر أغسطس 2025، ونوضح لك المبلغ الذي يمكنك توفيره بالفعل، ونساعدك على معرفة الخطة الأكثر منطقية بالنسبة لمكانك. لا تخمينات ولا ضغوط، فقط معلومات واضحة لمساعدتك في تحديد ما إذا كان هذا هو الوقت المناسب للحصول على هذا الخصم.

 

لماذا لا تزال الغابة الكشفية مهمة في عام 2025

إذا كنت جديدًا في عالم البائعين على أمازون، فإن Jungle Scout هي واحدة من أكثر الأدوات الموثوقة للعثور على المنتجات المربحة، وتتبع تصنيفات الكلمات الرئيسية، وتحسين القوائم، وتحليل أداء المبيعات.

إنه ليس اللاعب الوحيد في هذا المجال (ربما سمعت عن Helium 10 أو Viral Launch أو AMZScout)، ولكن Jungle Scout لا يزال موجودًا لسبب ما: إنه متناسق ودقيق وسهل الاستخدام نسبيًا.

إليك ما يجعلها جذابة، خاصةً للأشخاص الذين بدأوا للتو أو الذين يتوسعون في العمل:

• واجهة نظيفة وبديهية لا تشعرك بالارتباك.
• Reliable data powered by the AccuSales™ algorithm.
• منصة الكل في واحد - البحث عن المنتجات، واستكشاف الكلمات الرئيسية، وأدوات الدفع لكل نقرة، وقاعدة بيانات الموردين، وتتبع المخزون.
• امتداد كروم الذي يعمل مباشرةً على صفحات بحث أمازون.
• رؤى فورية حول ما يتم بيعه وأين تتراجع مبيعاتك.

لنتحدث الآن عن المدخرات.

 

ما هو أفضل خصم كشافة الأدغال في أغسطس؟

في الوقت الحالي، هناك بعض الطرق المشروعة للتوفير على Jungle Scout، ولا، لست بحاجة إلى مطاردة أكواد القسائم المزيفة. إذا ذهبت من خلال روابط الشركاء التي تم التحقق منها أو الوصول إلى صفحات ترويجية معينة، يمكنك الحصول على خصم يصل إلى 441 تيرابايت 3 تيرابايت على الباقات السنوية.

إليك ما هو متاح حالياً:

• خطة المبتدئين 401 تيرابايت 3 تيرابايت 3 تيرابايت - ادفع 1 تيرابايت 4 تيرابايت 29 تيرابايت شهرياً تُدفع سنوياً (إجمالي 1 تيرابايت 348 تيرابايت 348 تيرابايت).
• مُسرِّع النمو 441 تيرابايت 3 تيرابايت 3 تيرابايت - ادفع 1 تيرابايت 4 تيرابايت 39 تيرابايت 39 تيرابايت شهرياً تُدفع سنوياً (1 تيرابايت 4 تيرابايت 470 تيرابايت 470 تيرابايت).
• مالك العلامة التجارية + CI: 131 تيرابايت 3 تيرابايت 3 تيرابايت - ادفع 1 تيرابايت 129 تيرابايت 129 تيرابايت شهريًا تُدفع سنويًا (إجمالي 1 تيرابايت 548 1 تيرابايت 1 تيرابايت).

إذا كنت قد رأيت إشارات إلى “خصم يصل إلى 561 تيرابايت 3 تيرابايت”، فهذا يشير عادةً إلى صفقات الحزم أو العروض الترويجية السريعة قصيرة الأجل، ولكن 441 تيرابايت 3 تيرابايت هو العرض الأكثر ثباتاً الذي تم التحقق منه هذا الشهر.

 

ما هي تكلفة برنامج Jungle Scout عادةً (بدون الخصم)

قبل أن نتطرق إلى المبلغ الذي يمكنك توفيره، دعنا نتحدث عن تكلفة Jungle Scout الفعلية بالسعر الكامل. وبهذه الطريقة، سيكون لديك صورة واضحة عما إذا كان الخصم يستحق حقاً الاستفادة منه.

أسعار باقة المبتدئين

باقة المبتدئين، وهي مصممة للبائعين الجدد الذين بدأوا للتو في العمل على البائعين الجدد، وتبلغ $49 شهرياً. إذا اخترت الدفع لمدة عام كامل مقدمًا، فستدفع $588. إنها نقطة دخول مناسبة إذا لم تكن مستعدًا للأدوات الأكثر تقدمًا، ولكن الدفع شهريًا يتزايد بسرعة. ولكن مع الخصم، يمكنك التخلص من جزء كبير من هذه التكلفة.

 

تسعير خطة تسريع النمو

الآن، خطة تسريع النمو هي الخطة التي تبدأ فيها الأمور بالتوسع. هذه الخطة مصممة للبائعين الذين ينقلون المنتجات بالفعل ويريدون رؤى أكثر تقدماً. السعر الشهري الكامل هو $79، أو $948 إذا كنت تدفع سنويًا. مع الخصم الحالي لشهر أغسطس، ينخفض هذا السعر بشكل كبير، وهذا هو سبب وصول الكثير من البائعين إلى هنا - إنه المكان المثالي بين القدرة على تحمل التكاليف والميزات القوية.

مالك العلامة التجارية + التسعير التنافسي الاستخباراتي التنافسي

بالنسبة للبائعين ذوي الحجم الكبير أو العلامات التجارية أو الوكالات التي تدير حسابات متعددة، هناك فئة مالك العلامة التجارية + CI. إنها أغلى فئة ولكنها تأتي مع تحليلات أعمق ومزيد من مقاعد المستخدمين والوصول إلى لوحة معلومات الذكاء التنافسي. التوفير هنا ليس كبيراً من حيث النسبة المئوية، ولكن إذا كنت تدير فريقاً أو كتالوجاً كبيراً، فإن الميزات الإضافية تبرر التكلفة.

 

سياسة الاسترداد

شيء واحد جدير بالملاحظة: بغض النظر عن الباقة التي تختارها، تمنحك Jungle Scout ضمان 7 أيام لاسترداد المال. وهذا يمنحك متسعاً من الوقت لاستكشاف المنصة، ومعرفة ما إذا كانت تناسب سير عملك، وإلغاء الاشتراك دون أن تخسر سنتاً واحداً إذا لم يكن الأمر كما توقعت. لا داعي للتفكير مرة أخرى في عملية الشراء.

 

ما الذي تتضمنه كل خطة؟

هنا حيث تصبح الأمور مثيرة للاهتمام - وحيث يبالغ الناس في كثير من الأحيان في الدفع. تم تصميم كل خطة Jungle Scout لمرحلة مختلفة من رحلة أمازون. الدفع مقابل أكثر مما تحتاج إليه مقدمًا ليس ضروريًا، ويجعل Jungle Scout من السهل الترقية لاحقًا.

 

خطة المبتدئين

الأفضل لـ البائعون الجدد الذين يبدأون العمل في البيع

ما تحصل عليه:

• تتبع ما يصل إلى 50 منتجاً.
• الوصول إلى كشّاف الكلمات المفتاحية وقاعدة بيانات المنتجات.
• 1 شهر من بيانات الكلمات المفتاحية التاريخية.
• وظيفة امتداد كروم الأساسية.
• تدريب أكاديمية الأدغال الكشفية.
• ترخيص المستخدم الواحد.

ما لا تحصل عليه: أدوات متقدمة مثل متتبع الرتب أو قاعدة بيانات الموردين أو تحليلات المبيعات.

 

خطة تسريع النمو

الأفضل لـ توسيع نطاق البائعين النشطين مع منتجات متعددة

ما تحصل عليه:

• تتبع ما يصل إلى 150 منتجاً.
• 1 سنة من بيانات الكلمات المفتاحية التاريخية.
• 6 أشهر من بيانات تتبع المنتجات التاريخية.
• متتبع الرتب (500 كلمة مفتاحية).
• مراجعة الأتمتة ومحلل القوائم.
• بيانات الدفع بالنقرة ومساعدة الذكاء الاصطناعي (100 طلب/شهر).
• مؤهل للحصول على مقاعد إضافية (تكلفة إضافية).

هذه الباقة تناسب معظم الناس. يمكنك الحصول على كل ما تقدمه Jungle Scout تقريباً دون دفع أسعار المؤسسات.

 

مالك العلامة التجارية + الذكاء التنافسي

الأفضل لـ العلامات التجارية، أو الوكالات، أو البائعين الكبار الذين يديرون فرق عمل كبيرة

ما تحصل عليه:

• تتبع 2,000 منتج.
• 2 سنوات من تاريخ البيانات.
• لوحة معلومات تنافسية ذكية تنافسية.
• تجزئة الكلمات المفتاحية والمقارنة المرجعية الآلية.
• 10 مقاعد للمستخدمين متضمنة.
• أولوية الدعم والإعداد.
• 500 طلب مساعدة الذكاء الاصطناعي/شهرياً.

