الكاتب: المشرف

في مشهد التجارة الإلكترونية المتنوع اليوم، قد تكون إدارة الإعلانات عبر منصات متعددة أمرًا شاقًا. اكتشف الاستراتيجيات الرئيسية لدمج حملاتك بسلاسة على أمازون و Shopify والأسواق الرئيسية الأخرى. تعرّف على كيفية زيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد وتبسيط إدارة إعلاناتك من خلال نصائح خبرائنا.

فهم المنصات: أمازون مقابل Shopify

قبل الغوص في استراتيجيات محددة، من المهم فهم الاختلافات بين أمازون و Shopify من حيث الإعلان:

أمازون

• طبيعة السوق: أمازون هو سوق يأتي إليه العملاء بنية شراء عالية، وغالبًا ما يقارنون بين العديد من البائعين والمنتجات.
• أنواع الإعلانات: تقدم أمازون إعلانات المنتجات الدعائية والعلامات التجارية الدعائية والإعلانات الإعلانية الإعلانية. تركز هذه الإعلانات على جذب الانتباه في رحلة شراء العميل على أمازون نفسها.
• الاستهداف: تعتمد الإعلانات على أمازون بشكل كبير على استهداف الكلمات المفتاحية واستهداف المنتجات واستهداف العلامات التجارية المنافسة. هناك أيضًا أدوات متقدمة مثل Amazon DSP للاستهداف القائم على الجمهور خارج المنصة.

شوبيفاي

• المتاجر المستقلة: Shopify هي منصة لإنشاء مواقع إلكترونية مستقلة للتجارة الإلكترونية. عادةً ما تتضمن استراتيجيتك الإعلانية هنا منصات خارجية مثل إعلانات جوجل، وفيسبوك، وإنستغرام، وتيك توك لجذب حركة المرور إلى متجرك.
• أنواع الإعلانات: عادةً ما يستخدم تجار Shopify الإعلانات المصوّرة وإعلانات البحث وإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي لتوجيه المشترين المحتملين إلى متاجرهم.
• الاستهداف: تتضمن إعلانات Shopify استهدافًا أوسع نطاقًا قائمًا على الجمهور، باستخدام الخصائص الديموغرافية والاهتمامات والسلوكيات عبر الإنترنت للوصول إلى الجمهور المناسب. إعادة استهداف الزوار السابقين هو أيضًا عنصر أساسي.

تحديات الإعلان متعدد المنصات

يمكن أن تكون إدارة الإعلانات على أمازون و Shopify في وقت واحد أمرًا مربكًا، خاصة بالنظر إلى الاختلافات في أنواع الإعلانات وطرق الاستهداف واستراتيجيات التحسين. فيما يلي بعض التحديات الأكثر شيوعًا:

1. مخصصات الميزانية: قد يكون من الصعب معرفة كيفية تخصيص ميزانيتك الإعلانية عبر منصتين. قد تسفر إعلانات أمازون عن تحويلات أسرع بسبب نية الشراء الأعلى، ولكن يمكن أن تساعد إعلانات Shopify في بناء ولاء طويل الأجل للعلامة التجارية.
2. تحميل البيانات الزائد: توفر كل منصة ثروة من بيانات الأداء. قد يستغرق تحليل هذه البيانات وتفسيرها يدويًا لمنصات متعددة وقتًا طويلاً وعرضة للخطأ.
3. اختلافات الاستهداف: نظرًا لأن إعلانات أمازون تركز على الاستهداف المستند إلى الكلمات المفتاحية وإعلانات Shopify تعتمد بشكل أكبر على تقسيم الجمهور، فقد يكون من الصعب إنشاء استراتيجية موحدة تتوافق مع كليهما.