تتضمن هذه الفئة أيضًا شرائح إضافية (مع توفر المزيد منها بسعر $950 لكل 5)، وبيانات مفصلة عن أداء المواضع، ورؤى حول حصة السوق - ولكن فقط لأسواق أمازون الأمريكية.

 

كيفية المطالبة بخصم الغابة الكشفية (خطوة بخطوة)

لا تحتاج إلى رمز ترويجي أو صندوق قسيمة لمعظم هذه العروض. يقوم Jungle Scout بتطبيق الخصومات تلقائياً عندما تذهب إلى إحدى صفحاتهم التابعة التي تم التحقق منها.

إليك كيفية القيام بذلك:

1. انقر على رابط الإحالة الذي تم التحقق منه (مثل رابط الإحالة من DemandSage أو ProjectFBA).
2. اختر خطتك المفضلة (المبتدئ، أو النمو، أو مالك العلامة التجارية).
3. أنشئ حسابك - فقط اسمك وبريدك الإلكتروني وكلمة المرور.
4. راجع الأسعار للتأكد من ظهور الخصم.
5. أدخل معلومات الدفع وقم بتأكيدها - أنت جاهز تماماً.

ستحصل على الفور على إمكانية الوصول إلى لوحة التحكم، وامتداد كروم، وأكاديمية Jungle Scout.

 

ما الذي يجعل الخصم يستحق العناء

إليك الحقيقة الصادقة: دفع السعر الكامل ل Jungle Scout ليس ضرورياً إذا كنت تعرف أين تبحث. هذه الخصومات ليست تكتيكات طعم وتبديل أو تخفيضات سريعة لمرة واحدة - إنها جزء من العروض المستمرة التي تقدمها Jungle Scout من خلال شركاء مختارين. والمدخرات مفيدة بالفعل، خاصة إذا كنت تبني عملك مع التركيز على التدفق النقدي.

خذ خطة Growth Accelerator، على سبيل المثال. مع صفقة أغسطس الحالية، ينتهي بك الأمر إلى توفير ما يقرب من $480 على مدار العام. هذه أموال يمكنك وضعها في الجولة الأولى من المخزون أو اختبارات الدفع بالنقرة المبكرة. تحصل باقة المبتدئين أيضًا على تخفيض قوي في السعر، مما يوفر حوالي $240 من التكلفة السنوية العادية. وإذا كنت ستستخدم باقة مالك العلامة التجارية بالكامل، فإن التوفير سيكون بنفس علامة $240، ولكن مع ميزة إضافية تتمثل في مقاعد متعددة للمستخدمين مدمجة، والتي عادة ما تكون تكلفتها إضافية.

هذه ليست خصومات تغيير الجيب. إنها تخفيضات حقيقية ملائمة للميزانية على الأدوات التي يمكنها تبسيط البحث عن المنتج وتتبع الكلمات المفتاحية ومراقبة الأداء من البداية. في سوق يتغير بسرعة ويعاقب على التردد، فإن الوصول إلى البيانات التاريخية وميزات التحسين الذكية من اليوم الأول يمكن أن يدفع ثمنه بسهولة. الخصم يجعل الرهان أكثر ذكاءً.

 

من يجب عليه تخطي برنامج Jungle Scout (حتى مع وجود خصم)؟

لا توجد أداة تناسب الجميع. إليك الأشخاص الذين قد لا يستفيدون من Jungle Scout - حتى بسعر أقل:

• البائعون من غير بائعي أمازون: إذا كنت تركز على Etsy أو eBay أو Shopify فقط، فلن تمنحك هذه الأداة الكثير.
• العلامات التجارية التي تعتمد على الدفع لكل نقرة: أدوات Jungle Scout الإعلانية جيدة ولكنها ليست متقدمة مثل شيء مثل Perpetua أو Pacvue.
• العلامات التجارية ذات التركيز الدولي: تدعم بعض الميزات مثل الذكاء التنافسي الأسواق الأمريكية وفئات محددة فقط.

ومع ذلك، بالنسبة لمعظم بائعي العلامات التجارية الخاصة أو بائعي المراجحة في الولايات المتحدة، فإن هذا أكثر من كافٍ للبدء.

 

طريقة أذكى للتوسع: كيف تتلاءم WisePPC مع الصورة الأكبر

في WisePPC, ، نحن نفهم ما يعنيه أن تعمل بشكل مرن، وتختبر باستمرار، وتجعل كل نقطة بيانات مهمة. لهذا السبب أنشأنا منصة تركز على شيء واحد: منح أمازون والبائعين متعددي القنوات الوضوح الذي يحتاجونه لاتخاذ قرارات أكثر ذكاءً وسرعة. سواء كنت قد بدأت للتو في استكشاف أدوات مثل Jungle Scout أو كنت تستخدمها بالفعل للتخطيط لإطلاقك التالي، فإن طبقة التحليلات لدينا تساعدك على تحقيق أقصى استفادة من البيانات التي تظهرها هذه الأدوات.

حيث تساعدك Jungle Scout على اكتشاف ما تبيعه وكيفية وضعه، ونحن نأتي لمساعدتك على التوسع. تتعمق لوحة التحكم لدينا في اتجاهات الأداء ورؤى الحملات وتأثير الإعلانات. نحن نحلل ما ينجح وما يستنزف ميزانيتك، حتى تتمكن من اتخاذ إجراءات دون التنقل بين جداول البيانات أو انتظار التقارير المتأخرة. ستعرف ما هو مربح، وما الذي يحتاج إلى تعديل، وما الذي يحتاج إلى تعديل، وأين يؤدي إنفاقك الإعلاني إلى تحريك المؤشر بالفعل.

نحن فخورون أيضًا بكوننا شريك معتمد لإعلانات أمازون، مما يعني أننا نتبع أفضل الممارسات الرسمية، ونستخدم عمليات التكامل المعتمدة، ونبقى متزامنين مع تحديثات المنصة عند طرحها. إذا كنت تستخدم Jungle Scout لبناء الأساس، فنحن هنا لمساعدتك في تحسين ما سيأتي بعد ذلك - مع رؤية أفضل وردود فعل أسرع ونقاط عمياء أقل على طول الطريق.

 

الأفكار النهائية: هل الوقت مناسب الآن لشراء Jungle Scout؟

إذا كنت تخطط للبيع على أمازون وترغب في تجنب مرحلة التجربة والخطأ التي تستهلك الوقت والمال، فإن Jungle Scout استثمار قوي، خاصة إذا كان بإمكانك الحصول عليه بنصف السعر تقريباً.

وإليك الأمر: حتى مع وجود جميع أدوات البائعين المتاحة، فأنت تحتاج إلى أداة أو اثنتين فقط للبدء. تكمن قوة Jungle Scout في أنه يجمع معظم ما تحتاجه في لوحة تحكم واحدة. أفكار المنتجات، وتخطيط الكلمات المفتاحية، والمساعدة في الإدراج، وبيانات المبيعات - كل ذلك موجود هناك.

ونظرًا لأن ضمان استرداد الأموال يمنحك مخرجًا سهلًا، فلا توجد مخاطرة كبيرة في الحصول على الخصم الآن واتخاذ قرار لاحقًا إذا كان مناسبًا لك.

إذا كنت على الحياد، فجرب خطة Starter أو Growth أولاً، وستعرف في غضون أسبوع ما إذا كانت تستحق السعر أم لا.

 

الأسئلة الشائعة

عندما تدير شركة أمازون، فإن حزمة البرامج التي تختارها لا تتعلق فقط بالأجراس والصفارات. بل يتعلق الأمر بالوضوح والتحكم وارتكاب أخطاء أقل عندما تكون الهوامش ضيقة. المشهد مليء بالأدوات التي تعد بالمساعدة في البحث عن المنتج وتتبع الكلمات الرئيسية وأداء الإعلانات. لكن كيفية قيامهم بذلك تختلف أكثر مما يدركه معظم البائعين.

في هذه المقالة، نضع ثلاث منصات شائعة تحت المجهر: هيليوم 10، وViral Launch، وأداتنا الخاصة WisePPC. لقد صممنا WisePPC للبائعين الذين يريدون رؤى إعلانية أكثر ذكاءً دون الحاجة إلى استخدام جداول البيانات أو البحث يدويًا عن إجابات. ولكننا لسنا هنا لنبالغ في البيع، بل لنضع كل شيء بوضوح حتى تتمكن من تحديد ما يناسب طريقة عملك بالفعل.

دعنا ندخل في صلب الموضوع.

 

الأساسيات: ما صُممت كل أداة من أجله

تدخل كل منصة في المحادثة بنقاط قوة مختلفة. وفيما يلي تفصيل سريع لمجالات تركيزهم الأساسية:

الأداة	التركيز الأساسي	مثالي لـ
هيليوم 10	مجموعة بائع الكل في واحد مع ميزات عميقة	البيع بالجملة والمراجحة ومتعددة الأغراض
الإطلاق الفيروسي	إطلاق المنتجات وتحسين القوائم	تركيز بائعي العلامات التجارية الخاصة على التوسع
WisePPC	تحليلات الإعلانات والأتمتة	البائعون يحددون أولويات أداء الدفع لكل نقرة (PPC)

نتداخل جميعًا في مجالات مثل البحث عن الكلمات الرئيسية وتحليل المنافسين، ولكن الأولويات وراء كل أداة مختلفة تمامًا. وهنا تبدأ الأمور في الأهمية اعتماداً على استراتيجية البيع الخاصة بك.

 

أبحاث المنتجات: الذهاب إلى ما وراء الأفكار

تقدم Helium 10 طرقاً متعددة للبحث في أبحاث المنتجات. أداتها Black Box معروفة بشكل خاص، وتتيح لك التصفية حسب عشرات نقاط البيانات. يقدم Xray (داخل امتداد كروم الخاص بهم) تقديرات المبيعات مباشرةً من صفحات أمازون، وهو أمر مفيد إذا كنت ترغب في تقييم المنتجات في الوقت الفعلي.

يركز Viral Launch بشكل أضيق. أداة اكتشاف المنتجات الخاصة بها مصممة للسرعة والتصفية السريعة عبر الكلمات المفتاحية والفئات والعلامات التجارية. بالإضافة إلى أداة استخبارات السوق، فهي تساعدك على التحقق من صحة الأفكار قبل أن تلتزم بها. الميزة البارزة هنا هي ميزات التصفية السريعة والاكتشاف المتخصص، والتي تساعدك على تجنب الأسواق المشبعة.

نحن لا نتنافس على اكتشاف المنتجات على نطاق واسع كما تفعل هيليوم 10 وViral Launch. تركز منصتنا WisePPC على ما يحدث بعد اختيار منتجك. نحن لسنا أداة بحث عن المنتج، ولكن العديد من مستخدمينا يربطون أبحاثهم في Helium 10 أو Viral Launch، ثم يستخدمون WisePPC لتشغيل وتحسين استراتيجيتهم الإعلانية بمجرد أن يتم نشرها.

 

البحث عن الكلمات المفتاحية: الأتمتة مقابل الحجم

إذا كنت قد جربت البحث عن الكلمات المفتاحية في كل من Helium 10 وFiral Launch، فربما لاحظت اختلافًا في الأسلوب.

هيليوم 10 يمنحك الحجم. أدوات مثل ماغنيت وسيريبرو تعرض لك آلاف الكلمات المفتاحية، وأحياناً أكثر مما تعرف ماذا تفعل به. هذا أمر رائع إذا كنت تريد قائمة واسعة للعمل منها، ولكنه يعني أيضًا أنك ستقضي وقتًا أطول في الفرز والتصفية.

 يتبع موقع Viral Launch نهجاً أكثر تنظيماً. لا تقوم أداة البحث عن الكلمات المفتاحية الخاصة بهم بالبحث العكسي عن الكلمات المفتاحية فحسب، بل تقوم أيضًا بتصنيف الكلمات المفتاحية حسب الأولوية والأهمية والفرصة. إنها تقلل من الضوضاء وتجعل من السهل تحديد ما هو مهم، خاصةً عند تحسين القوائم.

في WisePPC، نتعامل مع الكلمات المفتاحية بشكل مختلف. تقوم منصتنا بتتبع الأداء في الوقت الفعلي وتسلط الضوء على مصطلحات البحث عالية الإنفاق ومنخفضة التحويل دون الحاجة إلى البحث. بمجرد إطلاق الحملات، نحدد ما الذي ينجح بالفعل وما الذي يستنزف ميزانيتك. هذا هو المكان الذي نولي فيه اهتمامنا - ليس في اكتشاف الكلمات المفتاحية، ولكن في أداء الكلمات المفتاحية وتحسينها المستمر.

 

إدارة الدفع بالنقرة: هذا هو المكان الذي نركز عليه

تعد الدفع لكل نقرة واحدة من أكبر نقاط الضغط لأي بائع في أمازون. لهذا السبب قمنا ببناء WisePPC خصيصاً لهذا الجزء من العمل.

تتيح لك أداة الدفع لكل نقرة من Helium 10 (Adtomic) عرض الحملات وإدارتها، مع بعض الأتمتة والتحكم في عروض الأسعار. لكنها ليست مضمنة في جميع الباقات - فهي تكلف إضافية، مما قد يكون عائقًا إذا كنت تدفع بالفعل مقابل الميزات الأساسية.

يقدم Viral Launch خدمة Kinetic، التي تعمل على أتمتة الحملات باستخدام إجراءات قائمة على القواعد. يمكنك إعداد قوالب، وإنشاء قواعد مخصصة، ودمج بيانات الكلمات المفتاحية في استراتيجية إعلاناتك. إنها مفيدة بشكل خاص للبائعين الجدد أو الفرق التي تريد بعض الأتمتة ولكن لا تزال تحافظ على العمل العملي.

تم تصميم WisePPC حول الدفع بالنقرة والتحليلات منذ البداية. تهدف كل ميزة قمنا ببنائها إلى مساعدة البائعين في الحصول على بيانات أوضح والتصرف بناءً عليها بسرعة. إليك ما نركز عليه:

• تتبع الأداء في الوقت الحقيقي مع تقسيمات واضحة حسب الكلمة المفتاحية والمجموعة الإعلانية والموضع
• أدوات تحرير مجمعة لتحديث آلاف الحملات أو الأهداف ببضع نقرات فقط
• الإنفاق المهدر الذي تم تحديده تلقائيًا (الكلمات المفتاحية منخفضة الأداء، المواضع الضعيفة، إلخ)
• اقتراحات عروض الأسعار الآلية بناءً على الاتجاهات في الوقت الفعلي، وليس فقط القواعد الثابتة
• الفصل بين الإيرادات العضوية والإيرادات المدفوعة بالإعلانات، حتى تعرف ما الذي يحرك المؤشر بالفعل

غالبًا ما يقوم مستخدمونا بإقران منصتنا مع Helium 10 أو Viral Launch للبحث، ثم نقل جميع عمليات إدارة الإعلانات إلى WisePPC. يعمل هذا المزيج بشكل جيد مع البائعين الذين يريدون العمق في كل من الاستراتيجية والتنفيذ.

 

البيانات والتحليلات: مستوى السطح أم مستوى العمق؟

تقدم جميع الأدوات الثلاث رؤى حول الأداء، ولكنها تنظر إلى أجزاء مختلفة من الصورة.

• يقدم هيليوم 10 إحصائيات جيدة للحملات وتفصيلات على مستوى ASIN، ولكنه يضع حدًا أقصى للبيانات التاريخية بما يتماشى مع حدود أمازون قصيرة المدى إلا إذا كنت تصدر باستمرار.
• يقدم Viral Launch تحليلات القوائم ورؤى حول ترتيب الكلمات الرئيسية، ولكن تحليلاته ليست دقيقة عندما يتعلق الأمر بتقلبات الإعلانات اليومية.
• نحن في WisePPC نقوم بتخزين سنوات من البيانات التاريخية ونتيح لك تقسيم الأداء حسب اليوم أو الأسبوع أو الشهر أو حتى الساعة. تجعل مخططاتنا البيانية طويلة المدى، والفلاتر والعلامات البارزة المرمزة بالألوان من السهل اكتشاف الأنماط قبل أن تصبح مشاكل.

إذا كانت المشكلة الرئيسية التي تواجهك هي رؤية البيانات ووضوح الحملة، فهذا هو مجالنا.

 

تحسين القائمة: هيليوم 10 والإطلاق الفيروسي يؤدي هنا

يحتوي كل من Helium 10 وFiral Launch على أدوات مخصصة لإنشاء قوائم المنتجات وتحسينها.

• يقدم هيليوم 10 خربشات وفرانكشتاين ومدقق الفهرس والتقييم على الصفحة. تساعدك هذه على كتابة القوائم وتتبع الفهرسة وتنظيف قوائم كلماتك المفتاحية.
• يبسط Viral Launch هذا الأمر من خلال محلل القوائم ومنشئ القوائم. تسحب هذه الأدوات بيانات الكلمات المفتاحية وتساعدك على إنشاء قوائم مرتبة.