استراتيجيات للإعلان الفعال متعدد المنصات

إليك بعض الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها لمساعدتك على إتقان الإعلان متعدد المنصات عبر أمازون و Shopify:

1. استفد من الرؤى المشتركة بين المنصات: في حين أن أمازون و Shopify منصتان مختلفتان، فإن الرؤى التي تكتسبها من إحداهما يمكن أن تفيد استراتيجيتك على الأخرى. على سبيل المثال، إذا رأيت أن بعض المنتجات تحقق أداءً جيدًا مع كلمات رئيسية معينة على أمازون، يمكنك استخدام نفس الرؤى لاستهداف جمهور مماثل في حملات Shopify الخاصة بك من خلال إعلانات جوجل أو فيسبوك.
2. استخدم لوحة تحكم موحدة للمقاييس: لتجنب الانغماس في البيانات، استثمر في أداة (مثل WisePPC) تدمج بيانات أداء الإعلانات من كلا النظامين الأساسيين. يتيح لك ذلك مراقبة جميع مقاييسك الرئيسية - النقرات والتحويلات والإنفاق الإعلاني وعائد الاستثمار - على لوحة تحكم واحدة، مما يساعدك على اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات بشكل أسرع.
3. تصميم إبداعي مصمم خصيصاً لكل منصة: تتطلب إعلانات أمازون و Shopify أساليب مختلفة عندما يتعلق الأمر بالمحتوى الإبداعي. عادةً ما يكون أداء إعلانات أمازون أفضل مع الصور البسيطة التي تركز على المنتج والنسخة التي تركز على الميزات والفوائد. من ناحية أخرى، تزدهر إعلانات Shopify بمحتوى مقنع بصريًا يركز على نمط الحياة ويتفاعل عاطفياً مع جمهورك المستهدف.
4. تحسين الميزانية باستخدام البيانات في الوقت الفعلي: يجب أن يكون تخصيص الميزانية مرنًا وليس ثابتًا. باستخدام البيانات في الوقت الفعلي من كل من أمازون و Shopify، يمكنك تحويل إنفاقك الإعلاني ديناميكيًا إلى المنصة التي تحقق أكبر قيمة في أي وقت. على سبيل المثال، إذا كان أداء أمازون يتفوق على Shopify خلال فترة ارتفاع حركة المرور، فقد يكون من الحكمة زيادة ميزانيتك الإعلانية على أمازون مؤقتًا.
5. التركيز على إعادة الاستهداف: على كلا النظامين الأساسيين، يمكن أن تؤدي إعادة الاستهداف إلى تعزيز تحويلاتك بشكل كبير. على أمازون، يمكنك إعادة استهداف المتسوقين الذين شاهدوا منتجك ولكنهم لم يشتروا من خلال الإعلانات الإعلانية الدعائية. بالنسبة إلى Shopify، استخدم إعلانات إعادة الاستهداف على منصات مثل فيسبوك وجوجل لإعادة الزوار الذين تخلوا عن عرباتهم أو لم يقوموا بالشراء في زيارتهم الأولى.
6. جرّب اختبار A/B الاختبار: قم بإجراء اختبارات A / B لتحديد ما يعمل بشكل أفضل عبر كلتا المنصتين. بالنسبة لأمازون، قد يعني ذلك اختبار كلمات رئيسية أو أنواع مختلفة من الإعلانات. بالنسبة إلى Shopify، قد يتضمن ذلك اختبار تصميمات إعلانية مختلفة أو شرائح جمهور مختلفة. من خلال التكرار المستمر لحملاتك وتحسينها استنادًا إلى بيانات حقيقية، ستضمن النجاح على المدى الطويل.
7. مواءمة استراتيجيات الإعلانات مع أهداف العمل: قد تختلف الأهداف التي حددتها لأمازون عن تلك الخاصة ب Shopify. على سبيل المثال، في أمازون، قد تركز على جذب المبيعات الفورية من خلال المنتجات الدعائية، بينما في Shopify، قد يكون هدفك بناء الوعي بالعلامة التجارية وزيادة حركة المرور إلى متجرك. قم بتخصيص استراتيجيتك الإعلانية على كل منصة وفقًا لهذه الأهداف وتعديلها مع نمو نشاطك التجاري.

الخاتمة

يتطلب إتقان الإعلان متعدد المنصات على أمازون و Shopify مزيجًا من الاستراتيجية الذكية والرؤى المشتركة بين المنصات والتحسين المستمر. من خلال الاستفادة من نقاط القوة الفريدة لكل منصة والاستمرار في الاعتماد على البيانات، يمكنك توسيع نطاق عملك بشكل أكثر فعالية والوصول إلى جمهور أوسع. باستخدام أدوات مثل WisePPC، يمكنك تبسيط إدارة الإعلانات واتخاذ قرارات أكثر استنارة لتحقيق النجاح عبر جميع قنوات المبيعات الخاصة بك.