نحن في WisePPC لا نبني القوائم - بل نركز على كيفية أدائها. بمجرد أن يتم نشر قائمتك، نتتبع مدى نجاحها في ظل استراتيجيات إعلانية مختلفة ونساعدك على تعديل الميزانيات وعروض الأسعار والاستهداف بناءً على سلوك المشتري الفعلي.

 

لمحة سريعة عن تفاصيل الميزات

الميزة	هيليوم 10	الإطلاق الفيروسي	WisePPC (الولايات المتحدة الأمريكية)
أدوات البحث عن المنتجات	نعم	نعم	لا يوجد
أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية	نعم (مغناطيس، سيريبرو)	نعم (التسجيل الآلي)	التركيز على الأداء فقط
إدارة الدفع بالنقرة	نعم (Adtomic، تكلفة إضافية)	نعم (حركي)	نعم (مدمج)
أتمتة الحملات	بعض	نعم	نعم
تتبع الأداء في الوقت الحقيقي	محدودة	محدودة	نعم
التحرير بالجملة	الأساسيات	لا يوجد	نعم
الاحتفاظ بالبيانات التاريخية	60-90 يوماً	قصير الأجل	وصول متعدد السنوات
التحليلات المالية	نعم	لا يوجد	نعم (إيرادات الإعلانات مقابل الإيرادات العضوية)
أدوات تحسين القوائم	نعم	نعم	لا يوجد
دعم الحسابات المتعددة	نعم (مستوى عالٍ)	لا يوجد	نعم

 

من هو الأفضل لكل منصة

لنكن واقعيين. لا توجد أداة تناسب كل بائع. إليك تفصيل واضح ومباشر:

• استخدم Helium 10 إذا كنت تعمل في البيع بالجملة أو المراجحة، وتريد مجموعة كبيرة من الأدوات في مكان واحد، ولا تمانع في إدارة الدفع بالنقرة في مكان آخر.
• استخدم Viral Launch إذا كنت تركز على المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة، وتريد بحثًا موجهًا عن المنتجات، وتفضل قوالب الدفع بالنقرة وتسجيل الكلمات المفتاحية.
• استخدم WisePPC إذا كانت الإعلانات والتحليلات هي أولويتك الرئيسية، وتريد تحكمًا أعمق في الإنفاق الإعلاني، وتحتاج إلى توضيح ما الذي يحقق المبيعات الفعلية.

 

الخاتمة

إن الاختيار بين هيليوم 10 وFiral Launch وWisePPC يعود حقًا إلى معرفة الجزء الذي يحتاج إلى أكبر قدر من الدعم في عملك. إذا كنت في المراحل المبكرة، وتحاول العثور على المنتجات المناسبة وإنشاء قوائم قوية، فإن Helium 10 أو Viral Launch يمكن أن يساعدك كثيرًا. فكلاهما يمنحك أدوات قوية لاكتشاف الفرص وإعداد قوائم تحوّل بالفعل.

ولكن بمجرد أن تصبح منتجاتك مباشرةً ويبدأ الإنفاق الإعلاني في التدفق، هنا يأتي دورنا. تم تصميم WisePPC للجزء من العملية حيث تصبح الأمور حقيقية، حيث تكون كل نقرة مهمة، ويمكن للبيانات الفوضوية أن تستنزف هوامش أرباحك بهدوء. لقد صممناه ليمنحك رؤى سريعة وتحكمًا أفضل وتخمينًا أقل عندما يتعلق الأمر بخدمة الدفع لكل نقرة على أمازون.

لا يوجد مقاس واحد يناسب الجميع هنا. بعض البائعين يستخدمون منصة واحدة فقط. والبعض الآخر يجمعون الأدوات معًا. ما يهم هو أن يناسب الإعداد طريقة تفكيرك وطريقة عملك ومكان عملك في الوقت الحالي. إذا كنت قد سئمت من تجميع جداول البيانات أو كنت ترغب في الحصول على إجابات أوضح حول ما الذي يقود نتائجك حقًا، فنحن نود مساعدتك.

 

الأسئلة الشائعة

البيع على أمازون هو أكثر بكثير من مجرد إدراج منتج ما على قائمة المنتجات على أمل أن يلقى رواجاً. يلعب البرنامج الذي تستخدمه دورًا كبيرًا في مدى ثقتك (وسرعة) في اتخاذ القرارات. منذ فترة، كان معظم البائعين يتنقلون بين هيليوم 10 و Jungle Scout. كلاهما قوي. ولكن عندما أنشأنا WisePPC، أردنا حل مشكلة مختلفة، حيث أردنا حل مشكلة مختلفة، والتخلص من الضوضاء ومساعدة البائعين على التركيز على ما يحفز الأداء بالفعل.

هذا ليس مقالاً دعائياً. إنها مجرد مقارنة مباشرة بين هذه الأدوات الثلاث - كيف تعمل، وأين تتألق، وما هو نوع البائع المنطقي الذي تناسبه بالفعل.

 

لمحة سريعة عن الاختلافات الأساسية

فيما يلي عرض سريع جنبًا إلى جنب لإظهار أين تبرز كل منصة:

منطقة الميزات/الأدوات	هيليوم 10	كشاف الغابة	WisePPC
أبحاث المنتجات	كامل المواصفات	مناسب للمبتدئين	لا تركز على
البحث عن الكلمات المفتاحية	متقدم	الأساسيات	غير مشمول
تحسين الحملة الإعلانية	متاح (الوظيفة الإضافية Adtomic)	غير متوفر	مدمج
تحليلات الإعلانات في الوقت الحقيقي	محدودة	محدودة	كل ساعة، في الوقت الفعلي
تعديلات مجمعة للإعلانات	غير متوفر	غير متوفر	نعم
قاعدة بيانات الموردين	أساسي (عبر Alibaba)	قوي	غير متوفرة
تطبيق الهاتف المحمول	أندرويد فقط	غير متوفر	ليس بعد
التنبؤ بالمخزون	الأساسيات	متوفرة	قريباً
تعديلات حملة الذكاء الاصطناعي	الأدوات الأساسية	المساعدة الأساسية للذكاء الاصطناعي	قيد التنفيذ
عمق البيانات التاريخية	حوالي 90 يوماً (حد أمازون)	حوالي 90 يوماً	سنوات التخزين

 

دقة البيانات: ما الذي يمكنك الاعتماد عليه بالفعل؟

تدّعي كل أداة متوفرة أنها دقيقة... إلى أن تبدأ في البحث في الأرقام.

يقدم كل من Helium 10 و Jungle Scout تقديرات قوية للمبيعات وتصنيفات الكلمات الرئيسية. في بعض المقارنات جنبًا إلى جنب، يتقدم Jungle Scout في دقة المبيعات. من ناحية أخرى، يقدم Helium 10 عادةً تتبعاً أقوى للكلمات المفتاحية وفلاتر أكثر دقة.

WisePPC لا تحاول تقدير مبيعات شخص آخر. ليس هذا ما نحن هنا من أجله. بدلاً من ذلك، نعرض لك ما يحدث داخل حسابك في الوقت الفعلي - مباشرةً من واجهة برمجة تطبيقات Amazon.

إليك ما يصنع الفارق:

• تحديثات مقاييس الحملة كل ساعة
• سجل البيانات يتجاوز 90 يوماً
• طرق العرض على مستوى الموضع التي توضح لك ما الذي يؤديه بالضبط

إذا كنت تنفق أموالاً حقيقية على الإعلانات، فإن هذا النوع من الظهور ليس مكافأة لطيفة - إنه ضروري.

 

كيف يبدو استخدام هذه الأدوات

 

كشاف الغابة

من السهل جداً التقاطها والبدء في استخدامها. رائع للمبتدئين. الواجهة نظيفة، وكل شيء واضح ومباشر، وتركز على ما يهتم به البائعون الجدد عادةً. ولكن مع نمو نشاطك التجاري، قد يبدو الأمر بسيطاً جداً.

 

هيليوم 10

وبمجرد أن تتعلم كيف تتجول في المكان، ستجده مكاناً رائعاً. ومع ذلك، قد يكون التصميم مربكاً في البداية. الأدوات منتشرة في كل مكان، ويستغرق الأمر دقيقة لمعرفة أين توجد الأدوات. ومع ذلك، إذا كنت تبحث عن التعمق، فهو يفي بالغرض.

 

WisePPC

لقد صممنا هذا التطبيق للأشخاص الذين لا يرغبون في النقر على خمس قوائم فقط للتحقق من الأداء. ستحصل على بيانات في الوقت الفعلي، وفلاتر سريعة، وأدوات مصممة لتسريع الأمور.

بعض الأشياء البارزة

• جداول قابلة للتحرير مع بيانات حملة مباشرة
• رؤى مرمزة بالألوان حتى تتمكن من اكتشاف المشاكل بسرعة
• لوحات المعلومات التي تتيح لك تتبع العديد من مؤشرات الأداء الرئيسية دون مغادرة الشاشة

إنه نظيف، وسريع، ولا يدفن الأشياء التي تهتم بها بالفعل.

 

ما الأداة الأنسب لحالتك؟

 

هل بدأت للتو؟

• ربما يكون Jungle Scout هو أفضل نقطة دخول. فهو بسيط وسهل الاستخدام ويغطي الأساسيات مثل البحث عن المنتجات وتتبع الموردين.
• يمنحك Helium 10 المزيد من الأدوات، لكن منحنى التعلُّم قد يبطئك.
• WisePPC ليس للمبتدئين. ولكن بمجرد إطلاق حملاتك الإعلانية الأولى، يصبح هذا البرنامج مغيراً لقواعد اللعبة.

 

هل تبيع بالفعل وتحاول النمو؟

• يمنحك Helium 10 أدوات أعمق للكلمات المفتاحية وتحليلًا طويل الأجل للاتجاهات وميزات الدفع بالنقرة المدفوعة.
• لا تزال خدمة Jungle Scout تعمل بشكل جيد هنا، خاصةً من أجل الحصول على موردين أسرع.
• يعد WisePPC مثاليًا في هذه المرحلة، عندما تبدأ الإعلانات في التهام هوامش أرباحك وتحتاج إلى تحكم أكثر وضوحًا في الأداء.

 

هل تدير وكالة أو تتنقل بين عدة علامات تجارية؟

• يدعم Helium 10 سير عمل الفريق ولديه بعض الموارد التدريبية.
• تقدم Jungle Scout حسابات متعددة المستخدمين وبعض المعلومات الأساسية عن المنافسين.
• تم تصميم WisePPC لهذا الغرض. حسابات متعددة، ولوحات تحكم جنبًا إلى جنب، وفلاتر عميقة - كل شيء موجود.

 

مواطن القصور في هذه الأدوات

لنكن واقعيين، لا توجد أي من هذه الأدوات مثالية.

 

هيليوم 10

هناك الكثير من القيمة، ولكن قد يبدو الأمر مبالغًا فيه إذا كنت جديدًا. فكر في الأمر وكأنك تدخل إلى متجر للأدوات عندما يكون كل ما تحتاجه هو شريط لاصق. يمكنك القيام بالكثير، ولكن الأمر يستغرق وقتاً لمعرفة كيفية القيام بذلك. وأداة Adtomic PPC الخاصة بهم؟ رائعة، ولكنها تكلفة إضافية، وليست صغيرة.

 

كشاف الغابة

سهل الوصول إليه، ولكنك قد تتفوق عليه بسرعة. إذا كنت مستعدًا لحملات أكثر تعقيدًا للدفع لكل نقرة أو تحليل طويل الأجل، فمن المحتمل أن تجد حدوده. أيضًا، تعد نافذة البيانات لمدة 90 يومًا سقفًا حقيقيًا عندما تريد رؤية اتجاهات الصورة الكبيرة.

WisePPC

سنكون صريحين - نحن لسنا أداة شاملة. لا بحث عن المنتجات، ولا قواعد بيانات الموردين. نحن لا نحاول القيام بكل شيء. نريد فقط مساعدة البائعين على تشغيل إعلانات أفضل. ونعم، ما زلنا نعمل على تطبيق جوال. ولكن إذا قمت بإقراننا مع Jungle Scout أو Helium 10، فقد حصلت بشكل أساسي على مجموعة الأدوات الكاملة.

 

الميزات الرئيسية التي توفر الوقت بالفعل

فيما يلي نظرة سريعة على الميزات التي يستخدمها البائعون باستمرار، وأي المنصات يقوم بها بشكل أفضل.

المهمة أو الميزة	أفضل أداة	الملاحظات
العثور على منتجات ذات فرص عالية	كشاف الغابة	فلاتر أسهل وأسرع للمبتدئين
البحث العميق عن الكلمات المفتاحية	هيليوم 10	لا يزال سيريبرو + ماجنيت من الدرجة الأولى
إدارة أداء الإعلانات	WisePPC	التحكم في الوقت الحقيقي على مستوى الموضع
التحرير على مستوى الحملة	WisePPC	التحديثات المجمعة والتعديلات المضمنة
أدوات تحسين القوائم	هيليوم 10	أدوات متعددة مع تتبع الكلمات الرئيسية
مصادر الموردين	كشاف الغابة	قاعدة بيانات فريدة من نوعها مع رؤى حقيقية للعلامة التجارية
أتمتة الدفع بالنقرة	هيليوم 10 (أدتوميك)	فعالة ولكن باهظة الثمن
لوحات معلومات مؤشرات الأداء الرئيسية المتعددة في الوقت الحقيقي	WisePPC	ما يصل إلى 6 مقاييس مرئية في وقت واحد

 

الأفكار النهائية

لا يوجد “فائز” واضح هنا، وبصراحة، هذا هو بيت القصيد. فكل أداة تؤدي وظيفتها، ولكن بطرق مختلفة.

إذا كنت في مرحلة البحث - تبحث عن منتج أو تكتشف لعبة الموردين الخاصة بك - فإن Jungle Scout هو أفضل رهان على الأرجح. إنه نظيف وبسيط ويجعلك تتحرك.

إذا كنت بالفعل في الأعشاب وتريد مزيدًا من التحكم في قوائمك ورؤى أعمق للكلمات الرئيسية، فإن Helium 10 سيوفر لك المزيد من المرونة.

وإذا كنت قد تجاوزت مرحلة الإعداد وكان التحدي الرئيسي الذي تواجهه هو تشغيل الإعلانات بكفاءة، فهذا هو المكان المناسب لك WisePPC. لا يتعلق الأمر بالقيام بكل شيء - بل يتعلق بالقيام بهذا الجزء بشكل صحيح.

ينتهي الأمر بالكثير من البائعين باستخدام مزيج: Jungle Scout أو Helium 10 للتعامل مع البحث، ثم WisePPC لتشغيل الإعلانات وضبطها. إنه مزيج قوي يغطي إلى حد كبير كل مرحلة من مراحل البيع.

 

الأسئلة الشائعة

البيع على أمازون لا يتعلق فقط بالعثور على منتج رائع وطرحه للبيع. بل يتعلق الأمر بإدارة الإنفاق الإعلاني، ومراقبة هوامش الربح، وفهم بيانات الأداء، ومحاولة ألا تفقد عقلك في جداول البيانات. وهنا يأتي دور مجموعات أدوات FBA. ولكن ليست كل أداة مصممة لنفس الغرض أو لنفس نوع البائع في الاعتبار.

في هذه المقالة، سنتعمق في هذه المقالة في ثلاث منصات مستخدمة على نطاق واسع: SellerApp و ZonGuru و WisePPC. كل واحدة من هذه الأدوات تقدم شيئًا مختلفًا على الطاولة. سنركز على ما تساعد به كل واحدة منها بالفعل، وأين تتألق، وأين تقصر.

دعنا نقسم هذا الأمر بطريقة تساعدك على معرفة الأداة التي تناسب أعمالك في أمازون.

 

ما تم تصميم كل منصة من أجله

قبل أن ندخل في الميزات أو الأسعار أو الأداء، يجدر بنا النظر إلى الفلسفة الأساسية وراء كل أداة. عادةً ما يخبرك ذلك أكثر من أي قائمة ميزات.

• SellerApp: بنيت حول مجموعة أكثر عمومية الأغراض لبائعي أمازون. يحاول تغطية كل شيء من البحث عن المنتجات إلى إدارة الإعلانات. إنه شائع بين البائعين المبتدئين إلى البائعين المتوسطين الذين يريدون أداة واحدة تمس أجزاء متعددة من رحلة أمازون.
• ZonGuru: يتبع نهجاً إرشادياً متخصصاً أولاً. يركز بشكل أكبر على مساعدة المستخدمين على اختيار المنتج المناسب، وتحسين القوائم، وفهم الربحية. إنه مصمم لإرشادك خلال دورة FBA الكاملة، وهو مفيد بشكل خاص للبائعين الجدد الذين يبحثون عن هيكلية.
• WisePPC: لقد بنينا منصتنا بهدف واضح، وهو تبسيط تحليل الأداء واتخاذ قرارات إعلانية أكثر ذكاءً. إن WisePPC مخصص للبائعين والوكالات الجادين في التعامل مع البيانات ويريدون التحكم الكامل في أداء الإعلانات والمبيعات. نحن مهووسون بالرؤية والوضوح وتوفير الوقت من خلال الأتمتة.

 

البحث عن المنتجات والتحقق من صلاحيتها

لنبدأ من البداية: العثور على ما تبيعه. هذا هو المكان الذي يقضي فيه SellerApp و ZonGuru الكثير من الوقت. من ناحية أخرى، يركز WisePPC بشكل أقل على اكتشاف المنتج وأكثر على ما يحدث بعد اختيار المنتج.

 

رأي البائع

يوفر SellerApp للمستخدمين أدوات مثل أفكار المنتجات، وأبحاث المنتجات، وملحق كروم. يمكنك التصفية حسب السعر، والطلبات المقدرة، والوزن، إلخ. ولكن قد تكون الفلاتر معيبة، والنتائج غير متسقة أحياناً. الشيء الوحيد الذي يبرز هو عدم وجود بيانات على مستوى التخصص. أنت ترى في الغالب منتجات فردية، مما قد يغيب الكثير من السياق.

 

زاوية ZonGuru

تقسم ZonGuru هذا إلى مراحل: مكتشف المكانة المتخصصة، ومقيّم المكانة، وجاسوس المبيعات، والحب والكراهية. يركز أكثر على صحة المكانة المتخصصة، ومشاعر العملاء، والموسمية، ومصادر الموردين. إنه أكثر تنظيماً ويمنحك نظرة شاملة. إذا كنت لا تزال تستكشف ما تبيعه، فربما تكون هذه هي مجموعة الأدوات الأكثر اكتمالاً.

 

دورنا في WisePPC

هذا ليس المكان الذي نلعب فيه. نحن لا نقدم أدوات البحث عن المنتجات المتخصصة أو أدوات إطلاق المنتجات. لقد صممنا WisePPC خصيصًا للجانب التنفيذي من البيع - بمجرد أن يكون لديك منتجات وحملات قيد التشغيل، عندها نتولى نحن المسؤولية.

 

استراتيجية الكلمات المفتاحية وتحسين القوائم

هذا الجزء يمكن أن يجعل أو يحطم ظهورك على أمازون. يتعلق البحث عن الكلمات المفتاحية وتنقيح القوائم بوضع منتجك أمام الأشخاص المناسبين، وإليك كيفية تعامل كل أداة مع هذا الأمر.

 

أدوات تطبيق البائع

فهي توفر أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية، وعكس ASIN، وأدوات الكلمات الرئيسية للمنتج. ولكن البيانات محدودة. لا يمكنك اختيار أي ASINs لتحليلها، ولا تعرض نتائج الكلمات المفتاحية إمكانية تحقيق إيرادات أو حصة تحويل. فهي تمنحك الأساسيات ولكنها تغفل المقاييس الأعمق المهمة في الفئات التنافسية.

أيضًا، لا توجد طريقة مدمجة لإعادة كتابة ودفع تحديثات القوائم من المنصة. يمكنك الحصول على درجة جودة القائمة، ولكن لا يزال يتعين إجراء أي تعديلات حقيقية في Seller Central.

 

نظام ZonGuru

هنا يأتي دور ZonGuru. تتيح لك أداة الكلمات المفتاحية على النار مقارنة ما يصل إلى 25 ASINs وتعطي مقاييس مفصلة عن كل كلمة مفتاحية: الإيرادات، وترتيب المنافسين، والمبيعات اليومية، وما إلى ذلك. يُظهر مُحسِّن القوائم بالضبط مكان استخدام الكلمة المفتاحية ونوع المطابقة بالضبط، بالإضافة إلى أنه يمكنك مقارنة قائمتك بالآخرين.

 

كيف يتعامل معها WisePPC

في WisePPC، نسلك طريقاً مختلفاً. فنحن لا نعمل في مجال كتابة القوائم. ما نقوم به هو تتبع أداء الكلمات المفتاحية بعد نشر القوائم - ما هي الكلمات المفتاحية التي تحقق المبيعات، ومقدار ما تدفعه مقابل الترتيب، وكيف يتطور ذلك بمرور الوقت. نحن نركز على ما تقوله البيانات بعد نشر هذه الكلمات المفتاحية.

 

إدارة الإعلانات والحملات الإعلانية

هذا هو خبزنا وزبدتنا في WisePPC، لذلك سنقوم بتقسيم هذا القسم إلى ما يهمنا حقًا: رؤية الأداء، وميزات توفير الوقت، والوضوح.

 

تطبيق البائع

يقدم SellerApp تتبع الإعلانات وترتيب الكلمات الرئيسية، وقد أنشأوا لوحة تحكم تقدم تقارير عن الطلبات والإنفاق الإعلاني والإيرادات. ومع ذلك، هناك مشكلة رئيسية واحدة: لا يوجد تتبع للأرباح. لن ترى COGS أو رسوم أمازون أو صافي هامش الربح الحقيقي. تميل المقاييس بشدة نحو الإيرادات، مما قد يكون مضللاً.

 

زون جورو

يشتمل ZonGuru على لوحة تحكم كاملة للأعمال مع تتبع الأرباح والخسائر، ومدخلات COGS، واتجاهات المبيعات. إنه أنظف من SellerApp ويدعم أيضًا العملات الأوروبية. يمكنك تتبع مصادر المبيعات (العضوية مقابل المدفوعة)، وإنشاء تقارير قابلة للتنزيل للمستثمرين أو المحاسبين.

 

WisePPC

تتمحور منصتنا بالكامل حول تحليلات الإعلانات. نحن نتيح لك تتبع أكثر من 30 مقياسًا عبر الحملات والمجموعات الإعلانية والأهداف والمواضع - حتى الساعة. ويمكنك تطبيق تحديثات مجمّعة في ثوانٍ، واستخدام الفلاتر المتقدمة لعزل أصحاب الأداء الضعيف، ومقارنة ما يصل إلى ستة مقاييس في مخطط واحد.

بعض النقاط البارزة:

• تسليط الضوء على المقاييس القائمة على التدرج لاكتشاف القيم المتطرفة
• تخزين البيانات على المدى الطويل (لا نقطع التخزين بعد 90 يوماً كما تفعل أمازون)
• التحرير المضمن للحملات وعروض الأسعار - بدون نقرات إضافية
• نظام TACOS وACOS ونسبة النقر إلى الظهور والنقرات والهوامش في الوقت الحقيقي

لم نبني أداة بحث عن المنتجات. لقد أنشأنا WisePPC لاستبدال جداول البيانات والتخمينات للبائعين النشطين الذين يديرون الإعلانات عبر حسابات أو أسواق متعددة.

 

المراقبة والتنبيهات

البقاء على اطلاع على التغييرات أمر أساسي عندما تقوم بالتوسع. سواء كان ذلك بسبب مشاكل في التسعير أو المراجعات السيئة، يمكن أن يتسبب تأخير بسيط في انخفاض الأداء.

تطبيق البائع

خيارات التنبيه الأساسية لتغيرات الأسعار، وخسارة صندوق الشراء، وجودة القائمة، والمراجعات، والتقييمات. ولكن هذا كل ما في الأمر - فهو لا يراقب أشياء أعمق مثل تغييرات المحتوى أو تغيرات الفئات.

 

زون جورو

أكثر تفصيلاً مع نبض المنتج، والذي يتضمن تنبيهات لقوائم المنافسين والوزن والأبعاد والمزيد. يمكنك مقارنة القيم القديمة بالجديدة لاكتشاف التغييرات بسرعة.

 

ما نقدمه

لقد قمنا بدمج منطق التنبيهات في لوحات معلومات WisePPC، باستخدام البيانات في الوقت الفعلي لإظهار ما يحتاج إلى الاهتمام. نحن لا نقوم فقط بإرسال التنبيهات - نحن لا نرسل تنبيهات فحسب - بل نحدد المشاكل ونعرض لك ما تؤثر عليه: انخفاض العائد على العائد على النفقات الإعلانية أو ارتفاع ACOS أو ارتفاع النقرات أو الحملات التي تنزف الأموال. نحن لا نركز على سرد التنبيهات، ولكن هدفنا هو الحفاظ على أداء الإعلانات بشكل سليم قبل أن تصبح المشاكل الصغيرة مكلفة.

 

مشاركة العملاء والمراجعات

لا تزال المراجعات تحرك الإبرة على أمازون، ويمكن أن تؤدي بعض المراجعات السيئة إلى انخفاض معدل التحويل.

 

تطبيق البائع

يقدمون ملحق كروم الذي يمكنه إرسال طلبات المراجعة بالجملة للطلبات السابقة في غضون 30 يوماً. هذا كل ما في الأمر.

 

زون جورو

يقدم أدوات أتمتة البريد الإلكتروني وأتمتة المراجعة. يمكنك جدولة مواعيد إرسال رسائل البريد الإلكتروني، واستبعاد الطلبات المستردة، والاطلاع على معدلات الفتح. إنها أكثر قوة لمشاركة ما بعد الشراء.

 

تركيز WisePPC

هذا ليس مجال عملنا. نحن نركز على الأداء والتحليلات. ومع ذلك، إذا كنت تستخدم بالفعل أدوات البريد الإلكتروني، فإننا نجعل من السهل قياس تأثيرها من خلال ربط سلوك العميل ببيانات الإعلانات - خاصةً بالنسبة لعمليات الشراء المتكررة أو رفع الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية.

 

الدعم والتدريب

يمكن أن يكون الدعم الجيد هو الفرق بين إحراز تقدم أو إهدار ساعات عالقة في لوحة القيادة.

• SellerApp: الدعم في الغالب عبر البريد الإلكتروني والتأخير الطويل. دروس تعليمية مباشرة على يوتيوب. توجد ندوات أسبوعية عبر الإنترنت، لكن الردود قد تستغرق أكثر من 8 ساعات.
• ZonGuru: تأهيل أفضل من خلال فعاليات التدريب المباشر، ومقاطع فيديو للأدوات خطوة بخطوة، واستجابة سريعة للدردشة.
• WisePPC: نظرًا لأننا نركز بشكل أكبر على البائعين المحترفين والوكالات، فإننا نأخذ الدعم على محمل الجد. ستحصل على إعداد مخصص، ودردشة في الوقت الفعلي، ومساعدة في الإعداد المخصص إذا كنت تدير حسابات متعددة. كما أننا نشارك أيضًا الرؤى والنصائح من عمليات تدقيق الحملات الخاصة بنا، حتى تتمكن من معرفة ما يجب مراقبته وكيفية تحسينه بشكل أكثر ذكاءً.

 

جدول المقارنة الإجمالي

الميزة / المنطقة	تطبيق البائع	زون جورو	WisePPC (الولايات المتحدة الأمريكية)
أبحاث المنتجات	المرشحات الأساسية، العناصر الفردية	التخصيص أولاً، تدفق التحقق من الصحة الكاملة	غير مشمول
أدوات الكلمات المفتاحية	بيانات محدودة، تفتقر إلى التحكم	رؤى عميقة للكلمات الرئيسية، والتحكم في ASIN	تتبع الأداء بعد الإطلاق
تحسين القائمة	إدراج درجات الجودة فقط	مُحسِّن داخل المنصة مع مقارنات	غير متوفرة
إدارة الحملات الإعلانية	لوحات المعلومات التي تركز على الإيرادات	تتبع الأرباح والخسائر مع دعم السوق	مقاييس متقدمة وإجراءات مجمعة وتصفية في الوقت الفعلي
تتبع الربحية	الإيرادات فقط، بدون رسوم/عرض COGS	الأرباح والخسائر الكاملة، ومدخلات الأرباح والخسائر، والتقارير القابلة للتنزيل	بيانات الأرباح الدقيقة، والتحليلات المرئية
التنبيهات والمراقبة	خمسة أنواع تنبيهات أساسية	تتبع التغييرات التفصيلية في القائمة	تنبيهات مشكلات أداء الإعلان، وعلامات القياس
أدوات إشراك العملاء	طلبات المراجعة المجمعة فقط	أدوات أتمتة البريد الإلكتروني والمراجعة	غير مشمول
التدريب والدعم	الردود المتأخرة، على يوتيوب	فعاليات أسبوعية مباشرة، أسئلة وأجوبة، دردشة سريعة	التهيئة المباشرة، ودعم الخبراء، والإعداد المخصص
الأنسب لـ	المبتدئين الذين يريدون مجموعة أدوات عامة	البائعون يبنون من الصفر	إعلانات توسيع نطاق البائعين وفرق العمل القائمة على الأداء

 

عندما تكون كل أداة منطقية

وهنا يأتي دور كل شيء معًا.

 

استخدم SellerApp إذا:

• لقد بدأت للتو وتريد مكاناً واحداً لتجربة كل شيء
• لا تمانع في استخدام أدوات أخرى لتتبع الأرباح أو تحديثات القوائم
• أنت تركز على أساسيات الكلمات الرئيسية وتتبع الإعلانات أكثر من تركيزك على البيانات العميقة

 

جرّب ZonGuru إذا:

• تريد المساعدة في اختيار المنتج المناسب والبناء من الصفر
• أنت تهتم بتحسين القوائم، والتنبيهات، والبحث على مستوى التخصص
• أنت تفضل سير عمل موجه لرحلتك في أمازون

 

اختر WisePPC إذا:

• لديك بالفعل منتجات مباشرة وإعلانات قيد التشغيل
• أنت تريد التحكم الكامل في أداء الإعلانات والبيانات في الوقت الفعلي وصحة الحملة الإعلانية
• لقد سئمت من جداول البيانات وتريد التوسع دون تخمين

 

الخاتمة

لا يوجد نقص في أدوات البائعين في أمازون، ولكن اختيار الأداة المناسبة يعود حقًا إلى كيفية عملك وموقعك في عملك. يمنحك SellerApp تغطية واسعة النطاق إذا كنت تختبر المياه فقط. تقوم ZonGuru بعمل قوي في توجيه البائعين الجدد خلال رحلة المنتج الكاملة، خاصة خلال مراحل البحث والإدراج المبكرة. ثم هناك نحن - WisePPC - المصممة خصيصًا للبائعين الذين تجاوزوا مرحلة الإعداد ومستعدون للتوسع. ويتمحور عملنا حول وضوح الأداء، والرؤى الإعلانية الأعمق، واتخاذ قرارات أكثر ذكاءً وسرعةً بناءً على بيانات حقيقية.

لا تحتاج إلى الأدوات الثلاث جميعها. أنت تحتاج فقط إلى الأداة التي تتوافق مع أهدافك الحالية. إذا كنت تقضي وقتاً أطول في الحملات الإعلانية والتحليلات أكثر من الوقت الذي تقضيه في اكتشاف المنتجات، فمن المحتمل أن تكون WisePPC هي الأداة المناسبة. وإذا كنت لا تزال تكتشف ما الذي تبيعه أو كيفية تحسين القائمة، فإن الأدوات الأخرى لها نقاط قوتها أيضًا. وفي كلتا الحالتين، فإن امتلاك مجموعة الأدوات المناسبة يُحدث فرقًا كبيرًا عندما يكون الضغط والإنفاق الإعلاني حقيقيًا.

 

الأسئلة المتداولة

إذا كنت تبيع على أمازون أو تدير حملات إعلانية في الأسواق، فمن المحتمل أنك تقوم بأكثر من مجرد إدراج المنتجات. أنت تتتبع إنفاقك الإعلاني، وتراقب اتجاهات الأداء، وتحاول اتخاذ قرارات ذكية باستخدام أي بيانات يمكنك الحصول عليها. هذا كثير. هذا هو سبب وجود أدوات مثل SellerApp وSellics وWisePPC - فهي تهدف إلى المساعدة في جعل هذه الفوضى قابلة للإدارة.

والآن، تهدف جميعها إلى تحسين سير عملك وأدائك، ولكنها تعمل بشكل مختلف. بعضها يركز على أتمتة الإعلانات. وبعضها يحاول تقديم حل شامل مع تحسين محركات البحث والمراجعات وغير ذلك. ثم هناك أدوات مثل أداتنا، WisePPC، التي تتمحور حول هدف واحد - بيانات واضحة ودقيقة تساعدك على التصرف بسرعة. دعنا نقسمها حتى تتمكن من معرفة أيها يستحق وقتك بالفعل.

 

تطبيق البائع: تطبيق قوي متعدد الاستخدامات لبائعي أمازون

يحاول SellerApp أن يكون الحزمة الكاملة. إنه مصمم للبائعين الذين يريدون كل شيء - الإعلانات والقوائم ومقاييس الأداء - في مكان واحد. يمكنك الحصول على أدوات ل PPC، ومراجعات تحسين محركات البحث، والبحث عن الكلمات المفتاحية، وتتبع المنتجات، والمزيد. كل ذلك متوفر في واجهة نظيفة ليس من الصعب جدًا التعامل معها، حتى لو كنت جديدًا في هذا المجال.

الشيء الوحيد الذي يبرز هو فريق الدعم الخاص بهم. يقول الكثير من المستخدمين إنه قوي، وإذا لم يكن لديك مساعدة تسويقية داخلية، فقد يكون ذلك أمرًا مهمًا. التقارير قابلة للتخصيص، مما يعني أنه يمكنك تخصيصها لتناسب ما تهتم به بالفعل. إنه خيار جيد إذا كنت تبحث عن القليل من كل شيء، خاصة إذا كان تحسين محركات البحث وتعديل القوائم جزء من استراتيجيتك. فقط اعلم أنه مع وجود العديد من الميزات المعبأة، قد تبدو بعض الأدوات أساسية بعض الشيء مقارنة بالمنصات المتخصصة في مجال واحد.

 

البيع بالتقسيط خيار كان شائعاً في السابق لكنه الآن متخلف عن الركب

كانت Sellics موجودة منذ فترة. لقد اعتاد أن يكون اختيارًا شائعًا لأتمتة الدفع لكل نقرة على أمازون، وفي الماضي، كان يتعامل مع الإعلانات والأرباح ومراقبة المراجعات بشكل جيد. ولكن في الآونة الأخيرة، كافحت في الآونة الأخيرة لمواكبة سرعة تحرك الفضاء.

ربما ستلاحظ على الفور أن خيارات إعداد التقارير وتصفية البيانات تبدو محدودة نوعاً ما. وقد ذكر بعض المستخدمين أيضاً أن بعض الميزات مثل حاسبة الأرباح قد تكون بها أخطاء. لا يزال البرنامج ينجز الأساسيات - أتمتة بسيطة للدفع بالنقرة وتتبع الأرباح وبعض المساعدة في تحسين محركات البحث - ولكن إذا كنت تدير أكثر من متجر صغير، أو إذا كنت بحاجة إلى تقارير مفصلة، فقد يبدو البرنامج قديمًا بعض الشيء. ولكن بالنسبة للأشخاص الذين لديهم احتياجات أبسط، قد يكون كافياً في الوقت الحالي.

 

WisePPC: صُمم للبائعين الذين يعتمدون على البيانات لتوسيع نطاق أعمالهم

WisePPC هي المنصة التي أنشأناها، وقد أنشأناها لأننا شعرنا بالإحباط من عدم وجود تحليلات جادة. فمعظم الأدوات تعطي البائعين تقارير نصف مخبوزة ولا تخزن البيانات لفترة كافية لتكون مفيدة. لذلك قلبنا النص وركزنا كل شيء على منحك وضوحاً حقيقياً.

تتمحور منصتنا حول السماح لك برؤية ما يحدث بالفعل في حملاتك. يمكنك تتبع أكثر من 30 مقياسًا، وتقسيم بياناتك كيفما تشاء - حسب نوع المطابقة والموضع واستراتيجية عرض السعر - ولست مقيدًا بفترة 60 يومًا. نقوم بتخزين بيانات حملتك لسنوات، مما يساعدك عندما تحاول اكتشاف الأنماط الموسمية أو مقارنة الأداء السابق.

أضفنا أيضاً ميزات مثل:

• التحرير المجمع للحملات والمجموعات الإعلانية والكلمات المفتاحية
• تتبع الأداء المباشر (وليس التقارير المتأخرة)
• إشارات مرئية للإبلاغ عن أي شيء يبدو غريباً
• لوحات معلومات متعددة الحسابات إذا كنت تدير العديد من العلامات التجارية أو العملاء

الأمر برمته مصمم لتقليل العمل الشاق. لا قفز بين علامات التبويب، ولا تصدير جداول بيانات لا نهاية لها. فقط بيانات نظيفة وقابلة للاستخدام يسهل العمل عليها. ونعم، نحن رسمياً شريك معتمد لإعلانات أمازون المعتمدة، لذا فإن كل شيء يعمل بشكل جيد مع أنظمتهم.

 

جدول مقارنة الميزات

إليك تحليل سريع لكيفية تكديس الأدوات الثلاث في الميزات الرئيسية:

الميزة	تطبيق البائع	سيليكس	WisePPC
أتمتة الإعلانات	نعم	نعم	نعم
التقارير المخصصة	نعم	محدودة	نعم
الاحتفاظ بالبيانات التاريخية	محدودة	محدودة	غير محدود
تحرير الحملات المجمعة	جزئي	محدودة	نعم
أدوات تحسين محركات البحث عن محركات البحث/القائمة	نعم	الأساسيات	لا يوجد
دعم الحسابات المتعددة	نعم	محدودة	نعم
مقاييس الأداء في الوقت الحقيقي	جزئي	لا يوجد	نعم
التصفية المتقدمة	معتدل	محدودة	واسعة النطاق
الكشف عن الشذوذ البصري	لا يوجد	لا يوجد	نعم
شريك إعلانات أمازون المعتمد	لا يوجد	لا يوجد	نعم

 

تقسيم الاختلافات

 

أتمتة الإعلانات

جميعهم يقومون بالأتمتة، ولكن ليس بالتساوي. يمنحك SellerApp إعدادات تستند إلى القواعد وهي لائقة. أما Sellics فهي ثابتة أكثر وليست مرنة للغاية. يأخذ WisePPC الأمر إلى أبعد من ذلك - يمكنك التصفية حسب الأداء في الوقت الفعلي وتطبيق التغييرات على دفعات كبيرة ببضع نقرات فقط.

 

التقارير المخصصة

إذا كنت بحاجة إلى تحسين محركات البحث وتقارير القوائم، فإن SellerApp يقوم بعمل جيد. من السهل تعديل لوحات المعلومات الخاصة بهم. Sellics أكثر محدودية هنا. مع WisePPC، تتمحور التقارير حول الحملات والمبيعات - ليس فقط إلقاء البيانات ولكن جعلها مفيدة دون أن تكون مربكة.

 

البيانات التاريخية

هذا أمر ضخم. إن SellerApp و Sellics عالقان مع حدود بيانات أمازون التي تتراوح بين 60 و 90 يومًا. نحن لا نفعل ذلك. يقوم WisePPC بتخزين سجل الحملات لسنوات، حتى تتمكن بالفعل من تعلم شيء ما من أدائك السابق وبناء استراتيجيات أكثر ذكاءً.

 

التحرير بالجملة

لقد صممنا WisePPC بحيث يمكنك تحرير مئات أو آلاف الحملات أو المجموعات الإعلانية أو الكلمات المفتاحية في وقت واحد. يقدم SellerApp نسخة أخف من ذلك. لا تدعمه Sellics بشكل جيد حقًا، وهو ما يصبح مزعجًا عندما ينمو كتالوج منتجاتك.

 

تحسين محركات البحث والقوائم

إذا كانت القوائم وتحسين محركات البحث جزءًا أساسيًا من عمليتك، فإن SellerApp هو أفضل رهان لك. لا يتطرق WisePPC إلى تحسين محركات البحث - نحن نركز بشكل كامل على الإعلانات والأداء. تقدم Sellics القليل، ولكن لا شيء واسع النطاق.

 

دعم الحسابات المتعددة

تم تصميم WisePPC للبائعين الذين يديرون علامات تجارية أو أسواق متعددة. يمكنك إدارة كل شيء من مكان واحد. يمكن ل SellerApp القيام بذلك أيضًا، اعتمادًا على خطتك. Sellics محدودة هنا وربما ليست مثالية إذا كنت تدير أكثر من حساب واحد.

 

المقاييس المباشرة والتصفية

يمنحك WisePPC أحدث بيانات الحملة وأدوات التصفية العميقة. يمكنك تقسيم بياناتك حسب أي شيء تقريبًا - نوع التكلفة، واستراتيجية عرض السعر، والكلمة المفتاحية، والموضع. يحتوي SellerApp على بعض من ذلك، لكنه أكثر أساسية. يتخلف Sellics تمامًا في هذا القسم.

 

إذن... أيهما يجب أن تختار؟

يعتمد ذلك على ما تبحث عنه.
إذا كنت تركز على تحسين القوائم وتريد أداة تقوم بكل شيء، فإن SellerApp هو خيار قوي. إنه مفيد بشكل خاص إذا كنت حديث العهد في أمازون أو ليس لديك فريق كبير.

قد لا يزال برنامج Sellics يعمل إذا كنت تقوم فقط بأشياء أساسية في الدفع بالنقرة وتريد شيئًا بسيطًا. ولكن بصراحة، بدأ الأمر يبدو وكأنه عالق قليلاً في الماضي.

إذا كان ما يهمك حقًا هو الرؤية ورؤى الأداء والتحكم الكامل في بيانات إعلاناتك، فإن WisePPC مصمم لتحقيق ذلك بالضبط. نحن لم نحاول أن نصنع أداة تجمع بين كل شيء - أردنا فقط أن نجعل إدارة الإعلانات واضحة وسريعة وفعالة.

 

الأسئلة الشائعة